第一篇：儿童玩具营销策划书
儿童玩具营销策划书
09会计3班46号邓莹
一、公司概述
乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。
二、当前的市场状况
城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）
三、市场前景分析
玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。
四、营销环境分析
国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。
五、营销目标
主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。
六、4P战略
采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。
A、产品策略：
产品组合产品组合的广度
益智类 模型类 毛绒类 充气类 变形类
产品组合的深度 九连环 汽车模型 玩具熊 大型蹦床 变形金刚
孔明锁 玩具枪 洋娃娃 铠甲勇士
魔方
1）产品定位:
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。
2）产品品牌:
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
3）产品包装:
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。
B、价格策略：
1）温和定价策略
开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。
2）从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。
C、渠道建设：
我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。
D、促销策略
促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
广告宣传：
1）、报纸：选择销售量好的报社来进行宣传
2）、互联网：在网上注册网站，进行网上销售
3）、公交车移动电视
4）、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传
5）、电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告
七、具体实施方案
儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。
现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元
之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。
建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。
企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
第二篇：儿童玩具产品策划
迷 你 的 世 界 产 品 策 划 方 案
一、市场及行业分析
在2011的玩具市场调查报告中，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力；有超过65%的被访者认为幼儿玩具应该具备教育性和开拓性；还有47%的受访者认为玩具还应该具有装饰和品位体现等实用功能。随着居民消费能力和观念转变，益智玩具越来越受到消费者的青睐。
2011年国玩具市场消费总额1000亿元，其中益智玩具占比25%~30%，市场潜力巨大，市场前景看好。
二、目标市场分析
市场细分：
一、二线城市，家庭月收入在8000元以上，1~5岁幼童的母亲为目标客户群。
细分依据：
1、目标客户群有一定的消费能力
2、还有一定水准的幼童教育意识
3、教育理念比较新颖，容易受新理念的影响。
目标市场的模式：产品专门化模式，即专门满足开发孩子的认知能力的需求。
三、目标客户群分析
对象：2岁孩子的母亲。年龄：24~30岁之间。
家庭月收入：8000元以上。
信息交流方式：
1、面对面交流
2、电话通讯
3、互联网。
购物习惯：
1、关注子女需求
2、注重产品的性价比
3、品质很重要。育儿知识来源：
1、亲人和朋友的交流
2、专业杂志和书籍
3、互联网 社会交流对象：
1、亲戚
2、闺蜜和朋友
3、同事。
品牌观念：有比较强的品牌观念，对青睐品牌的忠诚度也较高。消费者：1~5岁幼童。
消费决策者：孩子的母亲。消费购买者：孩子的父母。
四、产品创意方向及决策
单个直径有10cm的透明胶质球体，完全透明，球体本身富有一定弹性，在每一个球体的中心都有一个微型的立体模型，模型种类有若干类：有简单几何立体图形，有动物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至还有不同国度年龄性别的卡通人模型等等。作为玩具的同时还可以作为摆放装饰品，会给家里平添一股温馨可爱的气息。
一个系列装有100个同种风格的模型球，体积小，搬运便捷，安全耐用，宝宝无法啃咬球体，也不会因棱角受伤。放置方便，不占用太多空间，鱼类风格的模型球甚至还可以放在浴缸里供宝宝玩耍。
产品还有国别、地区分类，如不同国度的风格建筑和肤色人种，不同地区的食物、植物和动物，都有较为系统全面的产品分类，有着众多风格的系列产品，分作不同国家和地区分别销售。
五、产品核心价值
两岁的宝宝正处在一个对外界事物极其好奇，探索欲望极其强盛的时期，对物体的外形、颜色、性状都很敏感好奇，因此新产品设想正是利用宝宝这种强烈的探索欲望，把世间万物用微模型的形式来告诉宝宝一个充满新鲜感和惊喜感的美丽世界。
通过好看又好玩的微模型球来认识和发现，让宝宝在玩乐中进行智力发育提升认知能力的机会。通过最近的视觉接触各种事物的模型来构筑他对这个世间最初的认知，充分开拓眼界，通过识别模型来认识事物百态。
六、定价策略
实行撇脂定价，价位比同类益智类玩要更高，一套产品为一百个模型球，售价500元人民币；一个系列有五套产品，一次购买一个系列产品则优惠250元，售价为2250元。
用较高的价格区分自身与其他同类益智玩具产品的档次；凭借本身新颖而人性化的设计，高位定价来获得较高的利润空间。
七、产品销售渠道策略
“迷你世界”是一款针对儿童的启蒙玩具，单个直径有10cm大的软质球体，产品体积小，款式新鲜时尚，不具有腐蚀性，“迷你世界”的产品销售不具有季节性，全年全时段可以销售。此产品年龄具有相对性，主要是定位于儿童
1、销售渠道的类型选择 间接渠道
“迷你世界”是一款新产品，销售市场相对分散，销售范围广。新品的上市需要中间商的前期支持与努力，间接渠道的建立，可以利用中间商的的知识，经验和关系，从而使交易过程简化，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售和推广 短渠道
“迷你世界”新产品需要有选择性的挑选中间商来经营销售，中间商的数目选择少量，这样有利于厂商之间的紧密合作，便于沟通交流，也能够使生产企业降低销售费用和提高控制能力，作为即将上市的新产品，“迷你世界”选择短渠道相对合适
2、中间商的选择 代理商
“迷你世界”新产品的上市，在代理商的加入下，可以使产品更有效的推广，扩大销售面，“迷你世界”新产品更着重的选择销售代理商 零售商
“迷你世界”的产品定价现对较高，以及它的时尚个性用途，所定位的消费者的
消费能力也要求较高，所以我们选择的零售商是百货公司
八、市场推广策略
广告语
1、让孩子睁开第三只眼睛
2、眼睛是心灵的窗户
迷你世界是窗外的风景
新品上市推广活动创意
新闻事件：中国载人航天办公室于2011年9月27-30日将在酒泉发射天宫一号，将分别与神
八、神
九、神十飞船对接，建立中国第一个空间实验室 活动创意
“迷你世界”新产品上市拟抓住这重大焦点事件进行创意推广 活动主题：
托起孩子的梦想 探索天空的秘密 活动形式：
以赞助的形式与中国航天合作，借助这个平台，宣传推广“迷你世界”新产品的知名度和产品概念
媒体策略
传统媒体 电视：“迷你世界”新产品主要定位在儿童，属于儿童最佳电视时间就是黄金是十八点，这阶段电视播放的通常是卡通节目，可在卡通节目的广告时间植入“迷你世界”广告。
杂志：在各种主流与儿童有关的杂志上刊登“迷你世界”产品信息，比如《父母世界》、《东方娃娃》、《儿童时代》等杂志 新媒体
网络：21世纪新兴网络市场，在经济贸易中的比重逐步加大，网络贸易兴起，是一块很大的销售市场，“迷你世界”采取在各大知名网站投入广告，并且在网络交易平台上进行销售
九、促销策略
“迷你世界”新产品上市促销
竞争激烈的市场环境下，各种品牌的促销战从不间断，在这火热的没有硝烟的战场上，促销是打击竞争品牌和抢占市场份额的常规手段，尤其是新产品上市，很多环节都离不开促销。促销往往是新产品是否上市的关键因素。新产品的上市，首先需要我们的消费者对我们的产品尽快的认知、了解、产生兴趣，到最后认可，并忠诚使用
“迷你世界”是我们近期准备上市的一款新产品，为了使我们的新产品能够成功的上市，我们筹备了以下促销策略：
A：针对渠道中经销商的策略：
吸引经销商销售新产品，对加大新产品的推广力度，让消费者看得到新产品，并方便购买产品有着很大的意义
1、“迷你世界”新产品订货会 邀请经销商参加会议，通过新产品的演示介绍，让经销商熟悉产品的特性及卖点，使经销商对新产品产生兴趣。从而促进“迷你世界”新产品的订购热潮，鼓励经销商踊跃的在大会现场订购新品，营造“迷你世界”上市的气氛
2、“迷你世界”经销商销售竞赛
制定一系列“迷你世界”新品销售目标，同时附有可观的经销商奖励方案，鼓励他们积极销售新产品。提高渠道经销商对新产品销售的配合度，促使其积极开展市场开发活动，并努力建立经销商对新产品经营的忠诚度。
B：针对消费者的促销策略: 新产品上市，需要通过产品信息的传播，让消费者知道新产品的功能和概念，尽快认知、了解、产生兴趣。从而带来营业额，“迷你世界”新产品的上市，我们通过以下方式制定促销策略：
1、“迷你世界”上之特别折扣
新品上市1个月时间内，给予新品一定的最低折扣，过了时间恢复原价，让消费者感觉，能用最少的成本，获得对新品提前享受。
2、“迷你世界”上市之套餐促销
新品上市与其他产品进行组合套装销售，可以有效提高整体销售利润，为新品上市提供更多的资源附带销售利润。
3、“迷你世界”上市之公关促销：赞助社会公益事业和重大赛事
寻早社会上的公益事业和热点、焦点事件进行切入。使之博得社会的好感以及对产品的认知。如援助希望工程。
4、“迷你世界”上市之主题促销
利用现场活动，如游戏幸运大转盘、有奖问答等带动终端现场的新品销售热潮。
“迷你世界”新产品圣诞节促销
活动主题：
迷你快乐 圣诞世界 活动目的
提高新产品的销售利润 强化品牌知名度 庆祝圣诞 活动意义
圣诞节是享受欢聚氛围的节日，一种亲情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望，亲情色彩浓厚。在圣诞活动宣传期间，可进行宣传公司新产品，提升产品知名度，让更多的消费者知道我们。活动内容
在各终端销售网点开展圣诞节活动，放置圣诞树。在圣诞树上悬挂“迷你世界”进行装饰。进网点消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，员工都着以圣诞装。在场地上布置各种产品海报、logo、pop、DM等宣传物品烘托气氛。
“迷你世界”六一儿童节促销
活动主题
妈妈，我要迷你快乐 活动目的
提高新产品的销售利润 强化品牌知名度 庆祝六一儿童节 活动意义
我们的“迷你世界”产品主要是定位在小孩子。六一儿童节是孩子们的节日，是我们的畅销“迷你世界”的绝好商业机会。活动内容
活动一：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内消费满388元的，赠送当地儿童乐园或者其他儿童游乐园门票一张。
活动二：凡在“迷你世界”终端网点销售门店内购买迷你世界满一套的消费者，有机会参与抽奖，奖品内容是儿童游乐暑期夏令营名额。
活动三：终端销售现场举办亲子活动，开展亲子协作运动会。
十、终端管理策略
1、设置百货设置“迷你的世界”销售专柜以及“迷你的世界”展览专区；
2、建立消费客户信息数据库；
3、在大型百货开设装修、服务有统一标准的专卖门店；
4、开设“迷你的世界”网上乐园，为客户宝宝建立健康资料，供宝宝的妈妈们交流育儿心得，体会育儿快乐，也成为宝宝今后的成长记录。
第三篇：优秀的儿童玩具的营销策略作品
儿童玩具的营销策略
中国已经从过去农业时代转换成现在商务时代，从开革开放已来中国的企业如雨后春笋般层出不穷。随之市场竞争也日渐激烈，企业家们都绞尽脑汁变出不同花样吸引顾客来消费。生在这么个商务时代，若想自己的公司在市场中占得一席之地，必须要自已一套完整的营销策略，今天我们就来谈谈玩具行业所的成功宝典。
品牌策略 ：现下最流行的即是为自己的品牌创造一个故事，让自己的品牌有血有肉。目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，形象策略：爱美之心人皆有之，企业有良好形角就如同一个人有姣好面盘各玲珑有致的身材一般，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。
产品策略 ：现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，取得成功。
定价策略：目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200元）主要由民营、外资企业生产，高档玩具（200元以上）基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。
促销策略：促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
以上是有一定经济实力的公司才能实现的。像一般中小型企业可以走电子商务这条路，电子商务未来的必然趋势，正如马总所说的：21世纪要么电子商务，要么无商可务。当然也需要与传统渠道相结合
第四篇：儿童玩具市场分析报告
儿童玩具网络（淘宝+天猫）市场分析
目录
一、店铺情况
二、消费人群分析报告
三、行业分析报告
四、总结报告
一、店铺情况 ：
川越玩具专营店，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、蜘蛛侠、hello kity、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品牌早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼就产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有99元、149元、169元、179元、269元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消费层级。
二、消费人群分析报告
1.儿童玩具搜索与成交指数
分析：
从11年7月份到现在的7月份儿童玩具的搜索与成交量总体处于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的1~2月份的春节期间、6月份左右的儿童节左右以及双
十一、双十二期间，其中春节期间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双
十一、双十二期间则反之，处于高峰期。建议：
把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，供其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。
春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存，春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。
儿童节、双
十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加库存，做好促销活动。2.地域细分
确定主要消费地域，在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告。
3.人群定位 1）性别：
儿童玩具：女性消费者为46%，男性消费者为54%。
分析：网购的消费主体通常为女性，而在儿童玩具的消费群体中，男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因，可以发现，女性消费者购买儿童玩具的动机出自孩子的需求，而男性消费者购买儿童玩具可能是因为孩子，也可能是因为自己。现代社会，男性的生存压力是远远超过女性的，这直接导致很多男性心理压力大、缺乏安全感。而且男性对于玩的天赋和兴趣天生是超过女性的。
建议：男性消费者在网购的时候，动机形成迅速、果断，换言之就是没有耐心、针对性强。针对男性的网购习惯，在制作详情页的时候，要多图少文，用图片说话，文案可以涉及减压等。迪士尼滑板车：女性消费者为67%，男性购买者为33%。分析：迪士尼滑板车的女性购买者远超男性。原因有，女性购买者多为妈妈群体，购买时注重滑板车的质量、和安全性，而迪士尼作为国际大品牌，自然是妈妈们的主要选择了。而迪士尼滑板车作为儿童滑板自然不适合成年男性，所以不被男性减压群体所青睐。建议：针对女性消费者以及妈妈消费者的购买习惯和购买动机，主打亲子牌、安全牌、以及价格牌。2）年龄：
儿童玩具：消费者集中在25岁~39岁之间。迪士尼滑板车：消费者集中在25岁~39岁之间。
分析：不管是儿童玩具还是滑板车消费群体的年龄都是集中在25~39岁之间，该年龄段的人群属于有小孩儿的80后父母，他们在关注孩子成长的花费方面表现出两个特点:一是舍得在孩子身上投入;二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。
建议：挖掘产品的品牌、益智、促进儿童成长等特点。3）星座： 儿童玩具：消费群体主要为天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤座为最。
迪士尼滑板车：消费群体主要为巨蟹座、天蝎座、射手座、双鱼座、金牛座、摩羯座。
分析：对星座感兴趣，认可甚至着迷的一般属于80后和90后群体，而该群体又是儿童玩具和迪士尼滑板车的主要消费群体。
建议：可以以星座搞一些主题促销活动，赠送一些精美小礼品来刺激销量。4）爱好：
儿童玩具：爱吃零食占8.1%，为消费群体占比最多。迪士尼滑板车：居家主妇占13.9%，为消费群体占比最多。分析：爱吃零食代表的是80、90后，居家主妇代表妈妈群体。建议：针对主要消费者的购买习惯、兴趣爱好、消费水平制定出相应的宝贝价位、店铺风格、推广方案、以及促销活动。5）买家等级：
儿童玩具：新手与初级买家为消费主体。
迪士尼滑板车：中级、资深级以及骨灰级买家为消费主体。分析：新手与初级买家的网购特点冲动、从众。而中级、资深级以及骨灰级买家选择迪士尼滑板车的原因更多的是出于对迪士尼这个国际品牌的信任。
建议：针对新手与初级买家可以做一些打折促销的活动来打动他们。而中级、资深级以及骨灰级买家，应该更多的是老顾客一类，要想吸引和留住他们，就要在产品质量以及服务水平上下功夫了。6）消费层级： 儿童玩具：中层消费者为主，占59.1% 迪士尼滑板车：中层消费者为主，占62.6% 分析：儿童玩具和迪士尼滑板车的消费群体都属于中层消费水平，原因可能是，他们的消费主体都属于80、90后，该年龄段网购人群一般都有稳定工作，但很大一部分又都不是高收入群体。
建议：价格定位在中端，适当做出价格调整，可以做一些打折、优惠券之类的促销活动来刺激消费。
三、行业分析报告
1.热销宝贝
分析热销宝贝，从标题上可以看到有相当一部分宝贝标题里出现“三轮”，可见三轮类儿童车的受欢迎程度，价格也主要集中在50元-300元之间，中等消费群体居多，而卖家位置有很多是浙江卖家，浙江中小企业遍布，玩具制造业发达，拥有众多玩具批发市场。
在热销的玩具宝贝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，说明消费者对于这个品牌的认知还是太少。
热销宝贝主要集中在50-300元之间，消费群体主要为中等消费层级买家。
三轮，因为它的方便灵活，省力，稳定赢得了相当的顾客。
3-6岁的小朋友为该类目主要用户。
分析：根费据数据我们可以看出该类目的玩具的主要群体集中在中等消费层级，而主要体验用户为3-6岁的小朋友，而适合这个年龄段的小朋友的型号为三轮类。网络上或者国内用户，迪士尼在该行业领域的竞争并不凸出。
建议:加大迪士尼品牌的宣传推广。宝贝价格定位在50-300元的价格区间，紧紧锁定中层消费层级客户人群，主打“三轮”类，尺寸锁定在3-6岁年龄段的小朋友。
四、总结报告
在儿童玩具市场形势一片大好的情况下，很多摩拳擦掌商家寻找机会，可以看出这个市场的竞争还是蛮激烈的。也只有掌握形势、把握消费人群才能在千军万马中杀出一条血路。
在童车/儿童轮滑类目下，经过分析，我们可以看出该类目的主要消费人群为处于中等消费层级的80后父母群体尤其是妈妈群体，而体验用户人群为3-6岁的小朋友。更具顾客和用户的需求，我们把三轮作为主打型号，尺寸也定在3-6岁儿童所需的尺寸上。价格定位在50-300元之间。
第五篇：家庭儿童玩具调查研究
家庭儿童玩具的调查研究 【摘要】：随着人们生活水平的提高，父母在孩子购买玩具方面的花费越来越大。每一个孩子的成长都是伴随着各式各样的玩具，玩具对于他们的成长而言十分重要，它们不仅能够带给孩子快乐的童年，还能起到一定的教育作用。笔者通过对于100个家庭的调查发现，在孩子从购买玩具、使用玩具到玩具损坏的全过程中，存在一些问题，比如该购买什么样的玩具，玩具该怎么养护等问题。本文首先明晰了玩具的定义及其相关问题，通过分析回收的调查问卷和访谈得到的数据，提出了关于家庭儿童玩具的购买、管理以及利用的一些看法。
【关键词】：玩具；
家庭；
儿童；
认识 Abstract: With the improvement of living standards, parents spend more money to buy toys for children.Each child＇s growth is accompanied by every kind of toys, and toy is very important for their growth.They can not only bring children a happy childhood, but also play a certain role in education.Through the survey of 100 families, there are some problems such as the purchase of what kind of toys, how to collect the toys from the whole process.This paper first clarifies the definition of toys and related problems,puts forward some views about family children toy purchase, management and utilization through analysis of questionnaires and interview data,.Keyword: Toys;Family;Children;Cognition 目 录 一、问题的提出 1（一）研究目的 1（二）研究意义 2 二、研究内容与方法 2（一）研究对象 2（二）研究内容 2（三）研究方法 3 三、结果与分析 3（一）研究结果：（二）分析与讨论 6 四、结论和思考 7 附录 8 参考文献 9 致谢 10 一、问题的提出（一）研究目的 从侠义上看，玩具是指专门给儿童游戏玩弄的物品。广义上认为凡是儿童可以玩的、看的、听的和触摸的东西都可以叫做玩具，可以是购买的，也可以是自然物体比如沙、石、泥等非人工产品。
玩具是打开儿童智慧天窗的工具，可以开发小孩的思维，提高想象力、创造力。然而，我们却发现，在儿童而定日常生活中，玩具并没有起到应有的作用，玩过一种玩具失去了新鲜感，便丢弃了此种玩具；
同时，很多家长忙于工作，认为孩子开心、不哭不闹就好了，忽视了儿童玩具的教育意义，没有通过玩具来告诉孩子一些道理。这两方面导致了林林总总的玩具最后被丢进了垃圾箱。本次研究的目的是，让玩具成为开启智慧的金钥匙而不是一堆剩余的垃圾。
（二）研究意义 一方面，帮助家长正确选择玩具，加深家长对于玩具的理解和认识。很多家长对于玩具的认识不足，觉得购买玩具就是给孩子玩，忽视了玩具的教育意义，没有为孩子挑选合适的玩具。有一些家长片面的认为，购买玩具显示了自己的购买力，单纯为了购买而购买。这样一来，孩子不仅没有从玩具上得到应有的教育，反而养成了虚荣的心理。
另一方面，文章的研究有利于重新利用玩具、管理玩具，提出了玩具回收利用的方法。玩具对于孩子来说是十分重要的，每一个阶段都会购买不同类型的玩具。这些玩具增大了家庭开支，玩具被扔掉之后浪费了资源又污染了环境。其实，每一个玩具都有其制作的缘由和目的，都有自己的历史。家长应该把这些玩具保存好，整理好，不间断的给孩子灌输一些知识，提高孩子钻研的能力，发挥玩具应有的价值。
二、研究内容与方法（一）研究对象 通过各种因素的考量和可执行性研究，本次研究选取了广西钦州市金水岸小区的100户有小孩的家庭，对这些家庭进行了关于玩具的调查研究。这100户家庭的孩子年龄从2岁到13岁不等，他们是要求购买玩具的主力军。通过观察发现，这些家庭的父母的年龄段均在28到4岁，他们是支付市场玩具费用的主体。调查的时间比较自由，以孩子父母的空闲时间为主。调查地点选择在住户家，有的调查也在超市或者咖啡厅完成，亦有的调查通过电话进行。
（二）研究内容 研究内容的选择直接关系到调查的成功与否，直接影响着调查的结果，对于调查得到的结论有重要影响。通过参照前人关于玩具调查的研究以及对文献的查阅，本次研究的主要内容是基于孩子、家长对于儿童玩具的认识展开的。小孩的世界是纯洁的世界，小孩的世界也是人际交往的世界。玩具是孩子完成各种表演的主要道具。家长在孩子购买玩具时候有多种心理，有时候是为了让孩子开心，有时候想拟补一下内心对孩子爱的缺失，没有能够真正从孩子出发来正视玩具。
通过对比发现，本次论文设置了这样一些问题，详见附录中的调查问卷。比如，您是否专门了解过购买玩具的种类和用途，在购买儿童玩具过程中，您有没有给孩子做一些指导孩子玩腻玩具后，您是否会将这些玩具收藏起来，您一年在玩具上的花费多少，您是否会根据玩具的特点教给孩子一些知识，您是否会陪孩子一起玩玩具孩子是否会要之前对玩过的玩具等等。旨在通过这些问题全面客观地了解家长、孩子在购买玩具时的一些问题。
（三）研究方法 本次研究采用调查问卷法、访谈法、个案研究法、观察法。
调查问卷法：通过设计了一定数量的题目，对100户居民做了细致调查，回收了100份调查问卷。这些年龄的孩子在2岁到13岁之间，是玩具的最大消费者。调查问卷得到的数据最为直观，表达的内容最为确切和真实。
访谈法：在做完调查问卷后，对一些有空余时间的家长做了一些简单的交流，旨在通过这些交流能够更加全面客观的了解本次调查的现状，并从购买玩具的家长那里吸取一些经验和建议。
个案研究法：通过和愿意配合做研究的一个家庭的合作，本次研究以这个家庭作为个案研究，长期跟踪这个家庭在孩子玩具购买方面的相关信息，并及时做好了反馈工作。可以说，个案研究法得到的数据最为真实全面，是本次研究的一个亮点。
观察法：在小区的门口，有一家玩具卖场。卖场玩具层次不齐，价格大多偏中，适合居民购买。本次调查选取此玩具卖场为观察对象。通过两个星期为其四天的实际观察，本次研究从玩具卖场的客流量以及一些其他问题做了相关的分析和研究。
三、结果与分析（一）研究结果：
本次论文将调查问卷回收的数据进行了整理，各个问题的分部如下：
本次研究的儿童年龄段2—5岁占23%，5—9岁占42%，9—13岁占35%。年龄段分布均匀。
43%的家长参考朋友的孩子买玩具，45%的家长基本上没有了解过儿童玩具的种类和用途，只有12%的家长了解过。
在购买玩具时，只有12%的家长在孩子购买玩具时做一些指导，34%的家长偶尔做一下指导，54的家长从来不做。
15%的孩子家长将孩子用过的玩具收藏起来，56%的家长看玩具的好坏而定，29%的家长直接将玩具扔掉了。
23%的家长会根据玩具的特点教会孩子一些知识点，41%的家长偶尔会教孩子一些知识，仍然有36%的家长没有根据玩具的一些知识教育孩子。
12%的家长会选择和孩子一起玩玩具，45%的家长看心情，看自己是否感兴趣而定，43%的家长一般不会和孩子玩玩具。
74%的孩子会将以前的玩具拿出来再玩，14%的孩子一般不会再玩以前的玩具，只有10%的孩子不会玩以前的玩具。
在访谈法中，询问了调查问卷的一些内容，另外也询问了一些其他的内容，比如父母的职业，父母的年龄和家庭情况，得出：政府单位职工的孩子购买的玩具最实用，更具有教育价值；
普通工人家的孩子购买的玩具最少，家长一般都是随意购买；
商人家的孩子玩具最多，一般都是孩子喜欢啥买啥。
从对上述一个家庭的个案研究中，发现这个小朋友一般喜欢购买和电视节目内容相关的玩具，比如：光头强、熊大、熊二，以及喜羊羊、美羊羊、灰太狼等玩具。孩子一般会在跟父亲要求购买，而很少选择和母亲讲。购买玩具时，母亲提供的参考价值更多一些，父亲则是很随意。
观察法中，发现这个玩具卖场生意火爆，11点到13点、17点到19点两个时间段是购买玩具的高峰，星期六、星期天是购买玩具的高峰。
（二）分析与讨论 通过对原始数据的分析，以及对个案研究、观察法、访谈法的信息的总结，本次论文发现在购买玩具以及玩具使用过程中，有以下的问题或情况。
第一，家长没有对玩具有足够的认识。只有12%的家长了解过玩具的用途、玩具的历史以及玩具功能。说明家长对玩具的认识不足，认为孩子的玩具无关紧要。在购买玩具时，只有12%的家长在孩子购买玩具时做一些指导，54的家长从来不做。家长在孩子购买玩具过程中，没有起到好的引导作用23%的家长会根据玩具的特点教会孩子一些知识点，仍然有36%的家长没有根据玩具的一些知识教育孩子。玩具是孩子练习最为紧密的，家长没有利用这个机会对孩子进行一定的文化教育、创造力教育。
第二，家长没有在玩具本身上起到教育孩子的作用。在本次研究的儿童年龄段2—5岁占23%，5—9岁占42%，9—13岁占35%。年龄段分布比较均匀。15%的孩子家长将孩子用过的玩具收藏起来，29%的家长直接将玩具扔掉了。这间接给孩子留下了不珍惜的印象。我们看到仍然有74%的孩子会将以前的玩具拿出来再玩，只有10%的孩子不会玩以前的玩具。说明玩具本身没有问题，玩具具有回收利用的价值。家长扔掉的不仅是金钱，更是对孩子教育的重视。
第三，不同阶层的人员在孩子的玩具上表现不一。通过观察法，个案研究法和访谈法，发现政府部门公务员的孩子使用的玩具性价比最高，最能够跟上当前流行的玩具，且这些家长基本上会根据玩具对孩子进行一定的教育。商人和普通职员则比公务员、老师家长表现差一些，商人的孩子一般有很多玩具，更新速度快，而普通工人家庭的孩子玩具较少。
四、结论和思考 玩具伴随孩子的成长过程中，是孩子最可靠的伙伴。家长们一定要加以重视。然而，家长们工作压力大，忽视了孩子玩具健康的重视。通过本次论文，家长一定能加深对玩具的认识，做到在购买玩具过程中要帮助孩子选择玩具，在陪伴孩子玩玩具时教其一些基本的价值观念和其他一些知识，通过玩具培养孩子的创造力、开拓孩子的思维。
在本次研究中，一定还存在许多不足。一方面，没有可能没有完全理解掌握好各种文献资料，基本功不是很扎实。另一方面，在研究的过程中可能没有考虑周全，有一些问题没有考虑到，有一些必要的环节没有做全。希望在后续的研究中，能够加深对文献的理解和运用，将没有做全的细节继续补充好，比如说将家长再分类；
孩子即选择城市的，也选择城镇或者农村的。这些都是急需改进和进步的地方。
附录：
调 查 问 卷 1.您孩子的年龄 A 2—5岁 B 5—9岁 C9—13岁 2您是否专门了解过购买玩具的种类和用途 A了解过 B参考朋友 C没有 3.您给孩子购买玩具最看重的一方面 A玩具材料的安全性 B玩具的价格 C玩具的功能 4.在购买儿童玩具过程中，您有没有给孩子做一些指导 A经常做 B偶尔做 C从来不做，孩子想买就买 5.孩子玩腻玩具后，您是否会将这些玩具收藏起来 A是的，全部收藏 B看玩具的好坏而定 C基本上扔掉 6.您一年在玩具上的花费多少 A0—2000 B2000—4000 C4000—6000D6000以上 7您是否会根据玩具的特点教给孩子一些知识 A会 B偶尔和孩子说一下 C不会 8您是否会陪孩子一起玩玩具 A对，和孩子一起玩 B感兴趣就玩 C不会，孩子自己玩 9孩子是否会要之前对玩过的玩具 A经常有这种情况 B一般没有 C没有这种情况 10您的其他一些建议--------------------------------------------------------------------------------------------------参考文献：
[1] 陈向明 林小英.如何成为质的研究者[M].教育科学出版社 [2 ] 纪荣起，张平.上天入地的军事体育之旅[M]，内蒙古出版社 [3 ] T.B.德拉古诺娃，少年时期的冲突问题，1979年 [4 ]王宏凯.益智愉心的中国古代游艺[M].人民教育出版社 致 谢 本次论文的写作，是及其不平凡的，不仅让我收获了知识，更让我感受到了老师、同学浓浓的情谊，正是有了学校、老师、同学们的热心帮助，才使得毕业论文圆满完成。特别值得一提的是，从论文的选题、开题到论文的写作、定稿，得到了指导老师的大力帮助和支持。在老师指导的过程中，我深深感受到了老师做人做事的态度，指导老师向我们传递了为人师表的正能量，在此特向老师表示衷心感谢。
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