第一篇：“汇鑫—瑞丽百货商场”阜阳市场品牌推广方案（共）
“汇鑫—瑞丽百货商场”阜阳市场品牌推广方案
1.目 录
1.目 录.............................1
2.前言..............................2
3.推广的目的与目标............................2
3.1目的：..............................2
3.2目标：..............................2
4.整体推广策略.............................3
4.1导入概念：......................3
4.2 推广阶段周期........................3
5.品牌推广的战略手段........................3
6.品牌推广的具体手段........................4
6.1手段...........................4
6.2形式...........................4
7.阶段性推广具体实施细则.......................4
7.1蓄势期：2011年12月18日——2012年1月17日，开业前期的铺垫和蓄势。....4
7.2冲刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，开业后的人气继续提升期。..5
7.3持续期：2012年2月20日——2012年4月5日，平稳的低量广告继续投放期。6
8.本策划优缺点分析............................6
8.1优点：..............................6
8.2缺点：..............................6
策划人：王超联系方式：***
2.前言
① 本文案仅用于此次应聘参考资料，不做其他用途。
② 本文案未经市场调查，可行性未经过分析。
③ 由于面试官要求本人就“汇鑫—瑞丽百货商场”即将开业的要求做一份阜阳市场品牌推广的策划案，所以本文案仅就品牌推广的大体战略性推广做出策划，由于时间不多所以许多细则及详细活动未能完善。
④ 本文案具备面试关要求的具体到阶段、手段、及形式表明。
⑤ 由于本人对本商场并不了解，所以此策划有太多考虑不周到的地方，望面试酌情考虑。
⑥ 本文案未附详细活动方案及广告宣传的具体内容。其原因一为时间有限。二为本人对市场及商场并未进行过调研和了解。三为面试官要求的是一份品牌提升、推广的的策划案，所以本人站在战略性的位置上写了此文案，希望没有理解错面试官的意思。
⑦ 本文案内的开业时间及其他商场内容为本人虚构撰写。主要是为了本文案的顺利撰写，因面试官所给出的条件太过简洁。
⑧ 望面试官审核本文案后能尽快通知本人是否通过面试。谢谢。
3.推广的目的与目标
3.1目的：
①（1）为“汇鑫—瑞丽百货商场”在阜阳地区开业前期至中期由零的知名度提高到可与“千百亿”“国贸”“商厦”“百货大楼”等百货商场的知名度相比。
② 使“汇鑫—瑞丽百货商场”成为阜阳市以“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”为主题商场的第一品牌。
3.2目标：
①
②
③
④
开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。优先提及率达到35%以上。
4.整体推广策略
通过一系列的广告传播及营销推广手段，展示“汇鑫—瑞丽百货商场”的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“汇鑫—瑞丽百货商场”在本地区的影响力。并在此基础上，增强商场内经营户的信心，推动“汇鑫—瑞丽百货商场”的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“汇鑫—瑞丽百货商场”的健康发展。
4.1导入概念：
①
②
③
④
“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌识别系统： “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌核心概念： “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌延伸概念： “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌个性：“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”
4.2 推广阶段周期
①2011年12月18日——2012年1月17日，开业前期的铺垫和蓄势。
② 2012年1月18日——2012年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。
③ 2012年2月20日——2012年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。
5.品牌推广的战略手段
① 广告宣传：通过各种传媒介质的宣传手段用来塑造“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成阜阳一流的百货购物广场。
② 新闻炒作：对“汇鑫—瑞丽百货商场”的独特定位进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。
③ 各种促销及户外活动：通过定期定时的在店内举办各种促销活动以及在户外进行各种宣传换的以提高“汇鑫—瑞丽百货商场”在阜阳市民众心中的影响力。
④ 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的客户人群参与，才能建立起对“汇鑫—瑞丽百货商场”品牌的忠诚度。
⑤推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响。
6.品牌推广的具体手段
6.1手段
① 报刊：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的各个专栏及广告板块，对“汇鑫—瑞丽百货商场”进行较为全面的宣传。② 电视：虽然与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广等优点特点。但是阜阳本地的广播电视台频道在本地的影响力及收视率并不理想。所以此处的电视宣传手段主要用于阜阳新闻联播内报道“汇鑫—瑞丽百货商场”的开业报道。
③ 网络：网络富有传播面广、人群范围大、本地针对性强、持续时间长等特点。④ 其他：公交车体广告、户外站牌广告、大屏喷绘悬挂广告等。
6.2形式
①
②
③
④
⑤ 报纸平面：形象宣传、品牌宣传、开业宣传、活动及促销信息宣传等。影视：专题片、形象宣传片、企业文化宣传片、促销短片等。网络：本地门户网站广告插放、论坛广告置顶、软文撰写等。其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。其他活动：店内促销及户外推广等活动。
7.阶段性推广具体实施细则
7.1蓄势期：2011年12月18日——2012年1月17日，开业前期的铺垫和蓄势。① 这一阶段主要介绍“汇鑫—瑞丽百货商场”的特色定位，通过推广活动形成“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“汇鑫—瑞丽百货商场”的知名度。
② 该阶段是“汇鑫—瑞丽百货商场”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。
③ 短期目标：针对“汇鑫—瑞丽百货商场”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。
④ 运用手段：
a.报刊：颍州晚报头版全版面广告宣传。宣传内容应注重于商场开业前期的人气提高推广。可运用广告语如：（“汇鑫—瑞丽百货商场”XXXX年XX月XX日降临阜城，盛
大开业。各种促销活动火热进行中。特价！特到你不可想象。）可参考“正基首府”在应州晚报头版头发的广告。
b.电视：运用阜阳新闻联播对“汇鑫—瑞丽百货商场”进行开业前期报道。并通过一系列的公益活动进行新闻炒作。如““汇鑫—瑞丽百货商场”关注留守儿童、“汇鑫—瑞丽百货商场”关注生态园大熊猫等炒作手段然后运用新闻媒介进行播出”可参考“瑞富源农业科技有限公司”王店镇连锁店开业的阜阳新闻联播报道。
c.网络：在阜阳各大门户网站、论坛。如“阜阳168网”“阜阳0558网”“阜阳信息港”“颍淮论坛”等门户网站论坛主页进行插放或拉伸广告宣传。广告内容可参考在报刊投放的内容。
d.其他：1.公交车体广告（可参考莫干山板材公交车体广告）。2.公交车内移动电视广告（可参考伊尔美美容整形医院移动电视广告）3.开业前会员卡、充值卡办理。（可参考“大润发购物超市”前期会员卡办理活动）
⑤ 总结：此阶段性广告宣传主要在于“汇鑫—瑞丽百货商场”开业前期的知名度提升，让阜阳的广大人群知道有这样一个大型百货商场即将开业。提起广大人群对新开商场的好奇新及对新开商场促销活动的期待。
7.2冲刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，开业后的人气继续提升期。
本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于百货类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。
① 该阶段是“汇鑫—瑞丽百货商场”开业后最重要的推广期及品牌人气提升时期，应利用春节的大购物需求的优势进行一系列的促销活动吸引阜城人气前来购物。② 短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。
③ 运用手段：
a.报刊：在颍州晚报头版半版或广告版面持续投放。投放内容应注重于商场内百货产品的优惠促销活动宣传。
b.电视：此阶段应趁热打铁继续进行一系列公益新闻炒作，不论公益活动的大小，但应持续进行，让“汇鑫”的公益品牌深入人心，在不知不觉中队阜城人群形成口碑宣传。
c.网络：此阶段可适当减少各门户网站、论坛的悬挂广告的版面大小，范围以减小预算，但数量不应减少，时间上应持续宣传。因为网络是一个流量非常大的媒体介质，但其缺点为此媒体介质接触人群多为青年人，长时间持续投放即通过年轻人引起在其他人群中的品牌影响力。
d.其他：因品牌推广马上即将进入成熟期，此时应停止公交车体广告投放。但车内移动电视广告应持续投放，内容应更改为对商场内百货商品的促销活动宣传。印制各种DM促销单页，在各小区及人流量大的地段进行投递。各类促销降价活动，如：“限时限量低价购物”
④ 总结：此阶段为品牌普及率的冲刺时期。商场已开业此时的宣传应重点放在商场内百货商品的促销活动宣传。用低价或奖品的手段来吸引阜城人群。
7.3持续期：2012年2月20日——2012年4月5日，平稳的低量广告继续投放期。① 持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。
② 在品牌人气已经提高至一定程度后开始稳定低量的广告投放，适当的穿插投放企业公益活动的炒作新闻等。
③ 短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。
④ 运用手段：
a.报刊：颍州晚报低量持续性投放，投放间隔时间逐渐加长。
b.网络：网络宣传继续投放，论坛置顶应继续宣传店内百货促销活动。c.其他：适当适时举行各种优惠促销活动以达对人群的一个持续吸引的目的。⑤ 总结：在此阶段商场的品牌已达到一个相对高的知名度，应在此知名度上相应的减少广告投放，但不应一次掐断所有的广告投放，应缓慢的减少，保持品牌知名度的一个稳健增长，并准备策划一些活动为即将到来的“5-1”节做铺垫。
8.本策划优缺点分析
8.1优点：
① 本策划从战略性的大方向上给出了宣传及推广的方向。
② 本策划推广的阶段、手段、形式等表现明确。
③ 本策划运用形式表现明确，并给出可参考发方向。
8.2缺点：
①
②
③
④
⑤ 本策划不完全、仅从大方向表明方向，具体细则未明确。本策划未进行市场调研。本策划为对推广体“汇鑫—瑞丽百货商场”为做介绍。可行性不明确。本策划未进行预算。本策划虽表明阶段性时间，但个阶段小项具体实施时间及手段未说明。
第二篇：“汇鑫—瑞丽百货商场”阜阳市场品牌推广方案
“汇鑫—瑞丽百货商场”阜阳市场品牌推广方案
1.目 录
1.目 录.............................................................................................................................................1 2.前言..............................................................................................................................................2 3.推广的目的与目标.......................................................................................................................2 3.1目的：................................................................................................................................2 3.2目标：................................................................................................................................2 4.整体推广策略...............................................................................................................................3 4.1导入概念：........................................................................................................................3 4.2 推广阶段周期...................................................................................................................3 5.品牌推广的战略手段...................................................................................................................3 6.品牌推广的具体手段...................................................................................................................4 6.1手段....................................................................................................................................4 6.2形式....................................................................................................................................4 7.阶段性推广具体实施细则...........................................................................................................4 7.1蓄势期：2011年12月18日——2012年1月17日，开业前期的铺垫和蓄势。....4 7.2冲刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，开业后的人气继续提升期。..5 7.3持续期：2012年2月20日——2012年4月5日，平稳的低量广告继续投放期。6 8.本策划优缺点分析.......................................................................................................................6 8.1优点：................................................................................................................................6 8.2缺点：................................................................................................................................6
策划人：王超 联系方式：*** “汇鑫—瑞丽百货商场”阜阳市场品牌推广方案
2.前言
① 本文案仅用于此次应聘参考资料，不做其他用途。② 本文案未经市场调查，可行性未经过分析。
③ 由于面试官要求本人就“汇鑫—瑞丽百货商场”即将开业的要求做一份阜阳市场品牌推广的策划案，所以本文案仅就品牌推广的大体战略性推广做出策划，由于时间不多所以许多细则及详细活动未能完善。
④ 本文案具备面试关要求的具体到阶段、手段、及形式表明。
⑤ 由于本人对本商场并不了解，所以此策划有太多考虑不周到的地方，望面试酌情考虑。
⑥ 本文案未附详细活动方案及广告宣传的具体内容。其原因一为时间有限。二为本人对市场及商场并未进行过调研和了解。三为面试官要求的是一份品牌提升、推广的的策划案，所以本人站在战略性的位置上写了此文案，希望没有理解错面试官的意思。
⑦ 本文案内的开业时间及其他商场内容为本人虚构撰写。主要是为了本文案的顺利撰写，因面试官所给出的条件太过简洁。
⑧ 望面试官审核本文案后能尽快通知本人是否通过面试。谢谢。
3.推广的目的与目标
3.1目的：
①（1）为“汇鑫—瑞丽百货商场”在阜阳地区开业前期至中期由零的知名度提高到可与“千百亿”“国贸”“商厦”“百货大楼”等百货商场的知名度相比。
② 使“汇鑫—瑞丽百货商场”成为阜阳市以“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”为主题商场的第一品牌。
3.2目标：
① ② ③ ④
开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。优先提及率达到35%以上。
策划人：王超 联系方式：*** “汇鑫—瑞丽百货商场”阜阳市场品牌推广方案
4.整体推广策略
通过一系列的广告传播及营销推广手段，展示“汇鑫—瑞丽百货商场”的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“汇鑫—瑞丽百货商场”在本地区的影响力。并在此基础上，增强商场内经营户的信心，推动“汇鑫—瑞丽百货商场”的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“汇鑫—瑞丽百货商场”的健康发展。
4.1导入概念：
① ② ③ ④
“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌识别系统： “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌核心概念： “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌延伸概念： “汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌个性：“百货、零售、一站式购物、时尚、娱乐”
4.2 推广阶段周期
①
2011年12月18日——2012年1月17日，开业前期的铺垫和蓄势。
② 2012年1月18日——2012年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。
③ 2012年2月20日——2012年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。
5.品牌推广的战略手段
① 广告宣传：通过各种传媒介质的宣传手段用来塑造“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成阜阳一流的百货购物广场。
② 新闻炒作：对“汇鑫—瑞丽百货商场”的独特定位进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。
③ 各种促销及户外活动：通过定期定时的在店内举办各种促销活动以及在户外进行各种宣传换的以提高“汇鑫—瑞丽百货商场”在阜阳市民众心中的影响力。
④ 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的客户人群参与，才能建立起对“汇鑫—瑞丽百货商场”品牌的忠诚度。
⑤
推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响。
策划人：王超 联系方式：*** “汇鑫—瑞丽百货商场”阜阳市场品牌推广方案
6.品牌推广的具体手段
6.1手段
① 报刊：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的各个专栏及广告板块，对“汇鑫—瑞丽百货商场”进行较为全面的宣传。
② 电视：虽然与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广等优点特点。但是阜阳本地的广播电视台频道在本地的影响力及收视率并不理想。所以此处的电视宣传手段主要用于阜阳新闻联播内报道“汇鑫—瑞丽百货商场”的开业报道。
③ 网络：网络富有传播面广、人群范围大、本地针对性强、持续时间长等特点。④ 其他：公交车体广告、户外站牌广告、大屏喷绘悬挂广告等。
6.2形式
① ② ③ ④ ⑤ 报纸平面：形象宣传、品牌宣传、开业宣传、活动及促销信息宣传等。影视：专题片、形象宣传片、企业文化宣传片、促销短片等。网络：本地门户网站广告插放、论坛广告置顶、软文撰写等。其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。其他活动：店内促销及户外推广等活动。
7.阶段性推广具体实施细则
7.1蓄势期：2011年12月18日——2012年1月17日，开业前期的铺垫和蓄势。
① 这一阶段主要介绍“汇鑫—瑞丽百货商场”的特色定位，通过推广活动形成“汇鑫—瑞丽百货商场”的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“汇鑫—瑞丽百货商场”的知名度。
② 该阶段是“汇鑫—瑞丽百货商场”对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。
③ 短期目标：针对“汇鑫—瑞丽百货商场”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。
④ 运用手段：
a.报刊：颍州晚报头版全版面广告宣传。宣传内容应注重于商场开业前期的人气提高推广。可运用广告语如：（“汇鑫—瑞丽百货商场”XXXX年XX月XX日降临阜城，盛
策划人：王超 联系方式：*** “汇鑫—瑞丽百货商场”阜阳市场品牌推广方案
大开业。各种促销活动火热进行中。特价！特到你不可想象。）可参考“正基首府”在应州晚报头版头发的广告。
b.电视：运用阜阳新闻联播对“汇鑫—瑞丽百货商场”进行开业前期报道。并通过一系列的公益活动进行新闻炒作。如““汇鑫—瑞丽百货商场”关注留守儿童、“汇鑫—瑞丽百货商场”关注生态园大熊猫等炒作手段然后运用新闻媒介进行播出”可参考“瑞富源农业科技有限公司”王店镇连锁店开业的阜阳新闻联播报道。
c.网络：在阜阳各大门户网站、论坛。如“阜阳168网”“阜阳0558网”“阜阳信息港”“颍淮论坛”等门户网站论坛主页进行插放或拉伸广告宣传。广告内容可参考在报刊投放的内容。
d.其他：1.公交车体广告（可参考莫干山板材公交车体广告）。2.公交车内移动电视广告（可参考伊尔美美容整形医院移动电视广告）3.开业前会员卡、充值卡办理。（可参考“大润发购物超市”前期会员卡办理活动）
⑤ 总结：此阶段性广告宣传主要在于“汇鑫—瑞丽百货商场”开业前期的知名度提升，让阜阳的广大人群知道有这样一个大型百货商场即将开业。提起广大人群对新开商场的好奇新及对新开商场促销活动的期待。
7.2冲刺期：2012年1月18日——2012年2月19日，开业后的人气继续提升期。
本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于百货类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。
① 该阶段是“汇鑫—瑞丽百货商场”开业后最重要的推广期及品牌人气提升时期，应利用春节的大购物需求的优势进行一系列的促销活动吸引阜城人气前来购物。
② 短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。③ 运用手段：
a.报刊：在颍州晚报头版半版或广告版面持续投放。投放内容应注重于商场内百货产品的优惠促销活动宣传。
b.电视：此阶段应趁热打铁继续进行一系列公益新闻炒作，不论公益活动的大小，但应持续进行，让“汇鑫”的公益品牌深入人心，在不知不觉中队阜城人群形成口碑宣传。
c.网络：此阶段可适当减少各门户网站、论坛的悬挂广告的版面大小，范围以减小预算，但数量不应减少，时间上应持续宣传。因为网络是一个流量非常大的媒体介质，但其缺点为此媒体介质接触人群多为青年人，长时间持续投放即通过年轻人引起在其他人群中的品牌影响力。
d.其他：因品牌推广马上即将进入成熟期，此时应停止公交车体广告投放。但车内移动电视广告应持续投放，内容应更改为对商场内百货商品的促销活动宣传。印制各种DM促销单页，在各小区及人流量大的地段进行投递。各类促销降价活动，如：“限时限量低价购物”
④ 总结：此阶段为品牌普及率的冲刺时期。商场已开业此时的宣传应重点放在商场内百货商品的促销活动宣传。用低价或奖品的手段来吸引阜城人群。
策划人：王超 联系方式：*** “汇鑫—瑞丽百货商场”阜阳市场品牌推广方案
7.3持续期：2012年2月20日——2012年4月5日，平稳的低量广告继续投放期。
① 持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。
② 在品牌人气已经提高至一定程度后开始稳定低量的广告投放，适当的穿插投放企业公益活动的炒作新闻等。
③ 短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。④ 运用手段：
a.报刊：颍州晚报低量持续性投放，投放间隔时间逐渐加长。
b.网络：网络宣传继续投放，论坛置顶应继续宣传店内百货促销活动。
c.其他：适当适时举行各种优惠促销活动以达对人群的一个持续吸引的目的。⑤ 总结：在此阶段商场的品牌已达到一个相对高的知名度，应在此知名度上相应的减少广告投放，但不应一次掐断所有的广告投放，应缓慢的减少，保持品牌知名度的一个稳健增长，并准备策划一些活动为即将到来的“5-1”节做铺垫。
8.本策划优缺点分析
8.1优点：
① 本策划从战略性的大方向上给出了宣传及推广的方向。② 本策划推广的阶段、手段、形式等表现明确。③ 本策划运用形式表现明确，并给出可参考发方向。
8.2缺点：
① ② ③ ④ ⑤ 本策划不完全、仅从大方向表明方向，具体细则未明确。本策划未进行市场调研。
本策划为对推广体“汇鑫—瑞丽百货商场”为做介绍。可行性不明确。本策划未进行预算。
本策划虽表明阶段性时间，但个阶段小项具体实施时间及手段未说明。
策划人：王超 联系方式：***
第三篇：长白山香烟品牌长春市场入市推广策划
轻衔长白山，笑看云起时！
——2002＇软红长白山品牌长春市场入市推广策划随笔
长白山品牌远景素描
品牌在中国成名几乎是一夜之间的事。就好比昨天还是飞雪飘零、冰封万里，翌日却已是阳光灿烂、漫天飞絮，全国上下路人皆知。以反映迅速而著称的中国人更是飞毛腿一般在顷刻间迎合了品牌时代的到来，甚至造就了品牌的神话。人人讲品
牌、各行各业树品牌。人们尽力张开空虚已久的臂膀以最大的热情拥抱品牌的阳光，来温暖苍凉已久的胸膛。一时间，品牌充斥了社会的角角落落、荡漾在你的嘴边或耳畔，大有泛滥成灾之嫌。然而，真正的品牌又是什麽？烟草行业概莫能外，特别是品牌意识相对淡薄的东北烟草业。也许，说品牌意识淡薄的确有点冤枉了东北烟草，以粗犷磅礴的西部风光和放荡不羁的牛仔形象诠释这就是万宝路的世界的万宝路香烟，早已飘洋过海穿越时空激憾每一个渴望自由的心灵。应该说，一骑绝尘的牛仔形象在闯入人们视野的同时，更给白雪无疆的北国带来无限的生机。从某种意义上而言，万宝路这一品牌形象给予东北烟草的启示无疑是丰厚的。东北烟草如何打造自己的品牌似乎是会心的、胸有成竹的，但这只是感觉，东北烟草也仅仅停留在感觉上。当国内众多烟草品牌以平地起惊雷之势迅速崛起的时候，东北烟草似乎依然沉睡在雪地中一个萧瑟的茅屋内做着决胜千里的美梦。严寒并没有使东北烟草变得清醒。直到云南红塔兼并长春卷烟厂、直到一品黄山，天高云淡、直到鹤舞白沙，我心飞翔、直到……，东北烟草才真正的意识到，欲力挽狂澜挽救东北烟草与水深火热之中，就必须在短期内有跨越式的发展。
作为主打品牌长白山便是巧借自然山之名。白雪皑皑的长白山是北国的象征，它不仅深得当地人民的崇爱并引以为豪，新品长白山采用红色软包装，面临的任务就是从长春市场起飞，走向未来更广阔的天地。
市场整体概况说明
A、市场容量：
全省卷烟的总量约为84余万箱（注：1箱=250条，本案以下单位标准一致），按新颁布的卷烟分类标准来预计，其中，一类烟（批发价50元以上）实际市场容量约3万余箱（老一类卷烟约10万箱），其中，吉林省零售价10元的卷烟容量约为3000箱左右，长春市场零售价位为10元的卷烟容量约占25--35左右，容量为为850--1000箱左右。
B、市场的SWOT分析
优势（产品）：
○产品品质好，口味醇正
○价位适中，市场接受度较高
○前期硬红长白山有一年多，市场基础，品牌有一定知名度
○包装、视觉冲击力强，有档次感
○包装用镭射纸，环保型
○高精度防伪包装
○焦油含量较低
○家乡名牌，亲和力强
○骆驼的生产工艺，中华烟的原料
劣势（产品）：
○产品系列包装须要统一，否则引起视觉混乱
○没有独特利益点
○销售服务水平低
○属模仿型产品，缺乏足够市场数据证明其可行性
○品牌附加值低
机会点（环境）：
○软包10元烟处于市场空档，无直接竞争对手。
○市局统一控制，有利于制定自身发展政策，销售网络资源优势。
○软中华现象导致软包装比硬包高级的观点流行。
○现代专业营销手段介入及运用。
○利润空间很大，有发展潜力
○高档烟烟民品牌忠诚度不高
威胁点（环境）：
○品牌形象模糊，知名度不高
○竞争对手实力强大，营销水平差距较大
○外省一类烟占市场主导地位
○系列品牌视觉不统一
○固定消费群比例太小
○前期宣传力度如不足，很可能同硬长白山在一样水平竞争。
C、市场竞争及态势分析
1、软红长白山的主要竞争对手的界定：
直接对手：
市场中的十元烟品牌主要有--硬扁红黄山、硬红国宾、精品环保白沙
硬世纪红塔山2000、硬红石林
间接对手：价位七元--九元的品牌主要有--硬红云、硬红长白山、特醇黄山
特醇小福、硬红双喜、红芙蓉等。
价位十一--十三元的品牌有--硬红黄山、硬红河88、硬上海等。
说明：软长白山在市场中有其独特的的包装和价位优势，市场中尚无十元的软包卷烟，而软红长白山恰恰抓住空挡，在完善自身产品结构的同时，弥补了市场空白点，其市场空间很大，不仅可以争夺十元烟市场，还可以抢夺追求品位提升烟民（7--9元的市场）的空间，同时，也可入侵价位11-13元烟民的市场。
2、十元烟市场的研析一、十元烟的市场容量：
具有关资料，十元烟在吉林省年销量约为3000箱左右，而在长春市场约?5-30左右，既为800-900箱左右。十元烟的市场属于夹缝中的市场，烟民的相对数量很少。
二、十元烟烟民的消费特征：
☆多数（60以上）烟民来源于吸食5-9元烟民市场的转化，20来源于11-13元
烟民市场的转化，10是非固定消费群，10是首次消费群的保留和延续。
☆与其他烟民一样，他们同样关心烟的品味、价位、品牌、包装等因素。
☆喜欢用十元不导零钱的方式，方便、快捷。
☆品位独特而专一，个性较强，仅占烟民总量的百分之三左右，比例很小，多数为真正的富人阶层。
三、十元烟的市场潜力：
十元烟有其特
有的优势--方便性（不倒零钱）和高档性，是其他价位卷烟不可比拟的，而且产品的市场延展性很强，即可吸引低档烟民，也深得高档烟民的青睐，只要运作成功，完全有可能成为某品牌未来的的拳头型产品，成为品牌的中坚力量。
潜入心智，顺势而动--品牌营销推广之道
Ⅰ、市场预热，氛围营造
--延吉卷烟厂企业文化宣传工程系列软文前期炒作活动
背景：
软红长白山新品入市的契机，也是烟厂拉开实施品牌战略工程序幕的标志之一。延吉烟厂历经几十年的发展，业已成为全国同行业的佼佼者--国家局34家技改、扶优扶强企业之一，这是延烟人几代人多年奋斗的结果，是企业核心竞争力的体现，此时，恰逢新品上市之际，也正是企业向社会展示风采的最佳良机。几代人的拼搏里程，也代表者我国经济发展的历史缩影，借此良机，让全省人民展露一下东北第一烟厂的卓越风采，也是恰到好处，并可借势营造良好的企业形象和品牌形象，形成良好的市场氛围。
恰逢软红长白山本次大规模隆重上市之契机，也是企业展示形象的良好时机，作为产品的包销系统及生产单位--市烟草公司及卷烟厂，应当抓住机会，借势打造企业的良好公众形象，并进一步提高企业自身的市场亲和力，借此良机，不仅巧妙传播主导品牌--软红长白山，又能与新闻媒体及各行政管理部门进行友好的沟通与交流，对促进企业对外公关工作发展大有益处。因此，新品入市前的市场氛围的营造及舆论的作用很重要，上市前的新闻发布会，将是产品成功有向市场的第一关口。
设计特点：本策划并非为软红长白山专门设计，它可以带动硬红长白山及蓝长白山的销售，可谓一举三得的设计构思。
目标：
营造热烈的市场氛围，吸引全民注意力，打造软红长白山入市前的良好品牌形象，为产品成功入市奠定坚实的的基础。系列软文操作思路：分阶段进行，根据市场不同发展阶段、时期运作状况，每一系列有一明确主题引领，有针对性的进行市场传播，全年分四个主题（奋斗、崛起、腾飞、辉煌）系列专题进行。
Ⅱ、借力打力，联动营销--品牌成名的捷径！
如今的商场、超市商品几十万种，但关切市民生活的无外乎日常消费品，而且，这些产品竞争进入品牌化竞争阶段，如洗化类宝洁，饮料可口可乐，矿泉水农夫山泉，食用油金龙鱼，化妆品的兰蔻、资生堂、儿童的波特卡通片，牙膏佳洁士……
作为区域品牌--长白山的成为知名品牌之路何其漫长和遥远，莫不如傍名牌，先得名，再得利。
部分专题营销活动--
主题活动A：长白山--把爱还给大众
副题：打造长白山生活空间--长白山系列产品联动与五大知名品牌联促销大行动（让丢弃的烟盒为家里做点贡献！）
活动特点：※但本活动有机地将长白山系列产品紧密的挂接（通过烟盒等量换算关系）上，在一定程度上带动了三种产品的销售，并突出了新品市场声势。
※提高了目标消费群的参与积极性，短期内会使销量快速提高，形成一种很好的市场氛围，有利于新品的市场拓展与延伸。
※活动投入不高，性价比较合理，不仅促进销售，而且融合了与目标消费群与家庭的的关系，增强了产品的市场亲和力，品牌也得到了有效传播与提升。
主题活动B：腕上风云、谁与争锋？
--首届长白山杯徒手竞技（腕力王）大赛
这是一个长白山品牌策划活动，非单一产品的的促销，目的在于打造长白山独有的品牌内涵，借势打造长白山硬汉、大腕、豪爽个性及品牌形象。
提升形象，以形象带动市场销售。长白山系列产品（软红长白山、硬红长白山、蓝长白山）的销售均能在活动中有所攀升。
说明：本活动，从某种意义讲，是一个利于酒店促销的策划，双赢的合作-事实上，要想争夺好名次，必须到指定酒店参与活动，为合作商家带来了效益，我们起到了宣传品牌，打造品牌形象与个性的目标，其回报是长期的，持久的，要用发展的、长远的眼光去看待本活动。
活动特点：
1、与其他运动项目相比，除拳击外，这是中国男性最熟悉而且独享的活动，针对性极强。
2、运动有益健康，符合全民健身运动的大方向，符合社会舆论导向，无负面影响。
3、可操作性、娱乐性很强。
4、有一种强者争锋的味道，有男人味，有豪爽和拼搏意识导向。
5、参与性很强。
6、与产品有一定关联度（吸烟用手、男人独享、成功的定位、拼搏的体验）
赛程方式：★每个场所为一循环小赛场，30个场所的周冠军再集中较量，分组循环淘汰赛，纷争16强、8强、4强、2强（冠亚军）
★周六或周日通知入闱者在指定处参与循环淘汰赛执行要点：
①设计具有长白山形象标志的比赛道具（另设计）
②与合作场所协商，选择30--50家共同进行本活动
③特设主裁判及服务人员若干名
④游戏规则及参赛说明以海报形式发布
★★每天指定活动时间：13点--16点；18点--21点；逾时不候。
⑤特设***店每日冠军奖，及***店周度冠军挑战赛
⑥娱乐场所消费者自愿参加，最后参加全市腕力比拼大赛
⑦参与者均可获握力器一把，日冠军可获长白山大礼包一份
⑧月冠军可参与全市腕力大赛，总冠军获长白山重奖一份（价值万元）
感悟之余，更应多一些思考
综观国内烟草行业的营销，会发现有很多品牌的传播手段，品牌个性的打造，品牌形象的塑造上均有诸多雷同的痕迹！无可否认，我们的企业、市场还处于初级阶段，我们对本土的营销水平还不能与国际大品牌相比较，但只有适应客观环境的营销才是最符合市场需求的。
经过近一年多的市场洗礼,软红长白山不仅立稳了脚跟,而且正向周边省市市场逐步挺进,向新的目标前进,以上仅选取了一小部分营销实战范例，从创意的角度而言，属于平凡的思路，但决定效果的另一关键环节就是策划方案的执行质量，本次策划仅为品牌的新品入市放案，在遵循企业、品牌核心价值前提下进行的营销活动，不仅注重了销售质量，同时更关注品牌形象的塑造工程，因为品牌才是企业生存的根本，特别是烟草市场已经面临全面开放的趋势，企业更应拿起品牌营销的武器，精心打造自己的品牌之剑，积极参与和应对未来激烈竞争的严峻挑战！
第四篇：重庆欢辣者年代火锅品牌推广方案
重庆欢辣者年代火锅（驻马店加盟店）品牌推广方案
一、“欢辣者”背景
重庆欢辣者年代火锅于今年9月入驻驻马店，位于驻马店市置地大道与金山路交叉口北200米路西，属CBD商圈的黄金地段。
民以食为天，随着人们的生活水平的逐渐提高，近年来餐饮业发展迅速，据驻马店天中晚报提供的调查数据显示近两来我市的餐饮业每年在以10%的比例逐年递增，而行业内的火锅店更是深爱大众喜爱。而随着互联网及各种多媒体的普及和新生，为了建立”重庆欢辣者年代火锅”在我市的知名度，强化我店的市民心中的形象，故在我们开业前期更应注重我们品牌在当地的推广。下面是我根据以前工作经验结合我们“欢辣者”目前的品牌工程进展情况草拟以下推广计划： 二：广宣策划
一、可选推广渠道：
1.线上：微信平台、短信平台58同城、百度糯米、及时消息QQMSN、美团网。
2.线下：DM单、代金券、报纸、可移动LED厢货车载广告、三轮车流动喷绘喇叭、出租车流动字幕，海报、易拉宝、POP等
二、优选推广手段具体实施及推广目的：
1、微信平台：进店顾客扫一扫有小礼品相送，利用微信平台每日向我们客户群发摘要图文信息，增加和顾客沟通的次数，加固我店在顾客心中的知名度，拉进商客之间的距离，从而提高我们店在顾客心中的形象，提高重复持久的回头消费。2、58同城、百度糯米、美团网：这两个网站的产品推广在驻马店市有一定的知名度及影响力，我们可以利用专业网站的推广，提高线上访问量，从而让更多年轻化的一类消费人品能及时、方便、快捷的知悉我店、同时开通在线点餐服务，提升我店在线上的订单交易，提高我店的销售业绩。
3、短信平台：随着手机使用数量的上升，短信已经成为人们日常沟通交流的重要工具，短信宣传也是一种新兴的宣传方式。我店可以通过电信局查到当地市民的手机号码，以短信群发的方法引起顾客的注意。短信内容可以是告知我店于今年9月已经进驻本地，我店的地址、订餐电话、及我店的主题特色，欢迎消费者前来消费。
4、DM宣传单：为了扩大宣传范围，DM由专业的广告公司制作，发放地点：门店四周5公里范围内，十三香路、乐山路、北岗楼、喜迎门、通达路、天中广场（此点为传统常见的推广）
在DM印制餐饮门店近期的促销活动，包括消费满60元全额返券等，并设置可撕代金券20元，当顾客消费满60元，20元代金券可抵。DM由员工在闲暇时间发放，为了提高发放效果，我店采取了对放人员的奖励措施：员工在DM上签名，回收后，按1/4的比例奖励抵值券。（此点推广促销方案参考驻马店解放路花生米开业时的推广促销活动）
5、报纸、周刊：为扩大我店在天中的产品知名度，我们可以考虑上几版报纸，比如驻马店发行量最大的就是《天中晚报》 《古城广告》，古城广告是驻马店当地区域性针对商业发行量较大的报纸，我们可以在上面刊发我店的开业酬宾信息及驻马店九县一市的招商加盟信息
6、出租车字幕：我们可以选择性的联系市区的几家出租车公司，可以投入出租车顶部的字幕广告，广告内容可以是我店的店名、地址、电话，也可以是以我们欢辣者冠名的温馨提示；也可以在出租车副驾驶处印我们店的温馨提示宣传单（当时驻马店美美KTV，夜宴都是采用这种方式从而被我市广大市民知悉并认可）
7、三轮车喷绘：根据三轮车尺寸大小定制，内容印制我门店店内、店外、及团队的照片，及我店菜品的主题特色、开业期间优惠活动等。（此点借鉴我市建材行业常用的推广方式）
8、大厢货流动LED ：我们可以找许昌总部要公司拍摄好的多媒体宣传片，找流动厢货广告商，在开业前三天进行投放。这样可以提升开业间进店人流量（此点借鉴我市珠宝、家纺业的品牌推广方式）
9、绿色球保自行车队：今年东西合作会前期，我驻马店市政府为了提倡节碳环保，绿色出行，特在天中广场，富强路北段、文明路等设有绿色自行车，我们可以团办骑车卡，利用员工下班时间结成绿车车队，自行车前后挂上印制我们店面名称的彩旗。在市区轮流沿街骑行。行成一道亮丽的风景线，吸引路上行人的眼球，提高我们欢辣者的品牌知名度。以上几种广宣方式是我根据我店情况结合驻马店当地流行的几种传媒方式来拟定的，且其中的出租车流动字幕、三轮车、微信等三项是我个人最为看好的媒介传播方式。望张总能优先考虑。
三：广宣费用投入
这块结合张总的想法，回头找这些广告供应商一一报价后方可整理
结束语：由于我入职以来公司给工作定位电商这块，近几日我一直都在整理餐饮电商这块的信息，之前我一直从事市场营销管理这块的工作，也从未对餐饮行业的市场行情做过调研分析，准备工作不充足，所以此次的推广方案整理的不是很完善，望张总能够理解！
方案提交人：何佩
2014年9月17日
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