名人的读书经验_不要灰心合理维持

第一篇：名人的读书经验_不要灰心合理维持

自主创业，可能赚钱，也可能亏本，还有一种可能就是维持现状。所谓维持是指生意在十分微利的情况下，保持运转。如同鸡肋，食之无肉，弃之可惜。通常，维持状态的生意人除了赚取维持企业营运的费用之外，很难回收投资。这时，许多老板便灰心丧气，并认定自己已经到了失败的边缘，甚至是已经失败了。

其实，这是一种认识误区，他们不知道维持对于生意人的发展具有重要的意义。许多事情，到最坏时往往就是向好的方向转变之时，此刻若能再坚持一下，说不定就可跨入“柳暗花明又一村”的崭新境界。

1.赚钱需要一个过程

通常，很少有生意开张之后就能立刻赚钱的。正如人们常说的，生意是守出来的，赚钱需要一个过程。

2.用时间换取市场空间

一般情况下，普通生意人很难通过投入大量资金，利用广告迅速获得较高的市场知名度，被消费者广泛地接受和认可。况且，直接的广告又非常昂贵，超出许多生意人所能承受的范围。因此，企业的生意通常是采取用时间换取空间的策略，通过消费者体验自己的产品和服务进行市场开发。而这种策略，是一个需要时间的过程。

3.维持期是守业过程的必然阶段

由于种种原因，生意人通常经过三个阶段：亏损阶段、维持阶段和盈利阶段。亏损阶段是指企业创建期与营业初期，生意人的营业收入十分有限，还不及费用支出；维持阶段是指市场逐渐接受生意人的产品与服务，营业收入已经超过费用支出，生意人开始有一定的盈余，类似产品生命周期的导入期；盈利阶段是指企业已经步人正轨，在市场中获得了立足之地，因此营业收入增加很多，生意人也有可观的利润。在创业规划中，生意人必须正确评估维持期的问题，并作好相应的准备。切记，维持期是生意人守业过程的必然阶段。

4.维持是赚钱的前提和基础

在企业营运中，维持是生意人能够赚钱的前提。虽然生意人的企业处于一种维持状态，但多少在市场中占有一定的基础和影响，是生意人获得业务的基础。一个简单的常识，做生意之前双方要相互考察，一个处于维持状态的企业总比新建企业要好上许多。

机会总是垂青有准备的人，生意人守着一个维持的企业，就有可能获得一笔大生意。

在市场不景气时，或许维持就是最大的成功。在不景气的市场环境中，会有大量的企业倒闭。如果生意人的企业能够维持下来，将是巨大的成功。

首先，在这个过程中，生意人可以用较少的代价获得较好的营运资源，例如一些优秀的员工、良好的设备等；其次，在不景气的市场中，仍然会有一定的生意，剩下的企业或许就是奇货可居，并相对容易地获得倒闭企业的市场机会与份额；最后，当市场景气回升，生意人可以

立即开展业务，几乎没有创建与启动过程，从而获得市场的先机。

如果市场环境不好，应当保存实力。在不景气的市场环境中，能够赚钱的行业一定是行业中的佼佼者。生意人应当设法降低利润率和营运费用，并维持合理的市场规模。

另外，在市场不太景气时，生意人务必要做稳妥的生意，不要涉猎风险大的生意，因为生意人的客户也可能倒闭，并直接殃及生意人的生意。

第二篇：名人的读书经验_不要错失良机

所谓天赐良机，直观地说，就是机会是上天赐给生意人的财富。机会的重要再怎么强调也不算过分。凭你多大的勇气，凭你多勤勉的实干精神，凭你多强烈的进取精神，没有机会的配合，你的生意要想大获成功也是难上加难的。

1.先发制人

世上有许多人，他们什么条件都具备，但是就是做事太慎重了，对每一件事情都非经过长时间的考虑不可，结果许多的大好机会都失之交臂。而生意场竞争中，先发制人是绝对重要的。一个抓不住机会的人，一个抓不住机会的公司，在竞争中是永远无法获胜的。

日本东京有家大都不动产公司，公司创业者渡边正雄51岁才创立了这家公司。创立时只不过是一家仅有43平方米平房的小的公司罢了，渡边却抓住了机会。

一天，有人向渡边推销土地：“那须有几百万平方米的高原，价钱非常便宜，每平方米只卖60日元。”事实上，这块山间土地曾对东京所有的不动产业者提过，但谁也不感兴趣，因为那里人迹罕至，没有道路，也没有电气等公共设施，不动产价值被认为等于零。

可渡边有兴趣，因为他知道，那须与天皇御用地邻接，可以让人感觉到自己是与天皇在做邻居，能满足人的虚荣心需要；城市现在已是人挤人了，渴望大自然，回归大自然，将是不可扼止的潮流。渡边毫不犹豫地拿出全部财产，又倾其全力地大量借债，将这块土地全部买了下来。定约之后，同行们都嘲笑他是“一个无可救药的大傻瓜”。

渡边把土地细分为道路、公园、农园和建筑用地，并准备先盖200户别墅和大型的出租民房，然后他就开始大做广告，出售别墅和农园用地。其广告醒目、生动，充分抓住那须青山绿水、白云果树的特色，适应了都市人们厌恶噪音和污染，向往大自然的心理。结果，定购踊跃之极。不到一年，几百万平方米的土地就卖出4/5，净赚了50多亿日元，而剩下的160多万平方米土地已增值了15倍。

事实上，如果渡边当时考虑过多，赚大钱的机会也就轮不到他了。渡边为什么成功？不是因为他有特别的手腕，只是因为他看到了机会，而且抓住了这个机会。

2.抓住机会

只有抓住机会的人才能成为最后的成功者。马里奥特公司正是因为抓住了机会，才成功开发了机场饮食业这一利润诱人的行业。

1937年，威拉德·马里奥特建立了一个由9家餐馆组成的连锁公司。他本打算继续扩大他的餐馆数目，但是，一个偶然的发现，改变了马里奥特公司的命运。

公司的八号餐馆位于华盛顿的胡佛机场附近。有一次，马里奥特去八号餐馆视察，惊奇地发现旅客在赶班机的途中匆匆采购快餐。马里奥特随即作出决定：将午餐盒饭直接送到机场跑道上。最终的结果，这项业务发展到了100多个机场，竟成了公司的主营业务。

马里奥特公司本来很可能在决定该做什么的问题上，陷入到无休止的争论之中去的。但是，八号餐馆那与众不同的情况给公司提供了一个机会，而马里奥特抓住了它，积极地、迅速地、有力地采取了行动，这就是马里奥特公司成功的秘密。

回过头来看，这一决定真是再明智不过了。马里奥特最初只是试验性地让八号餐馆独自在胡佛机场做这项业务，取得成功后，再扩大到美国航空公司。当看清了这一业务的巨大前景后，公司便全力来发展它了。

3.勇敢尝试

尝试真是太重要了！没有这种尝试精神，强生公司就不会在接到一位医生的来信，抱怨强生公司的医用胶布易引发感染时，就在每件产品包装里附上一包爽身粉。也就是说，没有这种尝试精神，强生公司就不会有它举世闻名的“强生婴儿卫生爽身粉”——它最终为公司带来的收入占总收入的44%；而且，没有这种尝试精神，也不会有公司的另一名牌产品——邦迪创口贴的成功了。邦迪创口贴是1920年公司雇员厄尔·迪克森发明的。事实上，他是专为他“很笨的”妻子发明的，因为她在切菜的时候总是把手切破。可强生公司决定把它推向市场，进行试验，结果成了公司有史以来销路最好的产品。

不论成与不成，生意人至少要勇敢地尝试一下！

第三篇：名人的读书经验_不要放弃坚持到底

刚开始做生意时，雄心勃勃，干劲十足，做了一段时间后生意不见起色，信心就动摇了，认为做生意原来如此艰难，后悔不该选择这一行。这意味着你进入“低潮”期了。

其实无论什么人，做哪一行工作，都会发生一两次低潮，出现眼睛看不见的障碍。低潮不仅在工作上会有，在游戏、运动中也会出现这种使人无奈的时期。

一旦出现低潮，若仅仅只是在短时期内表现得缺乏干劲与热忱，那还不难东山再起，卷土重来；最可怕的是对事物产生极度的厌倦。一般人都会想尽办法力图从低潮中挣扎出来，结果往往又枉费了心血，更使心里变得像热锅上的蚂蚁一般，苦不堪言。有些人就此打退堂鼓，金盆洗手不干了。

运动员进入低潮，有高明的教练可以帮助，生意人进入低潮有谁能助一臂之力呢？生意以外的知心朋友，生意场里关心部下的上司，要好的同事，理解并支持我们的家人，都可助一臂之力。完全凭自己的毅力坚持站起来的生意人也不在少数。总之，时间是最主要的因素。说得更直截了当一点，能坚持下来，就一定能走出低潮。

做生意需要一定的技术、一定的关系网以及一定的组织，这三点，都不是一夜之间就可以形成的。以一个曾从事多种经营的生意人来说，投身一门新的行业，或许会快一点上手，但在这一段学习的过程中，必然事倍功半。如果认为成绩不理想便放弃的话，便浪费了很多时间；接着又投入到另一个新的环境之中，又要从头做起，十分辛苦，而且又不能保证这一新的尝试会很快有收获。

再者，一个人手上的资金很有限，一次失败放弃了，第二次又如此，这样下来，又能重复几次？

世界上有许多事情，就是绞尽脑汁，搜集了许多情报，也无法掌握事态的变化。有时是“有意栽花花不开，无心插柳柳成荫”；有时是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。

在生意场上也是一样，有时算定某种行业好，一做下来，不巧碰到经济萧条，涉及这个行业，不得不关门大吉。有时某行业或其他商品原以为没落了，不料突然来个什么事故而复兴起来。在这个瞬息万变的世局下，生意人很难完全掌握住消费者的心理，他们是善变的。但他们的消费倾向无论转向东或转向西，都可能使你兴或衰。

在这种情况下，生意人如何自处呢？关键是不要患得患失，“尽人事听天命”。但是，所谓“听天命”并不是吊儿郎当，玩世不恭，最要紧的是在“尽人事”这一点上。

消费者的心理虽然是多变的，但无论怎么变总不会一下子变得太离谱，一定有蛛丝马迹可寻。宇宙间的万事万物，都是息息相关的，任何变化都可穷究出它的原因来，晴天霹雳那样的事简直是不可能的。

因此，哪个生意人能见微知著，在大祸来临之前能及早警觉，逃之夭夭，在大利来临之前，制敌机先，一举成功，那么，一定可以稳赚不赔。

第四篇：名人读书经验

名人读书经验

王亚南小时候胸有大志，酷爱读书。

他在读中学时，为了争取更多的时间读书，特意把自己睡的木板床的一条脚锯短半尺，成为三脚床。每天读到深夜，疲劳时上床去睡一觉后迷糊中一翻身，床向短脚方向倾斜过去，他一下子被惊醒过来，便立刻下床，伏案夜读。天天如此，从未间断。结果他年年都取得优异的成绩，被誉为班内的“三杰”之一。

他由于少年时勤奋刻苦读书，后来，终于成为我国杰出的经济学家。

毛主席怎样读书？

特殊爱好

几十年来，毛主席一直很忙，可他总是挤出时间，哪怕是分分秒秒，也要用来看书学习。他的中南海故居，简直是书天书地，卧室的书架上，办公桌、饭桌、茶几上，到处都是书，床上除一个人躺卧的位置外，也全都被书占领了。

为了读书，毛主席把一切可以利用的时间都用上了。在游泳下水之前活动身体的几分钟里，有时还要看上几句名人的诗词。游泳上来后，顾不上休息，就又捧起了书本。连上厕所的几分钟时间，他也从不白白地浪费掉。一部重刻宋代淳熙本《昭明文选》和其他一些书刊，就是利用这时间，今天看一点，明天看一点，断断续续看完的。

毛主席外出开会或视察工作，常常带一箱子书。途中列车震荡颠簸，他全然不顾，总是一手拿着放大镜，一手按着书页，阅读不辍。

到了外地，同在北京一样，床上、办公桌上、茶几上、饭桌上都摆放着书，一有空闲就看起来。

毛主席晚年虽重病在身，仍不废阅读。他重读了解放前出版的从延安带到北京的一套精装《鲁迅全集》及其他许多书刊。

有一次，毛主席发烧到39度多，医生不准他看书。他难过地说，我一辈子爱读书，现在你们不让我看书，叫我躺在这里，整天就是吃饭、睡觉，你们知道我是多么地难受啊！工作人员不得已，只好把拿走的书又放在他身边，他这才高兴地笑了。

认真地学，反复地读

毛主席从来反对那种那种只图快、不讲效果的读书方法。他在《读韩昌黎诗文全集》时，除少数篇章外，都一篇篇仔细琢磨，认真钻研，从词汇、句读、章节到全文意义，哪一方面也不放过。通过反复诵读和吟咏，韩集的大部分诗文他都能流利地背诵。《西游记》、《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》等小说，他从小学的时候就看过，到了六十年代又重新看过。他看过的《红楼梦》的不同版本差不多有十种以上。一部《昭明文选》，他上学时读，五十年代读，六十年代读，到了七十年代还读过好几次。他批注的版本，现存的就有三种。

一些马列、哲学方面的书籍，他反复读的遍数就更多了。《联共党史》及李达的《社会学大纲》，他各读了十遍。《共产党宣言》、《资本论》、《列宁选集》等等，他都反复研读过。许多章节和段落还作了批注和勾画。

不动笔墨不看书

几十年来，毛主席每阅读一本书，一篇文章，都在重要的地方划上圈、杠、点等各种符号，在书眉和空白的地方写上许多批语。有的还把书、文中精当的地方摘录下来或随时写下读书笔记或心得体会。毛主席所藏的书中，许多是朱墨纷呈，批语、圈点、勾画满书，直线、曲线、双直线、三直线、双圈、三圈、三角、叉等符号比比皆是。

无所不读

毛主席的读书兴趣很广泛，哲学、政治、经济、历史、文学、军事等社会科学以至一些自然科学书籍无所不读。

在他阅读过的书籍中，历史方面的书籍是比较多。中外各种历史书籍，特别是中国历代史书，毛主席都非常爱读。从《二十四史》、《资治通鉴》、历朝纪事本末，直到各种野史、稗史、历史演义等他都广泛涉猎。他历来提倡“古为今用”，非常重视历史经验。他在他的著作、讲话中，常常引用中外史书上的历史典故来生动地阐明深刻的道理，他也常常借助历史的经验和教训来指导和对待今天的革命事业。

毛主席对中国文学方面的书籍也读得很多。他是一个真正博览群书

鲁迅嚼辣椒驱寒

鲁迅先生从小认真学习。少年时，在江南水师学堂读书，第一学期成绩优异，学校奖给他一枚金质奖章。他立即拿到南京鼓楼街头卖掉，然后买了几本书，又买了一串红辣椒。每当晚上寒冷时，夜读难耐，他便摘下一颗辣椒，放在嘴里嚼着，直辣得额头冒汗。他就用这

种办法驱寒坚持读书。由于苦读书，后来终于成为我国著名的文学家。

拾贝壳的孩子

十八世纪法国启蒙思想家卢梭一向反对死读书，滥读书。

当时社会上有些人，学了一门知识赶学另一门知识，没一刻停息，只花时间去学别人的思想，却没时间锻炼自己的思想。结果，知识是学了些，智力却很少增长。

卢梭对此很看不惯，就在他著的《爱弥尔》一书中说，这种人“就好比在海滩上拾贝壳的孩子，起初拾了一些贝壳，可是看到其他的贝壳时，他又想去拾，结果扔掉一些又拾到一些，乃至拾一大堆贝壳不知道选哪一个好的时候，只好通通扔掉，空着手回去。”

是当国王还是读书？

著名历史学家麦考莱曾给一个小女孩写信说，如果有人要我当最伟大的国王，一辈子住在宫殿里，有花园、佳肴、美酒、大马车、华丽的衣服和成百的仆人，条件是不允许我读书，那么我决不当国王。

我宁愿做一个穷人，住在藏书很多的阁楼里，也不愿当一个不能读书的国王。

第五篇：中外名人的读书经验

中外名人的读书经验

三贵——请代张之洞主张书要贵博、贵精、贵通。三读——请代梁启超看书一般为粗读，有价值的要细读，格言类的要精读。三回——著名科学家高士奇谈读书体会时说过：“一回见生，二回见熟，三回就成为朋友。” 三肯——顾撷刚读书主张肯思、肯写、肯翻，这样便可以养成自己的创造力。三到——宋代朱熹认为读书要心到、眼到、口到。三破——对杜甫的“读书破万卷，下笔如有神”，清代的仇兆鳌在《杜诗详注》中概括为突破、磨破、识破。三余——三国时期教育教育家董遇，善于利用“冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者时之余”读书。三不——北京大学俞平伯教授倡导不苟同，不固执，不苛求。三式——钱穆先生读书归纳出直闯式、跳跃式、闲逛式。三遍——梁启超读书第一遍为鸟瞰，第二遍为解剖，第三遍为会通。三个比喻——西汉文学家刘向为了劝勉不同年龄的人读书求学，有一段精辟的论述：“少而好学，如日出之阳；壮而好学，有如日中之光；老而好学，有如秉烛之明。” 读书感悟 读书是一种享受生活的艺术。五柳先生“好读书，不求甚解，每有会意，便欣然忘食”。当你枯燥烦闷，读书能使你心情愉悦；当你迷茫惆怅时，读书能平静你的心，让你看清前路；当你心情愉快时，读书能让你发现身边更多美好的事物，让你更加享受生活。读书是一种最美丽的享受。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。” 读书是一种提升自我的艺术。“玉不琢不成器，人不学不知道。”读书是一种学习的过程。一本书有一个故事，一个故事叙述一段人生，一段人生折射一个世界。“读万卷书，行万里路”说的正是这个道理。读诗使人高雅，读史使人明智。读每一本书都会有不同的收获。“悬梁刺股”、“萤窗映雪”，自古以来，勤奋读书，提升自我是每一个人的毕生追求。读书是一种最优雅的素质，能塑造人的精神，升华人的思想。读书是一种充实人生的艺术。没有书的人生就像空心的竹子一样，空洞无物。书本是人生最大的财富。犹太人让孩子们亲吻涂有蜂蜜的书本，是为了让他们记住：书本是甜的，要让甜蜜充满人生就要读书。读书是一本人生最难得的存折，一点一滴地积累，你会发现自己是世界上最富有的人。读书是一种感悟人生的艺术。读杜甫的诗使人感悟人生的辛酸，读李白的诗使人领悟官场的腐败，读鲁迅的文章使人认清社会的黑暗，读巴金的文章使人感到未来的希望。每一本书都是一个朋友，教会我们如何去看待人生。读书是人生的一门最不缺少的功课，阅读书籍，感悟人生，助我们走好人生的每一步。书是灯，读书照亮了前面的路；书是桥，读书接通了彼此的岸；书是帆，读书推动了人生的船。读书是一门人生的艺术，因为读书，人生才更精彩！