第一篇：电解锰市场调查报告
电解锰市场调查报告
为了做大做强电解锰产业，根据县政府安排，通过走访、查询等方式，对电解锰的特性用途、生产情况、资源状况、发展趋势等进行了市场调查，现将有关情况报告如下：
一、电解锰的定义、特性及应用
1、电解锰的定义。电解锰又称电解金属锰，是锰矿石经酸浸出获得锰盐，再送电解槽电解析出的单质金属。电解锰的纯度很高，含锰大于99.7%以上，硫≤0.05%，磷≤0.05%，碳≤0.04%。
2、电解锰的特性。电解锰外观似铁，呈不规则片状，质坚而脆，一面光亮，另一面粗糙，为银白色到褐色，加工为粉末后呈银灰色；在空气中易氧化，遇稀酸时溶解并置换出氢，在略高于室温时，可分解水而放出氢气。产品采取铁桶或柔性集装袋包装。
3、电解锰的作用。电解锰的纯度很高，它的作用是增加合金金属材料的硬度、韧性、耐磨性和耐腐性。应用最广泛的有不锈钢、高锰钢、锰铜合金、锰铝合金、合金钢、钛锰、锰镁合金、电工钢、低磷低碳特殊钢等。电解锰由于它的高纯度、低杂质特点，现已成功而广泛地运用于钢铁冶炼、有色金属、电子技术、环境保护、食品卫生、电焊条业、航天工业等各个领域。锰合金是钢铁工业、铝合金工业、磁性材料工业、化学工业不可缺少的主要原料之一。
4、电解锰的用途。
①锰是冶炼工业不可缺少的添加剂。电解锰加工成粉状后是生产四氧化三锰的主要原料，电子工业广泛使用的磁性材料原件就是四氧化三锰生产的，市场需求量每年增长15%左右。
②近些年，世界铝工业成为电解锰的主要用户，铝锰合金为现代轻美型建筑材料、装饰工程材料和地下工程防腐和保护材料，铝锰合金门窗等已进入普通居民住宅，大大地扩大了金属锰的市场。③在钢铁工业中，电解金属锰也用来做脱氧剂和脱硫剂，据统计，每吨钢消耗电解锰平均为0.06㎏。随着冶金技术的进步，炼钢企业生产附加值高的锰钢，含锰1.4%-1.8%的锰钢一般用于制造汽车、柴油机上的连杆螺栓、半轴、进气阀和机床的齿轮等。
④目前，全球约有90%的电解锰用于钢铁，尤其是不锈钢生产。在国内电解锰约有70%—75%用于下游钢铁行业，45%用于锰钢合金钢，30%用于200系不锈钢。特别是我国200系不锈钢的发展，金属锰在冶金中的比重越来越大，200系列不锈钢主要用于消费品领域，所有的食品器皿、橱柜设备及用具、建筑装潢装饰等。
⑤在炼钢生产中，电解锰特别适合冶炼合金化元素含有量10%以上的高锰钢、耐热钢、精密钢、耐蚀钢等“特、精、高”合金钢和冶炼低杂质、低有害元素的纯净钢、趋纯净钢等钢种。据我国不锈钢、高合金钢和优质钢的产品及耗用电解锰水平，2004年中国不锈钢等优特钢冶炼消耗电解锰约16万吨。其中：铬锰不锈钢耗用11万吨；铬镍不锈钢、耐热不锈钢、精密合金钢、高温合金钢、耐蚀合金钢和其他优特钢消耗5万吨左右。高锰钢即坚硬又富有韧性，且没有磁性，不会被磁铁所吸引，如由84%的铜、12%的锰和4%的镍组成的合金钢，它的电阻随温度的改变很小，被用来制造精密的电学仪器。高锰钢一直是矿山公路、铁路、建材、化工、冶金、磨料生产行业的主力耐磨材料。在军事上用高锰钢制造钢盔、坦克钢甲、穿甲弹的弹头等。
二、电解锰生产情况
1、生产工艺。
目前，我国电解锰生产主要以99.7%的产品为主。主要原材料为锰矿，分氧化锰和碳酸锰两大类。除前工序制液方式不尽相同外，电解生产工艺基本相同。我县电解锰生产使用的是碳酸锰矿石。碳酸锰是直接利用硫酸和碳酸锰化合反应制取硫酸锰溶液，在通过中和、净化、过滤等一系列工艺制备为电解液，经加入添加剂如二氧化硒、亚硫酸铵等即可进入电解槽进行电解。
电解锰是锰的湿法冶金产品，在全国多年的生产实践中，一般采用“浸出-净化-电解”的生产工艺。主要是采取碳酸锰粉与无机酸反应，制得锰盐溶液，加铵盐做缓冲剂，用加氧化剂氧化中和的方法除铁，加硫化剂除重金属，经过“沿降-过滤-深度净化-过滤”得出纯净的硫酸锰溶液，加入添加剂，作为电解液进入电解槽电解，生产出金属锰。
2、电解锰产量。
2008年我国电解锰产量113.85万吨，增长11.2%，总产能达到187.9万吨，增长19.6%，占世界总产能的98%。其中：重庆秀山县产15.36万吨；湖北花垣县13.88万吨；湖南泸溪县9.47万吨；贵州松桃县9.09万吨；湖南保靖县8.21万吨；广西大新5.3万吨；广西靖西4.47万吨。
3、电解锰出口情况。
在2003年中国就成为全球最大的电解锰生产、出口和消费国，主要出口日本、韩国、欧美等国家。2006年电解锰出口了31.024万吨，比2005 年增加了3.84万吨，增长4.14%。从1984年中国首次向全球出口电解锰到2006年累计出口182.27万吨。2007年出口31.9万吨，2008年出口24万吨。国外进口主要用于生产不锈钢。2006年国内销售了42万吨，超过出口量35%。
4、电解锰生产企业。
2006年底已建成170家，正常投产151家，年生产能力118.17万吨，生产能力超过1万吨的企业有34家。据统计，目前年生产能力过3万吨的有4家，分别是重庆武陵锰业有限公司、重庆秀山天雄锰业有限公司、广西天鸿鑫锰业科技有限公司、广西投资集团汇元锰业有限公司；年生产能力超过5万吨的企业有3家，分别是宁夏天元锰业有限公司、湖北宏信集团和湖南天雄集团；年生产能力过10万吨的企业有1家，为中信大锰矿业有限公司，年生产能力达到15万吨。
湘渝黔（花垣县、秀山县、松桃县）交界“锰三角”地区已建成投产的企业达41家，年生产能力近60万吨，实际生产能力42.59万吨；湘西自治区除花垣县外，还有28家电解锰企业，年生产能力20余万吨，实际生产量约为10万吨；广西壮族自治区，已投产电解锰企业17家，年生产能力16.57万吨，再建企业3家，建成后年生产能力6万吨/年，已投产企业生产能力1万吨以上的有7家。
三、锰矿资源状况
1、世界陆地锰矿资源丰富，但分布不均匀。锰矿资源主要分布在南非、乌克兰、加蓬、澳大利亚、印度、中国、巴西和墨西哥等国家。南非和乌克兰是世界锰矿资源最丰富的两个国家，南非锰矿资源占世界锰矿资源的77%，乌克兰占10%。
2、我国电解锰资源并不丰富，储量排名在世界第七位，已探明的锰矿约有1200多处，213个锰矿区，5.66亿吨保有储量，可用资源约2.4亿吨，分布于全国的21个省、市、自治区，其中以广西和湖南最为重要，保有储量分别为2.15亿吨和1.03亿吨，占全国总保有储量的38%和18%，其次是贵州的0.74亿吨，占13%，云南0.48亿吨，占8%，四川0.27亿吨，占5%，辽宁0.39亿吨，占7%，湖北0.14亿吨，占2%，陕西0.13亿吨，占2%。贵州、云南、四川、辽宁、湖北、陕西六个省储量合计2.15亿吨，占全国总保有储量的38%。
我国现已查明80%的锰矿属于沉积或沉积变质型，这类矿床分布广，矿体成多层薄层状，缓倾斜，埋藏深，需要进行地下开采，开采技术条件差，适合露天开采的储量只占全国总储量的6%。
3、锰矿石生产情况：我国现有锰矿石生产企业420家，总生产能力达到1200万吨/年，以中小企业为主，由于锰矿生产集中度差，技术水平低，2006年全国锰矿石产量为1100万吨。中国是世界上最大的锰矿石进口国，全国2006年锰矿石进口620.7万吨，2008年进口757万吨，进口锰矿石已占国内锰矿石消耗量的36%，预计今后一段时间还要增加。
4、海外扩张情况：①中信大锰矿业有限公司是由中信资源控股有限公司（香港上市公司）与广西大锰矿业有限公司与2005年8月出资在崇左市设立中外合资公司，注册资金5亿元，公司锰矿储量过亿吨，占全国锰矿总量的22%，位居全国之首，为中国最主要的电解锰生产企业。中信大锰在加蓬买了3000万吨矿石，在南非买了1000万吨矿石，并着手自己开采。②重庆武陵锰业有限公司在非洲科特迪瓦探明一储量4000万吨、品位高达40%的锰矿，准备投资一亿元人民币占股39%，以解决企业长远的矿石需求问题。③湖南天雄矿业公司在赞比亚已探明1亿吨的储量准备开采。
四、电解锰生产企业准入条件
1、生产线（一台变压器）规模达到10000吨/年及以上，企业总的生产能力达到30000万吨/年及以上。
2、化合槽有效容积≥250立方米。
3、采用先进、高效过滤装备，滤渣中水溶锰浓度≤1.5%。
4、厂区内配套渣厂并修筑渣坝，配套含铬废水稳定达标的处理设施和确保废水稳定达标排放的应急池。采用带收尘装置的自动上料系统，原料破碎、装卸运输等主要产生粉尘的部位，均配备除尘及回收处理装置。
5、配备防火灾、雷击、设备故障、机械伤害、人体坠落等事故防范设施，以及安全用电、供水装置和消除有毒有害物质设施。所有安全生产和安全检查设施必须与电解金属锰建设项目主体工程同时设计，同时施工，同时验收使用。
6、现有金属锰企业中生产能力4000吨/年以下的单条生产线（一台变压器）、化合槽有效容积150立方米以下的生产设备必须依法淘汰。
7、能源资源消耗。按照《电解金属锰产品质量标准》（YB/T051-2003）组织生产电解锰：A级和B级产品综合电耗不高于8600千瓦时/吨；C级和D级综合电耗不高于6500千瓦时/吨，滤渣量≤6吨。
8、紫阳县湘贵锰业有限公司已获得国家发改委行业准入企业核准，并予以公告；被省环保局定为2008年清洁生产审核重点企业。
五、电解锰生产环保要求
1、距离居民集中区1公里内不能新建、扩建电解锰金属生产企业；
2、废水排放应符合《污水综合排放标准》（GB8978-1996）和地方标准要求。含铬废水应在车间或车间处理设施排放口达到第一类污染物排放限值要求。取水量要严格计量，排污口应安装六价铬、总锰、PH、悬浮物等主要污染物的自动监控装置并与对其具有监督管理权限的环保部门联网。冷却水应做到循环使用，不得外排。
3、粉尘、废气排放应符合《大气污染物排放标准》（GB16297-1996）、噪声排放应符合《工业企业厂界噪声标准》（GB12348-90）。
4、新建渣场应符合《一般工业固体废物贮存、处置场污染控制标准》（GB18599-2001）的有关规定。现有渣场造成地下水污染的要停止使用，并采取补救措施，未造成地下水污染的要覆土、绿化。
5、厂区内污水收集和排放管线要设置清晰，采取雨污分流和循环水、污水分流系统，杜绝跑、冒、滴、漏现象。
6、符合《电解金属锰业清洁生产评价指标体系（试行）》（国家发改委公告2007年第63号）和《清洁生产标准电解锰行业》（HJ/T357-2007）相关要求。
六、电解锰下游主要产品
1、不锈钢：2007年中国不锈钢和合金钢产量分别为720.6万吨和2100万吨。2009年中国钢铁产业维持在4.6亿吨-4.7亿吨。二战时期，因镍资源供应不足，德国最先开发了以锰代镍不锈钢品种，经50年代美国深入研发，将锰代镍的不锈钢定型化，成功研制出高猛不锈钢品种，即：200系不锈钢。国内需求主要是不锈钢行业，其中大为突出的是200系不锈钢。
2、锰合金：2005年世界锰合金产量约为1160万吨，与2004年相比，增长8.4%。世界锰合金主要生产国家是中国、南非、巴西、日本、挪威、印度、澳大利亚、俄罗斯和韩国等国家，这十个国家锰合金产量合计1039.2万吨，约占世界锰合金总产量的89.6%，中国、乌克兰和南非是世界三大锰合金生产国，其锰合金产量分别占世界锰合金产量的47.4%、11.7%和6.8%，合计65.9%。
七、电解锰发展前景
1、存在问题。
①产能过剩。目前全国年产能达到180万吨，产能严重过剩，据市场预测，年产能维持在120万吨左右最合适，产能过剩易造成恶性竞争，根据国家产业政策，提高准入门槛，淘汰落后产能，以提高行业整体效益。
②耗电量大。电解锰属于高耗能行业，综合耗电在6500—8600千瓦时/吨，约占生产成本的三分之一多，给政府完成节能降耗任务带来一定压力。对电力资源丰富的地区，该行业具有一定竞争优势。
③废渣量大。由于我国锰矿石品位低，在15%—20%左右，生产1吨电解锰需要排渣在6吨以上，给环境治理带来一定的影响。
2、发展趋势。
①短期内销量减少，出口不会有大的增长。主要原因是国家对“两高一资”（高耗能、高污染和资源型产品）行业的大力控制，通过关税和电价进行调节；另一方面受金融危机及人民币升值等因素影响，企业出口意愿将会减弱；三是中国电解锰生产能力增加速度将会随着行业准入条件的不断严格而放缓，锰行业将迎来一次大的调整，淘汰一部分落后产能。同时，在日本和韩国等地逐步用低碳锰铁取代电解锰有加大的趋势。
②电解锰市场走向，价格趋于合理化。由于受经济危机影响，目前电解锰价格在15000元/吨左右，挣扎在成本线上，不会大降；另一方面也不会大升，主要是中国电解锰产能过剩，下游不锈钢行业还未看到恢复迹象。电解锰价格最高达30000元/吨，最低价8000元/吨。由于我县电价偏低，价格在15000元/吨左右，略有营利，电解锰合理价格应在20000万元/吨左右。
③生产技术和技术工人流向国外，行业竞争将更加激烈。目前，主要流向第三世界，随着国内对低品位锰矿的开采利用，国外的电解锰生产将会重新抬头，包括中国的200系不锈钢及其制品的工业也会在国外发展起来，正迎来新的挑战。
3、发展建议。
①技改扩能。根据国家产业政策，建议省有色集团整体收购后扩建4条生产线，年生产能力增加4万吨，达到国家最低标准3万吨/年生产能力，跻身全国电解锰生产企业前五强。
②发展下游产品，提高产品附加值。根据市场需要，可以发展高锰钢、优质不锈钢、特种合金钢等产品，电解锰下游产品开发潜力大，将会给企业带来很好的经济效益。同时，还可兼顾钛磁铁矿开发，在新型材料工业上取得新突破。③在电价上给予优惠政策，提高产品市场竞争力。在我县电力资源十分丰富的情况下，若煤矸石综合利用发电项目上马投产，可以采取直供方式，以比周边优惠的电价供应省有色集团，进一步降低生产成本，抢占市场占有份额。
④加强废渣处理，减少环境压力。将废渣加工成肥料、水泥等进行循环利用，达到零排放，实行清洁生产，享受国家税收有关优惠政策。
⑤加入全国锰业协会，争取行业话语权。通过行业协会在生产技术、价格信息上实现共享，争取行业利益最大化。
二〇〇九年八月十六日
第二篇：电解锰操作规程
电 解 锰 制 造
操
作
规
程
XXXX有限责任公司 1
质检员岗位职责
1.目的：规定产品后处理操作顺序及要求，确保产品质量。
2.适用范围：适用于包括电解锰板从电解槽取出钝化、水洗、烘烤、剥离、包装前的全过程和产品后处理操作人员。3.职责：
3.1 本工序由电解车间主任主管。3.2质检操作人员具体实施。3.3由电解车间主任实施监督。
3.4、负责原辅材料进公司，生产各个环节的半成品以及成品质量的全程监督。3.5、做好生产每个环节的质量跟踪报告。
3.6、负责对有影响产品质量的各个环节进行分析调查，并对造成产品出现质量问题的责任人提出处理意见。3.7、负责及时向公司和生产销售部提供产品、原辅材料质量检验报告和所查物品的处理意见。3.8、及时为公司提出产品质量管理的合理化建议。
3.9、负责建立原辅材料以及成品和半成品的质量记录档案。4.岗位操作要求：
4.1产品后处理操作人员必须按照车间规定的时间到达现场，整理好现场，准备好吨袋，调整好电子磅秤等前期准备工作。
4.2服从电解工段长和电解组长的安排和指挥。
4.3按照产品（内部分级标准）进行分级剥离，严禁掺和不同等级的产品。剥离场严禁吸烟、乱踩、乱拍剥离产品。严禁将其它杂质带入玻璃场地。
4.4 包装前应对产品进行仔细检查,看有无杂物,将杂物清理干净.4.5 包装过磅前应先对磅秤进行检查、调试，合格后才能过磅，过磅应严格计量，防止出错。
4.6 必须进行分级包装，严禁带入其它杂物或混装，每天产品按顺序摆好，贴好入库前标识，注明生产日期、生产工段、班组、质量等级进行入库。4.7 搬运过程必须保证包装桶（袋）、标识不受损坏。5.作好记录：（做好成品包装记录）(一)电解看槽人员操作规程
1、上班前必须穿戴好劳保用品并提前60分钟进班，听取零点班看槽人员所提供的槽面运行情况。
2、发现酸槽、碱槽、病槽等一系列未处理好的问题，必须要零点班人员处理好后方可同意下班。
3、出槽前按每槽120g的要求称好SeO2，出槽时按规定用槽液溶解后，均匀地加入电解槽内，通知出槽工取放板。
4、检查本班所有氨水浓度，电解液及单槽的含锰量、槽温等，把槽温控制在40-42℃之间；槽液含锰量控制在12-15g/L以内。
5、调仓时槽液含锰量应比平时提高1-2g/L，PH值控制在7.4-7.8范围，出槽时不能将水或溶液洒在阴极板及汇流铜排上。
6、放板人员放入新的阴极板后，看槽人员应及时调整极距，检查阴、阳极板的导电情况，查看阴极板上锰情况，起壳的、不导电的阴极板应及时取出，及时填入起步板。
7、出槽完后，及时调出起步板，并且对槽面情况进行巡查，及时更换不良极板。严禁用水或其它溶液冲洗铜排。
8、收集地板上的残锰、碎片，打扫生产场地卫生。
9、认真搞好交接班工作。本班所消耗的各种原材料必须准确并及时填好记录。
10、如遇有计划停电，首先应切断补充液，关闭氨水和冷却水阀门。冲洗好深液管道。协助出槽人员取出锰板。
11、如遇突然停电，应根据车间和有关部门的通知及时做出相应的处理。(二)电解8小时看槽人员操作规程
1、接班前必须穿戴好劳保用品。提前30分钟到岗，先查看《电解车间交接班记录》、《电解车间化验报告单》，与上一班看槽工检查槽面情况是否与记录相符合，设备运转是否正常，确认后在《电解交接班记录》上签字交接班。
2、看槽接班后，通知中控人验员取电解槽液样品检验，再根据《化验报告单》上的数据及时将槽内的指标调整到工艺要求范围内。控制指标为：槽液含锰：12-15g/l；PH值：7.2-7.4；槽温40-42℃。
3、加氨水调PH值时，要多点少量加入，氨水管要插入液面50cm以下，不能加在表面，以免使电解槽造成局部过碱。
4、电解液管不能放在接近阳极液出口处，更不能让电解液直接流入阳极室内，并且每1小时要调整一次电解液管的位置，确保槽内含锰均匀。
5、看槽工每两小时要测量一次槽温、PH值、查一次断电。每班至少要求中控化验员取两次槽液样和四次阳极 2 液综合样进行检验，并根据以上操作得到的数据，及时把电解槽内的各种理化指标调整到工艺规定的范围内。
6、认真观察极板导电情况，及时处理不导电的极板，发现死板、起壳板和花板，必须取出更换起步板阴阳板板提动后，必须用砂布砂亮接触点，保持导电良好。经常查看电解槽周围的情况，杜绝液体跑、冒、滴、漏现象。
7、每天至少一次作砂布或钉子布清刷导电公用铜排，保持导电良好。
8、及时清理电解槽上的结晶物，保持电解槽的干净、整洁，严禁用水或其它溶液冲洗铜排。
9、根据电解槽各时段的情况，通知整流运行工及时调整电流，避免造成电能的浪费。
10、检查阴极板的发热情况，每天挑出60块严重发热的板板并作好记号，以便修极板时进行修理。
11、如遇停电或设备故障需要停产抢板时，及时通知公司、分厂及车间当班领导，组织人员及时抢板，并整齐排列，防止板面损坏。
12、上班时要穿戴好劳动保护用品，注意安全、防止事故发生。
13、作好生产记录，填写《电解交接班记录》，打扫生产场地隔卫生，保持清洁整洁，作好交接班准备。(三)清槽工操作规程
1、上班时穿戴好劳保用品，听从班长安排，对指定清理的电解槽进行清理，并准备一套隔膜框架备用。
2、清理电解槽时，先通知整流运行工降电流，再放入15块废阴极板并保持导电良好。
3、取出锰板放入钝化桶内，用断路铜排将要清理的电解槽进行短路。短路前要将短路铜排和电解槽的公用铜排砂亮，确保导电的良好。短路时要放稳、压紧，保证清槽过程中不晃动。
4、取出电解槽内的所有阴极板，通知整流运行工恢复正常的生产电流。
5、取出所有的阳极板，用木锤轻轻敲落极板上的二氧化锰和其它结晶物，用水清洗干净，整齐摆放一边备用。
6、将槽液抽或放入阳极液溜槽中，取出压方、隔膜框架、假底，清除槽内所有渣子、废物，并用少量的水将槽内冲洗干净，把冷却水管用水倒冲一次，清理冷却水管外壁结晶物。清理废物时，不要弄坏槽内的设施。
7、拆下坏的隔膜袋或木框时不要损坏木框和隔膜袋，以便清洗后使用。坏的袋子、木框应堆放在指定地点，以便有关人员处理。发现袋子脱落及时钉好。尽量少将水放入阳极液沟中。
8、装槽时，先仔细检查槽内的防腐塑料及假底是否有损坏，如有损坏，应先修理再装槽。如自己不能修理，应及时通知班组及维修人员处理。然后将假底装好，再装隔膜框、压方和阳极板。
9、装完槽后采用反灌法向槽内灌装溶液，检查电解槽的密封性能。当溶液超过3/4时，可调好PH值，砂亮铜排，放入新阴极板或上锰起步板。迅速取下短路铜排，并及时检查槽内阴、阳极板的导电情况。
10、清槽结束后，通知电解看槽工调整溶液流速。然后打扫工作场地卫生，废渣、废物运往指定地点，并收捡短路铜排及维修工具。
11、所有的操作过程，都必须穿戴好劳保用品。注意安全，防止事故发生。
12、严禁违章操作。
(四)出槽工操作规程
1、提前30分钟上班，必须穿戴好劳保用品，把阴极板用行车吊出放入水玻璃桶内浸一下，取出用水冲洗干净，吊到电解槽边整齐摆放备用。
2、出槽前先检查阴极板的质量，如亮度、平整度、螺栓是否松动、铜条是否平直等，并擦亮极板铜排。将不合格的极板挑出放在一边进行处理。
3、出槽前应配好钝化液备用，并要求在出槽的过程中，钝化液始络保持PH值在5-6之间。
4、出槽时要按照“取二插一”进行，要求取完4块锰板要放完4块新板。要轻取轻放，避免损坏电解槽内的设施。放入新极板前，应用沙布、钢丝刷或钉子布将极板铜排和电解槽的公用铜排擦亮，保证导电良好。放入新板时，新板必须居中摆放，确保极板不断路、不短路。
5、取锰板时，应在电解槽上停留3-5秒钟，待锰板上的槽液基本流干后方可下槽，下槽后立即用水冲洗干净锰板的结晶物。
6、冲洗干净的锰板必须在20秒内放入钝化桶内进行钝化，锰板钝化时间不得少于3分钟，从钝化桶内取出锰板时，应等到钝化液沥干后再放上极板车。
7、出槽过程中，出槽工应注意新进极板的锰情况，如发现发黑，起壳炸板、倒溶、死板等现象时，通知看槽工进行处理。
8、计划停电时，有顺序地取出各个槽内的上锰极板。各槽取的上锰极板数量要保持相同。各槽的上锰极板数量逐渐减少，整流运行工配合逐步降低电流，以防整流器跳曾和烧坏阴、阳极板铜排。
9、出槽完毕，要及时收集地面的残锰，放入钝化桶内进行钝化处理，铲出用水冲洗干净后烘干，保证锰粒子的颜色是银灰和棕色，不得变黑和结坨。
10、出槽完后，通知看槽工进行操作，填写生产记录。(五)剥离操作规程
1.1、上班前必须穿戴好劳保用品。将已经钝化好的锰板逐块用水冲洗干净，然后放入开水桶浸泡3-5分钟。吊出置于极板车上沥干水滴，开启风机，风干后送入烘箱。
1.2、打开蒸气阀进行产品的烘烤，密切注意烤箱内的温度不能超过130℃，定时排出蒸气管内的蒸气冷凝水，时常检查产品是否烘干，方法是：用手掌用力挤压积锰板的下部边沿，手感无显润感则产品已烘干。如有湿润感则未干，需继续烘干，需继续烘干。产品烘干后，拉出锰板车，待其冷却后，送到剥离场地。1.3、产品烘烤完后，应将烘烤箱内、外掉落的锰片、锰粒清扫干净，分级送到包装场地。
1.4、剥离产品前，应将剥离场地打扫干净，保证无其他杂物，准备好剥离工具、穿戴好劳动保护用品。1.5、剥离时应用木锤敲打锰板的四角及凸起部位，保证上锰板敲得干干净净。严禁用铁锤敲锰，以防极板损坏和变形。必须分组剥离产品，严禁将二级、次品剥离到一级品中。
1.6、在剥离时，应随时注意锰板是否烘干。如发现未烘干的锰板，应立即停止剥离，送入烘箱内继续烘干。如已剥离未烘干的少量锰板，则应用铁铲铲出，送入烘箱内烘干。严禁干湿混合而影响产品质量。
1.7、在敲锰过程中，发现有杂物进入产品应及时取出。已剥离干净的阴极板应整齐堆放在极板上送往洗板场地。1.8、在敲锰过程中，发现极板螺丝松脱、弯曲待修的极板应选出，以便及时维修。1.9、对已经作了记号的极板，剥离干净后挑出送往极板修理岗位进行修理。1.10、剥离完毕，打扫场地卫生后，方可下班。
2、包装工操作规程
2.1、包装前应对产品进行检查，清除杂物，并对包装桶(包装袋)内进行检查，清除杂物。2.2、根据质检员确定的级别，对产品进行分类包装。2.3、包装工应按规定称量，保证误差在规定的范围内。
2.4、称好的产品应按顺序摆放在指定的地点，作好标记，待产品冷却后才能封口。2.5、与成品保管衔接把包装好的产品运往指定的仓库内存放，并注意防尘、防雨。2.6、剥离包装区域内严禁吸烟。
2.7、工作完毕，打扫场地卫生，配合计量员作好记录。(六)行车工操作规程
1、接班前必须穿戴好劳保用品。通过前对行车进行全面仔细的观察，对行车电源开关、控制板进行检查。确认 4 无隐患后再合上电源开关。
2、通电后按前、后、左、右、上、下依次各空载运行一次，确定行车可以使用时，方可开车运行；如果空载运行不正常，立即通知维修工进行修理，修好试车合格后再开车运行。
3、起吊重物时，尽量使重物重心与行车吊钩重心保持在同一垂直线上，并在重物起吊到位后再开车前后左右运行，尽量避免从槽、池、桶上通过；严禁从人群上方通过。
4、行车吊重物向各方向运行时，尽可能一次到位，减少控制按钮的启动次数。
5、行车使用时，横梁两侧必须同时运行，不许一边运行一边停止的现象出现。否则应停机检查。
6、不允许长时间把重物吊在空中，以防机件变形或发生其它事故。严禁倾斜、超重起吊。
7、在运行时出现打滑或自溜，应立即放下重物，切断电源及时检修。
8、运行完毕后，应把行车停在安全、不影响其它工作的地方，并把吊钩挂离地面2m处，并切断电源。
9、行车操作者要集中思想，观察前后左右，不得使重物碰着人或其它设施。
10、行车应由专人操作，操作者应了解其结构和性能，熟悉安全操作规程。(七)、洗板工操作规程
1、洗板工必须按时上班，遵守劳动纪律，听从车间的安排，穿戴好劳动保护用品，注意安全，防止事故的发生。
2、洗板前，检查极板是否有残锰。若有残锰，应退回剥离岗位进行剥离，如剥不落的，放入阳极液浸泡直到残锰溶完。要严格掌握浸泡时间，避免因浸泡时间太长而损坏极板，浸泡时严禁极板铜排与阳极液接触。浸完残锰的极板取出用水清洗干净；若无残锰，则放入阳极液中浸泡1-2分钟，用水冲净，再放入洗液里浸泡1-2分钟，取出用棉布擦洗干净，若发现毛板或损坏的极板，应及时挑出集中中交抛光和整板处理。
3、处理抛光板时，先用清水将抛光液洗净，再放入阳极液中浸泡10~30分钟，取出洗净备用。
4、在进出槽前，将洗好的极板放入水玻璃中浸泡一下，取出放上极板车用水冲洗干净备用。
5、洗完极板后，应将阳极液浸泡池、洗液池检查一偏，及时打劳出里面的杂物，并作相应的处理。所有洗好的极板必须按规定整齐摆入在指定的位置。
6、及地回收洗板过程中产生的余锰，交剥离工处理。
7、按规定配制、更换或补充洗液。
8、工作完后，打扫现场卫生，保持清洁整洁。(八)洗补袋工操作规程
1、上班时穿戴好劳保用品，检查设备、管道是否完好，并配制一定量的划酸溶液。
2、向洗袋机中加入适量的水，放入袋子。袋子必须先经清理，不能有铁钉和木条。
3、开启洗袋机的电源开关，使洗依机运转，并随时观察洗袋机的运转情况，加入水到规定的位置，严禁污水溢出。
4、在洗袋过程中一定要注意安全。翻袋时，要停机翻袋，不能机器运转时用木棍等物件翻袋，以免发生意外事故。
5、洗涤完毕，要先停机，再取出袋子，放在草酸池中浸泡30分钟，取出放入洗袋机中，继续清洗。洗干净，先停机，然后把袋子及时取出、凉干。选出能补的袋子、10个一扎捆好送往缝补班缝补。
6、把洗袋机中的水放掉，并用清水冲洗洗袋机桶。打扫场地卫生。填写洗袋记录。(九)缝纫工操作规程
1、服从车间安排，按时、按质、按量完成工作任务。
2、维护保养好本岗位的设备、设施。
3、将新布按要求剪裁后，在缝纫机上加工。加工的布袋要求规范化，不合格应拆后重新加工。
4、节约布料，严禁浪费，边角余料应尽量利用。
5、及时缝补洗布人员送来的破隔膜袋，以保证生产所需。
6、保证生产场所清洁、整齐。(十)抛光工操作规程
1、必须按时上班，遵守劳动纪律，听从车间的安排，穿戴好劳动保护用品，注意安全，防止事故的发生。
2、抛光前先检查一下抛光设备、抛光液是否正常。
3、抛光前必须将极板进行检查，确保进入抛光槽的极板干净、干燥。
4、抛光前先将极板用砂布把极板铜排探亮，然后将极板一块一块放入抛光槽内，保持极板的间距在100cm左右。
5、检查冷却水是否正常，确认后开启整流电源，并观看电流、电压是否正常。
6、无异常现象，将电流开到正常规定值，调节冷却水大小，控制抛光液的温度在50℃左右，极板抛光的时间根据亮度来确定。抛光过程如有大量的气泡产生，可适量加入磷酸三丁脂。
7、抛光合格的极板，取出放在抛光液沥池上沥干，再放到极板车上，及时用水冲洗干净，送洗板工段处理备用。
8、极板抛光完毕后，关闭电源，关掉抛光槽冷却水，打扫工作场地并保持清洁整洁。
9、严禁将杂物或水带入抛光槽内。每周将阴极板取出清洗一次，并定期清理抛光槽内的残渣。
10、按时、按规定对抛光液进行配制或补充。
11、当天的任务当天完成。
三、机电维修部分操作规程(一)机械维修工安全操作规程
1、上班后搞好现场交接班，穿戴好劳保用品。听取班长的工作安排。
2、安装检修机械设备时，首先要对设备性能，构造原理等进行了解、分析，才能进行安装检修。
3、搬运起吊重物时，应注意绳索牢固可靠，做好三防(防伤害他人、防他人伤害、防伤害自己)。
4、设备安装检修时，必须挂“设备检修，严禁启动”警示牌。设备安装检修完毕，确认无误后，方可试车运转。
5、三班倒值班维修人员，必须做到勤检查、勤加油，做到将设备事故消灭在萌芽时期。
6、爱护工具、设备，节约维修材料，搞好修旧利废工作。
7、工作结束后，收好工具，认真填写值班、维修记录，做好交班准备。(二)焊接工安全操作规程
1、上班时听取车间或班组安排，穿戴好劳保用品。
2、进行电焊作业前，应检查电焊机电源是否接线正确。
3、进行气焊时，应注意防止气焊工具回火，引起意外事故的发生。
4、氧气与乙炔气之间的距离应保持5米以上，气瓶应避免高温爆晒、远离火源。使用气焊工具应检查气瓶、气管有无漏气现象，正确使用气阀开关，减压表应灵敏、准确。
5、焊工作业现场周围，不得有油类及易燃易爆物品，以防火灾。
6、焊工焊接压力容器时，应严格遵守压力容器安全操作规程进行操作，焊接前应将容器清洗干净。
7、工作结束时收捡好使用工具，保管好设备。
6(三)电工安全操作规程
1、上班时，听取班长的工作安排，与夜班电工搞好交接工作。
2、工作前必须穿戴好劳保用品，根据工作需要带齐绝缘用具。
3、做好对电器设备的日常巡视工作，定期对供电设备维护、检修，对继电保护装置按期、按规定进行整定和试验。
4、高压断电检修应严格遵循验电、挂接地钩等安全防范措施。
5、电器设备和线路检修时，需有人监护，并挂有“有人工作，严禁合闸”的警示牌。
6、任何电器设备的检修，在其未检电前一律当作有电看待。对安装好的电器设备送电，必须注意电器人员和非电器人员的安全。
7、线路尚未确知是否有电，须以仪表或验电器试之后方可工作，严禁用手触试。
8、上杆或高空作业时，必须检查安全带、踩板等用具是否安全良好。
9、高压室、变压室、整流室、配电房等严禁烟火或堆放杂物、危险品，严格执行停送电安全操作规程。
10、工作结束后，收拾好工具，填写好工作记录，作好交班准备。(四)变电及整流操作工操作规程
1、按时上下班，接班时了解上一班设备运行情况和各项记录。
2、接班后观察整流室的直流电流，电压，硅整流冷却水水位、水温、信号等变化情况。
3、观察、查看变电设备及高压室交流电压表、电流表、电度计量表、信号装置是否正常。查看整流柜，整汉变压器，动力变压器，总降变压器的温度及油位是否正常。
4、检查低压室各电器元件进线端及出线端的发势及颜色变化情况。
5、按规定，每半小时做一次总降变电运行记录，每小时做一次整流设备运行录及电度记录。如实记录停电及机械事故原因备查。
6、遇有电压、电流波动较大的情况，应及时查明原因。属外界供电引起的应及时打电话与供电单位询问原因，做到中有数。
7、遇有特殊情况(设备问题，有计划停电，紧急停电)，应及时通知有关人员进行检修或做好停槽的准备工作。
8、保持工作场地干燥、清洁，搞好交班工作。
9、开机
9.1、与电解人员取得联系。
9.2、开冷却水泵，打开整流柜冷却水闸阀。9.3、合整流电源，合直流屏电源，合隔离开关。
9.4、按油开关的启动按钮使变压器运行，随时观察变压呖呖的运行是否正常。
9.5根据电解车间的实际情况开档，每开一档必须间隔2分钟，并做好开机时间和设备运行记录。
10、停机
10.1、接到有关部门正常停电、停机的通知时，与电解人员联系。10.2、将整流柜档位逐步、缓慢地降至0位后，断开油开关。10.3、断开直流电源，关断该整流柜冷却水。10.4、断开隔离开关。
10.5、所有机组全部停完后，停止冷却水泵运行，并做好停机时间的记录。
11、突发事故断电
11.1、整流操作工应及时将整流柜档位钮旋至0位。
11.2、电解槽的短路铜排接触不良，起火花时，应及时把整流柜档位降低。
四、综合部分工种操作规程(一)原材料计量员操作规程
1、穿戴好劳保用品并提前进班，检查上一班工作人员所统计的数据正确与否，该上锁的计量设备是否锁好，交接手续完成后，方可同意上一班计量人员下班。
2、接到制液槽面人员所需投锰粉、化工锰粉、硫酸、阳极液数量的通知后，到发放锰粉的地方发货，监督投料人员准确投料，将包装线、包装袋堆放在到指定地点。
3、放硫酸时，穿戴好劳保用品，先将硫酸放入计量桶，观察10分钟左右，待计量桶内溶液无变化，记录好桶内数据，待制液槽面工使用。所发的硫酸数量应准确，并加强与槽面的联系。
4、当槽面工根据实际情况需要补加锰粉、化工锰粉、硫酸及阳极液时，计量人员应及时发放所需的数量。
5、工作完成后，与当班人员核对本班消耗的各种原材料数量，做好记录，双方签字，并收好工具。(二)溶液计量员操作规程
1、计量员必须遵守劳动纪律，服从工作安排并穿戴好劳保用品。
2、提前半小时到岗，了解上班液体异劝情况，搞好交接班。
3、根据生产要求，按规定及时打取阳极液、中和液、净化液、合格液样液，并亲自送至中控化验室分析结果，取样要求采用上下两种混合样。
4、对生产过程中工序间的液体异动必须作好记录，要求文字清晰，数据准确，更改必须规范。
5、严格监视液体动向。发现跑、冒、滴、漏现象立即通知所在车间值班领导，并采取措施。
6、下班前半小时要求各岗位(除电解液、阳极液外)停机停泵，并迅速对所有桶池液体进行盘存。动作要快，不能影响生产，根据盘存结果算出各个池桶的液体及总生产线总液体量。
7、交班前打扫好工作场地卫生，爱护计量工具，并准备和下一班交接，如发现不正常现象要在交接班记录上注明。
8、填写本班的所有记录，以便生产考核。
五、危险化学品操作规程
(三)硫酸贮罐及运罐、装卸操作规程
1、贮罐
1.1、从事硫酸作业的人员，必须经安全操作教育和现场培训，考试合格取得上岗证后才能从事实际工作。负责运输的车辆证件必须齐全。
1.2、贮罐要离生产厂区100米以上，而且应在工厂下风方向，并设置明显安全标志，避免发生意外事故。1.3、罐要密封加盖，装有“呼吸管”，附近通风。1.4、贮酸时间不能太长，严禁于其它物质混装。
1.5、每一年由技术监督局部门检查，未合格的贮罐严禁使用。每日一次巡查(包括输酸管道、阀门、贮罐等各种部件和现场)。如外壳出现灰色酸渣，即刻采取措施。
2、运罐
2.1、运罐时要注意安全，遵守交通规则，严禁超装。
2.2运输过程中要保持贮罐与车体一致，防止与车身脱离。2.3、槽车必须定期检查和修理，不合格槽车不得投入使用。
2.4、挂危险品标志，行走弯道路要选择流通量小的路道，以避免转载、休息、修车等需要暂时停放时发生意外。2.6、严格遵守危险品运输条例和公司规定，杜绝一切安全事故发生。
3、装卸
3.1、作业者装卸硫酸时，必须严格按操作规程操作，必须穿戴必要的劳保用品。3.2、操作人员必须经过专门的技能培训。并持证上岗。
3.3、打开槽车灌装孔盖时，盖口螺丝要慢慢松开，将气体放出，使罐内压力与大气压力一致后，再取下盖子。要定期检查槽车内部情况。
3.4、车辆在指定的放酸位置卸酸时，要刹稳车，不可再移动车辆。
3.5、灌酸时先稍开酸阀，检查有无漏酸，确认后方可操作。灌酸过程中勿使有机物和水及其它杂物混入槽车内，严禁超载。
3.6、起运之前检查阀门和孔盖有无漏酸现象，并及时处理。3.7、卸车场地周围严禁烟火，拆装酸管时不得使用锤子敲击。
3.8、无论在任何情况下，都不得向槽车内灌水或其它液体，且要定期检查槽车，如有问题，及时处理。(四)液氨贮罐及运罐、装卸操作规程
1、贮罐
1.1、本氨贮存液氨专用，不能存贮其它物质。
1.2、贮罐温度不得超过40℃，压力不得超过设计压力，严禁超装。
1.3、贮罐须由培训合格的专业人员操作，作业人员必须穿戴好劳保品和防毒面具。液氨储存区内严禁非工作人员进入，严禁烟火。
1.4、作业人员分工应明确，在卸氨过程中不得离岗，并注意巡回检查所有管道，闸门及压力表等。如有问题及时处理。
1.5、作业人员应充分了解并严格遵守有关液氨贮罐的操作规程。1.6、贮罐内部有压力时，不得对主要元件进行任何修理和紧固工作。
1.7、贮罐发生下列异常现象之一时，操作人员有权立即采取各种可能的紧急措施。并立即报至有关部门。1.7.1、贮罐工作压力，截止温度或壁温超过许可值，采取各种措施不能使之下降。1.7.2、贮罐主要受压元件发生裂缝、鼓包、变形、泄露等缺陷危及安全时。1.7.3、安全附件失效，接管段断裂，紧固件坏损，难以保证安全运行。
1.8、一量发生泄露，应积极主动设法止漏，处理时要戴好装有硫酸铜结晶或硫酸锌结晶为滤料的防毒面具、防护眼镜、手套等劳保用品，并组织人员向逆风方向疏散。(五)冲氨工操作规程
1、冲氨工必须按时上下班，遵守劳动纪律，坚守工作岗位，服从指挥，穿戴好劳动保护用品，防止安全事故的发生。
2、接到液氨入库通知，与地磅员共同监磅，确认计量准确后，方可在过磅单上签字。
3、卸氨
3.1、卸氨前，先查看储罐内的液氨数量，再检查阀门，管道是否处于正常状态，有无安全隐患。
3.2、确认安全后，接好卸氨管道接头，慢慢开启卸氨阀门卸氨。3.3、卸氨时注意观察液氨流速和储罐压力，防止跑冒。
3.4、卸氨完毕，关上储罐阀门，向冲氨桶内排放管道内的余氨，关闭运罐阀门，取下高压管。3.5、入库完毕及时退皮，与过磅员时监磅，并办理入库手续。
4、冲氨
4.1、冲氨前先检查一下冲氨内有无水，把水位调整到规定的位置，再检查管道阀门是否正常。4.2、确认无患后，慢慢开启冲氨阀门到1/3位置。
4.3、冲氨时注意估计氨水的浓度，浸出车间浓度制度在5.0-8.0%之间；电解车间农度控制在2.5~5%之间。冲氨过程中严禁冒桶和跑氨。
4.4、氨冲到一定的时间后，取样送中控化验室化验浓渡，达到要求停止冲氨；达不到要求，溶度过低；继续冲到规定的浓度。浓度过度；向氨水桶内加水冲稀。
4.5、经常查看储罐、阀门、管道、压力表等是否正常，并地行日常的维护和保养，压力表控制在9kg/cm2压强以内，否则，应开启储罐气相阀排气减压或用水淋罐体降温减压。4.6、冲氨工应认真填写相关的记录，并保持工作场地的清洁卫生。(五)粗压滤工(一次压滤)操作规程
1、接班前必须穿戴好劳保用品。压滤工接班时先查看上一班的生产记录，了解设备的运行情况，认可后接班。
2、接到打泵工通知时，检查压滤机情况，看压机是否装好，接液板是否放到位，明槽是否有杂质等物，不规则通知硫化工准备，就绪后通知粗压泵工启动压滤泵。
3、压滤过程中要巡回检查设备的工作情况，检查接液板是否移位、漏液，滤板孔是否出黑液，并做好处理。
4、压滤机满渣后，通知泵工停泵，通知运渣车到位，再松机卸渣，注意滤渣的干湿渡，板框以及滤布是否破损，发现问题及时处理确保下一次压滤正常。
5、卸渣完毕时，要将残留或散落在板上或明槽内的渣子清除干净，必要时，用少量水冲洗，洗水放入化浆桶回收利用。
6、再次装机时，应防止滤布卷角、卷边以及布和板之间、板与板之间不能错位，工作完毕清理现场，打扫卫生，为下一次压滤作好准备。
7、认真填写压滤记录。(七)精压工操作规程
1、上班前必须穿戴好劳保用品。精压工上班后，先查看上一班《压滤交接班记录》，查看新液池情况，设备运行情况，确认后，在《压滤交接班记录》上签字接班。
2、电解液储备池有空时，通知泵工打泵压滤。
3、电解液储备池压满后，通知计量员取样送中控分析室测Mn、Ni、Fe、PH值和(NH4)2SO4及添加剂浓度，合格后转经电解使用，不合格应重新调整或压滤，直到合格。
4、当压滤机流量明显减小时，通知硫化泵工停泵，待压机内液体流干后松机卸渣、洗布，注意卸渣洗布时，不能让水、渣进入溜槽，以防污染电解液。
5、下渣、洗布完毕后，将散落布卷角卷边以及布和板之间、板与板之间错位的地方修正，装好压滤机备用，并按上生产的指令检查、确定溶液的流向。压滤出的电解液要达到工艺要求的各项指标，且清亮透明呈粉红色，不允许浑浊或有夹杂物，否则应重新压滤。
10(八)洗布工操作规程
1、上班前必须穿戴好劳保用品。上班后，检查了解中、夜班换布情况，将需要洗的布集中在一起，用洗布机清洗干净，晾干。
2、收集清洗后晾干的压滤布，将好布分类堆放，将破布送缝补，加强与缝补工的联系。
3、洗布时，应观察洗布机的运转情况，如有故障，应立即停机检查原因或通知维修人员处理。
4、操作过程中应防止水溢出洗布机，洗布完毕，废水要排放到指定的沟里。
5、当班任务完成后，收集好工具，打扫场地和设备卫生。
化合工操作规程
2.1 化合工在操作前应检查化合桶的搅拌机、桶阀是否正常，确认无误后，用泵将化合阳极液放到指定的化合桶内，开动搅拌机。
2.2将锰粉放入化合桶内，根据计算的硫酸投放量，缓慢的放入硫酸。
2.3待激烈反应过后，再加入阳极液至所需体积要求，一般液面距桶面40-50cm为宜。
2.4 浸出反应进行30分钟时，取样分析浸出液指标，根据分析结果确定化合桶的物料是否搭配适当，再进行调整。
2.5 继续搅拌浸出3-4个小时，并用PH试纸检查浸出液的PH值，一般浸出终点的PH值应在3-4左右。此时，取样到化验室化验，如锰达到浸出率，硫酸余量小于1g/L，证明已达到浸出终点，准备进入下一工序。
3、氧化—中和
3.1 当浸出达到终点时，化合工即可通知投料工定量地投入MnO2粉，进行氧化除铁。
3.2 待氧化时间达到20分钟时，取样送化验室分析Fe2+，待除铁达到工艺要求后，即可进行中和。
3.3 缓慢的加入氨水进行中和，并用精密试纸检查溶液的PH值，当达到6.6-6.7时关掉氨水，搅拌5分钟，取样化验溶液的各项指标，并检测溶液中铁是否合格，合格后进入下一工序，不合格的继续处理。3.4 关掉搅拌机，待液面平静后计量员收方，交给压滤工序。3.5 准确填写各种生产记录。
看槽工段长岗位责任制
1.服从电解车间主任的安排，对本工段的生产消耗、安全、环保的现场管理和设备等项工作负总责。2.狠抓现场基础管理工作，严格内部槽面工、洗板工、出槽工、剥离工等工种工艺操作要求。3.负责工段内部各种原材料消耗的统计和总量把关，搞好节能降耗。
4.检查落实工段内部员工的各种工艺指标和操作程序，保证生产过程受控。
5.协调上下工序之间的关系，保证本工段的生产持续稳定，达到厂部和车间的要。6.定期召开槽面技术讨论会，班组基础管理工作会，调动本工段广大员工以“饱满热情和高昂斗志”满负荷投入三和锰业生产。
7.认真搞好各班组交接班工作和上下班人员协调工作，作好月底员工考勤工作和对本工段优秀员工的评选工作。8.严抓本工段的现场管理，按指定位置整齐摆放、场地清洁卫生。9.对本工段的物质计划和人员调配负责。
10.有好的生产建议向车间主任进行信息反馈，当好电解主任的参谋和助手。
辅助工段长岗位职责
1.服从电解车间主任的指挥调动，对本工段的生产、消耗、安全、环保、现场管理劳动工具负总责。2.完成主任每天下达的清槽数量，严把清槽质量，大达到清槽效果（不漏水、不返酸、无渣子、无杂物）。3.协调本工段内部清槽工、洗袋工、补袋工、抛光工等各项工作，达到保质保量。
4.定期召开本工段会议，统一思想、提高工段员工技能、加强责任心、真正发挥辅助作用。5.清槽、洗袋、补袋完毕后必须检查现场是否定置摆放和环境卫生。6.督促清槽工注意安全，防短路跳闸和安全事故发生。7.对本工段员工严格考核考勤、人员调配和工作安排。
8.与看槽工段搞好协调生产，确保生产正常进行 压滤泵工操作规程
1、接班前必须穿戴好劳保用品。当班期间在接到化合工通知后，粗压泵工与粗压操作工联系，并核对化合工的通知，要求压滤作好准备，同时检查输送设备是否正常，配电情况有无异常。
2、接到粗压反馈的准备完毕信息后，把已化合合格的中和液放入中间槽，并开动中间槽搅拌要，当液面升到槽壁2/3处时，启动压滤泵。
3、压滤时，操作工要随时注意中间槽液面的高度和泵的运行情况，避免冒桶或抽空损坏泵件。
4、操作工打泵放液时，要随时用广泛试纸检测溶液的PH值，如发现异常，应立即关闭阀门和停泵，并取样化验，防止不合格溶液通过粗压。
抛光工岗位责任制
1.必须按时上班，服从生产指挥调动，不服从上级安排将作辞退处理。
2.抛光前先检查一下抛光设备，抛光液是否正常，确认正常后开启冷却水，穿戴好防护用品，5分钟后检查冷却管接头是否漏水，若有漏水则马上处理或报修，因违规操作使机器损坏，将按照价赔偿外，罚当事人发50—200元，情节严重者予以开除。
3.抛光前必须将极板进行检查，确保进入抛光槽的阴极板干净、干燥。
4.抛光前先将极板用砂布把铜排接头处擦亮，然后将极板一块一块放入抛光槽内，保持极板间的距离在10cm左右，否则发现不按规程进行罚款20元，两次做下岗处理。
5.检查冷却水是否正常，确认后开启整流电源，并观察电流、电压是否正常。
6.在电流电压均无异常现象时，将电流开到正常规定值，调节冷却水大小，控制抛光液的温度在50℃左右，极板抛光的时间根据亮度来确定，抛光过程如有大量的气泡产生，可适量加入磷酸三丁脂，如不按操作规程工作造成抛光液溢出罚10元/初次、二次罚100元、三次予以开除。
7.抛光合格的极板，取出放在抛光液沥池上沥干，再放到极板车上，及时用水冲洗干净，送洗板工处理备用，否则发现一次不合格者罚款10元、二次罚50元、三次予以下岗。
8.当天的毛板必须当天抛光，否则按情节轻重予以罚20-50元，抛光完毕后，将电流调到最低位置，断开电源，10分钟后关闭抛光槽冷却水。
9.严禁将杂物或水带入抛光槽内，每周将阴极板取出清理一次，并定期清理抛光槽内的残渣。10.清理现场卫生，盖好抛光槽，方可下班。
校板工岗位责任制
1.按时上下班，加强工作责任心，服从车间管理干部指挥安排，不服从者作下岗处理。2.认真把每车弯板，弯铜条校好校直，确保阴极板平整成一条线，否则罚5元/块。
3.校好的阴极板必须定置摆放到极板车上，不准乱甩乱搭，否则发现一次罚10元、2次罚30元、3次作下岗处理。
4.抽查的阴极板有不合格的要分类摆放，如有凹凸板可拿锤子轻敲点，一般情况用木槌敲，是在敲不好、校不平的板选出来放入库。
5.校板过程中要求在校板架校好，不准用脚乱踩乱跌，造成二次污染板，否则发现一次罚10元、2次罚20元、3次作下岗处理。
6.校板工必须讲究工作态度，把每天的板子校平校好，要求铜条和板面成一个面，一条线。
制液车间主任岗位责任制
1.认真完成厂务部交办的各项事务，积极主动组织车间工段员工抓生产、降消耗，实现每个月制定的生产计划。2.负责车间内部各种原材料消耗的统计和总量把关。3.负责本车间工艺指标和操作规程的组织实施和检查。4.协调各工段的生产与材料消耗的总体平衡和内部控制。5.搞好车间员工的技术配量和人员调动。
6.针对制液车间内部薄弱环节，搞好技术攻关和人员调度。7.负责对车间内部员工的技术现场培训和业绩考核。8.负责编制制液车间原材料和零配件的采购申请计划。
9.对制液车间的半成品质量、安全卫生、环保设备等总负责。
10.定期召开制液车间会议、技术骨干座谈会、工段班组会、现场管理和环境卫生会，争创三和锰业制液达到一流水平。
化合工段长岗位责任制
1.服从车间主任指挥安排，对化合工段的生产、消耗、安全、环保、现场管理和设备负总责。2.负责化合工段内部各种原材料消耗的统计和总量把关，搞好节能降耗。
3.检查落实化合工段内部员工的各种工艺指标和操作程序，保证生产过程受控。
4.协调上下工序之间的关系，保证化合工段的生产持续稳定。
5.加强化合工段员工的业务指导和技术考评，奖优罚劣、奖勤罚懒。
6.抓好本工段的劳动纪律和全月的考勤，确保化合技术人员的稳定和提高。7.当好制液主任的助手和参谋，严抓本工段工艺操作，力争达到最佳消耗。
8.定期召开化合工段技术交流探讨会，协调好投料工和化合工配合生产，督促各班搞好记录，检查是否有弄虚作假现象。
压滤工段长岗位职责制
1.服从车间主任的安排，对本工段的生产、消耗、安全、环保、现场卫生和设备负总责。2.严抓压滤工段内部的溶液跑冒滴漏，争取渣样达标。
3.严格长白班和倒班人员的加硒量，并保证均匀调放在控制指标范围内。
4.督促三个班组搞好设备的维护保养，发现异常响声或故障及时保修，由重大事故必须向生产主管领导汇报。5.定期召开压滤工段会议，让压滤工统一思想加强工作责任心，杜绝溶液流失。6.督促三个班组按压滤操作规程：化合桶-粗压-硫化池-精压-中性池；
7.不准打错泵，不准开错桶阀门，不准从粗压直打进中性池等，确保溶液半成品质量。
8.负责压滤工段内部各种原材料消耗的统计和总量把关，搞好节能降耗，杜绝常明灯、长流水。
9.检查落实工段内部员工的各种工艺指标和操作程序，保证生产过程受控，协调上下工序之间的关系，确保本工段生产持续稳定。
矿粉加工管理人员岗位责任制
1、认真完成制液车间主任交办的各项事务，根据要求投放的桶号、投放数量、品位和目度，积极主动配合生产，根据生产需要制定月加工计划。
2、严格跟踪管理好三班矿粉的质量与数量如质量累计三次不达标，罚款100元，数量累计全月达200吨以上罚全体管理人员1000元。
3、严格设备管理制定维修，检修计划，对设备运转率负责，全月设备运转率达不到80%以上，每低一个百分点，罚全体管理人员100元。
4、当班期间严禁串岗、离岗、睡岗，严禁做与工作无关的事，如干私活、看电视者，罚30元。
5、加投入数量统计累计工作。听从化合看槽工所需投料的各项基本工作，做到24在岗跟踪到位。
6、负责对本加工员工考勤，出勤情况，考核、考评、有权对不服从安排者进行处理。
锰粉车间岗位责任
1.服从车间、班组领导的安排、调动。严格遵守厂纪厂规，不服从安排的员工作下岗处理。2.保证加工的锰粉数量与质量，目度在90%以上，下料要下干净，否则每人每次罚款10元。
3.设备完好率、运转率达80%以上，杜绝人为损坏，融每人每次罚款50-100元，严重影响生产的，将作开除处理。
4.车间管理人员应对本岗位设备起到
锰粉车间岗位责任制
1.服从车间、班组领导的安排、调动。严格遵守厂纪厂规，不服从安排的员工作下岗处理。2.保证加工出的锰粉数量与质量，目度90%以上，下料要下干净，否则每人每次罚款10元。
3.设备完好率，运转率达80%以上，杜绝人为损坏，否则每人每次罚款50-100元，严重影响生产的，将作开除处理。
4.车间管理人员应对本岗位设备起到监督管理作用，应保证锰粉库的吸尘桶的完好，责任到人，5.做好设备润滑的保养，每班开机前应对所有设备进行加油。6.锰粉第一责任人，有对本岗位的人事任免权。
7.对锰粉袋的回收，应做到定置管理，场地卫生应保持干净不够整齐，如有不达到要求，对当事人罚款20元作为处罚。连续三次的将作开除处理。
8.月底盘库时，如出现进出误差过大时，对第一责任人罚款50-1000元，严重影响生产将作取消管理资格。9.24小时管理人员不能离岗，应随时听从化合岗位员工的调配，做好投入产出准确性一切服务于生产。
10.管理人员开除及处理本岗位职工，应出据事故依据，上报请示。如有私自处理的安排新进人员代岗，违者，对当事人做出严重处理，对代岗人员不记工。
11.机修人员应听从管理人员的安排，不听安排者，管理人员有权进会处罚及辞退。理人员应及时跟踪锰粉质量，不能隐藏虚报，如出现质量问题，应追查当事人责任。
污水处理工岗位制
1、服从安排、听从指挥，遵守公司、车间的各项规章制度。
2、严格安操作规程操作，按工艺要求处理，做到达到排放要求后排放，若达不到要
求 排放的，所造成的一切后果自负。
3、维护使用好本岗位的各种设备，发现问题及时汇报，对造成财务损失和人为损坏的，将追究责任人岗位责任。
4、根据中心化验室提供的化验数据，要进行严格控制，保证排出液不超出环保规定标准。
经常巡查反应桶、池、管道及电器设备做到无跑、冒、滴、漏及损坏现象，确保一切安全。
认真做好原始记录，按时接交班，接班时先了解上一班设备运行、财物完好情况，保持清洁卫生。
环保处理工岗位责任制
1.服从安排、听从指挥、遵守公司的各项规章制度。2.严格按照污水处理规程，按工艺要求处理后排放。
3.维护使用好本岗位的各种设备，出现问题及时汇报处理。
4.根据化验提供的数据，进行严格控制，保证污水排出不超出国家环保规定标准。5.经常巡查搅拌桶、池、管道及电器设备，做到无跑、冒、滴、漏现象，确保安全。6.加强业务技术学习，提高岗位工作技能。
7.认真做好原始记录，按时交接班，保持清洁卫生。
污水处理压滤工岗位责任制
1.服从车间的统一指挥，遵守公司、车间及班组的各项规章制度； 2.负责合格的压滤工作，杜绝液体的跑、冒、滴、漏现象； 3.严格按操作规程操作，避免生产中的一切浪费现象； 4.合理使用和保养设备，维持正常运转； 5.认真做好本职工作，搞好现场卫生和设备卫生； 6.积极参加一切会议，时刻注意安全生产；
7.如实认真填写好生产记录，并保持生产记录整洁、字迹端正。
电解车间环保责任制
为了使环保工作落到实处，确保车间环保制度规范化、制度化，特制定本责任制度：
1.车间环保责任人是本部门第一责任人，负责监督本部门所有工作人员执行环保法律、法规和公司环保制度执行情况。电解车间副主任为电解车间环保责任人；尚未设立副主任的车间，车间主任为车间环保责任人。2.车间责任人有权纠正本部门所有违反环保规定的行为，包括对生产物料乱堆、乱放的现象。3.责任人对本单位范围内的人、机、物所造成的环境污染负主要责任。
4.责任人对本单位的环境卫生、文明生产、清洁、整洁等工作负主要责任，纠正不良行为。5.车间责任人有权调动本部门所有人员应对环保突发事件。
6.原则上车间的阳极沟及含铬废水沟、含锰废水沟、冷却水总溜槽由辅助工段负责查漏、疏通及修补；溶液溜槽、冷却水溜槽及软塑板盖由看槽工段负责查漏、疏通及修补；洗板班负责洗板水总量的控制；剥离班负责冲洗产品的水量控制；抛光工负责冲洗抛光板水量的控制；出槽班负责钝化液的综合利用，按要求在指定场所倾倒钝化液。
7.设备由使用班组负责卫生及日常维护，发现问题及时报上级领导或停机。
8.车间责任人有权调动车间内的人、物对本车间各种沟渠、溜槽进行查漏、疏通及修补；抢修时有权调动车间内的人、物协助其它车间对各种沟渠、溜槽进行查漏、疏通及修补。9.如有特殊情况，车间责任人有权对车间的环保工作重新分配。
10.车间责任人的不作为行为，公司有权对其进行经济上的惩罚，情节严重者移交国家相关单位处理。
压滤车间环保责任制
为了使环保工作落到实处，确保车间环保制度规范化、制度化，特制定本责任制度：
1.车间环保责任人是本部门第一责任人，负责监督本部门所有工作人员执行环保法律、法规和公司环保制度执行情况。压滤工段长为压滤车间环保责任人。
2.车间责任人有权纠正本部门所有违反环保规定的行为，包括对生产物料乱堆、乱放的现象。3.责任人对本单位范围内的人、机、物所造成的环境污染负主要责任。
4.责任人对本单位的环境卫生、文明生产、清洁、整洁等工作负主要责任，纠正不良行为。5.车间责任人有权调动本部门所有人员应对环保突发事件。
6.原则上车间的溶液溜槽、冷却水管、清水管、雨水管、由压滤工段负责清渣、查漏、疏通及修补；压滤操作平面及压滤车间周围的卫生由压滤车间负责；中转池底下缓冲池、粗压泵周围的卫生由打泵工负责，禁止中转泵冷却水流进渣库、禁止用水冲渣、禁止洗布水长流、禁止不打泵时开启冷却水。7.设备由使用班组负责卫生及日常维护，发现问题及时报上级领导或停机。
8.车间责任人有权调动车间内的人、物对本车间各种沟渠、溜槽进行查漏、疏通及修补；抢修时有权调动车间内的人、物协助其它车间对各种沟渠、溜槽进行查漏、疏通及修补。9.如有特殊情况，车间责任人有权对车间的环保工作重新分配。
10.车间责任人的不作为行为，公司有权对其进行经济上的惩罚，情节严重者移交国家相关单位处理。
化合车间环保责任制
为了使环保工作落到实处，确保车间环保制度规范化、制度化，特制定本责任制度：
1.车间环保责任人是本部门第一责任人，负责监督本部门所有工作人员执行环保法律、法规和公司环保制度执行情况。化合车间副主任为化合车间环保责任人；尚未设立副主任的车间，车间主任为车间环保责任人。2.车间责任人有权纠正本部门所有违反环保规定的行为，包括对生产物料乱堆、乱放的现象。3.责任人对本单位范围内的人、机、物所造成的环境污染负主要责任。
4.责任人对本单位的环境卫生、文明生产、清洁、整洁等工作负主要责任，纠正不良行为。5.车间责任人有权调动本部门所有人员应对环保突发事件。
6.原则上车间的阳极溜槽、硫酸管、氨水管、清水管、雨水管、由看槽工段负责查漏、疏通及修补；化合桶操作平面及化合车间周围的卫生由化合车间负责；投料桶平面卫生由投料班负责；化合桶底下缓冲槽、中转泵周围的卫生和中转泵冷却水的回收泵的使用由打泵工负责，禁止中转泵冷却水流进渣库。7.设备由使用班组负责卫生及日常维护，发现问题及时报上级领导或停机。
8.车间责任人有权调动车间内的人、物对本车间各种沟渠、溜槽进行查漏、疏通及修补；抢修时有权调动车间内的人、物协助其它车间对各种沟渠、溜槽进行查漏、疏通及修补。9.如有特殊情况，车间责任人有权对车间的环保工作重新分配。
10.车间责任人的不作为行为，公司有权对其进行经济上的惩罚，情节严重者移交国家相关单位处理。
第三篇：市场调查报告
随着个人素质的提升，报告的适用范围越来越广泛，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，以下是小编为大家收集的市场调查报告 ，欢迎大家分享。
市场调查报告 1
一、东北地区卫浴建材市场基本概况
随着经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地b行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，20xx年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了多商家的目光。
二、建材市场调查分析
1、建材市场调查情况
2、竞争品牌调查情况
3、终端促销方式情况
三、建材市场调研总结
中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材b品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等b量多年居世界第一位。同时，建材b品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。
20xx年，中国建材行业受到政府宏观调控的影响，产业政策调整对某些建材企业造成了一定冲击。20xx年行业发展仍继续保持高速发展态势，b量与销售额总体上稳健增长;中国建材行业发展的宏观经济环境和投资环境依然较好。
20xx年，建材行业经济运行总体保持又快又好发展态势。生b销售增速明显加快，经济运行质量进一步提高，b业结构有了新的改善。规模以上建材企业完成工业总b值(现价)13275亿元，增长29.1%;完成主营业务收入11534亿元，同比增长29.3%;实现利润603亿元，增长47.1%。
20xx年我国建材工业完成增加值5240亿元，按可比价格计算比上年增长20.7%，实现主营业务收入16300亿元，比上年增长30%;实现利润总额950亿元，比上年增长10%。
20xx年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材b品生b销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。
我国建材工业的发展将进入重大转折时期，进入主要依靠自主创新和经营管理制胜的新时代。由单纯追求b能规模的扩张转向追求质量和效益的提升;由原材料制造业为主转变为加工制品为主;技术上由从对国外先进技术的模仿跟进转向自主创新;由粗放式的无序、准无序竞争转向规范有序的竞争。
市场调查报告 2
热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。
热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58%。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35%。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。
电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。
海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。
燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。
据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。
市场调查报告 3
一、市场概述
苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。
XX年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇 居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。
二、 商家格局
苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25%的增幅快速增长。
随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。
市场调查报告 4
苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。
今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。
与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专
营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。
苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。
市场调查报告 5
一、个人分析：通过两年的专业理论学习和实践培训拥有了一定的会计技术知识、会计行为能力并在具备会计基本素质的基础上还具备以技术应用能力为主的会计综合职业能力。经过个人不断的努力学习部分会计专业学生取得了会计从业资格及会计助理的资格。现在具有一定的综合职业素质；包括四个方面：一是对财务或数字有兴趣潜能，职业判断能力强；二是具有主动性；三是具有良好的沟通能力；四是适应性强能适不同地域的工作。学生除了拥有专业知识之外，还要有对会计行业的兴趣，沟通能力、协作能力较好以及优秀的个人品格。很多学生应该会首先选择规模大、效益佳、待遇好、人际关系和谐的企业作为自己服务的对象，如果某项不能满足则退而求其次。刚工作期间福利待遇可以相对于低一些，看重晋升机会以及精神
奖励。工作不只是一个谋生手段，也是人生经历的重要组成部分，它更能体现社会对个人的人生评价和人格肯定。任何人从事任何一项职业，都会期望一种职业成就感。
部分毕业生拥有一个创业梦想，但由于实践机会少、动手能力差、创新能力弱、资金缺乏，对社会缺乏了解，企业管理经验、市场意识、市场的销售渠道和营销经验不足，缺乏社会关系，对创业中可能出现的困难缺乏应有准备，心理承受能力差，因此，心中支持创业，而没有真正打算创业。
二、就业地、就业岗位分析：通过对我院11届、12届部分会计专业毕业生的就业情况抽样调查及对和我院有合作的部分企业走访调查，
可以得出现在企业招聘会计专业的人普遍存在三个共性：一是工资偏低，二是大多需要工作经验年限，三是有一定的发展前途。并且企业在招聘时有些还有性别、年龄及学历等限制，对于找一份企业满足且自己满意的工作实在不易，但对于学生个人而言长沙等地相对较近且工作机会多工作环境较适合个人、有一定的人脉关系，发展优势较其他城市好。
三、为顺利就业，建议毕业生大三期间需要做的事项：
1、要有积极主动的心态。我们知道，在这个供大于求的时期，我们每个人都面临着激烈的竞争。如果需要在这残酷的竞争中脱颖而出，那么就必须未雨绸缪，赢得主动权。一是要在大学期间练就较强的本领和能力，这是先决条件。这包括学识和做人。任何一个单位和个人都不希望自己的员工一无所知，如果在大学没有收获任何成绩的话这将会是一件相当痛苦的事，工作将会为你的碌碌无为而买单。这也是为什么很多用人单位需要录用有工作经历的人。二是要在找工作时主动出击，做到早准备。
2、要善于抓住每一次机会。机会永远垂青于那些有准备的人，同样还需要善于把握。一是要主动争，二是不要轻言放弃取。
3、在加强知识储备的同时，要学会个人礼仪素质的培养。在现在的社会一个不懂基本礼貌的人根本无法立足。对于一个刚毕业的大学生来说，用人单位更是如此，一个稳重大方，谈吐儒雅的人，个性鲜明，而懂得团队意识的人才才是一个单位真正需要的。
4、做好就业心态。要有一定的知识储备和修养。
5、做一份好的个人简历。一份不在于长而在于精的简历
6 、提高专业水平，主动的学习与招聘单位工作性质相关的技能。
7、 加强自身思想政治理论的学习，提高自身修养，增加内涵。
8、认真了解就业单位的要求，工作的性质和特点。
9、有目的性的给适合自己的职业排序，减少盲目性。
10、找一个实习单位实习。
市场调查报告 6
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例%;农民130户，占总数比例%;教师200户，占总数比例%;机关干部190户，占总数比例%;个体户220户，占总数比例%;经理150户，占总数比例%;科研人员50户，占总数比例%;待业户90户，占总数比例%;医生20户，占总数比例%;其他260户，占总数比例%。
（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。
二、专门调查部分
（一）酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
（1）从买白酒的用途来看，约%的消费者用来自己消费，约%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占%，10～20元的占%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约%），约有%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有%的消费者选择五粮液，%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的%，偶尔换的占%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的%，持无所谓态度的占%，明确表示不喜欢的占%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
（二）饮食类产品的消费情况
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
泰福大酒店是大家最看好的，约有%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的%，喜欢火锅的约占%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有%，在冬天的约为%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论
1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。
市场调查报告 7
据国家权威机构统计，国内卫浴市场在20xx年已经达到人民币800亿元的规模，并且正以15%的速度快速递增。持续蓬勃发展的房地产也为卫浴市场的成长提供了有力保障。
综观国内的卫浴行业，总体上来说兴起于90年代的初期，如现在的箭牌、阿波罗等，现在大多数活跃于国内市场的品牌基本上在这个时期创办。这个时期的产品大致可以归纳为两大类：陶瓷类马桶、亚克力类浴缸。其中陶瓷类成长比较快的如箭牌、恒洁。亚克力类的如阿波罗、华美嘉等。受消费习惯及国外品牌的影响，国内卫浴品牌普遍存在重产品不重品牌，重价格不重质量的现象。
另外，更多的国内卫浴企业营销手段落后，人才匮乏，对于国内市场普遍信心不足，基本上以贴牌出口为生，如英皇、地中海、万斯敦等。所以，国内卫浴市场的高端市场基本上由TOTO，科勒等把持。
目前众多卫浴品牌普遍的错觉是出口量大。中国人口数量占全世界总人口的四分之一，而卫浴主要进口国家为：欧美国家，他们人口数量只占全球的10%。而且这些国家市场成熟，新增房屋少，消费主要以翻新为主。据统计，整个的欧洲每年开始动工的房屋建筑面积尚比不上国内一个中等城市的开工面积。所以，国内卫浴市场发展空间巨大。
另外，出口产品主要以贴牌为主，利润空间小，发展空间有限。所以，最早把精力放在国内市场的企业，如箭牌、尚高等，因为抓住了国内市场快速发展的机遇，迅速崛起。目前箭牌及相关品牌（安华、法恩莎）销售额已经超过10亿元，生产基地达到三家。这充分说明，国内卫浴市场庞大的市场空间。而且随着市场竞争的加剧，生存空间越来越小，被迫把眼光重新又投回到国内市场，这也促使了市场竞争的加剧，加快了品牌的成长周期。
参照成熟行业的经验，品牌竞争是一种趋势。而卫浴行业目前仍停留在产品竞争的初级阶段。主要存在几个问题：消费者品牌知名度认知度不高，消费极度分散，盲目崇尚洋品牌，绝大多数企业营销理念陈旧、手段落后。
卫浴渠道的情况跟上游的情况大概相一致：营销手段陈旧、销售手段单一，要么过于依赖零售，要么过于依赖于工程，做零售的忙于装修店面，做工程的拼命地忙于处理关系。所以，综观国内各大建材市场，到处都能看到越开越大，越装修越高档的专卖店。你做100平米，我就做150平米，你做200平米，我就做300平米。装修的投入也到了互相攀比，不甘落后的地步。如箭牌鼓励经销商开500平，甚至是1000平的专卖店。尚高、阿波罗等也不甘落后，一拥而上。而对于系统的操作家装、小区、店面，现有的卫浴经销商普遍经验跟能力不足。至于分销渠道的运作，绝大多数经销商基本上是空白。
我们分析了全国范围内的优秀卫浴经销商，发现同时经营相关产品，如陶瓷，橱柜类的经销商，往往同时运作卫浴产品，发挥产品互补，渠道共享的优势，往往会取得更好的经济效益。
那为什么会有这么多人扎堆卫浴行业呢？很简单，无利不往是最好的解释。传统的认识是，卫浴行业利润高，但量不大。目前卫浴行业基本上，零售渠道利润一般会保持在50以上，纯利润高达30%以上。而随着人们对卫浴的消费观念的改变，卫浴产品更普及，消费者对卫浴产品的档次要求越来越高，这个行业的市场容量也大大超出传统经销商的想象。比如，以前佛山的老品牌钻石为例，马桶以500-800元上下之间的价格被消费者广为接受。而目前，在内地的普通地级市，售价在1500左右的马桶成为市场的主流产品。目前，传统的三件套（蹲厕、台盆、淋浴头）也升级为马桶、化妆台、淋浴房、淋浴花洒的四件套。同时，以前卫生间的三件套的花费一般在500元以内，而现在的花费一般在5000元以上，普遍的在8000-10000元左右。
卫浴产品为耐用消费产品，消费者对品质的要求越来越高。按国际的通用惯例，房间的装修费用，通常为房屋造价的50%，而卫浴的花费通常占到装修费用的30%左右。以前装修是讲究“面子工程”，重客厅，轻厨房，忽略卫生间，而现在人们对橱卫的装修越来越重视。尤其是卫生间，是人们一天生活的开始跟结束的地方，所以，有人提出“三度生活空间”的概念。尤其是南方地区，人们都有每天洗澡的习惯，对卫生间的重视程度就更高了。
目前通常的对卫生间的划分可以分为：清洁区-马桶，美容区-化妆台或浴室家私，清洗区-淋浴房或浴缸，可以看出，卫浴产品的分类更细，已经由单纯的功能产品发展为享受类产品，传统的产品逐渐没落，而时尚、个性化的产品逐渐成为市场的主导。
任何一个行业都会经历一个有暴利到微利的过程，而在这个过程中必然会成就一部分优秀的企业跟优秀的经销商。在高额的利润回报的诱惑下，卫浴行业已经成为近两年来装修建材行业的一大亮点。
市场调查报告 8
一、调查样本信息
在本次针对麦芽市场环节的调查中，中药材天地网信息中心共搜集市场调研问卷30份，其中无效样本5份，调查有效的成功样本25份，样本有效率为84%。有效样本能够反映调查总体实际情况。
二、调查结果详述
1、麦芽经营思路分布
在本次调查获取的25个有效样本中，选择“以销定进”的样本共1个，占4%;选择“正常经营”的样本共23个，占92%，选择“仓储为主”的样本共1个，占4%。对于麦芽的经营思路，选择“正常经营”的人数占比最大，整体来看，选择“以销定进”的比重高于选择“仓储为主”的，说明该品种当前在亳州市场上，除选择“正常经营”的人之外，受访者更倾向于以销定进的经营方式。
2、麦芽当前市场环节的货物走动情况分布
市场环节中的货物走动情况，一定程度上反应了麦芽的行情变动趋势，在本次对麦芽在市场货物走动情况的调查中，认为当前货物走动快的商户占0%;认为当前货物走动一般的商户占92%;认为当前货物走动慢的商户占8%。对于目前市场走货的快慢，大部分受访者认为当前走货速度处一般水平，选择走货“快”、“慢”的比重无明显差异，可以推测出当前麦芽在亳州市场的走货速度相对于往年同期属于正常水平。
3、麦芽目前行情评价
在本次对麦芽目前行情的调查中，认为目前行情比预期好的商户占8%;认为麦芽目前行情比预期差的商户占4%;认为麦芽目前行情和预期差不多的商户占88%。市场上经营麦芽的商户中，对于目前行情的评价，亳州市场受访者认为目前行情与预期差不多的占比最大，认为“比预期好”的与“比预期差”的比重相差不大，市场对目前行情的整体评价趋于一般。
4、麦芽后市行情预期
在本次对麦芽后市行情的调查中，对麦芽后市行情看涨的商户占8%;对后市行情看平的商户占88%;对后市行情看跌的商户占4%。对于该品种后市行情的预期，是决定中间商市场行为的最重要因素，根据调查结果来看，对于未来行情看法，亳州市场受访者持看平观点的比重最大，大部分人认为未来行情与目前相同，行情无较大波动。
市场调查报告 9
（一）确定调查目的
随着燕郊房地产的迅猛发展，相应的装饰装修行业也会随着迎来大好的发展机会。在装饰装修行业中，有一项最能体现时代气息的装饰便是灯具。本次市场调查的目的，就是为了深入了解燕郊灯具装饰行业目前的状况，了解灯具消费者购买行为和消费偏好状况，了解消费者和商家各自的需求，为我们市场营销方案的确定带给依据。
（二）确定调查对象和调查单位
本次调查对象分为两块，一部分为消费者，一部分为销售者。主要是为了从对销售者的调查当中反映出消费者的需求和行业的的发展现状；从对消费者的调查当中，为销售者的供应带给据。消费者分为家庭消费和组织消费，主要调查对象为小区家庭和灯光装修较好的店面。经营者主要是经营灯具的商家。
（三）确定调查项目
在消费者调查中，包括消费者的性别、年龄、文化程度、收入、联系方式、居住地等，其标志可分为品质标志和数量标志，品质标志是说明事物质的特征，不能用数量表示，只能用文字表示，如上例中的性别、文化程度；数量标志证明事物的数量特征，它能够用数量来表示，如上例中的年龄和收入。在销售者的调查当中，主要是包括销售者店面的状况，如店面地址，店面经营时间，店面消费对象，以及未来的经营方向和目标等。
（四）制订调查提纲和调查表
当调查项目确定后，可将调查项目科学地分类、排列，构成调查提纲或调查表，方便调查登记和汇总。调查表是市场调查的基本工具，调查表的设计质量直接影响到市场调查的质量。设计调查表要注意以下几点
（1）调查表的设计要与调查主题密切相关，重点突出，避免可有可无的问题；
（2）调查表中的问题要容易让被调查者理解，避免出现被调查者不愿回答、或令被调查者难堪的问题；
（3）调查表中的问题次序要条理清楚，顺理成章，贴合逻辑顺序，一般可遵循容易回答的问题放在前面，较难回答的问题放在中间，敏感性问题放在最后；封闭式问题在前，开放式问题在后；
（4）调查表的资料要简明、尽量使用简单、直接、天偏见的词汇，保证被调查者能在较短的时间内完成调查表。此次调查表分为两份，一份为针对消费者的，一份是针对销售者的。
（五）确定调查时间和调查工作期限
调查时间是指调查资料所属的时间。此次调查时间为期两天，时间是20xx年x月11号和12号。调查期限是规定调查工作的开始时间和结束时间。包括从调查方案设计到提交调查报告的整个工作时间，从20xx年x月11号到1月16号。
1月11号，设计调查方案和调查问卷
1月12号上午，分小组进行各地区的问卷调查
1月12号下午，小组成员统计和分析调查结果
1月13号至15号，撰写调查报告和调查报告总结
1月16号，提交报告和报告总结
（六）确定调查地
在调查方案中，还要明确规定调查地点。对家庭消费者的调查，主要是在燕郊各小区进行调查，如中燕小区，北欧小镇，星河皓月，上上城等。对组织消费者的调查，主要是燕郊各地的店面，集中在步行街。对销售者的调查，是燕郊经营灯具的大小商家，如国道，行宫市场，燕郊建材城等地。
（七）确定调查方式和方法
本次调查采取典型调查方式和随机调查方式，对于销售者的调查，以选出的有代表性的单位为调查单位；对于消费者的调查，主要采用随机调查方式，这样的调查比较具有代表性。
（八）确定调查资料整理和分析方法
采用实地调查方法搜集的原始资料大多是零散的、不系统的，只能反映事物的表象，无法深入研究事物的本质和规律性，这就要求对超多原始资料进行加工汇总，使之系统化、条理化。整理出调查结果，并分析和预测行业发展，为营销决策的'提出带给可靠依据。随着经济理论的发展和计算机的运用，越来越多的现代统计分析手段可供我们在分析时诜择，如回归分析、相关分析、聚类分析等。每种分析技术都有其自身的特点和适用性，因此，应根据调查的要求，选取最佳的分析方法并在方案中加以规定。
（九）确定提交报告的方式
此次报告，包括一份调查报告和九份报告总结，报告采用打印稿，报告总结采用手写版。于20xx年x月16号交给指导老师邵晓明老师。
（十）制订调查的组织计划
调查的组织计划，是指为确保实施调查的具体工作计划。主要是指调查的组织领导、调查机构的设置、人员的选取和培训、工作步骤及其善后处理等。调查前，由小组成员一齐讨论调查表的设计，统一调查时间，统一进行调查资料整理和分析。
小组调查问卷分三种，一种为针对家庭消费的调查问卷，共50份；一种为针对企业组织消费的调查问卷，共30份；还有一种为针对销售者的调查问卷，共20份。
小组成员任务安排：
（家庭消费）
中燕小区15份夏威夷10份（赵，郭，陈）
百花家园15份北欧小镇10份（赵，郭，陈）
（行业消费）
步行街到行宫大街15份
婚纱店一条街到国道15份
（销售者）
国道、行宫大街、步行街、建材城等地20份（邹，次）采集照片，尽量使问卷有效，总结心得体会，把遇到的问题整理好，写入报告总结，回头整理资料，算出比率，总结出规律。
市调可写的资料：填写调查问卷中遇到的问题，如何与人沟通，燕郊灯具市场目前的状况，以及行业的预测，与灯具营销挂钩。
5000字包括资料：市场调查方案/问卷调查中遇到的问题/灯具行业目前的面临的问题/资料总结和行业预测/任务分配和安排/调查问卷/预测图/整理表格/图片/大概估计是20页（王，万）（王，万）
在进行调查问卷的过程中遇到的问题：
1.天气寒冷，很多人不愿意填写
2.有些人不愿意填写联系方式，家庭住址
3.在调查的过程中，不断更新信息
4.在调查中能反映出店主的素质。（创新高—意大利风味冰淇淋--）
5.在兴达门口，大家以各种借口拒绝填写（有人说急着接孩子，有人说急着回家做饭）
6.有人说不识字，有人说看不懂，有人说在忙。
7.不管怎样，大家一致认为此次调查收获较多。
8.大家从上午十点调查到下午两点，有的调查到三点。
9.大家发现做调查的很辛苦，以前都不愿意填，说以后再有需要帮忙填写的，必须大力支持。
市场调查报告 10
报告名称：
城镇居民住房消费市场调查报告
调查方法：
入户访问
调查地点：
全国
调查时间：
20xx年
被访者：
城镇居民
调查机构：
国家统计局城市社会经济调查总队
报告来源：
经济参考报－20xx/04/17
报告内容：
国家统计局城市社会经济调查总队组织了一次大规模的入户抽样调查，调查显示：近七成的家庭拥有了自己的产权房，户均购房金额2．6万元，户均使用面积52平方米；家庭装修已成新产业，三成多的家庭户均装修支出1．4万元；12．9％家庭今年打算购房。以上数据表明购房已成家庭最大消费。
55．7％家庭已经购房，户均2．6万元
随着国家房改力度加大，我国城镇居民已形成掏钱买房住的观念，超过半数居民已购买了住房。
在购房家庭中，户均购房金额2．6万元，为城镇居民家庭平均收入的1．5倍。其中购房改房的家庭占86．9％，户均购房金额1．9万元；购商品房的家庭占9．7％，户均购房金额7．9万元；购买其它住房的家庭占3．3％，户均购房金额3．4万元。户均购房金额小于1万元的家庭占购房家庭总数的31．1％，户均购房金额1至3万元的家庭占46．5％。
购买住房的家庭中，1990年以前购房的家庭只占4．2％，1991－1994年购房的家庭占19.0％，1995－购房的家庭占32.5％，－购房的家庭占44．3％。可见随着房改力度的增加，居民购房呈上升趋势。
65．8％家庭住房产权归己
随着我国住房制度改革不断深入，已初步构建起了住房新体制基本框架。它打破了单一的公有制住房产权形式，形成了以居民自主产权为主、多个产权形式并存的格局。
近年来，国家加大了房改力度，公有住房比例下降，私有住房比例上升，其中居民家庭拥有原有私房的为12.0％；拥有房改私房的为48.4％；拥有商品房的为5．4％。近1/3的居民家庭实现了拥有一套产权归自己的住房梦想。传统租赁公房的家庭由1993年的76．8％急剧下降到目前的28．6％。
户均使用面积52平方米
住房面积是衡量居住水平的重要指标，从实际使用面积来看，户均小于20平方米的家庭占总调查户的7.8％；户均20－40平方米的家庭占32.7％；户均40－60平方米的家庭占35.5％；户均60－80平方米的家庭占14．1％；户均80－100平方米的家庭占5.4％；户均100平方米以上的家庭占4．5％。
从不同的行政区域看，使用面积最大的为海南和福建省，户均为76和74平方米，使用面积最小的为上海、北京和天津，户均分别为30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。
值得注意的是，在户均使用面积小于20平方米的家庭中，仍然存在着15．2％的三人以上家庭的安居问题。其中，大多是离退休、下岗待业及家庭负担重、就业人口少的低收入家庭。这些家庭的成员因工作单位经济效益差、福利待遇低，住房条件长期得不到改善。
住房成套率达到72．7％
我国城镇居民居住的房屋类型分为7种，58．7％的城镇居民家庭住房结构为二居室或三居室，其中二居室达到39．0％；三居室达到19.7％；一居室和四居室比例较低，分别为9.6％和2．6％；普通楼房和平房居住率达10.1％和17．2％。
绝大部分家庭居住条件较好，拥有比较齐备的生活设施。其中拥有暖气设备的家庭占31.5％；拥有厕所浴室的家庭占40.2％；拥有管道煤气天然气的家庭占30.3％。部分家庭的居住条件较差，生活设备不配套，8 .1％的家庭没有单独属于自家的卫生间；38.8％的家庭无暖气设备；17．7％的家庭使用煤炭燃料。
32．3％的家庭户均装修1．4万元
随着生活水平的不断提高，城镇居民对居室环境的要求越来越高，近1/3的家庭进行了住房装修。户均装修支出1.4万元，其中房改房户均装修支出1.3万元，商品房户均装修支出2．4万元。装修家庭中，户均装修支出小于1万元的家庭占58．3％，装修支出1－3万元的家庭占33．7％，3万元以上的家庭占8％。
12．9％的家庭打算购房
有12．9％的家庭打算在20xx年购房，其中6．8％的家庭打算购买现住房，3．2％的家庭打算购买商品房。
不同收入家庭购房意向差异较大。在20xx年打算买房的家庭中，年收入在5000元以下的家庭为7.1％；年收入在3－5万元的家庭为18.4％；年收入在7－10万元的家庭为22.7％。低收入家庭对住房的需求比较迫切，但是受收入的限制难以立即转化为有效需求。可以看出准备买房的大多数属于中、高收入家庭，他们有较强的改变住房条件的愿望及相应的经济承受能力，如果有比较优惠的鼓励购房的政策，这部分人将成为今后实现住房消费的主体。
市场调查报告 11
近年来，随着xxxx区农村劳务输出人员的增多，留守农村的家庭妇女、儿童队伍不断壮大，已经成为我区新农村建设中一个突出的问题。应对这一就应个性关心爱护的新的群体，在区委区政府的高度重视下，我们充分履行职责、广泛发动各界力量，紧紧围绕未成年人思想道德建设目标，广泛开展关爱活动，让广大留守儿童享受家的温暖。
一、项目驱动，搭建关爱留守儿童平台
一是申报争取“儿童欢乐家园”项目。为优化留守儿童成长环境，中国儿童少年基金会争取中央专项彩票公益金支持，捐建“儿童欢乐家园”公益项目。我区申报争取了4个项目点，分别是xx镇xx社区、xx镇xx村、xx镇xx地村、xx镇xx村，每个“儿童欢乐家园”捐助金额为10万元，主要资助形式为每个“儿童欢乐家园”统一一次性购买配置硬件设施，包括电脑、图书、文体用品、体育用品、益智玩具等，由采购商或生产厂家统一配置到项目地区。目前物资正在采购阶段，由省统一邮寄到村。用心广泛动员镇、村企事业单位志愿者参与留守儿童关爱活动，确保日常开放、定期透过亲子热线和亲子视频与父母进行沟通交流，组织亲子课堂、亲子读书、儿童科普知识普及、儿童自护知识培训、心理辅导与咨询，家庭教育指导服务、困境儿童关爱救助、爱心妈妈结对帮扶等活动。今年8月份，在4个儿童欢乐家园举办分别“守护童年·春蕾计划护蕾行动”培训班，邀请消防、地震、卫生、心理等相关专家讲解专业知识，600余名家长、儿童、基层妇女工作者及志愿者参加培训。培训现场还向儿童和家长们发放了《春蕾计划·护蕾行动儿童手册》和《春蕾计划·护蕾行动家长手册》600余份。
二是申报“海生草”关爱困境儿童公益项目。“海生草”关爱困境儿童公益项目是由市妇联、市教育局、市电视台和省儿基会xx市代表处共同发起并组织实施。我区今年共争取了6个“海生草”项目点，分别是xx镇xx社区朗诵班、xx镇xx村声乐班、xx镇xx地村绘画板、xx镇xx村布贴画班，另外xx镇罗阳中心小学刻纸班和xx镇中心小学书法班，是去年做得比较好的项目延续申报。每个项目点2万元的项目费，每个班30个孩子，该项目主要为困境儿童免费带给“六个一”公益服务，即开展一个特色科目的校外培训，开展一次素质拓展训练，组织一次才艺展示活动，开展一次读书分享活动，组织一次社会妈妈结对活动、开展一次城乡儿童“手拉手”圆梦活动。目前全区6个班均已开班并进入正常运转模式。
三是申报公益社工关爱项目。xx镇申报童伴365——困境儿童成长陪伴，项目以留守儿童、贫困家庭儿童、单亲儿童、孤儿等困境儿童安全健康成长和为增进亲子关系、提升家庭生活质量切入点，增进学校、家庭、社会、妇联对困境儿童的关注，建立“四位一体”的格局，为孩子们成长护航，让孩子们能平安、健康、欢乐的成长，促进家庭和社会和谐。获得省级项目经费6万元；石桥镇申报关爱同行—关爱儿童项目，透过开展“安全教育”、心理辅导、团队协助完成任务等方式，增强安全防骗知识，增进交流，阳关心态，提高学业成绩。获得省级项目经费4万元；金山镇申报“益心益翼”儿童关爱项目，建立儿童档案，开展丰富多样的活动，使儿童健康、欢乐的成长，同时促使更多的人加入关爱儿童公益行列中来。获得省级项目经费3万元。
二、丰富载体，开展形式多样的关爱活动
“六一”前夕，区四套班子领导先后走访xx镇xx中心小学、xx镇xx中心幼儿园、xx镇中心小学、xx国际幼儿园，为每所学校送去慰问金1万元，为40名贫困儿童送去每人400元共计1.6万元慰问金，为每所幼儿园送去价值1万余元的益智玩具。组织中国银行xx支行、中国移动xx分公司、地税局“爱心妈妈”到官河小学看望结对的10名贫困孩子。举办两期暑期亲子阅读活动，组织xx镇留守儿童、家长与华杰双语学校的学生结成对子共同阅读，由教师讲解国学（论语），展示太极，每期30人，共60人次参加。组织护蕾行动小分队“迎八一进军营”文艺演出活动，还参观了军营，学习防火、防中暑等暑期安全知识。动员广大妇女和家庭注册成为“社会妈妈”和小小志愿者，与单个或多个留守儿童结对，从思想上、学习上、生活上开展帮扶活动。目前已报名社会妈妈570多名，帮扶留守儿童700多人次。
三、依托阵地，推进留守儿童关爱服务
透过区镇妇女儿童活动中心，村级妇女儿童之家、家长学校等阵地，设置亲情教育课程，开设亲情热线，发挥家庭教育、亲情互动、成长训练等功能，为留守儿童带给健康保健、心理辅导、经济扶助等家庭式助长服务。聘请教师、大学生村官、巾帼志愿者等专业人员担任“爱心家长”，定期与孩子们谈心交心，指导孩子与父母以信息、书信、电话、视频 聊天等方式亲情交流。组织留守儿童监护人参与家庭教育培训，利用节假日家长返乡时间在江苏先锋频道收看家庭教育讲座。还邀请心理咨询师、法律服务工作者等免费到镇、村妇女儿童活动阵地为留守儿童开展心理疏导、法律咨询服务。抓好“六一”、暑假等节点，开展“六一”书画评比、“百佳小公民”评选活动，为留守儿童营造用心阳光的氛围。组建“家庭教育志愿者”队伍，透过巡回讲座、上门服务、网络电话沟通等形式，确保留守儿童家庭和谐平稳。
四、融合资源，争取留守儿童关爱资金
做好省儿基会资助工作，5月份发放贫困孤儿款3万元，7月份发放往年申报487名音乐种子春蕾款194800元，上周发放今年新申报的185名音乐种子春蕾贫困学生资助款123600元。项目涉及13个乡镇，从20xx年项目申报至今，1000余名儿童受益。做好爱德基金会助学工作，发放孤儿助学资助款00元，争取苏宁云商集团和爱德基金会“足球1+1”项目，获得10万元物资用于硬件设施、球员装备、教练补贴、参赛差旅费、比赛奖金，8月份已在南京参加足球比赛。今年新申报三个职教春蕾班，金山中专1个，xx中专2个。每班50个孩子，每个孩子每年1000元资助金。争取50名贫困留守儿童资助金2.5万元，另有70名贫困留守儿童正在协调争取市慈善总会资助。争取省儿基会资助贫困大学生项目，为考上本一、本二的贫困高考生海头镇万淑婷、宋庄镇宋路路、xx镇徐瑶每人争取3000元助学金。为xx镇贫困优秀中考生（考入赣中）的闫佳欢争取助学金5000元。做好“爱心储蓄罐”宣传发动工作，号召广大家庭每一天捐出1元钱每年捐助365元，用于资助贫困留守儿童。目前已有多家机关单位爱心人士认领爱心储蓄罐。
留守儿童现状与问题：
留守儿童极易在思想道德、心理健康，尤其是家庭教育等方面出现的严重断层或缺位。由于父母的疏于照顾，使孩子失去应有的安全保障；留守儿童被拐卖、受到意外伤害、失学辍学等现象时有发生，他们在思想、行为和心理的成长发育中也比较容易偏离正常轨道，留守儿童的生活、学习成了一个大难题，其中比较明显存在的问题有以下几个：
一是家庭教育缺失。家庭是孩子最初的学校，家庭教育是学校教育、社会教育必不可少的补充和完善。留守儿童的父母与孩子的沟通少、交流少、疏于对孩子的关爱，无法关心到子女各方面的发展状况。从调研结果看出，绝大多数留守儿童是隔代监护，这些长辈平时对孩子物质上给予的多，精神上关注的少，难以与孩子进行沟通，“代沟”问题更加明显。而流动儿童虽然和父母在一齐生活，但父母往往忙于生计，也缺乏科学的家庭教育知识，真正能够和子女进行谈心交流的父母较少，因而导致留守流动儿童在家庭教育方面的缺失。
二是心理问题突出。在人格发育过程中，儿童早期的环境和家庭教育被认为是十分重要的因素。家庭教育的断裂或缺失导致留守儿童心理失衡、行为失范的问题突出。与普通儿童相比，留守儿童个性是留守儿童在生理和心理上的需要得不到满足，情绪消极，在性格上表现为任性、冷漠、内向和孤独。甚至还有一部分孩子由于对不良社会行为和生活方式缺乏认知潜力，受外来不良社会因素影响成为了“问题孩子”，有的甚至走上的违法犯罪道路。
三是意外伤害问题严重。留守儿童因为父母不在家或忙于生计，缺乏家庭管护，他们思想单纯，自我保护潜力差，很容易出现意外伤害事件。个性是留守儿童的家里往往仅有老人和孩子，老人防范、防护潜力弱，导致留守儿童受到意外伤害的几率远远比普通家庭儿童大。
四是留守儿童学习状况堪忧。一方面，由于留守儿童的父母把有限的收入投入到孩子的教育中，使得他们对孩子的学习期望过高。另一方面，受文化水平和家教知识的制约，使得他们缺乏辅导孩子学习的潜力，教育引导往往不得法，个性是留守儿童的监护人文化水平普遍偏低，重养轻教，当孩子在学习上遇到困难时也无法给予有效的帮忙，致使留守儿童的学习得不到有效的督促和引导，学习成绩不好，厌学、逃学、辍学的倾向比较明显。
推荐和对策：
留守儿童问题作为一个普遍存在的社会问题，不应只是农村外出务工人员自我去解决的问题，而就应由全社会共同努力，为留守儿童创造良好的环境和空间。
一要加强政府主导作用。把农村留守儿童工作纳入各级党委政府新农村建设和城乡一体化发展规划和工作计划之中，尽快制定降低农民工和家属进入城市和在城市居住、就学等经济成本。发展本地经济，扶持本地创业。大力发展贴合本地实际的产业，增加农民本地就业机会，鼓励外出务工农民回乡创业，就地转移农村剩余劳动力。要开展家教咨询、指导活动，减轻留守儿童难题。
二要加强对农民工以及留守儿童家长的教育培训。应透过对农民进行教育，提高他们对子女教育重要性的认识，引导他们妥善处理提高经济收入、改善生活条件与子女教育之间轻重缓急的利弊关系，树立家庭的“可持续发展”理念。同时，利用中秋、春节等重大节日或夏秋两季农忙季节，许多外出务工人员返乡时机，在农村中用心开展对留守儿童家长的教育培训，帮忙他们树立家庭教育的正确观念，促使他们了解家庭教育的基本常识，与子女之间持续良好的沟通和交流，关心孩子的全面成长。
三要用心整合社会力量，加大帮忙留守儿童的工作力度。政府部门应充分引导和发挥非政府组织的作用，加强协作，帮忙农村留守儿童。能够把共青团、妇联、村委会、学校等部门单位组织起来，构建农村留守儿童教育和监督、管理、保护体系，也能够聘请离退休老教师、老干部以及青年自愿者参与其中，让他们担任留守儿童的代理家长。
四要逐步消除城乡差距，进而从根本上解决留守儿童问题。农村留守儿童是农村富余劳动力转移带来的现实问题，一方面要加快农村的经济发展，让更多的农村富余劳动力就地转移创业；另一方面要适当取消对进城务工人员子女随父母就读的各种限制条件，让这些儿童真正与当地儿童享受同等的待遇。
五要完善寄宿制学校管理制度，让留守儿童融入学校大家庭。各地政府和教育部门应根据本地实际状况，合理调整学校布局，加强农村寄宿制学校建设，进一步完善管理制度，为双亲在外地或亲友不能带给良好成长环境的农村留守儿童带给方便，让留守流动儿童在学校这个大家庭中健康欢乐成长，使孩子们切身感受到幸福和温暖，实现德、智、体、美等各方面全面发展。
市场调查报告 12
调查时间：
20xx年6月19号
调查地点：
上海
调查项目：
各品牌的竞争
我在南京路对几个手机营销商店进行了调查，发现在音乐手机的销售过程中，唯有诺基亚与三星音乐机型达到20款及以上，手机市场调查报告。索爱与国产厂商联想持平，均有18款机型分布。但是二者在产品市场定位上却存在较大的差异。联想往往凭借本土化的成本优势在中低端市场，而索爱产品则主攻中高端市场。摩托罗拉以一款之差在索爱与联想之后，此外，音乐手机数量超过10款的还有夏新与七喜，分别为13款和11款。在这些厂商当中，虽然不乏LG、飞利浦等品牌，但是国产厂商占据主要的位置。
而值得一提的当属苹果。其是刚进入手机市场的品牌，虽然iPhone也同时是一款智能手机，但从苹果介入手机市场的角度来看，对音乐手机市场的影响相对大一点。一线厂商诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉在音乐手机市场上占据着重要的市场份额。索爱主攻音乐手机路线，虽然联想与其持平，但是相对于专攻一个市场的索爱来说，联想的劣势还是比较突出的。
在查了各手机款式的资料后，发现索爱与摩托罗拉则各自把守不同定位的市场用户，二者产品差异性导致在音乐手机市场上正面冲突不是很突显，但诺基亚全覆盖式的产品线分布状况，使得二者与诺基亚的对抗比较突出。在音乐手机市场上诺基亚关注比例处于轻微上扬的状态。索爱与摩托罗拉胶着之势较为突出，但是在整体上索爱占优势。三星在音乐手机市场上并不占优势，进军中低端市场的影响力还未得到充分的体现。
在人群中的调查发现，想要有一部诺基亚或是三星的人群居多，年轻人中索爱的也很多。总体而言，一线品牌都很占优势，人们都感觉到大品牌值得信任。
市场调查报告 13
市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括有：
（1）市场环境的调查
市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构，国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
（2）市场需求调查
市场需求调查主要包括消费者需求量调查、消费者收入调查、消费结构调查、消费者行为调查，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。
（3）市场供给调查
市场供给调查主要包括产品生产能力调查、产品实体调查等。具体为某一产品市场可以提供的产品数量、质量、功能、型号、品牌等，生产供应企业的情况等。
（4）市场营销因素调查
市场营销因素调查主要包括产品、价格、渠道和促销的调查。产品的调查主要有了解市场上新产品开发的情况、设计的情况、消费者使用的情况、消费者的评价、产品生命周期阶段、产品的组合情况等。产品的价格调查主要有了解消费者对价格的接受情况，对价格策略的反应等。渠道调查主要包括了解渠道的结构、中间商的情况、消费者对中间商的满意情况等。促销活动调查主要包括各种促销活动的效果，如广告实施的效果、人员推销的效果、营业推广的效果和对外宣传的市场反应等。
（5）市场竞争情况调查
市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企业确定企业的竞争策略。
市场调查报告 14
通过这次市场调查，使我感受到学习课本知识固然重要，将课堂上老师讲的知识与市场上看到的联系在一起更重要。也许，老师讲某个材料的造型需要画图并且反复介绍，最后还不一定理解，而当我们在市场上见到它时就会恍然大悟。通过这次市场调查，使我深刻体会到，我们要学的知识一半在课堂，另一半在市场。因此，在以后的学习中，我们在学习的同时，应经常到装饰材料市场上看看，随时了解市场上出现的新材料、新工艺。
我们首先去了红旗家具城，家具城内共分地上四层和地下一层。地下一层主要以经营各种装饰材料为主，二三四层以经营各种名牌家具、沙发、办公家具、餐桌、床为主。还有院里有油漆和板材区，对面还有很多卖地板和橱柜的。基本上你想买的装修材料这里都能买全，但是价格、质量就得比较比较了，有的不是很便宜。厨房电器、热水器之类也有，比一般的家电商场便宜。第二天，我们去了曼哈顿和红旗家具城，曼哈顿家具和装饰材料很凌乱，大多是低档的产品。
市场调查报告 15
油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。
目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。
第四篇：市场调查报告
市场调查报告
随着个人的文明素养不断提升，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有双向沟通性的特点。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编整理的市场调查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
随着高等教育逐渐由精英教育向通才教育转型，当代大学生人数不断上升，队伍不断扩大，大学生的就业形势越来越严峻。从目前看，高校毕业生数目日益增加，大学生的就业压力越来越大，大学生创业也就成为了社会关心的热门话题，创业对于尚未步出校门的的大学生来说，是才华的释放，是实现梦想的征途，同时也是一种挑战，一种出路。但是，创业也对于大学生来说是的确是一个高难度的挑战，不管是技术、资金、还是管理的缺乏，都是事实存在的困难。因此通过大学生创业现状问题的调查与分析，能够给大学生提出创业前的一些有效建议。
一、调查方法及对象
本次的调查报告对象主要是针对大学生而进行的，但是由于时间和环境的不充分，所以这次的调查报告的方式只是采用了资料法。资料的收集多是从网上或者参考书中获取的。
二、调查目的
由于现在的大学生就业困难，创业就更为严峻了，不管是对还没有找到工作的大学生还是想创业却找不到方法的大学生，希望这调查报告能够给大学生提出建议和分析问题的所在。也同样的希望能够同过作这份调查报告的同时也能够对自己的就业与创业做出一个引导和明确自己的能力。
三、调查内容
1、对于创业认识的欠缺
由于现在的教育模式转变，大学生的人数都在不断的增加，因此，教学的模式也有点跟不上社会的需求了。老师们的教导还是无法能够很充分的教导学生门了解创业市场的趋势走向，以及真正的创业的真实意义所在，在大多数人看来创业都很理想的主义化的，创业就是自己做老板，然后就是收钱和指挥下属了。但是真正的创业并非都是这么理想化的，创业是对于自己的专业或者是理想的实现过程，是在自己经过多方面的探讨和准备才能逐步实现的。
2、对于创业的能力不足
想创业并不是像自己想象中的那么简单，原因很多，是因为资金的短缺；是因为自己本身的专业经验不足；是因为自己对于技术的缺乏；是因为对于实事经验不足；是因为自己对于创业信念的不坚定；是因为家人的不支持；是因为对创业项目的不肯定；
3、教育的不全
由于现在的高校都在不断扩招，因此大学生的毕业人数也不不断的增长，就业紧张的趋势在不断的上涨，而想自主创业的人数也有所提高，但是由于很多因素很多大学生在好不容易创业后都步向了失败的瓶颈，多少因为创业之后很多大学生的所学知识都不是在工作上能够运用得上的，才认识到在学校的时候老师所教授的知识只是在这专业上的一点皮毛而已，因此在创业后都一一面临了失败。因此学校的教育使得很多大学生忽略了创业的实际风险。
4、对于创业地点的选择存在的误区
在很多大学生的眼里，要创业肯定是在大城市创业不可的，因为大城市里面人多，文化素质也比较高，对于新文化、新概念的接受能力比较强，也比较容易赚钱。但是，这只是单方面的思考，我到觉得要是想创业的话还是先从自己的家乡开始比较好，不管是在房屋的租赁上，还是在房租的价钱上都是比较适合我们这种刚刚从学校毕业出去的大学生的，虽然在乡镇上想要传播新的`文化和新的概念会比较困难但是只要在方式和内容上多花心思的话应该比较成功的。
5、要创业要提高自身素质
首先，要培养大学生自主创业意识，要从一开始就有意识的的对学生进行创业培训，让他们在社会实践，创业实践等活动中将所学的知识与实践相结合，才能在不断的学习中逐渐形成自主创业的意识;其次，要塑造良好的创业心理素质，创业活动是一项面临严峻挑战和压力的的创造星事业，必须具备良好的创业心理素质；然后，要培养创业多需的综合素质能力。创业是一个复杂而有艰巨的过程，它对创业者是心理素质要求非常的高，尤其是要求创业者具有合理的知识结构。
6、创业的方向
调查发现选择前途看好或自己较熟悉的行业，是较佳的保障。就目前的经济环境而言，小资本、风险较低、专业度较低的行业，如服务业、食衣住行育乐等六大生活产业等，都是相当适合投入的行业。相对地，资本额大、专业度高、组织机能完整性要求高的制造业与信息业，就非一般人所能介入的，所以，近年来这方面领域的创业实绩，有明显减少。还有像电脑、互联网、生物科技、管理咨询等等，这些新兴经济产业，都已被列入的创业者们的候选名单之中。因为大学生们经验不足，社会关系浅薄，抵抗风险能力弱，这些是在开始远大的抱负之前，大学生们首先要看到的自已的不足。这些不足就使得大学生如果在一个比较成熟的市场，无法同其他竞争者竞争。而在一些新兴的市场，大家都处于同一个起跑线，大学生反而因为没有传统经验主义的束缚，往往能够出奇制胜。在被调查者中有80％的人会选择高科技、服务业等低投入的行业去进行创业。而且对于是就业先再创业还是直接创业，我个人的见解是，先就业再创业，毕竟自己刚刚步出社会不管是技术还是专业能力都是有待加强的，因此先就业有有利于我们避开很多的困难也能学习到很多的东西。对于后来的创业也是有很大的帮助的。
四、提议
1、毕业生首先要学会认清楚自己的能力与技术才能够很好的为自己以后的未来作出一定的合理计划。
2、对于是就业还是创业这个问题要有自己一点独到的见解，要能够最合理的选择煮最适合于自己的方式来发展自己的未来，但是一旦自己定下以后的路后不管是先就业再创业还是直接就创业都一定要坚定自己的信念，这样才能够坚持不懈的努力下去才会最大机率的成功。
3、对于自己以后的出路要从一开始就作好打算作好规划，才能不被动的学习与生活。人只有先作好了规划才不会做事情半途而废，才不会不懂得自己该作什么，才不会苦恼自己未来一片迷茫。有句话不是说：机会向来眷顾有准备的人。
4、对于创业的起点不要定的太高货是太遥远，要根据自身来量身定做，做任何事情都要按部就班一步一个脚印的做才不会使自己受到外面的物质的魅惑最终失败，创业也是一样的，要从最初做起，要做到亲力亲为任何事情都不要马虎，顾客对你信任所以才会把这个机会给的，因此做生意也要从良心做起。
5、大学生在小期间就应该自觉的参与与实践活动经历创业经验，而且也可以从各自渠道中搜集和了解创业市场的时况，才能更好的磨练自己的心理素质不断的图稿自己的综合素质。而且要时刻注意保存自己的人际交流，这样才能更好的与社会接轨才能够从别人身上吸取经验才能丰富自己的知识文化素养。
第五篇：材料市场调查报告
装饰材料市场调查报告
调查时间：2011年5月14日，15日
调查地点：南京金盛装饰城，南京红太阳装饰城
调查目的：加深对装饰材料的了解，从书本中走出来，通过感官触觉得到书本上抽象的理论以外的知识。激发我们对材料的兴趣，得意更好的学习专业知识。与此同时，通过市场调研中与社会人士的接触让我们进一步了解了以后我们将要进入的这个行业。
调查内容：着眼建筑装饰材料的性能，从实际要求，相关规定和指标上推断和理解建材的性质，通过这样互相印证的方法使学到的知识充满活力。感受性质与用途的对应关系。
实地调查与资料调查：装饰城位于市区，它涵括了所有了室内装饰所需要的材料，比如涂料、石材（大理石、花岗岩）、木材（实木、合成木）、玻璃（平板玻璃、镜面玻璃、喷砂玻璃、热熔玻璃、彩绘玻璃）、瓷砖、马赛克以及壁纸……由于是在市区的装饰城内，每家店面的大小有所限定，所以在店面里的展示都是极具代表性的。我们一行几人主要调查了涂料、木地板、瓷砖。
（一）涂料
调查前不熟悉所要调查的装饰城的情况，并不知道所要调查的材料的分布，只得边走边调查。我们没有对涂料有很多的了解，只听老师说过涂料就是塑料，当时我充满了疑问，也不能问老师太多的问题。经过工作人员的讲解，我们了解到涂料包括外墙涂料、内墙涂料、地面、顶棚涂料、防火涂料、漆类涂料。
1.最常见的是低档水溶性涂料：分为106和803涂料。
2.乳胶漆：市场上最常见的是立邦漆，分高、低档两种。高档的有丝得力（立邦漆）、进口ICI（多乐士）、进口GPM马斯特乳胶漆。这类漆有死光，似绸缎，一般要刷两遍。低档的有美时丽，时时丽等，这类漆不用打底可直接涂刷。立邦漆遮盖力强，色泽柔和持久，易施工可清洗。
3.多彩喷涂（有称为艺术漆）：多彩喷涂是以水包油形式分散于水中，一经喷涂可以形成多种颜色花纹，花纹典雅大方，有立体感，且该涂料耐油性、耐碱性好，可水洗，但是喷涂时的技术要求较高，需专业技术人员，而且价格也比普通的漆要高很多。
4.膏状内墙涂料（仿瓷涂料）：表面细腻，光洁如瓷，且不脱粉、无毒、无味、透气性好、价格低廉。旦耐温、耐擦洗性差。
涂料的挑选是一门技术。
一、看包装：同学们在选购油漆时应仔细查看包装，聚酯漆因具有较大的挥发性，产品包装应密封性良好，不能有任何的泄漏现象存在，金属包装的不应出现锈蚀，否则表明密封性不好或时间过长；仔细查看生产日期和保质期，首先从外包装上将劣质油漆剔出去。
二、查分量：据业内人士介绍，不同的油漆包装规格各不相同重量也各不相同，消费者购买时可用简便的方法，识优劣：将每罐拿出来摇一摇，若摇起来有“哗哗”声响，表明分量不足或有所挥发。
三、看内容物：购买油漆时一般不允许打开容器，但消费者拆封使用前应仔细查看油漆内容物。主漆表面不能出现硬皮现象，漆液透明、色泽均匀、无杂质，并应具有良好的流动性；固化剂应为水白或淡黄透明液体，无分层无凝聚、清晰透明、无杂质；稀释剂，学名“天那水”，俗称“香蕉水”，外观清晰、透明、无杂质，稀释性良好。
四、看施工性：质量优良的油漆严格按说明要求配比后，应手感细腻、光泽均匀、色彩统一、黏度适宜，具有良好的施工宽容度。
五、择商家品牌：消费者购买油漆时应尽量选择信誉好的正规经销商处购买具有相应品牌的油漆产品，若发现质量问题应及时反应或投诉，否则做好之后，到底是油漆质量不好还是施工技术环境因素造成就很难说清了。
（二）木地板
木地板主要包括实木地板（漆板和素板）、实木复合地板、强化复合地板。
1.实木地板：天然质朴、自然而豪华，可以营造出高雅的居室环境，弹性哈，脚感舒服，冬暖夏凉，能调节室内温度和湿度，无有害气体，是绿色环保家装材料。
2.实木复合地板：有三层和多层两种。实木复合地板具有实木地板木纹自然美观，脚感舒适，隔音保温，不易变形。且规格大，铺设方便。但如果胶合质量差会出现脱胶。此外因为表层较薄（尤其是多层），使用中必须重视维护保养。所以使用场合有所限制。
3.强化复合地板（浸渍纸层压木质地板）：耐磨，约为普通漆饰地板的10~30倍以上。美观：可用电脑仿真出各种木纹和图案、颜色。稳定：彻底打散了原来木材的组织，破坏了各向异性及湿胀干缩的特性，尺寸极为拟定，尤其适用于地暖系统的房间。此外，还有抗冲击、抗静电、耐污染、耐光照、耐香烟灼烧、安装方便、保养简单等特点。单水泡损坏后不可修复，脚感较差。
（三）瓷砖
市场上的瓷砖品种很多，琳琅满目，令人目不暇接，大致可分为如下几种：
1.釉面砖:指砖表面烧有釉层的瓷砖。这种砖分为两大类：一是用陶土烧制的，因吸水率较高而必须烧釉，这种砖的强度较低，容易裂缝，现在很少使用；另一种是用瓷土烧制的，为了追求装饰效果也烧了釉，这种瓷砖结构致密、强度很高、吸水率较低、抗污柔和、绚丽，光滑，装饰性很强，可以随心所欲拼装图案，能与室内其他装饰配合，形成风格独特的装饰效果。这种瓷土烧制的釉面砖目前广泛使用于家庭装修。
2.通体砖：这是一种不上釉的瓷质砖，整块砖的质地、色调一致，因此叫通体砖，它有很好的防滑性和耐磨性。一般我们所说的“防滑地砖”，大部分是通体砖，由于这种砖价位适中，所以深受欢迎。其中“渗花通体砖”的美丽花纹，更是令人爱不释手。但相对来说，通体砖没有釉面砖那么多华丽的花色，色调较为庄重，所以非常耐磨，比较实用。
3.玻化砖：玻化砖是一种高温烧制的瓷质砖，是所有瓷砖中最硬的一个品种。比抛光砖还要硬，有时抛光砖被刮出划痕时，玻化砖仍然安然无恙。但这种砖的价格较高，因此家庭装修中没有必要使用，可以用在公共装饰中人流量比较大的地方。
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