第一篇：美国最佳移动运营商Verizon Wireless成功运营经验浅析
Verizon Wireless是美国电信运营商Verizon的移动业务部门。截至到2007年底，Verizon Wireless已连续三年被美国《无线周刊》评为“美国最佳移动运营商”。这不仅是由于其良好的经营业绩，更重要的是业绩背后的网络和技术创新、业务创新、产业战略合作等企业运营各个方面的优异表现。
2008年11月4日，美国联邦通信委员会批准了Verizon Wireless耗资590亿美元收购美国第五大移动运营商Alltel的计划，其中将承担Alltel的222亿美元债务。Alltel拥有超过1340万的用户，因此，交易完成后Verizon Wireless将以8000多万用户超过AT&T，成为美国最大的移动服务提供商。
本文的分析是基于Verizon收购Alltel之前的数据。
一、运营业绩：Verizon Wireless用户价值远高于业界老大AT&T，三季度运营收入反超AT&T
Verizon Wireless并非美国最大的移动运营商。根据三季度财报，AT&T以7490万用户位居第一，Verizon Wireless的用户数为7080万紧随其后。面对AT&T携苹果iPhone而来的凌厉市场攻势，Verizon Wireless三季度共发展了210万用户；虽然低于AT&T，但运营收入首次反超AT&T。
Verizon Wireless每个用户带来的价值也以4273美元比AT&T的2989美元高出1284美元。
08年三季度Verizon移动数据业务收入为28亿美元，移动通信总收入为127亿美元，移动数据业务收入占总收入比重达到22%；而同期AT&T的相应数据分别为27亿美元、126亿美元，21.4%。即虽然AT&T移动用户数规模大于Verizon，但经营业绩指标却不如Verizon。这也许是AT&T与苹果iPhone合作的主要原因之一，即发展高价值用户、拉动移动数据业务收入的快速增长。但从这两年的数据来看，由iPhone带来的相对比较优势并不十分明显。Verizon Wireless用户的数据业务收入连续两年高于AT&T。
二、Verizon Wireless成功运营经验：持续的网络升级、业务创新以及产业链战略合作是其成功的三大要素
（一）持续技术升级，打造优质网络
1、选用先进的网络技术并持续投资以进行更新升级是成功的重要原因
2000年，Verizon Wireless就把网络全部升级到了CDMA20001x；2003年10月，开通北美首家CDMA2000 1x EV-DO网络，并声称是美国第一个全国性的无线宽带网络；2007年，将60%～70%的基站升级为CDMA2000 1x EV-DO，其EV-DO网络覆盖到242个主要城市和180个机场，覆盖约2.08亿人口；2008年，继续升级基站到EV-DO版本A，预计覆盖2.4亿人口。
相比之下，其竞争对手AT&T的3G网络推出时间比Verizon晚了一年，而且其网络扩充的速度也比较慢。
Verizon Wireless将网络升级到EV-DO 版本 A后，极大地促进了该运营商高速3G无线宽带网络的发展。这也让那些使用Verizon Wireless的“Broadband Access”数据服务的客户，得以实现基于网络的互动应用，例如音乐下载、电子邮件收发、每日公司数据获取和互联网访问，而网速也能达到之前的八到九倍。
2、不断对自己和竞争对手的网络分别进行测试，以确保网络在全国始终保持最高的可靠性
Verizon Wireless公司进行实际测试工作的员工们，每年都要驾驶着98辆特别装备的车辆，沿着州际公路、美国国道或者州内公路，也包括一些主要的公路和人口密集区的街道，行驶100万英里，去测试语音呼叫和数据业务是否能一次接通成功并且保持稳定的连接状态。配有计算机的车辆每年都在Verizon Wireless公司的网络和其他运营商网络覆盖范围内，自动发起300万次语音呼叫和超过1600万次的数据测试。
3、将技术优势转化为成本优势
在面向未来演进方面，CDMA的高度平滑性和低成本性都使其具有突出的带内升级技术优势。这大大节省了运营商的成本和时间。反观GSM到WCDMA的升级，运营商需要重建网络，这使得运营商被迫同时运营GSM和WCDMA两张网，大大提升了运营的难度。事实上，Verizon Wireless之所以能取得比AT&T更好的利润率，CDMA技术功不可没，因为运营一张网的Verizon Wireless比运营两张网的AT&T大大节省了成本。
（二）坚持业务创新，进攻性推出新产品
1、推出“V CAST” 3G内容服务品牌，迅速构建V CAST系列业务体系
结合优于竞争对手的3G网络，Verizon推出“Get it now”终端内置用户接口，配合推出V CAST内容服务品牌，并迅速构建V CAST系列业务体系：V CAST Music、V CAST Mobile TV、VCAST Navigator、V CAST Game、V CAST Video Clips等等数据服务产品。并对其V CAST品牌进行了大力度的营销推广：首先，采取创新的多媒体合作关系和流行文化来提高用户的认知度并吸引用户使用数据业务。其次，为提高V CAST用户体验，Verizon配合数据业务发展提供创新型手机。Verizon推出的一系列的多媒体手机使用最新的V CAST服务有效地促进了3G业务的使用。通过与LG和三星建立伙伴关系，Verizon不断地推出集成多媒体功能的手机来吸引V CAST用户使用音乐和视频业务。
2、多类型资费设计以最大限度吸引用户，并刺激移动数据业务需求
Verizon还不断改革其资费策略以最大限度吸引用户。通过多种资费组合方式，大幅度减低用户的语音通话费用；结合包月型的数据流量服务策略，促进用户更多的使用移动数据应用服务：2008年2月，Verizon在美国第一个推出手机不限时语音通话套餐，真正将客户从计时的困扰中解放出来；推出数据套餐Broadband Access计划，使更多客户得以体验移动宽带的自由，培育了用户的数据业务使用习惯；向企业客户和老用户提供带智能手机或PDA的语音和数据套餐，如黑莓；为适应不同客户的需求，推出旅游套餐、亲友套餐、地方性套餐等多种资费套餐。
3、推行“终端和网络开放策略”，给用户最大的选择自由度
Verizon Wireless推行“终端开放策略”，使用户可以根据自己的兴趣爱好选择手机。虽然AT&T与苹果公司的合作赢得了大量iPhone爱好者，但是Verizon Wireless推出的LGVoyager和Venues手机也具备触控功能，堪称iPhone的强有力对手，今年还有另外25款不同价格的多媒体手机可供选择。此外，Verizon Wireless还提供可以收发邮件的黑莓手机以及LG的巧克力手机。
Verizon Wireless近来力推的“开放网络策略”更是将这一策略发挥到极致。该策略允许手机制造商和应用开发商直接进入其网络，这无疑将在美国开创了一种全新的商业模式，也给用户提供了近乎无限的终端和应用选择。
4、结合固网，推出各种融合业务与服务
一是固移融合业务：Verizon于2007年6月面向企业用户推出三种新的固网移动融合业务，使用户可自由地在固定网络和无线网络之间进行切换。二是一单式
捆绑销售：这项捆绑式账单业务包括了用户的手机通话、长话、固话、地区性服务以及互联网接入等费用，用户使用该项业务将比分开使用各项服务节省30%的总费用。
（三）加强产业合作，积聚战略资源
1、与终端制造商合作，加强终端控制力度
2006年，AT&T与苹果合作，开始在美国市场上独家销售iPhone手机，一直到2008年7月推出3G版iPhone手机，AT&T借助iPhone极强的品牌知名度和用户忠诚度获得了用户的高增长。
在竞争日益激烈的形势下，Verizon与Palm先后两次合作，联合低价推出Treo700wx，加强终端控制力度，取得显著成效。同时还和其他终端厂商如LG、三星等合作推出多款不同价格的多媒体手机供用户选择。Verizon Wireless近来力推的 “开放网络策略”更是包括终端厂商、软件开发商的一种全产业合作方面的开拓与创新。
2、与互联网内容提供商合作，提供独家内容应用
2006年底，Verizon Wireless与YouTube展开合作，向V CAST Video业务的用户提供精选视频片段服务。Verizon Wireless拥有在手机上播放YouTube视频的独家权利，尽管这种独家权利期有限，但该合作仍使Verizon Wireless在与对手的竞争中占据先机，有助于其向互联网和娱乐服务业进军。
综上所述，优质的网络是移动运营商赢得用户的基础；构建符合用户需求的业务体系、推出多类型的资费套餐是吸引用户使用的核心；而多样化的终端选择则是用户和业务发展的强大助推器；强强联合式的产业合作则为运营商的发展提供了运营环境的保障。正是有了这方方面面不遗余力的创新和改善用户体验的不懈努力，才成就了今天Verizon的巨大成功。
三、对中国电信的启示
(一)优于竞争对手的网络有助运营商提供更具竞争力的数据服务
尽早的完成2G网络向3G网络的升级，有助于运营商在第一时间吸引数据业务需求较高的细分用户群，而这部分用户群也基本是移动通信市场的高价值用户群。同时，尽早的完成网络的升级，也有助于运营商更早的积累3G网络运营经
验，构建更加完善的业务体系，针对不同细分用户提供满足各类型需求的应用服务，从而在移动互联网应用服务市场占据市场先机。
(二)针对业务体系的品牌宣传至关重要
在3G数据业务竞争方面，运营商应较早的设计发布数据业务品牌，并结合自身网络推出满足客户核心需求的服务，依托服务进行大规模的宣传推广。依靠以上策略来构建在数据应用服务市场具备较大影响力的服务品牌，提升用户认知度，增强业务与产品对客户的吸引力。
(三)业务、终端、资费相结合的统一推广策略极大增强产品竞争力
以创新业务为核心，通过手机定制增加移动终端对业务的支撑力度，并结合相关业务服务的特点，对无线服务的资费进行相应的设计。最终保证用户有合适的终端产品更加方便快捷的使用各类语音或数据业务，有合适的语音、数据包月套餐将用户从计时的困扰中解脱出来，不需要过于担心通信费用的问题，从而最大限度的推动用户大量使用运营商的业务。
而结合固网优势，推出固、移融合型业务和统一服务，无疑可以增加用户黏性，从全业务竞争的角度增强企业的整体竞争能力。
(四)加强产业合作，注重战略资源储备
在产业合作方面，Verizon注重选择行业内的优质合作伙伴，并与之建立强强联合的共赢模式。这种合作模式不仅在无形中加强了企业的战略资源储备，而且为企业提供了差异化的竞争能力，使得企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在3G和移动互联网即将到来的时代，中国电信应加强与产业内包括互联网公司、终端制造商、内容服务商等的合作，积极储备战略资源：1）与互联网企业合作，打造移动互联网应用服务模式。借助互联网企业的灵活性和创新性，储备新型业务，不断推出高潜力应用业务；2）与终端制造商合作，打造集功能和内容于一体的终端定制模式。加强对产业链的控制，储备终端开发资源，提高终端对自身业务的支持能力；3）与内容服务商合作，打造信息服务合作模式。储备信息及运营资源，开发新型增值业务的巨大空间。
第二篇：运营商移动互联网运营策略思考
运营商移动互联网运营策略思考
乔建葆
2013-2-27 14:05:36 来源：《移动通信》2012年第19期
摘要：文章分析了移动互联网时代电信运营商在话音/短信业务、数据和流量收入、内容服务、营销模式及商业模式等方面受到的冲击，探索如何将传统的电信营销模式与互联网营销模式有机结合，依据电信运营商拥有的良好数据资产及开放基础电信能力、运营能力，深度参与到表层流量的经营中，并通过PaaS的合理能力开放，构建移动互联网环境下以运营商为主导的能力生态圈。
关键词：运营商，移动互联网，互联网营销，云计算，表层流量经营，能力生态圈
信息技术的发展引发了网络革命，2.0成为了互联网领域革命的代名词，iPhone的到来带来了终端的2.0时代，社交网(SNS)的成熟标志着互联网2.0时代的到来，电信网与互联网的融合则开启了电信由通信服务到信息服务的移动互联网2.0时代。技术发生变革，行业壁垒被打破，电信产业正面临前所未有的冲击，电信运营商的角色正在由原来的通信服务商逐渐转变成信息服务商，凡是与信息服务有关的都有可能成为运营商的盈利点；其关键在于运营商如何整合行业中的上下游资源，获得更多的话语权。移动互联网对电信产业的冲击
1.1 对语音、短信业务的冲击
语音和短信业务一直是运营商的主要收入来源，而今，互联网巨头、终端生产商正联合起来蚕食鲸吞这块蛋糕。在国内，米聊官方公布，截至今年7月底，米聊注册用户1700万；今年3月29日，微信注册用户过一亿；至今，新浪微博用户数超过1亿。它们的共同特点是：双向、即时、低流量、免信息费，有的还具有更强大的功能，如显示实时输入状态和Lbs信息、关注机制分享简短实时信息等。在国外，谷歌之音(Google Voice)和FaceTime也正以VoIP的方式在传统话音领域强劲发展。
移动互联网的视频、话音和短信在许多领域取代并旁路了电信运营商传统的语音、短信业务，并且往往只会消耗少量的网络流量。
1.2 对数据接入、流量收入的冲击
移动互联网的迅猛发展也带来了运营商数据接入比例及数据流量的大幅提升，但是所带来的数据接入及流量的价值在移动互联网产业的整体价值中的占比却呈下降趋势。
以中移动为例，2010年数据量同比提升112.3%，而接入收入仅增长49.4%，量收失衡带来巨大的成本及网络负荷压力。而中国电信2010年宽带流量是2004年的41倍，宽带接入用户数是2004年的4.9倍，宽带接入业务收入则仅是2004年4.6倍。这都表明运营商在移动互联网产业中正在日渐被“管道化”、边缘化。
1.3 对内容业务的冲击
移动互联网为内容服务提供了巨大的商机，内容服务收入占比越来越大，而在该领域占主导地位的运营商正面临来自服务提供商、互联网巨头和终端制造商的强力挑战。互联网巨头谷歌(Google)通过向手机厂商和内容开发者提供开源的安卓(Android)操作系统，内置自身丰富的互联网应用，构建“免费移动互联网+广告收入”的后向收费商业模式，打造移动互联网的产业联盟。
终端制造商依靠“终端+OS+服务”而成为整个产业链的关键，在应用商店的数量上占据了绝对的优势。苹果应用商店(App Store)所构建的“前后向收费模式”，使得在产业链中除运营商之外各方的利益都得到均衡和保障，成为应用商店(AppS)成功的基石。而运营商正因对内容服务的失控而离原有的产业链主导地位愈来愈远。
2012年1月中国应用商店应用数量及增长情况见图1：
1.4 对业务和商业模式的冲击
移动网和互联网的结合，给用户需求带来了巨大的变化，从单一的语音交互发展到无时不在的个性化的信息交互；因而也导致了移动互联网业务模式的变化，业务不再是单一地提供网络能力，而变成“网络能力+信息内容+服务”。运营商无法再独家完成业务的提供，必须将自身的能力开放出来与第三方合作才能形成完备的业务全流程，“用户+运营商+信息服务提供商”将构成相互渗透的双边乃至多边的市场模式。运营商的收入也不再仅由用户规模来决定，而是与信息服务息息相关。
1.5 技术变革带来的冲击
作为移动互联网的重要组成部分，云计算的主要服务模式包括：
(1)IaaS(基础架构即服务)，如：Amazon；
(2)PaaS(平台即服务)，如：Google App Engine；
(3)SaaS(软件即服务)，如：Salesforce。
在云的模式中，计算能力资源放在云端，资源具备弹性化、池化、虚拟化和分布式共享等能力，用户由客户端或界面通过互联网获取资源或实现信息交互，并根据实际使用情况付费。
移动互联网的各项基础设施和服务正在按云的模式部署，许多业务也正在按云的模式实现，用户透明地调用各种能力资源成为可能，技术变革的结果导致运营商正在成为提供底层流量传输的“管道提供商”。移动互联网的运营策略
2.1 营销模式和商业模式
传统媒体的价值链大致为：信息—内容—广告—商品—消费，互联网营销的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。传统的电信营销模式是以实体渠道为主，而互联网营销模式正以其低成本、随时随地、高速、更加规范和易于统计、互动性、海量以及私密性等特点在众多商品市场上尽显风骚，短时间内涌现出大量成功的模式，如病毒式营销、博客/微博营销、SNS社区营销、团购营销和秒杀营销等。在移动互联网时代，电信产业的需求信息化、社会化，电信运营商应放低姿态面对信息服务的合作者，以通信需求为基点向外有序延伸，将传统的电信营销模式与互联网营销模式有机结合，按互联网的营销模式设立专门的营销机构，创新移动互联网时代的电信营销模式。
与此同时，电信运营商应研究互联网时代的前后向收费商业模式，结合电信的前向收费特点和优势，构建灵活的前向、后向、前向+后向的商业模型及对策，通过深度挖掘用户数据，分析个性化需求，开放电信能力，为信息服务从业者提供基础数据和服务能力，以此来形成自身的信息服务生态圈，通过标准化约束，形成成熟的双边乃至多边的移动互联网商业模式。
2.2 经营策略
在移动互联网数据日益占据统治地位的背景下，收入与流量逐渐失去关联性，高价值的表层流量为信息服务提供商所控制，运营商要避免“管道化”就要主动进军表层流量的经营。运营商具有网络、信息业务、渠道、客户和终端的一体化运营能力，基础网络运营能力(计费、接入管理、鉴权、定位信息、呼叫控制、用户状态)是其所独有的能力，是构建移动互联网的基础，而覆盖范围广、服务质量高的渠道和客服资源(收费能力、推广能力、售后、认证、关系维系、用户数据采集)则是其所独有的资源。所有这些，包含了用户全方位的数据轨迹，具有可感知、深度个人绑定及真实性，并可实时干预而产生新的价值。
电信运营商应以上述数据为筹码进军表层流量的经营：
(1)进行深度数据挖掘。据此分析用户行为，为业务开发提供指引，提供开发者需要的数据。另外，运营商的BOSS数据是独有的，具有权威性和唯一性，对开发者有天然的吸引力，可以利用来产生价值或作为合作的筹码，从而介入业务生成的各个环节，进行表层流量经营。
(2)开放基础电信能力、运营能力。以适当的方式向开发者提供这些能力，从而将电信能力嵌入信息服务的流程中，深度参与到表层流量的经营中。根据Mariana Group对开发者进行的调研，开发者最需要开放的电信能力中，排名前三的是计费信息、位置信息和用户配置文件数据。
(3)利用位置优势进行资源整合。在移动互联网的价值体系中，运营商处于不可或缺的核心位置。其一，可以发挥位置优势，聚集多领域的资源和能力，整合各种信息、内容和应用，将不同的主体提供的各种业务和服务有机结合在一起提供给客户，从而满足客户泛在化和一体化的需求；其二，利用位置优势加入到平台标准的制定和建设中去——该平台用以聚合业务以打通个性化需求识别、个性化产品生产和个性化匹配/分发三个环节；其三，利用自身资源优势，加深与互联网内容/应用巨头以及第三方应用/内容/游戏开发商的合作。
2.3 能力生态圈
电信运营商应以云计算为突破口，构建能力开放PaaS层，以PaaS能力开发为核心，提供ICT能力开放，构建产品资产库，形成产品孵化环境，通过融合IT和CT两类能力，服务开发者、信息服务运营商和最终消费用户，打造移动互联网环境下以运营商为主导的PaaS能力生态圈。
PaaS的能力定位如下：(1)提供统一应用部署、管理监控平台；(2)提供统一的业务开发、测试、导入平台；(3)提供标准化的IT/CT基础能力、技术组件；(4)集成针对行业特征的中间件和数据库能力平台。结论
移动互联网时代，业务需求信息化、泛在化，行业壁垒被打破，终端商、互联网巨头相继进军移动互联网市场，竞争的焦点由原来的电信运营商之间变成运营商、互联网巨头、终端商相互之间，而且后二者来势汹汹。运营商必须利用自身的优势，提升流量经营的价值，全面布局，以更开放的手段打造个性化的业务平台和双边商业模式，整合行业中的上下游资源，以获得更多的话语权。
作者简介：乔建葆，高级经济师，英国管理协会和剑桥大学DBA，现任中国联通广东省分公司党委书记、总经理，长期从事通信企业运营和管理，具有丰富的经验。曾获“中国通信学会科学技术一等奖”、“2011广东十大经济风云人物”、“全国五一劳动奖状”等多项殊荣。
参考文献：
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第三篇：美国营销专家运营商应把握移动互联网机遇（范文）
电商知识
美国营销专家特劳特提出了著名的“心智阶梯”原理，比如说我们买手机，在潜在意识中就会出现一个手机类的品牌阶梯：苹果、诺基亚、三星、摩托罗拉等，自上而下排列。虽然我们浑然不知，但实际上心中这个名单已经圈定了购物范围。特劳特还进一步发现，随着市场的成熟和稳定，人们往往只能记住两个品牌，称之为“两家法则”。
在现实世界中，某些领域已进入“两家法则”这一发展阶段。比如饮料业的可口可乐和百事可乐，快餐业的肯德基和麦当劳，胶卷行业的柯达和富士，航空业的波音和空客，我国石油业的中石化和中石油，等等。反过来看，如果品牌不能占据消费者心智阶梯上的前两位，那么随着市场的成熟和发展，企业的经营活动就会变得艰难。互联网在国内的发展已有20年历史，互联网行业通过市场的洗礼，涌现了诸多成功企业，“两家法则”特征十分明显(见下图)。如搜索市场的百度和谷歌，其中百度的市场占有率超过七成;电子商务市场的淘宝和卓越亚马逊;微博市场的新浪和腾讯;电脑、手机安全市场的奇虎360和腾讯QQ电脑管家，其中奇虎360市场占有率超过六成;应用商店市场的苹果App Store和谷歌Android Market;网络视频市场的优酷和土豆;即时通信市场的腾讯QQ和中国移动飞信;社交网络市场的开心网和人人网，等等。
去年年底，一份针对中国互联网行业的调研报告指出，中国互联网某些相关市场上，已经出现了寡头垄断现象。垄断集中分布在搜索引擎、即时通信、电子商务三大领域。这三大领域分别出现了以百度、腾讯和阿里巴巴为首的、稳定的寡头垄断。以2010年第三季度的数据为例，腾讯在即时通信市场的市场份额达到76.6%;百度在搜索引擎市场的市场份额达到72.3%;阿里巴巴在B2B市场的市场份额达到54.4%，淘宝在C2C市场的市场份额高达94.7%，支付宝在第三方网上支付市场的市场份额达到71%。我们认为，出现寡头垄断是互联网市场竞争的必然结果，是广大客户对企业品牌信任的结果。在互联网行业，寡头垄断并不新鲜，但从长远来看，“两家法则”甚至将被“一家法则”所替代。在互联网时代，唯有做强才能生存，互联网企业应竭尽所能，避免自己成为行业的第二或第三。
如今，我们正阔步进入移动互联网时代，移动互联网的巨大市场，吸引了运营商、设备制造商、终端厂商、内容提供商、互联网公司等众多企业纷纷进入。笔者认为，运营商只有抓住移动互联网发展的机遇，企业才能持续发展，否则，如果错过这一机遇，企业持续发展可能将难以为继。根据互联网市场的“两家法则”，对于正在向移动互联网进军的国内运营商来说，应增强危机感、紧迫感和责任感，彻底摈弃传统固有的模式，对机会进行分类、分析，把握发展时机，有序推进。在具体执行策略上，不能全面出击，不必在众多机会面前平均分配资源;而应聚焦重点，集中资源发展2~5个企业具有优势的重大项目，要在运营者队伍、管理模式、产品创新、商业模式、平台开放、品牌建设、机制体制等方面实现真正的突破;始终坚持创新发展、转型突破、奋勇争先，通过扎扎实实的战略创新、模式创新和执行创新，力争成为行业的领先者。
在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。
在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。
在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。
2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。
网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。
继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。
而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。
马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。
虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。
可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。
电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C的真正内涵，没有理解网络营销的本质。
电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的，但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的VC等不了。在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。
广告无疑是一剂“兴奋剂”，能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网，无不熬了10年之久。电子商务历经波折发展到现在，实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。远离浮躁，日积月累，自然会有所成就。
在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。
在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。
在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。
2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。
网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。
继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。
而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。
马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。
虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。
可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。
电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C的真正内涵，没有理解网络营销的本质。
电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的，但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的VC等不了。在这片资本的“游乐场”上，资本急功近利了，产业必然会以资本意志为导向，跟着浮躁。
广告无疑是一剂“兴奋剂”，能够让企业进入快车道，但是为什么它就不会是一剂“毒药”呢?!PPG的快速大起大落，其中之一就有广告“狂轰滥炸”、资金链断裂的原因。而在发展的韧性和耐力上，无论是港交所上市的阿里巴巴、深交所上市的网盛科技、还是在美国上市的当当网，无不熬了10年之久。电子商务历经波折发展到现在，实际上早就应该过了盲目追求增长率的年代。经历了浮躁，电子商务企业确实应该沉下心来，谋求自身的合理增长，而不是翻倍式增长。远离浮躁，日积月累，自然会有所成就。
在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。
在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。
在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。
2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。
编辑httpd服务的主配置文件httpd.conf，查找配置项“ServerName”，在附近添加一行内容“ServerName www.xiexiebang.com”,用于设置网站名称。
网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。
继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。
而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。
马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。
虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。
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第四篇：成功运营个人博客的几点经验分享
成功运营个人博客的几点经验分享
现在的互联网拥有自己的个人博客已经不是多么牛逼的事情了，简简单单一个空间域名，上传个程序，OK，一个个人博客就做出来了，当然了，现在博客虽然是越来越多，但是真正能做起来的，能将博客做下去做的好的却屈指可数。因为笔者自己也有一个博客，从运营的一年多来也得到了很多运营博客成功的经验，这里就和大家分享下自己的一些小经验，谈不是多么牛逼，但也算是能帮助大家在做个人博客的路上少走些弯路吧。
第一：合理的推广
如何衡量一个博客是否成功?最简单也是最准确的判断标准就是博客访问量，博客PV。访问量越高表示你的博客很受人欢迎，也表示粉丝多。但是问题来了,我一个草根刚刚开始做博客，哪里来的访问量?即使我们将文章、内容写的无比的优质，如何让人知道你呢?没有人访问，再好的内容也是传播不出去的，这就是博客初期推广面对的问题，因为刚开始，知道你的人少之又少，访问量也几乎没有，所以这段时间也是最容易放弃的时间，所以这里，笔者跟大家分享几个自己常用的策略。
博客互踩。这是最简单也是最实用的方法，谁都能做到，做法很简单，不断寻找和你同一类的博客或者个人博客也可以，在访问博客后仔细看下博主的文章，然后对它进行留言评论，同时留下自己的博客，这样做的目的其实就是互惠互利，大家相互帮忙的意思。当然了，是刚开始是比较累的，但是做什么事情想成功不累呢?所以，每天抽出一个小时专心的做博客互踩的工作，慢慢为自己的博客记录出第一批访客。
B.相关论坛发帖。这招也是很常用的，首先根据你自己的博客类型、文章题材去相关的论坛发帖，或者去一些大论坛的相关板块，比如天涯论坛、猫扑论坛，发表自己的文章，如果内容写的很不错，用户评论很多，那么也会给博客带来很多的访问量，读者觉得文章不错，想继续多看看就会注意到下面的转载自XXXX的链接，这样不仅能增加外链，同时也能够让优秀的文章吸引更多读者访问。、C.去网站投稿。还是要根据你博文所写的内容，根据内容去相关的大网站投稿，当然了这个对博客内容的要求就比较高了，需要你用心的写出符合用户需求的文章，然后多尝试，多投稿，最好是能找到编辑的联系方式，主动联系，以后常投稿搞好关系，要坚持不懈，一旦稿件被采纳，会被很多网站转载，给你博客带来的效果也是非常好的。
第二：博客运营
做好了上面第一步，只是我们打造成功博客的一个开始，你成功的吸引了用户来到你的博客，但是怎么留住访客，怎么让访客记住你，这就是接下来要做的工作了。
首先，对于读者对文中的评论回复一定要认真去看，同时回复内容最好能有人情味而不是干巴巴的单纯回复，如果博主对评论的点评一针见血又有幽默感，会让读者受益匪浅，自然下次还会继续来到这里。
其次，一定要重视好自己的博文质量，博客的文章就是我们博客运营的核心，所以重视博文质量是重中之重，一篇好的博文看了之后会让读者有想说两句的冲动，这就是为什么优秀的文章自然评论就多的原因，如果是一般般的文章，读者看后自然没什么多大的感觉。同时，文章发布的频率也很重要，不求一天发布一篇，至少一周一篇，你总不能让你读者等上几个月才看到有更新，这样读者早就忘记你了。
最后，在右侧放上邮件订阅，我们在写博客的时候，可以有意的在文章中提到让读者订阅博客会赠送XXX礼物的信息，这样有些访客就会输入自己的邮箱来订阅我们的博客，当订阅数达到一定程度，我们每发一篇文章都为用户送到邮箱中，可以说是博客运营一个重要的招数。
第三：坚持的力量
前面讲了推广和运营，但都不是最最重要的，一个成功的博客最最重要的是坚持，坚持不懈的去分享，坚持不懈的去为用户提供价值。这么说吧，笔者观察的所有成功的博客，都是运营2年以上的，这2年来不断积累用户，不断积累访客，不断积累优秀的文章，不断的分享，在这个过程中，就算一开始你做的不怎么样，但是坚持也会让你积累出一批忠实的访客，这绝对是硬道理，在这个坚持的过程中你会学到很多很多。
最后，不管做什么事情选择对了，那么就坚持下去，有时候傻傻的坚持比每天换个想法要更容易成功。
文章来源：http://
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第五篇：分享美国本科留学成功面试经验
分享美国本科留学成功面试经验
在申请美国本科留学的时候往往会经历面试的环节，通过这种方式招生官会对你有更加直观的认识。这里需要向大家分享有关美国留学面试经验的相关内容，南京加成留学老师介绍了美国留学成功面经需要涉及到面试时间、怎么做好相关准备、以及面试过程中的诸多细节，对此大家应该做好准备才行。
美国留学成功面经之守时：接到面试通知，要求学生给学校打电话或者skype面试，一般你有1-2天的准备时间，告诉面试官你希望的时间点并严格执行，不要无故推迟。由于时差，一般是在中国时间的晚上10点-12点。
美国留学成功面经之听清楚面试官的问题、勿答非所问：如果面试官带有印度口音、日本口音、非洲口音，千万不要抱怨，而要冷静地听清楚问题，听清楚问题后再作答。
美国留学成功面经之保持轻松愉快且自信：面试是双向选择，你或许是他们久久寻找的那个潜力股，所以要自信沉着地表现自己，从英语口语、专业知识、处世为人上，展示自己是一个成熟的年轻人。
美国留学成功面经之事先了解该学校和面试官的背景：如果邮件里明确告知面试官的姓名，你可以直接上官网了解该教授的研究方向、履历，以便聊到专业知识的时候找到共同语言。如果具体面试官，可以搜官网上录取委员会的成员，至少搞清楚大概几个人、肤色、性别，委员会主席的姓名。
美国留学成功面经之再次熟悉自己的PS、Resume：面试官手里一般会拿着你的简历，看到你较为突出的实习或者研究经历时，会多问一两句，比如你都做了什么、最有成就感的是什么部分、你对此次研究或案件起到何种作用等。所以请你在面试前把自己的背景搞清楚，回忆一下自己都做了什么，突然被问起来是否能从容作答。
美国留学成功面经之确定专业方向：不要因为该学校排名高就去申请它，而要跟面试官表明清楚自己是对此专业、此方向，甚至对某位教授感兴趣才选择该校的。所以建议你在面试前也找好一两位你感兴趣的教授。，兴趣教授这一项在哈佛、斯坦福这些学校的网申里就是要填的。
美国留学成功面经之设计问题及答案：申请面试和签证面试有很多问题是相似的，学生们可以针对自己的专业，站在面试官的角度想，将会问什么问题，你的弱项和优势都在哪里。
美国留学成功面经之询问前辈的面经：收到面试通知后，可以问问学长，或者找到该学校的中国学生群，问问他们曾经都被问过什么问题。比如伯克利、UCLA最喜欢脑筋急转弯，“一个袋子里有红黑两色的球，并已知第一次摸出红色球和第二次摸出黑色球的概率，求袋子里红球和黑球的个数?”考数学能力，认为自己不是超级牛人的学生，最好准备纸和笔。如华盛顿圣路易斯的MSF录取面试就问，“你对数学的兴趣如何?你数学学的好吗?”，学生如实地回答自己学的还可以，但不是很感兴趣，因而被拒，面试官略微蔑视地说“数学是学金融的基础，如果你不喜欢数学，如何喜欢金融?”
以上文章从八个方面对美国本科面试经验做了分析，希望文章中的介绍的美国留学成功面经能容能够帮助大家更好的做好留学面试准备工作，顺利通过面试进入美国高校留学就读。
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