毛绒玩具网络营销策划书

第一篇：毛绒玩具网络营销策划书

毛绒玩具网络营销策划书

该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久．有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。

该公司产品近90％为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单．该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。

二、网络营销策划

1、网页分析

a、网页设计风格

人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。

b、网页功能设计

本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。

c、网页设计定位

主要是以浏览和网上交易为主。

2、消费者分析

1）消费的对象

网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。

毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，体现着使用者的想象力和品位。疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂。

再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。

2）中国消费的潜力

随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大。

据国家统计局今年年初提供的数据：2005年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到2010年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。

3）“大人”玩具的潜力。

在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造。其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%。调查显示，64%的中国消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具。成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大？中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力。

三、Swot分析

S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

W-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。

包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格”，这足以体现我们在产品包装方面的落后。

众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或大公司兼并，形成规模经济；或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌；或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道。

O-加入wto的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。

T-长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的OEM委托存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。

四、营销策略的选择

1、产品策略

在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下：

网站产品。公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而明亮的暖色基调。暖色系烘托了人们的热情和温暖。可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢。

2、价格策略。

该公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系。我公司在世界范围内找最具价格优势的产品。灵活的定价策略。在一些特殊的日子里根据不同年龄段的玩具爱好者实施优惠或者免费策略。

3、网络推广策略

搜索引擎推广。搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。客户通过搜索引擎找到我们的网站，而竞争对手的网站。这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务。

4、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效。

1）百度竞价排名。

百度推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

2）EMAIL营销。

可以尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址。

3）论坛。

该公司总部现在在南通，在南通比较著名的论坛有濠滨论坛南通论坛等。可以在上面发帖提高公司知名度。

4）友情链接。

链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址。提高网站的点击流量。

5）博客营销。

现在流行的“点亮”，可让点亮的成员帮忙做博客营销。这样可大大提高公司的信誉度

本文转自 推一把（营销推广人员必上的网站）原文地址：

第二篇：毛绒玩具广告语

毛绒玩具广告语

1、梦游纯真时代——爱丽丝。

2、爱丽丝——爱她就和她拥抱吧！

3、爱丽丝之梦，心之所动。

4、爱丽丝，放飞心灵，你能。

5、爱丽丝——梦想故事。

6、或 世界因爱而美丽！

7、爱丽斯，花儿在梦中绽放！

8、青春、幻想、激情——你我的爱丽丝。

9、爱无私，爱丽丝——爱丽丝毛绒玩具

10、爱丽丝——天使须有。

11、玩出快乐，玩出健康——爱丽丝玩具。

12、爱丽丝，我的梦幻童年。

13、做自己——爱丽丝。

14、爱丽丝——有你，有爱，有快乐！

15、友爱尽显，梦幻爱丽丝，玩具爱丽丝。

16、爱丽丝，生活最美的礼遇！

17、爱丽丝，等你，在那仙境中。

18、和爱丽丝一起探险吧！GO！

19、拥着我，带你畅游曼妙的仙境--爱丽丝

20、我的爱丽丝，我的梦。

21、童真、童趣，爱丽丝。

22、爱丽丝，爱的天使！

23、这里有一切宝藏——爱丽丝。

24、带上我，你会飞的更远。

25、两相喜悦，早晚相随。

26、玩具爱丽丝，梦中爱丽丝。

27、或 让年青的心随爱一起飞翔。

28、美妙童年，是爱丽丝的选择。

29、给宝宝带来快乐心境的玩具。

30、畅游在仙境，爱丽丝相赠。

31、相伴爱丽丝，让梦变真实。

32、爱丽丝——只为梦想开启！

33、我们就是要在一起——爱丽丝毛绒玩具。

34、爱丽丝，多一丝快乐。

35、相伴入梦“香”——爱丽丝毛绒玩具。

36、拥抱梦想——爱丽丝。

37、爱丽丝——绒毛里的童话。

38、爱丽丝，童年最好的玩伴。

39、爱她，携手仙境游。

40、爱与不爱，想与不想，爱丽丝见证了。

41、我的奇幻之梦——爱丽丝。

42、精品爱丽丝，梦境中的真实。

43、喜欢你的样子——爱丽丝玩具。

44、爱意相拥，好缘梦——爱丽丝。

45、梦仙境，爱丽丝。

46、爱丽丝玩具，我的童话生活！

47、爱丽丝——开启美丽传奇。

48、有她陪伴，快乐无限——爱丽丝。

49、爱丽丝，完成你未完成的梦。

50、听着献给爱丽丝，抱着爱丽丝的梦。

51、你的选择，我的选择，大家共同的选择！

52、爱丽丝，引领自信生活的使者。

53、爱丽丝玩具，玩的就是惊喜。

54、爱丽丝玩具，本应该出现在仙界的。

55、勇闯新奇，一生如意。

56、爱丽丝的幻想，爱丽丝的激情。

57、永葆年轻可爱的小秘密）爱丽丝。

58、梦境如幻，爱丽丝永陪伴。

59、爱丽丝，伴您走出非同寻常的人生。

60、圆梦，爱丽丝！

61、爱丽丝——让年轻的心跳动。

1、梦幻的起点，童话的开始，快乐的来临——爱丽丝。

2、托起心中童真，畅游梦想海洋——爱丽丝。

3、年轻人的朋友，勇敢者的伴侣——爱丽丝。

4、丝丝毛绒，具具逼真——爱丽丝毛绒玩具。

5、我年轻，我充满激情，我能勇敢的实现幻想的一切，因为我有爱丽丝。

6、送给爱的人一种梦幻般的乐趣——爱丽丝。

7、童年如此遥远，我用幻想去穿越——爱丽丝。

8、拥有爱丽丝，就能象爱丽丝一样梦游仙境。

9、还不快行动，这次梦游仙境的主角就是你。

10、温馨生活，源于爱丽丝，爱丽丝毛绒玩具欢迎您。

11、爱丽丝，带给你年轻的心，陪你走过秋冬春夏。

12、大爱无私，达爱丽丝——爱丽丝毛绒玩具。

13、托起心中童真，畅游梦的海洋——爱丽丝。

14、年轻想干嘛就干嘛，想要到爱丽丝梦游的仙境？那还怕什么？带着你手上的毛绒玩具出发吧！

15、送给您挚爱的不会再是梦境——爱丽丝·玩具礼品。

16、童话城堡，梦游仙境——爱丽丝，献给公主的爱。

17、看过书和电影的你，有没有这样一个爱丽丝？

18、爱生活，爱丽丝，选择爱丽丝玩具，开心快乐一辈子。

19、选择爱丽丝，做一个有梦想有激情的孩子。

20、想回忆你的童年，无需仙境梦游，爱丽丝吧！

21、绵绵爱意，丝丝温柔（柔情）——爱丽丝。

22、追随爱丽丝，梦游仙境，共度美妙的时光——爱丽丝毛绒玩具。

23、和你共度美妙的时光——爱丽丝毛绒玩具。

24、开启青春的大门，敖游梦幻的蓝天——爱丽丝予你超越自然的力量！

25、拥抱爱丽丝，给你比梦游仙境更奇妙的感受。

26、爱丽丝，爱的代言，爱我就给我买爱丽丝吧。

27、每个女生都有一个属于自己的守护娃娃，你找到了吗？爱丽丝，给你圆梦的魔法棒。

28、时光如此迷离，就把梦想放在身边——爱丽丝。

29、和激情牵手，与勇敢并肩——爱丽丝玩具。

30、童话的仙境里怎么可以少了爱丽丝的陪呢？

31、送给TA，用爱感动彼此，让激情迸发梦想

32、她不止是一个玩具，而是你梦想的祝福者。

33、也许你不能梦游仙境，但你可以拥有爱丽丝毛绒玩具。

34、你我相思，有它陪伴——爱丽丝毛绒玩具。

35、拥有青春靓丽，创造爱的梦境，情丝相连——爱丽丝。

36、爱丽丝（alice）你在哪，我在梦游仙境等着你。

37、拳拳爱意，丝丝关怀，亮丽人生——爱丽丝。

38、爱丽丝，回到WONDER LAND的钥匙。

39、孤单了吗？那就把爱丽丝带回家，背靠背聊小秘密吧！

40、孤独子女？爱丽丝陪你——爱丽丝毛绒玩具。

41、拥有爱丽丝毛绒玩具，快乐的时光一年如一日一样过的快。

42、每个人都有一个属于自己的世界，勇敢的面对，让自我放飞。

43、森林怀念月光，用梦想去穿越——爱丽丝。

44、有一本书叫激情科幻，有一种情结叫爱丽丝。

45、从来都相信梦幻的仙境只属于我，因为我就是爱丽丝。

46、我永远理解你的心情——爱丽丝毛绒玩具。

47、想和疯帽子有个约会么？那就和“爱丽丝”一起来吧！

48、敢想，敢做，敢承认这就是我——爱丽丝。

49、爱丽丝（alice）——我们一起游仙境！

50、那一夜，那个梦，那些充满世界的艾丽丝。

51、梦游仙境，有你要的毛绒玩具——爱丽丝。

52、我们不能梦游仙境，但我们可以拥有爱丽丝毛绒玩具。

53、留住青春，锁定梦想，它让你勇敢向前——爱丽丝。

54、想和疯帽子有个约会么？“爱丽丝”等着你。

55、分享快乐，分担风雨，分解忧愁，伴您成功。

56、开启青春的大门，敖游梦幻的蓝天——爱丽丝予你辽阔无边的翅膀！

57、拥有，拥抱，一切的幻想都是放飞的心情。

58、无论你高兴与否，我都会聆听您的心灵——爱丽丝毛绒玩具。

59、童年不孤独，成年有倾诉——爱丽丝毛绒玩具。

60、绿色象征着自由，红色热闹的势头——爱丽丝，不会是梦游。

61、爱丽丝——追寻美，追随梦，向着精彩出发。

1、爱丽丝，为了你，我会让怪兽统统消失。

2、爱之心动，跃跃欲动。

3、礼遇爱丽丝，梦想飞天际。

4、童梦奇缘——爱丽丝。

5、有爱丽丝的地方，就有梦。

6、爱丽丝，有爱就选爱丽丝。

7、爱丽丝，仙境于现实的华丽转身。

8、玩出健康，玩出境界——爱丽丝玩具。

9、我玩我爱我快乐——爱丽丝玩具。

10、梦莹爱丽丝，留住美好的回忆。

11、爱丽丝，梦中美丽的`舞者。

12、爱丽丝，爱生活。

13、爱丽丝毛绒玩具，留住你的童真童趣。

14、玩味爱丽丝，豪情抒壮志。

15、爱丽丝，任你仙境畅意游

16、童话，美梦，我的公主——爱丽丝。

17、爱丽丝，梦幻你的梦幻。

18、走进爱丽丝的世界，踏入梦想中的天堂。

19、爱意绒绒，梦幻童年。

20、爱丽丝，心贴心的距离。

21、爱意无限，美丽相伴，丝丝扣心弦。

22、个性玩具，就选爱丽丝。

23、梦入仙境，寻找爱丽丝。

24、表春的味道，爱丽丝毛绒玩具。

25、送她——就送爱丽丝！

26、玩具爱丽丝，可爱又美丽。

27、爱丽丝——带上梦想去旅行。

28、和爱丽丝一起梦游仙境。

29、梦想成就未来——精品爱丽丝。

30、我是谁？爱丽丝。

31、爱你的美丽，丝丝入扣——爱丽丝。

32、爱丽丝，留住那一份童真。

33、珍（真）爱永恒，梦想成真！

34、爱丽丝，让快乐更“绒”易。

35、梦幻，爱丽丝。

36、纯真年代，爱丽斯与你同在。

37、爱冒险，爱幻想，爱生活——爱丽丝

38、有我你有梦——爱丽丝。

39、爱丽丝，追随梦想，享受生活。

40、温暖你的每一个梦。

41、爱丽丝，向梦想出发！

42、带你畅游仙境——爱丽丝毛绒玩具。

43、绵绵丝念，美丽入梦。

44、爱丽丝，爱情的见证！

45、一生最爱——爱丽丝！

46、爱丽丝——您的仙境传说。

47、爱丽丝——快乐生活，用爱传递。

48、爱丽丝——绒毛里藏着甜蜜。

49、情丝牵绊，与爱同行，毛绒绒的感觉。

50、我是你的爱丽丝！

51、爱丽丝，带你游仙境。

52、纯真年代，爱丽丝在身旁。

53、拥抱爱丽丝，激起新生活。

54、笑了，只是因为有你——爱丽丝。

55、拥我一起入梦——爱丽丝玩具。

56、要一直追随她——爱丽丝毛绒玩具。

57、有我，你不再孤单——爱丽丝。

58、圆梦之旅，爱丽丝作伴。

59、有礼有趣有惊奇——爱丽丝。

60、梦想爱丽丝，传递真性情。

61、喜爱我就请你抱抱我。

1、可米妮，暖出你温柔气息。

2、生活里有它，事业上有它——可米妮。

3、妈妈的至爱，宝宝的渴望，“可米妮”的温柔，无处不在。

4、爱在它怀里——可米妮。

5、可米妮，抱着软软，想着暖暖！

6、可迷妮，我的你。

7、宝贝就爱可米妮。

8、童年“可米妮”，玩具也风靡。

9、可米妮：给你温暖的感觉。

10、可米妮，爱的就是你。

11、抱着你，温暖我。可米妮，暖暖的感觉。

12、送他，可米妮；送她，可米妮；送它，可米妮。

13、孩子你的最爱——可米妮。

14、我是你的你——可米妮。

15、妈妈！妈妈！我要可米妮！

16、可米妮，可爱你，从此爱不释手！

17、给购买者一种心理暗示，买可米妮送给心爱的他。

18、可米妮，不可没有你！

19、用我的芯，暖你的心——可米妮。

20、可米妮毛绒玩具，孩子的好伴侣！

21、贴心的舒适，不一样的感觉

22、可米妮——用心传递。

23、我的青春我的可米妮。

24、生活要刺激，全靠可米妮。快乐又刺激，全靠可米妮。

25、可米妮，可爱，迷你，我们都爱可米妮！

26、靠近我，温暖你——可米妮。

27、可米妮可迷你，给我别样的感觉。

28、爱意在我身边——可米妮。

29、可米妮，让生活充满快乐！

30、可米妮，宝贝的最爱！

31、可米妮 不仅仅是孩子的世界。

32、拥有可迷妮，永远可迷你！

33、可米妮，刻迷你！

34、随（陪伴）你（我他）一生。

35、可米妮，你的闲雅一族。

36、可米妮，我家中的韩国朋友。

37、我的你，可米妮。

38、爱上你，爱上可米妮！

39、“凸”显个性，张扬自我——可米妮。

40、可米妮，身边的童话。

41、可米妮，让这个冬天不再寒冷。

42、可爱宝贝，万分陶醉，我的知己——可米妮。

43、快乐时光——可米妮。

44、有你就有我，有我就有可米妮。

45、与青春作伴，让梦想开心。

46、拥有它就等于拥有孩子的心——可米妮！

47、可米妮——迷你一生的伴侣！

48、哼，小宝不陪我捉迷藏，我才不稀罕呢！亲爱的可米妮，来和我一起玩！

49、我有可米妮，你呢？

50、可米妮，你的选择。

51、可米妮宝贝，传递爱的天使。

52、清新可米妮，亲亲我爱你。

53、我一生幸福离不开——可米妮。

54、有了可米妮，童年更有趣！

55、可米妮——可心意，可我意！

56、和她（可米妮）相拥的温暖最让妈妈舒心！

57、拥有可迷妮，宝宝真欢喜！

58、让我们再一次耍赖。

59、可米妮，可爱迷死您！欢迎您选购可米妮产品！

60、“可米妮”我相信她，你呢？

61、时尚可米妮，娱游新情趣。

62、不一样的玩具，韩国可米妮，轻轻走进你。

63、可米妮——可爱又迷人，我就喜欢你。

64、等待遇见幸福的你——可米妮。

65、我喜欢和你在一起——可米妮。

66、可米妮毛绒，让你我的冬天不再寒冷。

67、小孩子的世界我来定——可米妮。

68、可米妮，年轻的感觉真好。

69、亲亲可米妮，幸福我个你。

70、可米妮，我爱你！

71、可米妮，爱你，妈妈的气息！

72、可米妮，“绒”入爱滋味儿。

73、我的世界，我的可米妮。

74、柔软、温暖，亲亲可迷妮！

75、最乖最可爱最令人爱不释手的使者-可米妮！

76、可米妮，温暖时尚 尽显尊贵！

77、无限温馨就在可米妮！

78、可米妮，爱的就是你。

79、可米妮毛绒，玩得开心。用得舒心！

80、想让女朋友不生气，没有“可米妮”怎么行！

81、我只中意你，快乐可米妮！

82、可米妮，只为可爱的你。

83、可米妮，快乐常在！

84、怎么不来抱抱我呢？在这个缺少拥抱的社会，我需要你——米可妮。

85、可米妮，给你一个童话世界。

86、可米妮，给了我幸福的童年。

87、可爱精灵，迷你宝贝——可米妮。

88、可爱，迷你，就要可米妮！

89、越了解衣服，越喜欢可米妮。

90、原来冬天可以这么温暖。

第三篇：网络营销策划书

烟雨韩流店

网络营销策划

班级：市场营销五班 小组成员：王贵哲

李红艳

曹瑾

一、方案背景

1．随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成为大势所趋。

2．在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也是青少年。

二、网络营销的目的

1．配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

2．迎合消费者的现代消费需求。

3．可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

4．学会在淘宝网上开设店铺；能合理经营淘宝店铺；能灵活运用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等网络营销工具推广网店。

三、店面选择

一）烟雨服饰的选择

1．烟雨公司服装最大的特点是新潮、时尚。

2．烟雨品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

二）本店介绍

1.网店名称：烟雨韩流店

2.经营范围：连衣裙、吊带裙、短外套、牛仔裤、休闲裤、正装裙。

四、网络营销策略

1．营销模式的选择

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2C的网络营销模式。

a)随着网络时代的兴起和不断的完善化，电子商务为越来越多的人们所接受，而电子商务中一个非常重要的环节就是客户从商家购买商品。

b)由于人们生活节奏的不断加快，人们越来越没有时间去进行体验式的传统购物，所以网上购物应运而兴。c)网上购物的优越性越来越明显，我们可以足不出户的购买到自己信任的商品，这给b2c的发展带来了机遇，同时也是由于b2c不断完善才带来了这样一个局面。

综上，b2c一定是当下以及以后一定是一个关键的、市场占有量很大的商品买卖平台

2．盈利模式的选择 通过分销模式进行销售。

a)卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

b)没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。

c)供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。3．网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立BBS，可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1．网站推广目标

计划在网站发布1个月后达到每天独立访问用户50人。2．网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑百度、谷歌等搜索引擎的检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。3．网站发布初期的推广

（1）登录2个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2～3个网络实名／通用网址。（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。4．网站增长期的推广

当网站的访问量达到2000之后，应做好下列网站推广工作。（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

（3）利用E-mail进行广告投递。5．网站稳定期的推广（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络促销使用。

（2）组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参与热情。

（3）组织网络联谊活动，借助网络平台提升烟雨品牌的人气。

六、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下几个方面进行。

1．网站推广情况:网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要网站链接的数量等。

2．网站使用情况:网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3．网络销售情况:网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

第四篇：网络营销策划书

网络营销策划作业

要求：可以自行选择任何产品，策划的内容包含以下几点，该作业作为课程考查项目，请大家认真对待。作业将在第16周提交，并在16周课堂上展示。一,网络营销策划目的

要对营销策划所要达到的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在。企业在总的网络营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化, 设计新的阶段性方案,推出新产品时,针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二,网络营销环境的分析

行业外部环境分析 政治环境分析,经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析,网页分析 网络营销目标

三,网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标, 即网络营销策 划书方案执行期间, 经济效益目标达到: 总销售量为×××万件, 预计毛利××× 万元,市场占有率实现××

四,具体网络营销方案

网络营销 书写具体网络营销策划书,应考虑以下几点内容: 1,网站分析,主要包括:网站流量分析,站点页面分析,网站运用技术和设计 分析,网络营销基础分析,网站运营分析等

2,网站优化,主要包括:网站结构优化,网页标签优化,网页减肥压缩,超链 接优化,页面内容优化

3,网站推广,主要包括:搜索引擎排名,相关链接交换,网络广告投放

五,如何广告宣传 1)原则:(1)服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象(2)长期化: 广告宣传商品个性不宜变来变去, 变多功能了, 消费者会不认

识商品, 反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传(3)(4)广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式

不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时,灵活的进行,如重

大节假日,公司有纪念意义的活动等 2)实施步骤可按以下方式进行:(1)(2)(3)(4)策划期内前期推出产品形象广告 销后适时推出诚征代理商广告 节假日,重大活动前推出促销广告

把握时机进行公关活动,接触消费者积极利用新闻媒介,善于创造利

用新闻事件提高企业产品知名度根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书,推出各项具体行动方案.行 动方案要细致,周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而 行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡,旺季营 销侧重点,抓住旺季营销优势.如果上面五大问题都解决好并形成文字,我们只要稍加修改.按一定的格式整理 成册,就可以顺利的形成企业网络营销策划书.附:关键点

What 方案要解决的问题是什么? 执行方案后要实现什么样的目标?为企业能 创造多大的价值。

Who 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责? Where: 针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方? 单位? Why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等? When:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间? 2 个 h 是指: How 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理

第五篇：网络营销策划书

网络营销策划书

一、中国葡萄酒门户网的用户定位

1、面向经营葡萄酒生意的商家、业务员

2、面向葡萄酒爱好者、追求品味的普通消费者

二、中国葡萄酒门户网产品服务和信息内容定位

1、提供葡萄酒业的相关新闻、厂商资讯、商机等；

2、提供平台给注册会员发布供应、求购信息；

3、发布关于红酒的文化知识、学习资源、教育培训讲座；

4、注册会员可以自由发布关于红酒的各类文章；

5、注册会员可以发布关于红酒人才的招聘或者求职信息；

6、门户网提供广告位用于注册厂商的宣传推广；

7、门户网提供论坛、博客供注册会员交流；

8、厂商中心用于各地红酒行业经销商的登记，便于业务联络。

9、建议补充建立“红酒问答系统”

10、建议补充“我的红酒柜”功能。此为注册会员的个人空间，注册会员可以自己添加红酒 的品牌图片、说明文字、红酒文章到自己的空间里。

11、建议开办一个“红酒佳人”频道。美酒加美女图片，相信会吸引很多眼球。

三、网络营销推广策略 武器

1、搜索引擎优化 第一步：关键词的选择

首页优化的目标关键词：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具备一定搜索量的长尾关键词见表，单击文字链接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知识 3 张裕葡萄酒 4 葡萄酒的好处 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 长城葡萄酒 8 法国葡萄酒 9 干红葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根据以上的长尾关键词做原创和伪原创，合理分布在频道页和内容页面。

以上词如果成功优化到百度首页，则可以为网站带来稳定的流量。

第二步：站内优化

1、这段关键词标签建议修改为

2、将CSS 和js代码封装在一个单独的文件中，调用即可。现在首页源代码内开头一大段都

是CSS 和js代码，会影响到搜索引擎的抓取。

3、每个单独的页面，采用不同的title 和meta，并进行关键词的合理布局，保证拥有一定的 密度和相关度。

4、每天根据百度蜘蛛的抓取规律保持几十篇内容的原创和伪原创更新，文章采集回来一定

要修改标题，并且通过后台发布到网站上，不要直接引用外部链接。

5、要设置好文章标签，方便相关文章的调用。文章里做好关键词的内部链接优化，出现葡

萄酒的目标关键词，即指向首页。其它长尾关键词指向相应的频道页和文章页面。

6、网站的链接要做好URL 静态化，并确定首选域为www.xiexiebang.com，便于集中权重。首页内部的链接最好采用绝对地址形式。

7、生成一个网站地图和robots 文件，对搜索引擎更加友好。

第三步：站外优化

1、向各大搜索引擎提交中国葡萄酒门户网，如果提交过一次，就无需再次提交。

2、在新浪、和讯、百度空间、天涯、搜狐、网易等地建立博客，经常在这些博客更新与葡

萄酒相关的文章资讯，文章内出现的关键词做好锚文本，指向葡萄酒门户网。

3、在搜搜问问、天涯问答等问答系统回答关于葡萄酒的相关问题，最后留下网站的链接。

4、将葡萄酒门户网加入各大书签和收藏网站。

5、收集关于酒类、食品类的论坛，时常在这些论坛发关于葡萄酒的相关帖子，在帖子里可

以留下链接。论坛签名处留下网站的链接。

6、写关于葡萄酒的专业知识软文发布在相应的大站媒体，成功留下引用链接后，此软文因

为被转载和采集，将会为网站带来大量的优质外链。

7、举办品酒活动，将此活动的讯息在各大免费资源站、新闻站发布，从而获得大量外链。

8、积极与同行业酒类网站联系，申请友情链接。

9、找信誉高的人，购买高PR 值的链接，提升网站的权重。搜索引擎优化的整个过程就是如此，如果做到位了，网站将会在各大搜索引擎取得良好的排

名和稳定的目标流量。SEO 是最好的，低成本的推广手段。

武器2：电子邮件营销

1、网站需要制作合理的注册表单，获取注册用户的E-mail，从而进行二次推广活动。在这

一点上，葡萄酒网就做得过于简化，并没有要求用户留下邮箱地址。应该加一个邮箱必填框，并加入引导语：请填写您常用的邮箱，注册需要邮箱验证激活。

未经过邮箱验证激活的用户就无法使用网站的发帖等功能，这样做可以保证注册用户采用的

是真实的邮箱。从而确保以后的推广活动顺利实施。

葡萄酒网可以不定期举办一些活动，然后将这些活动的信息通过邮箱发给注册用户。或者整

理一些精品资讯，通过电子邮件群发给注册用户。对用户而言，这样做会显得更加体贴周到。

2、平时可以通过邮箱采集工具，采集行业相关的E-mail 地址，群发一些可能会吸引他们的资讯，商机等等。

武器3：IM营销

这是很多企业推广网站或产品常用的网络营销方式，好处是可以快速获得流量，坏处是流量 不能持久。

可以加入一些酒类、食品类QQ 群，加群后，通过QQ 群邮，将网站内好的资讯，商机链接 地址发出去。

还可以自己建立多个QQ 群，方便与会员直接交流，直接推广，不用担心被踢。

武器4：会员积分制，点燃会员发帖和推广的热情

网站要提供一种虚拟货币，并取个特定的名字。例如：命名为“葡萄酒币”或者“红酒币”，待定。

此货币在会员注册成功就会获得赠送，虚拟货币用来在网站内悬赏求助等等；这种货币应该

是全站通用的，不仅可在问答系统消费，甚至还可以用于在论坛里下载附件。

网站可以采用一些道具插件，例如：拥有一定的虚拟货币，就可以让自己的红酒柜显示在首

页，或者让论坛里的帖子加亮显示等等。此货币的使用功能待进一步扩充挖掘中。

武器5：策划活动，提高网站的知名度

配合“红酒佳人”频道，举办一次选秀活动。采用网上注册报名方式，活动细则待定。

主题：关于红酒，关于品味，关于红酒与佳人。