第一篇：犹太人赚钱不能说的12个秘密 学会用智慧赚钱
犹太人赚钱不能说的12个秘密 学会用智慧赚钱
中国人喜欢攒钱，西方人热衷花钱，只有犹太人精于赚钱。他们认为：唯有运用智慧赚钱，才是真正的致富之道。他们的经商智慧风靡全球，造就了无数的商业巨子。本书通过解读犹太人精妙绝伦的经商之道，从人性、道德、宗教等深度视角探讨了金钱的意义，从而帮助我们拥有经商的头脑，像犹太人一样去赚钱！
赚钱不仅是一种谋生手段，更成为人们的一种社会和心理的概念，承担着人们的希望与恐惧、理想与价值观，成为一个人的自我观感、自我尊重，以及对才智评价的中枢。
世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却掌握着世界经济的命脉，获得了l7%的诺贝尔奖，赚取了世界上30%以上的财富。他们是谁？他们就是犹太人。犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中，犹太人占一半；在美国名牌大学教授中，犹太人占三分之一；在美国律师中，犹太人占四分之一；在美国文学、戏剧、音乐的一流作家，犹太人占60%。全球最有钱的企业家，犹太人占一半；美国的百万富翁中，犹太人占三分之一；《富布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策，„„这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。
所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。
一、为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
二、为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
三、78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
四、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
五、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等；使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。
六、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
七、惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
八、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
九、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。
十、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。
十一、站得高才能望得远
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达；眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。
十二、谈判创造价值
一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。
从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在；通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象；通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。
总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户头脑；不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户；不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。来源慧聪网)
第二篇：犹太人理财不会告诉你的10个赚钱秘密专题
犹太人理财不会告诉你的10个赚钱秘密
犹太人理财不会告诉你的10个赚钱秘密
世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却掌握着世界经济的命脉，获得了l7%的诺贝尔奖，赚取了世界上30%以上的财富。他们是谁？他们就是犹太人。
犹太人的确是一个伟大的民族。在美国200名最有影响的名人中，犹太人占一半；在美国名牌大学教授中，犹太人占三分之一；在美国律师中，犹太人占四分之一；在美国文学、戏剧、音乐的一流作家，犹太人占60%。
全球最有钱的企业家，犹太人占一半；美国的百万富翁中，犹太人占三分之一；《富布斯》美国富豪榜前40名中，犹太人占18名；美国国会参议员中，犹太人占10名；美国国会众议员中，犹太人占27名。
石油大王洛克菲勒，金融大鳄索罗斯，华尔街的金融巨子摩根，红色资本家哈默，报界之王普利策，……这些站在金字塔尖的人都是犹太人的杰出代表。这一个个耳熟能详的名字背后都有一个传奇的财富故事。
所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。
1、想办法赚女性的钱
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱。男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。
现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
2、为钱奔走世界各地
为钱走遍全世界是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。3、78∶22法则
78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。
男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
4、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。
犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
5、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。
这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。
营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结；消费者渴望不朽；消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等。使消费者的价值确认；满足消费者的自尊；使消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。
6、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。
如维系客户的同时去开拓新的客户；进行有影响力的传播；通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。
7、惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。
在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。
在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
8、善于整合资源
正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。
9、靠信息抢占先机
商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。
10、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。
他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。
在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。
犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。
第三篇：犹太人赚钱的哲学一书读后感
犹太人赚钱的哲学是一本很不错值得学习思考的书籍，犹太人赚钱的哲学一书读后感。以前也看过这类有关的书籍，但最看好就是这本书了。反复的看了几遍，总结了一下跟大家分享一下。首先这本书讲述的不单单是金钱有关的还涉及到理财，信仰，交友及商业道德和个人尊严。里面讲述了许多经典案例值得我去借鉴。
比如一位孩子父亲有十个儿子，跟他10个儿子说过死后每个孩子可分到1000美元钱的财产，但现在只有9500美元.最小的儿子只能得到500美元，还要花掉200美元的安葬费，最后只剩下300美元。父亲对小儿子说，但我有10为很好的朋友留给你这远比1000美元 价值高的多，小儿子就答应了父亲的嘱咐。200美元用来安葬父亲，剩下300美元招代父亲给他说的十位朋友。在朋友的教导下最后他凭借自己的努力有大大小小50场演讲帮助，安利，波音公司等著名企业起死回生，读后感《犹太人赚钱的哲学一书读后感》。成为受人瞩目尊敬的著名演说家。这点也充分说明犹太人认为可以失去所有但绝不能失去最信任朋友。他们才是你最宝贵的财富。还有个故事也能充分体现犹太人聪明。故事是这样的有3个人在监狱服刑，监狱长答应他们每人可以提一个要求。美国人爱抽烟，希望得到3箱雪茄。法国人最浪漫，希望能有一个美丽的女子在狱中陪伴他。而犹太人却说，他希望得到一部可以随时同外界联系的电话3年很快就过去了。美国人率先从监狱里出来，他忘记要火了，着急着要抽雪茄。接着出来的是法国人，拥着美女，手里各抱着一个小孩。最后出来的是犹太人，他紧握着监狱长的手说：“这3年来我每天都与外界联系，遥控我的公司，生意不仅没有停顿，反而增长了300%，现在我已是10亿美元的身价了。为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”可见犹太人生意在任何角落都可以实现自己的做生意本领。案例太多就讲这两则故事吧。
犹太人还比较会理财，他们认为近期是花在自己需要的地方。即使在便宜的东西我不需要我就会买，在贵的东西只要我需要我就会去购买。即使在穷也不会卖掉自己喜欢的书籍。因为他们相信只有知识才能引领他们费的更高。他们会每周定期在家里带一些饭菜去公司上班。会把节约下来的变成投资基金。有以为很有钱犹太企业家在很小的时候就学会节约也可以说是很吝啬。每当朋友聚餐结账时候他就走在最后面把手放在口袋里，直到其他人买单其他才把手从口袋里掏出来。最后他也成为很有钱的人。这就是犹太人赚钱智慧上所说，吝啬和节约一样也是一种美德。很多人不不能理解这句话的含义其实我也不理解。太晚了就说到这里了，，
第四篇：最智慧的赚钱故事_正文
最智慧的赚钱故事
【BT1】第一章
诚实守信的成功典范
诚信是一个人应具有的最基本的品质之一，然而在当今追求快速发展的社会里，‚诚信‛显然已经被众人忽略。尤其是在人们通常认为的‚无商不奸‛的商场中，能坚守诚信经营的更是难能可贵。然而我们放眼望去，凡是在商场上取得非凡成绩并长青的企业，绝大多数都是靠诚信立家的。一个坚持诚信经营的企业，它的产品是让人放心的，它的服务是让人相信的，它的品牌是有魅力的。因此，想要长久赚钱的商人，最智慧的方法就是诚实守信。
【BT2】老实人的生意经
洪自诚在《菜根谭》里讲到：“遇欺诈之人，以诚心感动之；遇暴戾之人，以和气熏蒸之；遇倾邪私曲之人，以名义气节激砺之：天下无不入我陶冶矣。”其大意是说，如果遇到了狡猾欺诈的人，要用真诚的心来感动他；如果遇到的是性情暴躁乖戾的人，就要用温和的态度感染他；假如遇到的是行为不端自私自利的人，就应用大义气节来激励他。如果上面几点都做到了，那么天下的人就都会被我的美德感化了。
同样的道理，如果商场上能做到如上几点，就很难有做不起来的生意了。以诚待人，以德服人，这也是蔡红良这个老实人的生意经。
几年前，我国红木家具行业里蹿出一匹‚黑马‛——江西元尊宝家具实业有限公司。之所以这样说，是因为该公司在刚开业的几个月里，就创下江西红木家具行业的多个第一：第一个承诺凡消费者购买10年后有任何问题均可按原价回购，第一个为消费者做红木家具文化培训，第一个承诺所售产品终身免费维修保养……
蔡红良，一个敦厚质朴的北方汉子，元尊宝的当家人。这个有着良好家境的汉子，身上没有一丝商人的精明市侩之气。他的祖上曾是当地的大地主，家里有一幢建于清朝道光年间的老宅子，宅子很大，有80多间房屋，雕梁画栋，用的全是杉木、樟木，所用家具皆是明清样式。自幼在这种环境下熏陶，蔡红良对我国传统文化与明清家具有独特的情感，面对如今市场上以次充好、以假乱真的行径，他深感痛心。他曾经气愤地说：‚现在一些企业生产的红木家具，刚用一两年就脱榫裂缝，关键问题是工艺水准达不到要求。正宗的明清家具，是可以使用数百年仍坚固精美的。还有很多家具企业，以杂木或白木家具冒充红木家具，尤其那些粗制滥造的，实际上是对极为珍稀的红木资源的破坏与浪费。红木是稀有的珍贵木材，已经濒临灭绝，本来就很少了，这些人却如此糟蹋，真是暴殄天物，实在是可惜可恨啊!‛曾经很多次，蔡红良在市场上看到有的家具用的是很好的木材，可惜创新低劣、工艺粗糙，让他痛心不已。于是他就花高价将其买回，自己拆卸修改后再重新组装打磨。他常说，好的家具可以称之为艺术品，而粗糙的只能说是木材。
一切准备工作做好后，2006年，蔡红良正式开始了其红木生涯。然而他进入这个行业后的第一份工作，不是卖家具，而是培训，他教顾客了解什么是真正的红木家具。后来，只要有顾客步入元尊宝的展厅，工作人员就会先为其讲解什么是红木，明清家具的文化内涵等，还会提供一些相关书籍，以便红木爱好者查阅。这些服务在江西家具行业里首次出现，也为元尊宝赢得了口碑与诚信，很多红木爱好者都成了他们的客户与朋友。
元尊宝提倡弘扬我国传统古文化，致力于生产以酸枝木和黄花梨为主料的明清家具，主张还木材的本来面目于世人，推崇自然环保的家具款式，注重每一个细节，整个工艺细雕刻精打磨，确保从结构、形制到装饰都按照严格的工艺标准。无论是床、柜子、椅子等大件，还是木器雕件等小件，都要确保任何部位与表面一样真材实料，且平整光滑细致，不能有半点瑕疵，哪怕是前后板的花纹都是一一对应的，而且全部家具都只打蜡不上漆，坚持将木材的本来样貌呈献给消费者。这样做不但环保，而且木材的材质与纹理能让消费者一目了然地看到。
正因为有如此理念和严格的标准、要求，作为红木行业的后起之秀，元尊宝的名声已经随着业务的发展闻名全国了。蔡红良也随着企业的日益发展壮大，而想得更远，变得更加忙碌。如今有一大批红木家具行业里的优秀人才都聚集在蔡红良身边，包括不用看木料，单凭闻气味就知道是什么材质的‚木料通‛，有着十几年红木行业生产品质经验的行业高人，还有精于雕刻打磨工艺的老工匠。蔡红良希望能与这些人一起，为弘扬我国传统文化，为红木古典家具行业多做一些有意义的事。
这个故事让我们看到，真正想做大事的人，首先要有坚实的根基，而这根基不是资金不是技术，恰恰是为人的根本——诚信的心。只有拥有了诚信，才能吸引来更多人才，企业也才能做大做强做久。
【BT2】曹大把发家记
诚信不仅是一个人的处事之本，是一个企业的立业之根，也是其遇到险境后东山再起的最有力的资本。就如曹大把的经历。
1884年，武昌的老字号曾祥泰杂货店开业。这个最初的街边小摊，历经三世后，发展成了武昌数一数二的大杂货店，同时还是兼营机米厂、槽坊、肥皂厂和钱庄等其他经营项目的企业。该企业的创始人叫曹南山，人们习惯称他‚曹大把‛，这其中是有原因的。
从小，曹南山的家里很贫困，因此他在十二三岁的时候，就开始沿街叫卖蚕豆。因为他曾在私塾读过书，懂得做人要以诚相见。所以他卖蚕豆时，不像一般小贩那样斤斤计较、唯恐亏损，反而大把大把地抓，力求博取客户的信任，达到微利多销。也因此，他有了一个‚曹大把‛的绰号，并且因此有了一点儿小名气。
随着资金、经验的积累，以及年龄的增长，曹南山经营的项目陆续增加。因为他买卖公平、为人正直，带人以诚，受到新老顾客的广泛欢迎，因此生意自然蒸蒸日上，经营规模逐渐发生着变化。有最初的提篮变成挑担，再到后来的摆货摊，买卖日益做大。
1884年，曹祥泰杂货开业后，曹南山的生意做得更大了，但他没有改变自己最初的经营原则——依然以‚诚‛取信于顾客，以‚诚‛服务于顾客。力求买卖公平、货真价实、信誉至上。
曹南山对进货关尤为重视，从不进次货。即使是小的原料，他都要精心研究考察，以确保上市后的效果。为了保证所卖的咸鸭蛋味道鲜美，他每年开春，都要派人去沔阳沙湖收购鸭蛋，因为这里盛产一种特殊的水草和田螺，鸭子吃了它们后产的蛋不仅营养丰富，而且味道自然可口。同时，他还不远千里到沙洋、叶家州等产地去坐庄收购花生、瓜子等坚果；为了保证黄花菜、木耳等土特产的品质，他总是在出新时节进行收购。这样不仅成本相对低廉，而且可以保证同质量的货物在同业中的价位要低。正因为如此，他的信誉日增。
后来，曹祥泰杂货店着了一场大火，整个店面被烧得精光。曹南山只好借钱重新开店，店开起来后，他的生意依然红火，不仅很快将所借债务还清了，而且后来还发展成了武昌最大的一家杂货铺，并且相继办起了钱庄、肥皂厂、米厂等实业。 从曹大把的经验我们可以看出，他的生意并没有什么诀窍，如果一定要找到什么诀窍，那就是老老实实做人、认认真真做事。
【BT2】1800元卖一瓶奶
在当今快速发展的商业社会，人们纷纷追求速度、效率与创新的时候，诚信逐渐被淡化。然而，有的企业不但没有淡化诚信，反而视其为生命，在他们眼中，诚信是无价的。
浙江李子园牛奶食品有限公司是靠三头奶牛起家的，其经营理念就是‚实实在在做人，兢兢业业干事‛。他们是这样说的，也是这样做的。
为了保证向消费者提供高质量的牛奶，产品质量一直都被李子园视为生命。在2003年，李子园倒掉了40~50吨有质量问题的牛奶。有一次，浙江境内一消费者发现了一瓶牛奶封口处有一根头发。接到投诉后，李子园迅速作出反应，花了1800元钱回收了这瓶价值只有1元的牛奶。
李子园之所以采取这种明智的做法，既是诚信对他们的必然要求，更是他们能看清整个中国牛奶行业的大趋势。
李子园的董事长李国平分析说：‚目前我国共有大小乳品加工企业1500多家，年销售额过亿元的就有12家，500万元以上的多达350家。而中国消费群体的巨大，以及人均消费量的巨大上升空间，让更多的人对这一行业充满了想象。然而，行业在快速扩张的同时也加剧了竞争。在激烈的竞争中，没有诚信的企业肯定会最先被淘汰。‛
只有视诚信如生命，消费者才会是企业忠诚的顾客。因为在公平竞争的环境里，当技术、资源、资金等没有过大差异时，唯有珍惜诚信，才能在竞争中有立足之地。
【BT2】善举也是一种财富
有钱人的这种以善为本的情怀是许多优秀的商人所固有的。台湾富翁王永庆在这方面也总是不遗余力，堪称典范。从某种意义上说，这也是他赖以取得成功的一种内在素质和基本功夫。
1984年，王永庆和弟弟捐了1亿新台币给社会福利事业，创下私人捐款的最高纪录。1986年，王永庆70岁时，做了几件有益社会的大事。
当年，台湾地区很多患者需要捐赠器官以挽救生命，可是台湾人的传统有全尸的观念，不肯把器官舍弃，一定要带着完整的身体人土。他知道了后，公开宣布，在5年内，所有在死亡后捐出器官遗爱人间的人，他将赠给10万新台币作为丧葬补助费，钱虽然不多，但是对提倡捐赠器官的风气却有正面的作用。
在非营利性事业方面，王永庆先后成立了明志工业、长庚纪念医院、生活素质研究中心等，都是以台塑模式来进行管理，因此成效卓著，成为同业中的佼佼者。
在回馈社会，兴办公益事业方面，长庚医院可谓是王永庆的一大手笔，深得台湾人民赞赏。长庚医院的设臵，大大提高了当时的医疗科技水平。
创院时向外招来寥寥几个的医护人员参与开拓工作，其后每年接收实习医师，自行培养成住院医师，最后使其成为主治医师，至今其主治医师人数已达700多人，构成了非常坚强有力的阵容。后来院方评估嘉云地区医疗资源严重不足，企业又有建厂计划，因而接受企业方面的请求，为了回报社会，王永庆决定前往设臵医院，以满足当地的医疗服务需求。王永庆谈到，依据经验，在贫瘠的麦寮地区要提高医疗水准，并兼顾各方面的条件，必须设立一所具有一定规模的医学中心，除了提供当地的医疗服务外，从彰化以南到台南以北，在此地区内的医疗机构也可以和长庚纪念医院相互配合支援，协同提升整个地区的医疗水准，充分发挥正面效果。
王永庆竭尽心力回报社会的行动，得到了大家的认同，在他的心中，善举其实也是一种财富，只是这种财富是精神的财富，让人们的精神得到了一种快乐。同时，他的善举也带动了一大批事业有成的富商慷慨倾囊兴办公益事业。
【BT2】李嘉诚独办汕头大学
“大赢靠德，这句话放之四海而皆准。如果一个人没有诚信，他的成功就会非常有限，他的聪明和智慧也都是些小聪明、小智慧。李嘉诚驰骋商界多年，靠的就是一个字：诚。
1979年，中国开始搞改革开放，汕头市被列为经济特区，因此更需要较多经济管理人才。为了尽快满足潮汕地区经济和社会发展的需要，潮汕地区更加迫切地需要一所大学。在这种形势下，又一次掀起建立汕头大学的高潮。
李嘉诚与全国政协常委、中华全国归国华侨联合会副主席、香港南洋商业银行董事长、汕头大学筹委会副主任庄世平老先生进行了长谈。
会谈中，李嘉诚和庄世平越谈越兴奋，越谈越激动，仿佛眼前已出现了一座规模宏大的汕头大学。
李嘉诚仔细考虑了汕大创办的重要意义，考虑了自己毕生为之奋斗的理想，以及信守诺言的处世准则之后，认为办汕头大学比生意上的得失更重要。
1983年5月，李嘉诚在给汕大筹委会的信中动情地说：‚近年世界经济衰退影响所及，长江实业也面临着极大的困难。各行业倒闭及亏蚀者甚多，他们经济损失十分严重。上述捐赠，在个人今后数年之现金收入，已达饱和，但鉴于汕大创办成功与否，较之生意上及其他一切得失更为重要，而站在国民立场，能在此适当时间，为国家尽心尽力，即使可能面对较为困难的经济情况下，你们也一定要做这件有重大意义的事情。‛
于是，李嘉诚果断地决定，一定要把汕大办起来。他再三向广东省、汕头市的领导表示：不管将来情况如何，他都要走下去，‚我李嘉诚如果创办汕大的意志不够坚强，那么，汕大只能成为一个美丽的肥皂泡。俗话说，路遥知马力，日久见人心，意义也在于此吧‛。 在李嘉诚的大力推动下，汕头大学终于创建起来了。
没有人愿意和不守承诺的人做生意，唯利是图其实是对商人的一种误读，真正意义上的商人会把信誉看得比生命更重要。”
【BT2】信用是赚钱的“法宝”
现在的温商已将诚信视为自己经商之本，发生在安徽省桐城市一个老板桂小欢身上的事足以说明温商对诚信精神的崇尚。
年近50岁的桂小欢，是安徽桐城一家布轮作坊的老板，他所生产的布轮是给鞋底打光用的一种专业用品，每个售价在30～80元之间，一般一年一结账。这次货物送完后，桂小欢的二十多家温州客户给他打了13.1万元的欠条。这是桂小欢全家辛苦一年多卖出的产品总额。2002年10月底的一天，卖完货的桂小欢从温州乘夜班长途车回安徽老家，为的是抓紧再生产一些布轮发往温州。作为一个小生意人，卖出13万余元的货是一件很不容易的事，谁知，桂小欢的包在回家的车上丢了，里面装着客户们打下的36张欠条，那意味着桂小欢辛苦一年的13万元钱没有了。桂小欢疯了似的找，但还是没有找到。
得到了消息的老伴一下子瘫在了床上，半天都没反应过来。 桂小欢知道借条还钱的规矩，可是没有了欠条空口无凭，那些温州老板会相信一个外地小商人吗？桂小欢感到有些绝望。但没有了13万元，也就意味着自己从此血本无归，倾家荡产了。
这时的桂小欢就想：反正‚死马当活马医‛吧，再回温州一趟，碰碰运气，要回多少算多少吧。于是桂小欢没有听老伴的劝告，硬着头皮去了温州，一家一家上门重新补开欠条。桂小欢的第一个目标是较为正规的泰马鞋厂，经理陈海永知道情况后说：‚欠条丢了？多少货没结账？谁收了货就叫谁补个条吧。‛桂小欢没想到‚要债‛居然这么轻松，心里一阵狂喜，马上就去财务室补了条，领了钱。
桂小欢趁热打铁，紧接着又一口气跑了四家大型鞋厂。这些厂子因为都有存底或电脑记录，所以不费一点周折，或给他补了欠条或付现款。一上午，桂小欢就收回了三万多元钱的损失，脸上笑开了花。可随即又愁成了苦瓜：因为有相当一部分欠条是一些小厂开的，那些小厂的欠条是随手开的，不像大厂那样有存底，更谈不上什么电脑记录，他们会不会不认账呢？
桂小欢下午去的第一家是位女老板，女老板知道他的来意后说：‚条丢了就丢了呗。只要货送来了，我们承认就是，但我记不清具体金额是多少啊！‛
桂小欢心里一阵凉，但又有话好好说，一旦闹僵了，她一分钱不认自己也没法，于是说：‚老板娘，你说是多少就是多少吧。‛女老板说：‚哎，你话不能这么说，我们都靠做生意赚钱，都要讲求个诚信。别以为你的欠条丢了我就赖你的账，不可能的。‛后来女老板在桂小欢的提示下想起了金额，痛痛快快地将钱付给了他。
对此，桂小欢对人说，我们都是小生意人，没想到温州一个农村妇女也如此讲诚信。 信用，是温商赚钱的真正“法宝”。一只小小的打火机，由28个配件组成，而这些配件由不同的供应商制造。哪一个配件供应商发生偏差，整个打火机就出问题。于是，那个不守信用的供应商就会被大家踢出局。
温商非常看重信用，不讲信用的人，在温州永远都站不住脚。 以借钱为例，在很多地方，借钱是件不容易的事情，因为到头来往往是“黄世仁”怕“杨白劳”。而在温州，则并不很难。有时小额短期借款可能连借条都不用打，借了钱的人往往会提前还钱，万一临时周转不过来，也要东挪西借把欠款先还上再说。
为什么会有如此大的反差呢？因为不讲信用的人，下次不会有人再跟他打交道。 “这是一个不讲信用的人。”在温州，谁也不想落得这样的名声。
【BT2】知耻而后勇
李嘉诚说过：“一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始。有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚，有气节，对自己所说出的每一句话，做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做得到。”
这是发生在20世纪80年代的事情。一北方女青年给未婚夫买了一双款式新颖的温州皮鞋，没料到在两天后的结婚宴席上，新郎的皮鞋却开了帮，仔细一瞧，里头塞的全是马粪纸。恼怒之下，小两口把破鞋用邮包寄给了温州市的市长，质问温州人拿这种劣质皮鞋坑人，当市长的脸红不红？
其实，市长也有口难言，在市场经济秩序混乱无序的当时，他经常收到类似邮包。由于缺乏有效约束，全市几千家皮鞋厂与十几万供销员中，生产销售这种早晨穿上、黄昏就破的‚晨昏鞋‛的不是少数人，你上哪儿管去？
著名的‚柳市黑潮‛和‚火烧武陵门‛事件，使温商的市场信誉降到了零点。前者是指柳市质量低劣的低压电器；后者是指在杭州武林门市场五千多双劣质温州皮鞋被付之一炬。这两件事情给温州带来的影响极大：不仅工厂被查、店面被封、产品被毁、合同作废，一时间，温商成了欺诈、奸商的代名词，温州货也成了假冒伪劣的代称。
市场经济初期信用缺失所造成的灾难性后果，使温商更早地明白诚信的商业精神的重要性，他们清楚了凭什么从市场中得到真正的回报和长远的财富。在全行业蒙受耻辱之后，温州大多数企业老板充分意识到‚质量佳企业兴，质量差企业亡‛的事理。后来在温州政府的引导下，争创名牌，名牌兴业蔚然成风，品牌、质量、信用的意识不断增强。也正缘于此，1994～1995年，余进华在中央台做广告，率先打出了‚温州制造‛的牌子。
余进华的父亲余阿寿是个老鞋工，他亲眼目睹、亲身感受了中国鞋业的时代变化。12岁就开始做鞋的余阿寿，1973年凭着租赁鞋摊起家，为人处世厚道诚实，由于从事鞋业资格最老，在温州拥有很高的声誉，被人尊称为‚皮鞋寿‛。
‚皮鞋寿‛清楚地记得，当年他初赁鞋摊时温州皮鞋畅销，许多温州老板一哄而上都做起了皮鞋生意，就连一些从来不懂皮鞋生产工艺的人也操起了锤子剪刀。个别人带头，大家一哄而上，为了追求利润不惜以次充好，使得温州皮鞋质量急剧下降，声誉日毁，消费者对温州鞋无不深恶痛绝。一些本来信誉很好的鞋商也跟着背上了黑锅，奥康鞋业的王振滔是如此，吉尔达的余氏父子更是如此。当时对温州鞋的声讨之声四起，就连温州皮鞋真品当时销售情况最好的武汉商场，也不得不将温州皮鞋一股脑儿清除下柜。
当年温州鞋业的四面楚歌，令‚皮鞋寿‛痛定思痛。在温州市有关部门的联络下，余阿寿铁肩担道义，毅然筹建起鞋业协会，历任四届会长。其间，他与370多家鞋厂厂长联合发出倡议：确保温州皮鞋质量，不赚一分昧心钱，重拾市场信用。任职8年间，余阿寿半天时间在自家厂里上班，半天时间则开车到各个厂家、商场监督指导。经历了失信之痛的温州鞋业，终于依靠诚信重新赢回了市场。
从失信到立信，温州人整整用了14年。 信用是什么？信用就是金钱。
【BT2】情报公司的清单
一个聪明而有远见的投资公司，除了在意对方的一些硬性条件之外，更在意的是公众形象、信誉等软性环节。因为，一件平凡的事情当中，也映照着双方未来合作的轨迹。
美国一家商业情报公司向葛雷森医药公司提供了一份清单，这份清单上列着在某赈灾募捐晚会上举牌子而未捐赠的企业名字，这些企业中有三家是葛雷森公司的代理商或合作者。这家情报公司建议葛雷森公司取消这些企业的代理权，有合作协议的应设法在一年内终止。葛雷森公司总经理阿瑟〃戈登对这家情报公司提供的建议持谨慎态度，他认为他的这一顾问公司小题大做了。然而考虑到这家情报公司在这问题方面的权威性，他又不得不认真地思考。就在他犹豫不决时，他收到了这家情报公司的一份圣诞礼物——去拉斯维加斯观看轻量级拳王争霸赛的机票和门票。在这个大西洋赌城的圣多加诺广场上，他与商业情报公司的总经理见面了。这位情报公司的总经理说：‚我们绝对没有操控葛雷森医药公司的目的，我们只是提出建议，采纳与否最后还是你们自己来定，然而我们要对每年收取的50万美元顾问费负责。‛
他接着讲了这么一个故事：在圣多加诺广场，和平鸽起初是与人亲近的，只要你手捧面包屑站在广场上，这些鸽子就会飞过来，站在你的头上、肩膀上、手臂上，啄你手中的食物，有时你甚至一招手或做出手捧面包屑的样子，它们也会飞过来和你合影，供你抚摸。可是现在不行了，因为在这儿做样子的人太多了，有些赌徒和酒鬼手里没有面包屑，只是做出样子，鸽子一次次地飞来，一次次地被欺骗。结果，你手里即使捧着面包屑，它们也不会飞来了。‛ 情报公司总经理说道：‚这些举牌许诺而不捐赠的企业，人们会对它们失去信心。他们，尤其是受灾的人们会远离这些企业。你知道受灾的居民有多少吗？3.5亿。‛
阿瑟·戈登与情报公司总经理以后的活动网页上未做过多报道，葛雷森公司与三家企业是否终止了合作也不得而知。然而美国这家商业情报公司对失信的恐惧深深触动了网络上的众多客户，大家似乎都有一个共同的感觉：信息时代其实是一个传递信誉的时代。谁传递的如果仅仅是他自己的产品，那么他还没有真正走入这个时代，哪怕他在卫星上举起自己的牌子。
【BT2】信用造就了佳世客
超市作为商业类型之一，在零售业界占据主导地位，而佳世客更是超市中的骄子，1995年其营业额已高达12021亿日元。冈田卓也曾经是一个百货商店的店主，一个曾经在日本零售业界微不足道的人物，他靠着自己非凡的才华，一步步从“冈田屋”简陋的小店迈进了佳世客宽敞的办公室。在日本的四日市——冈田卓也的家乡，少了一位精明能干、受人称道的百货店主，而在日本零售业界却多了一位叱咤风云的商业巨子。
冈田卓也，生于1925年9月19日，是家里唯一的男孩，42岁的父亲冈田恝一郎中年得子，自然对小冈田宠爱有加。但是，天有不测风云，1927年9月30日，正当冈田恝一郎想雄心勃勃开创自己的事业时，病魔却无情地夺走了他的生命。这时，冈田卓也才刚满两周岁。
冈田卓也可以说是‚冈田屋‛传统经营之道的忠实继承者，他时时牢记祖父的一句训言：‚要靠降价赢利，不靠涨价赚钱。‛战后初期的日本，物资匮乏，有些商人趁火打劫，囤积销售，哄抬物价，造成物价飞涨，当时的商业界，黑市交易、投机经营成为普遍现象。在有可能决定‚冈田屋‛生死存亡的关键时期，是随波逐流，还是坚持正当经营，对年轻的冈田卓也社长来说，是一个重大的考验。尽管当时的小店很需要钱，而钱又那么唾手可得，但冈田卓也在关键时刻显示出他可贵的商德。冈田卓也没有因为钱而放弃经商的原则，而是始终把维护商业信誉放在第一位，坚决顶住尔虞我诈的不良社会风潮，坚持低价销售、诚实经商，凭着良心和优秀的商德进行着惨淡经营。
冈田卓也所做的一切很快得到回报。1947年秋，日本政府为制止黑市交易，恢复了战争时期曾实行的布票制度。居民必须在经营供应物品的商店事先登记所需，政府凭登记数量向商店批发布匹、衣物，登记过的顾客再凭票购买棉布或棉袄。登记的客户越多，进货就越多；反之，如果没有顾客登记，则说明商店没有信誉，政府也会相应取消其经营配给布匹的资格。由于‚冈田屋‛一向坚持优质低价、诚实经商，在当地享有极好声誉，因此，政府一公布新措施，市民们便纷纷到‚冈田屋‛登记。获得了信赖，小店也因此逐步走向复兴，最后慢慢演变成今天的佳世客。
如果当时冈田卓也也像那些见利忘义、欺行霸市的奸商一样，自然也会被顾客抛弃，更不会有今天的佳世客。 【BT2】君子爱财取之以道
晋商能够成为中国古代第一商人，也是因为他们在义与利的问题上，有着自己独特的理解和行为规范。他们主张“君子爱财，取之有道”，反对以卑劣的手段骗取钱财。要求商人“利信义出，先予后取”。
一个山西商人曾在嘉湖一带购囤粮谷，一年大灾，有人劝他将粮食卖个好价钱，但该商人却说，能让百姓渡过灾荒，才是大利。于是，他将囤聚之粮减价售出，还设粥棚救济灾民，赢得了一方百姓的赞誉和信任。日后的生意自然也日渐兴隆。
不仅在经营中坚持“以义取利，为义让利”，就是在合作伙伴之间，晋商也是既保持平等竞争，又保持相互支持与关照。特别是生意上有关系的合作伙伴，他们会竭力维持，哪怕明明知道与对方做生意不赚钱，也不会分道扬镳、中途绝交。万一对方倒闭了，自己的债务收不回来，他们也就听之任之，只当是交了学费。
民国初年，包头双城公财东杨老五欠了复盛公6万两银子，因为无法偿还，杨老五只是给乔映霞磕了一个头，就算了事；还有大顺公绒毛店欠复盛公1000个大洋，只是还了一把斧头加一个箩筐，就这样两清了。
最让人感动、敬佩的是祁县大德通票号的做法。清末到民初，社会动荡，战乱不断，很多票号都处于快歇业倒闭的状态。资本实力雄厚的大德通也历经劫难，元气大伤。
到了1930年中原大战，大德通真正是到了生死攸关的关头。因为蒋、阎、冯的中原大战，当时山西自己发行的一种钞票叫晋钞。阎锡山失败以后，晋钞大量贬值，最后25元晋钞才只抵1元新币。
这其实也是大德通东山再起的一次绝好机会，它可以拿晋钞支付别人的存款，趁机发一笔横财。但大德通没有这样做，把多年积累起来的老本都投入到兑付存款之中，这是大德通做的最大的一次赔本买卖。经过这次折腾，原本就在困境中挣扎的大德通雪上加霜，最终造成30万两白银的亏空。两年之后，有着80多年历史的老字号大德通悄然歇业了。
大德通作出这个舍生取义的决定，并不是一时冲动，而是认认真真地算过一笔良心账，东家乔映霞神情凝重、大义凛然地说，即使是大德通为此倒闭，也不至于让自己人陷落到衣食无着的地步，但对于一个个储户来说，如果我们不这样做，对他们的威胁将会是身家性命，两者相比，孰重孰轻，不言自明。
晋商“为义让利”的宽阔胸怀，足以让现代的好多商人无地自容。而大德通这种毫不利己、专门利人，甚至是损己利人的做法即使翻遍古今中外都极为罕见的。
【BT1】第二章
小信息里有大商机
“天下无难事，只怕有心人。‛这句话用在商场上再合适不过。有人想创业，却苦于没有项目没有资金或技术，然而，他们在抱怨懊恼的同时，却不知道有人一直在留意身边的信息。哪怕是一则新闻、一个报纸中缝、一个身边人的抱怨，往往都会成为他们起步的契机。因此，要想赚钱创业，就要处处做个有心人，因为身边的任何小信息都有可能蕴藏大商机，只有及时抓住这些稍纵即逝的商机，才有可能快人一步，从中赚到大钱。【BT2】命运就在一念间
现在，很多30多岁的人没有找到理想的工作，往往会长吁短叹，感叹命运的不公，感叹自己的不幸。然而，他们不知道，很多成功的企业家都不是在年轻时就那样成功的。比如下面的案例：
雷〃克洛克是麦当劳的创始人，但是他之前也是一个穷困潦倒的人，在他50岁时，他成为失业大军中一员。所以，在某个夜晚，他乘游览车偷偷地离开了故乡伊利诺。他来到加州，先是找到了一个直销搅拌器的工作，勤奋乐观的他四处推销搅拌机，直到有一天将搅拌机卖到了麦当劳兄弟的快餐厅。
别人看到麦当劳就是麦当劳，可是雷〃克洛克的眼光厉害，他看到好多人在这么小小的店里排队买汉堡，他也挤了过去，不是去买一个尝尝，而是想弄清楚这个汉堡跟别家的汉堡有什么不同。
产生了疑心就去调查研究，结果发现：美国传统的汉堡是冷的、硬硬的，而麦当劳兄弟的汉堡是热的、软软的、香香的，而且清洁卫生。
洛克想，犹太人做生意有两个诀窍，一个是‚嘴巴‛，一个是‚女人‛。麦当劳兄弟的汉堡不就是关于‚嘴巴‛的吗?办一个这样的汉堡企业一定会成功，一定很有吸引力。雷〃克洛克就想办法和麦当劳兄弟做朋友。
成了朋友之后，克洛克和麦当劳经常在一起交谈。 一天，克洛克对麦当劳兄弟说：‚你们两兄弟怎么不把麦当劳的生意做到其他地方去呢?你们看，在加州干了这么多年，才开十多家分店。这个生意可以推广到全世界啊!‛
麦当劳兄弟说：‚你是我们的朋友，就告诉你吧。我们的目标不是卖汉堡!我们之所以做汉堡是纪念我们母亲当年做的汉堡这么好吃，我们现在只不过是把母亲做的汉堡做出来跟别人分享而已。‛
当克洛克知道两兄弟志不在此，心里高兴极了，但是他很平静地说：‚既然这样，是不是可以让我用你们的名字，用你们这个店的名字，到我的故乡伊利诺开始经营麦当劳的事业?‛
麦当劳兄弟想都没想一下就说：‚可以啊!欢迎，这有什么不好呢?‛
克洛克就这样轻而易举地获得了经营麦当劳的权利。
克洛克回到故乡以后，用了仅仅5年的时间就在伊利诺成立了100多家麦当劳连锁店。精明的克洛克还把麦当劳兄弟的10多家点也收购了过来，从此以后便成为了家喻户晓的麦当劳老板。
雷〃克洛克经常对他的员工说：‚即使能力一般的人也可以有一番作为，可为什么有些才华出众的人还在一生受着困惑和失败？其关键就是‘只有积极的心态才是创造人生的至宝’。‛ 的确如此，雷·克洛克50岁遏在失业，若当时他心灰意冷，那么也就没有了后边的成功。而，正是因为他的“积极心态”，才使他寻找到了新的机会，并创造了奇迹和辉煌。任何事情其实只要你想干，不管什么时候都不算晚。
【BT2】捕捉有效信息，抢占市场先机
对于一个长时期缺乏保障的民族来说，有时一个信息就可能决定生死存亡。由这样的传统出发，犹太商人形成了对信息的高度重视与敏感。 商场上机会均等，在相同的条件下，谁能抢占先机，谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。
事实上，犹太人的消息灵通是世界闻名的。 在这方面，罗斯柴尔德家族为我们提供了一个最好的实例。罗斯柴尔德家族遍布西欧各国，这种分布既使这个家族较易于获得信息，也使各种信息具有了特别重大的价值：在一地已经过时了的信息，在另一方可能仍具有巨大的价值。为此，罗斯柴尔德家族特地组织了一个专为其家族服务的信息快速传递网，在交通和通讯尚未快捷的时代，这个快件传递网发挥的作用决不容忽视。
19世纪初，拿破仑和欧洲联军正艰苦做战，战局变化不定、扑朔迷离，谁胜谁负，一时很难判断。后来，联军统帅英国惠灵顿将军在比利时发起了新的攻势，一开始打得十分糟糕，为此，欧洲证券市场上的英国股票疲软得很。
伦敦的纳坦〃罗斯柴尔德为了了解战局的走向，专程度过英吉利海峡，来到法国打探战况。当战事终于发生逆转，法军已成败势之时，纳坦〃罗斯柴尔德就在滑铁卢战地上。纳坦获悉确切消息后，立即动身，赶在政府急件传递员之前几个小时，回到伦敦。罗斯柴尔德家族靠信息之便而占了先手，他们动用了大笔资金，乘英国股票尚未上涨之际，大批吃进。短短几小时后，随着政府信息的公布，股价直线上升，转眼之间，罗斯柴尔德发了一笔大财。
这则轶事属于金融界的传说，但人们，包括犹太人自己，也把这种捕捉信息提前决策的金融技巧归之于罗斯柴尔德家族，显然是人们对犹太人在信息方面的“精明之处”的认可。
信息来源的渠道是多方面的，很少一部分来自独家情报，更多的信息是来自公众的，但这需要进行专门的收纳、整理、分析，并且需要超常的破译思维。下面这个犹太大商人就是依靠对别人“不起作用”的信息而出奇制胜。
美国著名的犹太实业家，同时又被誉为政治家和哲人的伯纳德〃巴鲁克在30出头的时候就成为了百万富翁。他在1916年时被威尔逊总统任命为‚国防委员会‛顾问，还有‚原材料、矿物和金属管理委员会‛主席。以后又担任‚军火工业委员会‛主席。1946年，巴鲁克担任了美国驻联合国原子能委员会的代表，并提出过一个著名的‚巴鲁克计划‛，即建立一个国际权威机构，以控制原子能的使用和检查所有的原子能设施。无论生前死后，巴鲁克都受到普遍的尊重。
创业伊始，巴鲁克也是颇为不易的。但他就是犹太人所具有的那种对信息的敏感，使他一夜之间发了大财。
1898年的7月的一天晚上，22岁的巴鲁克正和父母一起呆在家里。忽然，广播里传来消息，西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。这意味着美西战争即将结束。
这天正好是星期天，第二天是星期一。按照常例，美国的证券交易所在星期一都是关门的，但伦敦的交易所则照常营业。巴鲁克立刻意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室，那么就能发一笔大财。
在这个小汽车尚未问世的年代，火车在夜间又停止运行。在这种似乎束手无策的情况下，巴鲁克却想出了一个绝妙的主意：他赶到火车站，租了一列专车。巴鲁克终于在黎明前赶到了自己的办公室，在其他投资者尚未‚醒‛来之前，他就做成了几笔大交易。他成功了!
巴鲁克在获得信息的时间上，并不占先机，但在如何从这一新闻中解析出自己有用的信息，据此做出决策，并采取相应的行动上，巴鲁克确确实实地占据了先机，巴鲁克在不无得意地回忆自己多次使用类似手法都大获成功时，将这种金融技巧的创制权归之于罗斯柴尔德家族，但显然，在对信息的“理性算计”中，他是青出于蓝而胜于蓝的。 【BT2】抓住机会，敢想敢做
犹太拉比告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。”
伯纳德〃巴鲁克是著名的美国犹太实业家，政治家和哲人20多岁就已经成为尽人皆知的百万富翁。同时，在政坛上也鹏程万里，呼风唤雨，从而赢得事业、权力的双丰收。
1916年，他被总统威尔逊任命为‚国防委员会‛顾问和‚原材料、矿物和金属管理委员会‛主席。事隔不久又被政府任命为‚军火工业委员会‛主席。1946年，巴鲁克的政绩又跃上 一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在70多岁的高龄时雄风不减。当年，他曾提出过建立一个控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划——‚巴鲁克计划‛。
和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业伊始时也历尽千辛万苦，正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。
1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭。这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。
7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔大财。
在19世纪末唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。犹太商人善于抓住机会，并且敢想敢做，这一点直接关系到生意的成败。
犹太商人的精明家喻户晓，他们善于从长远考虑买卖问题，盯住时机，大胆出手，机遇是往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运前途，在很短的时间里就可以不费力气地获得成功，而失去了机会就会让自己费力。
【BT2】巧借东风打造自己的品牌
在实干的同时更要巧干是犹太人经商中的秘诀之一，因此巧借东风打造自己的品牌成为他们惯用的手段，以此来营造出强大的声势。
一个犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送去一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不胜其烦，便随口而出：‚这本书不错。‛于是出版商便大做广告：‚现有总统非常喜爱的书出售。‛于是人们争先抢购，这些书也就兜售一空了。
时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他故伎重演又送了一本给总统。总统吸取了上次的教训，想奚落他，就说：‚这书糟糕透了。‛出版商闻之，机灵一动，又做广告：‚现有总统讨厌无比的书出售。‛有不少人出于好奇又争相抢购，这一次还是兜售一空。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，出版商却大做广告：‚有总统难以下结论的书，欲购从速。‛居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人也就大发其财。
下面是在犹太人巧借东风打造自己品牌的经典个案：
在德国一个偏僻的小镇上，却拥有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇只有1．7万人，而这家公司却有4万名职工，分布在全世界40个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的、也最为著名的产品是足球鞋，每年各公司中共生产25万双足球鞋。这些球鞋在各个国家都非常受欢迎，因此阿迪达斯也成为了足球鞋的代名词。
在70年前，阿迪〃达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销售情况良好。弟兄俩视质量为企业的生命，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地根据每位顾客的脚的尺寸、形状制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。
1936年的奥运会来临之前，阿迪〃达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员情况，当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了!此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着‚阿迪达斯‛的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，‚阿迪达斯‛名震海内外，成为世界制鞋业的王者。
阿迪〃达斯勒兄弟的成功是与他们的出色的服务分不开的。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上，有一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋，才使他能够重上球场。有一次在西班牙世界足球赛上，有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司的派员马上描下他的脚样，立即坐飞机回公司，连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。由于阿迪达斯公司出色的服务，使它赢得了广阔的市场。可见，创新款式、抓质量只是企业成功最基本的一个方面，而销售方式、服务意识是否出色才是企业能否取得更大成功的关键。为了公司的声势和品牌形象，阿迪达斯公司利用犹太人的‚借势变钱术‛，将商品的2％～6％拿出来作馈赠，他们不惜花高价找顶级运动员穿上阿迪达斯公司的鞋。这些运动员在大赛中穿着‚阿迪达斯‛做活广告，比花钱做任何电视广告都更为有效。通过不懈努力，在1976年蒙特利尔奥运会上，有124枚的金牌得主穿着‚阿迪达斯‛鞋，而在这之后的1982年西班牙世界杯大赛中，运动场上所有的人员中更是有四分之三全身披挂‚阿迪达斯‛的商品。
从上面的两个案例我们可以看到巧借东风的力量与影响。不管企业多小，只要善于运用智慧，懂得借力打力，往往会取得意想不到的效果。
【BT2】无本经营，白手起家
由于很多成功的犹太商人在创业的初始阶段财力有限，因此无本经营成为他们的首选，他们想出来的办法通常是“借钱赚钱，借钱发财”。犹太商人的变钱之道值得供鉴，在必要的情况下，要敢于借贷、善于用贷，走一条借钱生钱的发财路。
借钱赚钱是无本经营者最普遍使用的一种方法，毕竟两手空空，身无分文；不论办什么事都举步维艰，所以只有靠借才能有出路。
世界著名的犹太商人丹尼尔〃洛维洛，在其创业之初也是一无所有，但是靠着自己的聪明才智，他终于筹集了一笔可观的资金，为自己成为‚世界船王‛奠定了基础。
1897年6月，丹尼尔〃洛维洛在密西根州的兰海芬降生。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，唯一的兴趣就是划船，经常划船也就让他不再那么寂寞。他常常梦想着自己家里拥有好多好多的船，而这些船能够到达任何他想到的地方。
九岁那年，他成了一个名副其实的小‚船主‛。一天，他发现一艘沉下的小汽艇，便毫不犹豫地向父亲借了25美元，将它买了下来。汽艇捞上来后，将船修好，这花了整整一冬的时间。不过，令他高兴的是第二年夏天，就顺利地将船租了出去，丹尼尔就这样赚取了他人生当中的第一个50美元。除去父亲的25美元，他净赚25美元。从那时起，他就立志当一个拥有数百条船的船主。但是，直到40岁时，这一美梦才实现。
1937年，丹尼尔〃洛维洛来到纽约，他总是匆匆在几家银行之间穿梭，做着儿时相同的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为当时载油比载货赚钱多得多。
当银行的人问起他有什么可做相应抵押的。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。接着，丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金，正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以，他决定把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金，这样也就可以分期还款了。这种做法让人无法理解，许多银行都对他的这种做法不以为然，叫他不要痴心妄想。但实际上，这种做法对银行是相对保险的。丹尼尔〃洛维洛本身的信用或许非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月支付贷款，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。换一个角度去考虑，如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行还是能够收回贷款。最后，钱转到了丹尼尔的手中。
丹尼尔〃洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子、再去买一艘船。如此反复，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。
就这样丹尼尔〃洛维洛没掏一分钱，便轻松拥有了一支庞大的船队，并赢得了一笔可观的财富。
不久，丹尼尔脑海里又形成有一个利用借钱来赚钱的方法。他自己设计一艘油轮，或做其他用途的船，在还没有开工建造时，他就设法去找客户，在它完工后把它租出去，于是拿着租契约，他又可以到一家银行去借钱造船。这种借款的还款方式是延期分摊，银行要在船下水之后，才能开始收回贷款。只要船下水，租费就可转让给银行。于是这项贷款就这样分期付清了，当最后一期贷款付清的时候，丹尼尔〃洛维洛就顺理成章地成为了又一艘船的船主，在这个过程中他一分钱都没有花。
银行听说了他的这个计划后都大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的计划简直就是天衣无缝。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，还与从前一样，有租船人的信用加强还款的保证。
就这样，丹尼尔〃洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，这时他已经成为一位超级富豪了。丹尼尔〃洛维洛拥有的私人船只吨位，是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。
初涉商场的经营者创业时，须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济实力作为支撑，只能是纸上谈兵。这就不难理解为什么许多的经营者都认为资金是维系事业生命的血液。
成功的犹太经营者们常常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心，会适得其反。”有利必有弊，借债也是如此，这就要看是借的什么债。若是消费性借贷，那应极力避免。如果是“投资性借贷”可视为另一种情况。事实上，很少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量，提起这个原理，令我们不由想起科学家阿基米德说的话：“给我一个支点，我便可以撬起地球。”杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关——别人的钱。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子。
市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会通过别人的钱来发财的创业者，才是高明的经营者。不要让“既无内债，又无外债”的小本经营的思想理念左右了自己，从而失去扩大经营，壮大企业的机会。
【BT2】把运气变成机会
我们可以发现，辛勤者中间有着贫富之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低之别，但有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。正是这些差异的出现，社会面貌才呈现出多姿多彩的变化，而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此，有人曾说过这样一句话：“机会是上帝的别名。”
富翁家的狗在散步时跑丢了，于是在电视台发了一则启事：‚有狗丢失，归还者，付酬金1万元‛。并有小狗的一张彩照充满大半个屏幕。启事发出后，送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是真正捡狗的人嫌给的钱少，那可是一只纯正的爱尔兰名犬啊!于是富翁把酬金改为2万元。
原来，一位乞丐在公园的躺椅上打盹时捡到了那只狗。乞丐没有及时地看到第一则启事，当他知道送回这只小狗可以拿到2万元时，真是兴奋极了，他这辈子也没交过这种好运。乞丐第二天一大早就抱着狗准备去领那2万酬金。当他经过一家大百货公司的墙体屏幕时，又看到了那则启事，不过赏金已变成了3万元。乞丐驻足想：这赏金增长的速度倒挺快，这狗到底能值多少钱呢?他改变了主意，又折回他的破窑洞，把狗重新拴在那儿。第四天，悬赏额果然又涨了。
在接下来的几天时间里，乞丐没有离开过大屏幕，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞。可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的是鲜牛奶和烧牛肉，对这位乞丐从垃圾筒里捡来的食物根本受不了。
乞丐不渴望财富吗?当然是渴望，但是他没有抓住得到财富的机遇，所以只有看着它溜走了。在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。
要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲——牺牲自己的时间、收入、安全生活和享受等等，随时全神贯注地做好准备，一有机会出现，便跳起来将它抓住。但是有的人创业致富常常是靠一运气。而运气不是机会，不要把两者混淆，否则就会作出错误判断，招致损失。
运气带有偶然、意外的性质。有个人去买彩票，结果中了1万美金，这是运气。提炼青霉素的弗莱明原意是要培养葡萄球菌，霉菌的出现出乎他意料。对他来说，霉菌是个不速之客。中彩与发现青霉素有显著的区别，中彩纯属意外，那是运气，没有夹杂机会在里面；而发现青霉素的事，则在运气之外蕴藏着机会。
弗莱明发现霉菌之后，他可能有两个反应：一是觉得霉菌的出现阻挠了他对葡萄球菌的研究，把它当作麻烦事，不予重视；二是觉得好奇，进行研究。如果弗莱明采取前一种态度，发明青霉素的就不会是他，而是别人了。弗莱明能够及时掌握机会，结果获得了成就。
在致富的过程中，也要分清机会和运气，我们不排除运气，但是更重要的还是要用自己的财商，挖掘蕴藏在生活中的机会，也只有这样，你才能得到财富。犹太商人的经验是：拥有了高智商，不仅可以让你懂得如何创造财富，同时还能够让你知道，在财富的机遇面前应该如何去抓住它，把运气变成财气。 【BT2】抓住点子就是抓住金子
法国著名文学家莫泊桑说过：“任何事物里，都有未被发现的东西，因为人们观看事物时，只习惯于回忆前人对它的想法。最细微的事物里也会有一分半点未被认识过的东西，让我们去发掘它。”
市场是无限的，人的需要也是无限的，在生活中出奇制胜，就可以获得意想不到的成功。财富的获得有时就是一次突发奇想，就是把柠檬榨成柠檬汁的过程。
美国佛罗里达州有一个穷得无法再穷的画家，名字叫律蒲曼。因为太穷，他只有一点点画具，仅有的一支铅笔也是削得短短的。
一天，当他一心一意在绘画的时候，却找不到橡皮擦了；费了好大的劲好不容易找到它，把画面擦好后，又找不到铅笔了。他为此大为生气。之后，他用丝线将橡皮擦捆在铅笔的另一头。但用一会儿，橡皮擦又掉落下来。
‚真是讨厌！‛他又不高兴地叫着。
他下定决心一定要弄好它，这样不断地弄来弄去，几天后，他终于想出来好的方法了。他剪下一小块薄铁片，把橡皮与铅笔绕包起来。果然，下点工夫做起来的这个玩意儿，相当管用。
‚说不定有一天这个东西会替我赚进一笔钱。‛他一想到确有必要申请专利，就去向亲戚借钱办理申请手续。日后，他将这项专利卖给铅笔公司，得到55万美元。
只要不埋没灵感，财富自会与你相伴而来。
戴维是个特别爱动脑筋的人。他抓点子发财的过程很简单：因为晚上老是要上洗手间，懒得开灯时，到厕所就难以一下找准马桶的位臵。为了解决这个小小的问题，戴维调皮地在卫生间的马桶盖上涂上一层夜光粉，天黑时不开灯也可以方便地使用。这发明很实在，他那当轿车司机的爸爸兰斯和在超市上班的妈妈珍妮也真有点专利意识，立刻为他申报了发明权。这项发明权很快就被一家公司以高价买去，戴维得到了10万美元酬金。
时过不久，戴维又有了新的灵感，他想在自家的汽车上安装一部类似电视机的仪器，遇到堵车时，能够从屏幕上看到前头堵车的原因，据此就可以决定是等待还是绕道而行了。他把自己的想法告诉了一个同学的爸爸某教授。教授听了戴维的设想后大为震惊，并受到启发，很快就设计出一种‚堵车显相机‛。教授得到了一笔巨款之后，从中拿出10万美元送到戴维家中。
许多人把发明创造想得非常复杂，非常神秘，认为那是科学家和发明家才能做的事情，一般人是没有这种能力的。其实这是大错特错的想法。发明创造并不是科学家和发明家的“专利”，生活中的每一个人都有发明创造的素质，只要善于培养，大胆施展，就能开发出来。以上两个例子就说明，发明人人可为，创造处处可行，关键在于你有没有主动进行发明创造的意识。
印度的‚清洁剂‛大王帕蒂尔白手起家，靠的就是这种主动进行发明创造的意识。 帕蒂尔出生在农民家庭，生活很苦。后来当上药剂师，这是他成功的起点。他刻苦钻研，积累知识，提高技术，立志改变家庭的贫困，但是苦于没有很好的机遇。一个周末的下午，他站在夕阳下看风景，想着自己的发财梦什么时候才能实现呢？两个妇女的谈话打断了他的思考。一个说，唉，我每天的生活就是打扫卫生，也不知道哪里来的那么多脏东西。另一个说，是啊，我最愁苦的也是这件事了，一些污渍，特别是厨房的很难除掉。真希望有一种东西，一用就能把它们清除掉。帕蒂尔突然有了一个想法，我何不朝这个方向发明创造呢。
说干就干，于是，他把挣来的钱拿出一部分来买化学药品，利用自己的知识、技术来做实验，想研制一种新型的清洁剂。他全身心地投入到研究中，放弃了一切交际活动，终于在1969年的某一个周日研究出了一种新型的清洁剂。一开始，他只在亲朋好友中推销，让他们试一试。结果出乎大家意料，这种清洁剂非常不错，效果良好。此时帕蒂尔觉得机会来了，他四处筹款，大量生产这种清洁剂。之后，帕蒂尔把清洁剂迅速推向市场，大造声势，以争取民心。他既聘请大量的推销员去挨家挨户推销，又大做广告，使得他生产的‚尼尔马‛牌清洁剂一夜之间成为众人皆知的名牌产品。
由于产品质量上乘，客户欢迎，销量大增，帕蒂尔也成了印度白手起家的大富豪。 靠发明一点小玩意发财的人很多。如果你了解一下他们是如何发财的，你会发现，并不是他们有一个怎么宏大的目标，然后向那个方向努力，最后终于实现的过程。而是在不经意间，一个突发奇想的念头跳了出来，难得的是他们没有放弃。他们就这样成功了，也这样发财了。
【BT2】众人关注中找商机
面对同样的“热点”，不同的人会有不同的态度，常人也许仅仅以旁观者的身份关注一下，但精明的商人们却不仅如此，他们还会从中挖掘更多的商机，李树斌便是其中之一。
李树斌是马来西亚人，从小就梦想着将来能通过做生意发大财。于是，大学毕业后，他没有去找工作，而是向银行借了笔钱，办了一家日用小商品生产厂。但由于市场竞争十分激烈，几年下来，李树斌的事业几乎还是原地不动，这令他十分苦恼。不过他是一个认定一件事就会干到底的人，所以他从来没有想过要放弃自己的小工厂，而是一直在寻找发展壮大的机遇。
1998年，马来西亚有一位名叫费伊的少年，因盗窃公共财物被捕，由于不符判刑条件，便给予一顿鞭刑以资惩罚。这本属平常小事，但被媒体披露后，竟在全马来西亚引起了轩然大波：一些人认为，运用这种残酷的刑罚对待一位尚属初犯的少年，很不人道；也有一些人觉得，青少年犯罪日益增多，很重要的原因之一就是在人权的掩盖下，未能得到应有的惩戒，这样，必然惯坏孩子，走上更大的犯罪道路。双方争辩十分激烈，引起国际社会的广泛关注。
作为马来西亚的一分子，李树斌当然也十分关注这一‚热点‛事件。不过，和一般人不同的是，‘他关注的不是争辩双方的对与错，而是这件事能否给他的事业带来发展的机遇。有一天，他突然灵机一动：要是开发一批带有警示性的日用品，趁机投放市场，不是可以受到那些支持对犯罪少年加以惩戒的人的青睐吗？并能让青少年在无痛苦中得到警示。 很快地，他请人设计了一个藤条刑具的图案，印在T恤衫、茶杯、书包上，并加上一条广告语：不用藤条，便会惯坏孩子！
结果和李树斌预料的一样：其带有藤条刑具图案的T恤衫、书包等日用品十分畅销。大多数马来西亚中老年夫妇都争相购买，以警示自己的儿孙。
就这样，李树斌抓住了众人讨论青少年犯罪是否该受到严惩这一热点事件创造了一次商机，开发了日用品新市场，让自己的公司从此声名大振，发了一大笔财，走出了过去的低谷。
对于‚热点‛的把握，成就了李树斌的企业。正是他无比精妙的创想，将‚热点‛及时变为‚卖点‛，才使他的公司从此名声大振。
现代社会瞬息万变，这也导致了竞争的加剧，于是人们开始慨叹：“生意越来越难做，钱不好赚了。”表面看来确是如此。但细细探究，却并非这样，有如此抱怨的人，他们大都是不能把握机会的弱者。
其实，在信息膨胀的今天，每天都会有大量的新闻资讯，其中自然不乏“热点”事件，而恰恰是这些“热点”，吸引了无比众多的眼球。所以，发掘社会生活中的“热点”，把“热点”转化为产品的“卖点”，消费者的注意力便会集中到你身上。【BT2】把任何“危机”都当做“机会”
一个长时间处于安逸环境中的人，其激情与棱角会被时间一天天磨平。直到有一天，他会吃惊地发现自己已经没有了理想，甚至忘却了自己的理想曾在何方出现过。日常生活中，我们只有把每个危机当做机会，来不断激励鞭策自己，方能有所突破。对一个企业来说也是如此。
一匹青鬃马总是为自己跑得慢而担忧。它用了种种方法来提高自己的速度，可是效果都不理想。
‚作为马，跑得慢是耻辱，实在没脸见人。‛青鬃马这样想，于是离开了马群独自在草原上游荡。
一天，青鬃马正在吃草，突然背后响起惊雷般的一声吼叫。青鬃马扭头一看，一头雄狮旋风般向它扑来。
青鬃马大吃一惊，撒开四蹄，拼命地狂奔起来。
晚上，青鬃马气喘吁吁地停下来，它突然发现，自己今天竟然跑了1050里。无意中，它成为了一匹千里马。
如果没有那只狮子，可能青鬃马一辈子都是一匹跑得慢的劣马。为了生存而进行的努力无意中竟造就它成为千里马。对于商人来说，有时危机也能化为机遇。
李光明是广东潮州人，虽然没读过几年书，但做生意却很有一套。他先是在一个保险公司跑业务，由于业绩突出，很快被提升为部门主管，年薪10万元以上，但他并不感到满足。积累了一定的资金后，他向老总递交了辞职书，然后借了些钱在广州开了一家制皂公司，生产了一种名为‚玛莉C11的药皂。由于其配方精良，清新爽洁，在市场上一直很畅销，几乎成了居家必备之品。
可是，就在‚玛莉C11‛药皂大行其道、大获其利、大量外销欧美各地时，突然从美国传来一个不利的消息，指出从广州进口的‚玛莉C11‛药皂中，‚C11‛的成分过大，有害人体，消息传得沸沸扬扬，令人生畏。这下子，不仅‚玛莉C11‛药皂出口受阻，连国内的销量也急剧下降，市场顿时萎缩了2／3，公司面临覆巢之危。
李光明毕竟是个生意人，是一位商场宿将，很有一些经营高招。他想：自己的产品是经过精心配方多次严格试验研制而成的，消费者并无不良反应，怎么一到美国便诋毁四起？是不是美国商人采取的诽谤手段，恶性竞争呢？
于是，他立刻召集技术人员对已生产的‚玛莉c11‛药皂进行一次品质检验，结果证明‚玛莉c11‛配方正常，性能良好，并无任何不良副作用。按照常理，弄清事实真相之后，本可以由公司公布检验结果，公开辟谣，但李光明知道，事情既然发展到这一步，再也不好辩白了，如果公开澄清，必然越辩越黑。他灵机一动，决定利用坏事，将计就计，借用广告媒体来一个假戏真做。于是，他很快叫人设计了～组令人啼笑皆非的广告，刊登在国内外各大报纸上。
第一个广告：征寻‚玛莉C11‛药皂的受害者。
广告画面背景设计为某律师事务所，一位手执烟斗的律师审视‚玛莉C11‛照片，文字说明：凡是因使用‚玛莉C11‛药皂有不良反应者，经公、私立医院证明属实，可以获得50万元人民币的赔偿，请受害人10天之内将相关资料和证明文件直接寄到该律师事务所。3天后，公司又刊登出第二则广告画面。背景没有变，只是在第一则广告的文字下面又加了一段如下文字：‚截至目前为止，尚未找到受害人。‛又过了3天，公司的第三则广告刊登了出来。画面仍是原样，只是文字换了：‚已寻找到了两位受害人，但其中一个无医院证明，不予受理；另一个还在医院检查中。‛ 又一个3天过去了，到了第9天早上，公司登出了第四则广告，赫然发问：‚谁是受害人？‛广告文字改成：‚那个受害人经医院检查，皮肤红疹乃因吃海鲜引起过敏，与‘玛莉C11’药皂无关。‛并申明：10天期限一过就不再受理此类案子了。
在第11天，公司刊登最后一则整版广告，理直气壮地公告：‚我才是受害者！‛画面改为用手铐铐住的‚玛莉C11‛药皂。文字说明：‚遍寻世界各地，未见‘玛莉C11’有受害先例，敬请消费者安心使用。‛连续4次10天寻找‚玛莉C11‛药皂受害人的广告，实际是一出假戏真做，吸引了众多产品用户的关注，也引起了社会公众的反响，无形地使‚玛莉C11‛药皂有害的谣传不攻自破，大大增强了广大消费者对‚玛莉C11‛药皂品质的信赖，也提高了公司的声誉。此后，‚玛莉C11‛药皂销量迅速上升，经久不衰。
作为‚玛莉C11‛药皂公司的老板——李光明，如今当然也变得风光无限了。他把市场反映出来的问题，巧妙地加以转化，成功地变为变相宣传自己产品的广告。
“坏事”往往会对企业的发展以及信誉、形象，甚至生存产生极大的影响，但是，对于企业家和企划师，任何“危机”都应该是“机”而不是“危”。因为任何一个真正的企业家都应该具备“临危不乱”、“善用坏事”、“转危为安”的素质和能力。
对于突发事件的处理与策划，应注意三点：
第一，事前要有所准备。对于一个精明的企业家而言，平时就应对企业运作中可能发生的重大危机有预见，包括危机的种类、特征、性质、规划等，并分类做出应急方案。
第二，事发后，保持冷静。反光镜照出危机后不可慌乱。
第三，立即提出对策。三者环环相扣，利用危机扩大企业的影响，利用对策提高公司的声誉，把原来的危机转化为企业腾飞的机遇。
【BT2】牢骚中的商机
牢骚话、埋怨话表达的是人们需求得不到满足而产生的不满情绪，商家从中看到的却是不满背后的市场期待。这种敏感性对商家来说是十分宝贵的。
从顾客的抱怨声中不但可以获得商品经营的信息，有时还能发现服务项目信息。
某银行在改制过程中，对部分职工实行买断工龄后下岗政策，四十多岁的张伟在拿到一笔补偿金后，也就成了失业人员。张伟还年富力强，不想坐在家里，想再做点什么。后来，他看到很多人热衷于银行消费贷款，但多数人对贷款品种、贷款程序缺乏了解。有些人抱怨贷款手续烦琐，以致半途而废，不能如愿；也有的人在办理过程中多走弯路，浪费了时间和精力，牢骚满腹。张伟有多年信贷工作的经验，工作中与房产评估交易、保险等部门多有联系，对贷款手续及各种窍门也都了如指掌。面对这些牢骚，他看到了市场需求，他想：何不利用自己的这一资源，专门为贷款人跑腿，自己收取服务费。这样，对客户，对银行，对自己不都有利吗？
于是在做好必要的调查和准备之后，他发布了‚代办贷款跑腿‛的广告。为了让大家信赖，他还承诺先向客户交付一笔押金，如果不能按时履约，押金可以作为对客户的赔偿。他首先选定了10位已具备贷款条件的客户，并根据个人贷款需求，为每位客户设计了贷款建议书，从利率、还款方式、客户需提供的资料、办理时限等各方面给了客户一个清晰直观的说明。第一批贷款很快办理成功，受到欢迎。之后，他的‚跑腿公司‛声名远扬，顾客纷纷找上门来。就这样，他利用自己熟悉信贷业务的优势，帮人跑腿跑出了名堂，跑出了一条生财之路。
对于顾客的不满抱怨，如果只是听听而已，过后忘得一干二净，那就太浪费了。有经济头脑的人会从抱怨声中发现人们的某种需求信息，激发自己的创富灵感。换言之，抱怨所表达的是一种需求，孕育着商机。谁先悟出来，谁就可能抓住先机。
【BT2】意外中有创富导火索
在经营过程中，常常遇到一些意想不到的情况。对于这些意外，经营者不要熟视无睹，最好能从意外现象中悟出点什么，比如顾客的喜好和需求意向。那时，意外就可能成为点燃你创富理想的导火索。
王琳就遇到了这种情形，而且由此激发了她的创富灵感。王琳大学毕业后，到德国柏林大学攻读硕士学位。她为了解决生计问题，一边上学，一边在一家超市打工，后来自己开了一个小服装店。在改建和装饰小店时，她把从家里带来的几幅精美的刺绣艺术品也挂在墙上，把店面装饰得颇具东方韵味。小店的服装都是从‚中国城‛进的，既便宜又新潮，原以为物美价廉，一定会受到欢迎。可是没有想到来看衣服的人很多，买衣服的人却寥寥无几。衣服卖不动，顾客们却对墙上挂的刺绣很感兴趣。他们认为，这种制作工艺复杂、惟妙惟肖的刺绣才是真正的中国艺术品。有位女士看了一幅名为《蒙娜丽莎》的人物肖像双面绣后，连声赞叹：‚太美了，太美了！‛中国的民族艺术品，如手工刺绣在国内到处可见，可是在国外却是稀罕物，难得一见，自然令德国人感到新奇。王琳告诉她，这是苏绣，在中国四大名绣中，苏绣以细腻、灵秀、传神而位居榜首。这些刺绣是她出国前亲戚送给她的，她告诉顾客这是装饰品，不出售的。见她不对外出售，这位女士失望地离去。没想到第二天她又带着她的先生来了。她的先生是研究美术的，不仅对中国画很有研究，对苏绣也十分感兴趣。他们执意要买这幅苏绣，竟然出价2000马克。这个价格把王琳吓了一跳，在国内这样的绣品也就是七八百元。在对方的恳求下，最后买卖成交。不久，她店里的另外几幅绣品也都被德国人高价买走了。
服装卖不出去，墙上的饰品却卖掉了。这个意外让她感受到苏绣的魅力。她意外地发了一笔小财，同时也从这件事中悟出了大商机：欧洲人追求生活品质，又崇尚艺术，如果将这种颇具中国特色的手工艺品运来，一定会有市场。她立即与母亲联系，说明情况，不久家人就发来一批价值40万元的货品。这些绣品图案既有姿态娇媚可爱的猫、金鱼等小动物，又有张大千、齐白石等一批著名画家的山水风光作品，件件都是精品。当她撤掉小店的时装，展出这些绣品时，顾客便蜂拥而至。尽管这些绣品件件价格不菲，但不到一小时就有5件被买走，不出一个月全都销售一空。第二批货又到了，很快又被抢购光。两年后，由她创办的专门经营中国苏绣的公司在柏林诞生了。
王琳从一次意外中发现了欧洲人对中国丝织艺术品的喜爱，专营中国著名的苏绣产品，把中国丝绸文化介绍到欧洲，从而开创出一个艺术大市场。
青海姑娘赵雪也有着类似的经历。赵雪大学毕业后，来到意大利留学，在米兰一所大学攻读国际贸易专业。由于生活压力大，不得不在一家中餐馆打工，做点单员。意大利米兰素有关女之都的美称。那里的美女追求时尚个性。赵雪本是一个时尚的女孩，对服装搭配也有研究，她来自青藏高原，对极富民族个性的藏族饰品很喜欢。她经常用藏饰把自己打扮一番，最抢眼的是脖子上那串翠绿猫眼石的藏式项链，手上戴藏银手镯，浑身透着说不出的浪漫和异域风情。在出国前，她还把自己喜爱的藏饰品装了一箱，带到了米兰。有一次，她拿出自己的藏饰品向同学们展示，有藏银、红珊瑚等制作的项链、挂坠、手镯等，几乎摆了半个屋子那么大，件件古朴典雅，透着民族风情，令人称奇。有位同学随口说：‚赵，你可以开家首饰店了，生意肯定好。‛
这句玩笑话使赵雪萌生了一个创业灵感，她想，藏饰品是来自青藏高原民间的工艺品，极具异域风情，对于那些爱美的欧洲女士来说，一定有巨大的吸引力，肯定会有销路。于是，她凑钱在学校附近租了间铺面，把自己带来的藏饰品陈列出来。这些饰品件件是精品，价格也不菲，从几十欧元到上千欧元。开张那天，果然吸引了很多米兰美女的眼球，人们竞相购买。仅仅6天她就赚了1300欧元。
赵雪带来的藏饰品很快就卖完了，她立即给当商人的父亲打电话，请他发货来，又通过网络发了一份购货清单。父亲赶到拉萨购进了大批原汁原味的手工艺品，很快发货到意大利，这一次批量大，有3000多种。赵雪的生意越做越大，毕业后便成立了藏饰贸易公司，专门经营藏饰品。
我们看到，商机就存在于现实生活中，存在于人们各种各样的需求里。让我们长一双识金的商眼，多一些发现的敏感，时刻关注身边发生的事情，关注顾客的需求喜好，甚至是超出我们预料的事情。那时，你就可能在不起眼的地方看到财富，并激发出创富灵感，走进财富的殿堂。
【BT2】解读新闻获商机
各种媒体，包括报纸杂志、广播电视等，都是反映社会生活信息最集中的平台，这些媒体上的内容，不管是时政、财经新闻，还是文体娱乐报道，不管是正面的还是负面的报道，其中必定存在着大量与商机有关的信息。对于创富者来说，应坚持读报纸、听广播和看电视，以便从中直接了解创富信息，或间接解读出相关内容。
从时事新闻发现信息。媒体每天都会发表大量时政消息，反映政府工作的动态、政治经济科技政策指向及社会经济文化生活等内容。这些消息可能与具体的创富内容相距甚远，看上去似乎与经营活动毫不搭界，可是，在创富者的眼里，却可能看到某种商业价值，甚至从中解读出难得的商机。
从科技新闻发现信息。科学技术是第一生产力。科技新产品具有极强的竞争优势，受到人们的欢迎。关注报刊上的科技信息，对于生产、经营科技新产品具有重要的意义，敏感的经营者每每能从中淘到金子。
何治君1992年辞职创办了除氧保鲜剂厂，将保鲜技术广泛应用在食品、药品和粮食上。针对卷烟保鲜储存，发明了磷化氢熏蒸剂和磷化氢熏蒸机，申请获得了国家专利，并获得湖南省技术市场金桥奖之个人奖。2001年的一天，他从报纸上看到这么一则新闻：我国禽畜出口近年频频遭到封杀，原因是肉类产品抗生素过量。尽管农业部多年前就明文规定饲料中不能添加抗生素，可是国内许多饲料厂家生产的饲料添加剂都含有抗生素，有的甚至严重过量。这条新闻带给爱动脑的何治君很大的震动，他想攻克这一难题，他自信自己能够攻克这个难题。何治君开始四处搜集有关资料，后来从西北工业大学获悉：有一项叫牛至油的添加剂专利技术，无任何抗生素，专门杀虫、杀菌，同时起增加营养、禽畜镇静的作用。当时国际上只有美国、荷兰拥有此技术并生产产品。于是，何治君和西北工大合作，利用老家盛产中草药材的优势，开始研制牛至油技术。2002年，由何治君牵头研制的牛至油试制成功，申请到专利。此项添加剂投放市场后为他带来丰厚的收益。
何治君从一条科技新闻中敏锐地捕捉到现时存在的技术难题，发现与自己从事的研究项目密切相关，还有广泛的市场价值，经过攻关，终于获得发明专利，打开了一个新市场，得到丰厚的回报。此例说明，从事科研、生产和经销的人员应对科技新闻高度关注，有助于从国内外的科技动态中发现新的研究动向，激发自己的创新研究灵感，进而开发出更为先进的产品占领市场。
从广播电视发现信息。应该说，广播电视是当今社会信息量最大、传播速度最快、受众最多的媒体之一，因此，广播电视也是创富者最应关注的渠道之一。
陆正清有看电视早新闻的习惯，一天一条消息引起她的注意，那是一位人大代表建议改善上海水质，并提出鼓励小规模投资来改善市民饮用水质的设想。凭着职业敏感性，陆正清认识到这条消息说明市民开始高度关注饮用水的水质问题，对于有千万人口的上海来说，这是一个多么大的市场？这是一个难得的巨大的商机。接下来，经过一番调查研究以后，她决定在纯净水事业上做文章。她率先投资建厂，4个月后纯净水生产线建成投产，很快就打开了上海饮用水市场。
我们不能不说，陆正清是一位目光敏锐的企业家，她从一条反映民意的电视新闻中解读出一个亟待发展的纯净水事业和广阔市场，激发出她的创业热情，在满足社会需求的同时，她也获得了财富。
同样是看广播电视节目，不同的人可能解读出不同内容、不同类别、不同性质的信息。与上述从电视节目中发现大项目不同，另一位普通的创富者捕捉到的是一个十分具体的致富启示。
唐福红有一天刚打开电视，孩子们就争着要看中央电视台的‚大风车‛节目。就是这个每天都在屏幕上转动的大风车，忽然引起她的注意。她发现孩子们都喜欢看‚大风车‛，如果能制作出既好看又好玩的风车玩具，孩子们一定会很喜欢。
于是，她就买了些彩色塑料板，参考儿童画册上葵花的图样，开始制作既好看又好玩的风车玩具。制作完成后，她拿到大街上去卖。果然不出所料，孩子们看见这种美丽的风车在风吹动下飞速旋转，都争相购买，不到半天，她做的200多只风车玩具就销售一空。从此，她每天晚上制作风车，白天卖风车，不到两个月就赚了一万多元。
大风车节目是少年儿童和家长都爱看的节目，可是多数家长看了这样的节目想到的是对孩子成长的益处，而在唐福红眼里却看出了适合自己做又有市场效益的商机。真是电视节目中藏金埋银，就看你有没有一双善于发现的商眼了。
总之，媒体中包含了大量反映百姓生活、民生动态、社会现象的新闻。从五花八门的新闻中，从生动有趣的凡人小事中，敏锐的创业者同样会解读出对自己有价值的创富信息。由于不同媒体反映内容的角度不同，侧重不一，表达的方式也各式各样，所以能不能从中发现自己需要的创富信息，就看人们敏感的程度和理解的角度了。谁能从浩如烟海的信息之中捕捉到创富信息，谁就能在竞争中抢占先机，成为创富的佼佼者。
【BT2】预测经济前景，果断投资未来
想赚钱，想在商场上长久地立足，就不能缺少对经济前景预测的能力。很多优秀的企业家对国家的方针政策和国际环境以及行业形势都了如指掌。他们懂得审时度势，懂得如何带领企业找到别人看不到的路。如下面这个案例：
商界女杰吕有珍担任运通公司总经理不久，就抓住了一个大机遇。当时，她经过周密调查发现，随着经济的发展，广州的开发已趋于饱和，扩展广州势在必行。而当时投资热点在广州南面的珠江三角洲，无论是资金还是技术上，房地产商都挤在那里竞争，但广州城北的小县城——花县却无人问津，冷冷清清。
吕有珍经过冷静思考后认为，将来广州扩展的理想区域必在广州北面，也就是花县。这个不起眼的小县城不久将成为大热点，这是一个大机遇，不可失之交臂。
但在董事会上大多数董事不相信有这么好的机会，持反对意见，不赞成在花县购地臵产。经过力争，吕有珍拍板定夺：‚购买花县1200亩土地。‛之后的两年是吕有珍备受煎熬的两年，因为她承担着巨大的压力，大笔资金压在1200亩土地上，如果迟迟没有动静怎么办？然而在1994年，花县改为花都市，国家决定在花都市建设中国最大的广州国际机场，建立京广铁路客运大站，建设花都港，修建南方最大的商贸市场。政策一公布，花县地价猛涨数倍，运通公司全体员工一片欢腾，吕有珍也大大松了一口气，露出了难得一见的笑容。 的确，就是在这‚冷‛与‚热‛的交叉对比中，吕有珍用自己敏锐的目光准确地握住了躲藏起来的幸运之神，迅速地建立了自己的基业，开创了自己人生的又一个辉煌，也向众多怀疑、动摇者证明了自己的实力。
企业经营者除了抓好企业工作，随时根据市场的变化决定自己生产的方向，研究、预测市场的变化之外，还要去研究那些与市场变化有关的国家法令、政策的变化，研究这些变化给市场带来的影响，从中发现机遇，井作出正确的决策。
世界旅馆大王、美国巨富威尔逊也是这样一位善于分析社会发展机遇，并从中找到冷点、利用冷点开辟财富第二落点的高手。
在威尔逊创业初期，他的全部家当只有一台分期付款‚赊‛来的爆玉米花机，价值50美元。
第二次世界大战刚刚结束时，威尔逊做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。当时干这一行的人并不多，因为战后人们都比较穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人很少，地皮的价格一直很低。听说威尔逊要干这种不赚钱的买卖，亲朋好友都反对。
但威尔逊却坚持己见，他认为这些人的目光太短浅。虽然连年的战争使美国的经济很不景气，但美国是战胜国，它的经济很快会起飞的。到时候买地皮的人一定会很多，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱是不会有问题的。
威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块很大的但却没人要的地皮。这块地由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜盖房子，所以一直无人问津，可是威尔逊亲自到那里看了两次以后，竟以低价买下了这块杂草丛生、一片荒凉之地。
这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都出面干涉。可是威尔逊认为，美国经济很快就会繁荣，城市入口会越来越多，市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为黄金宝地。
事实正如威尔逊所料，3年之后，城市人口骤增，市区迅速发展，马路一直修到了威尔逊那块地的边上。这时，很多人才突然发现，该地的风景实在宜人，宽阔的密西西比河从它旁边蜿蜒而过，大河两岸，杨柳成阴，是人们消夏避暑的好地方。于是，这块地皮马上身价倍增，许多商人都争相高价购买，但威尔逊并不急于出手，真叫人捉摸不透。
后来，威尔逊自己在这块地皮上盖起了一座汽车旅馆，命名为‚假日旅馆‛。假日旅馆由于地理位臵好，舒适方便，开业后，游客盈门，生意非常兴隆。从那以后，威尔逊的假日旅馆便像雨后春笋般出现在美国及世界其他地方。
对社会发展形势的分析预测有助于做出正确的投资决策。上文中吕有珍和威尔逊正是出于对未来社会经济形势的准确判断，为他们聚集了不尽的财富。货币追逐商品，当有限的货币追逐一种商品时，那么这个商品是冷点；当众多的货币追逐一种商品时，这件商品就是热点。你可以根据追逐商品的货币的多少来判断该商品是属于冷点还是属于热点。但是，判断与事情的发展不可能是同步的，即使做到了同步，当你采取行动时，也为时已晚了。 所以，最好的办法就是对形势发展做出既准确又超前的预测，果断地投资未来。
【BT2】一个信息获得的好产品
在市场经济条件下，很多渠道广泛传播着形形色色、繁纷混杂的致富项目。因此，要正确认识、恰当选择致富项目。
创业的道路是艰辛而苦涩的，在经过了几次失败后，一块神奇的万沽布让谢先生走上了成功之路。
谢先生是湖南人。16岁时到广东一家五金厂打工，又脏又累的工作，使一个意气风发的少年得到历练。
2007年8月谢先生毅然辞职开始了人生中的第一次创业，但没有好的产品，连摆地摊也举步维艰，无奈几个月后他又进工厂打工了。
进工厂不久他平静的心又掀起了创业的波澜。当时谢先生看到工厂附近网吧生意很好，就在佛山一个工业区做起了网吧生意。可是，半年多后因为网吧没有办理齐全的相关手续，加上管理经验不足，最终还是被迫关门。后来他连生活都成了问题，绝望之中只好到一家餐厅当起服务员。2008年5月的一天，一位在上海工作的同乡带给他一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销。
万洁布是以天然菜瓜原料制作而成，特点是不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等的清洁，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等，这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。按照说明，谢先生先后用油、酱油等做试验，发现万洁布的去污效果很好。于是，他想先找厂家进点货来摆摊销售，但厂家说他们主要是外销不做内销，而且只在上海有销售点。谢先生不想放弃这个机会，经过了一个多月的沟通，厂家终被谢先生这种执著的精神打动，同意让他先进货试一试。
谢先生开始在菜市场里摆摊。准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示，先把花生油、酱油倒在碟子里用万洁布轻轻擦一擦碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下万洁布就干了。看到演示，很多人围过来对这种神奇的产品感到好奇，两个小时下来谢先生竞卖出30多包。就这样，谢先生每天早上到菜市场摆摊两个小时，日均获利150多元。到月底就赚了5000多元。
后来，谢先生联系了40多个店铺货点，将产品让他们代销，并有了一批稳定的团购者（餐厅、酒楼等）。随着店铺货点的增加，进货量也从以前的几千元发展到几万元。万洁布厂家看中谢先生的能力和信誉，考虑到市场的发展，愿意压一批货给他。
谢先生根据自己亲身做市场的经验，相信万洁布这个好产品一定市场广阔，也让创业者们从这里受启示找到出路。
【BT2】“笑话”也能赚钱
成功需要独辟蹊径，走别人没有走过的路；创业需要头脑灵活，找到别人想不到的项目。
巴西有个企业家叫卢伊兹〃卡洛斯〃布拉沃，有一次，他到剧院观看演出，当看到一个讲笑话的节目时，被逗得捧腹大笑。绝大多数观众笑后就抛在脑后，但卢伊兹与众不同，他反复思考此事，认为可以将‚笑话‛变成赚钱的‚商品‛。
经过认真的研究分析，卢伊兹决定搞一个独特的电话服务公司，叫做‚笑话公司‛。他千方百计汇集了世界各国出版的500多册笑话选集，从中精心挑选了成千上万则精彩的笑话，请专家教授译成英语，并使其富有英语的幽默感。然后再聘请滑稽演员把这些笑话制成录音，在电话上增设一个特制系统，备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用号码，就能听到令人捧腹大笑的笑话。当然，用户每听一次，就要交付一定的费用，这种别开生面的业务一开张，就受到广大听众的欢迎，卢伊兹也由此获得了丰厚的利润。
为了保护自己的专利，卢伊兹在巴西全国工业产权局进行了注册登记，后来，随着生意的兴隆，他又在英国等16个国家进行了专利注册。他在巴西先后与300个城市的电话局签订了合同，都安上了特种设备，开展笑话业务。在国内业务的基础上，他又开始向英国、日本、德国、法国、希腊、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等市场出口，年业务额达3000多万美元。 旧有的想法是创新的头号敌人，它们牢牢盘踞在你的心灵中，冻结你的思维，阻碍你的进步，干扰你进一步发挥创造的能力，使你永远不能和成功亲密接触。
【BT2】因祸得福，老农致富
中央电视台七套《金土地》栏目曾经播放过一个农民靠养殖野兔致富的故事。
这位北方的农民最先是种果树，可种果树的人太多，一窝蜂地上，导致果子价贱，挂在树上也没有人愿意去摘，因为摘果卖的钱还不够支付摘果人的工资。
果子不能赚钱，不但一家人几年的心血白费，而且买树苗、买化肥、买农药和搞修建的贷款与借款也就无法偿还。每天都有来讨债的，这位农民几乎走投无路了。
有一天，绝望的主人看见在自己的果园里，几只野兔跳来跳去，悠然自得地吃着主人套种在果同中的小麦苗。
真是人倒霉喝凉水也塞牙啊!主人气极了，迅速关上门，开始在院子里打兔子。可能是野兔太多了，一会儿就打了一大筐。打下的兔子实在吃不完，便拿到集市上去卖。
因为是野兔，城里的餐馆争着要。野兔比家兔值钱，一斤竟然卖到12元。回来的路上，主人找到了希望：为什么不养野兔卖钱呢?回到家里，主人便把围墙上所有的野兔洞堵上，利用围墙内现有的兔子。开始养殖野兔。反正野兔遍地都是，不需要花大价钱去引种，只需要每天到集市上拣些菜叶或去割些青草。
从此，果园成了野兔们的伊甸园。野兔的繁殖能力远远超出了人们的想像力，仅一两个月的工夫，围墙内的野兔们已是数代同堂。何况野兔有先天的基因优势，不像家兔，需要防疫，动不动就成群病亡。主人除了供给一些青菜青草，便万事无忧，每天做的事情就是捉兔子送到定点的餐馆去卖钱。
因此，主人成了远近闻名的野兔养殖大王，就连野兔的粪便也被人花大价钱买去做花肥。几年工夫，不仅还清了所有建果园的欠款，还净赚了不少钱。
正所谓“塞翁失马，焉知非福”，很多时候看似人生走进了死胡同，赔了时间与金钱，欠了一屁股债，仿佛已经没有了活路。然而上天不会将一个人面前的所有门与窗都关上，只要我们肯动脑，或许转个弯后，就会柳暗花明。
【BT2】孔雀皇后的生意经
生意场上，做个有心人很重要。当别人都往一条繁华的道路上奔跑时，你要能发现那条同样能到达终点但却不会堵车的小路。
方小文原来是位默默无闻的女青年，如今，被誉为孔雀皇后，在广州人人皆知。她成为新闻人物的缘由，就是养孔雀，并成为第一个将孔雀送上人们餐桌的人。上个世纪末，有几年创业经验的方小文偶然的机会，生出了养孔雀的点子。为此，她自费到云南西双版纳原始森林考察，倾其所有，买了4只成年孔雀带回广州。之后，她又北上北京、太原，东去上海、山东，西行西安、咸阳，历尽千辛万苦地努力学习取经，钻研孔雀的饲养办法。
终于，她饲养的孔雀迅速发展起来了，使得人们一走进方小文的孔雀养殖厂，就会被那许许多多羽毛光亮的蓝孔雀、白孔雀，成群结队地在阳光下从容散步，应答啁啾，竞相开屏的梦幻般的仙境所吸引。
如今，方小文的孔省养殖厂有了3000多只孔雀，在中国、东南亚乃至全世界都是首屈一指的。尽管美国人养殖孔雀较普遍，而最大的孔雀场也只有孔雀600只。方小文饲养的孔雀多了，就又生出点子，把孔雀推上人们的餐桌，以便为人们开辟了一种新的食源，取得更好的经济效益。
由于各种原因，美丽的孔雀也许有人食过，但将其推上餐厅，让更多的人食用，确是未曾有过的。经过努力，方小文终于将孔雀推上了大酒店，当然，**也随之而起，有人告发说孔雀是国家珍稀保护动物，不能食用，可事隔二日，经专家验证后，蓝孔雀不像那种数量稀少、繁殖条件要求高的绿孔雀，未列入国际贸易公约保护的濒临绝种动物。又是人工养殖，食用不违例。这个结论，通过媒介，像是一道有力的冲击波，促使更多的人开始认识蓝孔雀，食用蓝孔雀。因此，香港不少酒楼集团、投资公司纷纷与方小文签订了长期合作的协议。
方小文的生意经告诉我们，只要敢想并勇于实践，总会走出一条自己的路。
【BT2】囤积居奇的女华商
“奇货可居”是中国历史上著名商人吕不韦的经营之道，他还通过这个理论使得自己成了显赫一时的王侯。几千年后，“奇货可居”使得一个女华裔获利不小。
1970年，法籍华人成女士有一次逛巴黎市场。偶然发现了一种银制发卡，她就信手拿起一只观赏。这是一种菊花形发卡，制作年代是1900年，就凭这两点，成女士觉得十分有价值。因为当时人们对东方文化很是崇尚，这年代久远的菊花发卡，正是东方文化的产物，于是她立即将商店里所有的这种发卡都买了下来。
带回家后，亲友们都很不理解：买这么多发卡有什么用呢?但事实证明了她的这一举动是非常聪明的。当有人得知这种发卡式样别致、历史悠久，也想去购买时，巴黎已没有这种发卡出售了，这就激起了人们更加强烈的购买欲望。后来，成女士将这种发卡转手卖出时，价格已数十倍地上涨了。
成女士是20世纪50年代末来到法国的。她对收藏珠宝和金银首饰很有研究，年代越久的就越感兴趣。特别是由名家设计的、带签名的，她更是不惜重金将其购进。她那时花了6000法郎购得一只蜗牛金戒指。内壁刻有制作年代、编号及设计师的名字。
那时候，第二次世界大战刚结束不久，欧美各国处于经济迅速恢复和发展时期，有些人首先暴富起来，喜欢佩戴由专家设计、形状各异的首饰。这类首饰数量不多，制作一次就不再重复生产了。不像后来的首饰用机械制作，成批生产，千篇一律。像成女士的那只戒指现在已成为孤本精品，其价值已不以黄金价格来计算，而是以古董来衡量。市场价在6万法郎以上，而且还会不断上涨。
成女士的故事告诉我们，商人不仅要有魄力，还要有独到和长远的眼光。这样才会在竞争激烈的商场上独树一帜，轻松赚钱。
【BT2】绝代茄人是如何炼成的
一个26岁的漂亮女孩，拥有一家专卖店，没什么奇怪的。奇怪的是，她的专卖店却卖的是大老爷们抽的雪茄烟，她甚至还准备在全国开100家雪茄连锁店，做中国最酷的“绝代茄人”！
2001年，关琳大学毕业后，来到一家四星级酒店工作。为一位刚聘请来的法国大厨当助手。大厨维克多是个雪茄迷，而在北京，想买优质雪茄却很困难。
维克多的抱怨使得关琳忽然想到，北京少说也有十几万外国人，他们买优质雪茄如此困难，如果自己开一家雪茄专卖店，只要品种齐全，一定会大受欢迎的。 关琳的想法得到了维克多的支持。并以入股的方式参与了投资。这样，关琳就辞去了酒店的工作，在外国人集中的秀水街开了一家‚蒙特‛雪茄专卖店。
为了扩大影响，关琳将雪茄消费群体锁定在了驻京的外国人上。并印了5000份介绍雪茄屋的广告，给报社的发行员一些劳务费，然后通过他们把广告就送了出去。很快，使馆区的老外都知道了‚蒙特‛经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究、操不同语言的洋人在店里进进出出。有人开玩笑说，这里简直成了各国外交官的天下。
2003年10月，俄罗斯SUR机电设备公司驻北京分公司，为举办5周年庆典，计划采 购一批礼品赠送给高端用户。老总要求这份礼物高档、体面。负责人就在‚蒙特‛采购了一批古巴雪茄，以及雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机等吸雪茄的专用工具。要知道，一个雪茄专用打火机就是2000元，保温盒更是在万元以上!
第一次尝到大宗交易的甜头后，关琳从中受到启发，又马上同驻北京的一些外国公司联系，推荐自己的‚雪茄系列‛高档礼品。到了2003年，关琳已经同日本三菱、美国SAS、德国杜邦等数十家知名企业建立了长期的业务关系，成了他们的‚高档礼品供货商‛之一。现在，关琳手下有7名员工，个人资产早已超过百万元人民币。
关琳的成功首先离不开她的细心。日常生活中，很多人对别人的抱怨往往听听就过去了，而关琳却能从中发现很大的商机，这就是“绝代茄人”炼成的第一要素。
【BT2】找零钱，赚大钱
几乎所有的人都遇到过找零钱难的问题，但对于这个细节问题，绝大多数人视而不见。然而，一位普通的下岗女工却从这一细节问题中发现了商机，并开创了替人兑换零钞的业务。
2003年3月，肖云不幸下岗了。下岗后，她摆一个蜜饯摊点。在经营中，肖云感觉到了找零钞很困难，刚好她有一位同学在公交公司做售票员，她就经常找这同学兑换零钞。其他店老板知道后，对肖云说：‚你如果能帮我兑换零钱，我就给你一点手续费，省得我经常往银行跑。你可能不知道，我们一天准备几百元零钞，可还是不够找。弄得有些想买东西的顾客由于等不急，就干脆不买了。‛
肖云就开始做靠兑换零钱赚钱的生意，随着生意越来越好，肖云的零钞来源不足了，她就到银行去兑换，可是常常不能如愿。因为各家银行的零钱是从人民银行换来的，而且要分给各网点，所以每个网点的零钞数量很有限。知道了这个细节，肖云就考虑怎样才能顺利地换到1元零钞呢?
肖云马上想到了加油站，因为小巴加油时常常用从顾客手中收取的1元零钞来交费。她就去联系了几家加油站，提出换零钞的事。加油站的收银员原本每天下班前，都要提着一大袋零钞去银行存钱，还要数上半天才能把钱存上。现在竟有人找上门来换零钱，这样省时省力的好事哪里去找?收银员非常乐意地答应下来。
肖云知道，要靠兑换零钞这一行业谋生，就得把市场做大。为了更好地拓展业务。肖云特意对市场进行了仔仔细细地调研。经过几天的市场走访，肖云发现：旅游区的商品利润很高，那里人流量大，买纪念品的人多，而工艺品的价格也就几元，因此。那里需要的零钞肯定会比别的市场大。
经过几天的奔波，肖云便与鼓浪屿的几十家店面建立了联系。他们每隔几天就会打电话来让她送一次零钞。随着肖云做的时间越来越长，知道她的人也越来越多。有许多不认识她的商店老板也会主动与她联系。
随后，肖云兑换零钱的市场在不断扩大，业务量也在不断增加。而今，她每月兑换的零钞都超过了40万元，她的月收入也达到了6000多元。
只要生活中做个处处留心的人，就会在很小的信息里发现大商机。身为下岗女工，因为不忽视身边的问题，找到了属于自己的赚钱之路。
【BT2】看电视挣钱
据统计，中国人均每天看电视超过3个小时，在这么多的电视观众中，有一位女性与众不同，因为她边看电视边挣钱。
作为女性的孙芳菲当然爱美，十分注重皮肤的保养，因此很喜欢在电视广告节目中寻觅护肤化妆品的信息，然后按图索骥去选购。一次，孙芳菲接连5天收看某化妆品厂家在电视中的广告。最后决定选购这种化妆品。她拨通了电视上打出的该厂家电话号码，没想到却一直是空号。
后来，孙芳菲查询电话局才与销售厂家取得联系。原来，厂家的真实电话号与电视广告上打出的电话号不一样，有一个阿拉伯数字在字幕上打错了——把‚6‛打成了‚9‛。孙芳菲无意中向厂家做了通报，还批评他们广告打得太马虎，有误导之嫌。
此事过后的第4天一大早，这家化妆品厂家的策划总监就亲自驱车找到孙芳菲，一边对她千恩万谢，一边把500元的酬金递给她。策划总监拉紧她的手摇着说：‚多亏你为我们提供了准确信息，为我们挽回了不小的损失。‛事后孙芳菲才知道，该化妆品厂家要为每天这则广告支付1500元。正是由于她的提醒，电视台才能及时更正重播广告。
这家化妆品厂家每年的电视广告支持上百万元之多，为了防止类似误播事件发生，厂家聘孙芳菲做电视广告调查员，月薪600元。任务很简单，无非是每播发一条广告，厂家都把广告原件交给她，她则必须无一漏网地天天监看，发现问题及时反馈，若有失误酬劳另算。
因此，孙芳菲索性辞去了饭店服务员的工作，每天晚上边欣赏电视节目边看广告。但是，3个月后，因为这家化妆品厂家打出的电视广告都是百分百正确，所以辞退了孙芳菲。
不服气的孙芳菲花费200元，在一家晚报的中缝位臵打了一则不足200字的广告。大意就是提供有偿监督，避免受厂家广告费损失。广告刊出后的三天时间里，就先后有18个厂商与她取得了联系。
现在，孙芳菲做这一行每个月能有3000-5000元的稳当收入，还让人羡慕的是，边看电视边挣钱的感觉很爽!
【BT2】时尚成就“时尚分析师”
商家对市场信息的需求逐步增加，而一条实际可行的信息，往往会给企业带来极大的经济效益。这就为一些专门从事时尚分析的人提供了生存机会。
何女士24岁，学的是时装设计专业，毕业后没有立即找工作，而是按照自己的想法，做起了时尚分析师。所谓时尚分析，就是紧密跟踪潮流走向，通过独特和敏锐的时尚触角，发现即将到来的时尚新潮。然后，将发现的潮流进行精细分析后，将研究成果报给相关的企业，以取得薪酬和提成。
开始，她只是拿着相机四处捕捉自己认为可能流行的东西，并做一些流行趋势的调查。但因为做出来的分析报告比较笼统，被企业采用的比较少。经过询问她才知道，她的报告只说明了趋势，并没有提出未来发展的方向和企业应该怎么去做；某些流行趋势，像一些实用型的小商品，是需要自己做成样品；在作分析报告前，最好能和企业联系，对症下药，因为很多企业都有专门的部门在做这些工作。何女士将自己的报告进行了细致的修改，并积极与一些大的厂家进行联系。她的一篇关于手机款式流行的分析报告由此受到重视，部分得到了采用，并拿到了5000多元的酬金。
时下，凡与年轻人消费相关的商品，不管是服装、饰物、化妆品，还是手机、短信、数码产品，都必须紧跟时尚潮流，不断推陈出新才能获得生存空间。这就要看从事时尚分析的人能否及时为商家提供新潮资讯及创意方案。
何女士说，‚时尚分析师‛这个行业有一条不成文的规矩，那就是：无论分析报告采用与否，对自己奉献给公司的创意必须保密，以方便新产品的开发与销售。不过研究成果一旦被企业采用，时尚分析师就可向企业索取一定酬金，金额可按信息重要程度和创造的价值比例领取。一般平均月薪五六千元，‚提成费‛则悬殊较大。
这一行业在美国也是刚刚兴起。主要原因在于商家对市场信息的需求逐步增加，而一条实际可行的信息，往往会给企业带来极大的经济效益。时尚分析公司将这些信息作精确的分析后，将其研究成果报告给一些知名的企业。这些大公司根据所得信息，研究开发新产品，制定新的市场营销方案。
现在，何女士在时尚圈里已小有名气，不少时尚分析公司都希望将她招入麾下，而更多的时候，是企业主动找她写调查分析报告。现在，她完成一个报告短的要10天左右，长的则要一个月以上。而她的收入，每月经常能达到万元以上。何女士认为，随着商业竞争的加剧和个性化时代的来临，她的事业前景无限光明。做这一行首先要对市场有透彻的了解，市场上每一个新出现的产品都要密切关注。
目前，国内一些大中城市，如北京、上海等地，已经出现专门从事时尚分析的公司，同时也有不少自由职业者从事这一行业。他们的年龄一般在21～30岁之间，具有较高的品位和敏锐的时尚嗅觉。他们经常徘徊在年轻人聚集的时尚场所，包括酒吧、KTV、迪厅，以及宾馆、商场、饭店等人流量较大的地方，寻觅可能会成为大众时尚的蛛丝马迹。
【BT1】第三章
冷门里有大财路
从考场到商场，多年来一直有一个现象，就是普遍追求‚热门‛。学生高考选专业，很大部分会考虑哪个专业比较热，好赚钱；商人准备投资创业时，会想到哪个行业比较好，发展快，赚钱多。多年过后，事实证明，大家都往‚热门‛挤，到最后，‚热门‛就成了竞争最激烈的一门。一些冷静有远见的学生会选择比较偏的冷门学习，几年过后，反而很抢手。就如有人创业，偏偏从别人不屑的冷门入手，虽然开始不被看好，但经营起来反而有声有色。
【BT2】泥鳅王的致富宝典
说起来你也许会不信，江苏常州市有一位刚刚二十几岁的小伙子，靠着自己在村子里面承包下来的80亩泥鳅养殖田，成为了养殖业内小有名气的80后“泥鳅王”。这位“泥鳅王”的名字叫姜林虎，虽然自己早已经当上了老板，但是姜林虎却不像人们印象中那样，坐在冷气办公室里、西装革履，一副老总模样。由于长时间在外劳作，他的脸晒得就像黑泥鳅一样。
2004年，姜林虎高中毕业，由于成绩不佳，他只能上一所大专院校。父亲在精挑细选之后，帮助他选择了一所省内知名的院校。虽然姜林虎进的是大专院校，但是经过5年的学习，他就可以拿到本科学历。可姜林虎认为，自己上大学的五年时间要花费不少的钱，如果自己用这5年的时间搞养殖的话，不仅能赚到不少钱，还可以抓住黄金时间学点东西。
姜林虎的父亲是做珍珠养殖的，他从小就从父亲那里学到了不少关于水产养殖的技术，而且早就想在水产养殖业中一展身手了。他认为，不上大学，从事水产养殖业，同样可以闯出一条属于自己的路。父亲辛辛苦苦为儿子铺好了路，满心指望着他能成为大学生，今后可以跳出农门。得知儿子想放弃学业之后，姜林虎的父亲不由得怒从心头起，但最终还是拗不过儿子的倔脾气，不得不勉强同意了儿子的想法。
姜林虎的父亲一共承包了400多亩河蚌，每个月的收获都颇为丰厚。但是姜林虎却不愿意学习父亲的经验和技术，他有着自己的看法，一心想要独辟蹊径，在养殖业中闯出一片自己的天空。在他看来，珍珠这一行业的从业人员越来越多，利润又不高，再继续投入的话，很可能会亏本。他打听到养泥鳅非常有市场，效益也极为可观，黄鳝、螃蟹这样的水产类动物一般一亩可以获益2000多元钱，但是如果把泥鳅养好，它所带来的收益远远不止这个数。
小姜打定主意要投身于养泥鳅的行业中，虽然有大志，也对水产养殖有一定的经验，但是到底怎样去养泥鳅，姜林虎还是一窍不通。凭着自己一身的倔劲，姜林虎四处闯荡，苏北、江西、安徽等地都曾经出现过他拜师的踪影。每到一处，他都会打听哪里有大的养殖场，然后找一个离养殖场比较近的小旅馆住下来，整天磨蹭在别人的泥鳅塘边，频频和别人套近乎，还主动当别人的免费劳力。在经过了整整一年的偷师学艺之后，姜林虎不但对泥鳅养殖的种种技巧了然于心，而且对关于泥鳅销售的整个环节与盈利都了解得一清二楚了。同时，他还将不同的养殖方案进行了对比，选择了最佳的方案。经历一年的学习之后，姜林虎打算正式开办自己的泥鳅养殖场。
2007年7月份，姜林虎在村中租用了十几亩的土地，开始试验泥鳅养殖。仅仅过了三个多月的时间，原本220条一斤的泥鳅苗已经逐渐地生长到了60条一斤，泥鳅的个儿头足足长到了3倍之多。正在姜林虎满心指望着收获的时候，一夜之间，500余斤的泥鳅突然全部死亡，这使信心满满的姜林虎大为苦恼，这一年，他赔得血本无归。姜林虎开始苦苦寻找养殖失败的原因，在武进区农林局与农业方面的专家的帮助之下，他终于发现，原来是河底淤泥中暗藏着大量的蚌，正是它们‚害死‛了泥鳅。找到了原因之后，姜林虎的信心反而更足了，同时，他也更加小心翼翼了。此后，姜林虎一共投资了大约150万元，并租用了更多的河塘，准备大干一场。
为了这十几亩的泥鳅塘，姜林虎从2007年到如今，每天早上都是早晨5点多不到就起床，先是到河塘边上仔细地进行查看，然后配臵专用的饮料，将河底的淤泥清除掉，并购买新的泥鳅苗……其中的每一件事情都要姜林虎亲自上阵，为此，他常常忙到深夜。在他看来，这毕竟是自己的事，起早贪黑也只是为了可以赢回最后属于自己的胜利。
在经过了三年多的努力后，姜林虎养殖的泥鳅已经生长到10余条一斤，而且开始逐渐上市销售。由于他的泥鳅个大、味美，甚至走出国门。出口到了日本与韩国等地。曾经有专门做泥鳅外贸生意的公司想要与他签订长期的供货协议，却被姜林虎婉言谢绝了。姜林虎的眼光并不仅仅停留在眼前的小利上，他希望自己可以形成自营出口之势，这样的话，最终的利润会更大。
泥鳅有着极高的营养价值与药用价值，泥鳅体内的维生素B1含量是其他鱼虾的3～4倍。这种水生生物在杭州与广东等地备受追捧，而且在日本和韩国极为走俏，素有‚水中人参‛之美誉。目前每公斤活泥鳅的售价在16～20元之间，按一亩水域产出50公斤泥鳅来计算，它的经济价值相当于亩产500公斤稻谷或1700公斤小麦。
泥鳅的生命力非常强，除了用腮呼吸之外，其肠道也可以起到辅助呼吸的作用。在水中缺氧的时候，还可以立即跃出水面进行呼吸。另外，泥鳅的适应能力也极强，池塘、湖泊、沟边、水库、河流、稻田等各种存在淡水的水域中，都可以进行泥鳅的养殖与繁衍。目前，泥鳅养殖被归属为投资少、收入大、见效快的养殖项目，大约一亩地的纯利润可达2万元左右。
如今，姜林虎在技术上面已经相当成熟了，他目前最想要做的事情就是探索出更多的销售，并形成自己的销售网络，将自己的泥鳅事业做大、做强。
【BT2】在热点的边缘找商机
在美国历史上曾经有过两次“淘金热”。一次是加州（力口利福尼亚）找金矿，一次是德州（德克萨斯）找石油。在常人看来，寻找金矿，开采石油才是发财的惟一道路，其他之举都是不务正业。但是偏偏有“淘金者”能慧眼识商机，平凡出奇迹。
这位美国青年名叫亚默尔。他带着发财的梦想，随淘金的人群来到了加利福尼亚，面对人山人海正在挥汗如雨地寻找、开采金矿的淘金大军，他并没有马上成为他们中的一员，而是东走西看，南巡北察。亚默尔发现矿山气候燥热，水源奇缺，淘金者口渴难忍，常听到人们在抱怨说：‚他妈的，要是有人给我一杯水喝，我宁愿给他一个金币。‛
说到这里，就要说说热门的带动效应了。一类产品、产业的兴旺，它所能带动的其他产品生产或其他产业的兴旺是间接作用。比如住房消费热，它所能带动的其他产业有建筑、建材、五金、装饰、服务等。
言归正传。亚默尔听在耳里，记在心上。他不找金矿而去找水源，找到后，他把水用沙子进行过滤，做成纯净、甘甜的矿泉水，背到矿山去，卖给那些淘金者喝。
很快，他的钱袋就鼓了起来。 根据马克思的经典经济学，“物以稀为贵，价以缺为昂”。水，这个地球上够平凡的东西，在这里却以金币论价。但是，市场是奇妙的，高额收益，很快吸引了很多的人加入到供水行列，供求关系迅速变化。当价格回归到水应有的价值上来时，亚默尔已牢牢地把握住了赚钱的机会，带着赚来的许多钱回家乡做生意去了。
另一位因‚舍正求偏‛而发迹的成功者是世界旅店大王希尔顿。当得克萨斯州发现大油田后，吸引了众多做着发财梦的创业者，希尔顿也是在朋友的鼓动下卷入淘金者行列的。希尔顿与众不同的是他一开始就不是冲着石油去的，虽然石油是主业，但与石油相关的潜在市场是巨大的。有人的地方就少不了吃、住、行，少不了钱财、物资、运输，少不了赚钱的机会。
希尔顿最初是带着办一家银行的美梦前往德州的。
但到了德州，希尔顿尝试了一番后，发现办银行的美梦难以如愿以偿。每天听到的都是从油田传来震耳欲聋的、因石油而发财的好消息，好像德州就是石油的天下。
一天，希尔顿来到一家名叫‚毛比来‛的旅馆想休息一下，发现小小的旅馆尽管已挂上了‚客满‛牌子，但仍有一大堆人像沙丁鱼似的挤来挤去。人满为患的小旅馆居然8小时轮换一批客人，一天能开三班。生意如此兴隆，而旅馆老板却皱着眉头，一副困苦不堪的神态，抱怨自己没有眼光，当初真不该把所有的钱都投在旅馆上，否则，也能像许多人那样一夜之间成为百万富翁。
老板突然转向希尔顿说：‚谁愿意买下它我就太感谢上帝了。‛希尔顿马上意识到这是一次干载难逢的商机，旅馆老板的石油发财梦已经想疯了。希尔顿压抑住自己的激动心情，千方百计，想方设法凑足5万块现金，一举买下这个‚毛比来旅馆‛。
从此希尔顿走上了旅馆业的发展道路，并取得了辉煌成就。
亚默尔、希尔顿最初也只是两位穷人，他们以自己独特的思维加入“淘金者”的行列，“正财”不捞捞“偏财”，偏偏他们能成功。所以，热点旁边的偏点也有黄金。
一块“蛋糕”的边缘产业附加值也是不可轻视的，会吃的人会把它聚成另一块“小蛋糕”，远远强于在大蛋糕上分抢到一小块或者空忙一场。
【BT2】无人问津的未必就是没有价值的
有位父亲曾对即将远行的儿子说了这么一句话：这个世界既不属于有钱人，也不属于有权人，而是属于有心人的。这位父亲为他指出了成功的不二法门：做个有心人。是否有心是一个人能否透过纷繁复杂的表象，预见到事物本质的惟一条件。
“人弃我拾”，这种剑走偏锋的险招往往能出奇制胜，但它的前提应该是有洞观全局的眼光和成竹在胸的信心。否则，这种便宜也不是好捡的。
特朗普这些年一直关注着哈得逊河边的一个荒废了的庞大铁路广场。每次他经过这里时，他就设想能在那儿建什么。但是，在该城处于财政危机时，没有谁还有心思考虑开发这大约100英亩的庞大地产，那时候，人们认为西岸河滨是个危险去处。尽管如此，特朗普认为，要全面改观并非太难，人们发现它的价值只是时间迟早的问题而已。
1973年，特朗普在报纸上的破产广告一栏中，偶然看到一则启事，说一个叫维克多的人负责出售废弃广场的资产，他于是打电话给维克多，说他想买60号街的广场。
广场的事虽然最终未落实，但维克多提供了另一个信息：康莫多尔大饭店由于管理不善，已经破败不堪，多年亏损。
特朗普发现，成千上万的人每天上下班的时候，都要从饭店旁边的地铁站上上下下，绝对是个一流的好位臵。
特朗普把买饭店的事告诉父亲。父亲听说儿子在城中买下了那家破饭店，吃惊不小，因为许多精明的房地产商都认为那是笔赔本的买卖。特朗普当然也知道这一点。不过，他耍了一些高明的手段，他一方面让卖主相信他一定会买，却又迟迟不付订金。他尽量拖延时间，他要说服一个有经验的饭店经营人，一道去寻求贷款。他还要争取市政官员破例给他减免全部税务。
一切安排妥当后，特朗普终于买下了康莫多尔饭店。他把饭店重新装修了一下，并更名为海特大饭店。重新装修后的饭店富丽堂皇，楼面是用华丽的褐色大理石铺的，用漂亮的黄铜做柱子和栏杆，楼顶建了一个玻璃宫餐厅。它的门廊十分有特色，成了人人都想参观的地方。
海特大饭店于1980年9月开张，开张后顾客盈门，大获其利，总利润一年超过3000万美元！特朗普拥有饭店50％的股权。
玫瑰在散发馨香的同时也生有尖刺。财富以他诱人的面目出现时也伴有风险。不冒险当然不会有很大损失，但是也没有很大的收益，是否甘愿冒险去摄取利润取决于当事者的风险预期和对机会成本的选择优化。有人在风险面前驻足观望，有人却咬紧牙关迎头赶上，赶上者风光无限，观望者涎水涟涟。所以，面对财富，冒点风险是很必要的。
人们往往能对一窝蜂‚扎堆‛的不明智做法表现出事后诸葛的批判态度，并自以为聪明地不再‚傻‛第二次，却因此忽略了‚扎堆热‛之后的‚冷场‛，也从而错失了真正的‚商机‛。
前几年，在沈阳街头流传着这样一个故事：有兄弟俩和妯娌俩筹集了两家人的全部积蓄，奔向海南往沈阳贩西瓜。当时，沈阳市场西瓜紧缺，经营者都纷纷奔赴海南购买西瓜，想赚一笔大钱。这是不是机遇呢？照机遇的本身含义来讲，这种时候肯定是一种机遇。
但是，当哥俩把西瓜从海南运到沈阳后，沈阳市场西瓜堆积如山，喊破了嗓子也卖不动，最后一算账，连本钱都没赚回来。于是那哥俩都绝望地说：‚今后死也不干长途贩运了。‛ 可是，妯娌俩并没有被眼前的困难所吓倒，她们筹借了一笔资金，不顾众多人的劝阻，二下海南。这一次，当她们把西瓜运回来后，市场上当天只有她们两人的西瓜，一下子就被人抢光了，不但弥补了上次的亏损，还获利1万多元。当有人问她们赔了那么多钱，为什么还去海南贩西瓜呢？妯娌俩说：‚第一次，市场缺西瓜，我们去贩运的时候，别人也去贩运了，又都是那两天到货，货一多，价格就低了下来。在我们赔钱的时候，别人照样赔钱，就像我们那哥俩一样，害怕再赔钱，都不再搞了。正是这个时候，我们把西瓜运进来，市场只有我们一份，价格自然就上去了。‛
“脑科学”研究人员的分析结果表明，男性和女性的智力分配是不均衡的：男性更善于从宏观上观察和思考问题；而女性则习惯于从微观角度思考问题，用心细如发来形容她们的思维特征是再合适不过的了。
在某些情况下，女性以其特有的敏感和缜密的思维做出了准确判断，确实让堂堂大老爷儿们“刮目相看”，真是“巾帼不让须眉”。上文中的妯娌俩就给我上了精彩的一课，她们以“众人皆醉我独醒”的智慧，看到了停滞的市场行情背后的盲点，二次贩瓜，独获成功。
【BT2】专门赚滞销品的钱
这就是一种“反弹琵琶”的生意经。日本的西图网络超市，从来不卖热销的产品，却总是把别人从货架上撤下的商品陈列在店堂的最显眼处，看上去十分令人不解，而事实上，这种做法却给它带来了巨额的利润。
在日本，‚7-11超市公司‛是畅销商品的代名词，因为那里最大的经营特色就是随时进行周密的数学分析，剔除已经滞销的商品，而西图网络超市却反其道而行之，要将‚7-11‛公司不卖的商品陈列在店堂的最显眼处。它有什么生意上的奥秘？
‚一些商品从大型超市一旦撤下，其他小商店也会紧跟着将其排除在进货范围之外。这时，供应商必定出现库存，这就成了我们的目标。此时赶快上门协商，将这些货低价吃进。‛西图网络超市社长稻井田安史道出了专进‚滞销品‛的秘密。
其实，这只不过是这家超市公司经营诀窍的‚冰山一角‛。在商品陈列和促销宣传上，它也有着与众不同的‚怪异之处‛。
西图网络定下的进货规则堪称一绝，归纳起来共有10条，其中有这样几个‚不要错过‛：接近保质期期限的食品不要错过、被新产品换下的老产品不要错过、因换季而被淘汰的商品不要错过、在东京无知名度的商品不要错过等等，那是一些商家通常忌讳的商品。西图网络超市的可贵之处在于，在这些以极低廉的进价采购来的货品上赋予智慧，挖掘价值，使之成为顾客欢迎的商品。
‚我们是以2~5折的低廉价格购进人家不要的货品，所以获利也颇为可观。‛稻井田社长说。比如，西图网络公司常会购进尚有10天保质期的矿泉水，而这是大型超市和便利店要向生产商或批发商退货的东西。当然进价也低得可以。西图网络超市进货后，就把它放在显眼的货架上作为推荐商品来销售，并用POP广告来大肆宣传：‚我的生命还有10天，谁来喝？‛
对于知名度虽低，但品质不错的沙拉酱，他们有意放在比著名品牌更显眼的地方来推销，POP广告也特别吸引人：‚难道沙拉酱就只有丘比特？‛当然，所有这些商品的售价都只有通常的2~5折。
‚以高价进全国知名品牌的新产品，明知要损失利益还要以低价来出售，这一点也没意思。‛
‚自己来创造畅销商品，这才是做零售的乐趣所在。对接近保质期限的食品，我们不是把它看作‘只有3天了’，而是‘还有3天呢’。这种精神很重要。‛西图网络超市负责零售业务的铃木康二董事说。
走进西图网络超市的店堂，全然没有别的超市那种商品排列井然有序的感觉，而是有点凌乱。其实，这是西图网络超市有意这么做的。稻井田社长说‚我们特意要创造一种‘总可以有新的发现’的集市购物氛围。‛
西图网络超市开设门店，选址总是挑大型超市附近或车站的前后，这样，不但客流量有了，而且连建停车场的钱都省了。
西图网络超市在经营理念和风格上的独树一臶，使得它在消费普遍不景气的日本流通业界获得了异乎寻常的快速增长。2003年全公司的营业额达到了322亿日元，比上年增长了17％，利润22亿日元，增长了81％。连续8年保持增收，不仅开一家赢利一家，而且老店的营业额也比上年增长8.4％，利润增长了7％，这在日本的流通业界已是罕见的高增长率了。
“理光”的创始人市村清有一句名言：“行人熙攘的背后有蹊径。”意思是说，人家都在走的道路前端不会有“金山”等着你，倒是不为人注意的地方有可能让你发现财富。随着时代的发展，传统的生意经不一定“灵光”了，做生意若被过去的成功经验或业界现成的意识所束缚，你就难以在竞争社会中立于不败之地。有的生意经换一个角度来思考可能就会产生豁然开朗的感觉，反“常识”的东西也会变得理所当然。
【BT2】寻找差异化
在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，与其他对电脑感兴趣的人交换讯息。在和别人比较关于个人电脑的资料时，他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律。当时一部IBM的个人电脑，在店里的售价一般是3000美元，但它的零部件很可能六七百美元就买得到，而且还不是IBM的技术，他觉得这种现象不太合理。另外，经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念，这些经销商以2000美元的成本买进一部IBM个人电脑，然后用3000美元卖出，赚取1000美元的利润。同时，他们只提供顾客极少的支持性服务，有些甚至没有售后服务。但是因为大家真的都想买电脑，所以这些店家还是大赚了一笔。
意识到这一点后，戴尔开始买进一些和IBM机器里的零件一模一样的零部件，把他的电脑升级之后再卖给认识的人。他说：‚我知道如果我的销量再多一些，就可以和那些电脑店竞争，而且不只是在价格上的竞争，更是品质上的竞争。‛同时，他意识到经营电脑‚商机无限‛。
在学校期间，他的宿舍经常会有一些律师和医生等专业人士进出，把他们的电脑拿来请戴尔组装，或是把升级过的电脑带回家去。他还经常用比别人低得多的价格来销售功能更强的电脑。他说：‚很多事情我都不知道，但有一件事我很清楚，那就是我真的很想做出比IBM更好的电脑，并且凭借直接销售给顾客提供更好的商品及服务，成为这一行的佼佼者。‛
他从一个简单的问题来开展自己的事业，那就是如何改进购买电脑的过程。答案是把电脑直接销售到使用者手上，去掉零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者。这种‚消除中间人，以更有效率的方式来提供电脑‛的原则，就是戴尔电脑公司诞生的核心概念。
1988年，戴尔公司股票公开上市发行，‚直销模式‛正式宣告开始。 直销模式使戴尔公司能够提供最有价值的技术解决方案：系统配置强大而丰富，无与伦比的性能价格比，这也使戴尔公司能以富于竞争力的价格推出最新的相关技术。戴尔在他的回忆录中这样描述了直销模式的好处，他说：“其他公司在接到订单之前已经完成产品的制造，所以他们必须猜测顾客想要什么样的产品。但在他们埋头苦猜的同时，我们早有了答案，因为我们的顾客在我们组装产品之前，就表达了他们的需求。其他公司必须预估何种配置最受欢迎，但我们的顾客直接告诉我们，他们要的是一个软盘驱动器还是两个，或是一个软驱加一个光驱，我们完全为他们量身订做。”
同时，按单定制的直销模式使戴尔公司真正实现了“零库存、高周转”。正如戴尔所说：“人们只把目光停留在戴尔公司的直销模式上，并把这看作是戴尔公司与众不同的地方。但是，直销只不过是最后阶段的一种手段。我们真正努力的方向是追求零库存运行模式。” 由于戴尔公司按单定制，它的库存一年可周转15次。相比之下，其他依靠分销商和转销商进行销售的竞争对手，其周转次数还不到戴尔公司的一半。对此，波士顿著名产业分析家J·威廉·格利说：“对于零部件成本每年下降15％以上的产业，这种快速的周转意味着总利润可以多出1．8％～3．3％。”
戴尔公司创造了一条与众不同的道路，业界称之为戴尔直销。它最大的特点就是“零库存、高周转”。这样的方式使计算机零部件的成本大幅下降，利润也由此产生。 世界上大多数优秀的公司都是拥有差异化优势的公司，如诺基亚就以生产直板手机著称，飞利浦的显示器世界一流，可口可乐的味道别人可以模仿99％，但那1％却是它独有的„„ 差异化的优势正是他们取胜的妙招，把商品直接送到消费者手里，正是戴尔的差异化优势。
【BT2】看准“穷人”生意
为什么会有人先富起来了，无非是他们在思想上超前一步，在行动上先行一步。事实上，他们创业的时候一样没有本钱，艰难得很。所以，只要你勇敢地迈出第一步，一样会富裕起来。
老孙是广东一个老实农民，但喜欢做生意，总觉得自己是个生意人。直到40岁，老孙才攒够了自主创业的本钱，他用这笔钱买了辆摩托车，在城里做起了生意，他的生意其实就是在街边搭客。在城里的搭客仔中，老孙差不多是最老的一个，也是最赚不到钱的一个。
就像许多从小本经营中赚到第一桶金的人，他们在成功之前都曾经尝试做过多种生意，虽然没有积累起财富，或者比做生意之前更穷，还欠下了债务，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不同的财富——对市场的感觉和对风险的独特理解。
老孙留心到，新市鞋业城湛江人多，就跑到新市鞋业城扎堆取暖。长年泡在鱼市场的人不吃鱼身上都有股鱼腥味，长年走夜路的人，不用点灯也能看清路面。在鞋城泡了几个月后，老孙想明白了一件事，广州鞋市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场。小本经营者数量虽多，但相互之间难以产生恶性竞争，每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。正如许多经营得法的小本经营者所成功做到的一样，这些小本经营者由于资本金的弱势，不但从不主动寻求竞争，而且还尽最大努力去避免恶性竞争，然后才能发挥各自优势的空间生存下来。专业市场是避免恶性竞争的最好空间。
老孙在鞋城租了一间铺面，货是从广州一家鞋业批发市场批进的，开始时是什么鞋好卖就卖什么鞋，一双鞋可以赚5元至20元，平常一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。一年后，老孙开始根据铺面反馈的市场信息，向批发市场的厂家定制各种款式、颜色的鞋子，生意越做越活。
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里。老孙说他自己一家都是穷人，知道穷人买东西的心理，开店时就想着要做的是穷人生意。穷人生意表面上难做，其实最好做，穷人对产品质量和款式不太挑剔。买东西无非是一要便宜二要适用，只要你的货又便宜又好，一定好卖，所以老孙一直经营20元至50元的低档鞋和60元至100元的中档鞋。老孙说：城里人一个人从凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐，一年要四五双鞋，广州人这么多，鞋市场有得做。
老孙在广州已有了三间店铺。还租了一间鞋库。老孙准备再开几间鞋店，搞连锁式经营，为此，货仓里已储备了上万双各款鞋子。老孙在广州已买了房，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州。
老孙现在的生活和4年前相比，有‚天上人间‛的感觉。老孙的故事告诉我们，并不是只有富人的钱好赚，只要选对项目找对点，即使是“穷人”的生意，也能让你赚到美好前程。
【BT2】“粗粮馆”另类创富
如今，很多大城市随处可见的“粗粮馆”，在几年前还是新鲜事物。那土香土色的农家装修，实实惠惠的农家菜，以及身着大花布解放装的服务员，都让人眼前一亮。陈先生，就是最早做这种餐厅的一个。
在一家企业食堂做炊事员的陈先生，由于企业的破产，使他失去了工作。为了生计，同年8月他背井离乡去省城闯荡，但究竟自己该干什么呢？他最先想到了利用自己会做饭菜的特长，在省城开家餐馆。
来省城后，通过一段时间的考察，他发现一处新开发的高档住宅区附近餐馆不多，自然竞争对手肯定就会很少。而他又认为能在这里买得起房的都是‚有钱人‛，而且这一带刚开始开发，相对也就会有很大的消费潜力。于是，他便着手很快在此处盘下了一个门店。一个月后，他的‚老陈美味食馆‛便正式挂牌营业了。
因为在这里餐馆很少，附近的居民又大多是‚有钱人‛，开业后，店里总是天天顾客爆满，一个季度下来，他一算账，自己竟然纯收入万把元，想着自己以后可以大把赚钱，他每天心里都美滋滋的。
可是他的这种如意美梦没做多久，就被打破了。2005年10月，此处的开发已接近尾声，整个楼盘的配套设施也越来越完善，周围便出现了不少上了档次的酒楼，现在身处此地，他的餐馆真是‚鸡‛立‚鹤‛群，他的生意开始每况愈下，一日不如一日。那段时间，陈先生很是苦恼，他在苦苦思考着出路，人也憔悴了不少。
一天晚上，因为生意不好，陈先生早早地打了烊，一个人因为心情郁闷去街上走动，走着走着，一首《农民对城里人的抱怨》的歌飘到了他的耳朵里，寥寥几句，却很有意思：‚俺们刚吃上大米白面你们又吃粗粮了，俺们刚除完草你们又种草了……‛。
一瞬间，突然一个新的大胆念头在他的脑海中盘旋。对，就开个‚粗粮馆‛，让城里人有一个换口味的地方，一定有市场。
很快他便将店面重新进行装修，不久，一个具有非常鲜明农家特色的农家院落就‚落‛成了。万事俱备，陈先生便将餐馆更名为‚新口味粗粮食馆‛后，又重新营业了。
为了打开局面，在刚开业的几天内，陈先生让厨师每天晚上用玉米片、黑米、红豆、花生米等熬上一锅清清爽爽的八宝粥，让服务员守在紧挨着的几家酒楼门前，等客人从里面消费出来后，便热情地把八宝粥奉上，让他们免费品尝。这些人尝了那八宝粥后，都赞叹不已，于是，在他们的真诚感召下，很多人就又很愿意进陈先生的粗粮食馆去看看。陈先生趁机塞给人家一张宣传单张，介绍起店里的特色菜来，很多人都觉得这东西新鲜，说要带家人们来尝尝鲜。
他的这一招非常奏效，很快‚新口味粗粮食馆‛就被附近居民所接受，一下子便又开始热闹非凡起来，为了更加吸引顾客，紧接着他又推出了自己的粗粮三大系列，其中一个是粗粮系列，有‚玉米面饼子‛、‚茭子面壳壳‛、‚小米粥‛等，另一个是山野菜系列，什么‚苦菜‛、‚芥芥菜‛、‚山蘑菇‛等，还有一个就是风味小吃，什么‚酸菜饺饺‛、‚葱油大饼‛、‚莜面鱼鱼‛等。
果然，通过这么一‚改‛，以‚粗粮食馆‛的独具特色，陈先生的‚新‛餐馆很快在这一带站稳了脚跟，并且牌子迅速打响。甚至到了晚上，在自家的停车场每天都把小车停的满满的。
就这样，陈先生的“新口味粗粮食馆”生意越做越大，到现在，他在省城已经开了多家分店，“粗粮食馆”让他找到了赚钱的新财路。
【BT2】从废报刊中淘资源
偶然的机会，一位进城收破烂的农民，竟然编了上千册的畅销“图书”。更让人吃惊的是，这些书都是用旧报纸编成的，那么，他是如何把废旧报纸编辑成畅销“图书”的呢？
薛先生在河南打工时，因缺少技术，奔波半月多也没有找到工作。后来他跟着老乡走街串巷收起了破烂，虽然发不了大财也能解决温饱。
每天忙碌之后，薛先生总喜欢在临睡前翻翻书、看看报。他最爱看的是当地出版的《大河报》，特别是里面的‚今日说法‛栏目，刊登的都是发生在身边的典型案例，很有学习借鉴意义。看过后他觉得很有收藏价值，于是，便把‚今日说法‛都剪了下来。时间久了积攒了厚厚的一摞，为了便于阅读收藏他用丝线装订成册，并用牛皮纸制作了封面，没事便拿出来翻翻。
这年的收麦时节，他回了老家。一天薛先生和一位亲戚在闲谈中得知亲戚不久前惹了官司，他一听觉得和剪辑的‚今日说法‛中一个案例很相似。他就把自己的‚今日说法‛拿给亲戚看，案例中的很多观点和法律条文越看越爱不释手，问书是哪里得来的，如果肯出售的话他愿出钱买下。
薛先生万万没有想到不足2公斤的废纸竟能卖100元，是卖废报的几十倍，虽然感到有点可惜但还是欣然同意了。
收罢麦子后，薛先生又回到河南。此时，他心中已有一个朦胧的念头：如今的报纸有各种各类实用、知识性很强的版面或栏目，并且出版快，这是图书所不能比拟和包含的，但因为不容易保存很易丢失，如果把这些优秀文章分类剪辑成书，说不定还能像‚今日说法‛那样赚上一笔。
薛先生不再进工厂收废铜烂铁了，他白天到机关收废旧报纸，晚上坐在废旧报纸堆里挑选、剪辑文章，不久他便剪辑了适合不同年龄段读者需求的‚鉴宝‛、‚情感倾诉‛、‚财富‛、‚健身美容‛等三十多本‚图书‛。
为了让这些‚图书‛更美观，消除人们‚废旧报纸不干净‛的抵触心理，他从老乡那里借了几百元钱买回了裁纸机、装订机。去掉带污迹的纸张又让文印室制作了精美的封面打印出部分目录、书名。他还按照文章的内容分了栏目，部分页面配上插图给人一种耳目一新的感觉。最后装订成书后再统一进行有效地消毒处理。
这些‚图书‛摆到夜市上后立刻受到读者的青睐。购买者逐渐增多。薛先生虽然没有把‚图书‛的价格定得太高，但三个晚上他还是挣到了400元钱。
薛先生知道要想让自己剪辑的‚图书‛赢得更多的读者，提高‚图书‛的品位是最根本的保障。如何提高品位？那就要自己像编辑一样不但有丰富的阅历、知识还要有前瞻性的眼光，能把握市场和读者的脉搏，在众多的文章中沙里淘金。不但如此，更需要有丰富的‚剪稿‛资源，他和郑州部分订阅外省报纸的用户取得联系，高价回收他们的旧报，把收购报纸的触角延伸到了其他省市。
这就是这位“破烂王”奇特的掘金历程。这个世界不缺财富，只是缺少挖掘财富的人。 【BT2】北漂女孩经营“古铜肤色”
这是一个北漂女孩的故事，用心读读，是否会有一些收获？
20岁出头的孙小姐，有着吉卜赛女孩一样的美貌和热情。虽出生在贺兰山脚下一个农民家庭，身上却洋溢着都市俏女郎的时尚气质。
2002年职业中专毕业后，她和男友一起‚漂‛到了北京，在一家美容院工作。除去每月的生活开支根本存不了几个钱，这时，孙小姐血液中不安分的因子开始涌动，自己去创业赚大钱的念头也渐渐明朗于心。
因工作压力大，加上长期困于公司埋头工作，室外活动少，她男友那张本应写满男子汉气概的面孔，却是苍白无光泽，像贴上了‚活力缺乏‛的标签。自从艺人古天乐以一身古铜色肌肤出现在媒体上，他健康俊朗的形象一下‚电‛倒了无数女性，孙小姐更是对他充满铮铮男子气的肤色万分喜爱。
2003年7月的一天，她从一本美容杂志上看到大多数欧洲人都会想尽办法将自己白皙的皮肤晒成古铜色，看到这条新闻后，孙小姐不由眼放光彩：老外可以做，我为何不能？ 有了这个开店创意后，她怀着一颗激动的心，悄悄地做起了市场调查。她逛遍京城大大小小的生活馆和美容院，发现都没有为男子‚烤制‛古铜色皮肤的业务。又通过上网查寻发现，除香港铜锣湾有一家类似的‚室内日光浴吧‛外，国内再也找不到同行，女孩不由大喜。她知道，做新鲜时髦的生意更容易获得成功，因为没有竞争对手。于是，为了全力以赴开拓这项新潮事业，她立即辞去了美容院的工作。
2003年11月一个阳光明媚的日子，孙小姐的‚性感男人沙龙‛终于开业了。对外散发的彩印广告上，有一段令人怦然心动的文字：‚不要以为古铜色肌肤一定是烈日晒出来的，如果你没有条件或不愿接受海边毒日的亲吻，又想拥有一身健康的古铜肤色，请光顾京城首家古铜色沙龙，躺在日光晒床上听20分钟音乐，效果就等于在海滩上晒一整天……‛宣传单在写字楼、健身房和院校等场所散发出去后，当天就为小店吸引来了大批男顾客。
但第一天，沙龙里的情景却颇显尴尬。好奇的顾客们只是围着晒床交头接耳地议论，却没有人敢用自己的皮肤做试验，当第一个‚吃螃蟹‛的人。怎么办？孙小姐不由心急如焚。后来她索性对大家说：‚为庆祝开业，本店前三位顾客可以享受免费服务。‛
一位20来岁的年轻人，正盯着墙上古天乐的酷照出神。一听这话，顿时满脸惊喜地说：‚我试试。‛这位油头粉面的男孩有些羞涩地告诉孙小姐，他太想拥有一身黝黑的肤色了，因为那是健康、个性的代言。
当天，这位小伙子在孙小姐的指导下，往身上搽了进口助晒油，并戴上了专业的护目镜，然后就躺进像单人床那么大的日光浴机上，闭目养起神来。此刻，他的耳边飘荡着《蓝色多瑙河》的优美旋律。
10多分钟后，男孩原本‚贫血‛似的苍白脸色渐渐转黑，身上的皮肤也变成了像烤熟的咖啡豆似的颜色。30分钟后，一身标准古铜色的肌肤已使他看起来更加性感。
开业4个月后，孙小姐仅会员就发展了150多人。她不仅迅速收回了开店时投入的几万元成本，沙龙的月盈利也稳稳保持在2万元以上。
2004年5月，一家电视台时尚栏目的记者还慕名对她的小店进行了采访。她的事迹经媒体报道后，一下使她声名远播，店里的生意更火了，月收入也开始不断翻倍。
因为不想安于现状，孙小姐开始了自己的创业之路。现在太多北漂一族仍然过着月光族的生活，他们每天疲于奔命，每月没有多少钱可以存下，除了感叹命运的不公，很多人却不敢迈出创业的那一步。其实，如果你有自己的想法与梦想，只要勇于向前一步，坚持下去，总有一天会改变自己的命运。【BT2】葬礼的钱更好赚
湖北省应城市楚剧演员夏艺。以替人“哭丧”为生，被人们尊称为“哭丧艺术家”，他以“哭丧”的方式赚了钱。并建立了自己的哭丧队伍。
夏艺的老母亲去世后，他痛不欲生地想到母亲早年守寡，几十年含辛茹苦把他培养成人，不由悲从中来，在母亲的灵前大声痛哭起来。因为他平日喜欢唱楚戏里的哭腔，又加之情到深处，所以哭起来有板有眼。让人如同听了一场痛断肝肠的楚戏，催人泪下，来参加丧葬的亲友无不说他哭得好。
后来，夏艺一个同学的父亲去世了，夏艺前去哀悼。那名同学是他父母唯一的子女，因为丧父过度悲伤，急火攻心，嗓子嘶哑得说不出话来，不能放声大哭。而本地风俗是人去世了要放声大哭，否则，死者来生就要变哑巴。同学见夏艺来了，便让他来替自己当孝子哭丧。夏艺经不住同学恳求，就勉强同意了。
于是，夏艺穿上孝衣，扎上孝幔哭诉起来。哭着哭着，他想到了自己的母亲，情不自禁，哭声也就充满了感染力，让在座的宾客都眼泪汪汪的。大家都夸他哭得好、够义气。
夏艺哭完后，一位宾客记下他的电话号码，说是自己的妈快不行了，到时想请他去哭一场，渲染渲染气氛。夏艺连忙拒绝。夏艺的同学开导他说：‚你的‘哭丧’技术这么好。丧家又迫切需要，你为什么不能改换脑筋，以‘哭丧’为职业呢?何况戏曲本来就来源于生活，用楚戏里的‘哭腔’哭丧也相当于用戏曲服务于生活啊。‛
于是，夏艺决心更新观念，把‚哭丧‛当个正经的事情来做。为此他干脆停薪留职，招聘了十几个人办起了一个乐队，妻子陈华芳也辞去了原来的工作。从此，夫妻二人专门从事‚哭丧‛。
经过艰苦的努力，凡夏艺夫妇去过的地方，没有一家不满意的，因为他们除了哭得真切感人外，那些曲调哭词也让人听了觉得舒服。因此他们“哭丧”的名声也越来越大，有时一天接到几个邀请电话，而且那些人们为能请到他们来“哭丧”而感到荣幸。
由此我们可以看到，只有想不到，没有做不到。只要市场有需求，尽情将自己的优势发挥出来，总会有用武之地。
【BT2】变滞为俏的精明推销术
随着市场的变化，一些商品由滞转俏，一些商品由俏转滞，都是十分正常的事。然而犹太商人却能盯住那些滞销商品，以低价买进，通过精心策划，再以高价售出。
一天，萨耶下班回家，看见桌上放着一块布料，他知道是妻子买的，心里很不高兴。因为这种布料自己的店里卖都卖不出去，干嘛还要去买别人的呢?妻子任性地说：‚我高兴嘛!这种衣料不算太好，但花式流行啊。‛萨耶叫起来了：
‚我的天!这种衣料去年上市以来，一直都卖不出去，怎么可能会流行起来呢?‛ ‚卖布的犹太商人说的。‛妻子坦白了，‚今年的游园会上，这种花式将会流行起来。‛妻子还告诉萨耶，在游园会上，当地社交界最有名的贵妇瑞尔夫人和泰姬夫人都将穿这种花式的衣服。妻子还嘱咐他不要把这个消息说出去。
原来，犹太商人送了两块布料给瑞尔夫人和泰姬夫人，不但在她们面前赞美，而且激发她们带头领导服装新潮流，并请了当地最有名气的时装设计师为她们裁制。游园那天，会场妇女中，只有那两名贵妇及少数几个女人穿着那种花色的衣服，萨耶太太也是其中之一，她因此出尽了风头。游园会结束时，许多妇女都得到一张通知单，上面写着：‚瑞尔夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。‛萨耶暗暗惊讶。他不得不佩服犹太商人的推销手腕。
第二天，萨耶找到那家店铺，只见人头攒动，争先恐后地抢购布料。等他走近一看，才知道犹太人比他想像的更绝，因为店门前贴着一行大字：衣料售完，明日来货。那些购买者唯恐明天买不到，都在预先交钱。
【BT2】蛇吞象的商业奇迹
我们都知道蛇吞象的故事，所谓人心不足蛇吞象，多形容一个人因贪心无法满足而不断贪婪，最终无法落得好结果。我们清楚，蛇不可能吞下一头大象，然而在商场上，真有人运用智慧，创造了小蛇吞大象的奇迹。
犹太人林恩是一个中型企业的老板，居然用很少的钱就吃下了一个每年营业额高达10亿美元的威尔森公司。威尔森是个老牌的大公司，是一个大的企业集团，每年营业额高达10亿美元，是林恩的两倍。
林恩要想吃掉威尔森公司，按照一般人的想法，是绝对不可能的事情，但认为威尔森公司是华尔街的低值公司，也就是其盈利与同类公司相比是很低的。由于威尔森公司的股价很低，因此，只要有8000万美元，就能拥有该公司的控股权。于是林恩先借钱买下威尔森公司的大部分股票，使威尔森公司成为自己旗下的一家公司。
那么，8000万美元的债务怎么办呢?林恩有办法，他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上，然后，把威尔森公司的三个子公司分别发行股票。这些新股票大部分自己拥有，其余的卖给大众，卖出股票的钱，基本上可以偿还8000万美元的债务。
当大家知道威尔森公司的后台老板就是林恩后，子公司的股价就一路上涨。这样一来，三个子公司的价值合起来，就相当于威尔森公司的两倍。结果林恩是一分钱不花，用别人的钱买下公司，转手间就得到了一个庞大的公司。
商场上运用智慧获得成功的案例很多，而如此以小吞大的事，除了运用智慧，还要有一定的胆识与魄力。
【BT2】不当主角当配角
红花还要绿叶扶，如果说电视广告里面那些燃气热水器是主角的话，那么，为他们生产热水器心脏部件热交换器的靖江热水器配件厂则是配角，而且是自觉自愿当的配角。
靖江热水器配件厂原是装潢标牌厂，由于同行竞争激烈，该厂决定通过发展新产品调整产品结构，闯出新的路子。在20世纪80年代中期，热水器出现畅销苗头，一定大有前途。在分析了热水器的市场前景和热水器的技术特点后，该厂决定甘当配角，瞄准热交换器进行开发研制。
为了能当好配角，厂长从研制的第一天起，就像老和尚敲木鱼似的对研制人员说：‚冷水变热水，让人洗澡，洗东西，全靠在热交换器中燃烧煤气或液化气。如果选料，焊接加工有一丝一毫马虎，造成漏气，可是人命关天的大事‛。
因此，厂里进料选了又选，严格进行生产过程中的质量控制和产品检验。该厂产品的声誉一炮打响，生产玉环牌热水器的南京热水器总厂率先同他们签订长期要货合同。接着，上海申花、广州万家乐、神州，以及天津、沈阳、苏州等地180多家燃气热水器厂，缠着厂长要货，使该厂半年的销售收入和利税猛增了好几倍。当众人抢着做一样生意时，如果能为这些想赚钱的人提供服务，那么，你赚的钱会比他们还要多。
【BT2】野菜成就财富梦
漫山遍野的山野菜，长在深山时是野草，在有经营头脑人的手里，却摇身一变跳起了创富的舞步。一个白手起家的瑶乡妹子，正是靠着山间随处可见的野菜，创办起一个年产值500万元的企业。
李晓娟是湖南省新田县门楼下瑶族乡人。一天，李晓娟在县城看到一位乡下大嫂在叫卖苦公菜、蕨菜和野苋菜等山野菜。短短十几分钟，一大篮野菜就被抢购一空。看到这一幕，自小在山里长大的李晓娟好生奇怪：没想到漫山遍野的山野菜，如今竟成了城里人的宝贝疙瘩!我何不将山野菜贩卖到城里，赚城里人的钱呢?
第二天一早，李晓娟就上山采了一大筐蕨菜、水麻菜和苦公菜等山野菜。拿到城里市场上销售。这一趟，除去来回车费，李晓娟赚了80元钱。打这以后，李晓娟每天天不亮就起床，打着手电上山采野菜，然后进城去卖。一个月下来，她粗略一算，竟然赚了2500多元。一天，李晓娟挑着野菜刚刚来到县城菜市场，一位年轻人径直走了过来，开口就说：‚我是一家宾馆餐厅部的采购员，你以后每天给我送两筐野菜，怎么样?‛
李晓娟从中受到了启发，既然这家餐馆需要野菜，其他酒店应该也有同样的需求。于是，她马上印制名片，带上新鲜的野菜上门推销。短短一个月，李晓娟的客户迅速发展到了40多家。
自从有了固定客户，李晓娟每天销售的野菜一下多出了一倍，但她一个人常常忙不过来。李晓娟就想到与乡邻们联合起来，她们只管采摘，而由自己负责销售呢。这个主意给乡亲们一说，大伙儿个个求之不得。
为了提高效率。李晓娟买了一辆四轮货车，专门送货。并在县城10多家大大小小的菜市场每家联系了一两个信誉好的菜贩，然后直接将山野菜批发给她们。
有了固定的销售网络后，山野菜的需求量一下扩大了20多倍，货源远远不足。而且，随着夏季来临，蕨菜、竹笋、香椿芽等时令山野菜采不到了，其他一些如苦公菜、水麻菜等野菜产量也大为减少。为此李晓娟苦恼不已。
办法总比问题多，李晓娟想到了种植野菜。经过实践，发现经过一两次浇水和施用农家肥，野菜长势大大超过了自然状态下的生长速度。试种成功后，李晓娟迅速在四邻八乡的村村寨寨推广起山野菜人工种植。彻底解决了山野菜淡季产量不高、货源不足的问题。
随着人工种植逐步推广，山野菜产量一下翻了好几倍。但当地市场毕竟有限，这么多的山野菜根本消化不了。又该怎么办呢?有一次，李晓娟在翻晒棉被时，突然从柜子里掉出来一袋金黄透亮的笋干片。看着这袋笋干，李晓娟顿时从中受到了启发：如果能将野菜像鲜笋一样加工成干货，不就解决了大规模消化山野菜这一难题吗?
于是，李晓娟立即办厂，大规模地加工。2002年10月，‚湘南珍野菜开发中心‛挂牌成立了。到2003年底，工厂开办仅仅一年，李晓娟的资产已增长到近100万元。
经过短短4年的发展，李晓娟从零起步，目前已拥有5家山野菜加工厂，6处大型山野菜培植基地，年产值达到了500余万元，采访结束时，李晓娟透露说，她开发的新产品——瑶乡百草腊肉即将投入批量生产，相信很快就会摆上百姓餐桌。【BT2】靠停电赚钱
人一旦有了理想，便会想尽办法去实现。
春节一过，刚毕业不久的缨某就和几个同甘共苦的哥们南下深圳‚淘金‛，一路颠簸，他们在宝安区安营扎寨。
他们把发财的目光投向了采石场。因为在当时，深圳正高速发展，建路、修桥、造大厦，没有一样离得了采石的。而在五华县，采石技术堪称全国一流。要发财，何不由此去发展呢？因此，缨某开始了他寻财之梦的征程。
无论干什么事情，一经酝酿成熟，缨某便义无反顾地投入。他对未来之路充满希望。 但缨某没有资金，没有朋友，环境是陌生的，语言又不通。缨某面对困难却信心百倍，毫不退却。他说：‚我虽然没有资金，但我有智慧，我有不可动摇的意志。‛
一次偶然的机会，他听到一位供电局的朋友说：‚深圳电力严重不足，尤其七八月，三天两头停电。‛
停电、停电、停电！停电意味着什么？缨某反复思考着这个问题。终于有了明确的答案，那将意味着每到七八月，所有的采石队将出现电力危机，影响正常作业。原来这停电现象蕴藏着巨大的商机。
于是，缨某心生一计，东拼西凑筹集了一笔款项，买了一台柴油发电机，静观其变，等待机会。果然不出他所料，1988年秋天，几十个采石场与广深一级公路签订的合同全部被废除。因为受电力不足的影响，没有一个采石场可以保质保量地完成任务。
真是天赐良机！缨某终于有了用武机会。他的发电机在关键时刻发挥作用，承揽了全部采石业务。聪明过人的缨某终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人回过神来时，为时已晚。
缨某把握了无限商机，石头价格也因为独家生产而翻了一番，原本18元/立方米猛涨到36元/立方米，他大发其财——石头源源去，钞票滚滚来！
何为生财有道？一个独具慧眼的人，以自己将石头变成金钱的事实，体现了他的人生价值。
【BT2】与蝇共舞
人人讨厌的苍蝇，在浙江奉化市的一位女孩眼中，却如美丽的“天使”。她天天“与蝇共舞”，不仅养起了苍蝇，还养出了名堂，淘到了“金子”。
这个女孩叫汪日露，汪日露的父亲从事水产品养殖已经数十年，鱼、虾、蟹的发病是养殖户的不定时炸弹。汪父说，为提高产量就得给鱼、虾增加蛋白质，偶尔他也会喂些黄鳝、鸡蛋等，但成本太高。在饲养中，他们发现把蝇蛆喂给鱼虾或者鸡鸭吃，动物会纷纷抢食，说明蝇蛆很对这些动物的胃口。
能不能工厂化养蛆呢？一直苦于没有良方的父女俩，在2000年12月的某一天，偶然间在报纸上看到一则豆腐块状的报道说，南开大学的杜荣蹇教授已发明了人工养蛆的技术。父女俩看到消息后如获至宝：蝇蛆既含高蛋白，能够提高产量，又有自然抗生素抵御病害，真是一举两得。
第二天，父女俩就联系上南开的杜荣蹇教授，经过诚恳的谈判，杜教授考察后同意把技术传授给汪日露。
2001年5月，汪日露和父亲投入全部的积蓄，办起了家蝇养殖场。两个月后，工厂化养殖家蝇试验成功，蝇蛆的日产达到了200公斤，比原计划提高了50％。 养蛆初具规模后，他们投入资金60万元，购买了1500只仙居小鸡，用蝇蛆养鸡。109天后，她养的鸡开始陆续产蛋，与常规养殖相比，产蛋期提前30天，产蛋率高出10％。
为创名牌，汪日露给鸡起名为‚辰凤牌生物鸡‛，给鸡蛋取名为‚宠龙牌生物鸡蛋‛。经农业部食品监督测试中心检验，生物鸡蛋品质一流。在宁波市第二届名特优农副产品展销会上，生物鸡蛋被抢购一空。第一年下来，养蛋鸡就为她赢利二三十万元。她的‚蝇蛆饲养生物鸡蛋‛技术已经向国家专利局申请到了专利，生物鸡蛋供不应求。
有许多人想干一番大的事业，但总是强调没有资金或其他必备的条件。实际上，只要思路开阔，能够想别人想不到的主意，世间万物均可赚钱。
【BT2】军训后的商机
大学新生进校第一件事情就是军训，军训之后。军训服和鞋子通常是闲置的，甚至还有扔弃的现象。兰州大学一学生却在这里面打起了赚钱的算盘。
张大梁于2003年考入了兰州大学，紧张艰苦的军训结束之后，他发现同学们的军训服和鞋子都处于闲臵状态。精明的他就利用这个别人不在意的身边现象，做了一桩漂亮的生意：收购军训后的衣服和鞋子，卖到农村去。
张大梁分析到：军训的服装对经济条件稍好的学生均无用处，而在农村却有广阔的市场，这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这种买卖既有供应者大学生又有顾客农民，而且几乎没有竞争者。
于是，他以平均单价20元收回来几百套军服，以25～30元的价格卖给家乡的一个村民，仅用了两个月的时间就把军服全部卖完了。
过去农村对于卖旧衣服的，因为传闻衣服是从医院太平间出来的，没人愿意买。为了推销的顺利，张大梁还采用了合适的产品策略和价格策略。他就把学生的军训标志一并戴在衣服上，衣服尽量不洗，这样买者可仔细检查衣服，揣摩衣服的来龙去脉，让他们相信衣服的本来面目。另外，他在收购军服时，分档定价，对于女生的衣服、鞋子，由于保管较好，价格高一点，而对于男服稍低一点。
仅仅一个月的时间，张大梁倒卖衣服就赚了5000多元钱。
对于十年前一个在校大学生，月入5000可说是天文数字，纵是如今，这个数字也是较多的。张大梁以自己的细心注意到商机，并付诸实践，不仅为自己赚得学费，也增加了自己的社会阅历与经验。
【BT2】捡广告单赚钱
行走在街头，冷不丁地有人往你手中塞上一份广告宣传单，这是人们常有的经历。许多人看一眼就顺手丢掉或是看也不看就抛在垃圾箱里。但谁知道，这些丢弃的广告宣传单中蕴藏着生财之道呢!
2000年，李小小大学毕业后，一直留在上海找工作。一次他路过一家电脑城，正好有一个促销活动结束，一个男子叫住了李小小：‚先生，如果你愿意把地上那些干净的宣传单捡起来，我以每张两毛钱回收，怎么样?‛很快，李小小就捡了近100多张干净的宣传单。轻轻松松就赚了20多元。
迷惑的李小小忍不住问对方：‚你买这些东西干吗?‛对方说：‚我是促销商，这些东西我们下次搞促销时还可以用，这样扔了太可惜了。‛ 顿时，李小小脑瓜子灵机一动：是啊，每天都有很多商家在街上派发广告单，到任何一个地方都能收集到一批广告单，如果我能捡拾这些广告宣传单，重新买回给制作广告宣传单的公司，不就可以赚上一大笔吗?
现在市场竞争激烈，商家们都在竭尽所能地推出各类促销活动，派送广告宣传单。这给了李小小大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集到四五百张广告单。日收入可达100多元。
时间一长，李小小对收集广告单这一行业积累了很多经验。一般黑白、双色印刷的广告单基本上没有回收价值，因为它的印刷成本也就几分钱而已。只有彩色的广告单才有收集价值，越是大开张、页数多的印刷品成本越高，卖出的价格也越高。
比如上海的一些大型游乐园，这些游乐园的广告印刷品彩色对开，成本一般在两元左右。每当节假日进游乐园的人往往超过万人次，园内丢弃的广告单很多。一天下来，李小小能收集到数千张，完好的也有三四千张，能赚四五百元钱。
之后，李小小还扩大生意的规模。他向环卫工人队伍以及捡破烂的人宣传：回收各类彩色广告宣传品的业务。凭着这一点子，李小小不再东奔西跑，而是安坐住处，等候别人送货上门，验货、付钱，晚上他再分门别类整理，第二天就送上门直接‚销售‛。这让李小小的纯月收入达到了4000元以上。
在就业形势紧张的这几年，大学生毕业后，往往很难找到理想的工作，于是有人考研，有人想到自己创业。如果专业需要继续深造，我们建议一定要努力考研，比如医学专业。但如果不想往科研方面发展，很多学生都没有考研的必要，因为并不是通过考研，逃避几年就业，就可以在未来有更好的工作等着你。做个有心人吧，说不准哪一天，因为你的用心，也会发现一些可行的商机，开启你人生的财富之路。
【BT1】第四章
经营特长巧掘金
不管从性格方面、学识方面还是兴趣爱好，每个人都有自己的特长，所以生活中懂得‚扬长避短‛是一种智慧。早就有人提出，一个人要‚将特长发挥到特长，将缺点规避到最短‛的理念。这也是企业团队管理中被广泛采用的方法。而现实中，有些人不仅能做到‚扬长避短‛发挥特长，甚至可以挖掘自己的特长，从擅长的领域入手进行创业，真正做到了将自己的特长发挥到最长。所以创业者想要赚钱，在没有适合的项目、资金时，可以冷静下来分析自己的优势所在，或许，你也可以巧用特长挖掘到人生的财富。
【BT2】学识是财富的近邻
在犹太人的商业法则中，重要的是要学会思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解、咀嚼，更是指对环境，对变化的一种反应。
我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变动，可是，又有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢?应该说，学会思考是人类智慧的最高境界，它必须在知识被理解、掌握而融会贯通、举一反三的基础上才可能达到，并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。
连锁店先驱犹太人卢宾就是一个善于观察的人。他最早在淘金热中做一些赎卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越做越大。
但是，经过八年的经商实践，并深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌；而且，由于价格不一且变化莫测，没有一个参照的标准。
针对这些情况，卢宾反复思考终于研究出一种经营方式，叫‚单一价格店‛，即对每一种商品明码标价并按此价格销售。这样，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既增加了交易的效率，也赢得了顾客的信任。
于是，卢宾的单一价格生意非常火爆。随着顾客的增多，他又发现，大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得交易速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时间；另一方面，一个商店总有一个辐射范围，让大远的顾客前来显然不太可能。于是，他又发展了‚连锁经营‛的方式，也就是多个店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，就等于将一家店开在了更多、更广的地方，当然生意也就越做越大。
从卢宾的例子我们可以看出，他的创新是对已有的销售方式、营销模式的一种拓展、一种突破；同时也是深谙销售和顾客消费心理方面的知识。卢宾为什么能创新?
因为他善于观察、发现问题，进而能针对问题运用知识提供解决方案。其实，卢宾的这种见识、这种谋略也是一种财富，或者说，这种见识与谋略是财富的近邻，正是有了这种卓而不群的思索，令别人不可企及的直觉能力、判断能力，给他带来了巨额财富。
【BT2】知识转化成财富需要智慧
知识就是财富，知识就是资本。然而，知识要转变为现实的资本和财富，却不是具有知识的人都能做到的，这需要一定的智慧。
仿佛一夜之间，张教授就从一个知识分子，变成了人人羡慕的百万富翁，“知识就是财富”这句话在他身上得到了很好的证明。
张教授先前学的是数学专业，毕业后他曾经在一个科研单位辛勤工作了20多年，靠着微薄的工资维持生计。
上世纪90年代初，个人计算机开始进入中国，在国外留学的张教授非常敏感地意识到：在未来的经济生活中，计算机将会起很重要的作用，如果对计算机技术不熟悉，就有被时代淘汰的危险。从此后，张教授开始潜心学习计算机语言，慢慢便熟悉了编程技术。
1998年的一天，张教授与人一起聊天，谈到北京科利华公司开发的教育软件在中国遍地生花，销售额十分好。
张教授受到很深的启发，他凭借多年的教学经验，决定结合自己的计算机特长，编制一个数学教学软件。经过几次修改、不断完善，这个软件整整用去张教授3年时间才研制出来。软件诞生后，面临的下一个问题就是如何将手中的软件转变成商品了。经过多方的筛选和联系，张教授最终将合作对象订了下来，双方签订了买卖合作协议。按照协议，公司注册资金1000万元，张教授以软件作价，持有其中1/3的股份，等软件面市赢利后再按股份分红。
软件面市后，经过一番运作，销售量一直在市场前列。张教授在总结致富经验时说：“我的优势在于拥有了跨学科的‘知本’。现在有不少的专业人士，只精通一门学科，往往是懂数学的却不懂计算机，懂计算机的又不懂数学，或者因为没有教学经验，编写出来的软件往往存在各种各样的不足。有了知识的头脑，就能够敏锐地捕捉到商机。” 美国有一位叫瑞希〃巴特的人，也是靠知识致富的典范。他1985年出生在美国一个印度裔IT业工程师家庭。在父亲的耐心教育和精心指点下，瑞希〃巴特从小就对电脑、软件、互联网产生了浓厚兴趣。他6岁的时候就开始鼓捣电脑软件程序设计，迈出了编写电脑软件程序的第一步。后来，经过不断的学习，他掌握的电脑知识越来越多了。
受好胜心的驱使，瑞希〃巴特专心致志地埋头于互联网个人隐私保护软件的编写中，发誓要最大限度地解决互联网安全保密性能不堪一击的重大隐患，为每一位网民的个人隐私提供安全‚防火墙‛。经过一个多月时间的辛勤编写，他精心创造出保护网民个人隐私信息不会被所登陆访问的网站不劳而获、随意窃取的‚隐身冲浪软件‛，从而开创出‚互联网个性化‛ 的新时代。
产品问世后，该如何使自己精心编写的‚互联网个人隐私保护软件‛早日变成众多网上冲浪高手的‚隐身衣‛ 呢？一个新难题摆在瑞希〃巴特面前，他认为只有尽快创建个人网站，才能公开推销自己的电脑软件。于是，瑞希〃巴特在父亲的全力支持下，创办了专门经营互联网保密软件的‚围城软件网‛。这一网站亮相后，迅速赢得了网民的垂青，他们不惜巨资购买其下载使用权。仅几个月时间，瑞希〃巴特的‚围城软件网站‛就先后有100多名网民先后登陆，使瑞希〃巴特不费吹灰之力，就赚得了5000美元。
后来，他的网站被加拿大一家大型探矿集团公司收购了，他摇身一变成为享誉美国和加拿大两国IT业界的‚百万富童‛。
知识是人一生取之不尽、用之不竭的财富，一个创业者，将知识转变为智慧，就好比找到了一把叩开致富大门的金钥匙。拥有了知识与智慧，就拥有了致富的资本。
【BT2】知识与智慧的结合
创意就是创新的策划，它是知识的结晶，是智慧的主要表现形式之一。创意能够制造出巨额财富，是现代经济中智者常用的招术。创意是什么？是主意，是办法，是摸不着、看不见的东西，是一种潜藏在人思维中的本能。
近些年来涌现在街头的点子公司，就是靠独特的创意生财的。点子不出力，不需要过多的投资，但需要用知识武装自己的头脑。
北京向阳金点子公司就是一家从200元起家，靠卖点子营利的公司。这家公司仅用了3年时间，就成为了拥有数百万资产的‚点子公司‛。
东北有一家专门生产一次性筷子的、濒临倒闭的厂子，职工们都面临着失业。为摆脱这种情况，筷子厂负责人便找到向阳公司。‚向阳‛为筷子厂出了几个高招：在筷子上分别印上日期，是星期几，就相应地使用印有星期几的筷子；有的筷子还印着‚父亲节‛、‚圣诞节‛ 的字样，节日当天便将筷子放在饭盒上。
由于全厂职员的工作十分忙碌，很多人甚至忘记了‚今天是星期几‛。中午，快餐店送盒饭的时候发现筷子上印有日期，感到新奇且有趣。由于在筷子上多印了几个字，使得整箱筷子从原价70元涨到200多元。这种筷子出口后，曾引起很大的轰动，向阳公司也获得了大笔‚点子‛费。
为了拓宽路面，北京朝阳区文化宫有100户居民要拆迁。按照当时的情况，每拆迁一户，需付30万元的拆迁费，100户共需3000万元，可是主管部门只拨给拆迁费2500万元，尚缺500万元，这该如何解决呢？‚向阳‛为其出了一个好点子：
让主管拆迁的单位在北京郊区购买了100套商品房，此地距离市区较远，交通不便，所以每套房只售20万元。然后，又购买了100辆小汽车，每辆4万元，并注册为出租车，分送给拆迁户。这样一来，拆迁户既有新房住，又有小车开，每个人都很欢喜。
2000年春，该点子公司还为浙江金华火腿厂出招，将原来整个火腿共同卖的售货方式，改为罐头小包装销售，投入市场后销售量很好，为此向阳获酬金10多万元。
向阳金点子公司，运用好的创意，从而获得了丰厚的财富。其实，好的创意来源于丰富的知识，这是创造好创意的基础。
上世纪五六十年代，美国有一个广告制作人玛丽〃威尔斯善于用广告创意来宣传造势，以扩大商品的销售量。因此，她在1969年便被选入美国‚文案家名誉殿堂‛。
玛丽才华超群、脑筋灵活，她创意的‚打烂野马‛ 汽车广告、‚趣事100‛香烟广告、‚性象征‛的化妆品广告，都是受人瞩目的佳作。不过，其中以‚空中脱衣‛ 为创意的布拉尼夫航空公司广告，最为喜心悦目，是航空公司广告中的精品。
布拉尼夫是一家在美国中南部与墨西哥、南美合资的航空公司，当时经营效果很好，但知名度却不高。玛丽在1965年接下了这家航空公司的广告，她心想：
每一家航空公司都会购买相同的喷气机，并且起飞、降落都在相同的机场上。
航空公司是受政府干涉最多的事业，既不能更改航道，又不能更改航速，更不能在空中表演飞行特技。
搭乘飞机，飞行长达3小时以上，人人都觉得无聊、枯燥。 所有航空公司的广告，都重视‚安全‛。其实越强调安全系数，越容易引起旅客的担心。所以，我们的广告就应该舍弃‚安全‛，而强调空中旅行的‚乐趣‛。
搭机旅行有什么意思呢？我为何不研究一个新型的方案呢？
于是，一个‚空中脱衣‛的广告创意便诞生了，玛丽并不是要空中小姐脱光衣服，而是让旅客们拥有这种幻想罢了。
接着，他又为布拉尼夫的空中小姐们设计了一系列能够逐件脱去的套装。在机场，她们穿着大衣走进机舱，然后又将大衣脱下，露出洋装；用餐时，她们将洋装脱下，换上便服。从起飞到降落，随着飞行时间的延长，空中小姐将衣服逐件脱下。
为了配合这种‚空中脱衣‛活动，不仅空中小姐的服装要不断更改，而且机舱内的座位也要来回变动，汤匙、餐具等都要重新设计。除此之外，飞机的机体上还涂抹了7种颜色的漆，以方便旅客辨认。
广告活动推出后，‚空中脱衣‛便成为了热门话题，各大媒体纷纷采访。后来，游客们都向布拉尼夫航空公司涌去，结果飞机旅客增加了很多，营业额也在不断飙升。
实践证明，‚空中脱衣‛的广告创意成功转化为巨大的商业竞争力，这都是创意者知识和智慧的结晶。
近些年来，由于全球航空市场竞争十分激烈，法国航空公司的业务量屡屡下降，出现了高达30多亿法郎的亏损，公司信誉大大降低，陷入困境之中。
如何改变这种现状呢？一个艰难的问题摆在新上任的总裁布朗面前，有着独特的见地和丰富的知识头脑的他认为：一个企业有些亏损并不可怕，人心涣散才是最可怕的，这样始终摆脱不掉笼罩在企业头顶的阴云。他决定从重塑‚法航‛形象入手，树立员工的自信心，找回过去、面对未来，使‚法航‛摆脱阴影的束缚，重见天日。
布朗的改革计划得到了员工们的认可，但如何将这一计划告诉民众，使广大民众看到‚法航‛后，重新激起励精图治的信心呢？布朗决定反其道而行之，独具匠心地设计出一幅巨大的商业广告，画面上陈列着‚法航‛公司员工的半身彩照，并加了一句响亮的广告语：我们每一位员工都决心让你喜欢‚法航‛！
这幅广告在法国著名的《世界报》上刊登后，在社会上引起了强烈的反响，大家都被‚法航‛人振兴‚法航‛的气势和决心折服，激起了重搭‚法航‛飞机，体验‚法航‛变化的欲望。因此，‚法航‛业务量迅速回升，创造了最佳业绩，‚法航‛的形象也得到提升。
“法航”一反广告的陈旧模式，利用新颖、独特的创意，重新塑造自己的美好形象，并得到社会人士的认可，可见“法航”新任总裁布朗是一位富有知识、拥有智慧的人。 运用创意致富，要注意以下3点：
第一，要有渊博的知识、睿智的大脑、创新的理念及创造性的思维；
第二，要切实掌握创意技巧，只有技巧娴熟，运用此招才能易如反掌、妙趣横生； 第三，创意必须从自己的实际出发，以避免不必要的损失。
【BT2】下岗职工改行卖“金点子”
无论你是否相信，都有这样一种服务：无论你是生意不顺、产品卖不出去、商场招商不顺利，还是房屋建成空置区域，当你在这样的困境中一筹莫展，不知道该做些什么，只要到网上看看，就会有人负责任地告诉你，只要你采纳他给你的“金点子”，就能让你豁然开朗、吹糠见米、点石成金、立竿见影。
董帆阳先生成立一家金点子工作室，他把卖‚金点子‛当生意来做。董先生卖的‚金点子‛，价格低的100元，高的50万元，甚至还有更高的价钱。董先生年近50岁，1997年从公司下岗后，曾经做过广告公司业务员、房地产公司策划员、市场管理员等。董先生说，他很长一段时间里都在研究市场经济规律，对市场、管理有独特的观察角度和理解能力。因此，他自2002年起就开始为人们提供点子，做起了这独特的卖金点子的生意。
谈到为什么能在这条道路上取得成功，董先生自称这完全源于一次偶然。在2000年的时候，他的一个朋友购买了电脑、打印机、扫描仪等设备，开了一个名片制作的小门面，但是辛辛苦苦一个月下来，却收人甚微，于是，这位朋友就找董先生诉苦，让他帮忙给想个点子。董先生认真思考了一下，按照自己对市场的观察和理解，他建议，去世的人都需要一张遗像，过去的遗相通常都是炭精画像，制作出来至少也需要一两天的时间，而且画得也不一定逼真。假如用电脑扫描死者生前的照片，经过放大后再进行打印，就能做成电脑画像，不但速度快而且真实，一定能吸引客户。他的朋友听了他的建议后马上行动，并和城区各个花圈店、寿衣店等小店联合成立了丧事一条龙服务，这些小店负责联系业务，每张遗像收费70元，20元交给丧事店作为回报。在这种经营模式下，这位朋友的生意日渐红火起来。董先生从这件事中看到了点子的力量。他认为，在今天这个知识经济时代，很多事情都是能够办成的，只是很多人想不到而已，如果能够帮助那些想成功的人出点子，提建议也是一项不错的致富商机。从此之后，董先生就不再为别人打工，他创办了自己的金点子策划咨询工作室，走上了自主创业之路。
很多人对董先生的生意十分好奇，给别人出主意也能赚钱？这里，董先生介绍了他的几个成功案例——
批发市场上有一个卖皮鞋的义乌老板抱着试一试的心态找到董先生，缴纳了100元咨询费，要他帮助解决皮鞋滞销的问题。董先生经过对各种因素的综合分析，发现这些皮鞋款式齐全，价格适中，质量也不错，之所以销不好是因为宣传不到位。于是，董先生建议义乌老板马上印刷4000份传单，把所有皮鞋的型号、价格和销售地址都印上。不过，这些传单不能漫无目的地乱发，而是发给目标客户——就是那种夜市摆摊的小老板，他们通常都会选择价格便宜、款式丰富、质量可靠的物品。董先生跟着这位义乌老板一块到夜市发传单。果然，很多卖皮鞋的商贩拿到传单后，并没有习惯性地将传单快速扔掉，而是认真阅读后，放进了自己的口袋中。一个月后，董先生再次来到义乌老板的摊位，他的皮鞋早已全部售完。义乌老板心情很好，奖励了董先生500元钱，还请他吃了顿火锅。
董先生还成功为一家商业地产进行了重新定位。他看准当地缺少一家专业的灯饰广场，这是当地的市场空白，于是建议投资人放弃原定的开办家电城的想法，改建灯饰广场。结果投资人不但很快完成了招商，后来经营也很顺利。凭借这次成功策划，董先生一下赚到了6万元钱的咨询费。 或许有人会问，董先生既然能给别人出点子，让他们赚钱发财，为什么他自己不直接靠自己的聪明才智发财呢？董先生坦言说，其实卖点子，赚钱并不是很多。他的想法是一边卖点子，一边寻找合适的投资人，投资他认为不错的一些项目和产业。
董先生的公司，其服务范围相当广泛，主要包括生意咨询、事业咨询、投资咨询、婚姻咨询、法律咨询、健康咨询、创业咨询、形象策划、广告策划、营销策划、项目策划、市场调查、人生策划、个人网站设计、电子影集制作、组织学习培训或娱乐活动等。董先生为自己的金点子定的起步收费价是100元，假如是创意较为复杂的，收费就会很高，个别的甚至高达几十万元。除此之外，他还会有偿转让他的一些金点子，比如‚包赚不赔的创意会展策划案‛‚品牌服装行业的新增长点‛‚物业公司怎样做大做强‛‚酒楼的创新经营‛等等，这些金点子通常收费都要上万元。现在，董先生一边卖点子，一边做起‚金点子超市‛的雏形——开办课堂当教师，招收学员，主要传授策划技巧、怎样创意‚炮制‛金点子，每名学生的收费是2000元。
其实，无论做什么生意，风险都是不可避免的，卖点子同样也不例外。董先生说，他的生意最大的风险有两个：第一是怕被人‚翻院墙‛；第二是很难取得客户的信任。所谓‚翻院墙‛，就是被别人盗用自己的创意，这样的事情董先生曾经亲身遭遇过。几年前，董先生经过考察发现，当地广告业大而杂乱，广告材料和装饰材料混杂经营，不但缺乏规模，而且也不具备专业性。当时，有不少房产商手中都有一些商业面积苦于没有合适的经营项目一直闲臵着。想到这一点，董先生毛遂自荐来到当地一家房地产公司，拿出自己关于‚建立广告物料专业市场‛的商业计划书，希望得到他们的认同，并争取合作。这家公司的负责人接待后，虽然没有对他的计划书发表任何见解，却要求他将计划书留下，‚等仔细研究之后，再联系具体事宜‛。一周后，这家公司的工作人员通知董先生，他们企业不准备采纳他的计划书，董先生对此很失望。令他没有想到的是，两个月之后，当初拒绝合作的那家房地产公司，隆重地推出了当地‚首家广告物料专业市场‛。董先生认真研究之后便发现，它的市场策划方案和自己当初的商业计划一模一样！虽然董先生为对方的盗用行为非常气愤，但却因为没有足够的证据有口难辩。
第二个难点就在于，假如你不先拿出自己的创意，人们就很难轻易相信你的话，因为你的服务是没有实体的；但若将自己花费心力的创意和策划和盘托出，又会很容易被人剽窃或‚复制‛。为了保护自己的劳动成果，董先生一般都不会事先泄露自己的创意。不过在没有看到具体的操作方案之前，客户也很难相信他们，该如何调整这个矛盾呢？为了解决这个问题，董先生想出了一个‚风险代理‛方式——先收取10％的预付款，创意实践后赢利了，再支付余款；假如不能实施，预付款不退；假如实施后没有效果，没盈利，那么董先生不但不收余款，而且全数退还所有的预付款。
在现代社会，商品资源已经非常丰富了，靠人脑不管是灵机一动还是绞尽脑汁想出来的点子，也一样能够成为商品。这也告诉我们，没有什么事情是做不到的，只要你敢想！
【BT2】一技掘金
俗话说，一招鲜，吃遍天。有些人也许学历并不高，也没有什么创业资本，但是他们身怀绝技，这同样是可以依赖的创业优势。把一技之长做成经营的主打项目，很可能成为生财致富的有力杠杆。
朴玉学小时候就酷爱琢磨益智环，不光玩得特别好，还喜欢收藏和制作益智环。益智环就是把粗铜线或钢丝弯成各种形状，一环套一环，看着是死结，却可以魔术般解开的玩具，对于开发智力有一定的益处。过去朴玉学只是把制作益智环当成一种玩耍，后来见到人人都在创富，找发财的门路，于是他就想到在这上面做一点文章。他抱着试试看的心理，将自己的益智环拿到公园、学校、市场、百货商店等人多热闹的地方销售，通过演示，吸引人们注意。围观的人纷纷动手，个个兴趣盎然，最后大多掏钱买走一两个益智环。由此朴玉学看到了益智环的市场，更加坚定了他开发益智环的信心。
为了抢占市场，朴玉学不断琢磨创新，先后创作出近80种益智环，大多既生动又有趣，还具有特殊意义。比如由他创意并制作的‚生日快乐‛、‚心‛、‚爱‛等，很多年轻人尤其是学生都十分喜欢。像‚桃园三结义‛、‚三环套日‛、‚仙人摘桃‛、‚牛郎织女‛以及‚过五关，斩六将‛、‚12生肖‛等都深受大人小孩的喜爱。朴玉学制作的益智环分大小、难易，价钱由几元到几十元不等。制作益智环的材料是铜线或铁丝，成本较低。第一年下来，他一算，年收入居然达到数万元。朴玉学凭着自己的独家手艺和心智，把益智环做出了名气，开拓出一个特色智力玩具天地。
做农家大酱竟也能打开大市场。女工郭万敏刚40岁就下岗了。她每天看电视、读报纸，找就业信息。她先是办了一家美发店，不成功，第二年又养肉鸡，接着又经营烤鸡店，还是不赚钱。4年中她换了不少项目，没有一个做成的。郭万敏很苦恼，又找不出原因来。春节过年，她请亲属来家中吃饭，她随意地上了一道黄瓜蘸酱菜，并用小碟盛了自己做的大酱摆上桌。让她没想到的是，大家闻到酱味没等吃都喊香，有一位亲属说：‚万敏，你下的酱可真香，我看你就别东走西转了，就专门做大酱生意算了。‛言者无心，听者有意。这句话启发了她。其实，郭万敏从14岁就开始以下大酱味美闻名。她思来想去，原来自己的优势在这里，自己怎么没想到呢？这些年干什么什么不成，那是劲儿没使在点子上。从此，郭万敏决心在自己优势上做文章，打开一片天地。
郭万敏进行了市场调查，发现人们对农家大酱的需求量很大，可市场上卖的大酱都是经过人工培茵加温酿制的，没有一份是真正的东北纯天然酿制的农家酱。这不正是一个市场空白吗？她为自己发现和重新选择感到兴奋。接着，她先到酱菜厂学习了近2个月的酱菜制作技术，然后又到四川郫县学习了半个月的豆瓣儿酱制作，又利用一个月到安徽、天津学习闷酱制作方法。回来后，把几种酱的制作技术与东北大酱的做法进行综合，大胆改进原料的配制方法，进行纯天然酿制。郭万敏先酿了一缸大酱很快获得了成功。于是她买回200个大缸，一下子做了200缸酱。没想到第一次大批量生产就失败了，一下子砸进去26万元和4个月的工夫。在这种情况下，郭万敏没有气馁，找出失败的原因继续做。这一次她买了2000个缸，做了40万斤酱，结果一举成功。
接下去就是销售，郭万敏和雇员们每天早4点出发，到长春30多个早点市场抢占摊位，销售产品；早上8点后，再到各大商店和超市进行推销，很快她的大酱出了名，销售量也越来越大了。
郭万敏从开始的失败到做大酱创业成功，靠的就是自己的拿手本领。这再一次说明，在选择创业项目时，要注意把眼光投向自己的技艺。你可能没有资本，缺乏实力，但只要有一技之长，那就是在商场中打拼的最大资本、成功的突破口。从某种意义上说，每个人都是一座金矿，你的技艺特长就是闯世界的武器，就看你是不是认识它，利用它，用它去开掘财富的富矿了。
【BT2】“电脑医生”靠特长创业
走进上海的一家数码广场，数百家IT小店让人不知该选择哪一家好。就在这样一个竞争激烈的市场中，有一家以帮助别人组装电脑、解决各类电脑问题为主营业务的商店，近年来正在不断壮大。这家小店的创始人是王先生。两年前看着同学们为找工作而东奔西跑地忙碌，尚在读大四的时候他就决定自己进行一番创业。 大学时代精通电脑的王先生，经常被同学拉去配电脑，朋友中谁的电脑软硬件出了问题，第一个想到的也总是他，久而久之他被大家冠以‚电脑医生‛的美名。
决定创业的那一刻起，王先生就决定将自己的这个特长充分发挥出来。于是他与3个同样有着创业想法的伙伴们，共同出资创立了一家名为‚学生电脑之家‛的店铺，主要针对学生市场为他们组装电脑、排除软件问题等，并将店址选在大学相对集中的地区。
就市场情况而言，同样一个4000元的报价有十几种电脑配臵方案，但适合学生的并不多，况且不同的学生用电脑的目的也不一样。王先生和同伴都是从学生过来的，并且刚毕业不久，他们能比别人更好地了解学生想要什么。
依靠‚质量上佳、服务贴心、价格公道‛的经营定位，王先生的店铺开业不多久便受到了附近学生的青睐。店铺开张第一年就装了500多台电脑，同时通过帮助别人解决软件问题，所获得的盈利也相当可观。
第二年王先生与三个合伙人就赚到了各自人生的第一桶金。由于近年来大学的扩招还在继续，所以店铺的销售额仍在继续增长。在保证老客户得到满意服务的前提下才会去开发新的客户群。与此同时，有不少老客户也会介绍新客户源源不断地前来光顾。
能够量身定制提供惟一的、贴心的产品是特长生意的一大魅力。王先生不奢望占有整个市场，那是不切实际的。只要找到并服务好认可的客户，对他来说就是很大的成功了。
已经赚到了人生第一桶金的王先生，无疑是许多同龄人羡慕的对象。然而谈到自己的创业经历，他认为所得到的最大的财富是创业经验而非限于那一笔笔金钱。
创业的道路不可能是一帆风顺的，王先生在经营时同样遇到过经营不善、业绩不佳的阶段，不过，这些挫折从未使他产生放弃的想法。
【BT2】专业特长成就教师创业
选择创业，要选择自己擅长的领域，不能仅仅因为觉得可能会赚钱就去做。那样很容易失败，一定要选择你喜欢的，并且了解的、有相关资源的领域的项目。
一间不足10平方米的店面、一台电脑、一台老式复印机、一台打印机，韩老师创办了他的复印社。经过12年不断地摸索，10平方米现在变成了300平方米，年收入达到80万元，小复印社成了省城屈指可数的快印公司，韩老师也成了业内解决难题的‚印务专家‛。计算机专业毕业后，韩老师在东北某医学院担任教务工作，这个让人羡慕的‚铁饭碗‛却让他的父母出现了分歧。事业在编稳定，父亲对这份工作很满意。但是看着清闲的工作渐渐消磨着儿子的斗志，韩母却反对儿子继续工作下去，干什么也别上班了。正是母亲的这份坚持让韩老师做出了最后的决定。
1994年，拿着家里筹集来的几万元钱，韩老师走上了创业的道路。最早韩老师是准备做电脑培训的，因为资金问题搁浅了。当时想自己是学计算机的，开家复印社肯定没有问题。臵办一台电脑、一台复印机、一台打印机就开张了。他仍然坚守着当初的信念，有了想法就要做，做了就有成功的希望。
随波逐流，和大多数人一样去发展，也许你会少走很多弯路，但是同时也会失去你的独有的东西。在快印行业，为了减少成本购买旧设备似乎成了一种‚行规‛。在韩老师的复印社里却打破了这个惯例。‚我就想不明白。你为什么要买新机器，旧的不也一样干活吗？‛面对朋友们的疑问，韩老师总会笑着回答‚用新设备保证品质‛。
其实是因为他的心里一直有一种信念——想树立自己的品牌，就要拿出最好的东西。现在在他每年引进的专业化设备中，无一例特殊，都是新机器。现在韩老师的车间里，密密麻麻地摆放着很多机器设备。工作人员却不多。韩老师介绍，先进的专业设备，基本取代了人
第五篇：摆地摊创业赚钱的N个秘籍
摆地摊创业赚钱的N个秘籍
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货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。听了以下开店经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上。
固定地摊位置
每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
地摊名
给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。如：石字街头。
专一性产品
只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。
明码标价
每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格
批发进货
做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。
百货中百客
还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。
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