宽带市场调查报告[5篇范例]

第一篇：宽带市场调查报告

宽带市场调查报告

2001-05-11

前不久，国际著名的会计师事务所及企业顾问公司—安永国际（Gap Gemini Ernst & Young）对全球128位首席执行官和高级经理进行了访问，结果发现，由于宽带应用的日益普及，使得全球的娱乐、通信以及IT业市场将呈现新的态势，新的商业模式将不断涌现。

宽带接入市场竞争白热化

大多数被访首席执行官认为，宽带本地接入尽管起动缓慢，但是宽带的广泛应用时代即将来临；在不久的将来，宽带应用将重新塑造通信及娱乐业市场。一位首席执行官道出了大部分被访者的观点：“宽带将无所不在，并兼具可靠、普及和成本低廉的优点。”

当问及消费者会采用何种方式来体验新的通信和娱乐时代时，高达64%的高级经理认为用户将使用宽带接入服务，23％的人认为，用户将采用无线通信的方式。事实上，第三代无线通信本身就是一种重要的宽带平台，但总体而言，至少在未来3～5年内，本地宽带接入应用的影响力将远远超出无线通信的应用。

投资将由骨干传输转至本地宽带接入

虽然一些人并不认同“宽带本地接入将在短期内实现普及化”这一观点，但时至今日，越来越多的资本争相涌入这一领域，投资的方向已经从骨干传输设施转移至数据和宽带接入(见图1)。宽带接入方面的资本投资已超出了传输方面的投资。全球宽带传输将以12%的年增长率递增，而宽带接入投资增长率则将高达41%。2000年，对宽带接入方面的投资为134亿美元，首次超过骨干传输方面的122亿美元。

以电信业为例，截至2000年，美国涌现出近1500家新的电信公司，德国有500家，英国有200家；而一些拥有庞大客户群的传统运营商似乎在一夜之间突然发现，他们的市场正在被灵活、敏捷的小型运营商所侵占。

图2显示了传统电信运营商在市场份额方面的损失。传统电信运营商市场占有率下降幅度最大的地区是香港，电讯盈科(即香港电讯)的市场占有率自1995年起，狂泻了39%，从100%的市场份额下跌至2000年的61%。而且，正如图2所示，新的竞争者已在全世界电信市场取得了可观的份额。竞争的加剧使运营商的利润持续下降，例如，美国电信业的资产回报率已经从1996年的12.5%下跌至2000年的8.5%。

电信公司是资产密集型公司，他们在股市遭到了沉重打击。长途电话公司平均市值下跌9%，互联网服务供应商下跌16%，无线通信公司下跌23%，本地交换传输公司更重挫61%。各国的电信公司几乎都呈现出这种情况，(见图3)。例如，荷兰电信和电讯盈科的股价都下跌了约80%～90%。

Napster的启示

电信市场日益趋于白热化，主要是因为市场的全球化、电信管制的解除、产品寿命因技术更新而缩短以及新竞争者的不断加入而形成的。正如一位首席执行官所言：“用户将不再依赖于单一的内容供应商，激烈竞争仍将会持续。”

然而，这种激烈的竞争对于娱乐及媒体供应商而言，则是一个好消息。它意味着娱乐内容提供商可以在宽带的世界里大显身手，他们可通过多种渠道去分销或发行娱乐内容，分销/发行的成本也将大幅下降。许多娱乐公司正在大胆地进行必要的尝试，以期在信息内容制作、集成、发行以及提供增值网络服务等领域发掘新的商机。

娱乐行业本身的竞争也极为激烈，新竞争者的涌现对现有运营商的基本业务模式构成不小的威胁。如Napster就是一个典型的例子，Napster用户在20个月内增至3500万，年增长率高达3100%！这证明市场对数字娱乐内容的需求还远远未能得到满足。

相关企业新的收入来源

硬盘存储量大幅增加

宽带高速接入技术将激发用户的消费量，这使内容供应商可以更容易地向企业及个人用户推销数字化的内容。宽带接入将引发新的商业模式及新的销售渠道，娱乐、通信及科技的行业将面临彻底的改变。内容供应商——包括娱乐、新

闻、软件、教育及商业应用的制造商，可通过把内容宽带数字化而创造新的收入来源。

新的商业模式成功与否，将取决于硬盘的储存量及信息下载所需要的时间，这方面的技术预计将有大幅度的提升。图4的曲线显示，硬盘存储技术的发展在以后数年将呈指数级增长。目前，一块价格为150美元的硬盘驱动器无法容纳很多音乐光碟，但到了2006年，150美元的硬盘驱动器可容纳当今发行的15万张光碟的歌曲。

同时，信息下载技术也会有一定的改善。图5显示，利用拨号上网方式在一分钟之内只能下载一首歌曲的十分之一，但DSL用户每分钟则可下载两首歌曲，而线缆调制解调器用户理论上每分钟最多可下载20首歌曲，光通信的普及将使用户一分钟内下载300多首歌曲。显而易见，宽带技术将培植娱乐业新的分销/发行模式。

新的收费模式

按时段定价的收费模式、订购和有偿使用将是宽带应用的主要收费方式，此外，内容制作商和发行商亦可通过网上广告、移动无线内容以及把数据库的经典内容数字化而创造收入。

网上广告

虽然近期网上广告不太景气，但它仍将会是内容供应商的一项重要收入来源。随着互动式和个人化广告技术的发展，以及市场推广人员为客户制定广告的手段日趋成熟，网上广告的质量和效果将会得到改善。

定购模式

许多接受访问的首席执行官对订购模式均持乐观态度。他们相信，尽管会有一些内容是免费的，但是，如果人们能够选择他们喜欢收看的内容，他们还是愿意花钱去订购。有线电视和卫星电视的成功就证明了这一点，比起免费的广播电视，它们能提供质量较好的图像和内容。

有偿使用

随着宽带技术的日益流行，预计今后有偿使用方面的收入将在公司收入结构中占较大比重。在娱乐业方面，个别的歌星已经开始在网站上试用订购和有偿使用的商业模式。

按时段收费

按时段收费是电影业比较普遍采用的商业模式，宽带技术将使它得以优化而为有关企业带来可观的收入。如图6显示，从一部影片在剧院的首次放映至以后发行，电影放映的价值会按时递减，而宽带的接入，将为这种收费模式带来更大的动力。

移动方式

调查也发现，移动内容是娱乐和内容供应商最感兴趣的一种收入模式。一些移动电话制造商正向市场推出具有音乐下载/播放功能的产品。好莱坞制片公司也将目光投向移动内容市场，他们并非准备把移动无线设备作为放映影片的媒介，而是希望通过这些设备，让用户接触到他们的音乐和影片，从而提高他们的知名度。

内容数字化

把影音内容数字化是内容制作商的另一种潜在收入模式，并通过宽带网络把这些数字化的数据库提供给消费者。对于拥有此类数据库并能充分利用宽带销售模式的内容制作商而言，这将会是他们创造财富的好机会。

娱乐公司和其他内容制作商，目前最重要的工作，是根据企业本身的情况，参考这些不同的收入模式而决定最佳的组合，以建立公司独有的策略。数字化的内容与宽带发行方式的结合，使用户能够更容易地辨别高质量内容，随之而来的必然是低质量的内容将会更快地被淘汰。

改变经营模式 提供增值服务

长途及无线电话收费将持续下降

宽带应用的普及和行业间激烈的竞争，正迫使传统的电信运营商从标准的话音和数据传送转移至其他高增值的服务。面对科技的急剧进步和用户对简化现代通信的需求，传统的电信运营商必须推出一系列的增值服务，以促进企业发展和增加收入来源，但是，许多传统电信运营商很难及时提供这些服务。目前，长途电话用量的持续增长是源于话费的不断下降，但这也导致了长途电话整体收入的下降（见图7）。因此，老牌的电信公司唯一的出路是把业务多元化。无线电话也将面临同一命运，但是，它们目前尚处于产品周期的较早阶段，因而比长途电

话的收入下降的趋势要缓慢，而且，无线电话拉走了一些固定电话的用量（见图7）。

几乎所有的传统电信运营商都期望数据业务的增长可以弥补传统话音收入的下降。普遍来看，虽然数据业务用量上去了，但资费大幅度下跌，使数据业务的收入增幅放缓。一位首席执行官表示，数据业务仅仅是把通信信道塞满而已。目前全球话音业务收入正在下降，数据业务收入则以18％的年增长率攀升，而服务收入却以每年68％的增长率急剧上升（见图8）。

图9显示，大型电信运营商的市盈率一般为4倍或更低，但服务型电信运营商的市盈率则高达18倍至85倍。

四大类增值服务

在宽带应用兴起的初期，传统的电信运营商应该抓住这个机会，及时推出增值服务。目前增值服务可以分为四大类：

以网络为基础的增值服务

包括话音数字转换传送、电视会议和网络呼叫中心。调查显示，在各项服务中，话音数字转化传送将会是运营商在短期内最大的商机。预计全球市场的规模将从2000年的12亿美元增加到2005年的182亿美元，电视会议及网络呼叫中心在以后预计也会有40％以上的增长。

以网络为中心的增值服务

包括网络规划、设计及管理咨询和网络安全服务等。调查显示，全球网络咨询及整合服务方面的收入将以50％的速度增长，即从1999年的155亿美元增长到2004年的327亿美元。虽然目前已经有一些运营商开始提供这类服务，但一些专业的顾问咨询公司和网络管理公司却捷足先登，已经取得了很大的市场。

应用平台托管服务(Application Hosting and Service Provision)

包括信息存储、网页托管、应用平台托管、以及移动商务服务等。在美国，网页托管服务预计将会从1998年的6亿美元增加至2005年的218亿美元。到了2004年，全球应用服务供应商市场的收入将达到200亿美元。移动商务的市场将比网页托管和ASP的市场更为庞大，至2005年，全球移动商务市场预计可达2100亿美元。由于无线设备的屏幕一般较小，它们在互联网上的应用比较困难，所以移动商务的前景，将侧重于话音数字转换传送、娱乐、财务、导航和定点服务等(见图10)。

特定应用开发包括应用开发和外包服务。这是个全新的领域，开拓费用非常高昂。

四种业务模式

根据分析，面对新经济，电信运营商可能采用以下四种业务模式：



单一网络模式——运营商继续经营纯网络业务；



组合模式——运营商利用不同的业务单位独立经营网络和服务性的业务，但需有共同的目标；



混合模式(或网络型服务公司)——运营商利用其客户群，通过企业的网络，提供增值服务；



纯服务型模式——运营商重新建立一家完全与网络业务分离的服务公司。

虽然宽带应用发展空间很大，但要提供增值服务和采用新的商业模式，运营商们都面临重重困难，如缺乏资金和有经验的领导人才。运营商们要解决三个难题：首先，他们要决定哪种新的应用将来会被市场接纳；其次，他们要决定采用哪一种商业模式才能适合发展服务性的业务；最后，他们还要解决资金和人才的问题。

第二篇：中国宽带市场调查报告

中国宽带市场调查报告

如果说2009年和2010年直接刺激内地光通信市场繁荣的是3G传输网的建设需求，那么从2011年开始，在中国内地掀起的新一轮宽带建设浪潮则直接成为引爆光纤光缆市场的导火索。

广电运营商说，我要在全国大规模推广NGB（下一代广播网）建设，带宽将达到100M；中国电信说，我要在三到五年内实现南方城市光网络全覆盖，100M宽带用户1亿以上；中国联通说，我要在全国各主要城市率先启动光纤到户计划，升级宽带速率„„

然而，在这场大建宽带浪潮的背后，亦隐藏着因体制和人为因素埋下的网络质量隐患；隐藏着“劣汰优胜”的畸形市场逻辑；隐藏着运营企业各自为政，电信基础网络大规模重复建设的“魔咒”。

运营商大建宽带 100M成目标

2010年6月，国务院正式发布首批12个三网融合试点城市名单，也正是从这一刻起，中国的电信运营商和广电运营商共同掀起了一股大建宽带的浪潮。事实上，运营商对三网融合业务的推进和多种高清视频类互联网业务的产生，使用户对于通信速率方面的要求越来越高，传统的ADSL接入已经难以支撑用户对高清视频类互联网业务需求，而广电大规模推进NGB建设的步伐亦刺激了电信运营商在宽带领域的投入。

2010年10月，广电总局宣布要在全国推广NGB业务，力争在10年内使NGB业务覆盖2亿人群。据了解，上海的NGB点播业务的下传带宽目前已经达到40M，而未来将达到100M，这要比现在广电、电信宽带平均 1-2M的接入速率提高几十倍。

而在广电宣布大规模推进NGB建网之后，2011年2月19日，中国电信发布了其“宽带中国·光网城市”战略。按照中国电信的规划，2011年中国电信计划实现100M以上宽带接入覆盖全国4000万个家庭。南方城市（含县城）实现8M接入宽带全覆盖，20M带宽接入覆盖率达到70%，东部发达城市和中西部省会城市20M宽带接入覆盖率达到80%以上。到2013年对南方城市的所有家庭客户均可提供20M接入，100M以上光纤入户覆盖达8000万户。到“十二五”末期，在南方城市地区和政企用户实现光网络全覆盖，100M以上光纤宽带用户超过1亿以上，达到世界领先水平。除中国电信外，中国联通董事长常小兵亦在2011年3月的IT领袖峰会上向凤凰网科技表示，中国联通将在全国重点城市展开大规模光纤布网，目前中国联通内部已有宽带提速计划。

按照各大运营企业的宽带建设规划，中国将在未来三到五年的时间里掀起一股足够强劲的宽带建设浪潮，中国的老百姓将有可能在三到五年之后享受到带宽为100M的宽带服务。偷工减料成常态 光纤价格不及食用粉丝

然而，在这场宽带浪潮的背后，由种种原因所造成的断网事故则层出不穷。今年2月21日，某运营商骨干网络就曾发生过全国大面积断网45分钟的恶性事故。

北京邮电大学教授林中在对话凤凰网科技时表示，在信息社会，宽带网络就如同一个国家的神经，但是在中国，这个神经系统并不健康。

据林中介绍，目前运营商网络中的光纤设备应用了大量的劣质材料，90%以上的光纤设备使用了劣质再生材料，这给我国网络安全带来了极大的隐患。据某运营商内部人士介绍，仅去年一年，就有近40万芯公里的劣质光纤用在运营商的传输线路上，不但浪费了运营商的投资还严重影响了其服务的质量和信誉。

事实上，为了最少的降低运营成本，运营商纷纷对其网络建设的供货，采取了集中采购的方式。电信运营商在招投标中过分注重低价中标的做法，使我国光电线缆产品价格一降再降，陷入降价的恶性循环中。而光纤设备生产企业为了生存，只能采取偷工减料的方式赚取微薄的利润。

糖葫芦型劣质光缆（凤凰网科技配图）

据统计，2000年，1纤芯公里的光纤价格为1800元，而从2002年开始，光纤光缆的价格一降再降，到2009年这一价格已经跌倒了85元，2010年平均价格为75元，最低价格仅为55元。“如果不发生日本地震，2011年的光纤的平均价格应为60元左右，不过受日本地震影响，光纤原材料紧缺，目前平均价格为71元。”林中表示，如果把我们平时食用的粉丝拉长来算，一公里粉丝的价格是105元，这也就是说，光纤的价格还不及我们平时食用的粉丝。

有专家表示，如果设备商在制造光纤设备时采用标准合格的材料，光纤设备的价格将会比目前光纤设备商的中标价格高出30%到40%。虽然运营商招标的一次性成本提高了，但是却可以大大减少日后的维护费用。

光缆接头盒冲击试验，盒体严重破裂（凤凰网科技配图）据了解，用合格材料制成的光纤设备的平均生命周期为25到30年，而目前通信网络中运行设备的平均生命周期则仅为10年，有的则不足3年。重复的替换和铺设劣质光纤设备消耗了国家大量资金，造成了严重的浪费。供需关系畸形 “劣胜优汰”频现

从20世纪80年代末期开始，光缆逐渐代替电缆，成为各类通信业务的基础。与电缆相比，光缆是使用光信号而不是用电信号来传输信息的，因此不容易受外界电磁场的干扰，具有容量大，传输速度快等特点。

上世纪90年，我国光纤通信网的建设逐步铺开。特别是在近两年，3G的启动，互联网应用迅猛发展，数字电视全面推广，以及光纤入户的渐入佳境等众多利好因素的扑面而至，抑郁多年的国内光纤光缆市场似乎一下子又回到了2000年网络泡沫时期的黄金时代。

目前，我国光纤光缆市场供不应求，大部分厂商都在加班加点的生产，有不少厂商还增加了生产线，建设了新的厂区。类似国内主流光纤企业如长飞、烽火、富通、亨通、中天等企业，近两年几乎都是满负荷在运转。

然而满负荷运转的背后，并没有给光纤光缆企业带来更多的市场回报率。“目前，许多下游生产设备商们状况愈发困难，“现在光纤、光缆的日子远不如以前，利润被控制在5%以下”。有业内人士指出。

某国外光纤厂商负责人表示，现在市场对光纤光缆需求很大，但成本问题一直是发展的瓶颈。虽然光纤的成本在整个宽带建设成本上所占比例非常小，但是出于巨大的竞争压力和运营商对企业成本的控制，企业只能在光纤生产上投机取巧以达到缩减成本降低光纤价格的目的，这实际上对运营商的网络和服务质量是个潜在的危险。

林中表示，光纤、光缆企业盈利能力严重不足，将直接导致产品质量下降乃至整个行业的恶性发展，利润率低会直接导致企业在生长过程中的偷工减料。

使用劣质材料:光缆外护套横截面有许多目力可见的气泡

和沙眼（凤凰网科技配图）一位不愿意透露姓名的光缆企业负责人这样表示，“由于各种原材料价格大幅上涨，光缆招投标价格又相对过低，如果企业按照行业标准和国标生产，严格执行工艺，势必要大幅亏损。所以现在产品线径不达标，超负公差（比如0.4mm铜线径做成0.37mm）等偷工减料或用再生料做护套的现象相当普遍。”

“很明显，这是价格形势诱逼的结果。”工信部电信研究院某不具名专家表示。

招标模式亟需改革 应施行采购质量问责制

在总体供大于求的形势下，供应商不仅没有获利，相反日子越加难熬，甚至许多企业被淘汰出局。

武汉邮电科学院首席科学家毛谦认为，造成目前生产企业处境堪忧的原因是多方面的，其中最为重要的就是运营商的招标模式存在问题。

事实上，在我国光纤光缆行业发展的历史进程中，有一个有悖于市场竞争的怪现象，据业内人士介绍，当年广东有大大小小通信电缆厂近百家，如佛山电缆厂、欧亚电缆厂、湛江佳通、汕头迅达、东莞CDC、澳科电缆等合资企业。这些企业大都引进了大量先进的生产、测试设备，引进数量约占全国的30%，而且技术力量较强，管理比较规范。上述企业在九十年代初、中期市场表现不错，但是经过近些年激烈的市场竞争，这些企业的利润率越来越低，先后全部倒闭。而恰恰是那些低投入，设备一般，技术和管理力量相对薄弱，不注重产品质量偷工减料但市场机制灵活的一些中小企业却存活下来。

“事实证明，招标模式没有做到优胜劣汰，反而却变成了‘劣胜优汰’，优势企业垮掉了，劣势企业存活了下来。”林中指出，在激烈的市场竞争面前，部分企业采用恶性价格竞争等手段，就是为了能够迎合运营商低成本采购的目的。林中认为，无限制的“反向价格竞拍”模式和事实上的最低价中标招标方式对我国光纤光缆产品质量的提高和稳定具有明显的负面作用。以产品质量的降低为代价换取采购成本的节约果显然是得不偿失的，事实上现在已经出现光纤光缆维护费用日益增长的趋势。

有学者建议采购方改变唯价格为重的做法。要充分体现优质优价的原则。比如将事实上的“最低价中标”改为“中间平均价中标”（除掉最高报价和最低报价计算平均报价），这样就能在很大程度上有效遏制生产厂家不理性的报价冲动。

而林中则建议，运营商有必要改革现有的采购管理方式。改革对采购人员的考核及奖惩办法，建立“采购质量问责制”，将问责制纳入对采购人员的管理体系，让质量保证成为光纤光缆设备采购中的第一要素。质量监督体系形同虚设 需引入第三方监管

事实上，中国运营商在宽带网络质量方面并非无所作为，但受限于现有的机制和体制，以及在国内缺乏权威可靠的第三方质量检测机构而难以得到真正落实。

据中国电信集团网络发展部总经理孙俊彦介绍，为保证网络质量，中国电信在光纤设备做了大量标准化工作。以期望从标准化方面保障网络质量并帮助设备商降低制造成本。“同时，中国电信还将进行产品质量的售前入网测试和售后的入网测试，在售前售后两个方面保证产品入网时的质量。” 孙俊彦说。

但是，在林中看来，质量监管体系形同虚设亦是造成国内通信网络中存在大量劣质光纤设备的主要原因之一。据了解，目前国内的电信设备质量检测机构长期缺乏财政投入。检测机构为了生存和发展，很难在设备检测中做出不利于光线生产厂家的检测报告。

林中认为，解决这一问题，一方面，要么政府对检测机构提供充分的财政投入并建立相应的监管机制，以保证检测机构报告的权威和公正；另一方面，政府可以通过利用各种中间平台，在国内建立独立于电信系统之外的第三方检测机构，通过建立一套完善的市场化检测机制来解决目前的网络质量问题。

据了解，第三方检测在国际市场备受推崇，第三方公正商业检测机构作为质量鉴定的中介，认为只有第三方公正检测机构所提供的数据才是权威可信的。一方面，中国现有的检测体系主观上没有真正认识到商业检测的机遇，基本满足于现状，主动开发国际权威性和商业检测潜力的机构寥寥无几。

“同时，由于现有的检测体系长期缺乏财政投入，检测标准、水平和手段落后，再加上暗箱操作等原因，实际上形同虚设。”林中表示。

不过林中认为，在现阶段，上述措施并不能完全解决质量检测体系有效性的问题，仅能通过此种方式不断完善。要想彻底解决之一问题恐怕还需要等待中国市场经济的运行体制不断完善。

“而最为重要的就是改变目前电信行业以中央企业垄断为主的体制状况，真正引入民营资本参与竞争”林中表示。政府统筹国家宽带 开放民营资本

2010年5月，国务院发布了“新36条”，再次提出鼓励民营资本进入电信业。不过在林中看来，民营资本始终只能游离在行业边缘从事边缘业务，始终未能进入到以电信业务运营为核心的“核心”电信业。

林中表示，只有让民营资本真正参与电信业运营竞争，通过市场竞争来刺激企业重视网络稳定和质量的目的才能根本解决这一问题。

“同时，民营资本的参与可以有效地刺激电信基础设施共建共享的执行。”林中同时表示。

有不少专家认为，三网融合推进之后形成了一个四大运营企业相互竞争的局面，但是，由于利益之争和缺乏国家统一的统筹规划，造成了基础电信网络重复建设的混乱局面。据相关机构预测，由于过渡的重复建设问题，未来内地电信网络的利用率将可能仅为10%。

“电信建一张宽带网、广电再建一张宽带网，这给国家财政带来了巨大的浪费。”有电信行业专家如此表示，如果按照广电总局10年发展2亿NGB用户的计划，仅广电系统在网络建设上的投入就将超过1000亿元，这实际上是一种巨大的浪费。

林中建议，相关监管机构应当开放民营资本进入电信运营业，但基础网络仍由一家或几家中央企业负责建设和维护，网络建设由国家由统一规划，制定互联互通和网络设备及基建标准，其他运营商通过租用网络的方式向用户提供服务。“甚至可以完全由国家出资建设基础网络运营公司，统一建设基础网络，并向其他国有和民营电信运营商提供网络租赁服务，以减少不必要的重复建设。”林中表示。

第三篇：中宽带市场考察报告

中宽带市场考察报告

时

间：2014年8月14日 考察人员：中天公司

销 售 处

带钢

考察公司：江苏溧阳坦途道路护栏设施有限公司（江苏国强）考察事由：带钢中宽带生产设备情况及市场形势调查

一、对方炼钢连铸机4机4流，可生产铸坯断面160*365mm、160*415mm、160*465mm、160*505mm。带钢750轧机为粗轧一立一平，精轧二立八平，主电机4500KW一台，2500KW两台，1800KW六台。可轧制宽度355-550mm，年产量120万吨

二、中宽带市场形势

由于近年环保压力和各方面原因，地方关停了许多中小型带钢厂，而且通过调查，目前我们无锡市场370-520mm中宽带主要来源于天津轧

一、唐山瑞丰及山东莱钢等地，而我们江浙地区中宽带生产厂家极少，并且宽度在370-520左右，带钢需求量6-7万吨/月，价格在370以下窄带钢基础上加价30元-60元/吨左右。另一原因北方料汽运200-220元/吨，船运150-180元/吨，价格高，周期长。我们公司目前带钢最宽370mm，如果我们公司增加一条中宽带，正好填补370-570宽度的市场空缺，提高市场占有比率。

三、在和对方交流中提出两个方案

1、对方现有设备折价优惠卖给我们公司

2、双方合作，对方现有设备核价后，不需我们出资购买，由我们根据他们生产订单，每个月满足他们3.5万-4万吨钢带，价格上适当优惠，等达到他们设备价值后，再重新签订订货协议。

以上考察报告，是我们通过近期带钢市场形势及初步交流意向，不足之处请公司领导指正。

2014-8-15

第四篇：小组调查报告宽带问题

小组调查总结

经过小组三周的调查，发现小区内住户使用宽带的比例如下：使用电信宽带的有65%；使用联通（网通）宽带的有25%；使用移动（铁通）宽带的有10%。可见，使用电信的用户占大半啊。就电信宽带而言，从1999年中国电信宽带正式商用至今，电信宽带已走过十四个年头，从56K的拨号“猫”上网到现在常用的2M、4M、6M、8M带宽的ADSL。在用户使用过程中用户还会经常接到电信客服打来的电话问网络的使用遇到什么问题没有，还有的甚至会走访该小区，服务态度还是不错的。调查显示，2M的带宽一般下载速度都在200~250kb/s;4M的带宽一般下载速度都在400~500kb/s；8M的宽带下载速度一般在800kb/s小区用户所用的带宽大多都在2M~8M之间。2012年起，宽带可享受免费升级成20M宽带，可享受到的带宽为12M。宽带资费：联通宽带3M78元/月、4M98元/月；网通170元/月；电信88元/月1.5M带宽。宽带的发展：目前，接入网不断朝着融合的方向加速发展，从早期的ADSL技术，基于ATM内核的DSLAM，到战略性地引入IPDSLAM设备，同一时期，ADSL2+技术趋于成熟，很多先进的运营商开始在局端采用ADSL2+构建宽带接入网。而与此同时，伴随着FTTx技术的逐步市场化，采用FTTx＋LAN甚至是光纤直连的宽带策略也正逐步从一种概念化、辅助性的功能向规模推广迈进。宽带未来发展进一步提高网络覆盖率，使宽带接入网络具备能为用户提供数兆甚至数十兆的上下行接入能力，从而能有效承载高带宽的综合性业务。宽带的传输技术将不会受到电磁干扰，线路质量的制约。

经过这次的实践调查让我们受益良多，小组成员都很努力，走访小区。调查工作不是一个人能完成，需要小组各个成员的配合。社会实践这种学习方式能让我们比在课堂上学习到更多更丰富的内容，令自己获得许多很有益的知识，大大扩展自己的视野。有了以上的收获，再回顾自己的辛苦，确实是非常值得的。“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实践，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实践也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

第五篇：中国宽带市场发展透析（推荐）

中国宽带市场发展透析

2005年4月14日

宽带业务增势不减

2005年，中国的宽带用户数将继续增长，估计会达到 3300万（见图1），继续巩固中国“世界最大宽带接入市场”的地位。在这3300万宽带用户中，中国电信仍占主要市场份额，但中国网通与它的差距将有所缩小，而其它运营商的市场份额相对较低。接入方面，ADSL仍将在宽带市场唱主角，但市场占有率估计不会超过80％。

宽带上网用户增长突出，超过其他上网用户如拨号上网、专线上网和ISDN上网用户的增长速度。宽带上网用户的增长，也会带动宽带产业链上各环节的发展。特别是电信运营商对其它行业的依赖程度不断增加，宽带联盟将继续扩大。

2005年，宽带业务仍然是固网运营商的增收点，另一个增收点则是增值业务，最被看好的是视频和游戏业务。收入方面，宽带收入占固网运营商收入的比重呈增加趋势，但对运营商总收入的贡献还不大。各运营商由于收入结构不同，这一比例会存在差异，估计在2％—8％。个人用户将成为推动宽带发展、增加利润的主力军。

导致宽带市场变化和不稳定性的因素增多，如 3G以及NGN的演进方式将对宽带发展、业务战略、市场、监管产生很大影响。

用户需求出现层次化

用户需求模式将发生转变，主要表现一是从人——机通信逐渐向人——人通信转变，二是从话音、文字向图像、视频需求转变。

2005年，视频和游戏业务被认为是最有潜力的宽带业务，有人甚至将2005年称为视频应用年。市场调查显示，51％的用户上网点播影视，12％的用户上网玩游戏，分列需求的第一、二位。这主要是指个人用户。企业用户更多地倾向于利用视频系统的电视电话会议业务。农村市场终端设备较为缺乏，可考虑与电脑终端制造商联合进行促销。

虽然价格仍是影响用户需求的一个重要因素，但用户对业务、网络质量和满意度的要求已有所提升。调查结果证实，用户使用业务时对稳定性、安全性、带宽、速度的重视程度已超过价格，无论是个人用户，还是企业用户、行业用户都是如此。

面向特殊用户的定制业务将受到欢迎，如为公众客户、大客户和中小企业客户等量身定制的各种解决方案和套餐服务。根据用户年轻化的特点定制的业务市场前景可观。

对宽带的一些潜在需求开始浮出水面。根据调查，远程教育、远程医疗、网络电视、宽带电话都可能成为继视频和游戏业务后的新需求点。对宽带使用中以消磨时间为主的群体应引起重视，不能一味地发展接入，而应考虑提供相应的业务。

从用户增长向业务增长转变，区域发展阶段不同

宽带发展通常分为三个阶段：第一阶段是高速上网，主要是快速的DSL业务部署与业务推广；第二阶段是细分用户市场，提供各种增值业务；第三阶段是提供宽带娱乐功能，主要业务是网络游戏、广播电视、视频点播等。

由于中国区域广大，宽带发展在区域上存在明显差异。从总体发展看，2004年已实现了规模化，基本通过了发展的第一阶段，2005年可能处于两个阶段的过渡期。但在一些宽带发展较快的地区如北京、上海、广东，显然已进入宽带发展的第二阶段，甚至出现了宽带业务娱乐化、休闲化的苗头。在另外一些地区，还处于用户高速增长期。

宽带市场竞争全面升级

2005年，随着政府介入，对价格战进行限制；价格与成本差距变小，盈利空间减少；价格竞争有效性降低，预计宽带市场竞争将全面升级。

2005年，中国宽带市场的竞争仍然主要在中国电信和中国网通之间进行。但中国铁通、长城宽带、歌华有线、中电飞华、蓝波万维等宽带接入商的加入，会使竞争更趋激烈。

竞争方式表现出多样化，主要有：

☆品牌竞争

2005年，宽带运营商会在现有品牌（如表1）基础上，以新业务品牌打开市场，或利用已创品牌扩展新业务，形成品牌价值链。例如中国电信的互联星空品牌就有30%的互联网用户熟悉，品牌认知度达到60%。

☆强势竞争

运营商将根据自己的特长，采取强势竞争的策略。例如：中国电信拥有用户、网络资源和品牌优势，其将依靠信息化支撑网、信息化解决方案库，进入中国网通的北方领地，而中国网通则将依靠楼宇战略，重点攻占商业中心城市的高档写字楼，打开中国电信的南方市场。

☆高收益用户竞争

中国电信和中国网通在宽带用户上的竞争主要是在企业用户方面，因为这部分用户的收益相对较高。

宽带产业链拉长，产业链相互依存性增强

随着宽带业务的发展，2005年，宽带产业链将进一步加宽、拉长，成为包括电信、计算机、媒体、娱乐、教育、医疗、政府等多行业的综合性产业链。传统的用户、电信运营商、ICP、网络接入服务商、计算机生产商、设备制造商产业链将有越来越多的新面孔加入，如软件提供商、业务集成商等。但产业链的龙头和核心是用户，而不是运营商。

2005年，宽带产业链各环节的相互依存度更高，产业链必须采取合作——优势互补（如中国电信的网络和用户优势与SP的内容优势形成互补），协同——分销、转售、包装，共赢——利益分配、共同做大利润空间的运作模式，使各个环节间能有效互动。

打造宽带产业链可借助国家级的宽带联盟，扩大入盟者的数量和范围，以开放、松散、自愿、非盈利的宽带联盟，内部的协商、协调机制，促进产业链合作共赢模式尽早形成。

合作共赢模式主要有三种：一是通过整合用户端设备提供商的产品，如软件、调制解调器、市场和服务能力，进行二次开发，提高对宽带接入用户的服务品质，在终端设备和宽带服务上捆绑销售。二是广泛开展对外合作，以用户需求为核心，开发、更新、管理内容频道。三是积极营造可持续发展的共赢产业链，建立统一的网络服务平台，为其他企业提供接入、认证、计费等服务，并联合ICP/ISP和终端设备制造商，推动终端设备和宽带服务的捆绑销售。

宽带市场经营从单一向多元转变

目前，宽带在收费、经营上还未形成成熟、有效的商业模式，业务价格比较单一，主要是包月制和按时长、流量计费，这些收费方式有悖于消费者的消费体验，不能满足消费者的消费需求；而单纯按上网时间、网络流量计费又过于简单。

利润来源相对单一，目前主要还是依靠接入费。增值业务收入源虽已启动，但仍未达到希望的效果。远程教育和医疗、智能社区服务、网上购物等增值业务收入源都在等待开启。

为解决这些问题，2005年，宽带运营商将逐渐改变传统的经营模式，从单一向多元转变，以用户需求为中心，以运营商为主导，追求合作共赢的多家参与模式发展。业务由单纯接入向接入＋应用转变，营销由单业务向多业务组合转变。

宽带发展凸显若干问题需要解决

随着宽带增值业务的广泛应用，在满足人们需求的同时，也引发了一些问题，如色情、不健康内容对青少年产生不良影响，依托宽带业务开展各种非法活动等，这些问题对社会、经济产生的影响可能远比宽带产生的收益大。另外，宽带产业链的拉长、涉及行业的增多也导致违规、争端等问题频频出现。要解决这些问题，除了依靠法律、法规约束外，还需要管制部门的正确引导、整个行业的严格自律以及社会的广泛监督。

二是价格过高问题

目前宽带的使用费一般为0.05元/分钟，包月在100元左右。调查显示，用户对目前宽带价格的认同度仅为10％，对宽带业务安装、手续费及终端设备费的接受度也为10％，与高达59％的不能接受比例形成鲜明对照。

三是带宽、速率问题

调查显示，对于目前2M的ADSL，有78％的用户认为还可再宽一点，认为带宽已足够的用户比例仅占21％。66％的人认为带宽应为10M，对2M的带宽只有27％的用户认可。随着用户业务需求的变化，这个问题如不解决，将成为宽带发展的瓶颈。

调查还显示，42％的人认为速度是宽带上网最重要的因素，它的重要性超过稳定性、安全性、价格和服务。与其它上网方式比较，68％的用户认为宽带上网速度快，79％的人认同宽带的速度。但由于用户需求日益个性化，他们希望能有细分不同速率、不同资费标准的接入产品可供选择。

四是内容与终端协调发展问题

宽带发展很大程度上取决于宽带内容与终端的互动与协调，但目前，宽带终端的发展滞后于应用，丰富和多样化的宽带内容却没有多元化的宽带终端予以保证。为改变这种局面，2005年，相关企业将可能推出多种新型终端产品，如多样化计算机（宽带电脑、游戏PCPDA等）、其他消费类电子及融合多功能的新式终端（机顶盒＋电视机）、宽带多媒体电话、宽带信息终端、家庭网关等。

五是宽带接入网问题

用户数量和业务量的迅猛增长对网络结构和网络管理产生的影响较大。目前，宽带网络的发展主要存在四方面问题：①宽带接入产品机型种类多，网管不统一，给运营、维护造成困难；②ADSL技术不支持对用户端的管理，对提高服务质量不利；③由于对宽带规划不足，导致局点布局多，维护难度大；④基于话音业务铺设的线路，高带宽时传输质量会严重下降。因此，保证网络的管理水平、业务开通能力，提高网络资源的使用率，是运营商2005年必须面对和解决的问题。

中国宽带已走过市场规模的临界点，进入高速发展时期，相比之下，宽带产业链成熟度发展滞后，表现在运营、内容制作、支付方式上，利润分配关系未明确，内容资源的有效性大打折扣。产业链的完善对宽带的可持续发展将产生重大影响。（作者：陈凯 摘自：泰尔网）