第一篇：生态门企业需要整合并规划细分市场
生态门品牌需要整合并规划细分市场
我国生态门企业还处于百花齐放、百家争鸣的发展态势，要实现打造强势品牌的目标，取决于企业所拥有的战略性资源和公司实力。门的造型设计是企业的战略性资源之一，用符合大众口味的设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可，从而打造出强势品牌，是我国生态门企业的发展方向。生态门产品 看似单一，技术含量不高，事实上，门是人们居家生活的必需品，其也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，处于成长期的生态门企业需在产品设计上有所突破，突破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，扩大市场占有率。
扩大经销渠道：无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内生态门品牌营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。生态门企业需要在渠道开发方面大力拓展，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。
所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着生态门行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。企业营销策略要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。具体说来，一是及时反馈市场信息；二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益；三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，生态门的售后服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。
深入挖掘细分市场：适应消费者的变化。随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者的信任。
任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作，在既定的市场需求面前企业决不是无所作为的。因此，建立市场资料收集与分析，是成长型生态门企业适应市场变化进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握度越大，成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，最终远离消费市场。
第二篇：运输企业市场细分案例
运输企业市场细分案例(铁路)
某铁路运输企业营销人员在对运输市场进行分析的基础上，进行市场细分，通过市场细分发现，短途、速度快且舒适度高的市场需求量呈增长趋势，有利可图。营销人员进一步选取了这个细分市场中的一条运营线路，对在这条线路上运营的主要竞争对手——公路运输的经营情况进行分析，并策划增开一列旅客列车，新开旅客开车无论从票价、速度还是舒适度上都较公路运输优势。新增旅客列车开行以来，原来公路运输的旅客纷纷改乘火车，以至于汽车运输企业客运量减少，甚至有的车主挂出了“卖车”的牌子。铁路企业通过这次营销策划和实施，取得了很好的效果。
⑴案例中，铁路企业的营销人员主要开展了哪些营销活动？
⑵在对市场细分过程中，营销人员从哪几个方面进行细分，如何细分？ ⑶这个案例给我们什么启示？
第三篇：生态木企业如何进行宣传,扩大市场销量
生态木企业如何进行宣传，扩大市场销量
俗话说酒香不怕巷子深，生态木企业只要生产出好生态木，就不愁没有顾客上门，在信息化极为发达的今天，“酒香不怕巷子深”这句话还有那远古的威力吗?果真只要默默做好产品，不需宣传就可以做大做强吗?怕是不能够了。
宣传在生态木企业的作用
在信息化时代，足不出户可知天下事，同样足不出门也可以购得意中物，生态木也不例外。如果生态木企业不注意宣传自身，那么顾客将会难以获取相关资讯，客户也将会大大降低。宣传工作在生态木企业中发挥了不可替代的作用，并受到生态木企业越来越广泛的重视，主要有以下两方面的原因：
一是生态木企业宣传工作是塑造企业外部形象的主要渠道。随着企业市场竞争的日趋激烈，“品牌立企”已经成为企业扬名四方、持续发展的主导战略。一方面，生态木企业要通过较高的知名度、良好的声誉赢得社会的支持、合作伙伴的协作以及群众的拥护和信赖。另一方面，生态木企业要通过自己的品牌赢得更多的客户，争得更大的市场份额，取得竞争优势，这就必须发挥生态木企业的宣传功能。
二是生态木企业宣传工作是创造良好发展环境的主要手段。市场经济竞争激烈，生态木企业如何应对变化，加快发展?如何创造一个良好的发展环境来保证企业每一项经营决策的执行和落实?发挥好企业的宣传功能可以收到意想不到的效果。因为生态木企业的决策，通过宣传部门采用适当的形式可以真实、准确、及时地传达到企业的各个层次，以达到转变思想，统一认识，凝聚力量，形成共识的目的。生态木企业还可以利用自身的宣传工具将厂务公开、生产经营状况、企业发展动态、先进事迹以及关系员工切身利益的热点难点问题等及时公之于众，鞭挞后进，鼓励先进，唤起员工的认同感和积极性，形成良性的发展机制，推动企业健康发展。同时，还可以将员工中的思想动态、意见和建议及时通过宣传工具反馈到决策层，便于马上纠正和改进，调整策略，让经营策略更具实效性和现实性。
生态木企业如何做好宣传工作
近年来，消费者购买生态木的渠道开始有了从线下向线上迁移之势，特别是网购主流人群对低碳环保的要求不断提升，推动着生态木行业电子商务的突飞猛进。电商发展是大势所趋，有如奔腾江河般不可阻挡。据统计结果显示，2013年第一季度我国电商务交易达到2.4万亿元，同比增长45%。阿里巴巴集团董事长马云说：“今天你不做电子商务，五年以后你会后悔。”许多生态木企业都选择了电子商务。
另外电视广告、微博，博客，二维码，还有就是电视台举办的活动冠名权，这些都给生态木企业宣传自己添加了新助力。
总之，万变不离其宗。生态木企业的宣传工作要与企业中心工作紧密结合，围绕企业经济工作来开展;要与职工利益紧密结合，理顺职工思想，统一内部认识;要与市场经济紧密结合，关注市场动态，提供市场信息。即是要站在企业文化建设的高度，多方位考虑，既要考虑到市场的目的，宣传是可以创造效益的，是可以促进销售的，是可以赚钱的，所以一定要对外展示实力、体现形象、树立品牌、促进销售;又要考虑到文化的目的，宣传是可以统一认识、统一思想、团结力量、凝聚人心的，所以一定要对内高度重视，做到全员参与，起到提高素质、促进团结的作用。
在当今社会，酒香也怕巷子深，生态木企业想要做大做强，在宣传工作方面还需要下大功夫。否则，即使生态木做得再好也鲜有人问津。
第四篇：培训师是指根据市场发展状况和企业自身需要（xiexiebang推荐）
培训师是指根据市场发展状况和企业自身需要，运用现理念和手段，策划和实施培训项目，并从事培训咨询和教学活动的人员。下面详细了解培训师的工作内容：
第一：作为培训师，要在特定、专长领域内不断学习研究，根据市场需要设定系列培训课程；》枣庄招聘
第二：培训师需要根据不同行业、公司的培训需求的不同，有针对性的进行培训课程的开发和调整；
第三：培训师需要运用各种培训方法和培训工具，讲授培训课程，实现培训目标。》临沂招聘
培训师岗位职责：
1、产品培训课件的制作、宣讲,对客户进行产品知识培训、答疑； 》连云港招聘
2、擅长领域广泛，比如：团队建设、企业文化建立和企业内部流程改造、沟通学、LT思维管理、头脑风暴、企业教练、执行力提升、团队激励和个人激励、个人职业生涯开发和规划、成功学、巅峰潜能销售等； 》盐城招聘
3、专业、高效、形象气质佳，能对客户产生一定或者强烈的思维冲击和洗礼，帮助客户有效提升进步；
4、能适应经常出差讲课
1.培训规划和计划：协助培训经理进行培训需求调研工作，参与拟定培训的具体规划、实施计划和实施方案，协助进行培训课程管理，确保培训计划符合培训需求。
2.培训资源管理：根据企业培训需求，在培训经理指导下，收集、评估相关课程、学习资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道，确保培训资源的丰富性与适用性。
3.培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课程反馈不断完善培训课程。
4.培训效果总结：做好培训记录并跟进培训后的效果反馈；分析总结培训工作，提出培训管理与课程完善合理化建议；
对培训效果进行评估，并提交分析报告。
第五篇：介绍公司的服务与市场战略,市场部助理小王需要协助制作完成公司战略规划文档,并调整文档的外观与格式
（1）【解题步骤】
步骤1：打开考生文件夹下的WORD.DOCX。
步骤2：单击【页面布局】选项卡下【页面设置】组中的对话框启动器按钮，弹出“页面设置”对话框。切换至“纸张”选项卡，选择“纸张大小”组中的“A4”命令。设置好后单击“确定”按钮即可。
步骤3：按照上面同样的方式打开“页面设置”对话框中的“页边距”选项卡，在“上”微调框和“下”微调框中皆设置为“2.5厘米”，在“左”微调框和“右”微调框中皆设置为“3.2厘米”；并且选择“纸张方向”选项下的“纵向”命令。设置好后单击“确定”按钮即可。
（2）【解题步骤】
步骤1：打开考生文件夹下的Word_样式标准.docx。
步骤2：单击“文件”按钮，在弹出的下拉列表中单击“选项”按钮。步骤3: 在弹出的“Word选项”对话框中，单击“加载项”选项卡，在“管理”下拉列表框中选择“模板”选项，然后单击“转到”按钮。
步骤4：在弹出的“模板和加载项”对话框中，选择“模板”选项卡，单击“管理器”按钮。
步骤5：在“管理器”对话框中，选择“样式”选项卡，单击右侧的“关闭文件”按钮。
步骤6：继续在“管理器”对话框中单击“打开文件”按钮。
步骤7：在弹出的“打开”对话框中，首先在文件类型下拉列表框中选择“Word文档（*.docx）”选项，然后选择要打开的文件，这里选择文档“Word.docx”，最后单击“打开”按钮。
步骤8：回到“管理器”对话框中，在“在Word_样式标准中”下拉列表中选择需要复制的“标题1,标题样式一”和“标题2,标题样式二”，单击“复制”按钮即可将所选格式复制到文档“Word.docx”中。最后单击“关闭”按钮即可。
（3）【解题步骤】
步骤1：打开考生文件夹下的WORD.DOCX。
步骤2：选中红色文字，单击【开始】选项卡下【样式】组中的“样式”按钮，弹出“样式”对话框。单击“标题1,标题样式一”按钮即可。
（4）【解题步骤】
步骤1：打开考生文件夹下的WORD.DOCX。步骤2：选中绿色文字，单击【开始】选项卡下【样式】组中的“样式”下拉三角按钮，弹出“样式”对话框。单击“标题2,标题样式二”按钮即可。
（5）【解题步骤】
步骤1：单击【开始】选项卡下【编辑】组中的“替换”按钮，弹出“查找与替换”对话框。
步骤2：在“查找与替换”对话框中，切换至“替换”选项卡。鼠标光标定位在“查找内容”下拉列表框中，单击“更多”按钮，在“替换”组中的“特殊格式”中选择“手动换行符(^1)”。鼠标光标定位在“替换为”下拉列表框中，选择“特殊格式”中的“段落标记（^p）”，之后单击“全部替换”按钮即可。
（6）【解题步骤】
步骤1：先选中正文中的第一段。
步骤1：单击【开始】选项卡下【编辑】组中的“选择”按钮，在弹出的下拉列表中选择“选择格式相似的文本”选项。
步骤3：单击【开始】选项卡下【段落】组中的对话框启动器按钮，弹出“段落”对话框，切换至“缩进和间距”选项卡，单击“缩进”选项中“特殊格式”下拉按钮，选择“首行缩进”，在“磅值”微调框中调整磅值为“2字符”。
（7）【解题步骤】
步骤1：分别将鼠标光标移至第2页和第3页的第一个字符左侧，单击【页面布局】选项卡下【页面设置】组中的“分隔符”按钮，在弹出的下拉列表中选择 “下一页”选项。
步骤2：单击【插入】选项卡下【页眉页脚】组中的“页眉”按钮，在弹出的下拉列表中选择合适的页眉格式，这里我们选择“空白”选项。
步骤3：在第一页页眉输入框中输入“企业摘要”。
步骤4：将鼠标光标移至第二页页眉处，单击【页眉和页脚工具】选项卡中【导航】组“连接到前一条页眉”选项。修改页眉为“企业描述”。
步骤5：将鼠标光标移至第三页页眉处，单击【页眉和页脚工具】选项卡中【导航】组“连接到前一条页眉”选项。修改页眉为“企业营销”，关闭页眉和页脚。
（8）【解题步骤】
步骤1：将鼠标光标移至题目要求的位置，回车新加一个段落。单击【插入】选项卡下【插图】组中的“图表”按钮。步骤2：在弹出的“插入图表”对话框中，我们选择“折线图”选项的“带数据标记的折线图”。之后单击“确定”按钮即可。单击“确定”按钮后，word中弹出默认折线图，并且弹出Excel软件。
步骤3：在Excel软件中，按照题目要求更改表格数据。
步骤4：按照题目要求为折线图命名为“公司业务指标”。
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