破局：用渗透式营销方式低成本去塑造企业品牌

第一篇：破局：用渗透式营销方式低成本去塑造企业品牌

破局：用渗透式营销方式低成本去塑造企业品牌

一，传统品牌思维的“恶性循环”

在传统意识里面，大多数人认为做品牌基本套路就是：生产出产品，然后找到合适的渠道进行广告宣传，有钱的如同孔府家酒酒鬼茅台五粮液之流，用数亿的投资去做广告，抢黄金时段;小的如做互联网的企业，在门户网站做硬广在导航网站做硬广链接，每天十万百万的花费，整个企业大部分的营收都投放了广告，直接导致企业的赢收稀薄甚至入不敷出，更为严重的是，这种畸形不健康的商业思想和理念，人为的将整个商业导入了恶性循环和死胡同，似乎不花大钱做广告特别是“有创意”的广告就不是真正做品牌一样。甚至直接抬高了创业就业门槛，让更多中小企业不敢投入做品牌只能采取一味的跟随策略，长期以来一直被上端左右，苦不堪言；更多有志向创业的人望洋兴叹。这是传媒人一直宣扬的和愿意看到的。做品牌真的需要这样做吗?我们不禁要问这个问题。按照上文所述，用这样的方式去做品牌，非常生硬不说，成本非常的高昂，而且能够直接获取多少用户和用户会形成多少转化是不可预知的，经营风险异常的高。更为直接的是，大多数的中小企业或者创业者是根本无法承担这些不可预知的高风险的。到底是怎样做才是最合理的呢?

二，品牌传播进入生活情景时代

相信看过乐事薯片、益达口香糖以及德芙巧克力这些品牌传播广告的朋友都会对“有乐事吗?”“你的益达”“关心牙齿，更关心你”“说了还没到”等句子耳熟能详，而内心也会被这些品牌广告中所表现的情节和场景所打动。正如我们在益达做的广告中所看到的那样，他和她相遇，相恋的每一个细节，都有益达相伴，共同经历爱情的酸甜苦辣，最后在万般无奈的时候，她离开了。在种种经历如蒙太奇一般历历浮现之际，文案也恰到好处的打出了“关心牙齿，更关心你“主题，将整个广告带向高潮。我们发现，在这个过程中，我们的情感被一点点地渗透，情绪被一层层地渲染，直到最后我们走入了那个场景，接受了这个广告同时也接受了这个品牌。

我们拿出这则广告来举例的重点是什么?不是广告唯美的画面，也不是创意的情景设计，而是渗透!用户生活情景情感等多方面的渗透。在益达这个广告中，我们情景代入与男女主人

公一样经历着和自己心爱的人相处的每一个细节，享受着我们心爱的人为我们点点滴滴的关怀，观看过程中，我们的情绪被一点一点地点燃，我们的心被一点点地侵蚀。在逐步渗透的过程中，用户的心智体系获得了一次全方位的唤醒，而在用户的心智被唤醒之后，产品以及品牌或者商业理念才更容易被用户接受。整个过程是这样的：大家由于对硬广告的抗拒，内心是封闭的；而用情景进行代入感情，内心会被打开，伴随着情景一起进入记忆中的还有品牌，接纳了品牌作为自己情感的一部分存在记忆中，品牌也由此完成了一次植入，等到合适的时间或者情景，这种记忆被唤醒，品牌也就在头脑中显现出来。

这，标志着品牌塑造和传播进入了生活情景时代，也就是用“湿”的方式逐步渗透获取用户心智，最终深深的将品牌诉求植入用户心理。

三，如何打动用户塑造品牌？

客观的来说，我们要打动用户，在现阶段用户为中心、传播过度的商业时代来说，最靠谱的方式是通过“湿”的渗透式营销方式来做。为什么要这样呢？在这个信息满天飞的商业时代，人们面对海量的信息更多的是无从选择，所以也就根本谈不上能够在短时间之内去接受那些铺天盖地的广告，甚至遭遇的还可能是用户的极力排斥。而用渗透式营销方式塑造品牌的最大好处在于：用用户感兴趣的话题或者资讯或者活动等方式吸引用户的“主动”参与，在用户“主动参与”的背景之下，就容易接受产品或者产品或品牌信息。

渗透式营销塑造品牌打动用户应该怎么做呢？首先要做用户心智的预热。用用户感兴趣的话题、资讯以及活动互动等方式吸引用户主动参与，在用户主动参与的过程中让用户初步接受某个产品某个诉求理念；然后通过广告或者其他方式来强化用户心中的记忆以及联想用做用户心智的唤醒；最终在与用户产生的情感共鸣中达到打动用户、影响用户、实现销售和树立品牌的目的。比较典型的案例就是苹果手机的营销，最开始在世界各地的论坛或者媒体上推出各种有关新产品的小道消息，时不时的透露一些手机的配置参数以及酷炫的功能，将用户的欲望吊得高高的；一段时期之后，通过发布会或者广告的形式进一步介绍产品，唤醒用户的记忆和联想；最后通过公开发售等的方式让用户的欲望获得落地，完成整个营销过程。有人说这属于饥渴营销，那是方式，咱说的这个渗透，是过程。是具体的做法。

国内也有经典的案例，比如脑白金。在脑白金销售之前，史玉柱发动团队在各地的报纸以及其他媒体上宣传养生之道，利用这些方式引发人们对于健康的想象;然后史玉柱继续发

布关联文章讲述防衰老年轻等对于人们的重要性，进一步勾起人们的预期。这些过程就属于前期的渗透，渗透的目的是为了让大家打开心智，并将品牌诉求巧妙的植入到用户心智中去。然后史玉柱用广告的方式，唤醒人们留存在心智体系中的品牌诉求，促发人们的拥有欲望，结果在意料之中，脑白金连续多年行业销量第一，而脑白金这个品牌也深入人心了。

用软性渗透的方式巧妙的植入品牌诉求，诱发用户欲望，这就是打动用户塑造品牌的实用低成本方法。

四，采用逐步渗透的方法做品牌很靠谱

某公司的前身XXX公司是一家化妆品代理公司。企业创始人在看到代理业务逐渐凋落的时候想到了做超市策划。因为有之前代理公司积累下来的商超资源和人脉，所以公司创始人在准备做超市策划业务的时候，就通过和商超系统的朋友沟通的机会将这个信息给传递出去，并通过朋友的朋友圈子，代理公司下属业务员团队的朋友的朋友，以及用开专栏给报纸投稿等手段，将自己的商超策划理念传递出去，然后在正式开始做的时候，XX发布了一些媒体稿，并建了一个网站，将自己正在做超市策划这个事情告诉大家，然后每天都将做过的案例正在做的案例及时的更新上网站和微博，及时的和客户和客户沟通和互动。一直到现在，XX的业务每天都很多，累的公司创始人都挂了几次吊针了，而安徽省以及附近的城市，只要是超市策划，第一个想到的就是找XX。

品牌就是这样最低的成本给塑造出来了。在整个过程中，XX是并没有花多少钱，更多的是依靠渗透式传播和诉求植入，没有打过广告。可能有朋友要说，既然是做品牌，打广告不是更直接一些?举个例子来说明，你谈恋爱，一上来就要和对方接吻，人家愿意么?不是要经过一些了解和考察之后才会有更深一步的动作吗?做人是这样，经商难道不是这个道理吗?你要用户接受你的品牌，是不是得先酝酿酝酿，通过一些柔性的方式让客户了解你，了解之后才有可能接受;哪有一上来就打广告的?这样突兀的方式，会让用户茫然无措，会吓坏用户的。从这个意义上来说，渗透式营销造品牌比广告砸品牌要靠谱的多。

五，传统品牌思维与渗透式营销造品牌的成本比较

可能有朋友觉得有一些不理解，乐事、益达这些企业不是一样的靠广告做得多好的吗?那是不是说可以用广告这种的方式带来更直接效果呢?首先要说的是，我们看到的都是企业成立几年之后拍的品牌广告，也就是说在此之前企业是做了很长一段时间的诉求的，而在最初通过广告做品牌诉求的那些时间里面，用户是不太容易一下子接受某个新产品新品牌的，也就是白搭了很长一段时间的广告，这样说很抽象，我们就从数字上来说吧，如果新品牌需要用一年来做广告的话，根据地方台的大概价格，也就是需要至少几百万接近千万的投入，而且只是一个地区;而如果用渗透的方式去做，投入最多一百万到两百万的预算，可以覆盖全国大多数用户群体。从覆盖范围来说，渗透式品牌塑造方式覆盖更广，覆盖的用户更多，相应的是用户转化率更高，市场范围最大化和成本最小化，这些就是最直接的结果。

总结一下本文的观点：对于做初创企业品牌来说，在定位不明或用户的心智未曾打开的时候，没必要一开始就打广告，走入“花大钱打广告晚点死，不打广告早点死”的死循环，那样猴急的做法只能浪费更多钱和精力，况且未必有更好的效果。在这个时候，最好采用逐渐渗透的方法先做用户心智植入，然后在合适的时候用广告唤醒用户心里的记忆，这时候才能够更好的促进用户产生消费冲动，从而促进项目的更快更稳发展。

第二篇：企业品牌营销战略 浅谈品牌价值塑造

企业品牌营销战略 浅谈品牌价值塑造

当今时代，企业的传统价格战已经逐渐被品牌传播战所取代，企业之间的竞争逐渐以品牌的知名度论成败。对于品牌而言，企业要实现品牌价值也是一个需要永远努力的事业，在核心价值的统领之下进行产品跨种类乃至跨行业都是不断实现价值的过程，以品牌联播为主的各大型企业品牌建设营销机构总结出：企业在实现价值的过程中也是一个不断为社会创造财富的过程，同时企业也在不断为社会创造财富，同时也在不断的强化自身价值。

企业在强化自身的价值以及为社会创造财富的过程中，企业的品牌轮廓也是在利益关心者的心中越来越清晰和统一，那么核心价值也就成为了消费者心中的烙印，而且品牌价值的任何特性都会让消费者了解到品牌的核心价值，或者是有相应的需求时，消费者也会首先想到的是企业的品牌，如此下来，消费者对企业的品牌便会产生长久的依赖感。

香港的迪斯尼乐园也实现了给人们带来欢乐的企业核心价值，从一开始的卡通画面到后来的卡通影片都没有离开“为人来带来欢乐”这个品牌核心价值，而且，众所周知，人们对迪斯尼的理解也不是具体的某一类的产品，而是更倾向于为人们带来快乐的品牌核心价值体系。

一个品牌包装，颜色方面的不断的变化，产品的具体功能方面的实现，款式也能更好的满足消费者方面的具体需求，过程中，为凸显品牌，达到宣传品牌的核心体系，因此品牌的表象也总在变化中，但是也总有一层核心的东西保持不变，这是一个企业的品牌核心价值方面。

而消费者通过对品牌价值的核心价值对品牌产生理念上的认识，也达到了品牌价值深植消费者心中的目的，例如“承载幸福的梦想，创造幸福的源泉”，是北京的福田的品牌价值的核心价值，而且福田汽车方面也是跨汽车，农用设备，建材，金融四大产业经营，虽然种类繁多，但是也在为人们提供致富的工具的同时，也要让消费者实现幸福的梦想。

长城润滑油公司也是因为在“活力”的品牌核心价值的统帅之下成功覆盖了企业的全部经营活动，并且也由企业的活力方面延伸到了产品的活力以及润滑油的活力覆盖了企业的全部经营活动，由企业的活力延伸到产品的活力，继而又带来了用户的活力。

第三篇：如何通过营销型网站塑造企业的网络品牌形象,提升品牌附加值？

如何通过营销型网站塑造企业的网络品牌形象，提升品牌附加值？

无论企业做的是营销型网站，还是电子商务网站，对于现在趋之若鹜的网络市场来说，无疑利大于弊，那么，应该从哪些主要方面考虑？如何通过网站来塑造企业的良好网络形象和品牌印象呢？

一、网站应该给用户一个强烈的印象。如果一个企业连网站都没有或者做得陈辞烂调，无非一些简单的公司介绍，留个联系电话等，给客户的印象是这个企业没有活力，缺乏创新，而且比较守旧，不考虑用户，是一个跟不上形势的企业。

所以，应以用户的角度呈现，跟着他的思维走，才能对企业的相关信息感兴趣，从而有最初的互动，就如同创业群体，他们最关心的是这个项目能不能赚钱，加盟后能赚多少钱，而不会关心你的企业架构等行政问题。

二、网站可以提高企业的知名度和品牌美誉度。经过一段互联网的热潮，尽管很多人批评互联网经济的不是，但是它在提高企业的知名度和品牌的作用是有目共睹的，例如普雪电器，他们就通过营销型网站在互联网上获得了巨大的回报。

三、网站可做到真正的双向沟通，顾客看到后产生进一步洽谈的意向后可即时联系，有效地留住了产生了”购买冲动”的客户，增加了成功的概率。另外，客户对公司的意见或建议也可通过网站得以收集。

四、在仍然有很多企业依赖企业黄页寻找客户，通过电话不间断的向用户推送服务，就像大海捞针一样，既增加了企业成本，又不见得有多少成效。而营销型网站却能够帮助企业寻找潜在客户，通过一系列的营销策划，可以把公司的信息传到世界各地，为企业找到潜在客户。

所以，商渡网认为企业网站建设，无论是定位于营销型网站，还是电子商务网站，最终都需要企业决策人有一个以客户为前提的基本观念，才能真正的为企业来收益。