国庆期间场外促销活动策划方案

第一篇：国庆期间场外促销活动策划方案

国庆期间场外促销活动策划方案

活动时间：十一假日期间

活动地点：成都市靖安镇百乐惠超市门口

活动主题：健康娃哈哈，欢乐送到家

活动背景：利用国庆期间人们集中休假及外出旅游的机会，我们计划利用公司现有的大棚车资源在靖安镇百乐惠超市门口“健康娃哈哈，欢乐送到家”大型消费者促销活动，此活动主要以舞台演出加产品展示售卖为主，穿插以美女走秀、游戏互动、产品限时抢购为主进行消费者互动及销量拉动，争取利用有限的资源进行销量及宣传的最大化。

活动具体安排：

1.节目演出

2.游戏环节

游戏一：现场进行凭两个格瓦斯瓶标即可参与格瓦斯竟喝游戏，赢取礼品;游戏二：逢整点进行微信摇一摇，前5名选手手中握有格瓦斯者即可获我司提供礼物一份；

游戏三：手急眼快在台上设立一张桌子放上5瓶格瓦斯，邀请6名顾客进行抢，没有抢到的进行淘汰，一直到仅剩一位顾客，可以获赠娃哈哈格瓦斯礼包一份（格瓦斯+盒抽）

游戏四：

主持利用我们不断播放的广告及现场的生动化，提问现场关于产品及公司的知识，答对者均有精美礼品相送。

1元拍卖会

利用现有的舞台及音响设备，开展“1元拍卖会”，选择格瓦斯及整箱礼盒产品进行介绍、组织现场拍卖，1元起拍，调动销售气氛。

所需物料：

1，四角棚：8-10个；

2，陈列台：18组；

3.格瓦斯围裙：3卷；

4.太阳伞：1箱；

5.迷你纸巾：3箱；

6.气球：2包；

7.盒抽：1件

8.促销员：6人；

9.充气城堡：1个；

10.格瓦斯人型气膜：4个；

11.现场陈列所需格瓦斯产品：150箱（此产品和超市产品不相互牵连）所需广宣物料：

现场人员安排：

第二篇：国庆促销策划方案

国庆促销策划方案

一．活动目的：

1.借助国庆的契机，通过策划一系列活动，推出新口味的康师傅方便面。

2.国庆期间，人流量较大，提升康师傅方便面的销量，以此提升康师傅品牌的认知度和美誉度。

二．活动对象：

各年龄层次皆可，以20~40岁为主要人群。

三．活动主题：

国庆好礼齐分享，康师傅带你欢乐行

四．活动方式：

1.各类大型超市卖场设置专门促销推介人员。可与当地大学联系，成立某大学与康师傅集团专门的勤工助学活动，选择在校大学生。将降价促销活动包装成帮助贫困大学生的爱心行动，借此也可以提高康师傅集团的社会良好形象。

2.免费试吃康师傅的新口味泡面。加大力度，热情介绍，邀请消费者试吃新口味的泡面。重点突出新口味的特点，不仅味道新颖可口并且进过康师傅公司的科技努力，研制出健康的泡面，消除顾客觉得吃泡面不健康的心理影响。

3.限时特供，国庆期间早上9点30之前以及晚上9点30之后凡买五袋装的新口味泡面将赠送单独的两包新口味泡面。

4.赠品销售，买其他口味的康师傅泡面五袋装，可由消费者自选以下

三种赠品的一种：康师傅搪瓷碗一个。与康师傅公司合作的其他公司的火腿肠一袋。康师傅公司的饮料两瓶。

5.抽奖销售，凡购买康师傅任意口味的五袋装泡面都能参与一次抽奖活动。

（1）抽奖细则：一个大盒中装满印有康师傅标志的小福袋（福袋美观可二次使用，消费者可自行装零钱等小物品），消费者选中其中的一个小福袋，打开见里面小纸条获奖内容。

（2）本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。特等奖1名：情定马尔代夫双人浪漫游

一等奖2名：缘来香港双人乐购游

二等奖3名：爱上康定双人风情游

三等奖5万名：节能便捷多功能购物口袋一只

四等奖10万名：康师傅小方巾一条

五等奖15万名：康师傅纸巾一包

（三等奖，四等奖和五等奖按各卖场需求可变更）

五．活动时间与地点：

国庆节期间：2013年10月1日——2013年10月7日

地点：四川省各大型超市

六．广告配合方式：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、国庆期间，尤其是国庆第一天与卖场人员沟通，在醒目的地方放上康师傅开展一系列活动的展板。促销人员要培训好，多加人手在卖场中实地宣传。

七．准备工作：

海报展板这些常规事宜要做好准备。

兼职的人员，尤其是发传单以及卖场的促销人员要提前培训。与各大超市联系好，保证泡面的供应量以及赠品的充足。

八．费用预算:

九．安全控制：

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如抽奖环节，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

十、活动评估：

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

第三篇：商场国庆促销活动策划方案

商场国庆促销活动策划方案

一.系列活动主题：

1． 十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2． 迎国庆旅游大礼回馈会员

3． 打折促销活动

二.活动时间：

1、十月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20**年10月1日——10月7日

2、迎五一旅游大礼回馈会员：20**年10月1日——10月10日

3、打折三.20**年10月1日——10月7日

三.系列活动范围：佛山东方广场

四.系列活动内容：

（一）十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在十一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办十月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

① 10月1日——10月7日，凡当日累计消费正价商品满2500元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

② 凡当日累计消费正价商品满3500元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③ 凡当日累计消费正价商品满4500元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）迎十一旅游大礼回馈会员

活动范围：商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20**年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20**年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

内容来自

第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。内容来自

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）

（三）五一商品打折促销

① 限时抢购

活动时间：20**年10月1日——10月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。内容来自

② 五一打折促销 内容来自

活动时间：20**年5月1日——5月7日 内容来自

活动内容：

不参加五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。内容来自

注：

1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣； 内容来自

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。

3、银座不承担费用。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。

五.系列活动费用预算：

.心系千千结，十万爱情大展示活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：

手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；

红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；

济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。

第四篇：中秋国庆促销活动策划方案

中秋国庆促销活动策划方案

一、活动目的与背景。

根据我们仁和公司所经营项目的行业惯性，IT、OA行业将慢慢走出销量的低谷，9月份将开始慢慢步入销量直线上升的趋势。同时，随着中秋、国庆双节的相继来临，我们必须以“中秋节、国庆节、”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；

同时，针对我们公司最新采购的新品，pos机及联想打印机的先后上市。结合我们公司整体营销策略，也需要对新上市产品做一次宣传推广的活动。整合以上相关事项的必要性，现结合公司其它各项营销措施，结合公司现状作出以下促销方案。目的旨在通过中秋、国庆双节最大限度的对新品进行一个消化，提升品牌影响力，挖掘潜在市场，抢占市场份额，提高人流量、提升店铺人气、扩大专卖店的销售业绩，从而树立企业形象与新品牌在市场中的强势地位。

二、活动时间、范围。

活动时间：2011.9.10~2011.10.10

活动范围：温州地区：

三、活动对象：

1、各店面现场消费或者咨询者。

2、市场部、客服部存档的一些目标客户和潜在客户。

3、数码广场、电脑市场内以及周边零散消费者。

4、准备借助双节商家做促销活动期间，对数码产品有意向购买的潜在消费群体。

四、活动进行方式：

1、每个专卖店做好促销活动的形象宣传工作，店面以易拉宝的形式进行展示、宣传推广（易拉宝的内容与DM单的内容一致）

2、数码广场仁和公司LED显示屏在活动时间内，把显示的内容更改为促销活动内容滚动字幕显示。

3、数码广场、电脑市场内，包括市场周边地区派发产品活动内容DM单，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边可以适当粘贴海报。有人力资源的条件下适当的对写字楼，高档住宅社区进行扫楼覆盖。

4、通过移动公司，以短信为平台，群发20000条短信宣传活动;为老客户发送中秋、国庆相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。

五、参加活动门店：

温州地区仁和电子科技公司9个直属专卖店。

六、活动主题：

“情满中秋，喜迎国庆”………..裸促！价格一裸到底！便宜、才是硬道理！

七、活动内容具体设计：（DM单内容）

1、DM单的版面为A3版面，折叠设置成A4大小双面（共4版面）。

2、产品促销方式及凸显方法：所有产品以抵用券的促销方式进行，把所有产品单件以实际图片、型号、功能参数、原价、凭抵用券购买价明显进行标示。

3、第1版面主要突出《“情满中秋，喜迎国庆”………..裸促！价格一裸到 底！便宜、才是硬道理！》这个活动主题；其次要体现新品pos机和联想打印机的 价格和功能优势；附加公司LOGO、企业形象语、网站、地址、电话等理念进 行设计。

4、第3版面主要展示公司其它系列分类产品（如通讯设备、打印机、复印机、传真机、考勤机、条码机、收款机等）。要求：公司所经营的所有分类产品，每 类挑选1~2款作为版面刊登，带动其它产品的销售和店面人气。

5、第2、第3版面，所有的版面作为《裸促抵用券使用说明》使用。内容为：

1）、本券仅在仁和电子科技有限公司指定专卖店处购买指定商品时使用。

2）、本券有效期：2011年9月10日~2011年10月10日。

3）、本券请沿虚线剪下使用，复印无效。

4）、本券每人次消费仅限使用2张，不作兑现使用，且不能与其它优惠同

时进行。

5）、本券所购买产品以该指定商户所提供的实物为准，图片仅供参考。

八、活动前期准备工作：

物资安排：

1、易拉宝5张。（内容与DM单内容一致，用于各店店面的视觉冲击，做

上活动促销内容。A15店、A80~A84整体、南1店、南3店、朝霞店各1张）

2、DM宣传单5000份。（主要体现活动的内容和新上市产品，专卖店每店100张，市场部100 张，余下的由派发宣传单人员对数码广场、电脑市场内，包括市场周边地区、写字楼，高档住宅社区等派发）

人员安排：

营运部、市场部、客服部、宣传单派发人员都要做好充分的推广准备工作，了解活动内容。

1、营运部人员主要负责、执行好顾客现场接待与活动宣传推广工作，以及做好

所有参加活动的相关数据的记录工作。《中秋，国庆促销活动数据统计表》（另附表1）。

部门经理必须监督、跟进好活动的执行情况，包括DM单的具体范围派发、时间地点安排。

2、市场部人员主要负责、执行好对目标客户以及潜在客户的活动宣传推广工作，同样必须做好所有参加活动的相关数据的记录工作。《中秋，国庆促销活动数据统计表》（另附表1）。

部门经理要求监督、跟进好部门活动推广的执行情况。

3、客服部经理主要负责组织好潜在、目标客户资料，通过移动公司，以短信为平台，群发20000条短信宣传活动内容，为老客户发送中秋、国庆相关活动信息，同时挖掘潜在的消费者。（2011.9.10发送10000条；2011.9.30发10000条：另外短信内容待定）。

九、活动费用预算：

易拉宝费用200元：5张*40元/张

A3版面DM单费用1600元5000张*0.32元/张

短信费用1200元20000条*0.06元/条

派发宣传单费用约3000元

合计约：6000元

十、活动评估：

前车之鉴，后车之师。活动结束时对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、抵用券的方式是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

黎长富

2011.9.30

第五篇：国庆促销活动方案

国庆节转眼就要到了，伴随而来的是国庆长假，对于商家们来说，这是一个不容错过的赚钱的好机会，国庆促销活动方案的制定对于商家们来说将有着不小的帮助。xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于国庆促销活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。

那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五

一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

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同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。