第一篇：义乌到萧山大巴_义乌、萧山及温州等地市场建设情况调研报告
浙江省改革开放前在全国仅属中等发达地区，但近年来人均ＧＤＰ、城镇居民可支配收入和农民年均纯收入一直居各省、自治区之首，仅次于北京、上海、天津三个直辖市，成为最具实力的经济大省、强省。浙江的最大优势是市场先发优势，以集中交易为特征的专业市场，是浙江市场取向改革的一大特色。浙江兴办专业市场的经验就是“办一座市场、兴一个产业、富一方百姓”。为解读其市场建设方面的成功经验，2003年11月**日－**日，县政府办、建设局、工商局选派*位同志组成了联合考察组，分别对位于浙江北部、中部、南部的湖州、义乌、萧山及温州四市的市场建设情况进行了考察调研，其间，考察组亲睹了上述各地专业市场的繁荣景象，体验了其“市场型”经济的浓烈氛围，并走访了当地的政府官员、个体老板及市场购货商，对上述各地市场建设与发展的情况有了一定的了解，并得到一些有益启示，对我县的市场建设有了初浅思考。
一、基本情况
湖州、义乌、萧山、温州四地所处的地理位置不同，拥有的社会经济条件不同，所建设的市场类型也各不相同。但共同的是这些地区都对市场建设工作高度重视，将其作为推动经济社会全面进步的重要抓手，并取得了令世人瞩目的巨大成就。各类专业市场在这里纷纷建立、发展壮大，并对区域经济社会的发展产生了积极而深远的影响。
一是专业市场发展迅猛，规模宏大。湖州市的织里童装市场座落在著名的纺织服装之乡—织里，是一个典型的产销型市场，于****年建立，短短十余年，从沿街设摊历经*次扩建，现市场总投资已达****余万元，占地面积**万平方米，营业房****个。2002年市场总成交额达到**．*亿元，辐射面遍及全国***个大中城市，是浙江省十五家重点市场之一，是全国最大的童装市场。除童装市场外，该市的织里棉胚布市场、南浔建材市场、湖州丝绸城等专业市场的规模也很大，在全国有着较大影响。义乌的中国小商品城始建于****年，当时仅投资****元沿街设了***个水泥摊位，如今已拥有营业面积**万平方米，设营业商位*．*万个，精品门店****间，分**个交易区，经营**类**万多种商品，市场经营人员*万多人，日均客流量**万人次，日向外发货****多吨，商品辐射全国，并远销到中亚、东南亚、欧州、中东、南美、非州等地区。作为全国最大的现代化工业消费品批发市场，中国小商品城已拥有全国及地区“总代理”、“总经销”商家****多家，代理名牌优质商品*****多种，****多家大中型知名企业在市场设立了直销点，名牌优质商品销售额占市场销售的*／*以上。全国各地的上千家知名商场及流通企业与中国小商品城建立了稳固的购销关系，每年直接在市场采购商品数十亿元。中国小商品城通过直接出口、转口、边贸的外销额已超过**亿元，外商直接在中国小商品城设立的商务办事处达**多家。钱江南岸萧山区的萧山商业城始建于****年10月，市场发展迅速，现今拥有副食品、五金、百货、建材、服装、旧货、粮油、汽车、家电等九大类市场。市场总建筑面积**多万平方米，****多家（摊）店，2002年市场成交额达***多亿元，开业以来累计销售额已达千亿元，是浙江省政府重点扶持的二十强市场之一，是全国五十强市场之一。萧山商业城集聚与商品辐射功能强劲，特别是商业城中的龙头市场浙江华东副食品市场，拥有***多家商铺，***多家全国、省市级中外名牌食品总代理，商品辐射华东五省一市，是华东地区规模与成交额最大的副食品市场。此外萧山还依托**万亩花木基地于2000年6月建成了闻名全国的萧山花木市场，目前市场占地*．*万平方米，拥有营业用房***间，养护大棚***个，展示棚***个，年交易额逾亿元。温州的专业化市场主要有两类：一类是集散型市场；
另一类是依托特定产业基地建起的产销连接型专业市场，这类市场的比例很大，约占专业化市场的*／*强。作为浙江乃至全国的专业化市场重要衍生地之一，温州早在****年已形成了柳市低压电器市场、桥头纽扣市场、金乡标牌市场、城关工业品市场、树贤编织袋市场、宜山再生腈纶市场和北白象建材市场等十个闻名全国的大型专业市场；
到1998年温州年成交额超亿元的专业市场有**个，其中*个专业市场年成交额超**亿元，其时在全国有较大影响的专业市场有瑞安商城、温州商贸城、温州牛皮批发市场、桥头纽扣市场、温州东方灯具大市场、妙果寺服装市场、柳市低压电器市场、金乡铝塑标识工艺市场、水头皮革市场等九个。1998年以后，随着温州产品质量和档次的提升，特别是随着品牌的兴起，产品的营销模式发生了改变，传统的本土型专业化市场在此也完成了其历史使命，逐渐开始萎缩，取而代之的是温州人在海内外设立的**多万个连锁销售网点、***多个专业分销市场以及为数众多的温州城、温州村、温州街、温州店。
二是专业市场对地方经济拉动作用显著。浙江经济一个重要的特征就是“老百姓经济”，许多地区都有传统的手工业或工业，几乎每个村子都有一些手工作坊或加工厂，湖州、义乌、萧山、温州便是如此，在专业化的产销型市场建立前，产品的销售主要靠外出推销，销售成本高，销量小，市场信息闭塞，成为限制产业发展的“瓶颈”，产销型市场建立并发展起来后，上述问题迎刃而解，对产业发展产生了巨大的拉动作用。如湖州织里童装市场建立后，织里日产的**多万件童装**％在这里向外批发销售，销售环节简便，营销成本降低，童装产业得到迅猛发展，成为织里经济的支撑产业。目前，全镇各类童装生产企业达****多家，中高速缝纫机*．*万台，有*万多人专门从事童装生产、加工和销售，2002年，全镇童装产量达到*．*亿件（套），产值**亿元，国内市场占有率近**％。与童装行业密切相关的服装面料、辅料以及印花、绣花、砂洗、联托运、缝纫机销售与维修等行业也得到极大带动，目前全镇共有绣花户****户、印花户***户，缝纫机销售、修理**户，从事面料、辅料经营户***户，托运站**个。集散型专业市场对产业的带动则主要体现为产业的从无到有，从小到大。温州永嘉县桥头镇原来只是一个偏僻冷清的山岙小镇，八十年代初期，这里形成了全国最早的农村专业市场——桥头纽扣市场。市场鼎盛的时候，一年这里要销售**亿粒纽扣，相当于全国每人要从这里买走*粒纽扣，交易额曾达**个亿。伴随着市场的兴旺，这里建起了四个工业园区，兴办了***家纽扣厂，由不生产一粒纽扣的山沟沟变为全国著名的纽扣生产基地，2002年纽扣业年产值近*亿元。
二、经验启示
纵观湖州、义乌、萧山及温州四地市场从无到有、从有到兴的发展历程，我们发现，上述四地市场的兴旺发展很大程度上得益于当地的政府立足实际，因势利导，开明决策；
得益于当地相关产业与专业市场的互相促进、互动发展；
得益于民间力量的广泛参与；
得益于当地有关职能部门“先繁荣、后规范”的科学管理。
（一）因势利导，兴办市场。湖州、义乌、萧山及温州四地的市场形成都有一个共同的特点就是先有“市”（贸易），在“市”的基础上，政府因势利导建“场”（有形市场）。产销型的专业市场往往是在相关产业发展到一定阶段，相关产品贸易已很频繁，对有形市场的要求已达到一定程度的基础上，政府立足产业基地，规划建设的。如湖州的织里童装市场，萧山的花木市场，温州的柳市低压电器市场、金乡铝塑标识工艺市场。集散型的专业市场的形成往往建立在当地群众的传统交易习惯基础上，如义乌在历史上就有“鸡毛换糖”的习俗，在小商品市场建立前，当地“敲糖帮”的商人群体已很庞大，并在义乌的稠城镇街道和廿三里镇自发形成了具有相当规模和影响的小百货市场，当地政府于****年立足当地实际情况，冒着极大的政治风险，果断决定积极、有序地开放小商品市场，义乌第一代小商品市场由此建立，并逐渐发展为今天的国际性小商品商贸城。温州年成交额达**多亿的桥头纽扣市场，也是从当地居民的纽扣摊、纽扣棚开始，在政府的引导下逐渐兴起的。
（二）发展产业，推动市场。湖州、义乌、萧山及温州四地市场迅速发展的另一重要经验就是将市场与产业联动发展，以产业的发展为市场的壮大创造良好条件。义乌的小商品市场发展进程就集中体现了这一点。**世纪**年代中后期，全国各地竞相模仿温州、义乌模式，建立了一大批集散型批发市场，导致义乌小商品市场国内货源和目标市场相对分散，其销售网络中心和综合批发中心的地位受到了严峻的挑战。面对这种形势，义乌加强了产业建设，提出在义西南和义东北各开发建设***平方公里的产业带，即“金乌展翅，一体两翼”的经济格局规划。目前，这两大产业带已初具规模，形成了许多类别的优势特色产业：服装业方面，有中国衬衫基地大陈镇，日产衬衫**万件；
针织业方面，有浪莎、梦娜、芬莉等优势企业；
饰品方面，有全国饰品行业的“大姐大”新光饰品公司；
毛纺业方面有“真爱”等毛纺企业，成为全国两大毛纺品生产基地之一。产业的发展使义乌小商品的供应能力大增，从而形成供给集聚优势；
同时，这种供给集聚又带来了新的需求集聚，因而外地的小商品产业也要利用义乌小商品销售平台和渠道网络，通过义乌小商品市场周转出去，从而使供给集聚优势进一步放大，这种连锁式、爆炸式的供给与需求优势扩张，使义乌的小商品市场规模不断扩大，并出现了非连续性的换代升级。
（三）创新体制，搞活市场。专业市场作为一种准公共产品，在计划经济时代往往是由政府投资兴办、政府运作的，湖州、义乌、萧山及温州等地亦是如此。但进入市场经济时代后，上述地区都迅速对市场产权制度进行了改革，实施“管办分离”，使市场企业化、民营化，激发了民间资本、外商资本的活力，使市场发展焕发出前所未有的生机，探索出一条在市场经济条件下，专业市场不断成长壮大的新路。****年，义乌市政府对小商品市场进行了股份制改造，成立了中国小商品城（集团）股份有限公司，简称“商城集团”。改制后，义乌的小商品市场发展骤然提速，****年篁园小商品市场二期工程建成，实现了由“简易室内市场”向“标准室内市场”的转变，****年，设施更齐全、配套更完善的宾王市场建成，1998年以后，更是义乌小商品市场发展最快、绩效最好的时期：商城集团成功实现了股票上市；
开发小商品二级国际市场，引进了大型跨国采购集团；
开发了中华商阜、中国小商品网等十余家专业性小商品网站，特别是投资创办了中国小商品数字城网站，发展了电子商务；
还圆满完成了“国际商贸城”建设任务，这一切都得益于产权制度改革所激发的巨大能量。
（四）科学管理，繁荣市场。湖州、义乌及温州四地的市场之所以能迅速的繁荣兴旺，一个重要的原因就是当地政府职能部门能够将上级政策与地方实际相结合，创造性地开展工作，立足繁荣抓管理，以促进地方经济发展、民众致富为出发点，走“先繁荣、后规范”的发展道路。温州的市场早期管理一条重要经验就是“放活”，即“看得准的大力支持，看不准的先试着来”。这种“放活”固然暂时会放出一些问题，但更放出长久的繁荣发展。对于放出的问题，温州政府部门也没有放任不管，更没有生硬地否定、打击、取缔，而是立足当地发展需要，走出了一条“打击、堵截，疏导、扶持”并重的规范发展道路，提高了市场主体的经营水平，维护了地方市场的形象，确保了地方市场在国内市场体系中的竞争优势。义乌的小商品市场在发展初期，为迅速提高市场人气，当地管理部门采取了较为松散的管理方式，对经营户入场经商不设置任何门槛，只要经商户愿意，就可以入场经营，市场摊位可以自由流转，且允许行业交杂经营，这种管理模式，较好地保护了当时广大经营户的创业积极性，对市场迅速繁荣起到了积极的推动作用。
三、几点思考
沭阳近年来经济社会得到长足发展，在市场建设方面具备了一些优势。一是区位较为优越。我县位于苏鲁皖三省和徐州、淮安、连云港三市大小三角中心，处在徐连经济带、沿海经济带和运河经济带的中心地段，是徐、连、淮、宿四市结合部，容易在短期内实现大面积的市场辐射。二是交通便利发达。新长铁路、京沪高速公路、***国道和***、***、***省道穿境而过，沭阳港是全省**大内河港口之一，年吞吐量***万吨以上。三是产业初显规模。县内的木材加工业、苗木种植业和印刷业有了一定的规模，并在全省乃至全国都有了一定的知名度，特别是印刷业已形成了有一定知名度的印刷品市场。当然，我县在市场建设方面也有一些劣势。一是总体上缺乏有力的产业支持。工业基础薄弱，有一定产业规模的产品类型较少。二是群众的市场意识弱。广大群众普遍缺乏经商的传统和能力。三是面对较强的竞争对手。周边的临沂、常州等地的批发市场起步早、规模较大，专业化程度较高，交易成本较低，竞争力较强。立足我县的实际情况，借鉴湖州、义乌、萧山及温州等地市场建设方面的成功经验，为推动我县的市场建设工作，促进县域经济发展，提出如下建议：
（一）在市场取向上，依托主导产业，积极因势利导，大力培育专业市场。专业市场是以深购远销、批零兼营以批发为主的市场，是辐射力较强，以一定区域内某主导产业作依托的市场，对区域经济的发展具有巨大拉动作用。专业市场的繁荣对产业基地的发展具有较强的依赖性，浙江许多地区市场建设的成功经验表明：专业市场建设必须有规模较大的主导产业为依赖，否则，专业市场只能是空中楼阁。沭阳的木材加工业、花木产销业、图书印刷业等经过多年的发展已渐成气候，是主导产业和优势行业，在较大区域内有很高的知名度。但目前这几项产业的销售主要还是依靠人员外出推销，市场信息不对称，产品销售无定处，对产业的进一步发展壮大形成了一定制约。因势利导，积极建设花木、印刷品、木制品及原料等有形销售专业市场，迎合购销双方的市场需求，不仅能有效促进市场繁荣，而且能大大推动相关产业发展。
（二）在贸易模式上，主攻产地贸易，巩固销地贸易，逐步发展集散贸易。市场从类型上分，有产地贸易市场，重点依托本地产业，产品主要地产外销，如湖州织里童装市场，我县的花木市场等；
有销地贸易市场，重点依托本地市场，产品主要地产地销、外产地销，如我县的蓝天市场，东关小商品市场等；
有集散贸易市场，产销在很大程度上两头在外，是较大区域商品集散地，如山东的临沂市场、浙江的义乌市场等。经济学上认为，判断一个交易场所经济影响力的大小，主要看商品流量、流向中的“产品外销”特别是“外产外销”所占的比重。以义乌为例，其市场**％的商品来自外地，**％的商品销往外地，**％的经营者是外地人，其产品基本上是“买全国，卖全国”。但分析义乌市场的形成过程，也经历了销地贸易、产地贸易、集散贸易由低到高的发展过程。借鉴外地经验，立足沭阳实际，我县的市场建设必须走出地产地销、外产地销，受制于本地市场容量的发展阶段和传统模式，适时实行购销中心的战略转移，重点发展产地贸易市场，巩固提高销地贸易市场，逐步建设集散贸易市场。
（三）在建设渠道上，发挥区位优势，大搞外引内培，鼓励社会力量投入。现代市场建设尤其要立足基础条件，发挥自身区位优势，市场布局在充分考虑现有产业群和贸易带的前提下，尽可能向交通干线靠近，向城市集镇靠拢，实现基础设施投入产出效益最大化。在市场建设渠道上，应坚持市场化运作，鼓励社会投资建设，政府积极引导扶持。从湖州、义乌、萧山、温州四地的经验来看，在市场经济条件下，市场要做大做强，必须坚持市场化运作，理顺产权关系，让市场成为一个独立的法人，成为市场竞争的主体，增强市场的竞争力。我县的市场建设要坚持内外并举，鼓励县内外资金兴办市场，对投资额较大、符合我县市场发展方向的，应享受与工业招商一样的优惠政策和待遇。在发展花木、印刷业、木制品及原料专业市场过程，政府在土地使用、资金融通、市场管理、税费收取等方面给予充分优惠的前提下，可大力引进外地资金兴办、可积极鼓励本地大户兴办，也可政府以土地入股等形式建设。
（四）在市场管理上，放宽发展政策，着眼引导扶持，创造低成本经营环境。总结义乌小商品市场等成功市场的经验，归结为一条：就是一个开明的政府加上一批聪明能干的商人。在建设和发展市场过程中，应尽可能从政策上放宽，特别是对于市场发育尚不成熟、商品流通较为薄弱的经济欠发达地区，尤其要有一个宽松的政策环境。在市场管理方面，要着重处理好繁荣市场与规范市场的关系，应将上级政策与具体实际相结合，创造性地开展工作，真正将“繁荣市场、富民强县”作为管理市场的出发点，充分放活，激发广大经营户的积极性和创造力。如果在市场生命力较弱的发展初期，脱离实际的生搬硬套政策来管理，市场将很难有生存的空间，这就是许多地方“一管就死、放又怕乱、终不敢放、至今是死”现象的成因。具体管理过程中，应借鉴温州、义乌等地“先繁荣，后规范”的成功经验，先适当放活，“放水养鱼”，待市场发展到一定规模后，再规范管理，使市场能较快地发展
第二篇：湖州,义乌,萧山及温州等地市场建设情况调研报告
湖州、义乌、萧山及温州等地市场建设情况调研报告
更新时间: 2004-2-2阅读：1448次来源:花乡沭阳
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○ 韩劲松 葛恒军 乔学鹏 王之刚
浙江省改革开放前在全国仅属中等发达地区，但近年来人均ＧＤＰ、城镇居民可支配收入和农民年均纯收入一直居各省、自治区之首，仅次于北京、上海、天津三个直辖市，成为最具实力的经济大省、强省。浙江的最大优势是市场先发优势，以集中交易为特征的专业市场，是浙江市场取向改革的一大特色。浙江兴办专业市场的经验就是“办一座市场、兴一个产业、富一方百姓”。为解读其市场建设方面的成功经验，２００３年１１月１０日－１５日，县政府办、建设局、工商局选派６位同志组成了联合考察组，分别对位于浙江北部、中部、南部的湖州、义乌、萧山及温州四市的市场建设情况进行了考察调研，其间，考察组亲睹了上述各地专业市场的繁荣景象，体验了其“市场型”经济的浓烈氛围，并走访了当地的政府官员、个体老板及市场购货商，对上述各地市场建设与发展的情况有了一定的了解，并得到一些有益启示，对我县的市场建设有了初浅思考。
一、基本情况
湖州、义乌、萧山、温州四地所处的地理位置不同，拥有的社会经济条件不同，所建设的市场类型也各不相同。但共同的是这些地区都对市场建设工作高度重视，将其作为推动经济社会全面进步的重要抓手，并取得了令世人瞩目的巨大成就。各类专业市场在这里纷纷建立、发展壮大，并对区域经济社会的发展产生了积极而深远的影响。
一是专业市场发展迅猛，规模宏大。湖州市的织里童装市场座落在著名的纺织服装之乡—织里，是一个典型的产销型市场，于１９８８年建立，短短十余年，从沿街设摊历经７次扩建，现市场总投资已达８０００余万元，占地面积１２万平方米，营业房１３４０个。２００２年市场总成交额达到２７．９亿元，辐射面遍及全国１１７个大中城市，是浙江省十五家重点市场之一，是全国最大的童装市场。除童装市场外，该市的织里棉胚布市场、南浔建材市场、湖州丝绸城等专业市场的规模也很大，在全国有着较大影响。义乌的中国小商品城始建于１９８２年，当时仅投资９０００元沿街设了７００个水泥摊位，如今已拥有营业面积４３万平方米，设营业商位２．３万个，精品门店２０００间，分１６个交易区，经营２８类１０万多种商品，市场经营人员５万多人，日均客流量１５万人次，日向外发货２０００多吨，商品辐射全国，并远销到中亚、东南亚、欧州、中东、南美、非州等地区。作为全国最大的现代化工业消费品批发市场，中国小商品城已拥有全国及地区“总代理”、“总经销”商家３０００多家，代理名牌优质商品１００００多种，１０００多家大中型知名企业在市场设立了直销点，名牌优质商品销售额占市场销售的１／５以上。全国各地的上千家知名商场及流通企业与中国小商品城建立了稳固的购销关系，每年直接在市场采购商品数十亿元。中国小商品城通过直接出口、转口、边贸的外销额已超过５０亿元，外商直接在中国小商品城设立的商务办事处达６０多家。钱江南岸萧山区的萧山商业城始建于１９９２年１０月，市场发展迅速，现今拥有副食品、五金、百货、建材、服装、旧货、粮油、汽车、家电等九大类市场。市场总建筑面积３０多万平方米，３２００多家（摊）店，２００２年市场成交额达１２０多亿元，开业以来累计销售额已达千亿元，是浙江省政府重点扶持的二十强市场之一，是全国五十强市场之一。萧山商业城集聚与商品辐射功能强劲，特别是商业城
中的龙头市场浙江华东副食品市场，拥有９００多家商铺，５００多家全国、省市级中外名牌食品总代理，商品辐射华东五省一市，是华东地区规模与成交额最大的副食品市场。此外萧山还依托１２万亩花木基地于２０００年６月建成了闻名全国的萧山花木市场，目前市场占地６．６万平方米，拥有营业用房３８０间，养护大棚２８０个，展示棚２５０个，年交易额逾亿元。温州的专业化市场主要有两类：一类是集散型市场；另一类是依托特定产业基地建起的产销连接型专业市场，这类市场的比例很大，约占专业化市场的２／３强。作为浙江乃至全国的专业化市场重要衍生地之一，温州早在１９８４年已形成了柳市低压电器市场、桥头纽扣市场、金乡标牌市场、城关工业品市场、树贤编织袋市场、宜山再生腈纶市场和北白象建材市场等十个闻名全国的大型专业市场；到１９９８年温州年成交额超亿元的专业市场有５７个，其中７个专业市场年成交额超１０亿元，其时在全国有较大影响的专业市场有瑞安商城、温州商贸城、温州牛皮批发市场、桥头纽扣市场、温州东方灯具大市场、妙果寺服装市场、柳市低压电器市场、金乡铝塑标识工艺市场、水头皮革市场等九个。１９９８年以后，随着温州产品质量和档次的提升，特别是随着品牌的兴起，产品的营销模式发生了改变，传统的本土型专业化市场在此也完成了其历史使命，逐渐开始萎缩，取而代之的是温州人在海内外设立的４０多万个连锁销售网点、１７０多个专业分销市场以及为数众多的温州城、温州村、温州街、温州店。
二是专业市场对地方经济拉动作用显著。浙江经济一个重要的特征就是“老百姓经济”，许多地区都有传统的手工业或工业，几乎每个村子都有一些手工作坊或加工厂，湖州、义乌、萧山、温州便是如此，在专业化的产销型市场建立前，产品的销售主要靠外出推销，销售成本高，销量小，市场信息闭塞，成为限制产业发展的“瓶颈”，产销型市场建立并发展起来后，上述问题迎刃而解，对产业发展产生了巨大的拉动作用。如湖州织里童装市场建立后，织里日产的１０多万件童装５０％在这里向外批发销售，销售环节简便，营销成本降低，童装产业得到迅猛发展，成为织里经济的支撑产业。目前，全镇各类童装生产企业达６１００多家，中高速缝纫机６．５万台，有７万多人专门从事童装生产、加工和销售，２００２年，全镇童装产量达到１．８亿件（套），产值４２亿元，国内市场占有率近２０％。与童装行业密切相关的服装面料、辅料以及印花、绣花、砂洗、联托运、缝纫机销售与维修等行业也得到极大带动，目前全镇共有绣花户１１２１户、印花户５２０户，缝纫机销售、修理４５户，从事面料、辅料经营户８７２户，托运站３７个。集散型专业市场对产业的带动则主要体现为产业的从无到有，从小到大。温州永嘉县桥头镇原来只是一个偏僻冷清的山岙小镇，八十年代初期，这里形成了全国最早的农村专业市场——桥头纽扣市场。市场鼎盛的时候，一年这里要销售５０亿粒纽扣，相当于全国每人要从这里买走５粒纽扣，交易额曾达２６个亿。伴随着市场的兴旺，这里建起了四个工业园区，兴办了５６０家纽扣厂，由不生产一粒纽扣的山沟沟变为全国著名的纽扣生产基地，２００２年纽扣业年产值近８亿元。
二、经验启示
纵观湖州、义乌、萧山及温州四地市场从无到有、从有到兴的发展历程，我们发现，上述四地市场的兴旺发展很大程度上得益于当地的政府立足实际，因势利导，开明决策；得益于当地相关产业与专业市场的互相促进、互动发展；得益于民间力量的广泛参与；得益于当地有关职能部门“先繁荣、后规范”的科学管理。
（一）因势利导，兴办市场。湖州、义乌、萧山及温州四地的市场形成都有一个共同的特点就是先有“市”（贸易），在“市”的基础上，政府因势利导建“场”（有形市场）。产销型的专业市场往往是在相关产业发展到一定阶段，相关产品贸易已很频繁，对有形市场的要求已达到一定程度的基础上，政府立足产业基地，规划建设的。如湖州的织里童装市场，萧山的花木市场，温州的柳市低压电器市场、金乡铝塑标识工艺市场。集散型的专业市场的形成往往建立在当地群众的传统交易习惯基础上，如义乌在历史上就有“鸡毛换糖”的习俗，在小商品市场建立前，当地“敲糖帮”的商人群体已很庞大，并在义乌的稠城镇街道和廿三里镇自发形成了具有相当规模和影响的小百货市场，当地政府于１９８２年立足当地实际情况，冒着极大的政治风险，果断决定积极、有序地开放小商品市场，义乌第一代小商品市场由此建立，并逐渐发展为今天的国际性小商品商贸城。温州年成交额达２０多亿的桥头纽扣市场，也是从当地居民的纽扣摊、纽扣棚开始，在政府的引导下逐渐兴起的。
（二）发展产业，推动市场。湖州、义乌、萧山及温州四地市场迅速发展的另一重要经验就是将市场与产业联动发展，以产业的发展为市场的壮大创造良好条件。义乌的小商品市场发展进程就集中体现了这一点。２０世纪９０年代中后期，全国各地竞相模仿温州、义乌模式，建立了一大批集散型批发市场，导致义乌小商品市场国内货源和目标市场相对分散，其销售网络中心和综合批发中心的地位受到了严峻的挑战。面对这种形势，义乌加强了产业建设，提出在义西南和义东北各开发建设１００平方公里的产业带，即“金乌展翅，一体两翼”的经济格局规划。目前，这两大产业带已初具规模，形成了许多类别的优势特色产业：服装业方面，有中国衬衫基地大陈镇，日产衬衫５０万件；针织业方面，有浪莎、梦娜、芬莉等优势企业；饰品方面，有全国饰品行业的“大姐大”新光饰品公司；毛纺业方面有“真爱”等毛纺企业，成为全国两大毛纺品生产基地之一。产业的发展使义乌小商品的供应能力大增，从而形成供给集聚优势；同时，这种供给集聚又带来了新的需求集聚，因而外地的小商品产业也要利用义乌小商品销售平台和渠道网络，通过义乌小商品市场周转出去，从而使供给集聚优势进一步放大，这种连锁式、爆炸式的供给与需求优势扩张，使义乌的小商品市场规模不断扩大，并出现了非连续性的换代升级。
（三）创新体制，搞活市场。专业市场作为一种准公共产品，在计划经济时代往往是由政府投资兴办、政府运作的，湖州、义乌、萧山及温州等地亦是如此。但进入市场经济时代后，上述地区都迅速对市场产权制度进行了改革，实施“管办分离”，使市场企业化、民营化，激发了民间资本、外商资本的活力，使市场发展焕发出前所未有的生机，探索出一条在市场经济条件下，专业市场不断成长壮大的新路。１９９３年，义乌市政府对小商品市场进行了股份制改造，成立了中国小商品城（集团）股份有限公司，简称“商城集团”。改制后，义乌的小商品市场发展骤然提速，１９９４年篁园小商品市场二期工程建成，实现了由“简易室内市场”向“标准室内市场”的转变，１９９５年，设施更齐全、配套更完善的宾王市场建成，１９９８年以后，更是义乌小商品市场发展最快、绩效最好的时期：商城集团成功实现了股票上市；开发小商品二级国际市场，引进了大型跨国采购集团；开发了中华商阜、中国小商品网等十余家专业性小商品网站，特别是投资创办了中国小商品数字城网站，发展了电子商务；还圆满完成了“国际商贸城”建设任务，这一切都得益于产权制度改革所激发的巨大能量。
（四）科学管理，繁荣市场。湖州、义乌及温州四地的市场之所以能迅速的繁荣兴旺，一个重要的原因就是当地政府职能部门能够将上级政策与地方实际相结合，创造性地开展工作，立足繁荣抓管理，以促进地方经济发展、民众致富为出发点，走“先繁荣、后规范”的发展道路。温州的市场早期管理一条重要经验就是“放活”，即“看得准的大力支持，看不准的先试着来”。这种“放活”固然暂时会放出一些问题，但更放出长久的繁荣发展。对于放出的问题，温州政府部门也没有放任不管，更没有生硬地否定、打击、取缔，而是立足当地发展需要，走出了一条“打击、堵截，疏导、扶持”并重的规范发展道路，提高了市场主体的经营水平，维护了地方市场的形象，确保了地方市场在国内市场体系中的竞争优势。义乌的小商品市场在发展初期，为迅速提高市场人气，当地管理部门采取了较为松散的管理方式，对经营户入场经商不设置任何门槛，只要经商户愿意，就可以入场经营，市场摊位可以自由流转，且允许行业交杂经营，这种管理模式，较好地保护了当时广大经营户的创业积极性，对市场迅速繁荣起到了积极的推动作用。
三、几点思考
沭阳近年来经济社会得到长足发展，在市场建设方面具备了一些优势。一是区位较为优越。我县位于苏鲁皖三省和徐州、淮安、连云港三市大小三角中心，处在徐连经济带、沿海经济带和运河经济带的中心地段，是徐、连、淮、宿四市结合部，容易在短期内实现大面积的市场辐射。二是交通便利发达。新长铁路、京沪高速公路、２０５国道和３２４、３２６、２４５省道穿境而过，沭阳港是全省２０大内河港口之一，年吞吐量３００万吨以上。三是产业初显规模。县内的木材加工业、苗木种植业和印刷业有了一定的规模，并在全省乃至全国都有了一定的知名度，特别是印刷业已形成了有一定知名度的印刷品市场。当然，我县在市场建设方面也有一些劣势。一是总体上缺乏有力的产业支持。工业基础薄弱，有一定产业规模的产品类型较少。二是群众的市场意识弱。广大群众普遍缺乏经商的传统和能力。三是面对较强的竞争对手。周边的临沂、常州等地的批发市场起步早、规模较大，专业化程度较高，交易成本较低，竞争力较强。立足我县的实际情况，借鉴湖州、义乌、萧山及温州等地市场建设方面的成功经验，为推动我县的市场建设工作，促进县域经济发展，提出如下建议：
（一）在市场取向上，依托主导产业，积极因势利导，大力培育专业市场。专业市场是以深购远销、批零兼营以批发为主的市场，是辐射力较强，以一定区域内某主导产业作依托的市场，对区域经济的发展具有巨大拉动作用。专业市场的繁荣对产业基地的发展具有较强的依赖性，浙江许多地区市场建设的成功经验表明：专业市场建设必须有规模较大的主导产业为依赖，否则，专业市场只能是空中楼阁。沭阳的木材加工业、花木产销业、图书印刷业等经过多年的发展已渐成气候，是主导产业和优势行业，在较大区域内有很高的知名度。但目前这几项产业的销售主要还是依靠人员外出推销，市场信息不对称，产品销售无定处，对产业的进一步发展壮大形成了一定制约。因势利导，积极建设花木、印刷品、木制品及原料等有形销售专业市场，迎合购销双方的市场需求，不仅能有效促进市场繁荣，而且能大大推动相关产业发展。
（二）在贸易模式上，主攻产地贸易，巩固销地贸易，逐步发展集散贸易。市场从类型上分，有产地贸易市场，重点依托本地产业，产品主要地产外销，如湖州织里童装市场，我县的花木市场等；有销地贸易市场，重点依托本地市场，产品主要地产地销、外产地销，如我县的蓝天市场，东关小商品市场等；有集散贸易市场，产销在很大程度上两头在外，是较大区域商品集散地，如山东的临沂市场、浙江的义乌市场等。经济学上认为，判断一个交易场所经济影响力的大小，主要看商品流量、流向中的“产品外销”特别是“外产外销”所占的比重。以义乌为例，其市场８０％的商品来自外地，８０％的商品销往外地，８０％的经营者是外地人，其产品基本上是“买全国，卖全国”。但分析义乌市场的形成过程，也经历了销地贸易、产地贸易、集散贸易由低到高的发展过程。借鉴外地经验，立足沭阳实际，我县的市场建设必须走出地产地销、外产地销，受制于本地市场容量的发展阶段和传统模式，适时实行购销中心的战略转移，重点发展产地贸易市场，巩固提高销地贸易市场，逐步建设集散贸易市场。
（三）在建设渠道上，发挥区位优势，大搞外引内培，鼓励社会力量投入。现代市场建设尤其要立足基础条件，发挥自身区位优势，市场布局在充分考虑现有产业群和贸易带的前提下，尽可能向交通干线靠近，向城市集镇靠拢，实现基础设施投入产出效益最大化。在市场建设渠道上，应坚持市场化运作，鼓励社会投资建设，政府积极引导扶持。从湖州、义乌、萧山、温州四地的经验来看，在市场经济条件下，市场要做大做强，必须坚持市场化运作，理顺产权关系，让市场成为一个独立的法人，成为市场竞争的主体，增强市场的竞争力。我县的市场建设要坚持内外并举，鼓励县内外资金兴办市场，对投资额较大、符合我县市场发展方向的，应享受与工业招商一样的优惠政策和待遇。在发展花木、印刷业、木制品及原料专业市场过程，政府在土地使用、资金融通、市场管理、税费收取等方面给予充分优惠的前
提下，可大力引进外地资金兴办、可积极鼓励本地大户兴办，也可政府以土地入股等形式建设。
（四）在市场管理上，放宽发展政策，着眼引导扶持，创造低成本经营环境。总结义乌小商品市场等成功市场的经验，归结为一条：就是一个开明的政府加上一批聪明能干的商人。在建设和发展市场过程中，应尽可能从政策上放宽，特别是对于市场发育尚不成熟、商品流通较为薄弱的经济欠发达地区，尤其要有一个宽松的政策环境。在市场管理方面，要着重处理好繁荣市场与规范市场的关系，应将上级政策与具体实际相结合，创造性地开展工作，真正将“繁荣市场、富民强县”作为管理市场的出发点，充分放活，激发广大经营户的积极性和创造力。如果在市场生命力较弱的发展初期，脱离实际的生搬硬套政策来管理，市场将很难有生存的空间，这就是许多地方“一管就死、放又怕乱、终不敢放、至今是死”现象的成因。具体管理过程中，应借鉴温州、义乌等地“先繁荣，后规范”的成功经验，先适当放活，“放水养鱼”，待市场发展到一定规模后，再规范管理，使市场能较快地发展壮大。
（作者单位：县政府办公室）
□责任编辑：张克
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第三篇：关于赴兰山义乌温州等地参观考察情况报告
关于赴兰山义乌温州等地参观考察情况报告
为深入贯彻落实全区加快服务业发展工作会议精神，进一步学习、借鉴先进地区发展服务业的好经验、好做法，科学确定我区服务业发展的突破口，5月25日至30日，由区财贸局牵头，联合区委办公室、区政府办公室、《淄博晚报》社、《张店通讯》的有关同志，先后赴临沂市兰山区、浙江省义乌市、温州市鹿城区，重点围绕市场建设进行了学习考察。这次学习考察虽然时间紧迫，情况了解不够全面，但一路所见所闻，让我们感触很深、受益匪浅。现将考察情况报告如下。
一、三市区基本情况
浙江义乌市。地处浙江中部，建县已有2200多年历史，1988年撤县建5市。市域面积1105平方公里，辖8个镇、5个街道，户籍人口67万，外来暂住人口60万，流动人口约20万人，外国企业常驻代表机构达496家。目前市场经营面积达260万平方米，商位4.1万个，直接从业人员18余万人。2004年，市场成交额达324.9亿元。
二、总体感受
这次考察之行，所到之处都是服务业比较发达的地区，让我们感受最深的是，这里的干部群众思想解放、观念超前，服务业尤其市场建设发展迅猛，城市公用设施良好，确实令人耳目一新。
（一）注重思想更新。这三市区的发展思路很活、办法很多，许多领域都是超常规的，经济发展速度很快。学习考察中，我们感受到是他们那种敢拼、敢闯、敢试的胆气和硬气，抢抓机遇、加快发展的大思路、大气魄，还有超前的消费理念，这些都为当地发展服务业带来了无穷活力。比如在经商意识方面，我们是“占有铺子吃房租”，而他们则是“利用铺子做买卖”。义乌市20多年走过的历程，实际上是一个思想不断解放、观念不断创新的过程。从“四个允许”兴市场、“兴商建县”促繁荣、“以商促工”强支撑到“工商联动”夺市场，再到如今的“国际商贸”铸辉煌无不显示出义乌人创新发展思路、敢为天下先的勇气和魄力。兰山区积极创新思路，在市场整合方面提出新建市场与对口拆迁市场利润分成的办法，既扶持做大新建市场，又维护了拆迁市场的既得利益。
（二）注重政策引导。这三市区在发展服务业尤其在发展市场方面，注重政府的政策引导。义乌市善于运用宏观调控手段，做好市场发展规划、确定市场管理政策，因时、因地制宜地进行市场布局调整。在政府规划的引导下，义乌市场六易其址，九次搬迁，同时在规划内兴建各类专业市场和专业街区，市场体系不断完善。义乌市还致力打造“学习型市场”，免费开办了商务英语、外经贸知识、市场营销等培训班，有1.5万人先后参加了免费培训活动。兰山区对发展市场制定出台了一系列优惠政策，包括“四个一样”：个体经营者与国有、集体经营者一样重视，一样服务支持，一样关心保护，政治上一视同仁，“四放”：放手、放胆、放宽、放活，“五不限”：发展速度不限、从业人员不限、经营模式不限、经营范围不限（国家明文禁止的除外）、经营方式不限等政策措施。
（三）注重环境建设。环境也是生产力，在这三市区都已形成共识。无论是道路建设、城市绿化还是公共服务，他们都做得不错，尤其是温州、义乌，城市整洁、绿意盎然，花成带，绿成片，树成景，走进城区满眼皆为绿，给人以舒畅的感觉。夜间，在义乌城市广场上露天电影吸引了不少市民驻足观看，城市公交车一般运营到晚上10点左右等，这些都为繁荣服务业提供了有利条件。温州市繁华商业步行街——五马街店铺林立，整齐划一，街中盆景别致新颖，遮阳伞、休息坐椅等一应俱全，时有管理人员穿梭街中，为市民提供周到服务。
（四）注重品牌宣传。品牌意识强是温州、义乌等三市区从政府到企业、商家都具有的共同的特征，他们都坚持把品牌作为一个重大战略来实施，以品牌促发展，以品牌提水平，以品牌树形象，强势的品牌效应带动了产业的快速发展。在温州，拥有正泰、德力西、康奈、奥康、红蜻蜓、长城等一大批国内知名品牌，中国驰名商标和中国名牌产品拥有量在全国同类城市中名列前茅。我们所参观的几个企业，都建有档次很高的产品展示中心，全方位地向客商、来宾介绍企业的发展面貌及产品。如义乌浪莎袜业集团专门建有500余平方米的展销中心，集中展示浪莎袜业的发展历程及所获得的各种荣誉，效果很好。值得一提的是，这些市区还十分注重城市整体品牌的塑造和宣传。
三、市场建设的主要特点和做法
（二）主要做法。一是因势利导，培育市场。兰山区在市场建设中，坚持了“五先五后”原则：先成市后建场、先繁荣后规范、先综合后分离、先分散后集中、先简易后提高。兰山区计划三年内投资130亿元，整合改造58个专业批发市场，其中整体搬迁20个，原地改造24个，新建4个，逐步取消10个。今年重点抓好化工、板材、建材市场的搬迁新建，成衣、水果、水暖等市场的改建及文化用品市场的新建工作，进一步提高专业市场的内涵和档次。义乌市也是经过了因势利导、逐步培育，进而提高的市场发展过程。20多年来，这些专业市场越办越大，集聚和辐射能力不断增强，市场年成交额从1983年的1444万元到2004年的324.9亿元，拥有了34个行业1502个大类32万种商品，创造了“小商品、大市场、高效益”的竞争优势。二是引商兴工，工贸联动。市场已不单纯是商品的集散和交易场所，已向生产领域和终端销售领域扩张延伸。义乌市按照“一体两翼”发展构想，规划建设产业加工区，加快发展义乌工业产业带，一大批中小企业围绕市场集聚发展，逐步形成了轻、小、专为特色的区块经济结构和颇具特色的企业集群，市场与产业互为依托、联动发展，形成了良好的市场与企业互动发展机制。截止目前，义乌市共有工业企业1.6万家。兰山区也积极依托批发市场资源优势，大力兴建市场配套加工区，引导经营大户围绕批发市场经营产品组织在本地加工生产，提高批发市场地产品率，不断增强市场竞争力。三是大力开拓国际、国内两个市场。二十世纪八十年代，义乌市场就不失时机地“走出去”，纷纷在省外、国外创办市场、经营市场。近年来，义乌市向各地输出约6万多作为市场主体的商人，他们把资本、经验、经营网络带到各地，进一步促进了义乌市场的发展。散布于全国乃至全世界的义乌大军，形成了庞大的无形市场，把义乌的产品推向海内外，把海内外的信息汇集到义乌，形成了市场发展的良性循环。现在，全国各地有上百家外贸公司常年在义乌市场组织货源，一些专业市场已成为外商采购商品的重要基地，常驻外商达5000多人。正是大力开拓两个市场，使义乌市场的发展拥有了更加广阔的空间。四是尊重市场，配套服务。主要是政府摆正自身位置，强化服务功能，促进市场的自主发展。义乌市建立完善了市场主体自身的管理服务体系，政府部门退出市场主办者角色，从运动员变为裁判员、服务员，各市场由专门的业主进行市场的建设培育、经营开发和物业管理。在义乌，政府部门的职责是做好市场发展规划、确定市场管理政策、确定市场发展方向等工作。兰山区通过工商、质检、公安等执法部门，加强市场规范化管理，为经营业户创造公平有序的经营环境。同时，加强完善配套服务，在市场内建设了6处客运站，设立了100家金融经营网点，6所学校，为经营者提供全方位配套服务。
四、启示与建议
赴义乌等地参观考察的过程，是思想不断解放、观念不断更新、认识不断深化的过程。结合先进地区的经验和做法，我们对我区服务业发展问题作了认真思考，现提出如下建议。
（一）要在更高层次上审视服务业发展。这次参观考察，总的感到这些城市服务业发展速度非常快。义乌市的小商品市场经过20多年的发展，几年一个台阶，目前已发展到了第五代市场。临沂市兰山区正在有计划、有步骤地整合现有市场资源，推进市场全面升级。特别是全省加快服务业发展工作会议以后，他们在市场发展上采取了许多大举措、取得了大成效，目前重点建设的澳龙国际物流城、华药物流园、香江商贸城三个大项目目标定位、建设规模、进展速度都让人赞叹。学习他们的经验，今后我区应在以下几个方面进一步形成共识、采取行动。一是要努力推动服务业实现超常规、高速度、跨越式发展。经济发展不进则退，小进、慢进也是退。当前，无论是从产业演进规律还是从各地政府工作来看，服务业发展都已成为工作重点。因此，我区服务业不但要按照既定的工作思路加快发展，而且要瞄准先进、高点定位、奋起直追，实施赶超战略。如果满足于小步慢跑，再过三五年时间，我们就会发现与先进地区的差距会更大。这就要求我们要把加快服务业发展工作会议确定的各项目标任务分解细化为一项项具体的工作，既要有五年目标，也要有、季度、月度工作任务。对各项任务落实情况，要加强调度督查，特别是对牵动全局的重大工程项目，要加快推进力度，敢干、会干、干好。二是要乘势而上，营造服务业发展新热潮。全区加快服务业发展工作会议召开以后，许多村居、企业对这次大会给予了高度评价，发展热情高涨，信心决心都很大。要抓住这一有利时机，今后两个月，围绕服务业发展集中开展学先进、促发展活动，把各级高涨的热情转化为加快发展的实际行动。要组织政府部门、村居、企业三个层面开展外出学习活动，采取“拿来主义”，分层次换脑筋。要重点开展专题学习，围绕商圈构建、休闲经济等新兴服务业发展、物流园区建设、商业街建设等开展专题学习，增强学习的针对性和实效性。通过学习，使政府部门、企业、村居找准自己在服务业发展中的定位，明确自身职责，确定工作目标。今后各部门、单位组织开展招商引资活动，要把服务业项目作为重点进行推介。
（二）要以人为本聚集商气。服务业在很大程度上是一种环境经济，政策环境、执法环境、社会环境好，企业才能立住脚、扎根深、成长快。今后，我区应大气力研究商气培植问题。一方面，要发动群众、尊重市场。义乌、临沂两地市场的高水平发展根本上得益于两地浓厚的商业文化底蕴，得益于“义利并举、工商皆本”的独特文化基因。我区在传统上受儒家文化的影响较深，安居乐业、求稳怕乱、小成即满的观念比较浓厚。尽管观念的改变不是一朝一夕的事情，但是政府应当在这方面有所作为。今后，报纸、电视台以及横幅标语要把宣传创业典型、宣传大老板作为恒久不变的主题，各类政策文件要鼓励经商、鼓励创业、鼓励致富，逐渐培植自己的商业文化。对群众独创性的经济行为，要坚持先发展后规范，不简单下结论和一棍子打死。另一方面，要善待外地客商。外地客商也是我区财富的创造者和纳税人，理应受到我们的尊重，必须给予他们市民的同等待遇。一句话，要对他们敬若上宾。在这方面，义乌市有独到的经验：如果一个外地客人和本地市民发生矛盾纠纷，义乌市执法部门不管事情原由，首先要处罚本地人，然后再处理具体事情。理由很简单，因为他是外地客人，相对当地市民，他们是“弱势群体”。这种办法具有很强的导向效应。我区应该学习这种做法，首先在区直部门特别是执法部门中倡导这种理念，有意识通过这种“不公平”执法，形成尊重外地客商、善待外地客商的氛围，通过几年的努力，使我区建立起包容、开放、多元的城市文化。第三，部门执法要宽严适度。许多外地客商反映，我区经济方面的很多政策已经非常优惠，相比全国其他地方也毫不逊色。但在具体执行过程中，存在过严过细的问题，一定程度上影响了投资者的积极性。今后执法部门应掌握这样一个尺度：只要不突破政策界限，具体事务的办理应以有利于投资者为准绳。区里应建立检查考核机制，对投资商投诉较多的部门，要追究主要负责人责任，同时在工作考核时酌情给予减分。
（三）要选准服务业发展的突破口。义乌市和兰山区服务业发展的一条重要经验就是几十年如一日，围绕自身优势做文章。在具体工作中，我区服务业的发展也不应该全面开花，而应集中力量突破我区具有比较优势的领域。否则，可能会收效甚微。从我区实际出发，建议今后应重点培植三大亮点。一是传统商贸业。这是我区多年来的优势产业，这块阵地不能丢，关键是研究做优做强的办法。在传统商贸业的发展上，今后我们应改变过去围绕单个项目着力的做法，把工作重点转到“提高聚集效应、打造商业品牌”上，就是要整合商业资源，提高商业集中度。今后应重点围绕共青团路、中心路、美食街、柳泉路围合区域进行改造培育，这个片区是我区传统上的商业中心，是我区大型商场最多、人流最集中、配套最齐全、商气最浓最繁华的区域。对这一区域要专门编制规划、制定政策进行改造提升，尽快形成我区的中央商业区。近期建议尽快启动美食街改造项目，提升配套水平和商业形象，使其成为具有区域重要影响力和辐射力的专业街。以上简而言之，传统商贸业的工作重点是中央商业区，中央商业区的工作重点是美食街。二是现代物流业。优越的区位、便利的交通以及传统的货物集散中心地位决定了我区发展现代物流业具有周边其他城市无可比拟的优势，同时，商贸物流园区范围内已经自发形成了初具规模的配货交易市场，我区应抢抓机遇，把现代物流尽快发展起来。今后工作重点要放在商贸物流园区建设上，像抓淄博科技工业园一样抓商贸物流园区的建设，启动一批基础设施建设项目，加快建设进度。要下大气力进行宣传招商，争取引进几个像临沂澳龙国际物流城一样的大项目，带动商贸物流园区的建设。三是夜经济和休闲经济。夜经济和休闲经济的发展与整个城市的经济社会发展水平和城市所处地位是相辅相成的。作为中心城区，我区理应在这方面取得突破。发展夜经济和休闲经济，关键要使高、中、低各个层次的消费群体都能各得其所，使大老板有大老板的消费场所，民工也有民工的夜生活。建议区有关部门搞好规划论证，抓好夜经济示范街或示范区建设。近期可协调市公交公司，延长通往商业繁华区公交车运行时间，同时文化部门要抓紧制定繁荣市民夜间生活的方案，比如在中心广场等人流聚集区搭建文化平台等措施，尽快付诸实施。
（四）要加大政府对市场发展的调控力度。发展服务业既要发挥市场这只无形的手的作用，同时政府要加大调控管理力度，使其有序、健康、快速发展。一是科学制定市场发展规划。要结合城市开发改造，深入挖掘优势和潜在资源，加快制定全区服务业、商业网点总体发展规划和市场建设专项规划，明确专业市场建设的原则、布局、行业和数量，推进专业市场建设向科学化管理迈进。特别是对中国陶瓷科技城、淄博义乌小商品城等大型市场，要搞好项目片区的市场资源整合和规划控制，扶持其快速发展。二是加强行政调控。在市场审批上要实行“项目审批制”，聘请市场建设方面的专家，对市场建设的可行性进行论证，坚持高起点、规模化的原则，严格控制专业市场和商贸设施的重复建设和低水平建设。对私建、滥建的专业市场，协调有关行政管理部门依法予以取缔。三是加强市场规范化管理。要加强专业市场的制度化建设，依据有关规定，结合我区区情和市场发展现状，制定“专业市场管理办法”，把专业市场的规划与建设纳入法制化轨道。要建立高效运转的市场组织，成立市场商会，建立畅通的信息传输渠道和完善的统计渠道，加强各专业市场的沟通与联系，推广先进的管理经验，引导专业市场经营者投资更广泛的领域。区内市场商会与临沂、义乌等地的市场商会之间也要加强沟通交流联合，不断学习先进经验，提高发展水平。要通过组织市场主办者参加相关知识培训和到先进地区学习考察等形式，提高市场主办者的经营观念和管理水平。四是强化宣传，树立品牌。要坚持单体宣传与整体运作相结合的方法，一方面，扩大专业市场的轰动效应，加强对开业和已开业市场的宣传，树立市场品牌，增强市场的知名度和影响力；另一方面，采取政府统一运作的方式，通过广告、组织各类大型公益事业等形式，组织行业相近的专业市场进行整体宣传，营造专业市场蓬勃发展的浓厚氛围。□
第四篇：关于赴兰山义乌温州等地参观考察情况报告
关于赴兰山义乌温州等地参观考察情况报告
为深入贯彻落实全区加快服务业发展工作会议精神，进一步学习、借鉴先进地区发展服务业的好经验、好做法，科学确定我区服务业发展的突破口，5月25日至30日，由区财贸局牵头，联合区委办公室、区政府办公室、《淄博晚报》社、《张店通讯》的有关同志，先后赴临沂市兰山区、浙江省义乌市、温州市鹿城区，重点围绕市场建设进行了学习考察。这次学习考察虽然时间紧迫，情况了解不够全面，但一路所见所闻，让我们感触很深、受益匪浅。现将考察情况报告如下。
一、三市区基本情况
临沂市兰山区。兰山区是临沂市委、市政府所在地，临沂市的政治、经济、文化、商贸中心。全区总面积660平方公里，总人口92万人，现辖4个街道、7个镇，466个村居。2004年，全区完成生产总值106.2亿元，全社会固定资产投资完成78.5亿元，地方财政收入完成4.4亿元，社会消费品零售总额78.8亿元，批发市场成交额达380.3亿元。
浙江义乌市。地处浙江中部，建县已有2200多年历史，1988年撤县建5市。市域面积1105平方公里，辖8个镇、5个街道，户籍人口67万，外来暂住人口60万，流动人口约20万人，外国企业常驻代表机构达496家。目前市场经营面积达260万平方米，商位4.1万个，直接从业人员18余万人。2004年，市场成交额达324.9亿元。
温州市鹿城区。地处浙江省东南部，温州市政治、经济、文化中心。1984年，温州地市合并，建立现在的鹿城区。同年，温州市被列为全国14个沿海开放城市之一，鹿城区成为温州市对外开放的前沿阵地。全区总面积294平方公里，辖12个街道、5个乡、4个镇，总户数19.56万户，户籍人口63.9万，外来人口约75万。
二、总体感受
这次考察之行，所到之处都是服务业比较发达的地区，让我们感受最深的是，这里的干部群众思想解放、观念超前，服务业尤其市场建设发展迅猛，城市公用设施良好，确实令人耳目一新。
（一）注重思想更新。这三市区的发展思路很活、办法很多，许多领域都是超常规的，经济发展速度很快。学习考察中，我们感受到是他们那种敢拼、敢闯、敢试的胆气和硬气，抢抓机遇、加快发展的大思路、大气魄，还有超前的消费理念，这些都为当地发展服务业带来了无穷活力。比如在经商意识方面，我们是“占有铺子吃房租”，而他们则是“利用铺子做买卖”。义乌市20多年走过的历程，实际上是一个思想不断解放、观念不断创新的过程。从“四个允许”兴市场、“兴商建县”促繁荣、“以商促工”强支撑到“工商联动”夺市场，再到如今的“国际商贸”铸辉煌无不显示出义乌人创新发展思路、敢为天下先的勇气和魄力。兰山区积极创新思路，在市场整合方面提出新建市场与对口拆迁市场利润分成的办法，既扶持做大新建市场，又维护了拆迁市场的既得利益。
（二）注重政策引导。这三市区在发展服务业尤其在发展市场方面，注重政府的政策引导。义乌市善于运用宏观调控手段，做好市场发展规划、确定市场管理政策，因时、因地制宜地进行市场布局调整。在政府规划的引导下，义乌市场六易其址，九次搬迁，同时在规划内兴建各类专业市场和专业街区，市场体系不断完善。义乌市还致力打造“学习型市场”，免费开办了商务英语、外经贸知识、市场营销等培训班，有1.5万人先后参加了免费培训活动。兰山区对发展市场制定出台了一系列优惠政策，包括“四个一样”：个体经营者与国有、集体经营者一样重视，一样服务支持，一样关心保护，政治上一视同仁，“四放”：放手、放胆、放宽、放活，“五不限”：发展速度不限、从业人员不限、经营模式不限、经营范围不限（国家明文禁止的除外）、经营方式不限等政策措施。
（三）注重环境建设。环境也是生产力，在这三市区都已形成共识。无论是道路建设、城市绿化还是公共服务，他们都做得不错，尤其是温州、义乌，城市整洁、绿意盎然，花成带，绿成片，树成景，走进城区满眼皆为绿，给人以舒畅的感觉。夜间，在义乌城市广场上露天电影吸引了不少市民驻足观看，城市公交车一般运营到晚上10点左右等，这些都为繁荣服务业提供了有利条件。温州市繁华商业步行街——五马街店铺林立，整齐划一，街中盆景别致新颖，遮阳伞、休息坐椅等一应俱全，时有管理人员穿梭街中，为市民提供周到服务。
（四）注重品牌宣传。品牌意识强是温州、义乌等三市区从政府到企业、商家都具有的共同的特征，他们都坚持把品牌作为一个重大战略来实施，以品牌促发展，以品牌提水平，以品牌树形象，强势的品牌效应带动了产业的快速发展。在温州，拥有正泰、德力西、康奈、奥康、红蜻蜓、长城等一大批国内知名品牌，中国驰名商标和中国名牌产品拥有量在全国同类城市中名列前茅。我们所参观的几个企业，都建有档次很高的产品展示中心，全方位地向客商、来宾介绍企业的发展面貌及产品。如义乌浪莎袜业集团专门建有500余平方米的展销中心，集中展示浪莎袜业的发展历程及所获得的各种荣誉，效果很好。值得一提的是，这些市区还十分注重城市整体品牌的塑造和宣传。
三、市场建设的主要特点和做法
（一）主要特点。三市区近几年市场建设的步伐不断加快，各种类型市场和商业网点迅速崛起，产生了良好的经济效益和社会效益。概括三市区市场建设的特点，主要有以下四个方面：一是思想统一，认识到位。经济培育市场，市场反哺经济。近几年，三市区在大力推进经济发展的同时，始终坚持把建设发展市场、搞活商贸流通作为进一步促进经济繁荣的重头戏，强力推动。到目前，兰山区已发展各类专业批发市场83处，义乌市也已形成以中国小商品城为核心，10多个专业市场、30多条专业街相支撑，运输、产权、劳动力等要素市场相配套的市场体系。这些市场和专业街为兰山区、义乌市带来了大量的物流、人流、信息流。二是理念新，层次高。兰山区以建设“中国物流名区”为目标，以推进批发市场与现代物流整合为重点，改造传统服务业，发展现代服务业，不断增强兰山区的流通、服务、创新功能。按照“统一规划，规范管理，突出特色，协调发展”的原则，坚持专业化经营、市场化运作，整合市场资源。中国义乌国际商贸城是义乌市顺应国际化发展需求建造的全新理念的现代化专业市场，立足成为国际性小商品集散中心、流通中心、展示中心，打造全球最大超市。总投资1.89亿元启动“数字市场”建设工程，宽带、电话直接接进国际商贸城商位，电子商务、连锁配送、信用交易等贸易方式已成为义乌市场新的发展趋势。目前，义乌市拥有的门户网站达550余个。三是规模大，集聚强。兰山区建设的中国现代商贸城，总面积12平方公里，总投资130多亿元。其中，已于2003年9月开工建设的澳龙国际物流城占地6400亩，计划投资32亿元。华药物流城占地2100亩，建筑面积92万平方米，计划总投资20亿元，一期工程主要有轻纺交易区、家电厨卫交易区、汽摩配交易区、文体日化小商品交易区和客货运中心。义乌市的中国义乌国际商贸城一期建筑面积33万平方米，共有商位7000余个，是我国最大的工艺、玩具专业市场。二期概算总投资50亿元，总建筑面积115万平方米。四是专业化，特色化。兰山区严格按照“科学论证，统一规划，一场一品”的原则，进行市场建设，突出专业批发市场特色，达到人无我有，人有我全，人杂我专，以专制胜，保持了规模大、品种全、市场专的优势，促进了市场快速发展和繁荣。在20年的发展历程中，义乌市场始终体现了以集散型为主，市场商品小、全、廉的鲜明特色。同时，义乌市场具有很强的商品研发能力，已拥有省级小商品研究开发中心2家，市级研究开发中心15家，并与数十所国内知名院校建立了广泛的小商品开发合作联系，商品研发范围涉及五金、文化用品等九个行业。
（二）主要做法。一是因势利导，培育市场。兰山区在市场建设中，坚持了“五先五后”原则：先成市后建场、先繁荣后规范、先综合后分离、先分散后集中、先简易后提高。兰山区计划三年内投资130亿元，整合改造58个专业批发市场，其中整体搬迁20个，原地改造24个，新建4个，逐步取消10个。今年重点抓好化工、板材、建材市场的搬迁新建，成衣、水果、水暖等市场的改建及文化用品市场的新建工作，进一步提高专业市场的内涵和档次。义乌市也是经过了因势利导、逐步培育，进而提高的市场发展过程。20多年来，这些专业市场越办越大，集聚和辐射能力不断增强，市场年成交额从1983年的1444万元到2004年的324.9亿元，拥有了34个行业1502个大类32万种商品，创造了“小商品、大市场、高效益”的竞争优势。二是引商兴工，工贸联动。市场已不单纯是商品的集散和交易场所，已向生产领域和终端销售领域扩张延伸。义乌市按照“一体两翼”发展构想，规划建设产业加工区，加快发展义乌工业产业带，一大批中小企业围绕市场集聚发展，逐步形成了轻、小、专为特色的区块经济结构和颇具特色的企业集群，市场与产业互为依托、联动发展，形成了良好的市场与企业互动发展机制。截止目前，义乌市共有工业企业1.6万家。兰山区也积极依托批发市场资源优势，大力兴建市场配套加工区，引导经营大户围绕批发市场经营产品组织在本地加工生产，提高批发市场地产品率，不断增强市场竞争力。三是大力开拓国际、国内两个市场。二十世纪八十年代，义乌市场就不失时机地“走出去”，纷纷在省外、国外创办市场、经营市场。近年来，义乌市向各地输出约6万多作为市场主体的商人，他们把资本、经验、经营网络带到各地，进一步促进了义乌市场的发展。散布于全国乃至全世界的义乌大军，形成了庞大的无形市场，把义乌的产品推向海内外，把海内外的信息汇集到义乌，形成了市场发展的良性循环。现在，全国各地有上百家外贸公司常年在义乌市场组织货源，一些专业市场已成为外商采购商品的重要基地，常驻外商达5000多人。正是大力开拓两个市场，使义乌市场的发展拥有了更加广阔的空间。四是尊重市场，配套服务。主要是政府摆正自身位置，强化服务功能，促进市场的自主发展。义乌市建立完善了市场主体自身的管理服务体系，政府部门退出市场主办者角色，从运动员变为裁判员、服务员，各市场由专门的业主进行市场的建设培育、经营开发和物业管理。在义乌，政府部门的职责是做好市场发展规划、确定市场管理政策、确定市场发展方向等工作。兰山区通过工商、质检、公安等执法部门，加强市场规范化管理，为经营业户创造公平有序的经营环境。同时，加强完善配套服务，在市场内建设了6处客运站，设立了100家金融经营网点，6所学校，为经营者提供全方位配套服务。
四、启示与建议
赴义乌等地参观考察的过程，是思想不断解放、观念不断更新、认识不断深化的过程。结合先进地区的经验和做法，我们对我区服务业发展问题作了认真思考，现提出如下建议。
（一）要在更高层次上审视服务业发展。这次参观考察，总的感到这些城市服务业发展速度非常快。义乌市的小商品市场经过20多年的发展，几年一个台阶，目前已发展到了第五代市场。临沂市兰山区正在有计划、有步骤地整合现有市场资源，推进市场全面升级。特别是全省加快服务业发展工作会议以后，他们在市场发展上采取了许多大举措、取得了大成效，目前重点建设的澳龙国际物流城、华药物流园、香江商贸城三个大项目目标定位、建设规模、进展速度都让人赞叹。学习他们的经验，今后我区应在以下几个方面进一步形成共识、采取行动。一是要努力推动服务业实现超常规、高速度、跨越式发展。经济发展不进则退，小进、慢进也是退。当前，无论是从产业演进规律还是从各地政府工作来看，服务业发展都已成为工作重点。因此，我区服务业不但要按照既定的工作思路加快发展，而且要瞄准先进、高点定位、奋起直追，实施赶超战略。如果满足于小步慢跑，再过三五年时间，我们就会发现与先进地区的差距会更大。这就要求我们要把加快服务业发展工作会议确定的各项目标任务分解细化为一项项具体的工作，既要有五年目标，也要有、季度、月度工作任务。对各项任务落实情况，要加强调度督查，特别是对牵动全局的重大工程项目，要加快推进力度，敢干、会干、干好。二是要乘势而上，营造服务业发展新热潮。全区加快服务业发展工作会议召开以后，许多村居、企业对这次大会给予了高度评价，发展热情高涨，信心决心都很大。要抓住这一有利时机，今后两个月，围绕服务业发展集中开展学先进、促发展活动，把各级高涨的热情转化为加快发展的实际行动。要组织政府部门、村居、企业三个层面开展外出学习活动，采取“拿来主义”，分层次换脑筋。要重点开展专题学习，围绕商圈构建、休闲经济等新兴服务业发展、物流园区建设、商业街建设等开展专题学习，增强学习的针对性和实效性。通过学习，使政府部门、企业、村居找准自己在服务业发展中的定位，明确自身职责，确定工作目标。今后各部门、单位组织开展招商引资活动，要把服务业项目作为重点进行推介。
（二）要以人为本聚集商气。服务业在很大程度上是一种环境经济，政策环境、执法环境、社会环境好，企业才能立住脚、扎根深、成长快。今后，我区应大气力研究商气培植问题。一方面，要发动群众、尊重市场。义乌、临沂两地市场的高水平发展根本上得益于两地浓厚的商业文化底蕴，得益于“义利并举、工商皆本”的独特文化基因。我区在传统上受儒家文化的影响较深，安居乐业、求稳怕乱、小成即满的观念比较浓厚。尽管观念的改变不是一朝一夕的事情，但是政府应当在这方面有所作为。今后，报纸、电视台以及横幅标语要把宣传创业典型、宣传大老板作为恒久不变的主题，各类政策文件要鼓励经商、鼓励创业、鼓励致富，逐渐培植自己的商业文化。对群众独创性的经济行为，要坚持先发展后规范，不简单下结论和一棍子打死。另一方面，要善待外地客商。外地客商也是我区财富的创造者和纳税人，理应受到我们的尊重，必须给予他们市民的同等待遇。一句话，要对他们敬若上宾。在这方面，义乌市有独到的经验：如果一个外地客人和本地市民发生矛盾纠纷，义乌市执法部门不管事情原由，首先要处罚本地人，然后再处理具体事情。理由很简单，因为他是外地客人，相对当地市民，他们是“弱势群体”。这种办法具有很强的导向效应。我区应该学习这种做法，首先在区直部门特别是执法部门中倡导这种理念，有意识通过这种“不公平”执法，形成尊重外地客商、善待外地客商的氛围，通过几年的努力，使我区建立起包容、开放、多元的城市文化。第三，部门执法要宽严适度。许多外地客商反映，我区经济方面的很多政策已经非常优惠，相比全国其他地方也毫不逊色。但在具体执行过程中，存在过严过细的问题，一定程度上影响了投资者的积极性。今后执法部门应掌握这样一个尺度：只要不突破政策界限，具体事务的办理应以有利于投资者为准绳。区里应建立检查考核机制，对投资商投诉较多的部门，要追究主要负责人责任，同时在工作考核时酌情给予减分。
（三）要选准服务业发展的突破口。义乌市和兰山区服务业发展的一条重要经验就是几十年如一日，围绕自身优势做文章。在具体工作中，我区服务业的发展也不应该全面开花，而应集中力量突破我区具有比较优势的领域。否则，可能会收效甚微。从我区实际出发，建议今后应重点培植三大亮点。一是传统商贸业。这是我区多年来的优势产业，这块阵地不能丢，关键是研究做优做强的办法。在传统商贸业的发展上，今后我们应改变过去围绕单个项目着力的做法，把工作重点转到“提高聚集效应、打造商业品牌”上，就是要整合商业资源，提高商业集中度。今后应重点围绕共青团路、中心路、美食街、柳泉路围合区域进行改造培育，这个片区是我区传统上的商业中心，是我区大型商场最多、人流最集中、配套最齐全、商气最浓最繁华的区域。对这一区域要专门编制规划、制定政策进行改造提升，尽快形成我区的中央商业区。近期建议尽快启动美食街改造项目，提升配套水平和商业形象，使其成为具有区域重要影响力和辐射力的专业街。以上简而言之，传统商贸业的工作重点是中央商业区，中央商业区的工作重点是美食街。二是现代物流业。优越的区位、便利的交通以及传统的货物集散中心地位决定了我区发展现代物流业具有周边其他城市无可比拟的优势，同时，商贸物流园区范围内已经自发形成了初具规模的配货交易市场，我区应抢抓机遇，把现代物流尽快发展起来。今后工作重点要放在商贸物流园区建设上，像抓淄博科技工业园一样抓商贸物流园区的建设，启动一批基础设施建设项目，加快建设进度。要下大气力进行宣传招商，争取引进几个像临沂澳龙国际物流城一样的大项目，带动商贸物流园区的建设。三是夜经济和休闲经济。夜经济和休闲经济的发展与整个城市的经济社会发展水平和城市所处地位是相辅相成的。作为中心城区，我区理应在这方面取得突破。发展夜经济和休闲经济，关键要使高、中、低各个层次的消费群体都能各得其所，使大老板有大老板的消费场所，民工也有民工的夜生活。建议区有关部门搞好规划论证，抓好夜经济示范街或示范区建设。近期可协调市公交公司，延长通往商业繁华区公交车运行时间，同时文化部门要抓紧制定繁荣市民夜间生活的方案，比如在中心广场等人流聚集区搭建文化平台等措施，尽快付诸实施。
（四）要加大政府对市场发展的调控力度。发展服务业既要发挥市场这只无形的手的作用，同时政府要加大调控管理力度，使其有序、健康、快速发展。一是科学制定市场发展规划。要结合城市开发改造，深入挖掘优势和潜在资源，加快制定全区服务业、商业网点总体发展规划和市场建设专项规划，明确专业市场建设的原则、布局、行业和数量，推进专业市场建设向科学化管理迈进。特别是对中国陶瓷科技城、淄博义乌小商品城等大型市场，要搞好项目片区的市场资源整合和规划控制，扶持其快速发展。二是加强行政调控。在市场审批上要实行“项目审批制”，聘请市场建设方面的专家，对市场建设的可行性进行论证，坚持高起点、规模化的原则，严格控制专业市场和商贸设施的重复建设和低水平建设。对私建、滥建的专业市场，协调有关行政管理部门依法予以取缔。三是加强市场规范化管理。要加强专业市场的制度化建设，依据有关规定，结合我区区情和市场发展现状，制定“专业市场管理办法”，把专业市场的规划与建设纳入法制化轨道。要建立高效运转的市场组织，成立市场商会，建立畅通的信息传输渠道和完善的统计渠道，加强各专业市场的沟通与联系，推广先进的管理经验，引导专业市场经营者投资更广泛的领域。区内市场商会与临沂、义乌等地的市场商会之间也要加强沟通交流联合，不断学习先进经验，提高发展水平。要通过组织市场主办者参加相关知识培训和到先进地区学习考察等形式，提高市场主办者的经营观念和管理水平。四是强化宣传，树立品牌。要坚持单体宣传与整体运作相结合的方法，一方面，扩大专业市场的轰动效应，加强对开业和已开业市场的宣传，树立市场品牌，增强市场的知名度和影响力；另一方面，采取政府统一运作的方式，通过广告、组织各类大型公益事业等形式，组织行业相近的专业市场进行整体宣传，营造专业市场蓬勃发展的浓厚氛围。□
第五篇：义乌国际小商品市场商品摆放调研报告
义乌国际商贸城商品摆放调研报告
义乌国际商贸城是否像零售市场一样注重商品摆放？ 是否根据经营的需要对店面进行过装修？
在装修店面的时候有没有考虑过如何利用装修突出所售商品的特点？ 义乌商家为什么要这样摆放商品？
他们的依据是什么？（色彩搭配、形状组合、款式、个人爱好„„）有没有研究过什么位置应该摆放什么商品，才能吸引更多的顾客？ 这样的商品摆放对他们的销售有没有什么影响？ 如何处理新品与旧货的关系？ 多长时间做一次卫生？ „„
带着这些问题我们开始了为期三天的“义乌国际商贸城商品摆放调研”，我们重点调查了二区的箱包，韩商馆、四川馆、安徽馆、香港馆；三区的文具以及化妆品；走访了一区和四区的部分商家。三天的调查不仅完全颠覆了我们对批发市场形成的店面狭小、商品大量杂乱堆积、过道拥挤、环境脏乱的观念，更让我们意识到商品摆放对于批发市场来说同样重要。
一、商品摆放的学问
到目前为止，义乌小商品城三期工程已经建成，现代化商场装修，简洁宽敞明亮、设施先进齐全、商品琳琅满目、环境优雅舒适、灯光明亮柔和，吸引着数以万计的国内外顾客。然而这些外在的“硬件”仅是商品经营的一个方面，更重要的还需经营者了解顾客观看商品的特点和习惯，懂得商品摆放的艺术。
人体工程学、心理学、交际学等方面的研究表明，利用商品摆放缩短买卖双方距离，是商场营销的有效方法之一。
以下我们来看看义乌人的商品摆放艺术
㈠、店铺的空间划分
1、店内区域划分
①店铺的当眼位置是指入口、门两侧、及橱窗位置，这些位置是最为重要吸引顾客的地方。义乌人通常在这些位置摆放形状特别、颜色艳丽的商品,或者是畅销商品。
比如：一家专门销售香水瓶的店铺，老板将店里形状最特别的瓶子摆在门两侧靠近过道的位置，在门口放置了一个圆柱型的玻璃展示架，里面陈列的本店畅销品中形状和颜色最受欢迎的瓶子。
再如：做礼品盒的商家，一般都会把一个系列的盒子由大到小依次叠放成塔壮，有的竟高达12层，然后在店铺门口摆上几套，一方面向客商介绍本店主营的商品，另一方面表明了本店经营的盒子颜色多样，规格齐全。
第1页，共8页 ②店铺的主力位置是指进入店内的中心位置，层板组合范围圈较大，且固定，配合挂杆的配件是给予顾客细心选择的地方。这个位置主要摆放本店的主打产品、新品或畅销品。
③助销位置：此位置是指 ‘收银台’位置，这个位置适宜于利用顾客在结帐时推销其它货品或结帐时推销品牌的附加价值，如：顾客服务的告示牌，优惠产品等。
第2页，共8页 ④死角位置：通常是指一些不易吸引顾客接触的尾段及中岛柜两侧，此区域摆设方式较适合采用‘趣味性’的技巧来吸引顾客普遍采用的方式。
2、货架陈列
货架陈列中的黄金位置是以消费者视线为中心来决定的。最适合顾客拿取的高度是75～125CM之间，比较适合顾客拿取的高度可以扩大到60～150CM之间；陈列的高度极限为上方在150～170CM之间，下方在30～60CM之间；又由于人们从左向右看东西的习惯，使得店铺中间偏左、距地面155cm左右的货架位置成为一家店铺最黄金的位置。经过调查我们惊奇的发现几乎所有的义乌商家都知道这个道理，这个位置也是他们最看重、最精心布置的位置。有的商家在这个位置摆放了店里的畅销品，有的摆放了最独特的商品，有的摆放了新品，还有的商家充分利用这个位置受关注度高的优势，放置了店里销售不太好的商品，极力推销这种商品。
㈡、店面环境
1、店面布置
义乌国际商贸城只为商家提供初步的店铺分割，店铺内部的装潢由商家根据自己的需要进行装修。多数商家都会根据自己所售商品的特点，请装修公司对店面进行装修。
比如：二区四楼安徽馆中有一家工艺蜡烛的店铺，店主将自己的店以黑色为主色调，装修的神秘而浪漫，以水晶珠帘为隔断分割空间，店内弥漫着沁人的香味，更增加了店内的浪漫气氛，工艺蜡烛在整体气氛的营造下显得十分高档，这样的店面气氛让人有情不自禁驻足的欲望。
再如：二区四楼韩商馆中一家经营不锈钢厨具的店，店主将店面布局成自选超市的样子，最值得一提的是店主对生意洽谈区的布置，店主这个部分的装修风格为中式的古典风格，红木质地的坐榻和茶桌，配以中国古典刺绣靠枕，古朴而富有内涵，充分显示出了店主不凡的品味。
第3页，共8页 对于一些店面较小的商户，他们采用镜子来代替墙面一来可以扩展空间，二来也使得室内更加明亮。
2、清洁
义务小商品市场的陈列的商品基本可以说一尘不染。整洁干净的店面环境能使顾客心情愉快，增加客商拿起商品仔细观看的欲望。，义乌人深谙此道，用他们自己话讲：“我是在用我的心血经营，这家店就像我的家，谁能忍受自己的家里又脏又乱，家里脏乱了，你怎么好意思让你的客人进来做客！”因此为了保持店铺的清洁，有的商家2-3天就做一次店铺清洁，时间最久的一个月也要大扫除一次。
㈢、货品分类原则
1、依商品色彩分类：
有彩色的红、橙、黄、土黄、咖啡等色素为暖色系，给予人热情、明亮、年轻、活泼等积极向上的感觉。绿、蓝绿、蓝、蓝紫、紫色等为冷色系，则会产生安定、沉静、高雅、稳重等平稳严肃的感觉。可将颜色较明亮之商品放在前方，暗色调之商品摆在后方，使生产明暗产效果，用色相分类：由左至右，后浅排列深，深由暗色排列到寒色其重点在于方便选购。最佳的配色法就是要能发挥各个颜色的特性，并统一调和它们，但避免使用太多颜色，基本上二、三色就足够，三色以上就太多了。
比如：在二区一楼箱包专区，有一家经营儿童书包的店铺，店中所有的商品都为粉色，就连货架都是粉色。这样统一色调的陈列方式让客商对店中所售书包的风格、适合的年龄段、甚至连该类书包目标消费者的性别都可以确定。这样就为客商在选购产品的时候节省了很多时间，也降低了在众多箱包店铺中寻找该店的难度。
第4页，共8页 再如：在三区一楼一家经销软陶笔的店铺，店中的软陶笔的陈列都是不同颜色相间排列，色彩丰富，鲜艳明快，充满了童趣。
2、依款式的分类：
把同款式的商品归属一类，以便消费者选购自己所要的款式，比较的其价值。比如：在三区三楼一家经营牙刷的店里，店主将同一款式不同颜色、型号、牙刷毛的软硬程度，摆放在一起，不仅给人以种类齐全之感，更是方便客商的选购。
3、规格的分类：
即按照尺码规格的排列，可使消费者一目了然，方便于选购自己所需的尺寸。最为典型的就是在三区三楼那家经营香水瓶子的店铺，店主按照瓶子的材质、外形、容量进行分类陈列，店主将水晶长颈的瓶子依据规格不同摆放在一起，将琉璃色彩的瓶子放在一起，将彩绘玻璃细颈瓶子放在一起，将水晶透明柱型的瓶子放
第5页，共8页 在一起。
再如：二区四楼韩商馆一家经营不锈钢厨具的店铺，在这里厨房器具一应俱全，数量众多，但并不显得凌乱，这得益于店主对各种商品进行的按尺码规格分类摆放，例如，店主将不锈钢的茶杯依据盖子的颜色不同按照大小顺序一次摆放，将不锈钢的盆按照尺码大小叠放在一起，所占地方只有最大的盆的大小，既节省了空间，又让客商一目了然。
㈣、情景式摆放
情景式摆放布局，是一个普遍被忽视的领域，而且是几乎不花钱就能显著增加销售的办法。销售酒杯，假如酒杯空置，陈列在货架上，那么它就是一件冰冷的商品，不能令客商产生生活方式联想，不能产生冲动，这种情况下可上也许就会选择再比较几家店后再做决定；但是如果酒杯内装满红酒，放在西式布景的餐桌上，能够让消费者产生生活方式联想，让客商处于感性状态下，很有可能就是激发客商的下单冲动。
比如：在二区四楼韩商馆中有一家经营高档户外休闲桌椅、秋千的店铺，这类商品给人的感觉是比较小资情调的，针对这种情况店主就采用了这种情景式的布局，将桌椅成套的配以阳伞摆放，并在地上铺设一些花草、摆放一些树木，营造出一种真是的户外休闲场景。离他不远处也有一家经营相同商品的店铺，这家只是将桌椅、秋千简单的陈列，相比之下他的布局就逊色很多，而且显得有些杂乱，给人的感觉似乎是这家店所售商品不如前一家店精致、高档。在价格相似的情况下，客商会选择哪一家自然很明显了。
再如：在三区一楼文具专区，有很多出售各种特色笔的店铺，有的笔杆尾部是一朵花的，店主就用一个花瓶来盛放，将这一类笔插成一束花的样子；有的笔杆尾部是数字，店主就将0-9按照扇形依次排列；有的笔杆形似一棵树，店主就将笔筒做成城堡的样子，将这支笔插在旁边，这样客商可能不但会购买那支笔，更有可能连那个笔筒也一起下单买走。
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二、义乌国际商贸城VS天津大胡同
虽然同为小商品批发市场，而且在区位和物流上有着更多的优势，但大胡同与义务国际商贸城相比，依然有很多不足： 商铺商品摆放杂乱分类不明确，更谈不上美观。2 有的商户对店内卫比较懈怠，部分商品上面都落满了灰尘，不能及时清理； 3 大胡同的商贸楼里，灯光比较昏暗 4 本来就不宽敞的过道，还被有的商家们的商品占用，走在过道上都得小心；
三、总结
店铺产品摆放设计对于零售商和批发商同样重要，因为店铺产品摆放设计是给顾客的第一个印象，在竞争惨烈的现代经营环境里，优良的设计与管理对于刺激消费、加速产品流动、增加品牌和批发商的竞争力都起到了至关重要的作用。
批发店铺经营不是简单的你买我卖的纯商业活动，而是与顾客进行各种心理交际的特殊场所。在商品摆放上，仅仅采用开架售物，或者注意商品陈列的疏密有致、美观大方，只是最起码的商品摆放的要求。时代的发展、竞争的激烈给批发店铺的经营者不断提出更高的目标，既要使客商心情舒畅地购物，又要增加商品销售量，需要细心体察客商购物的不同心理习惯，唯此，才能与顾客进行成功的交际，才能在激烈的市场竞争环境中挣得一席之地。
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