年度工作计划(简稿)-2012年

第一篇：年度工作计划(简稿)-2012年

2012年工作内容与计划（简稿）

一 自身技术水平的提高

加强对售前技术支持所需知识的学习，包括对公司的产品深度了解，对存储架构整体的理解，售前支持的方式方法的掌握，存储产品信息的搜集与数据整理能力的提高等。

二 行业部用户的技术关系的建立

与行业用户的技术与销售逐步建立联系，针对不同的用户安排合理的时间和方式进行拜访。达到沟通顺利，关系融洽，联系方式齐全等指标。

三 相关项目的信息收集、分析

行业所有项目的信息收集，包括项目的需求信息，招标方式，项目进度，相关的集成商的信息收集，竞争对手信息的收集与数据分析等。努力做到囊括更多，信息更全面，分析更透彻。

四 具体行业项目的支持

由简至难，逐步熟练华北区行业项目的售前技术支持，包括方案设计，投标文档的制作，竞争对手的产品信息搜集与分析，并且及时与相关人员沟通。

五 用户的技术交流培训

详细了解公司的各个产品，以正确应答用户的技术疑问，通过技术交流培训增强用户对DFT产品的了解与信任。支持华北区所有用户的技术交流培训，包括技能培训、新老产品的介绍、方案讲解、用户疑点解答等。预计年初技术交流培训会较多。

六 行业用户对DFT产品测试的支持

支持华北办所有行业用户对DFT产品的测试（包括产品性能测试与相关项目技术部分的测试），跟踪测试全过程，详细了解用户的需求和遇到的问题，解决问题。并向用户推出合理的存储解决方案。

七 渠道与售后项目的支持及其他

渠道的项目，以及售后相关的项目的紧急情况的支持，公司内部对技术、销售人员的产品技术知识培训等。

综述

自今年11月转岗起，前两个月为过渡期，在过渡期内达到熟悉售前工作职在2012年1季度达到精通了解公司产品的各个产品的相关性能、参数等，以便随时应答行业项目相关需求。

在2012年的后三个季度大力做好华北区行业部的售前支持工作。

在2012年全年努力去做好上述的工作与学习计划。责，熟练售前工作流程，加强学习售前工作的相关知识，交接售后工作等。

第二篇：班主任工作计划(简短篇)

班主任工作计划

2011年x年级：xxx

为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：

1、根据学生实际情况，制定奖惩分明的班级公约；

2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；

3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；

4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要；

5、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；

6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。

2011年3月1日

第三篇：新建人力资源部工作计划(简)

工作计划

一、制度篇

没有规矩，不成方圆；小企业与规模企业最大的区别之一就是是否有合理、完善的规章制度：小企业离开了老板将无法生存；规模企业离开了董事长却因有制度的存在，下属各个部门依旧正常运作。从人事行政方面的工作开展来说，必须建立：员工入离职的规范化管理制度、员工的请假及假期管理制度、员工的基本行为规范等等。制度的建立：

1.将现有的一些墨守成规的良好习惯，书面化。

2.结合公司现有的规章，以及参考行业规则，根据公司实际情况制定和完善规章制度。

3.从公司的角度制定制度，对部分不利于公司的法律条款进行合理规避。

4.根据公司战略、公司掌舵人、各执行部门的需要建立制度。备注：因无法结合实际情况，该篇偏重于理论。

二、编写岗位说明书

人都有一种趋利避害的本性，而编写岗位说明书就可以将个人的工作职责明确化，避免因趋利避害，导致工作混乱。同样，编写岗位说明书还有利于绩效考核的开展，有利于新员工熟悉新的岗位，有利于间接提高工作效率，有利于避免部门臃肿。

岗位说明书的编写：

1.部门提供本部门的工作职责（范围）。

2.部门提供本部门的下设岗位，现有岗位编制。

3.人事行政部门对各部门提供的数据进行整合，编制，并经各部门确认。

如：某清洁工的岗位说明（简）

1.工作时间、工作地点（卫生负责区域）。

2.清洁的次数，清洁的时间。

3.清洁工具的领取，工具的摆放。

…………

N.需达到的清洁效果。

三、绩效考核

绩效考核的重要性不再多做阐述，同样的绩效考核制度的建立也是人事行政方面的一个重点。

绩效考核制度建立的基本流程：

1.依靠岗位说明书，由各部门自主确定下属岗位的关键指标（关键工作内容）。

2.人事行政部门协助各部门将关键指标进行量化。

3.编制绩效考核表，并由部门领导与被考核人双向签字确认，并明确奖惩范围，且书面化。

如：清洁工在规定时间内，是否对卫生区域做清洁工作，这些都是一种考核的关键指标。

四、员工的培训

培训有利于员工个人能力的提升，培训可分为内训与外训。内训，可由本公司内部专业讲师、某岗位先进工作者、部门领导根据培训需要进行讲解指导。外训，可聘请专业的讲师机构，给予公司某一类员工做针对性的指导，如：对促销员可进行礼仪、营销方面的专业指导。

培训基本流程：

1.各部门，各员工提供本人的培训需求。

2.人事行政部门根据需求，结合公司战略，评估内外培训资源，建立培训计划。

3.培训正式的开展，并在培训结束后做培训效果评估。

4.建立培训档案。

人事行政部门，是属于公司的职能部门还是战略支持部门，培训体系的建立将是一个重要的指标。

五、劳动关系的规范

第四篇：《简》

《简·爱》读后感

《简爱》是一本具有多年历史的文学著作。至今已152年的历史了。它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。

从中我了解到了作者夏洛蒂．勃郎特的许多事。她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭；居住在一个远离尘器的穷乡僻壤；生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。

可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎，勃郎特姐妹！

《简爱》这本小说，主要通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦.所带来的种种不幸的一切，相反,换回的却是简.爱的无限信心，却是简.爱的坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量.不幸,在学习生活中,简.爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残.学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她,而且把她置于耻辱台上示众.使她在全校师生面前丢尽了脸.但简.爱仍坚强

不屈,化悲愤为力量,不但在学习上飞速进步,而且也取得了师生们的理解.不久,简.爱又陷入了爱情的旋涡.个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严,在情敌面前显得大家闺秀,毫不逊色,对于英格拉姆小姐的咄咄逼人,她从容面对.同样, 在罗切斯特的面前,她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师,而感到自卑,她认为他们是平等的.不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.也正因为她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.后来,简.爱发现罗切斯特已有了妻子,她的自尊自重再次出现,毫不犹豫地离开了他,她对爱情的专一,让我敬佩.最后,简.爱得知,罗切斯特为了拯救在活中的妻子不幸双目失明.躯体严重残疾,完全丧失了生活能力,而同时又妻亡财毁.简.爱全身心的爱再次投入了他的怀抱......从这本书中,可以看出它塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象,刻画了工业革命时期的时代精神。

第五篇：八年级简版2013秋季班主任工作计划

八年级2013秋季学期班级工作计划

镡坝学校周龙龙 依据我校的工作计划，为更好地开展班级活动，特制订八年级班级工作计划。第一周：

1.开学工作安排，新学期班级工作计划安排。

第二、三、四周：

2.做好后进生的鼓励工作。以鼓励学生为主，多给学生掌声，激发学生自信心。

3.鼓励及支持参加运动会的学生，强调学生的安全及训练。

第五周：

4.国庆节爱国征文活动，发扬爱国精神。

5.认真组织好学生的读书活动，培养他们良好的读书习惯和课外阅读能力。第四~七周：

6.秋季学期自身安全宣讲会。

7.鼓励学生在学习上做比赛，在生活上互相帮助。

第五周：

8.开展诚信教育，做诚实守信的人。

9.开展节能减排活动动员会，学生们亲自讨论粮食及生活用品的来之不易。第六周：

10.好习惯培养班级总动员，优秀文字练字动员会。

11.积极开展普通话推广活动，督促学生讲普通话。

第七周：

12.开展励志故事收集整理活动和爱国主义教育影片展播活动。

第八周：

13.开展英语演讲比赛活动，以赞美学校，热爱学校为主题。

第九~第十一周：

14.通过小游戏提高学生的凝聚力，让他们能互相帮助，增强班级凝聚力。

15.复习鼓励动员会，针对期中考试，以增强学生信心为目的。

第十二周：

16.冬季安全教育，借助视频及讨论进行安全教育，让他们学会珍爱自己的生命。第十三周：

17.和本班各科任课教师联谊，开展主题班会动员后进学生，以增强学生的学习信心，提高学生学习成绩。

第十四~十六周：

18.“开展我爱运动”主题班级活动。

第十五~第十七周：

19.学生健康心理培训，交流活动。

第十八~第二十周：

20.期末考试复习动员会。