2009-2010年国贸081班工作总结

第一篇：2009-2010年国贸081班工作总结

2009-2010年度国贸081班班级工作总结

在这过去的一年里，我们有过欢笑，有过忧愁，但我们终于坚强的走过来了，我们自信勃发，我们迎难而上，我们就是国贸081班——一个多才多艺的班集体。眼看着一年就这样悄悄地逝去，我们不觉得有点可惜，我们在一起的日子将会越来越少。但是，对于国贸081班，这过去的一年意义非同凡响。

从班级成立，选拔任命好班委，班委开始着手工作，到现在我们凝聚到了一起，成为一个真正的团结一心的班集体，我们经历了风风雨雨，我们从幼稚走向成熟，从懵懂走向明朗，班委能够尽职尽责，其他同学能够齐心协力，为班级的事情而忙碌，这是非常难得和不易的。为此，我们也投入了相当多的时间和精力，终于，功夫不负有心人，我们让这个班集体活跃起来了，我们为班级荣誉一直在积极地努力。

在这过去的一年里，我们根据学校学院的要求和班级的实际情况开展了一系列丰富多彩的活动，这些活动为这个班集体注入了活力，给每一个参加到活动中来的同学留下了深刻的印象，为我们班集体也争取到了应有的荣誉，我们相信，这些活动必将成为我们大学生活回味的一道可口的大餐。当然，我们要感谢那些为班级活动精心准备和辛勤奉献的同学，是他们让我们享受到了一次次青春的“盛宴”，由衷的感谢他们。

下面是这一年来我们国贸081班的主要的班级动向，是给我们留下深刻印象的一系列活动。

第一，集体甬江边烧烤。参与人员30几位。这是第一次而

且是提前半个月准备的班级集体活动。主要情节：烧

烤食料一上桌，我们的聚餐即宣告开始，一眨眼的功

夫，几盆的鸡翅、馒头、虾米、里脊、香干等等食料

就宣告结束，只剩下部分青菜和玉米棒槌等需要烤很

久的食料，有些东西还没熟透早就成为我们的口中之

物，整个聚餐现场起伏跌宕。这次聚餐增进了我们班

级成员之间的感情，让我们有一次了解彼此的机会。

大学班集体活动最大的缺点就是常常总不能把全部

同学聚到一起，而且好不容易聚到了一起也是以前认

识的人、处的不错的人在一起聊天，而把其他人晾在一边，这是非常令人遗憾的现象，这种现象带来的后

果是，毕业了我们甚至还和班级里的某些人没有说过

一句话，甚至连一个微笑也没给过，也许他或她只是

需要你的一个微笑，甚至一个眼神而已。既然我们有

缘成为一个班级的成员，为什么我们不能彼此关注一

下呢？班级活动不仅仅是吃喝玩乐，更重要的是把班

集体建设成为每个人都有“家”的感觉，让每个人都

有一个心灵的归属，实现班级的真正团结。

第二，宁波帮公园团日活动。给我们印象最深的就是第一个

项目——实地寻宝。偌大的公园，每个小队的队长手

里拿着一张公园的卫星地图，上面被圈了四五个圈，我们就开始了寻宝活动了。实地寻宝是对我们眼力和

耐心的一大考验，我们几乎翻遍了公园的每个角落，有的队找到很多张写有各种奖品的红纸条兴奋不已，有的队找了半天没见纸条的踪影就有点失望，欣赏起

风景来了。整场寻宝运动可谓惊心动魄，惊喜连连，着实让我们每一个人过了一把瘾！继而，我们开始分

享胜利的果实——各种小吃，并进行校史知识竞答和

才艺大比拼，不管是凭记忆得分，还是凭歌喉动人，总之，那天下午的团日活动必将让我们终生难忘。

第三，班级青志活动——中国海监第四支队和江北区中心

幼儿园青志基地。这里主要介绍在海监基地的第一次

活动，内容是打扫厕所。厕所也不多，每层就两间，而且厕所并不是很脏，之前都有人打扫过，我们主要

负责擦厕所里的墙、玻璃窗和地板。我们每个队拿到

水桶、拖把和毛巾就开始分头工作了，足足花了两个

小时才把厕所打扫干净。也许对于大部分人来说，这

都是初体验，打扫厕所让我们了解到了一点生活的艰

难，让我们褪去些许学生的稚气，也让我们成长了。

第四，参加学院校歌大合唱比赛。这是一场跨年度的比赛，2009年年末，甲流肆虐，比赛不得不推迟到今年年

初举行。为了这次比赛，我们去年就开始抽时间每周练习至少3次，到了今年，由于时间比较紧，我们每周练的次数更多了，有的同学的嗓子都练哑了，但是

我们还是坚持了下来。有时烈日高照，我们就站在商

学院与国交学院之间的阶梯上练习，有时碰上下雨

天，我们就到商院地下车库练习，有时我们赶在中午

上课前抓紧练习几遍。功夫不负有心人，我们取得了

比赛第三名，虽然成绩并不理想，但是我们体验到了

一种别样的乐趣，在为班级争取荣誉时，我们都能够

齐心协力。

第五，便是班级集体智慧的结晶——班刊的出炉。为了配合学院的优秀班级评选系列活动之班刊评选，我们班委

联合班级有才有艺的一帮人，在两周的时间里倾力打

造出炉一本华丽的巨作，她为我们争得了班刊第二名的好成绩。当我们手捧那制作精美的班刊时，我们感

到由衷的欣慰，因为这是我们集体智慧的结晶啊！

一年的时间，我们经历了风风雨雨，班级发生了大大小小几百件事。一年的时间让我们班委懂得如何团结和管理好这个小集体，并为之服务，也让班级成员感受到了集体的荣耀和那为班级付出的点点滴滴。国贸081班已经成长成为一艘迎风破浪的巨轮，正驶向辉煌！

虽然这一年来我们也遭遇了不少困难，由于没有经验，我们走了不少弯路，但是我们凭借旺盛的精力和蓬勃的毅力克服了他们，我们就是国际经济与贸易081班！

2010-5-27

第二篇：10级国贸班团支部工作总结

10级国贸班团支部工作总结

一年来，本班团支部在院党总支和院团总支的正确领导下，通过班委、班级团支部全体干部和团员青年的共同努力，积极探索本班团建工作特点，并联系广大团员的实际，走出了一条适合本班团建工作的新路子，取得了一定成绩，在一定程度上加强了本团支部的组织力、凝聚力和战斗力，也为班级团支部以后的工作奠定了良好的基础，现将我们2010—2011工作总结如下：

首先，我将和大家一起回顾我们在一年来中的较大的收获：

1、坚定入党信念，积极向党组织靠拢。2010下半年，2人被发展为入党积极分子，2011上半年4人被发展为入党积极分子，2010下半年--2011上半年共有14人被推优，截至目前，本支部共有团员44人，递交《入党申请书》者34人，占总人数的78%，其中包括入党积极分子共6人，占团员总数的14%.2、充分发挥团员的先进性。一年来，本班团支部有1人被评为院级“优秀团员”，4人被评为班级优秀团干，14人被评为班级“优秀团员”。

3、凝聚团员的积极性和智慧，凸显本班团支部魅力。本班团支部在2010年下半年商务分院运动会中荣“团体第二名”，“优秀组织奖”等称号。

4、团员注重全面发展，提高做人做事技巧。广大团员积极参与社会实践，参与面较广。

当然这些收获与我们班团支部全体成员的努力是分不开的，下面我将从组织机构建设和日常工作两方面六点中进行介绍。

第一、促进团组织自身建设,发挥德育阵地作用,坚持党建带动团建。

1、民主选举团支部成员,提高团支部组织活力

2010年下半年,经过民主投票选举,产生了10级国贸班团支部,团支部分工明确,责任分明,并与4个团小组一起组织策划各项具体活动,在统一指挥原则的指导下,群策群力,提高了班级团支部组织活力和运转能力.班级团支部各成员间团结一心,对工作认真负责,起到了模范表率作用,提升了团干部的感召力.2、完善制度建设,规范团支部运转机制

将“一会一课”制度化，即定期召开“支部委员会”“民主生活课”,及时总结经验,完善工作计划,并根据工作需要,搜集和调整了相关材料,定期组织团员学习,有计划、有目的地对团员进行思想道德教育,并自觉开展团支部成员间的批评与自我批评工作.为了完善内部管理,我们还制定了“三制”、“三簿”、“两册”，其中“三制”即团内民主选举制、团支部例会制、工作计划和报告制；“三簿”即《团支部活动记录》、《团支部会议记录》、《团支部收缴记录》，“二册”即《团员花名册》、《入党积极分子花名册》。

为了配合上级团组织工作，同时也为了真实、详实地反映团支部建设工作,，我们对每次团支部工作都进行详细记录并总结备案.以上一系列制度化的建立和落实，确保了本班团支部工作向积极、健康、有序的方向发展。

3、坚持党建带团建，加强团组织的思想教育。

提高团员素质要求，严把团员入党关，积极做好团推优工作。同时发挥4个团小组的作用，组长负责反映组员的思想动态，团干做好引导工作。本支部还特意开展了“结对子，互帮助”这种长期互帮互助的活动，做到“先进带动后进”，并最终达到全支部共同进步。

第二、以加强共青团的能力培养为重点，创新团的政治学习活动。

政治学习是团支部的工作重点之一，本支部在认真完成上级布置的各项任务的基础上，积极主动地组织青年团员开展各种赋有特色的活动，并做到每次学习有计划，学习后有总结。下面我将从学习内容、组织单位、学习形式上做总结：

1、坚持学习内容深入性、灵活性和实用性的统一。

在学习组织安排的主题时，在全面了解时政的基础上不断挖深扩展，并力争联系实际。比如开展“中日关系”的讨论中，团员们联系国际局势，发散思维地讨论了中国与其他大国的关系，同时还通过回顾历史，将元朝时成吉思汗的行为和二战时日本对中国的侵略做对比，以此来明确自己的价值取向。

在自主安排的主题活动中，除了理论性的学习外，我们还开展了一些提升实际经验的专业学习和基本技能学习。如：英语三级交流会、与师兄师姐的学习交流会等。

2、扩大团员参与面，实行组织单位负责制。

本着提升高职生技能和创建学习型组织，给更多同学展示才华的机会的原则，本班团支部一改政治学习由团支部干部策划的惯例，以团小组为单位轮流策划，主要做法是在团支部的协助下，团小组负责班会的组织策划、主持及会后总结。这样，一方面可以减轻团支部的工作负担，引导更多团员关注时政；另一方面，使尽可能多的同学从中得到锻炼，有利于提升高职生技能，同时能充分调动大家参与政治学习的热情。

3、创新活动形式，增强学习和交流效果。

由于同学们参与班会策划中，创意新、点子多，故班会形式灵活多样，下面是我们经常用到的一些形式：

（1）讨论。为了提升学习效果，更好地调动大家的积极性，在每次的政治学习中，将“讨论”这一普遍被采用的形式只作为一个环节方式融入活动中，这样既避免了形式古板无趣，又有利于达到预期的效果。（2）小组赛。这种形式既能全面掌握学习内容，又能很好地调动大家的积极性，特别适用于理论性较强的学习。本团支部将其用于“学生工作迎评指标”的学习、党团知识的学习等等。

（3）交流学习。有利于扩大团员参与活动的广度，创造一种和谐轻松的学习氛围，除了前面提到的“英语三级交流会”、“与师兄师姐的学习交流会”外，为了更好地了解“三会一节”，还专门请了本班团员，毛黛瑜、王亚君、张聪、沈聪、聂玉园谈工作感想，真切地感受到了“三会一节”的盛况。

（4）情景模拟。生动有趣，有利于营造活泼的学习气氛。如在讨论“中日关系”时，我们邀请班级小品创作小组的同学模拟了安倍晋三首相和胡锦涛主席的谈话，既调节了气氛，又大致明解了两国的政治立场。我们虚拟了各种突发事件场景，然后要求同学们应用相关知识解决各类问题，这种形式能很好地将理论和实践相结合。

除了以上谈到的形式，还有朗诵、演讲、趣味猜词、讲述民间故事、挑战心灵默契等形式。

我们的工作在一定程度上，得到了全班同学的支持和好评，当然在开展工作中我们也存在着一些缺陷，如：没能很好的利用4大团小组，部分同学的积极性未能被调动起来，部分参加院、分院学生会、各协会的同学由于时间冲突不能很好地参加政治学习等。

针对以上的问题我们将从以下几个方面努力：

1、完善4大团小组，鼓励更多同学参与，充分发挥其作用，力争使每次班会都有特色，每一次都有创新。

2、根据同学的性格重新划分团小组，坚持团结协助的原则，调动更多同学的积极性。

3、完善团小组的活动机制，充分发挥其的积极作用，让不能与我们一起参加政治学习的同学也能学到我们所学到的。

我们将一如既往在坚持继承优良传统的同时，力争创新，为打造一个优良的班级团支部而努力。

10级国贸班团支部

二0一一年六月十五日

第三篇：国贸班两讲两创工作总结

国贸班开展“两讲两创”活动总结

坚持以学院科学发展观为指导，以创建文明教室文明寝室为目标，紧紧抓住开展“两讲两创”活动的重大时机，切实抓好各项创建工作，结合我校的升本的实际，本班积极开展两讲两创工作，现总结如下。

一、加强领导

为确保我班两讲两创工作取得实效，我班成立创建工作领导小组：

组 长：段宏军

成 员：周一凤(班长)欧娟（团支书）王亚丽 于波 谢述明

二、工作任务

（一）全面推进校园文化建设

1、消除卫生死角，绿化、美化教室。结合班级实际，消除卫生死角，搞好环境卫生；净化美化校园；确保教室、操场、宿舍、等的清洁，做到卫生工作有专人负责，有定期定时检查登记制度。

2、除“四带”工作做到人员、工作、措施、效果四落实、坚持不允许带早餐进教室，坚持不允许带陌生人进教室，坚持不允许带零食进教室，坚持不允许带课外书进教室。

（二）全面开展创建平安班级，构建和谐班风活动

班级紧紧围绕“育人才，保平安，促和谐，创文明教室创文明寝室，”这一目标，以“创建平安、和谐班级”为重点，在班级积极开展校纪校规教育、防安全事故教育、禁毒教育、交通安全教育、食品卫生教育、心理健康教育、自护自救教育、并积极配合有关职能部门抓好班级治理工作。学习认真落实各项安全管理制度，建立安全工作长效机制，努力构建“平安、和谐”班级。

（三）切实加强文明礼仪教育

班级要以教师的示范作用为先导，以仪表礼仪、交谈礼仪、校园礼仪、家庭礼仪、公共场所礼仪教育为突破口，以活动为载体，通过组织多种形式的活动，培养学生养成良好的文明礼仪习惯，全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的班级文化环境，为创建文明和谐社会做出贡献。

（四）进一步强化感恩教育

以我校传统文化为主要目标。开展感恩教育，是努力构建社会主义和谐社会，全面建设小康社会的需要；是构建和谐班级、和谐校园、和谐人际关系的需要；是培养学校爱校的主要因素，是学生产生学习动力的需要；是正确对待生活和挫折的需要；是培养学生健全人格的需要；是教育理性回归的需要；是加强学校德育工作，全面推进素质教育的需要；是弘扬中华民族优良传统的需要。感恩教育是教育者运用一定的教育方法与手段，通过一定的感恩内容对受教育者实施的识恩、知恩、感恩、报恩和施恩的人文教育，是一种以情动情的情感教育，是一种以人性唤起人性的人性教育。感恩是一种文明，也是一种品德。中国的感恩教育源远流长，自古以来就有“滴水之恩当涌泉相报”的古训。学会感恩、知恩图报是中华民族的优秀传统，值得我们不断继承和发扬。学校把感恩教育作为思想道德建设的重要切入点，开展好感恩父母、感恩师长、感恩他人、感恩社会、感恩大自然的教育活动，全方位实施“感恩教育”，精心培育学校“感恩文化”。

第三，总结是为了更好的提高。回顾一学期来创建文明的历程，我们取得了一些成绩，但是，离要求还有一定的差距，我们的管理还不够规范，一些制度还有待于进一步完善，还需要我们以“以人为本”的工作理念，用足够的耐心、满腔的热心以及对社会高度负责的工作责任心，服务于广大学生，为学校的文明建设再立新功。

辅导员段宏军 2012.11.14

第四篇：国贸班市场营销考试纲要

问答:

1、简述市场营销管理哲学的演变及其背景。

答：演变：一些学者将企业市场营销管理哲学的演变划分为生产观念，产品观念、推销（销售）观念，市场营销观念和社会营销观念等五个阶段，前三个阶段的观念一般称为旧观念，是以企业为中心的观念，后两个阶段的观念是新观念，可分别称为顾客导向观念和社会营销导向观念。

背景：（1）以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本趋向和最高目标来处理营销问题的观念，盛行于19世纪末20世纪初，当时，资本主义国家正处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力相对不足。（2）之后是以消费者为中心的观念，这种观念认为，企业的一切计划和策略应以消费者为中心，正确确立目标市场的需求和欲望，比竞争者更有效的满足顾客需求，形成于20世纪50年代，第二期世界大战之后，随着三次科学技术革命的兴起，西方各国企业更加重视研究和开发，大量军工企业转向民品生产，是新产品竞相上市，社会产品供应量迅速增加，市场竞争进一步激化。

（3）之后是以社会长远利益为中心的观念，从20世纪70年代起，随着全球环境破坏，资源短缺，人口爆炸，通货膨胀和护士社会服务等问题日益严重，要求企业估计消费者整体和长远的利益的呼声越来越高。

2、简述市场营销环境的构成。

答：市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。

菲利普·科特勒将环境划分为微观环境和宏观环境。微观环境与企业紧密相联，是企业营销活动的参与者，直接影响与制约企业的营销能力，它与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境，又称作业环境，包括市场营销渠道企业（供应商和营销中间商），顾客，竞争者以及社会公众。宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有人口，经济，政治，法律，科学技术，社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，故被称为间接营销环境，在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。宏观环境因素与微观环境因素共同构成多因素，多层次，多变的企业市场营销环境的综合体。

3.影响消费者购买行为的因素主要有哪些？

答：消费者行为的研究内容包括消费者购买决策过程和消费者购买决策过程的影响因素两大类。其中，影响消费者购买决策过程的因素主要有消费者个体因素，环境因素和市场营销因素等三类。

（1）消费者购买决策过程：分为认识问题，信息收集，产品评价，购买决策和购后行为等五个阶段。

（2）消费者个体因素：生理因素（消费者的性别，年龄，健康和生理嗜好等）；心理因素（感知和认识等）；行为因素（消费者所发生的外在的，可见的行为）；经济因素（收入状况等）。

（3）环境因素：指消费者外部世界中能对环境产生影响的物质和社会要素的综合。主要分为微观环境和宏观环境。

（4）市场营销因素：指企业在市场营销活动中可以控制的因素，主要包括产品因素，价格因素，渠道因素和促销因素。

4、试述消费者购买行为类型。

答：不同消费者购买决策过程的复杂程度不同。究其原因，是受诸多因素影响，其中最主要的是参与程度和品牌差异大小。阿萨尔根据购买者的参与程度和品牌差异程度区分出四种购买类型。

(1)复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与，并且了解现在各品牌，品种和规格之间具有的显著差异，则会产生复杂的购买行为。

（2）减少失调感的购买行为。如果消费者属于高度参与，但是并不认为各品牌之间有显著差异，则会产生减少失调感的购买行为。

（3）寻求多样化的购买行为。如果消费者属于低参与并了解现有各品牌和品种之间具有的显著差异，则会产生寻求多样化的购买行为。

（4）习惯性的购买行为。如果消费者属于低参与并认为各品牌之间没有什么显著差异，就会产生习惯性的购买行为。

5、简述迈克尔.波特的三大竞争战略和其分别适用的条件。答:三大竞争战略和其分别使用的条件如下

答：（1）成本领先战略：即一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，并以此作为战胜

竞争者的基本前提。

条件：1.要求企业具有良好的，通畅的融资渠道，能够保证资本持续不断地投入；2.要求产品便于制造，工艺过程精简；3.要求拥有低成本的分销渠道；4.要求实施严谨高效的劳动管理。

（2）差别化或别具一格战略：主要依托于产品及其设计，工艺，品牌，特征，款式和服务等各个方面或几个方面，在与竞争者相比时能有显著的独到之处。

条件：1.企业在市场营销，研究和开发，产品技术和工艺设计等方面具有强大的实力；2.在质量，技术和工艺方面，享有优异，领先的良好名誉；3.进入行业的历史悠久，或从事其他行业时积累的许多独特能力依然有用；4.可以得到来自销售渠道各个环节的大力支持和合作。

（3）重点集中或市场“聚焦”战略:把目标发在某个特定的，相对狭小的领域内，在局部市场争取成本领先或差别化，已建立竞争优势。

条件：适用于中小企业，且当没有强大的竞争者执意进入的情况。

6、细分消费者市场主要依据哪些变量？

答：一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。

（1）地理因素：按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。（2）人口因素：按人口统计变量，如年龄、婚姻，职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等为基础细分市场。

（3）消费者心理因素：即按照消费者心里特征细分市场。心理因素包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。

（4）消费者行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度，使用频率，偏好程度等变量。

7.简述产品生命周期（四个周期中抽取一个）的的市场特

点及营销策略。

答：一、引入期的市场特点与营销策略

特点： 1.销售量小，单位成本相应较高；2.营销渠道和分配模式不理想3.价格决策难以确定；4.广告费用和其他营销费用高；5.产品技术，性能还不够完善；6.利润低，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险较大。

营销策略：1.快速掠夺2.缓慢掠夺3.快速渗透4.缓慢渗透

二、成长期的市场特点与营销策略

特点：1.销售额迅速上升；2.竞争者数增多；3产品已定型，技术工艺比较成熟；4.分销网点增加；5.价格持平或略有下降；6.促销费用基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降；7.单位生产成本迅速下降，利润上升。

营销策略：1.改进产品质量，增加新特性，并改进款式；2.加强促销环节，树立强有力的企业形象；3.重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道；4.适当降低价格，以吸引低端顾客。

三、成熟期的特点与营销策略 成熟期可以分为三个时期：

特点：（1）成长成熟期：各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续购买者继续进入市场。

（2）稳定成熟期：市场饱和，消费平稳，产品销售稳定销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降

（3）衰退成熟期：销售水平显著下降，原有用户的兴趣已开始转向其他产品和替代 营销策略： 1.市场改良，即开发新市场，寻求新用户；2.产品改良：指改进产品品质或服务后再投放市场。包括质量改进，特点改进，样式改进；3.营销组合改良：指通过改变价格、销售渠道和促销方式来延长产品成熟期。

四、衰退期的特点与营销策略

特点：1.产品销售量迅速下降，消费者兴趣完全转移；2.价格已下降到最低水平；3多数企业无利可图，被迫退出市场；4.留在市场上的企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算。营销策略：1 集中策略 ；2 维持策略 ；3 榨取策略

8、简述窜货原因及如何整治窜货行为？

答：窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。

产生这种现象的原因主要有：1.某些地区市场供应饱和；2.广告拉力过大，渠道建设没有跟上；3.企业在资金人力等方面不足，造成不同区域之间渠道发展不平衡；4.企业给予渠道的优惠政策各不相同，分销商利用地区差价窜货。整治：（1）企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间签订不窜货乱价协议。（2）外包装区域差异化（3）发货车统一备案，统一签发控制运货单（4）建立科学的内部分区业务管理制度，采取“七定”措施。（定区、定人、定客户、定价格、定占店率、定激励、定监督。）

9.影响定价的因素有哪些？简述基本的定价方法有哪些？ 答：影响定价的因素：

(1)定价目标（2）产品成本（3）市场需求

（4）竞争者的产品和价格（5）政府的政策法规 定价方法：

(1)成本导向定价法：成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法，其特点是简便，易用。

（2）需求导向定价法：是一种以市场需求强度及消费者感受为依据的定价方法，包括认知价值定价法，方向定价法和需求差异定价法。

（3）竞争导向定价法：通常两种方法，即随行就市定价法和投标定价法。

10、企业如何策划公共宣传活动？

答：公共宣传是运用报纸，杂志，广播，电视等各种传播媒介，采用撰写新闻稿，演讲稿，报告等形式，向社会各界传播企业有关信息，以形成有利于企业形象的社会舆论导向。策划：（1）宣传性公共关系调查。它是开展公共宣传工作的基础和起点。（2）宣传性公共关系计划。合理的计划是公共宣传工作持续高效的重要保证。（3）宣传性公共关系的实施。公关计划的实施是整个公共宣传活动的高潮。

（4）宣传性公共关系的检测。公关计划实施效果的检测，主要依据社会公众的评价来进行。

第五篇：国贸班团支部“推优”实施方案

10级国贸班团支部推优实施方案

为使“推优”工作公开、公平、公正，便于接受班级其他同学监督。为确保本班团支部“推优”工作顺利进行，结合本班团支部实际，经10级国贸班班委、团支部同意，特制定本实施方案。“推优”工作由10级国贸班班委、团支部共同组织，成立班级团支部“推优”工作小组，由班级团支部书记任组长、班长任副组长，班委、班级团支部其他成员、团小组长、班级监督员为成员。10级国贸班团支部成员负责从优秀团员中公开“推优”的具体实施工作。

二、推优的对象、名额及条件

（一）“推优”对象：10级国贸班团支部优秀团员。

（二）“推优”名额：每个月推优2人。

（三）推优的条件：

1、对象应具备以下基本条件：

（1）具有正确的政治观点，积极要求进步，提交入党申请书满半年；

（2）积极参加团的活动，自觉履行团员义务，发挥团员的模范作用；

（3）具有奉献精神，积极参加校园志愿活动或公益活动，有集体服务的经历；

（4）政治面貌为团员，且未被推优者。

2、有下列情形之一者不得报名参加推优：

（1）上课、早、晚自习经常迟到、早退者，经常无故旷课者（包括早、晚自习）；

（2）受团纪、政纪处分，处分期未满的；

（3）月扣分超过15分者(包括15分)；

（4）无故不参加班集体活动者。

“推优”工作按照发布公告、报名、资格审查、笔试、考察、公示、票决、正式推优等步骤进行。

(一)发布公告。制定《10级国贸班团支部推优实施方案》，并将其在班级团学风采栏中进行公告。

(二)报名

1、报名时间：每个月20日—30日前。

2、报名地点：班级团支书处。

(三)资格审查

资格审查由10级国贸班团支部成员牵头组织，采取条块结合的办法，先由班委、团支部成员审核推荐，再由相关人员作出审查结论，班级监督员参与监督。

资格审查工作于每个月2日前完成，资格审查贯穿于整个推优工作的全过程，对提供虚假信息的，一经发现，立即取消推优资格。

(四)笔试。笔试时间及地点：笔试时间为每个月4日晚自习。笔试内容为《江西现代职业技术学院商务分院业余团校结业考试试卷》。

(五)考察。根据笔试成绩，按照推优名额从高分到低分确定考察对象。考察工作由10级国贸班班委、团支部成员、班级监督员进行，主要考察被推优团员的平时表现。

考察结束后，根据笔试成绩，由10级国贸班团支部成员按“推优”名额从高分到低分确定参加“推优”人员，笔试成绩并列的由平时参加班级活动多的同学为先。

(六)公示。为使“推优”工作公开、公平、公正，便于接受班级其他团员监督，对“推优”有关工作进行公示，总的公示时间不少于2天。

（七）票决。公示结果不影响推优的人选，召开班委、团支部、班级监督员会议进行票决，票决产生推优人选，并进行为期2天的推优公示。

（八）正式推优。为使“推优”工作公开、公平、公正，便于接受班级其他团员监督，对“推优”有关工作进行公示，总的公示时间不少于3天，公示期满无不良反映的由班级团支部成员报分院团总支学生会组织部正式推优。

四、工作要求

班级团支部成员要精心组织实施，加强监督，确保推优工作公开、公平、公正。加大对“推优”工作的宣传力度，通过多种方式进行广泛宣传，让其他团员深刻认识到从优秀团员中推优是班级团支部深入贯彻落实科学发展观、关心爱护班级优秀团员的一项重大举措。要做好政策的宣传解释工作，确保班级其他团员了解掌握政策，并积极参

加“推优”工作。对个别表现优秀又不符合报名条件的优秀团员要做好思想政治工作，引导他们正确对待。

10级国贸班团支部二0一一年四月一日