2010年分销商销售合同

第一篇：2010年分销商销售合同

ID（合同编号）：DATE（签署日期）：

2010

年

甲 方：

乙 方：

一、合同订立原则

1、甲方授权乙方在指定区域内经销甲方产品。分销商合同

2、甲方对所提供的全部产品享有完整的定价权，包括确定价格、调整价格以及对价格的解

释权，乙方应当严格遵守执行。

二、协议期限与协议终止

1、本协议有效期限自2010年1月1日至2010年12月31日。

2、如果出现下列情况，甲方有权立即解除本合同，并保留追究乙方违约责任的权利：

（1）乙方在合约期间未能履行本协议或附件的部分或全部条款而被甲方取消经销代理资格的。

（2）乙方在签订本协议时存在欺诈行为、提供虚假材料的。

关于责任与义务：

一、甲方的责任和义务

1、甲方为乙方的市场销售推广提供相关的辅助工作。

2、在乙方作为甲方产品正式经销代理商的合作期间，甲方不在授权乙方经销代理的范围内

建立其他代理经销商，但是，如乙方在规定时间内未能完成甲方任务和指标要求的，甲方可在该地区建立其他代理经销商。

3、甲方协助乙方在该区域内发展分销商，并由乙方协调供货。在此期间各分销商销售的产

品视为乙方销售业绩，但乙方必须保护甲方销售价格的完整统一性。

4、甲方及时通知乙方销售价格调整体系，并协调乙方处理过期产品。

二、乙方的责任和义务

1、乙方应具有流动资金50-100万元及固定的经营场所来支持所经销的甲方产品。该流动资

金应专门用于甲方产品，设立专款账户，不得挪作他用并应保证甲方可以随时核查。

2、乙方有责任在协议期间推广甲方产品、发展其区域内的分销商，并有义务管理、支持该

代理区域内的区域经销商，协议期间有责任在所属区域各商超门店内推广甲方的产品和

Page 1 of

5维护。

3、乙方必须严格遵守甲方所规定的经销价格体系及商超规定进货价格，不得低价倾销。乙

方有义务遵守甲方区域规定，不得跨区域经销，如发现跨区域经销，给其他区域销售带来不利或影响其他区域销售的，同时甲方有权责令乙方限期改正，乙方逾期未能改正则甲方有权取消乙方的经销权。

4、乙方如果销售与甲方的产品相类似产品，应向甲方说明同时经过甲方同意，并且不应影

响甲方产品的销售。

5、乙方不允许对甲方产品进行包装上的产品批号更改，否则产生的一切损失将由乙方承担，一经发现将直执着取缔乙方经销资格。

6、、乙方负责销售区域内客户的售后服务、商超产品陈列维护、产品咨询服务。

7、甲方市场人员在乙方私自借款属于个人行为，甲方不承担任何借款的责任和义务，对于

非甲方出具的借款证明，甲方不予认可。

关于各项指标：

一、市场管理及完成指标：到 2010 年12月31日前，在所辖区域内，乙方所代理的甲方产品销售额挑战目标任务万元。

2010年年度基本销售目标任务：万元。

2010年年度完成每月基本销售任务，甲方支付乙方3%的返利（以货补形式支付，甲方自己所做活动产品不再支付返利），促销员提成直接支付。

2010年年度目标分解：

单位：万元

二、乙方必须按照甲方各个时期的市场规划和要求进行市场开发、商场终端销售、产品陈

列、产品促销及新产品上市工作，以提高产品的市场占有率。同时为了杜绝跨区域交叉销售、低价销售或窜货事件的发生，保证甲方的整体运作及各级经销商的合法权益，乙方需缴纳30000元作为保证金（承诺抵押金）。合同终止时，保证金（承诺抵押金）按原缴纳数额不计利息退还。但乙方如有违约行为，合同终止时，保证金（承诺抵押金）作为违约金不予返还，此保证金将在乙方货款中直接扣除，乙方应于2010年月日将上述保证金汇至甲方。

三、汇款方式：电汇、转账、汇票。乙方每次订货须执行预付全款。如有其他付款方式需取

得甲方盖章认可，并需另附协议。

关于产品运输：乙方按甲方的订单规则订货；甲方负责代办运输，运输到乙方指定的一

处仓库，运输费用由甲方承担；到货后，乙方按甲方出具的发货单为依据交接，到货实物与

发货单如有差异，乙方需及时与甲方沟通解决，否则视为乙方已按发货单完整接收。

关于2010年销售管理制度

【目标销售量】

一、目前所分解的销售指标是在公司没有追加任务的前提下制定的。

二、销售指标按月考核。即，连续2个月未完成销售指标的，公司将有权终止与该分销商的合作；

三、如果需要调整当月销售指标的，公司会提前与经销商沟通，协商后确定。

【进货时间和货款问题】

一、10年县城经销商当月进货截止日期为每月的15日-次月的15号，月进货10万元以下的分销商，每月订单一次提完；月进货10万元以上的分销商，每月订单不能超过2次。

二、所有经分销商要保证对自己所负责的乡镇市场每四天拜访一次，分销商要有一辆车和相应的业务人员来专项负责飞鹤产品的销售，此项为飞鹤产品10年分销商条件的最低标准，各区域可根据实际情况提高标准

三、所有分销商的库存不能低于20天的销售额，即库存临近20天的销售额时必须进货。

四、分销商库内断货时，每次罚款500元；经销商库内断货时，每次罚款1000元。

五、乡镇市场：每个乡镇最少要有3家店经营我们的产品，且单品数不能低于15个（飞悦系

列、学生、米粉、豆粉必须要有）

六、在分销商所负责的市场，如果由于分销商原因不能供货的店，我们将组织经销商直接供

货，但只要分销商能供货的店，经销商必须交给分销商来操作。

七、在没有货款风险和扰乱市场风险的前提下，公司业务人员认为有必要供货的店，分销商

应予以配合。

【费用】

一、各县城区域内所有费用的使用，如果需要飞鹤乳业承担的，必须有飞鹤乳业地区经理的签字，如果没有，那么产生的费用将全部由分销商承担。

二、公司所承担费用的陈列情况必须属实，如有虚报费用者，当地业务人员/主管立即解聘，经销商将给予查核金额5倍的罚款。

三、在公司考核人员或主管以上人员检查时，如发现同一地区有3家以上零售店断货，公司

将对该分销商罚款300元，若3家以上每一家罚款400元。

四、若陈列和特殊陈列的陈列位置及面积与申请不符时，公司将不承担该陈列任何费用，当

地业代立即辞退，罚款负责该地区的主管人员500元。（已批复的陈列和特殊陈列的位置，今后再有申请一律要有具体陈列说明，否则不予批复）

五、飞鹤乳业要求所有人员不得在分销商处私人借款，在此特别强调，如果因飞鹤乳业业务

需要的借款，公司会有相应的批复，如没有公司批复所产生的借款，飞鹤乳业不承担任何责任，一切后果由分销商自己承担。

六、10年飞鹤导购人员的提成由经销商进行发放，提成发放务必准时，例：9月份的提成必

须在10月底之前发放。另请各位经销商认真核实导购人员销售额的准确性，如导购人员所报不实，分销商可拒付该月导购人员提成。

七、各项费用报销时需要参与执行的各级人员签批确认，并按公司要求开据标准发票，公司

方可报销；

【价格】

飞鹤奶粉有统一的分销价、终端供货价和终端零售价，经过两年的不断调整和规范，飞鹤奶粉的价格在市、县市场基本做到了统一，但在乡镇市场的价格还极其不规范，所以下一步重点要调整乡镇市场的价格，再此要求各区域的所有分销商，必须按照公司的指导价格来销售，不得私自更改公司的价格，如再发现有不按照统一价格销售的分销商，公司将终止与其合作。

【跨城市销售的管理规定】

一、在10年将和所有经销商签订了区域内部窜货管理规定。

二、如果发生跨区域窜货，即货物销售到辖区以外的市场，我们将按照公司的相关管理规定

进行处罚。

三、所有分销商要缴纳30000元的市场保证金，此款项直接打入分销商所进货的经销商处。

四、经销商在给分销商发货时必须记录防窜货代码，如由于没有记录代码而不能确定货物出

处时，我们将直接处罚经销商。

五、大区内发生窜货现象，经确认后一次罚款窜货分销商1万元，此款项由窜货区域分销商直接汇款到被窜货区域经销商处。

【人员】

一、飞鹤乳业的所有业务人员只隶属于飞鹤乳业，只能销售飞鹤乳业所生产的产品，分销

商对飞鹤乳业的业务人员有监督和协助管理的权利，但没有任免权。

二、飞鹤乳业的所有理货和导购人员只隶属于飞鹤乳业，只能销售飞鹤乳业所生产的产品，飞鹤乳业和经销商有共同的管理权，但要以飞鹤乳业为主，分销商可以协同管理。

三、分销商自己承担全部费用的飞鹤导购人员，飞鹤乳业有对该导购的培训和管理权利，若该导购不适合销售飞鹤产品，飞鹤乳业有权要求经销商更换该导购。另所有该类导

购必须报飞鹤乳业备案。

四、禁止我公司业务及促销市场人员从事本职工作以外的第二职业，不得在其他公司兼职

或间接服务；

【奖励办法】附件1

【促销员提成管理办法】附件2

【促销品】：分销商及我公司人员对促销品不得销售或挪作他用；双方互有监督权利与义务。对以上条款没有疑义的分销商,请签字认同。

其他未尽事宜，双方协商以补充条款形式确定签字盖章方可生效。

甲方：乙方：

（盖章）：（盖章）：

法人代表：法人代表：

电话：电话：

传真：传真：

委托代理人：委托代理人：

日期： 2010年月日日期：2010年月日

第二篇：分销商合同

品牌分销合同

甲方：代表人：

乙方：代表人：

为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，本协议是由（以下简称甲方）依据中华人民共和国相关法律及法规与（以下简称乙方）之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。

一、授权与承诺

1、授权

甲方同意将自己代理的：李宁品牌运动服，鞋，授权乙方为＿＿＿＿地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有所代理的系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。

2、承诺

⑴甲方保证自签约合同之日起，在合同有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失；

⑵合同期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。

二、协议宗旨

1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“李宁”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动；

2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营李宁”系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险；

3、乙方任何形式的广告宣传必须接受甲方的监督检查，对于不利于甲方的广告宣传，甲方有权要求乙方立即停止，并且追究其法律责任，由此造成的一切后果由乙方承担。

三、权利和义务

1、甲方

⑴甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的产品，若在保质期内出现质量问题，甲方应向乙方1：1退换货（不包括特价品）；

⑵甲方所拥有的“李宁”商标标识、文字、图案均受法律保护，乙方不得在特许经营区域外使

用与甲方名称相似的店名、商标标识、文字、图案，加盟店不得擅自转让，抵押或变更地址；

⑶在本协议生效期内，甲方有权对乙方的加盟店予以监督和指导，并对乙方人员进行业务培训，培训费由甲、乙双方商定。

2、乙方

⑴乙方需在省县的“李宁专卖店”字号在当地工商行政管理部门登记注册；

⑵乙方在销售区域内的市场促销活动，经甲方确认后，甲方有义务给予适当的配合；

⑶乙方需尽力维护甲方在当地的公司形象和产品的品牌形象；

⑷在保质期内的商品出现经甲方确认存在的质量问题：与封样不符、与质检报告不符，乙方有权向甲方要求退货或者更换，因此而造成的运输费用由甲方负担；

⑸涉及甲方产品范围的对外公开方案必须得到甲方的认可后方可执行。

四、费用

1、乙方需一次性向甲方支付保证金人民币销售。乙方必须在本协议规定的期限及地域销售由甲方提供的系列商品，不得销售任何同系列非甲方供货产品，如违约一次，扣除保证金人民币2000元；违约两次，甲方有权收回乙方经营资质，由此而给甲方带来的一切损失均由乙方承担；

2、甲方向乙方提供道具等设备合计人民币元；

3、甲方在乙方取得加盟资质后三年内，对乙方实行加盟费用的返还。乙方进货金额累计人民币 300000 元，即返还加盟费人民币＿＿＿＿元，并在乙方下次进货时予以体现。

五、销售定额

五、交易方式

1、价格说明

⑴乙方必须严格执行甲方规定的市场零售价格，未经甲方书面许可，乙方不得擅自涨价或降价；

⑵在本协议有效期内，乙方需严格执行甲方的价格政策，具体价格以市场行情为标准，根据产品市场情况或其它原因（原料上涨或下跌等），代理价或建议市场价若有上涨或下调，甲方须以书面通知作价格更改，并出具相关资料等有证明性的材料，如属事实，乙方须予以配合；

⑶因甲方产品价格调整，双方不得要求补差。

2、付款方式

乙方按定货的款额把款汇给甲方，如甲方货物质量不符，乙方有权退换货物。

六、违约责任及赔偿

甲、乙双方应严格履行合同所有条款，不得无故单方面终止合同。若须终止，双方应以书面形式认可。

七、合同有效期

1、本合同经甲乙双方代表签字盖章后生效，有效期为年，自日 至年月日为有效期。

2、若一方希望延长本合同，则须在本合同期满前1个月以书面形式通知另一方，经双方协商解决，若一方未履行合同条款，另一方有权终止合同。

3、在本协议有效期内，如乙方违反本协议条款，甲方有权单方面终止协议，一切费用及保证金不予退还，并追究乙方由此给甲方造成的经济损失。

4、本协议自然终止或解除，乙方必须结清与甲方的财务往来，乙方不再拥有本协议授的任何权利，乙方必须无条件立即撤除并归还甲方的“金海”商标标识、图案、资料等及其他用品，所需费用由乙方承担。

5、本协议终止后，乙方原有的商品限三个月时间自行处理，三个月后乙方不得再销售甲方商品。

八、本协议另有不尽事项由甲乙双方共同协商解决。

本合同一式两份，具有同等效力，甲乙双方各执一份，复印件无效。

甲方章：乙方章：

签约代表：签约代表：

签约日期：签约日期：

第三篇：分销商销售协议书

销售协议书

甲方：

乙方：

经甲、乙双方共同协商，秉着公平、公正的原则，就甲方在乙方经营场所销售酒类产品达成如下协议：

一、销售的产品：。

二、销售方式：甲方授权乙方酒水特约分

销商，按本协议第五条的规定支付销售款。

三、销售价格：甲方向乙方提供的产品，按甲方产品供货单

（赊销单）执行，乙方签字认可，如价格有调整甲方应提前3日通知乙方；

乙方按甲方指导价格在规定区域内销售，不得跨区销售、不

得低价倒货、窜货，如发现上述违约销售，甲方有权取消乙方特约经销商资格和奖励。

四、定货、送货与退货

1、甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证48小时内将乙

方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿。

2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明

情况，双方协商解决。

3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即

处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如非甲方商品质量问题，否则不得调换或退还产品，甲方将不承担责任，且视为该产品乙方已销售。

4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封存问题样

品做为凭证，以利于同厂家交涉解决。

5、双方确认：甲方工作人员作为甲方的业务联系

办理人，负责接受定货、送货、退货； 乙方工作人员()为乙方收到货物的签收人。如果双方指定工作人员

发生变动，应在变更后2日内以书面形式告知对方。

6、乙方退货时，须和甲方指定工作人员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有产品完整的标识和包装，否则甲方不接受乙方的退货，且视为该产品乙方已销售。

五、结算及支付方式： 货款的支付方式：先款后货。销售奖励的支付方式：每月结算次，每月的日由双方的工作人员核对单据。如乙方原因在每月指定时日内没有核对，则以甲方当月供货单（赊销单）作为当月的结算依据。结算后双方确定以销售奖励冲销货款。

1、现金结算。货款数额以供货单（赊销单）为准，每次提货前，以现金当面支付。现金结算的以甲方指定的工作人员

()为结算及货款收取人，甲方其它工作人员结算及收款无效。由于乙方原因导使货款被他人结走，由乙方承担责任。如因甲方指定的结算员不能及时结算收取货款，则以甲方另行书面指示为准。

2、银行结算：乙方按甲方指定账户将货款汇入甲方账号内，并出示汇款凭据。

附甲方银行帐号：

（一）段明发：***0422

中国工商银行株洲市车站路支行

（二）株洲市天元区同鑫烟酒坊

***5539

株洲市工商银行茨菇塘支行

如乙方不能按时兑现货款，甲方有权暂停供货，待货款结清后继续供货，每次可并处乙方违约金元。

六、返利：

在合同有效期内以一年作为返利计算周期，一年内乙方的销售甲方酒水金额达到元，则由甲方返利元（其中元以现金形式支付，其余元以甲方销售的酒水配送。）；此后乙

方销售金额每增加元，则由甲方返利元（其中元以现金形式支付，其余元以甲方销售的酒水配送。）。

七、甲方权利和义务

1、甲方为酒水的正式授权经销商。（详见资质证明、营业执照副本及酒水公司的授权经销书）。

2、甲方应及时向乙方提供销售产品的宣传资料。

3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等（见赊销单），保证供应的所有酒类的质量及标识。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。

4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。

5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行销售指导，做好营销后服务工作。

6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，甲方应协助与酒水厂家联络沟通，共同协商解决。

7.甲方保证乙方在履行本协议过程中产品的供应不能脱销。

八、乙方权利和义务

1、乙方保证在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。

2、乙方承诺：如因乙方自身服务方面（非产品内在质量）的问题造成客户投诉或索赔等事宜，乙方自行解决。

3、乙方不得将因自己的责任造成超过保质期或产品标示不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，一经发现甲方有权予以没收，造成消费者人身伤害，概由乙方承担责任；每次可并处乙方违约金壹万元，如违约金不足弥补甲方损失，乙方还应赔偿给甲方造成的损失。

4、乙方不得从其它渠道购进与甲方提供的同样产品，以保证双方合法利益，一经发现甲方有权予以没收，造成消费者人身

伤害，概由乙方承担责任；每次可并处乙方违约金元，如违约金不足弥补甲方损失，乙方还应赔偿给甲方造成的损失。

5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内销售甲方的产品，不得转售其它市场，转售的销售额不计入乙方的销售总额，不计算返利；每次可并处乙方违约金元。此外因转售带来的不利后果均由乙方承担。

6、乙方应积极配合甲方和厂家在其经营区域内的推广活动，及时宣传产品信息和促销营略，发送、张贴宣传资料。

八、合同期内若乙方中途转让或不经营，必须提前一个月书面通知甲方，且应结清销售的货款，退回库存酒水，否则可处乙方违约金五万元；此外甲方有权无条件收回向乙方提供的支持，终止本协议的履行。

九、如乙方违反协议规定条款，使甲方不能充分享受到协议规定之权力，甲方有权无条件收回向乙方提供的支持，终止本协议的履行，并赔偿由此造成甲方的损失。

十、合同到期后，同等条件下甲方优先享有与乙方续签合同的权力。

十一、合同有效期：自年月日至年月日。

十二、本协议一式两份，双方各执一份，签字盖章即生效。未尽事宜，双方可另协商达成书面协议，与本协议具同等法律效力。

特别约定：甲方工作人员不允许在乙方借款、借物、赊销及消费签单，如甲方工作人员在乙方借款、借物、赊销及消费签单均属个人行为，由个人承担责任，甲方不承担任何责任。

甲方（签字或盖章）：乙方（签字或盖章）：

年月日年月日

第四篇：零售分销商合同（定稿）

吉时开启产品分销协议

协议编号：GC&DT0800*

甲方：北京吉时开启电动门窗有限公司

乙方：

甲乙双方经过友好协商，本着平等互利的原则，就双方共同开拓“吉时开启”产品市场，推动双方事业共同繁荣与发展，达成以下协议，并共同遵守：

1.授权

1.1授权范围

1.1.1甲方授权乙方销售推广的产品为：吉时开启系统产品。

1.1.2甲方授权乙方作为甲方产品的：零售分销商。

1.1.3甲方授权乙方销售推广区域为： 北京地区的建筑工程类项目。

（如果乙方希望就某次商事活动在分销区域以外销售“吉时开启产品”，须经甲方同意并备案。）

1.1.4授权期：2008年5月1日至2009年5月1日。

（授权期满根据销售业绩考核情况可续签。）

1.2销售回款额任务

1.2.1乙方销售任务回款总额：￥100万元人民币/年。

金额大写人民币：壹佰万元整

1.2.2如果乙方连续12个月未完成销售任务，则甲方有权取消乙方的分销商资格。

1.3结算方式

1.3.1现货：甲方原则上实行“款到发货”的原则。

订货：甲方收乙方预付款40%，发货前乙方付清全款后甲方发货。

1.3.2返佣金方式结算：

乙方由于资金原因无法遵照“款到发货”原则执行的项目按以下方式执行：

1)由甲方直接与客户签订供货合同，乙方负责代表甲方协调交货催款，乙方的率润由甲方以佣金的方式支付给乙方。

2)佣金金额计算方法：

佣金总额=销售合同额-区域分销商价-管理费（区域分销商价×10%）-税

3)佣金的支付时间和比例：

欠款额小于佣金额时可支付佣金。

应付佣金=佣金总额-当前欠款-已付佣金

1.4帐期

乙方资信良好且已与甲方建立了稳定业务关系，并完成年销售任务，可以向甲方申请帐期和信用额度。

帐期的审批程序是：

a、乙方提出申请

b、甲方评估

c、甲方总经理审批

2.销售管理

2.1价格政策

2.1.1甲乙双方共同遵守全国市场统一报市场价，共同遵守对不同级别的客户统一优惠折扣标准。甲

方对“吉时开启产品”的市场价做出明确规定，对终端客户、工程公司、分销商、区域分销商的优惠折扣做出明确规定（详见附件产品目录）。乙方原则上须按照本协议附件《产品目录》中规定的价格和对不同类型的客户优惠幅度向客户销售产品。乙方在媒体（含网站）上刊登的“吉时开启”产品价格须不低于甲方的市场价。如果乙方未经甲方书面同意在媒体（含网站）报出价格低于市场价，则甲方将按乙方严重违规处理，同时乙方有义务协调经销商维护市场最低限价。

2.1.2在特殊情况下，如乙方欲参与某些有重大影响的工程或项目且需要甲方给予价格支持，可向甲

提出特价申请，经批准后可从甲方按特价进货，特价进货金额记入销售额中。但不享受任何奖励支持。甲乙双方对特价均应严格保密，乙方不得将特价产品用于其他项目或进入分销渠道扰乱市场价格。

2.1.3如果甲方发现乙方在市场销售过程中违反本协议上述的价格规定，一年中有一次价格违规，则

扣除本奖励的，如果乙方本没有奖励，则违规处罚将分别按照本实际定货额1%从后续定单中罚款，如果两次或乙方拒绝支付罚款，则甲方将停止向乙方供货，并取消乙方分销商资格。

2.2价保政策

甲方的产品价格调整时，需书面形式通知乙方，如降价，立即执行；如产品涨价，通知发出30天后执行。在调价通知发布之前报出的方案报价，如在甲方处有备案，甲方保护原报价有效期为60天。报价方案没在甲方备案不予保护。

2.3奖励政策

2.3.1甲方视乙方在季度、不同的回款完成情况给予不同奖励（特价不奖）。

2.3.2奖励

销售回款完成年销售任务，超额完成部分给予奖励，奖励标准超额回款额的1%。（特价产品不享奖励）销售回款以到帐日期为准。

以上奖励都将在下次订货时冲减货款兑现。

2.3.3预购奖励

甲方每年举行两次“吉时开启系统产品”订货促销活动，在此期间订货的各分销商可享有特殊优惠政策，具体优惠在促销活动前通知。

2.4工程方案管理

2.4.1工程方案由甲方统一出具，方案只报市场价，甲方将方案转给乙方由乙方报给客户，并由乙

方报给客户优惠幅度，不经乙方同意甲方不得直接把方案发给乙方的客户。

2.4.2因特殊原因，乙方必须自己出具工程方案，乙方出具的工程方案要经过甲方方案部审批通过

后方可报给客户，以确保方案的可行性和合理性。

2.5销售信息管理

2.5.1甲方把得到的需求信息交给所属区域的分销商跟进服务。

2.5.2分销商得到的信息报备给甲方，甲方给予保护。

2.6区域分销商之间的协调

2.6.1工程所在地和产品购买公司所在地分别属于不同的区域分销商，由购买公司所在地的分销商

完成销售工作。如区域分销商之间发生争议由甲方完成销售工作，甲方以佣金方式对分销商进行利润分配。

2.6.2乙方应在每月的“月度销售信息表”中如实填写本月进行过的各种市场推广工作进展情况，作为甲方对乙方业绩评价的重要依据。

2.6.3区域分销商对所负责区域内的工程项目做成以下工作可得到相应佣金奖励。

1）项目标书指定“吉时开启”为唯一品牌：佣金总额的70%

2）项目标书指定“吉时开启”为选购品牌之一：佣金总额的20%

3）提供信息：佣金总额的5%

4）出具方案服务：佣金总额的5%

3.乙方承诺

3.1 乙方接受甲方的市场管理，遵守本协议中销售政策，维护市场价格体系；对乙方任何违反本协

议中市场销售政策的行为，甲方有权按照本协议的相关条款进行处罚。

3.2 乙方保证不销售与“吉时开启”产品同类的其它品牌产品。

3.3 乙方须维护甲方品牌“吉时开启”的声誉，尊重甲方的商标权、专利权、总代权，不假借甲方

“吉时开启” 品牌销售非甲方产品（包括但不限于伪劣产品），对此违约（侵权）行为，甲方有权取消乙方的分销商资格并追究其法律责任。

3.4乙方将“吉时开启”产品与其他厂家的产品配套销售时须经甲方同意，同时最终用户阐明配套

销售情况，因其他厂家的产品而受到第三方质量赔偿请求的，甲方不承担其他厂家的产品质量责任。

4.保密条款

4.1甲乙双方须对商议活动中的分销政策及价格等商业秘密对第三方严格保密，不向第三方泄露。

由泄密而造成其中一方损失的，泄密方应承担对损失方的赔偿责任，包括直接损失和间接损失。

4.2本保密条款在双方本协议关系终止后两年内继续有效，对双方具有同等的约束力。

5.非正当行为约束

5.1甲方工作人员不得利用工作职权以任何方式向乙方索取或接受物质利益，如果乙方遇到甲方工

作人员向乙方索要物质利益，乙方有义务拒绝，并立即向甲方渠道管理部门投诉；乙方也不得以任何方式向甲方相关工作人员提供佣金、回扣等非正当物质利益，以换取该工作人员利用职务之便对乙方进行的非正当支持；如果甲方发现乙方对甲方工作人员提供非正当的物质利益，无论是被动提供还是主动提供，甲方除对该工作人员进行严厉处罚外，同时将对乙方进行扣除奖励等处罚。

5.2甲方工作人员不得擅自向乙方借用货物、货款，未经甲方公书面允许，乙方支借给甲方工作人

员的货物、货款属乙方与甲方工作人员私人间行为，甲方对此不承担任何责任。

6.物流

6.1乙方向甲方商务部直接下订单和结算，由甲方直接供货，乙方直接享受甲方销售政策。

6.2乙方向甲方订货时须填写《购货协议》（格式见附件中提供的范本），并在当日以传真形式通知

甲方商务部。公司商务部在收到订单30分钟内给客户做出订单确认。

6.3 甲方向乙方提供铁路行包运输或汽运，乙方可根据具体情况自行选择，甲方承担运费；在特殊

情况下，乙方要求甲方以其他方式发货（如中铁快运、EMS、航空），费用由乙方承担。

6.4甲方对于供货周期承诺为：确认后的订单甲方会书面向乙方确认计划交货时间并按计划发货，货物发出后，甲方将发货情况及时通知订货方。乙方在收到货物后应予以反馈，若7日内收不到货，应及时通知甲方，否则视为其已收到该货物。

6.5甲方拖延交货超过六周，乙方有权解除此订货合约，则甲方应在乙方通知甲方解除合约的确认

后七天内，加倍返还乙方已付甲方的所有款项。

6.6若由于不可抗拒的原因而导致甲方交货延迟，甲方须在事故发生后24小时内提供由事故发生地的权威部门出具的有效证件。但即使在可顺延的情况下，甲方仍有责任采取安全有效的措施加速交货。

7.各项支持

7.1宣传支持

7.1.1甲方向乙方提供数量合理的公司宣传产品资料，以利于乙方开展销售工作，包括 一定数量的包括图片，文字，影像在内的广告宣传资料，样品，检测报告。与乙方共同制定地区营销广告方案，协助乙方做好广告，促销等工作。

7.1.2 甲方对“吉时开启”产品的宣方进行统一管理，乙方不能擅自印刷生产宣传品，包括：说明

书、名片、广告、网站、其它宣传物品等。

7.1.3 乙方可自行组织宣传活动，甲方对展品和资料全力支持。

7.2日常技术支持

乙方须负责其销售的“吉时开启”产品售前、售后技术支持服务，甲方作为乙方的技术后援，乙方如遇到自身无法解决的技术问题，可以向甲方寻求技术支持。日常技术支持服务主要包括：免费热线支持服务、免费Ｅ－ＭＡＩＬ技术支持服务、新资料发放服务及新软件升级服务等等。

7.3现场支持

乙方遇到自身无法解决的技术问题时，可向甲方申请现场支援，具体事项由双方协定。若向甲方直接申请现场支持时，可由乙方技术服务负责人根据实际情况填写书面申请，甲方判断是否符合现场支援条件，若符合，则安排甲方工程师到现场支援。并按〈技术与服务〉合同决定是否收取相关费用。

7.4培训支持

甲方应积极为乙方提供技术培训，使乙方能较好地掌握“吉时开启”产品的应用和技术特点。

8.售后服务

8.1乙方出售给客户的产品，要记录产品序列号，每月报备给甲方，甲方给乙方提供产品保修书。

产品保修期5年（详见保修说明）。乙方应主动帮助客户登记保修。不登记保修的产品甲方按出货日期计算保修期。

8.2如果乙方所订购“吉时开启”产品在包换期内出现质量问题，可向甲方申请更换。

8.3如果乙方所订购“吉时开启”产品在安装使用过程中出现质量问题，可向甲方提出 更换申请，经甲方确认后负责更换。更换时乙方需填写附件《换货申请表》，如未填写或填写不完整，甲方有权不受理更换申请。

8.4但对于由不可抗力引起的损坏（如天灾），或由人为引起的损坏（如：未按甲方提供的技术资料

中所列的用途和方法操作而引起的系统损坏；未能满足“吉时开启”产品正常运行所需环境条件或不满足电气参数要求而引起的系统损坏等），不在甲方包换范围之列。

8.5乙方应在每月度的《吉时开启分销商月销售信息表》中，填写本月度对用户的技术支持与服务情

况，并及时反馈协议产品存在的各种问题。

9.争议的解决

因履行本协议所产生的任何争议，双方本着友好协商的原则解决，如协商不成，应提请北京仲裁委员会仲裁解决。

10.协议期限

此协议（含相关附件）一式两份，双方签字盖章后生效，有效期至 2009年5月1 日，甲乙双方各执一份。

甲方：北京吉时开启电动门窗有限公司乙方：

盖章：盖章：

地址：北京朝阳区大黄庄平房路甲3号地址：

爱德森写字楼3层

签约人：签约人：

日期： 2008年5月1日日期：

电话： 010-85744491，2，3，4电话：

传真： 010-85744496传真：

网址：网址：

第五篇：槟榔分销商合同

分 销 协 议

甲方：

身份证号： 乙方：

身份证号：

为了更加完善的经营好槟榔耒阳市______________区域，经甲乙两方友好协商，达成互相认同、互利互惠的合作意愿，特制定张新发槟榔分销协议如下：

一：甲方指定乙方为耒阳市_______________区域张新发槟榔唯一特约分销商，享有张新发系列产品二元产品_________价格；三元产品___________价格；五元产品___________价格；十元产品 _____________价格的优惠政策，对乙方的促销提供标准按张新发槟榔厂家提供标准供货。

二：甲乙双方合作有效期限为2017年

月

日—2018年_____月______日。中途不得无故违此协议。

三：为保证此协议的郑重性，乙方须向甲方交纳分销协议保证金__________________元人名币，协议期满，若甲方对分销区域检查无任何负面影响，自本协议期满一个月后全额退还乙方。

四：甲方义务：

1：甲方拥有对乙方所经营区域的管理权、建议权和市场监督权；

2：甲方按照款到发货的原则，优先供应乙方所申报的计划货源，因外部原因影响（如：厂家供货原因）造成，不能列于违反协议范畴；

3：甲方按照张新发槟榔厂家提供的产品终端物资（如陈列盒、服务卡、POP海报）按照市场分配比列提供给乙方，同时按照厂家收费标准收取乙方所需终端物资的费用，若厂家无偿提供，甲方也无偿提供给乙方。

五：乙方义务：

1：乙方在经营指定的分销区域过程中，必须配备送货车辆一部、经营场所一处；

2：乙方在分销协议期间，不得从事甲方规定以外的其它产品的经营项目，特别是经营除张新发槟榔其它槟榔产品的行为，违者，甲方有权扣除乙方全额保证金，并终止分销协议；

3：乙方严格按照甲方所制定的对张新发槟榔产品的陈列要求、货架期要求和终端拜访服务频率要求来完成销售工作，未达到所制定销售合格标准（洗货摊点除外，但必须注明），甲方按照产品的零售价格回收乙方区域违反标准的货架产品，所产生费用在乙方的货款和保证金里扣除、并参照《耒阳市业务员管理条列》相关制度对乙方进行相应处罚；

（张新发系列槟榔产品在耒阳市场制定产品销售合格标准为：A、每个陈列盒必须突出张新发主打产品一个以上的陈列面；B、货架期控制必须在自包装打码日期为基准，不得超过30天的销售日期的上摊产品；终端拜访频率必须做到送货拜访每七天一次，产品服务拜访每天一次的标准）

4：乙方在所经营区域内对张新发槟榔产品的促销运作标准必须经甲方同意以后才能实行，乙方不得擅自自行调整，若经发现严格按照截留促销进行处罚（处罚标准参照《张新发食品有限公司经销商市场管理条例》）；

5：乙方必须只能在协议书指定区域里经营。因价差原因，造成窜货、倒货到其它区域或其它市场的情况，一经查出，甲方按照张新发槟榔厂家制定的窜货处罚标准对乙方进行处罚，情节严重，甲方有权终止本协议，并没收保证金和帐户预付货款。

五：本协议未尽事宜，双方再协商制定。

六：协议期满，双方协商无争议，可优先续签协议。

七、本协议一式两份。双方签字后即具备法律效力，双方各执一份。

甲方：________________ 乙 方:________________

电话号码：____________ 电话号码:________________

签约日期：_____________ 签约日期：_______________