「必备」专业实习报告

【必备】专业实习报告3篇

专业实习报告

篇1

转瞬间就读完了高校，也出来实习了，现在对同学们许多许多的不舍啊，观察一个又一个的离开，宿舍已经空空的，没有了从前的完辉，也没有了从前的气氛，以前一齐玩嬉戏，一齐玩三国杀，一齐玩UNO，还有一齐玩纸牌。。现在这些岁月将陪伴我们成为过去，已经是一种不行提取的记忆。。可以说，高校有你们，我真快乐。。首祝你们实习胜利欢乐，以后日子安逸，收入车水马龙，猪笼入水，下面我说说我在天河岗顶实习的电脑销售：

刚刚进去，说好盼望做出什么业绩之类的，觉得工作好多事情要做，但有无限的动力支撑着我。。

说说业绩吧，这次我的销售量是一台，二十天一台的成果，的确是很差。但是我却没有方法挽回，分析缘由：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否

对于笔记本的销售都是很重要的，但是（容我先埋怨一下）我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有安排硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少（成本最高）；我们店主要做的是装机，笔记本的地位明显不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有肯定的销售技巧、完备的技术学问、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出肯定量（即使店员、店长都真心的给我好评）。我只能说是我的力量还不够了！对

于业绩，我认为作为销售员本身应当正确熟悉这个数字。不要由于这个数字而过喜或者心情低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成果很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循环！调整心态，只要我尽力了，我就没什么好懊悔的。

对于时间的利用，这点我还是比较有心得的。有客人的时候，给顾客推举机子；大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的状况，学习一下新硬件的学问也是不错的；装机或来修理的人多且没人来看本本的时候（我们店的特有现象），我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我基本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更改善，学到更多东西。

人与人的沟通。新进店里的时候要和店员们多沟通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟识呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告知你一点东西，就多和店员们沟通吧。还有的就是和顾客的沟通，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推举满足的顾客并不少，但是最终跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了（是我谈价格的时候不够技巧？还是我不够真诚？……）。还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要连续努力啊！

对于电子城的整个销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应当对当地电子城的整个经营模式有个概念（这是个人观点，对于销售没什么影响），对整体有个把握。

对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。由于自己数月前买本的时候就对市面上的全部大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比较的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，许多顾客喜爱拿去和惠普的3706、3908来比较，但是那两款康柏的机型有其缺点（代工、散热性差、usb接口只有两个），位顾客比较两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了…..所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也体现出来了，我比他们更老油条。

说多没有用，看看联想电脑胜利的例子吧：

联想品牌属于亚洲“第一”电脑品牌

联想品牌可以给用户带来身份的提升；

联想电脑值得用户信任：

联想供应给用户的服务是最好的，荣获CCID“台式PC服务用户满足度调查”第一名，用户不只是在购买时是上帝，而终生都是联想的上帝，无论何时何地，只要用户有需要，联想服务都在时刻预备着。

联想是讲信誉的公司，没有说到做不到的，只有做到没说到的，服务承诺，一诺千金。

一、联想服务认证及荣誉状况：

联想服务质量是最好的：

联想是首家也是唯一一家连服务都通过ISO

9001质量保证体系认证的电脑厂商，这表明联想服务质量是最好的。

联想服务全国第一：

联保范围最广，服务网点最多，用户获得服务很便利：

拥有500家遍布全国的售后服务网点，其它厂商最多的也就几十家，服务规模及实力无人能比，您可以感到联想服务就在家门口，很便利。

服务响应最快，48小时内保证修复：

CCID进行服务评比最关键的是要看服务的响应时间及完成服务的速度和质量，据他们实际评测，在全国二者都是联想最好，这跟服务规模及服务水平是全都的。

服务承诺100%兑现：

服务和公司的实力是成正比的，有些厂商拍着胸脯说：没问题，我们5年质保，想想，能兑现吗？电脑升级换代这么频繁，相应的（已经退出市场的）修理部件要定量保存5年，没实力能做到吗？其二，敢说这话的公司哪一个进入市场超过5年了，也就是说其兑现1年还是5年还有待于您去检验。联想不一样，电脑都做了17年了，服务政策始终如一，而且说到做到，有实力和力量保障承诺的兑现。

锁定服务就像给自己的电脑请了一位联想的私人医生：

联想可以给用户供应的是锁定服务，只要您买了联想电脑，联想就会给您的电脑建立服务档案，供应终生的服务，就象是一位私人医生，服务会更专业，更彻底，对于您的电脑的状况，联想的这位私人医生都会一清二楚，别说电脑出问题了会为您准时解决，就算是什么时候该做什么样的软件升级了，都会随时通知您。

免费保修部件最多，保修时间最长

联想的实力很强，免费保修部件的种类最多，保修期限也最长。联想自您购买之日起，出厂时配置的几乎全部部件都免费保修三年。许多厂商只能做到免费保修1年，1年后收费，再加上假如其部件有质量。

这仅仅是其中一个服务，其实还有质量，品牌，特色服务之类的，就不介绍了。

所以在这销售，我归纳出几点销售没有什么是肯定的，只有相对的，你或许认为，销售员应当把产品的优势介绍给顾客，销售员也应当把产品的需求介绍

给顾客。销售员也应当把自己的形象介绍给顾客等等等等。

那一条都对，但是哪一条又都是错的，销售只是对人而言，不同的顾客有不同的性格，同样一种销售模式，不行能适应一群，性格不符的顾客。销售要确定顾客真能的购买需求，他真的最在意的是质量吗？他对价位真的没有异议吗？他有没有看重别的品牌的产品，这些都是你必需了解的。只有了解了顾客，才会有自己的销售定位，不然顾客在意价格，你谈质量，顾客只会选择走掉。确定不了的时候就选择多提问吧，由于你不知道他的弱点在哪。轻易地绽开攻击，不见得就能抓到顾客的痛处。

专业实习报告

篇2

第一天上班，内心忐忑担心，感到既新奇又紧急，会计专业同学暑期实习报告。新奇的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学。紧急的则是，没有阅历，万一做错，或做不好事，很简单就会被人厌烦甚至责骂！最重要的是，我不愿由于自己而给别人带来麻烦！我盼望能给人一个老实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应当最至少具备的。因此，我特地买了一套用于日常工作的套装来体现我对这项工作的仔细；同时也询问了妈妈的看法，将自己的仪容仪表呈现为即大方又布满活力。爸爸告知我，职场的新人最忌讳的就是不守时，上班迟到。所以，我起了个大早，便前往公司———宁早勿晚！我的前期预备奏效了。公司的人明显对我很满足，这稍稍劝慰了一下我始终悬而未决的心。

公司很大，我被分到了物业管理办公室。后来我才知道，这里并不只有一间公司，而是分租给了其他的几个企业进行经营。物业管理办公室里设有一个财务部长，两个会计人员以及一个出纳。我有点绝望，我始终期望着能加入一个大团队学到更多的学问呢。而不是像现在这样，在一个几乎只配备了基本会计人员的小办公室里碌碌无能，像是只能定期收收别人租金、水电费似的。很快，现实就颠覆了我的想法，原来人员不多，做的事却不少；办公室虽不大，但学到的学问却不少。

办公室里的时会计负责带我，不知是否由于我与他的姓同音的原因，他对我特殊照看。他先带领我去熟识四周的环境，并带我去访问了承租我们公司厂房的公司。对此，我有些不解其意。但他却乐此不疲地逐一将我介绍给各间公司不同部门的职员。在回到物业办时，他才语重心长地教育我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其还是常常会跟自己打交道的人！“人熟悉的多了，事就好办多了！”刚来的第一天，他就给我上了一课。告知了我团队的重要性与人际关系的重要性！

专业实习报告

篇3

来上海有一个月了，每天都在不断接受新学问、开阔新视野可编程掌握器是集计算机技术、自动掌握技术、通信技术为一体的新型自动掌握装置。由于它可通过软件来转变掌握过程，而且具有体积小、组装维护便利、编程简洁、牢靠性高、抗干扰力量强等特点，已广泛应用于工业掌握的各个领域，是现代工业自动化三大支柱之一。

随着技工训练的进展，为了适应PLC日益广泛应用形势，近几年，很多技工学校都开设了PLC这门课程。技工学校专业课程在理论要求方面难度不亚于大专院校，而技校层次的同学基础较薄弱，且近年生源素养不断下降，增加了技校老师的教学难度。另一方面，在新技术的专业课教材用法方面，没有成熟、统一的技校配套教材。如何在技工学校教好这门课程？现在笔者结合本人的教学实践，谈谈PLC教学的一些见解。

《PLC原理及应用》课程具有多变性、综合性、典型性、实践性和有用性五大教学特点，在教学过程中，既有一般又有特别，既有新授又有复习，既有理论又有实训，既有工作原理又有编程方法，既有典型单元程序又有复杂有用案例，同时技工学校的同学又是一个学习基础、习惯和动机差异很大的群体。这就打算了我们技工学校的老师肯定要依据本课程不同教学内容及其特点，实行不同的教学方法，同时，无论是理论教学还是实践教学，我们老师还要努力做到因材施教，在如何充分调动广阔同学学习主动性和发挥广阔同学主观能动性上多下功夫。但调查讨论发觉，目前担当《PLC原理及应用》的许多老师实行的是“一言堂”和“填鸭式”的教学，势必也就造成了“言者津津，听者昏昏”的教学局面。

《PLC原理及应用》课程教学上，尤其是PLC指令及应用、编程方法和实际应用等教学内容上，最相宜于实行双边互动式教学方法。在教学中，大胆引入“行为引导学”教学方法。为了搞好双边互动式教学，就要求我们老师在备课时把教材上静态的学问转化为课堂上动态的教学信息，并且在教学过程中要想方设法地制造出一个可以实现双边互动式教学的环境和气氛，通过创设情境、巧设疑问、共同争论、动手实践等多种教学方式，有效地开展双边互动式教学。不仅是老师传授给同学编程方法等，同时同学可以通过老师给出的任务书，从各方面猎取资料，充分发挥同学的想象。

这样不仅培育了同学的思维力量，而且在完成任务书的同时，不自觉地学会了解决问题的方法，在这过程中还增加了同学之间信息沟通。例如：在介绍了一些基本指令后，让每个组的同学自己争论这些指令能解决的基本电力拖动问题，并动手画有关的图片，有条件的可以用相机拍或者从网上下载与PLC应用有关的机床拖动图片，连成一幅作品，完成后粘贴在班级教室内，供同学参观他们所做的成果。

我们知道，用于教学的.PLC教材，在编写时一般是根据：基本原理、基本指令、基本应用、基本操作等分成各个独立的章节。编者根据结构严谨性进行编书，老师实施教学时，则要考虑有利于学习者的认知过程而开展教学。这是教材用法者要留意处理好的问题。假如任课老师根据教材的挨次进行教学，就是要将全部基本指令学习完毕，再学习基本应用，基本学习完毕再进行基本操作的学习。这样，在一段期间内学习完全部指令，同学学习后的印象不深刻，简单混淆，到基本应用的学习时，又得重新对所涉及的指令进行学习，效率不高。全部理论学习完后，才进行基本操作，不能互得益障，教学效果不好。

为此，我在PLC教学中采纳了课题式单元教学，重新自编教学内容。任课老师通过多种途径搜集了上百个PLC应用实例，并通过筛选、整合成五个单元，每个单元由几个同类实例组成。每个课题以一个应用实例为主题，其内容包括了：应用实例的生产目的，生产条件和生产环境的介绍，用PLC实现掌握的线路，所用的基本指令，编程方法、调试应用。由几个应用同类指令的实例课题组合成为一个教学单元，全部教学内容分为五个教学单元。

五个单元主题分别是PLC原理、时序掌握、计数掌握、位置掌握和特别功能综合应用。单元内的课题根据其难易程度支配教学的先后挨次。第一单元有电机的点动掌握、电动机的连续掌握、电机的正反转掌握、电机的手动Y—Δ掌握、抢答器掌握系统、数学显示掌握系统这六个实例作为对PLC工作原理部分的学习（其中也包含几个最简洁指令的学习）。其次单元以电机自动Y—Δ降压启动掌握、两灯来回闪亮循环掌握、多台电机挨次掌握、货物传输带掌握系统等四个实例为学习对象，学习按时间挨次掌握的原理及应用。从以上列举的两个单元可知，任课老师精选设计的每个实例课题有肯定的科学性、连贯性，由简到繁、由易到难。

目前在《PLC原理及应用》课程实践教学上，由于我们老师所编写的实训指导书详尽有余，明明白白，加之所做的实习实训都是“简洁验证式”或“机械重复式”方面的项目，在肯定程度上为同学“依葫芦画瓣”供应了便利，同学在实习实训时只需要进行程序输入、线路连接等简洁操作即可顺当完成。这种实习实训教学方法，目前已被我们老师广泛认可和采纳，但至少我认为：没有问题的、不需同学动脑的实习实训是毫无意义的。对于与PLC技术应用亲密协作的实习实训教学，老师只有指导同学运用PLC编程方法亲自编程操作，在实习实训中既动手又动脑，既能发觉问题又能在老师启发指导下分析问题和解决问题，才能从本质上学好这门课程，从而最终实现本课程在技工学校的教学目标，我们老师应当依据企业对PLC技术人才的需求，结合学校实际设备状况，针对技工学校本课程教学特点和教学目标，在如何引导广阔同学在实习实训中既动手又动脑上多下功夫。

技工学校是一个同学学习基础、动机和习惯差异很大的群体，因此实习实训教学同样要做到因材施教，实行因人而异的分层教学，即按同学学习力量分组，确定每组不同的实习实训目标，从而使成果好的和成果差的同学在实习实训中，都能够得到相应的熬炼和培育。除要求同学在规定时间做完基本的实习实训项目外，还要支配肯定量的选修试验项目和讨论性课题，让广阔同学自主选择，老师现场指导，或者督而不导，从而促使同学自主地分析在实习实训中所遇到的问题，写出试验报告交老师评判，师生共同找出问题的解决方法。对于大型的实训项目，如电梯、机械手等，还可以实行分工合作的教学形式，将全班同学分成不同的小组，由老师明确各小组在实训中的任务和目标，从而培育广阔同学团结协作的职业

素养和力量。

每个课题以实例为重点，这些实例都是来自我们身边的生活、生产。同学对教学课题感爱好，熟悉到所学的东西有用，能解决现实问题，学习热忱是自然地高涨起来。爱好是最好的老师，主要能调动同学的爱好，学习效果确定不懒。爱好是同学主动学习的动力之一，他们对学习的追求往往来源于爱好。凡是有爱好的东西，就简单激发同学的学习热忱，引起同学的思索，同学若能有爱好地学，教学就胜利了一半。因此在教学中，老师要把握时机，结合教材特点，把爱好的东西引入课堂，这些东西越接近同学的日常生活，同时又不偏离教材，同学对所学学问就越简单理解，同学学习的爱好也越浓，从而同学学习的自觉性和主动性也跟着提高。老师主动利用这一点，引导同学主动思维，从开头老师提出问题，激发同学的爱好，引导同学分析问题，如何解决问题。渐渐地由同学提出问题，自行分析问题到解决问题。这样不但提高了同学学习PLC学问的爱好，而且还提高了同学的分析问题和解决问题的力量。

课题实例来自生产、生活、要处理及留意的有关问题我们都向同学交待清晰，引导同学详细的处理方法、解决方法步骤、方向。通过多个实例的学习、实践与积累，同学能渐渐地提高解决实际问题的力量。

任课老师把PLC技术应用教程分为若干个单元，每个单元中的几个实例都是以某个重点指令的应用为主线。应用程序由简洁到复杂。这样，通过一个单元的学习，同学已将该单元的重点指令很深刻地留在脑海中。他们敏捷应用指令的力量会逐步增加。课题式教学中通过恰当的引导，就能逐步提高同学的编程力量，应用PLC的力量。

㈢

提高竞争意识巩固所学学问

我们知道，适度的压力是动力的泉源。为使同学能主动参加，我们任课老师应在教学过程中实行单元过关制度来增加同学学习的适度紧迫感。每个课题教学的最终环节是课题小测验，测试内容与课题大至雷同。一单元结束时进行一次单元综合测验。实施单元过关制度后，同学的学习劲头更足了。曾有这样一个事例：一名同学在单元过关小测后，突然停下正在参加的足球竞赛，跑到笔者身边来，求证他刚想到的解题思路是否正确。当他得到确定的答复时，兴奋得载歌载舞。由此可见，任课老师应通过单元测验，赐予同学适度的学习压力，使同学有较大的动力，学习效果好。通过测试来检查同学对课题的把握状况，以准时地查漏补缺，也是教学工作必不行少的环节。

通过以上几个方面的教学改革，可以提高技工学校同学的PLC应用力量，以适应上岗要求。《PLC原理及应用》课程最重要的特点是“综合应用性”，由于一个有用的工业自动化掌握系统往往是很复杂的，其中可能包括机、电、液、气等内容，而且还会因行业不同掌握要求也有所不同。故在本课程的实践教学中，应把机械、电工、电子、液压、气动和计算机等学问与PLC技术进行有机地联系，扩大实习实训课时的比重，逐步加高校校相关设备的投入，建立较为完备的PLC技术仿真实训室，从而为“PLC仿真项目开发”的实训教学制造良好条件。

教学实践证明，只有通过PLC仿真项目方面的实训，让同学亲自编程、实际接线和仿真调试，并对运行过程中所遇到的问题进行分析和改进，才能真正培育同学创新思维和综合职业力量，真正实现同学毕业后在PLC技术应用领域“零距离上岗”的最终教学目标。本文较具体地阐述了在电工专业《PLC应用》教学中改革教材，以精选出的实例为重点实施课题教学；丰富教具，运用合适的教学帮助手段，尽量运用直观教学；采纳一体化的教学模式，教学中老师做好引导，调动同学主动参加，发挥同学的主体作用。从而提高同学PLC应用力量，以适应现代.岗位要求。

我到上海科研单位和工厂的实习实践，使我增长了学问和见闻，也让我增长了许多实践学问，很有收获，也很有感受。在几天的活动中，我至少强化了一个观点——进展经济要有长远的目完，要有学问，也要有技术。这次的实习，我也增加了一个信念——要努力学习学问和技能，全面提高个人的综合素养，为将来进展中国经济贡献自己的力气。

在此，要感谢两位老师对我们的悉心照看和关心，这些单位的领导和技术人员对我的支持和关爱，他们教给了我很多学问和课本以外的东西，没有他们的关心，就没有我的暑期实践活动，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他们！

是的，课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有许多同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪应付瞬息万变的.呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，信任人际关系是现今许多高校生刚踏出.遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经，而且可以学到许多工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次.实践的目的了。

除此之外，还有我感受很深的就是熟悉到了高校和科研单位的差距，内陆和沿海的差距，熟悉到了资金和人才的重要性，熟悉到了企业文化对一个单位的重要性，熟悉到了科研环境对科研团队的重要性等等。

暑假作为一个很好的接触.的契机自然不行铺张。“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又改善的实习，我认为对我走向.起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司领导和老师的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。从我的实习过程来看，我有以下心得体会：

一、刚接触一样新东西，要有信念把它做好，不要退缩。

其实再难的事只要有信念，肯专心，主动主动就肯定能做好！我刚开头项工作的时候，也感觉什么都不懂，什么都难，经常都摸不着头绪。但我认真地想了想，万事开头难嘛，出现这种状况是很正常的事情，我不是在为自己找借口，而的确是这样。所以，我熟悉到自己的不足便开头了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清晰不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话，由于我知道，刚从学校出来的我就像一张白纸，我要用各种颜色的笔去描绘它。

二、实践才是活生生的东西，通过实践，许多事情就会变得很简单甚至比理论上的更简洁。

条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，渐渐地就会变得很娴熟，大有一种豁然开朗的感觉。刚开头看到那测试流程时，觉得很烦琐，许多东西都是一头雾水。但当我真正独立去实践，去体验的时候，我突然发觉：原来那么简洁！所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用！不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。

三、初涉.，要学会独立思索问题，独立解决问题。

外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面假如还存在较强的依靠心理的话就会使自己处处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比较简单沟通、较简单理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的事，孤独无助的你必需要发挥自身的主观能动性去想方法，去寻求一切可能的途径去解决。

在这几个月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有许多许多。最终，我用一句话来总结我的心得体会：外面的世界是复杂的，但你必需去面对，即使你有过太多的苦闷和不适应；学会做事，学会做人，学会生活！