统一润滑油路演活动策划方案（大全）

第一篇：统一润滑油路演活动策划方案（大全）

小结 这种执行独立,现场效果明显的活动形式,不仅可以减少对当地销售部门的依赖,更重要的是,品牌站在一个具有高度的平台上与消费者直接沟通,令消费者印象深刻,更令我们的合作伙伴信心大增 由于最大化节省了场地与设备的费用,活动的单场费用也相对较低路演活动人力配置及工作内容 ??区域负责单位人员数量工作内容? ? ?舞台区? ? ?执行公司主持人2人负责整体演出活动及组织台上互动活动歌手2人负责文艺节目演出现代舞3人负责文艺节目演出灯光音响师1人负责现场灯光音响设备调试及接电工作执行主管1人负责现场整体活动的操控与管理车辆管理员2人负责路演车搭建拆装指挥工作及演员车管理工作施工人员3人负责现场施工，路演车搭建及活动后现场卫生整理?游戏区主题展示区?执行公司游戏区游戏管理员10人负责游戏管理与操控游戏报名 1人负责通关护照发放奖品发放区管理员1人负责奖品发放工作导引与讲解人员 2人负责现场管理与讲解产品销售区当地经销商导购人员2人负责现场售卖区产品销售及产品宣传工作合计??30人?壳牌统一润滑油项目工作进度表Working Schedule No.Item.Item.Action By 12 1月 2月 3月 4月 5月 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 10 20 29 1 10 20 31 1 10 20 30 1 15 16 26 27 1方案确定 统一2 3 4 完5 6 看7 8 9 10

执结

案打

物物行

结 案

样

物

料

打,料料

活资调

场路设地线计

路

稿

工

艺样整购制动料的的收

统买作执集

行反

馈

确

线场

地设

场

谈计 地

确判确

认 一

统

定

统认

统一 一

统

SeaoSeaoSeao一Seao

一SeaoSeaoSeaoSeaoSeaoSeao

典型案例分享 “我要我的滋味，我要我的音乐”

――伊利优酸乳音乐大篷车全国巡演活动主题 全国各路线图 活动地点：两湖闽赣地区二级市场 总场次:150场活动概况 时间：2007年4月28日至10月30

日

活动城市及场次、时间安排 以固定项目的游戏吸引目标消费群体关注，并参与到活动中来。以卡拉OK大家唱为主线 配以文艺节目穿插进行 充分体现活动主题 进行现场产品销售提高销售量 产品销售区 固定游戏区 我要我的滋味 我要我的音乐 舞台区 活动形式 亮点陈述―舞台区《卡拉OK大家唱》舞台区以现场观众参与的“卡拉OK大家唱”活动为主线贯穿整个活动，同时配以动感时尚的文艺节目，充分体现活动主题。现场将设置卡拉OK机一台，参与的观众以现场报名参与的方式进行，凡参赛的选手将在现场报名处报名，促销人员将为参赛人员胸前粘贴号码粘贴，以示具有参赛资格，之后参赛人员将到音响控制台前卡拉OK机中选择自己所要演唱的歌曲。

游戏规则：参赛选手将以8人为一组进行PK比赛，两个时段各两组，每组40分钟。获胜原则以现场分贝仪测试观众的掌声音量为准。

奖品设置：每组设冠军1名，奖品为伊利优酸乳六连包一份，其余选手将获得250ML包一个。卡拉OK大家唱现场照片 亮点陈述―舞台区 《伊利优酸乳音乐大联盟》该游戏为舞台上互动游戏项目，此游戏将以歌曲接龙逐个淘汰的方式进行，即由主持人唱出一首歌曲后结束的最后一字，由参赛选手进行接歌，以最后一字为自己演唱歌曲的第一字进行接续演唱，依次类推进行。获胜原则以剩下最后一位选手为胜出。

游戏规则：该游戏以8人为一轮进行，以逐个淘汰的方式进行，直至淘汰剩下最后一名选手获得最高奖品六连包，其他选手将获得250ML包一个。

奖品设置：冠军1名，奖品为伊利优酸乳六连包一份，其余7名选手将获得250ML包一个。伊利优酸乳音乐大联盟现场照片 亮点陈述―舞台区 《学唱优酸乳广告歌》

现场音响设备将播放伊利优酸乳广告歌曲一段（音响师将重复播放三遍），参与游戏的选手将在这三遍试听中，尽可能的学会歌曲，三遍试听过后主持人将组织选手进行演唱，演唱最象、最完整者为胜出，胜负标准由分贝仪现场测试观众的掌声，掌声最多、分贝最高者为胜出。

游戏规则：该游戏以8人为一轮，每人逐个演唱后，利用分贝仪现场测试观众掌声的声音分贝，声音分贝最高者将胜出。

奖品设置：冠军1名，奖品为伊利优酸乳六连包一份，其余7名选手将获得250ML包一个。学唱优酸乳广告歌现场照片 亮点陈述―舞台区 《颠峰挑战赛》

该游戏为罗列优酸乳产品，在规定时间内（3分钟）将产品罗列最高的选手即为胜出，（罗列产品过程中如倒下，只要在规定时间没到的情况下，可继续进行罗列。）

游戏规则：该游戏以8人为一轮，每人将有3分钟时间进行游戏，在规定时间内罗列最高的选手将获得最后的胜利。

奖品设置：冠军1名，奖品为伊利优酸乳六连包一份，其余7名选手将获得250ML包一个。颠峰挑战赛现场照片 颠峰挑战赛现场照片 简单好玩，又有挑战性的游戏，不仅小朋友喜欢参加,大朋友也不落后。亮点陈述―舞台区 《激情歌舞表演》

歌舞表演将穿插在“卡拉OK大家唱”的活动主线中进行，歌舞表演以时尚、前卫、个性的原则为主导。激情歌舞表演现场照片 激情歌舞表演现场照片 亮点陈述―舞台区 《产品口味介绍的走秀节目》

每一个女孩子拿一个口味的包装,主持人针对每个口味的特点进行介绍,如原味是乳饮料行业中的经典口味,深受广大消费者的喜爱,草莓口味更加酸酸甜甜的口感也非常的美味 产品口味介绍的走秀节目 亮点陈述―游戏区舞台下游戏区的项目将以闯关的方式进行，其区域共设三个固定游戏项目，参赛的选手闯过全部三关，将获得伊利公司赠送的闯关奖品。现场观众参与游戏，需先到报名奖品发放处领取闯关卡，每闯过一关，将由游戏管理人员为其在卡片上盖上印章一个，以示闯关成功，成功集齐三枚印章方可领取奖品(奖品为优酸乳一包)，否则将视为闯关失败（不满三关者将不能获得奖品）。成功闯关的选手将凭闯关卡到报名奖品发放处领奖，同时促销人员将收回闯关卡。亮点陈述―游戏区 音乐脑风暴 幸运之神对对碰 我的明星我来拼 小朋友在引导员的带领下排队等候玩游戏 游戏现场照片固定游戏区的游戏更多的加深了消费者对伊利优酸乳品牌的好感以及了解。

丰富多样的游戏形式以及奖品的吸引，使得许多消费者在这里流连忘返。亮点陈述―售卖区 由举止优雅的促销员给消费者做试饮，让消费者品尝到优酸乳的美妙滋味。亮点陈述―售卖区 进行现场产品销售，让消费者在看过、听过、感觉过、品尝过之后可以买到。与当地销售及经销商的合作现场的火爆场面不仅令经销商满意，也令现场销售业绩飘红.一些从未有过此类演出的地区，经销商还会特意请来电视台做全场录制。使得伊利品牌和优酸乳得到很好的宣传。在每一活动场地,我们与当地经销商的良好沟通与配合都是活动取得成功的前提与保障.到场的当地销售和经销商 现场效果展示 超高的观众

聚集率 现场效果展示 单场沟通总人数最多达到： 6500人 单场活动最高潮人数最多达到：1600人平均每场沟通总人数： 4000人平均每场活动最高潮人数：800人 对优酸乳爱不释手的小姐妹 品牌深入人心 大声说出：我要我的音乐，我要我的滋味 品牌深入人心 舞台区活动内容

答对一题获得小奖，如答对三题者，则获得统一润滑油常规产品一桶 主持人在发奖过程中，引导获奖者喊出统一品牌口号，鼓舞现场气氛 奖品示意 舞台区有奖问答奖品项目 项目 奖品 备注 图例 答对一题 腰包、防滑垫等 答对三题 统一润滑油一桶 参与者需要在经销商处领取 舞台区活动内容

在有奖问答的过程中，穿插歌舞表演，节目选择动感时尚的街舞与更符合目标受众兴趣的轻摇滚通俗歌曲 舞台区活动3小时，其中有奖问答每次开展选择3名消费者上台，需时12分钟，全场共开展5次，其余时间为表演时间与即兴小目时间。备注：题目设置相对日常，关于“统一润滑油”知识，可由主持人提示在现场宣传品中查找，以便更多消费者参与 考虑到二、三级市场的人流情况，预埋2个小游戏用现场调节气氛，又主持人视情况实用（“憋气喊口号”、“倒行口令”）舞台区活动内容

主题游戏区 主题游戏区活动内容――“达喀尔风暴”五站连赢挑战赛与舞台区的信息灌输不同，游戏区更希望借助“拉力赛”主题，将更直观、直接的产品

特点传递给每一位消费者，故此，我们按照拉力赛形式与不同路况特征，设定游戏“达喀尔风暴”五站连赢挑战赛 游戏方式： 在活动场地一侧为主题游戏区，凡参与游戏消费者需到“第一站”处领取通关护照一个，每闯过一关，将由游戏管理人员为其在通关护照上盖上印章一个，以示闯关成功，成功闯过前四关，并集齐四枚印章方可挑战终极BOSS关“极品飞车”，五关全部通过领取“统一”公司发放的大奖一份。参加游

第二篇：20120312+长城润滑油路演活动-主持人串词

聚能强护龙行天下

——2012年长城润滑油尊龙TULUX产品全国路演活动

主持人串词

主持人致开场辞（企业介绍、产品介绍、活动介绍）

[活动介绍]

亲爱的卡车司机朋友们，大家好！

熟话说“不想当省力的司机就不是一个好卡车”，好马配好鞍，好卡车配好机油，只有强劲动力才配得上征途漫漫嘛。今天，中国石化润滑油公司旗下柴机油子品牌——尊龙TULUX品牌及全新产品系列应需而来。作为中国润滑油市场的主导品牌，为了让更多柴机油用户深入了解尊龙TULUX品牌，中国石化润滑油公司在全国33个城市重磅推出55场、辐射数百万平方公里的“聚能强护 龙行天下”尊龙TULUX全国路演活动。

[企业及产品介绍]

众所周知，中国石化（中国石油化工股份有限公司）是目前中国最大、自有实力的公司，连续七年在中国企业500强排行榜位居第一，2011年中国石化世界500强排名跃居第五。

中国石化润滑油公司作为中国石化的直属企业，是国内最大的高档润滑油专业产销集团。全国设有11家分公司及2个独立的研发中心，生产内燃机润滑油、工业齿轮油、液压油、润滑脂、冷却液、刹车液、金属加工液、船用油及润滑油添加剂等21大类润滑产品的2000多个润滑油脂品种。2011年，中国石化长城润滑油的品牌价值达到174亿元，在中国品牌500强中排名第52位，品牌价值稳居中国润滑油行业第一品牌的位置。作为中国航天事业首个战略合作伙伴，50多年来，长城润滑油一直为中国国防军工、航空航天事业研制、提供高端润滑技术与产品，为包括“两弹一星”、“神舟”系列载人飞船，“嫦娥”系列探月卫星等各项中国航天发射与飞行提供润滑保障，多年航天事业的合作中，缔造了长城润滑油的“航天品质”。

今天，长城润滑油以航天润滑科技为核心，致力于为大众消费者提供高科技的润滑油产品，让您的爱车同样享受到航天级待遇，航天科技就在您身边！让我们记住他的响亮名字：长城润滑油！

长城尊龙TULUX系列重负荷柴油机油隆重推出，再次显示了长城润滑油强大的航天品质。长城尊龙TULUX系列重负荷柴油机油共计五款产品，产品质量等级涵盖CD、CF-

4、CH-

4、CI-4及CJ-4等全部产品。各质量级别产品采用大字体“T+数字”实行区隔。使用T200-T600，数字越大级别越高，依次代表“CD至CJ-4”级别。其中，尊龙T600为CJ-4级别产品，是与世界润滑技术同步的长城最顶级的柴油发动机油，也是世界最顶级的润滑油。

有压力，才有动力，油压是卡车司机所熟知的检验发动机工况的重要指标。稳定的机油压力，才能使润滑油致密地附着在曲轴、轴瓦、活塞、缸套等发动机主要部件表面，在各种工况下，发挥有效的润滑、密封作用，激发强劲动力。

长城尊龙TULUX系列重负荷柴油机油独创的核心技术-聚能强护因子，聚能强护因子具有三大功能特点：超强耐磨、清净防腐、高低温保护，通过精选优质基础油和添加剂，使各项指标均优于API标准，在各种工况下黏度保持稳定，延长衰减周期。油压更稳定，动力更强劲，保护更持久。

长城尊龙TULUX系列重负荷柴油机油的产品特点“油压稳，更强劲”。

[活动亮点介绍]

好，说了这么多，到底长城润滑油尊龙TULUX有多给“力”呢？它会给我们带来怎样的惊喜呢？让我们翘首企盼！跟我一起走进长城润滑油尊龙TULUX“聚能强护，龙行天下”全国巡展路演-XX站。

我们的活动分为线下路演和线上互动两个部分。作为中国航天事业“唯一”的战略合作伙伴，回馈广大司机朋友，我们将现场征集卡车司机航天梦想，并上传到.cn官网,评选出“最具航天梦想卡车司机”，前十名有机会参加西昌“航天助威团活动”哦。前三名还可获得最高一万元的圆梦基金哦。

另外，现场的朋友注意喽！到客户互动体验区（手指向该区域方向）参加互动体验游戏，只要集满通关卡上的3个章到尊龙TULUX网站活动推广区（手指向该区域方向）将抽奖副券投进抽奖箱就有机会参加稍后的抽奖环节哦，好礼不可错过哦！好，下面让我们一起走进“聚能强护，龙行天下！（热舞背景音乐起）

互动游戏（尊龙我知道）（游戏介绍、产品卖点的话题互动）

好，我来介绍一下游戏规则，首先，大屏幕会先播放关于尊龙TULUX的介绍，仔细观看哦，答案就在其中，答对的观众有奖品哦，我数到3，谁举手快，谁就有机会上台哦，1、2、3，开始。（选中4个观众）来，我们先看大屏幕，（看完PPT）来，我采访一下这位朋友，看完有记住什么嘛？（根据现场情况，与台上观众互动，调动现场气氛），好，我们进入游戏哈，大屏幕上一共展示了尊龙产品的12个卖点，现在有请这位帅哥摇起大骰子，（观众摇骰子）好，我们看大屏幕上对应的这道题会是什么呢？（主持人根据现场情况灵活发挥）备注：此轮游戏共进行2轮

好，下面我们一起再来欣赏一段时尚动感的舞蹈！

串场表演（拉拉队热舞表演）（活动亮点再次介绍）

（热舞表演后）好，告诉大家一个好消息，在尊龙TULUX网站活动推广区（手指向该区域方向）参加“载梦飞翔－航天助威团”网络评选，不仅有机会由参加长城润滑油组织的“航天助威团”，亲临火箭发射现场活动，第一名还将获得一万元的圆梦基金哦。好，下面我们再一起玩一个游戏——“大力超霸道”！我们的口号是——尊龙TULUX，聚能强护，大力超霸道！”。

互动游戏（大力超霸道）（游戏介绍、产品卖点的话题互动）

我先来介绍一下游戏规则，我会邀请5位观众上台进行力量的PK，每人双手各拿着一只满载的油桶做侧平举的动作，规则很简单，谁坚持时间最长，谁就有机会获得我们精心准备的礼物哦。我机不可失，我数到3，谁举手快，谁就有机会上台哦，1、2、3，开始。（主持人选中5名观众，游戏过程中主持人可根据现场情况灵活发挥）。（游戏结束后）来，我采访一下获胜者，你觉得你和尊龙TULUX的共同点是什么呢？（根据现场情况灵活发挥）备注：此轮游戏共进行2轮

抽奖环节

好，激动人心的时刻终于要来了，下面我们进入抽奖环节，谁会是大赢家呢？刚才参加我们互动游戏的朋友们是不是已经把你们的积满印章的通关卡的副券放在我们的抽奖箱里了呢？那么大奖就有机会属于你！让我们拭目以待！有请我们的礼仪小姐将抽奖箱拿上台。我们先抽出五名幸运奖，他们是XXX、XXX、XXX、XXX、XXX，好，恭喜，恭喜，有请他们上

台领奖。（领奖后）我们每个人用一句话来说一下对尊龙TULUX产品的感受好么，来，由您先来„„。（获奖感言后）好，非常感谢，最后，幸运大奖会是谁呢？（大奖抽出后）怎么样，现在什么感觉？（中大奖人回答后）好，为了把你的幸运传递给大家，我们一起喊出尊龙TULUX的活动口号好不好，来，123，“聚能强护 龙行天下”耶！呵呵，谢谢，谢谢！好，我们掌声欢送这位幸运观众的分享，谢谢！

（前三场后的统一）主持人致结束语

长城润滑油，航天品质，一路相伴。

在这里，再次感谢朋友们的到来，特别感谢卡车司机伙伴们的全程陪伴，长城润滑油尊龙TULUX产品全国路演活动，到此结束，接下来，您可以到客户互动体验区和尊龙TULUX网站活动推广区参与互动，谢谢！再见！

（最后一场后的结束语）主持人致结束语

长城润滑油，航天品质，一路相伴。

在这里，再次感谢朋友们的到来，特别感谢卡车司机伙伴们的全程陪伴，长城润滑油尊龙TULUX产品全国路演-**物流园分区活动到这里就要结束了，明天我们将在**物流园再次相聚，你会是长城润滑油亲临火箭发射现场的幸运儿么？你会是获得一万元圆梦基金的给力司机么？明天，让我们在**物流园，见证你的运气，不要错过你的好运哦，谢谢，明天我们**物流园见！

主持人致结束语（第四场-明天在下一城市）

长城润滑油，航天品质，一路相伴。

在这里，再次感谢朋友们的到来，特别感谢卡车司机伙伴们的全程陪伴，长城润滑油尊龙TULUX产品全国路演活动到这里就要结束了，请大家关注我们的官网.cn,你也许就是去西昌亲临火箭发射现场的幸运儿哦。记住我们的官网.cn，不要错过你的好运哦，我们西昌见哦，再见！

第三篇：路演活动策划方案_（精选）

巡回路演活动策划方案

活动目的1、路演活动项目——提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，创意开发理念，展示实力，聚集人气；

2、配合公司产品，赢得市场认同。

活动形式

采用露演、互动游戏、现场咨询

主办单位：通讯有限公司

承办单位：

应急方案

（1）遇雨天，准备足量广告伞

（2）如有社会闲杂人员闹事，由保安出面制止，必要报警。

（3）职能管理部门由主办方负责协调

演出节目总表

备注：中间穿插项目

1、企业简介

2、现场优惠方案

3、互动游戏，小礼品发放

第四篇：路演活动策划方案

社区路演活动策划方案

引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大！一定要将公司和产品ＡＰＰ下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下：

路演前：准备工作

第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。（活动日前2天）

2、场地联系：

场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。

第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟）

1.采买品类的确定（活动前1天）

2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）

3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）

4.所卖产品的定价，标价。

第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）

A、试吃

路演现场在人流量大的场地进行试吃

B、抽奖（具体方案再议）

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

C、促销（任波）

此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

ｄ，APP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）

第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静）

1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，ｐｏｓｓ

机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天）

２、宣传资料的准备：ＤＭ单（每次５００份左右），横幅，电视播放的宣传视

频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前１天）

３.收集客户信息的本子笔。

第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）

第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）

1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放DM单。面要广，要发透。

2.利用社区QQ群交流宣传

3。联合物管宣传

4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）

第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇）

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

d.熟悉商品价格

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

2、集合、整队，签到：。

第二步：分工

A区（水果促销区）

1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）

2，称重（任波）

3.收钱（李静）

4.送货（叶伟）

B区（宣传区）

1发放DM单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）

2.留下客户资料电话分享链接（宋娇）

3.下载APP（技术部人员1人）

C区（线上商品展示区）（林汐颖）

1.只可线上订购（技术人员一名）

第三步具体时间安排

11：00 之前所有活动需要物资到位

12:00-13:30布置活动现场

14:00水果等货品到达现场

14：00-14：30 做销售前准备

14:40活动正式开始

19:00活动结束

第四步：现场监控要点

1、统一话术

2﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。

第五篇：路演活动策划方案

总统饮料路演活动策划方案

作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：

路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。

第二步：演出队伍

1、队伍的确定：

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。

2、费用的确定：

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考）元（4小时/一日/2场）-----元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。

第三步：确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！

2、活动形式的确定

A、试饮

路演现场在人流量大的场地进行试饮

B、抽奖

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

C、促销

此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

第四步：物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！一场路演一般用１－２万份单页

第五步：人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

2、临促队伍建设：

① 定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。

② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。

4、演出人员：

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。

第六步：预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。

“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！

第七步：战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

2、集合、整队，签到：

6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

第三步：销量分配

1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

第四步：节目安排

1、节目流程参考：

上午：

8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）08：00—09：30 播放广告。发传单，活动预热，举牌游街

09：30—09：50 主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。09：50--10：15 节目表演

10：15--10：30 游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）

10：30--10：40 节目表演

10：40--10：55 互动游戏

10：55--11：15 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）11：15--11：25 节目表演

11：25--11：30 主持人总结活动

下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。第四步：现场监控要点

1、喊口号

整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；

2、举牌游街

在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

3﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。