婚纱摄影协议书

第一篇：婚纱摄影协议书

维纳斯摄影城加盟协议

甲方：扎鲁特旗鲁北镇维纳斯摄影城

乙方：

为了开拓扎鲁特旗的婚纱摄影市场特授权乙方为甲方业务发展销售单位，经双方协商一致达成如下协议：

一、甲方同意乙方依据有关法律和本合同规定，加盟维纳斯摄影

城，成为维纳斯摄影城加盟店。接受甲方的经营理念和经营模式，遵守甲方加盟连锁的有关规定和制度，接受甲方的业务指导和管理。

二、为了保障连锁店具备较高的业务水准，甲方负责乙方地域的基础上，协商制定一个价位和送达方式，甲方为乙方负责设计高质量的喷绘广告牌及定期的宣传彩页。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的独立法人和经营体资格，实行自主经营，自负盈亏，自担风险，独立承担债券和法律责任甲方不承担乙方任何民事责任和法律责任。

四、为确保维纳斯摄影城加盟店的品牌形象和商业信誉及双

方利益，乙方要做到五统一的管理模式。统一管理模式，统一服务标准，统一装饰风格，统一广告发布。

五、乙方加盟维纳斯摄影城后，不得参加任何其他具有同类

性质的联盟，也不得以维纳斯摄影城加盟店名义与其他商家进行商务活动，如确属业务发展需要，须向甲方登记申请，未经甲方许可，不得以任何形式转让维纳斯摄影城加盟店的相关商标，商号及扩大适用范围，由此造成对甲方商业信誉的损害时，甲方有权撤销乙方的加盟资格，并追究由此给甲方造成的经济损失。

六、本合同合作期于年月日起至年月

日止共计叁年，期满前60天经双方同意可继续签约，在本合同到期后任未办理续约的，本合同自然失效。

七、在本合同有效期间，乙方因故停止和结束营业，需及时通知甲方，办

理解约手续。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

年月日

第二篇：婚纱摄影加盟连锁协议书

婚纱广场加盟协议

甲方：

乙方：

为了开拓的婚纱摄影市场特授权乙方为甲方业务发展销售单位，经双方协商一致达成如下协议：

一、甲方同意乙方依据有关法律和本合同规定，加盟婚纱摄影广场品

牌连锁网络，成为婚纱摄影加盟店。乙方自愿加盟甲方的连锁服务体系，接受甲方的经营理念和经营模式，遵守甲方加盟连锁的有关规定和制度，接受甲方的业务指导和管理。

二、为了保障连锁店具备较高的业务水准，甲方负责乙方地域的基础上，协商制定

一个价位和送达方式，甲方为乙方负责设计高质量的喷绘广告牌及定期的宣传彩页。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的独立法人和经营体资格，实行自主经营，自负盈

亏，自担风险，独立承担债券和法律责任甲方不承担乙方任何民事责任和法律责任。

四、每年乙方需为甲方推荐对新人拍照，甲方每年支付乙方劳务报

酬，如出现男女双方都有加盟店介绍报酬评分，如超出业绩公司将按成交业绩总金额的百分之十提成。酬劳统一年底发放。如有未完成任务的公司将给予适当酬劳以示辛苦，同时可以享受本公司提供的青岛两日游（注：住宿车费由公司负责，吃、游自理）。如有客人进店未提及加盟店介绍的一律不计入业绩。

五、为确保婚纱摄影广场加盟店的品牌形象和商业信誉及双方利益，乙方要做到五统一的管理模式。统一管理模式，统一服务标准，统一装饰风格，统一广告发布。

六、乙方加盟婚纱摄影广场后，不得参加任何其他具有同类性质的联

盟，也不得以婚纱摄影广场加盟店名义与其他商家进行商务活动，如确属业务发展需要，须向甲方登记申请，未经甲方许可，不得以任何形式转让婚纱摄影广场加盟店的相关商标，商号及扩大适用范围，由此造成对甲方商业信誉的损害时，甲方有权撤销乙方的加盟资格，并追究由此给甲方造成的经济损失。

七、本合同合作期于年月日起至年月日止

共计叁年，期满前60天经双方同意可继续签约，在本合同到期后任未办理续约的，本合同自然失效。

八、在本合同有效期间，乙方因故停止和结束营业，需及时通知甲方，办理解约手

续。

九、本合同一式二份，双方各持一份，签字生效。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

年月日

第三篇：婚纱摄影感谢信

给婚纱摄影公司的表扬信

尊敬的美洋达婚纱摄影公司领导：

您好！我非常荣幸选择到美洋达拍摄婚纱照，同时感谢您的团队为我们提供的优质服务。

我是从您公司员工刘锡尚口中认识并了解美洋达公司的，平日里，每每提及婚纱摄影，他都会非常骄傲地介绍自己的企业-介绍它的信誉、品牌、文化、服务、未来发展??，从他身上，我能看到一个企业的凝聚力和以人为本、团结创新的深刻内涵。也正因为这个原因，我选择在美洋达拍摄婚纱照。

第一天咨询的时候，是小凤和刘锡尚接待了我，小凤是个非常聪明伶俐的女孩子，服务很贴心，也懂得给人以关怀和温暖。他们非常耐心地向我介绍每一个套系的内容，并根据摄影棚的布局及个人喜好有针对性地推荐最适合我的套系，可以说尽职尽责地做到了个性化服务。

拍摄当天，特别感谢我的化妆师、摄影杜老师及她的助理军军，那天是入秋以来最冷的一天，摄影棚温度也不高，拍照情绪受到影响，但是杜老师每一次都耐心地调动情绪，巧妙抓拍最完美的瞬间，显示了极高的职业素养和高水平的摄影技巧。在得知我对匆忙中所选择的摄影主题不太满意时，化妆师、杜老师和军军根据我和我老公的外形特点、个人气质推荐更适合我们的场景，圆满完成了一天的拍摄。

我想，不管拍个人写真还是婚纱摄影，选片都是非常伤脑筋的，我很幸运，遇到了一个好的选片师——晓秀。晓秀接触起来很有亲和力，善解人意，而且能够设身处地地替人着想，非常耐心地为我们分析每一张照片，模拟入册效果，既能恰到好处地给予最中肯的意见和建议，又不会把自己的想法强加到别人身上。虽然备选照片中不可避免地存在这样或者那样的问题，但是晓秀巧妙的推销并不令人反感，也为了那份感动，我们最终选择的照片数量大大超过预算。虽然很清楚在消费过程中，服务远大于产品本身，但我觉得这种服务是超值的。

在此，我真诚地感谢贵公司领导带领了一支如此和谐、进取、创新的团队，感谢在拍照过程中为我们提供服务的每一名工作人员，虽然照片仍未拿到手，但是与你们的这份情意已铭刻于心，从现在开始，“美洋达”就成了我们的新朋友，我会将它介绍给我所认识的每一个人，我会将我的照片展示给大家，告诉他们我在拍照过程中的点点滴滴，告诉他们我所遇到的美洋达每一名可爱的员工，告诉他们“美洋达”带给每一名顾客的是最温暖的家庭式服务。最后，烦请您转达我对贵公司及上述员工的无比感激之情，谢谢！您的忠实顾客：刘冬刘志贺篇二：给恩施七月婚纱摄影的感谢信

给恩施七月婚纱摄影的感谢信

影的摄影师与服务团队的功劳，他们让我们感到特别的放松，完全处于一个边玩边拍的状态。非常感谢七月婚纱摄影的摄影师、化妆造型师以及他们的团队，还有耐心的新娘管家——小微，她很负责任地为我讲解七月婚纱摄影的模式与理念，细心讲解我所有的疑问。感谢所有接待过我的客服与工作人员，你们的服务我一定评五颗星！感谢您们，感谢我亲爱的朋友，因为你们把我当朋友对待，我也会很真心的对待你们。

七月婚纱摄影忠实的顾客以及朋友 莎莎篇三：影楼感谢信 感谢函

致尊敬的 先生 小姐：

俩位好！

诚挚的感谢二位能将终身大事托付给我们xxx婚纱摄影集团，实令我们至感荣幸！首先恭喜二位：百年好合、永浴爱河，成就人生一大事业。亦感荣耀xxx婚纱摄影能为你俩的终身大事做见证。

在此，谨代表公司全体同事同仁致上十二万分的感谢及真心的祝福！xxx集团秉持一贯的专业经营理念 为您提供更高层次、国际级五星级的服务品质，同时配合具有国际专业名师之大师级人员，亲自服务，在创作，拍摄直至产品质量，无一不为你俩精心雕琢与呈献，并以国际tcs顾客百分百满意服务系统操作，将为您俩作最贴心，最完善的整体美服务。

顾客就是我们最好的朋友

对朋友的支柱，我们始终坚持最好，我们拥有国际级婚纱数码制作中心，集“电脑、数库、雷射、激光、影流、数码”高科技6d“影像摄影技术，独一无二，是你俩的要求，只有xxx集团能做的到。追求完美与永恒，我们的心是相同的！在此祝福您俩

新婚愉快，恩爱年年！xxx客服部敬上

客户服务热线：xxxxxxxxxxxx xxx客服部通讯地址：xxx号篇四：感谢信

致巴黎婚纱的一封感谢信

巴黎婚纱的亲们：

你们好！我是你们家忠实的顾客赵国珍。还记得我吧。

首先我要感谢曾经为我服务过的化妆师叶梓老师，摄影师胡sir，助理瑶瑶、阿俊，业务员娇娇你们辛苦咯。

一天的婚照拍摄已经落下帷幕勒。虽然很辛苦，但是这是我一辈子最难忘的一天，给我留下了美好的回忆。

一次偶然的机会，陪男朋友去巴黎婚纱店面看看，其实以前也经常经过，只是从来都没进去了解，这次是正好也打算拍了，所以就进去看了看，进去后是那个娇娇帮我们讲的，说实话她们干这一行的真的都挺能说的，跟娇娇接触时间长了以后感觉她人挺好。她给我们的价格和里面的内容都很实惠，原本我们也不打算现在就订，想订下来少交点订金然后再去转转看看的，个性时尚的拍摄、完完全全的透明消费、打破常规的服务模式，这些独特的风格 让我眼前一亮。在拍照的前一天晚上他们给我打电话通知我拍照的注意事项，拍照那天可把我累坏了，也累坏了化妆师、化妆助理，摄影师，摄影助理他们可真辛苦啊，天公作美，天很晴，那天的纳尼亚小镇、马场很漂亮相信拍的效果也不会差到哪去呢，嘿嘿，好期待我的pp哦~...早上6点30我们准时从婚纱店出发，9点30左右到达黄山艾宝丽婚纱摄影。他们服务的态度很热情，特别是化妆师叶梓在得知我晕车之后送水与我交流谈心，待我稳定之后才帮我化妆。让我吃惊的是叶梓一下子就看出我适合什么的的造、适合什么样的妆。一边化妆一边交流化好后比我想象中的要好简直让我吃惊不愧是巴黎婚纱首席化妆师。

在拍摄的过程中，化妆师一路跟随特别是我的肤质又容易出汗，化妆师就一路补妆在纳尼亚小镇上时几乎每拍一张就要补一次。在遇到突发时也不要担心因为他们有充足的准备能帮我顺利的拍完。在拍摄中真的要感谢你了叶梓还有你的鞋。我不是一个漂亮到惊艳的姑凉，但是叶梓却把我化得很美，胡sir把我拍得很美。我男朋友说：小女人的幸福感在我脸上表露无遗。哈哈，要的这是这一点！男朋友并不是很喜欢拍照，平时拍照他都显得木讷，但这次出来的效果却让我惊喜，镜头上的他

特别活泼、特别有表现欲，特别是是在艾宝丽婚纱摄影基地上的表现。这多亏了巴黎婚纱的摄影师与服务团队的功劳，他们让我们感到特别的放松，完全处于一个边玩边拍的状态。非常感谢巴黎婚纱的摄影师、化妆造型师以及他们的团队。

你忠实的顾客！

赵国珍篇五：感谢信 感 谢 信

最近我总在想我的结婚照去哪一家照好呢！当我说出这句话的时候我姐姐跟我说你不用想啦，去“宝丽新娘”拍。

就这样第二天我就来到的“宝丽新娘”。这里给我的第一感觉我没有选错觉得这一点很重要。特色与风格（包括门店的装修、门市的素质等等）。接待我们的李亮，他很有亲和力非常精心的为我们介绍拍摄的全过程：例如：样册，具体的套系内容，价格，照片的数量、衣服、造型等等。因为工作原因所以我一定要选在国庆假期里面照，coco一听到我的要求她就忙里忙外的帮我打听有没有位置，看到coco这样为我忙来忙去我真的很感动。最后coco带着甜甜的笑容走过来跟我说阿梅我全部帮你搞好啦~嘻我太高兴啦！交完钱听完coco交代我拍外景和内景还有试服装的时间我就兴高采烈的回家了！在这里真的非常感谢coco。我是9月29日试服装，9月30日拍外景，10月1日拍内景三天连在一起，coco跟我说这样连续三天会好累在我报名后她就叫我一定要休息好，哈哈，差不多天天都有跟我说，（coco就像我读书时候的老师一样唠叨，嘻嘻！说笑啦！因为我知道你是关心我啦！）9月29日我又期待又担心的一天到了~，怎么会这样说呢！期待的是可以穿上漂亮的婚纱，不是常常说女人穿上婚纱的时候是最美的。哪担心的是因为我觉得自己有点胖怕穿上婚纱不好看。嘻嘻！但是奇迹出现我试穿的美一套婚纱穿在我身上都非常漂亮~~在这里当然就要谢谢郭敏老师，是她的眼光带给我喜悦的心情,因为郭敏老师挑给我的婚纱我都很喜欢最后我挑了很多件但是又只能拍六套婚纱所以我要放弃一两套~，当coco和郭敏老师看到这样情况她们都很耐心帮我想办法，coco就打电话给经理帮我申请送一套室内给我拍，郭敏老师就教我每种风格各一套，这样照出来的效果就比较丰富。好野！惊喜又来啦～coco说她帮我申请成功，我室内可以啪5套不同风格~~嘻嘻~真的爱死你拉~。到了下午我来到芳村试外景婚纱，说实话当我一看到外景婚纱我就不想试了，因为真的不好看，当利利根我说没关系的我先帮你挑几件下来给你试看看效果，哪我就只能按照利利的说法去试，但是最终试来试去我都，没有喜欢的，这个时候我心想唉~明天拍外景惨咯！利利看到我不开心她就叫我每件都试试~最后我还是选了一件全部里面我穿上还可以的一件，我问利利我加钱你可以给我挑一件其他的吗？但是利利说其他的都是室内的不可以外出。外景因为要选两套最后一套只能 9月30日拍外景啦~我表面虽然看上去没什么不开心但是其实我心里一点都不开心~因为出发前化妆老师都会叫我们看看自己选的衣服是否是这样，我看到其他三个新娘的服装都非常漂亮，我很喜欢，为独我的最难看。所以心里面有这样想法不想去照了，（但是这个是没可能的）。到了石门公园，一下车我们就开始分配化妆老师和摄影老师啦~我的化妆老师是谭玉莲老师，摄影老师是david老师。谭玉莲老师她很美~笑起来更美我好喜欢她。首先谭玉莲老师叫我先换衣服，在换衣服的时候谭玉莲老师说梅你怎么选俩套婚纱呢~我说没办法因为我去挑衣服的时候全部试过没有我喜欢的，喜欢的都给人提前选走了。谭玉莲看到我不开心的样子就笑着说梅没关系的你选的婚纱都好好看~谢谢谭玉莲老师听到你这句我心里真的才没有难么难过，但我换好衣服出来我看到其他三个新娘真的好漂亮，看看自己穿的这个时候眼睛的泪水差点快流出来，但是看到这么多人我坚强的吧眼泪隐住没有留下来。开始化妆了，谭玉莲老师说阿梅你喜欢怎样化都可以说出来，我就说谭老师我相信你，所以听你的。妆化好啦，哇~太漂亮啦！谭玉莲老师真棒。化完妆谭玉莲老师就给我介绍摄影老师david。来到拍摄地点哇眼前的景太美啦~~。david老师就开始帮我们拍照了~~~david老师的摄影技术真的一流非常非常专业，因为相册真的太美啦！看到照片的我觉得婚纱虽然不好看但是

有谭老师给我化了完美的妆和david一流的摄影技术把我从丑小鸭变成白天鹅。嘻嘻！第一站景点拍完我们就坐车回去换下一套衣服和吃饭。这个回去的时候我又开始紧张啦，因为我不知道怎样面对我下一套衣服，因为真的太难看了，一下车就谭老师就带着我去换衣服，在脱第一套的婚纱时看到其他新娘了衣服真的太漂亮这是我是不想脱到第一套就穿回这套照下个景点算啦。在这个时候谭老师突然说阿梅这样呀你穿她的（其中一个新娘的第一套）就可以啦~我看到没看就说好啊~因为那套我真的很喜欢，太好啦我！这次我有救啦！谭老师真的爱死你拉是你救了，嘻嘻！换完衣服吃完饭我们又开始化妆了，其实谭老师真的辛苦你了其他三个新娘都是长头发所以盘头发做造型都很容易为独我一个短头发~所以就比较难搞。但是谭老师很细心的帮我盘头发可能太短盘了几次都掉下来但是谭老师没有放弃最后还是帮我把发型做得非常非常之美女。化完妆我们又开始出发啦~到了下一个景点有山又水。david老师叫我们走到一个位置时当我走过其他摄影楼的人时候我听到他们都说我好漂亮（这个时候其实心里面在偷笑）跟随david带我走过每个景点位置的时候我都看到很多人望着包括其他影楼的摄影师（我说的是真话噢~哈）我觉得我真的很幸福，谭玉莲老师真的不知道怎样感谢你~~是你让我尝试到其实我都可以做白天鹅谭玉莲老师化妆技术是最棒最棒的。还有无论我走到哪里谭老师都跟随着我们，一看到我有一滴汗就过来帮我拆帮我补装。david老师为了给我们拍到最漂亮的景从上面的栏杆翻到下面的石头这么高到跳下去真的让我感动让我担心。david老师照完给我们看哇~真系拍得太漂亮了，我都不相信那个漂亮新娘是我自己~~。外景终于拍完结束了。在这里真的感谢谭玉莲老师和david老师。当然还有david老师的助理阿度啦！

10月1日到啦~~今天是我最开心的一天~因为我知道今天是谭玉莲老师给我化妆还有david老师给我拍摄~~嘻嘻太高兴啦！室内我有五套服装都很漂亮，因为是我家人和coco，郭敏老师还有冰琪帮我挑的。每当我换完衣服化完妆出来都能听到也是在拍婚纱的人说我妆化得漂亮衣服选得漂亮，我一共五套衣服所以就换了五个发型和妆容，出来都有人说漂亮都看着我，嘻！在这个时候我感觉自己好像是全部人里面的主角（哈哈~~~）所以我每次跟换发型和妆容时就跟谭老师说谭老师你真的很棒把我打扮的这么漂亮我每次换好出去很多人都说我的妆化得漂亮~~。david老师太辛苦你了，因为我们不懂摆造型还有你教我们几次都没做好你还是耐心的教我们摆动作，谢谢你！你为了教我们摆动作把嗓子都喊沙拉~~david老师在这里跟你说一声非常的感谢你，~还有感谢david老师的助理阿度。当然还有一天帮我换衣服帮我拆头饰的冰琪。最后我真的感谢宝丽新娘，感谢摄影师：皮特老师，感谢郭老师,感谢化妆老师谭玉莲，感谢摄影老师david，感谢助理阿度，感谢冰琪，感谢司机叔叔。

第四篇：婚纱摄影潜规则

婚纱摄影潜规则 “一生仅有一次”，是很多新人筹办婚礼的想法，而拍 摄婚纱照作为筹备事宜的重要一项，新人们通常不在乎花多 少钱。正是这种心态被一些婚纱影楼利用，拍摄婚纱照时间 接地增加一些隐性消费，给顾客留下“甜蜜陷阱”。近期，雷蕾拍摄婚纱照时就经历了这些说不出滋味的 “甜蜜陷阱”。化妆定型水: 化妆定型水:多交了 240 元 刚刚拍完婚纱照的雷蕾，以“过来人”的身份，讲述了 她今年 3 月下旬拍婚纱照时遭遇的猫腻。“不拍不知道，一拍吓一跳，这里面到处是陷阱。”雷 蕾说，她选择婚纱影楼时没有货比三家，因为在这座城市的 繁华地段的一家影楼给出了极大的优惠。原价 6889 元一套 的婚纱照系列，优惠后是 2999 元，非常符合雷蕾的心理价 位，她就选择了这家。3 月 20 日，雷蕾来到这家影楼拍摄，要进行拍摄前的第 一步工作——化妆。“化妆师说我的皮肤干，需要使用定型 水，才能使妆容持久。”雷蕾说，化妆师将两小瓶润肤水一 样的东西擦在她脸上后，开始化妆。

随后化妆师不经意地告诉她，定型水不在套餐内，每瓶 定型水 120 元，需另付费用 240 元。生态园外景： 生态园外景：变成酒店大厅 在影楼设置的场景里拍完了内景，雷蕾和另外五对新人 挤在一辆面包车上，去生态园外景拍摄。所谓的生态园外景拍摄，就是一家生态酒店的大厅，在 假山和假的绿色植被间摆放了一架模具钢琴，包括雷蕾在内 的六对新人在这里完成了价格不菲的生态园外景拍摄。“没想到生态园就是酒店的大厅，我们六对人就像工业 化产品一样，在每一个固定的场景，摆着千篇一律的动作拍 摄。”雷蕾这样形容外景拍摄。在拍摄中，雷蕾看到同行的一位新娘穿的礼服格外漂 亮，就问那位新娘是在哪里选的。那位新娘回答说，礼服是 在 VIP 区选的，多交了 800 元，不包括在婚纱套系的费用内。“选片”猫腻：多交了 500 元 选片”猫腻： 拍完婚纱照一个月，是看样片的时候，新人需要通过看 样片来判断把哪些照片放大挂在墙上，或放入固定的相册。

因为雷蕾选择的婚纱照套系共有五套衣服，每套拍摄 25 张照片，一共有 125 张照片。看到精修过的照片，雷蕾对每 一张都爱不释手，工作人员也鼓励雷蕾“既然喜欢，就多选 几张吧”。雷蕾最终选定了 60 张照片，因为比交订金前商定的 50 张照片多出了 10 张，按照每张需要另付费用 50 元的规定，雷蕾又交了 500 元。在选择婚纱照相框时，工作人员又极力推荐“水晶相 框”，虽然比木制相框漂亮很多，但因为 2500 元的制作费，雷蕾拒绝了。这趟婚纱照拍下来，雷

蕾总结说，“我算是比较理智的 人，没有在拍摄过程中听从影楼人员劝说，享受多余的服务，但仍然多交了 740 元。”这样算下来，蕾蕾拍摄婚纱照实际 花费了 3739 元。“免费”婚纱：其实是诱饵 免费”婚纱： 选择这家影楼拍摄婚纱照，雷蕾看重的是能在婚礼当天 免费租用一套婚纱。眼看着婚期临近，雷蕾拿着赠送的价值 680 元的婚纱租用券来到影楼，想选择一件漂亮的婚纱，在 婚礼当天穿。

到影楼后，雷蕾被带上了影楼 3 层的婚纱摆放室，看着 一件件漂亮的婚纱，雷蕾说自己感到非常欣喜，尽管婚纱照 拍摄过程中出现了种种曲折，但能在结婚当天穿着漂亮的婚 纱，也算是为婚礼画上了完满的句号。然而，工作人员却说，这一层的婚纱价位都在 1280 元 以上，如果要租用，需要补上差价。而 680 元的婚纱在房间 的一个角落里，只有八件婚纱，既不干净也不整洁，要租用 的话还需要缴纳清洗费，雷蕾最终决定放弃免费婚纱。摄影师揭秘： 摄影师揭秘：成本仅几百元 每逢大假，各地的婚纱影楼都有促销优惠，价值不菲的 婚纱摄影套系促销价竟然不到五折，而且一旦进入一家影楼 咨询拍照，工作人员像变魔术般变出种种“优惠”。很多拍过婚纱照的顾客都感叹婚纱照的猫腻太多了，几 乎每一项隐性消费都要多掏几百甚至上千元，看似价位很低 的婚纱照，杂七杂八加在一起后成了高价位消费。这其中有 些钱是顾客心甘情愿花的，有些则是在取舍之后最终决定花 高价购买，还有些则是因受骗而花的冤枉钱。从事婚纱摄影长达五年的小安，是影楼的摄影师，他透 露，婚纱照的成本主要集中在场地设备、人员工资等，拍照 的新人越多，盈利的机会越大。动辄几千元的婚纱照，真正

成本只有几百元。而且影楼拍婚纱照完全就是程序作业，无 论是角度还是服装，摄影师都提前“背”好了，到时候只要 根据程序走就行了。据专业人士介绍，影楼拍婚纱照的“二次消费”现象存 在很多年了。目前，70%的影楼是依靠“二次消费”获利，而且“二次消费”还与员工的激励机制挂钩，这就使“二次 消费”现象不断出现。但是，“二次消费”属于“诱导”消 费者，不存在“强买强卖”的关系，因此目前还没有对这种 现象的明文规定。另外，消费者要避免陷入“陷阱”，就要 在拍婚纱照时理智消费、合理消费。专家认为，目前婚纱影楼存在的“二次消费”，主要原 因是影楼之间低价吸引消费者的恶性竞争。如果影楼之间良 性竞争，确定合理价位，能够盈利，就可以遏制 “二次消费”。远离“陷阱” 远离“陷阱” 留下甜蜜 ●尽量

量在淡季拍婚纱照，淡季拍摄的人少，可以尽量讨 价还价。婚纱放着也是放着，影楼为了留住客人通常会赠送 高端礼服。●提前问清楚底片是否全送，如果不是就询问单买的价 格，交定金前谈好价格，可以压低购买的单张价格。

●签订婚纱照协议前，一定要问清楚赠送哪些东西，等 需要的时候再说，就很难得到应有的服务了。要把该得到什 么服务都写在单据上，不要怕麻烦。●千万不要着急交定金，一旦交定金，就很难退款。婚 纱影楼竞争很激烈，即使你拿着一个觉得很低的价目表，只 要去别家询问，一般还能得到一个更低的价位。●懂婚纱的人可以自己联系定做，几千元的婚纱找对地 方可以几百元买下，懂行的人用租婚纱的钱可以买下一个婚 纱。●不着急用相册的人可以不在影楼做，诸如水晶放大相 册等，在网上搜搜有很多做放大和相框的小店，价格相较影 楼要便宜很多。

第五篇：婚纱摄影策划书

婚纱摄影广告策划书

目录：

一、前言

二、广告策划小组名单

三、摘要

四、市场分析

五、企业分析

六、产品分析

七、销售分析

八、企业营销战略分析

九、广告策略

十、广告媒介战略

十一、广告预算分配

十二、广告效果评估计划

前言：

“„这个世上最重要的一件事，就是爱„”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。

苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。

广告策划小组名单：。。。

摘要：

市场分析：

（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。

（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

（三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

（四）婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。

企业分析： 企业概况：

一、网络营销

1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）

2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。

3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯QQ、QQ空间、说说等等。

4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。

二、公共营销

1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及

推广服务等合作方式。

2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。

三、事件营销

1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。

2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求的更大的关注。企业运营状况分析： 企业竞争力分析：

未来发展战略分析：

产品分析：

我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，销售分析：

1、价格策略

策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。

⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。

⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。节日促销活动：

根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠

积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励 广告媒介战略： 1.电视媒体投放广告

2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。

3.户外广告牌

在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。

4.网络广告

5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。

网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。

广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站——————还不知道呢！！

6.杂志宣传

好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！！

（结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）

广告预算分配：

广告片的拍摄费用：5000元左右 广播和网络广告的投放费：5000元左右 电视杂志媒体的投放费：10000元左右 其它的传统宣传广告方式： 25000左右

广告效果评估计划：

1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。

2、事前事后测定法：

首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。

然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。