创业营销策划书

第一篇：创业营销策划书

创业营销策划书

一、项目名称：生态猪养殖

二、市场分析

（一）环境分析

随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。

（二）消费者分析

近些年我国市场对生态猪肉需求量每年都在增加，尤其是现在消费者提高食品安全意识，注重健康饮食，可推测今后很长一段时间内生态猪肉在市场供应上有很大的市场优势和前景。

三、战略规划——市场定位策划

（一）市场细分

猪肉是我国大多数人的主要肉食品类，在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高，人们越来越注重健康，对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒，因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.（二）目标市场选择

回归自然，利用现代高科技，采取自然的和生态的饲养方式，不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线，生产出让人们买得放心，吃得安心的猪肉。

（三）市场定位

无污染无激素的绿色猪肉。

四、营销组合策略

产品定位：无污染无激素的绿色猪肉

定价：根据成本来定，比一般猪肉肯定要贵一些。

五、渠道策略

1.与大型超市合作，在生鲜区有专门标志，推广人员。

2.公司在各城市高档菜市场开设专卖店，有专门的标志和店面设计。

3.对公司产品进行网络宣传销售，主要是宣传我们的理念，还有图片展示。

4.由客户亲自到养殖厂挑选，购买。

六、促销策略

广告推广主题确定为 ：“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生

态猪肉。

七、投资回报分析

我们的盈利主要来自于：

1、种苗供应利润。

2、生猪销售利润

3、零售点的销售利润。

4、统一购销的佣金、差价。

八、风险分析

任何投资项目都存在风险，特别是养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。在资金投入上。

在市场风险上。养猪业市场风险较大，首先是目前生猪价格波动仍然较大，直接影响经济效益；再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险，将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些，只要我们提高生产水平，降低生产风险，从饲养工艺和防疫灭病两方面入手，不断提高母猪繁殖率、饲料利用率，采取综合措施，降低发病率、死亡率；同时加强核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态养殖，将极大降低各种风险，提高经济效益。

姓名：哀显

学号：110406209

第二篇：创业营销策划书

一、创业营销策划书

（一）、项目名称:玲珑生态野猪养殖

（二）、市场分析

1．外部环境分析

（1）行业环境分析

研究表明，消费水平的提高首要表现在饮食结构的变化，谷物的比例不断下降，动物性食品的比例不断上升。据统计资料，肉类消费占了动物性消费的52％，而且这一比例还有上升的趋势。因此，肉类总量消费需求的增长昭示着肉制品的市场潜力巨大。

(2)顾客分析

随着经济的发展和市场竞争的加剧，消费者要求企业提供更适合自己饮食口味特点的产品，对独特性和多样性的要求越来越高。各企业也纷纷将新产品作为吸引消费者购买、获得超额利润、占领市场份额的法宝。

2．内部环境分析

(1).品牌价值

对消费者而言，品牌是产品无声的代言，代表着质量和服务的水准；对企业而言，品牌则代表了市场，品牌的价值直接代表着产品在市场中被接受和认可的程度。随市场竞争的深入和激烈，名牌集中的速度也就越快，品牌数量越来越少，明星品牌越来越值钱。

（2）产品价值



1、特种野猪肉质营养丰富瘦肉率高脂肪含量低后腿肉的脂肪只有家猪的50%,含17种氨基酸亚油酸含量比家猪高2.5倍。



2、特种野猪肉中含有较高的亚由酸和亚麻酸具有降低血脂有利于动脉硬化所致的冠心病和脑血管硬化性疾病的防治



3、高品质的特种野猪肉无论是炒、炖、烤、涮、蒸都可以散发出特有的香味堪称“一家炖肉一街香”是难得的美味。

4、产品来源是原生态的饲喂并结合中药保健养殖的方式。确保肉中不含任何添加剂生长激素抗生素和化学药物残留。是绿色健康的有机生态肉质并取得绿色有机认证安全放心。

5、对产品进行品牌经营对猪肉进行特殊标示定点定量销售。可以有效避免造假和依次充好

（三）、战略规划——市场定位策划

1.市场细分

猪肉是我国大多数人的主要肉食品类，在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高，人们越来越注重健康，对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒，因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.2.目标市场选择

回归自然，利用现代高科技，采取自然的和生态的饲养方式，不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线，生产出让人们买得放心，吃得安心的猪肉。

3.市场定位

无污染无激素的绿色猪肉。

（四）、营销组合策略

1.产品定位：无污染无激素的绿色猪肉

2.定价：根据成本来定，比一般猪肉肯定要贵一些。

（五）、渠道策略

1．超市：在超市应强化POP广告，如产品宣传画等

2．典型饭店：①选择那些有代表性、经营状况良好、具备品牌领导地位的酒店重点操作。

②对大型饭店靠优质低价的肉与之结合成利益共同体，形成稳定的渠道。

3．肉食批发市场及菜市场：提升市场占有率，自己建立或采取联营的方式

（六）、促销策略

1．广告促销： 广告推广主题确定为 ：“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生态野猪肉。

2．超市促销：在大型超市举行人员推销和免费品尝活动。促销的方式多种多样，如免费品尝、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券。

3．赠品策略：带有公司标志的赠品选择应该围绕厨房、女性、美食几个关键词做文章，选择如围裙、刀架、油壶、调味壶等产品作为赠品，要求做工精致、印刷精美、品质优良，反映现代厨房特点。

（七）、投资回报分析

我们的盈利主要来自于：

1、种苗供应利润；

2、生猪销售利润；

3、冷冻野猪肉零售点的销售利润；

4、冷冻肉统一购销的佣金、差价；

5、通过节假日促销的方式加快销售获取利润；

（八）、风险分析

1、任何投资项目都存在风险，特别是养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。在资金投入上。

2、在市场风险上。养猪业市场风险较大，首先是目前生猪价格波动仍然较大，直接影响经济效益；再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险，将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些，只要我们提高生产水平，降低生产风险，从饲养工艺和防疫灭病两方面入手，不断提高母猪繁殖率、饲料利用率，采取综合措施，降低发病率、死亡率；同时加强核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态养殖，将极大降低各种风险，提高经济效益。

3、产品生命曲线：

二、产品加工制造

（一）、猪肉加工工艺流程图

第三篇：营销创业大赛策划书

宜职院营销协会

创业大赛

活 动 方 案

主办：营销协会活动时间：二〇一一年十月十五日

策划书

一、主题：

技艺超群、奉献社会

二、活动时间：

2011年10月28日

三、活动地点：

营销实训室

四、活动背景：

随着素质教育的不断推进，创新能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识，创意思维，创造能力和创业精神。引导大学生的崇尚科学、追求真知、激发大学生科技创业、实践成才的热情、营销协会举办大学生创业设计大赛。

五、大赛目的：

本次大赛的宗旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生科技创新活动的开展，增进校园学术氛围。

六、大赛宗旨：

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

七、提交作品要求:

创业大赛参赛作品必须有扉页，扉页填写有项目名称、团队成员姓名、性别、系别、班级、学好、联系方式等有关信息，以Word文档格式制作，A4打印稿，黑白、彩色均可。

参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。大赛严禁抄袭，剽窃行为，一旦发现将取消参赛资格。

八、大赛奖项设置：

大赛将设：一等奖；1名

二等奖；1名

三等奖；1名

九、奖品设置：

一等奖：笔记本；二等奖：钢笔；三等奖：鼠标垫

十、经费表：

会场设置：20元

奖品经费：30元

营销协会二〇一一年十月十五日

第四篇：大学生创业大赛营销策划书

创业大赛营销策划书

一、大赛的目的和意义

组成一个创业团队，开展具有一定规模的销售活动，在团队的互帮互助中培养合作意识，并通过浅层次接触社会来获得第一手资料，锻炼自身各方面能力，为毕业后找工作打下基础。

二、产品分析

该产品属于饮料中的凉茶，是由多种中草药熬制后，提取汤液，再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比，该产品具有“清热去火”的作用，兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比，其特点如下：

三、市场状况分析

（1）市场知名度小，作为新品凉茶，面对市场上王老吉、和其正等

主打凉茶产品，市场占有份额明显受挤压，打开市场具有挑战性。

（2）潜在消费者人群

四、团队信息

名称：D-one

队长：×××

队员：×××、×××、×××

五、营销方案

（1）销售地点：

学校（南湖、升升、鉴湖等不同校区）；亚贸商场附近。

（2）销售方式：

①关系销售：将产品推荐给认识的朋友、同学；

②活动销售：在各协会、社团活动群体中推销饮品；

③流动销售：在流动人口较多的区域内销售。

六、计划实施

（1）10月29日：第一时间占据市场，将关系销售落实；

（2）10月30日：分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售；

（3）10月31日：去亚贸商场摆点销售

（4）11月1—3日：处理其他事情，完善策划，总结前三天的销售

经验。

七、销售预算

预计有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出

总量：15瓶7箱105瓶

单价：3.5元／瓶（10元3瓶）

总收益：5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利润：407.5×8% = 32.6元

七、注意事项

1、各成员应按照策划的理念来行动，积极完成各自任务，团结

合作；

2、在校外销售过程中、要切实保护好个人人身财产安全；

3、严格遵守比赛规则，不得擅自降价，不得找人代卖。

4、有意识地运用营销技巧，锻炼营销能力。

第57队：D-one2010-11-5

第五篇：大学生创业平台关系营销策划书

一、前言

（一）本案策划目的

本案策划主要是利用网络营销中的关系营销这一营销手段来对大学生创业平台进行一次推广活动，来发展和保持大学生创业平台的客户

（二）整体计划概念

短期内采用经济实用的关系营销策略，等到平台做到一定成绩，可以采用一些费用较高的关系营销策略

二、营销环境分析

（一）市场环境分析

随着上网人数的不断增长和互联网应用的迅速发展，随着电子商务这一交易平台越来越趋向成熟，电子商务平台也如雨后春笋般的多了起来

（二）大学生创业平台分析

大学生创业平台刚刚创立不久，网站平台还没有什么知名度，没有完全建立适合自己的销售渠道，缺乏资金的支持，参与平台的人员技术水平，先关技能参差不齐，成员之间可能还不能进行有效的配合，正处于磨合期

（三）产品分析

大学生创业平台经营各种的数码产品，主要经营笔记本电脑、手机、平板电脑、mp4、mp3、音响、键盘、鼠标、u盘等

（四）竞争分析

竞争对手有：大学商城周边和石家庄市区电子产品实体店面，各种知名电脑品牌（例：戴尔、宏基、华硕、联想等）官网、京东商城、淘宝等网上交易平台

（五）消费者分析

大学生创业平台的将目标市场定位在在校大学生群体，该群体的特征：

1.没有经济收入

2.追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬

3.具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物

4.渴求、需要更多的情感沟通与交流

5.物品的使用大多“喜新厌旧”

6.学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响

7.品牌意识强烈，喜爱名牌产品

8.信息主要来源于因特网

该群体的消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点

四、关系营销方案

1.售前、售中和售后服务

2.会员制

3.传播式销售

4.不定期举办一些相关活动（前期可以拉赞助）

5.价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）

6.试用买

7.联合（电子产品信息更新、事实动态、校内动态）

五、实施计划（经济实用的方案）

1．售前、售中和售后服务

做到“顾客就是上帝”，售前可以做个调查，对科大的各个学子是否想买笔记本，买什么性价比的笔记本进行统计，售中对顾客提出的问题耐心细致的回答并快速找出并推荐适合顾客的要求的电子产品，售后定期进行回访，可以制定每年的哪几个月份为免费检修电脑等电子产品月

2．会员制

在平台上注册即可成为会员，对顾客进行分级会员制，按照消费的数额划分vip等级，每个等级享有的不同优惠措施，例如vip会员消费的数额越高，享受的优惠和服务越多，在会员生日当天发送生日贺卡等

3．传播式销售

可以实行类似淘宝客一样的推广方式，利用顾客为我们推广，每争取一个有效顾客可以给予顾客一定报酬，对于无效顾客的积累可以进行实行积分奖励等，这个传播式销售最好是每次介绍支线两个级次

4．不定期举办一些相关活动

可以采取外联（利用学生会对南门和西门等的外连赞助）和赞助（厂商）进行活动

5.价格优势（团购、节假日限时打折、抽奖、赠品、组合买优惠）

平台做到一定成绩，可以采用

6.试用买

平台做到一定成绩，可以采用

六、费用预算

主要投入时间和精力成本，适当加入一些费用