奥瑞金暑假实习心得农学院, 苏培森,10级二班

第一篇：奥瑞金暑假实习心得农学院, 苏培森,10级二班

奥瑞金暑假实习心得

身为农大农学专业的学生，已经知道了以后自己的工作方向，因此，我参加了奥瑞金的面试并有幸通过，参加了暑假的实习工作，实习工作的内容主要是帮助经销商实行玉米种子预定工作，进而提高了自己的销售经验，对市场有一定的了解，彻底体会到了农民朋友的内心真实想法。

进入到了市场，亲自下乡，进行玉米种的预定，我被分配到了安徽萧县，这一个假期把萧县近二分之一的乡镇走了一遍，每个地方的市场有没个地方的特点，有的地方群众积极性很高，几乎不用我们怎样进行宣传讲课，大家都会踊跃预定，而有的地方则是大家积极性不高，有时候甚至不理，这时候就体现当地代理商的价值了，有很多代理商都是先找到村里比较有威望的老人或者种过偶们的品种而且中的很好的，让他们起一个带头作用，这个方法很好，群众都有些从众心理，当然了我们的品种是好的，还有的地方为了刺激预定，实行奖励政策，这不仅仅是对于群众。还对于经销商，给她们一场观摩会，有的是定三亩地一个小盆，六亩地一个大盆等等，当然了还存在一些问题，很多群众反映最多的就是预定的价格比后期买的价格贵，这就要严格要求我们的经销商了，总之，在这次实习中不仅体会到了奥瑞金公司严格合理有序的管理，也体会到了预定工作的艰苦。

由于近期课程比较少，我也参与了登海种业先玉335的预定，其实预定工作于奥瑞金大同小异，在江苏主要是一进村子就放音响，集中群众进行讲课，晚上没有放电影啥的，而在山东市场则是挨家挨户的进行预订，而且晚上会有电影什么的，刺激预定，不同的地狱有不同的习惯，这也决定了预定工作的方式不同。

又到了寒假，我觉得自己还有很多缺陷，因此还想参加奥瑞金公司的寒假实习，特此希望奥瑞金的领导能同意!