智能家居合作协议书

第一篇：智能家居合作协议书

合作协议书

甲方：

地址：

电话：

乙方：

地址：

电话：

甲乙双方将视对方为重要合作伙伴，双方将在合作期限内，利用双方现有资源，进行智能家居系统开发合作。甲乙双方经过友好协商，本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，达成如下战略合作协议：

第一条：甲方和乙方合作共同开发智能家居系统，甲方提供开发过程中所需的详细技术方案，乙方负责产品的设计和开发。

第二条：甲方和乙方合作完全自愿，开发过程中的所需要的费用，由甲乙双方共同出资。然而甲方距原材料的生产基地较近，为了节省开发周期和开发成本，部分原材料的采购可有甲方去独立完成。

第三条：开发过程中，甲乙双方方为了保护自身利益，技术方案等都依模块化的方式设计。每个模块乙方做好后，交付甲方验收，验收通过，再进行下个模块的开发。

第四条：每个模块开发完毕后，乙方只提供样品及样品能实现的功能。而模块相对应的电路图及程序需甲乙双方将整个系统开发完整，乙方才提供相应的技术。

第五条：开发过程中，甲方不能在中途私自找别的合作伙伴。而放弃 1

与甲方的合作。若给乙方开发过程造成的损失。将承担50%的违约金！

第六条：合作过程如有纠纷，双方应先本着诚意及友好，协商解决。协商不成，任何一方可通过法律手段解决问题。

第七条：其它未尽事宜，由双方协商解决或依有关法律条文执行。

3.2甲方权益

3.3乙方权益

此合同一式两份，由甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，自甲、乙双方签字之日起生效。

甲方：乙方：

身份证复印件：身份证复印件：

日期：日期：

第二篇：智能家居产品分销协议书

智能家居产品分销协议书

甲 方: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

联系人: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

单位地址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

联系电话: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

传 真: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

网 址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙 方: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

联系人: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

单位地址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

联系电话: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

传 真: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

网 址: ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

签约地：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲、乙双方经友好协商,在平等互利、利益共享、风险共担的原则下,就乙方分销甲方提供的智能家居系列产品(甲方公司所代理品牌)事宜达成协议如下:

第一条:总 则

1、甲、乙双方承认并自愿遵守本协议所有条款。

2、甲方确认乙方为(甲方公司所代理品牌)智能家居系列产品在＿＿＿＿＿＿＿＿区域内的授权分销单位。

3、乙方承诺在本协议有效期内从甲方完成(甲方公司所代理品牌)智能家居产品进货额＿＿＿＿万元入民币。

4、乙方在销售(甲方公司所代理品牌)智能家居产品过程中,不得有任何损害甲方企业及(甲方公司所代理品牌)智能家居产品形象和声誉的言行,不得泄露甲方商业机密。

5、乙方不得侵犯有关(甲方公司所代理品牌)智能家居产品的知识产权(包括:专利权、专有技术、商标权、著作权等),同时应尽有保护有关(甲方公司所代理品牌)智能家居产品知识产权的义务。

6、甲方将配合乙方做好(甲方公司所代理品牌)智能家居产品宜传、销售、售后服务等相关事务,保守乙方商业机密。

第二条：分销原则

1、本协议生效之日起一周内,乙方应向甲方缴纳协议有效期内进货额保证金＿＿＿＿万元整,并订货＿＿＿＿万元以上,否则甲方有权取消乙方分销商资格。

2、乙方向甲方缴纳的保证金在协议期满后,按乙方实际进货额占协议进货额之比返还。当实际进货额超过协议进货额时全额返还。例:乙方实际进货额80万(1年),协议进货额100万(1年)。

所返还保证金为20000元×80%=16000元。

3、乙方享受的分销价按甲方公布的市场零售价的＿＿＿＿执行,乙方完成且超过协议有效期内进货额时,甲方将对给乙方分销价格作适当调整,具体调整幅度共同商定。

4、乙方对外所报产品价格可根据当地具体情况来确定,但最低报价不应低于甲方公布的市场零售价的95%。

5、乙方应定期向甲方提供分销区域内市场信息及销售情况,以便甲方作供货准备。乙方报甲方备案的“市场报告”及“库存报表”建议采取电子邮件方式提交。

第三条:价格及价格保护

l、甲方定期向乙方提供(甲方公司所代理品牌)智能家居产品统一的市场零售参考报价表,若新产品上市、产品换代、技术性价格调整以及旧型产品策略性降价时,甲方应提前30天通知乙方。

2、甲方进行价格调整时,应先向乙方说明(主要形式以传真或邮件方式确认)

第四条：广告宣传

1、乙方有义务维护甲方企业及(甲方公司所代理品牌)智能家居产品的形象。未经甲方同意,不得以具有排他性形式或非独立品牌形式进行广告宣传及其他商业活动,不得擅自使用甲方品牌。

2、分销区域内的促销宣传事宜由乙方负责安排,宣传经费亦完全由乙

方承担。

3、甲方定期为乙方提供产品宣传资料方案。

第五条:订货及运输

1、乙方向甲方订货应以书面形式下订单,每次订货标准大于3000元,并按本协议之精神和《中华人民共和国合同法》及其它有关法规之规定签订《分销商购销合同》,否则订货无效。

2、乙方每次进货金额大于2万元时,甲方承担向乙方的发货的费用。每次进货金额低于2万元时,由乙方自行承担货运费。产品质量有问题时返修的来回费用由甲方承担。

3、乙方应在《分销商购销合同》中注明收货单位、收货地址、运输方式。

4、甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

第六条:付款及发货

1、乙方在签定《分销商购销合同》后一周内应向甲方支付货款全额,否则定货无效。

2、甲方所报价格为不含税价格,税率为总价的＿6%＿。

3、款到7日内发货:超过5万元的订货要提前与甲方协商发货时间。

4、汇款至:开户行:宁波银行 3101 0122 0000 8738

5第七条:售后服务及技术支持

1、甲方对所售产品提供一年免费保修期(操作不当、人为损坏、不可抗力造成的损失不在保修范围)；保修期后将适当收取维修费。

2、乙方对所售产品负有维护及售后服务责任,并应按照甲方服务规范进行。

3、乙方收货后发现装箱错误或质量异议,应在货到之日起3日内通知甲方予以解决,逾期由乙方自行承担责任。

4、甲方将向乙方提供必要的技术支持,包括:

免费集中培训(往返交通、食宿乙方自理)

派员进行现场技术指导(费用双方协商)

不定期进行产品巡回展示(费用双方协商)

提供工程解决方案和技术咨询(免费)

第八条:用人制度

1、甲、乙双方在合作期间,乙方公司不能吸纳甲方公司人员以个人行为(技术、资金)入股乙方公司。

2、甲、乙双方在合作期间,乙方不得挖掘和录用甲方公司人员。乙方如有违反以上用人制度,将向甲方支付违约金十万元整。

第九条:其 它

1、本协议其它未尽事宜,双方另行签定附件或备忘录补充,与本协议具有同等效力。

2、本协议有效期＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿年＿＿月＿＿日，至本协议期限届满前一个月,甲、乙双方共同协商是否终止合作,若继续合作,另行签定协议书,协议内容依照当时协商确定;若终止合作若到期未续签协议,本协议到期将自动失效。

3、本协议一式两份,甲、乙双方各持一份,经双方法人代表或法人授权代表签字并加盖公章,即可生效。

甲方：乙方：

授权代表：授权代表：

时间：＿＿年＿＿月＿＿日时间：＿＿年＿＿月＿＿日

第三篇：智能家居市场研究——合作模式

智能家居市场研究——合作模式

作为智能家居行业的媒体人，这些年来始终关注和报道这个行业，也认识很多的行业朋友，他们中间有公司老总，市场主管，技术人员，也有大学教授，政府的行业主管领导，在与他们的沟通交流中，我时刻都能感到那份火热的激情，也深为自己能服务这个行业，成为这个行业发展的见证人而自豪。近日，在网上检索资料时，发现不少早期的智能家居行业评论文章，虽然其中的很多乐观性预测早已经随时间的推移而消逝。但细细想来，对于自己的职业责任，对于自己所从事的这个行业，我们需要一些梳理性的回顾和总结了。

尽管对于智能家居这个行业如何发展的讨论已经很多，但对于目前的市场来说，还没有那种观点能“放之行业而皆准”。行业发展历来只有两个核心问题：产品和市场。

核心－产品与市场

首先，一个行业市场发展的快速是因为“泛行业产品”切合了时代发展的消费需求，如手机，电脑，网络。这是个大的前提，也就是我们很多智能家居老总时常挂在嘴边的一句话：终端消费需求。对于智能家居这个行业来说，既然家居是其关键词，显然普通用户需求的增长是这个行业发展的前提，也就是说如果每个家庭用户在家庭装修时都能象今天的传统装修一样去选购智能产品，去选择智能装修公司，那么这个行业才能真正火爆起来。这是我在采访中听到的很多行业专家的观点，无论是从营销学的人本角度，还是任何市场发展的规律来看，这个观点都没有错误。

可现实问题是，目前有那么多的智能家居公司需要在现阶段，在市场未完全启动下，去拓展业务，去盈利维持发展。那么我们该如何去做？

其次，对比很多目前已成家庭日常消费品的产品来说，如电视，冰箱，手机，空调等，都是存在一个由“高端－普及”的过程。而我们目前智能家居行业正处在这样一个行业变动的过程中。在北京，上海，广州，深圳，乃至一些旅游性城市，智能家居的产品都已经走入了一些高端人群的家庭。我们现在面对的不是没有消费需求，是我们该如何去推动这个消费需求！

最后，我要谈到的是市场合力问题，也就是我们通常所说的合作模式。在目前的智能家居领域，合作模式基本上分为三类：与房产商合作、与工程商合作、与装饰公司合作。

1.与房产商的合作基本上是一些高端品牌，这里用高端这个词或许也不太合适，因为这些厂家基本上在智能建筑其他领域的品牌企业，在智能家居行业还不能仅仅以他们产品价格就判定为高端品牌。与房产商合作最大的好处是项目大，品牌宣传力度强。可根据我对目前国内所谓的一些智能化小区的调查，在实际终端的产品上根本没有什么亮点。而媒体上所宣传的各种功能和照片更多的是厂商的样板房展示。

2.与工程商合作，在很大程度上是智能家居厂商单个智能产品的销售，而不是整套系统了，而且与工程商的合作大多也是在一些酒店、会所等公共服务场所的项目合作。例如作为智能家居子产品分类的背景音乐，可调控开关等。与工程商合作这种模式对厂家来说有两点好处，一者是工程项目相对较大，能批量销售产品；二者安装调试起来难度小，因为合作的一方了解整个项目的工程结构。在目前实际市场运作中，这种合作模式也时常传来不和谐的声音。例如，在一个具体工程项目中，甲方一定要找厂商考察，工程商不可能不让甲方去考察，厂家也不可能躲在工程商背后不出来。这个时候，厂家与甲方之间的接触与沟通现象必然出现。在这种情况下，甲方甚至会直接与厂商洽谈产品价格，而厂家为了保证眼前利益又不得不做出让步，最终损害了作为合作伙伴一方的工程商利益。

3.与装饰公司合作。这是目前比较普遍也是很多智能家居厂家所看重的合作模式.3.与装饰公司合作

与传统装饰公司合作是目前比较普遍也是很多智能家居厂家所看重的合作模式。目前，国内家装市场竞争枀为激烈。建材商家为了扩大市场销量都推出了增值服务：买地板，商家免费安装；买涂料，商家免费涂刷；买洁具、橱具和家具，商家免费测量、设计、送货和安装……对于这些商家的延伸服务，消费者自然满心欢喜。但对于家装公司而言，自己的活儿被建材商们无情地夺走，就剩下部分设计、水电安装、瓷砖铺贴、吊顶等少数工作，而即便这样他们还要应对分食这块蛋糕的其他同行。面对市场竞争，传统的家装公司必须寻找新的利润增长点。

另一方面，智能家居是个性化需求比较强的产品，也是家居装修的一个部分。广大的智能家居厂商也迫切需要进入家装市场，通过装饰公司的渠道来实现产品销售量的提高。虽然双方都有合作的前提和需要，但根据我们的走访调查，这类合作也并不是“快乐之旅”。

据一些智能厂家介绍，目前智能厂商与装饰公司大多是供货式的粗范性合作，而且装饰公司的推广热情并不是太高。一来是因为装饰公司缺乏通晓弱电知识的技术人员，二则他们对于智能家居了解本身就存在意识上的局限，甚至是排斥。尽管厂商给装饰公司提供丰厚的返利诱惑，但是装饰公司还是做不起来。一位老总这样跟我描述：“装饰公司将智能产品写入方案，在他们与业主洽谈价格的时候，往往第一个砍掉的就是智能产品，为什么？因为业主根本搞不清为什么智能开关的价格要高于普通开关十倍之多，而装饰公司的业务人员也恰恰无法解释”。

尽管很多业内人士认为智能家居厂家和装饰公司合作是一种必然的趋势。但是从方式上需要厂家做更多地调整。我个人认为比较合理的方式是和装饰公司建立松散性的公司性合作、同时得提供图纸设计、施工技术支持、市场推广和施工技术的人才培养服务等。装饰公司的确是智能家居厂家未来广大的合作潜在客户，但是得把这份合作当作长期工作来抓才能见效，那种通过装饰公司设计师拿回扣的合作方式只会把市场做得黑暗又混乱。

第四篇：智能家居如何与大地产项目合作

与大地产项目合作思路

借助智能家居实现家居智能化，无论是对于智能家居企业还是地产商来说都是很好的卖点和促销接入点。这是一种多赢的市场战略。首先，房地产商通过智能家居增加楼盘的附加价值，赢得业主的青睐，加速回笼资金。其次，通过“送”来取代“卖”，让业主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。

下面从几个方面来阐述智能家居与大地产项目的对接点

一、产品

就智能产品概念而言，地产公司需要引进智慧小区、智慧家庭两方面产品。

1、智慧社区产品：可视对讲、视频监控、光纤

2、智慧家庭产品：智能家居产品

智能家居产品有几个子系统产品，分别为：监护功能、家电控制、灯光控制、窗帘控制、智能影音、门禁系统。

主要产品：

 智能主控类：智能家居主机；

 智能家电类：电动晾衣架，窗帘电机，红外伴侣，推窗器，扫地机，阀门机械手等；

 智能开关类：窗帘触摸开关，无线插座，灯光触摸开关，情景开关，单路开关，灯带控制器

 智能照明类：LED 彩色球泡灯，LED 灯带，LED感应灯

 智能传感类：风光雨感应器

 智能安防类：智能指纹门锁，红外感应探测器，燃气探测器，烟雾探测器，门磁，玻璃破碎探测器，红外栅栏，声光报警器，紧急报警按钮，卷闸门磁，IP摄像头，DVR-硬盘录像机等。

二、智能家居与地产商接洽的方式及时机

1、商品房立项期

开发商购买土地，明确土地用途、开发方向后，并在核算各项成本前，在得到开发商认可的情况下，引入可视对讲、智能家居产品，打造智慧小区、智慧家庭概念，增强楼盘的科技感和时代感，并在楼盘营销中做差异化竞争，做到人无我有，人有我优，挖掘业主购房潜在需求，提高楼盘成交率。

为此，开发商在自己楼盘中，集中采购智能家居产品，并预装在楼盘房屋中（精装盘尤佳），亦可引入系统集成商作为第三方，进行运作此事。

此合作模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收周期长。

2、楼盘开盘期

将智能家居植入样板房中，作为楼盘卖点，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

 展示作用：精装样板房可以达到全方位展示公司的产品目的，整体智能家居体验感强烈，等于一个优质展厅，更有效的打动目标人群。

 带来盈利：房产商采用智能家居系统，不仅提升了楼盘的附加值，而且增加房屋销量。智能家居企业联手房地产项目，可提高销售规模，实现更好的推广宣传效果。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

3、业主入伙后

（1）在楼盘公共区域设置智能家居展示店，面对终端客户销售，成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最直接的销售方式，但成本较高。

（2）与窗帘、灯光等装修商合作，将智能家居产品植入合作商家的店中，作为展示。商家也借助我们的产品提高了自身产品的价值，提升了用户的体验，提高了销售。

三、利益分配

在智能家居APP中开发本地化服务及其他资讯应用模块，为用户提供更便利的服务。并交由小区物业经营，设备提供商则享有一定比例分成。

（1）广告盈利

可在我们的APP首页开发广告位投放互动广告，并给予链接。效果要比目前社区的电梯、户外广告好得多，价格仅是其十分之一，将广告做到家庭内，广告受众群体的居住地定位、收入/消费水平定位准确度大大提高，这无疑会被大量商家接受。

（2）本地化服务运营收益

在APP中开发一个本地化服务板块，本地化服务将整体委托一家大供应商（或服务商）来完成，将货物配送到小区，最后由物业公司（或代理公司）送到每一户，由物业公司（或代理公司）收款，合作商参与分成。

（3）通用应用返点

在智能家居手机APP中承载的海量应用程序也与服务提供商有签订合作协议，以返点方式回馈服务费用利润。

以购彩服务应用易讯天空网站的500万彩票为例，软件运营商与500万彩票签订了协议，利润返点为5%，即每通过智能家居app的用户购买100元彩票，500万彩票网会给软件运营商5元的返点收益。

第五篇：智能家居社区分销商合作协议

智能家居社区分销商合作协议

甲方：黄 山 睿 巢 物 联 科 技 有 限 公 司

乙方：_____________

分销区域___________________________

甲方系专业从事智能化产品与物联网技术推广、设计、施工、售后服务为一体的现代科技服务企业，乙方为独立的自然人。

甲方为了能快速推广智能家居及其它智能系统产品，经双方友好协商，乙方志愿成为甲方智能化产品及物联网技术推广的社区分销商，现为保证分销业务合作的顺利进行，双方本着互利互惠的原则，在平等互信的基础上签订本协议，甲乙双方共同信守。

一、合作关系及合作目标：

甲乙双方系平等志愿的合作关系，双方共同本着客户至上的原则，共同信守商业信誉，相互支持，精诚合作，以期达到长期、稳定、互利共赢的营销战略与合作目标。

二、甲方的权利和义务：

1、甲方当前重点推广的产品业务是智能家居入门第一步——智慧安防门锁套餐。合作期间，甲方负责乙方相关的产品知识培训，并免费提供相关的宣传资料。

2、甲方全面负责各阶段推广产品的广告宣传，其宣传方式包括但不限公司网站、公众号、微信、各类折页资料、社区室外广告、电梯间广告、社区活动展示等，其广告宣传以及活动的费用均由甲方负责。、3、合作期间，甲方全程负责乙方客户所需的智能化系统的设计、安装、调试、维修及售后服务。

4、甲方安排专人进行售后服务保障，如客户系统设备出现故障，甲方立即组织抢修。甲方自接到乙方或客户故障报修信息起，24小时内派人到达现场，48小时内解决问题恢复使用。

5、甲方为其代理的所有智能产品和设备提供一年包换，三年保修的质保。超出质保期需进行售后服务，该客户应向甲方支付相应的材料费和人工费。

6、甲方及时支付乙方分销业绩的激励提成，激励提成费的支付方式以所推广项目单位逐个结算，项目完工，客户业务款到位一次性付清乙方。

三、乙方的权利和义务：

1、乙方成为甲方分销商，首先自置一套“智慧安防门锁套餐”，甲方以内部成本价格优惠供应，以作为乙方所代理分销社区的案例展示。

2、乙方在本协议指定的所在社区开展业务营销活动，积极主动与指定的分销社区业主开展互动，参加社区各项活动，主持社区开展的各类营销活动。

3、乙方自觉遵守跨本协议分销区域开展业务推广活动，避免与其他分销商产生业务冲突，但不限于开展代理区域以外的社会机关，企事业单位，工厂学校，房地产开发商等业务拓展。

4、乙方积极配合甲方组织开展的各项广告宣传活动，自觉遵守甲方制定的分销规划，协助甲方逐步建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统。

5、乙方积极配合甲方建立分销商交流体系平台，方便业务交流，及时准确的发布产品业务信息，积极参加甲方组织的各项分销商交流活动，及时沟通，互帮互助，抱团发展，以实现资源整合，共同受益。

6、乙方在合作期间，本着客户至上的原则上，主动跟进和拜访自身开发的客户，充分利用智能家居第一步完成的客户，积极拓展智能家居其它业务，逐步形成自身的管道收益。

四、甲乙双方共同约定：

1、甲方保证自签约之日起，在合同期内不在乙方分销区域发展其它的分销商，同时也不在该区域自行开展营销工作。

2、甲、乙双方为平等的合作关系，但甲方为保证产品推广效率，对乙方有业绩要求，本协议主推的智慧安防门锁套餐原则上乙方每月销售业绩不少于5套。全年不少于60套。乙方连续两个月如不能完成销售业绩，甲方有权取消其分销资格，另行安排其他分销商介入，乙方不得干涉。

3、甲方给予乙方分销业绩为返利政策，本协议主推的门锁安防套餐的激励提成为套餐价总额的10%。后续跟进业务，客户在添置其它智能家居产品，如家电智能控制，灯光智能控制，厨房智能控制，家庭影院智能控制，庭院绿化智能灌溉等系列产品系统，均按客户成交总额的12%进行激励提成，逐单一次性结算。

4、甲方的激励措施同时实行年终奖励机制，对完成本协议智慧安防门锁套餐全年任务的分销商，一次性给予全年业务总额的2%奖励。

5、甲方负责帮助乙方建立业绩档案，帮助建立各自的客户档案，档案包括客户的姓名，地址，电话等，以便乙方后续跟进，定期拜访，逐步建立良好稳定的管道收益。

6、本协议合作有效期为壹年，自签订之日起满一年自行终止，乙方在完成业绩指标任务的前提下优先续定。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效，本协议解释权归甲方所有。如有争议，双方协商解决，如不能协商解决，任何一方可向当地人民法院诉讼解决。

甲

方：

乙

方：

签订日期：

签订日期：