有关暑假实习报告范文合集五篇
暑假实习报告
篇1
为期一个月的实习就此结束了，心中有很多不舍，舍不得的可能是在一起工作的伴侣们，舍不得的可能是和大家朝夕相处的日子，舍不得的也可能是点点美好，欢乐，泪水与汗水。天下总有不散的宴席，你走我离，都是不能避开的事，但无论如何，我们都是爱因斯特中国的一份子。
在这一个月中，我真的是学到了许多东西，英语工作方面的也好，力量熬炼方面的也罢，这些说白了，就是让我们受益终生的事，在这一个月中，我做的一个重要工作就是联系50个去海外实习的中国同学们，虽然在工作期间，我遇到了一些些问题，但是也算挣扎出来了，在这一个月中，我不算特殊胜利的策划了一个“中国之夜”的派对，在这一个月中，我也算死皮赖脸的情愿和外国人沟通了，在这一个月中，我发觉自己的优势和缺点，我想这是作为一个大二同学得到的做好的礼物。
记得我刚来爱因斯特实习的时候，我很紧急，我盼望我的他们不要让我去和外国人沟通，我盼望外国人不要跑来找我谈天，然而，慢慢的，我不再有这样的想法了，相反的是，对于英语真的很不怎么样的我来说，我能简洁的和外国人沟通，我想，我在一步一步的成长，还记得第一次遇到joy姐，joy姐对我说：“不要觉得自己英语有多差，你可以的，你要试着大胆的说”我想没有什么事情是我们做不了的，只有我们愿不情愿去做。
一个月时间，不但让我学会了许多东西，还熟悉了许多一起实习的伴侣，他们来自不同的学校不同的专业，甚至有的还来自于不同的国家。没有他们的关心，或许在我的工作中所遇到的一些困难我将无法解决。这更是让我体会到了团队的重要性，每个人都有他的专长以及不足之处，只有一个团队通力协作，才能克服各种迎面而来的难题。
实习，不仅是一个熬炼工作力量的机会。更多的是让我有了机会可以磨练自己的意志，开拓自己的视野，培育自己的修养。通过这一个月的实习，我觉得我在各方面都有了很大的提高。这一个月的实习经受，为我在将来的事业中奠定了坚固的基础。
暑假实习报告
篇2
这个暑假，收获特别大，学到了许多以往在学校里课堂上没有学到的学问，也从另一个方面强化了过去在校期间所学学问的扎实程度。
我所实习的工地是位于沙市区古白云桥四周的“巴塞玫瑰城”项目，这是个二期工程，同时有三栋公寓楼在建，该工程的低位是中高端住宅小区，每个户型也许在八十平方米左右，主体建筑高十八层，在周边一带比较来说算是比较高的建筑，也由于如此，在以后检查屋面状况时会有一种一览众山小的感觉，当然，这是笑话。
7月4号之前，学校统一组织我们在许多地方参观学习，对于一些很有代表性的建筑类别有了一个宏观的认知，在每天的上午参观之后，下午是自由活动时间，我利用这段时间在相对于我家交通便捷的各处工地进行观看，并记录下各处工地的分布状况，以便在统一实习结束后的单独实习阶段不会像无头苍蝇一样没有头绪的干焦急。
7月4号，正事开头独立实习，首要的便是找到可以供自己学习的工地。
第一站，我选择的目标是位于文湖公园边的某工地，说明来意之后，对方拒绝了我的要求，首战失败对我来说，非常绝望，但也从另一个方面让我了解到了现在就业形势的严峻。
我选择的其次站，便是我现在所处的工地，简洁说明来意之后，项目经理表示该工程已经接近尾声，主体建筑基本已经完成，我当时有些不知所措，以为这一次也将以失败告终，但在项目经理问了我一些基本的与建筑施工有关的问题之后还是打算让我在这里学习。
带我的是该工地的施工员，在我被留下的当天便开头跟着他来回于工地的各个位置，并了解到一些很基本的东西，比如我们属于施工单位，属于乙方之类的……
第一天的大部分时间都是在和甲方开会中度过了。
简洁说一下我来时工程的状况，这个工程原方案是起4栋楼，但最终只起了3栋，还有一栋由于规划用地存在拆迁方面的问题得以搁置，主体完工的三栋楼标号为12#、13#、15#，已经封顶，正处于外墙贴砖和屋面盖瓦的过程中，目前工程的重心是地下车库以及人防设施的建设预备工作。
现在的难度在于在一期工程中，施工方并没有严格根据设计方批复的图纸来施工，而是为了自己便利或者是当时的测量失误，导致建成的一期项目的地下车库比图纸规定的高出40厘米左右，这样假如我们还是依据图纸开工建设，最终的结果就是在极端天气的状况下，会有大量的积水进到我们所建设的车库当中，造成财产损失，其实明白人都能想出解决方法，就是依据一期工程的状况相应的提高我方车库的标高便可，但是在实际施工工程中，这个方案涉及到许多方面，而在和甲方的会议大部分也是在争论有些多出来的费用如何解决以及详细的操作。
各部门的负责人争论的特别激烈，我在一边旁听，也意识到建筑行业不是一个人或者说是一个利益集团的力气就可以解决完成的，这里面有许多复杂的利益链，需要许多人的努力，当然，涉及到的部分越多，有些东西实施起来的难度就会越大，这其中的.关系，不是三言两语说的清的。
之后的几天，都在做着动工前的预备工作，我能做的就是跟着另一个施工员一起去巡察一下各栋楼的一些细枝末节的东西，发觉问题，准时指出来并抓紧解决。
暑假实习报告
篇3
今年暑假是我第三次踏进电视台的大门，在前两次的实践过程中，和我所在的部门成员已经成为了伴侣，所以在这次的时间过程中也显得不是那么紧急，但这次实践与前两次的实践相比，我所接触的任务比前两次的要难得多，我认为，一是我经过大一一年的学习已经把握了一些本事，还有就是领导对于我的一种信任吧。
幸运的是，在我到达电视台的第一天，电视台正在举办《主持人选拔赛》的直播节目，而我所在的部门也是负责这次直播的部门，所以一到电视台就开头了我的工作，由于是直播，而我自己自身阅历不足，在这次的晚会过程中也帮不上太多或者说主要任务，所以在这次的晚会上，我只是帮着打打下手，剩余的时间则是跟着导播老师学习，进入导播室，首先看到的是许多的屏幕，这些也都是下方摄像机所传回来的画面，听着导播老师有条不紊的指挥着，我深深的意识到自己的不足，所以还要熬炼很久，当然在这次的学习过程中我也学到了许多东西。比如在这次晚会中就学习到了一些切换的技巧。
由于只参与了一场晚会的置办，所以我并没有太多的心得，而我也认为从这次晚会之后才开头了我的暑期实践之旅。上班其次天我的领导就和我说“你是学编导的，就是要什么都会，做一个全能的人”这句话，我在别的地方也听到过，但这次听到这句话却给了我很深的印象，由于接下来他就说要让我自己完成一档美食类节目《爱上厨房》，这一档节目时长也许为十五到二非常钟左右，类型是以教观众做菜为主的节目，刚刚听到这个消息的第一反应就是在想我能否完成这档节目，其次反应就是想到了刚才他说的话，做一个全能的人，就下定决心去试一试，自己完成的意思就是要让我从和嘉宾沟通，到写稿件，到拍摄，再到后期编辑，全部由我一个人来完成，当然在拍摄的过程中还有一位老师帮助我，第一次做这个的时候，可以说有一大部分是那位老师关心了我，而在做这档节目的过程中，也接到了几个拍摄的任务，我就不一一具体报告了。
在和嘉宾沟通完后，我就开头撰写稿件，需要写的内容就是首先要依据嘉宾烦人状况和做这道菜的缘由，掌握节目的走向，其次就是要写主持人的开场词、嘉宾的自我介绍、以及画外音的稿件，在写完这些后也许的节目流程已经出来了，整理过后就和嘉宾约时间去我们的场地进行拍摄，我和那位老师一起完成，机位由三个，一个要拍大景，这个机位是固定的，所以在开机后不需要碰他，二号机位是要拍特写的是那位老师操作，这两个机位都是用的电视台的摄像机，而我则是要拍一些略微运动的镜头，拿的是一台osmo手持云台相机。
再拍摄完成之后，回到电视台就开头拷贝素材，接下来就是进行剪辑，由于我自身很喜爱剪辑，在学校对这方面也是很专心，所以觉得这次的剪辑应当不会很难，但实际操作的时候才发觉，并没有我想的那么简洁，首先是素材的选取，我们拍了许多，但是片子的时长却有限制，也就是说我得选取一些精华镜头进行剪辑，这是一个难的地方，由于要考虑镜头的组接，还要考虑把这期节目交代清晰，所以这是一个难点，其次就是一些其他镜头的穿插，由于整个节目是要交代清晰如何做这道菜，所以要配一些画外音、特效字幕、画面进行讲解，之所以书有难度是由于实际剪辑的过程中和我想的并不是很一样，按我想的方法剪出来，显得很别扭。第三个就是时间的掌握，在剪辑好之后我发觉总时长已经超出了时间上限，也就是说明我要删减镜头还要保证能交代清晰，所以在这里也是废了许多的时间，好在最终这些问题都在那位老师的关心下一一化解。
这只是一期节目，在两个月的实践过程中还要至少做出四期这样的节目，我觉得有了第一次的阅历，剩下的几期也就没有这么多的问题了。
在电视台的每一天过得都很改善，由于每一天都有不同的任务需要完成，很累也很改善，完成《爱上厨房》后就有接到一个新的剪辑任务，电视台新创建了一档综艺搞笑节目，由于有七期需要编辑，人手不够所以我也被安排了一期，这也是我第一次编辑一期长达45min的片子，耗时一周，包括总体编辑，节目包装等，都需要我一个人来完成，一个四十五分钟的片子，对于我来说，无疑使一项巨大的挑战，由于在学校我所剪的片子都是几分钟到十几分钟的，这么长的片子也是第一次接触，而且也是有时间限制的，不能超过45分钟太多，所以这项任务很艰难，整整五天都是一坐一成天的在剪辑室进行剪辑，五天的剪辑中有三天是在组接镜头，剩下的两天是在完成另外一项任务就是加特效字幕，虽然给了我们一些模板，但是还是有许多需要修改的，这里就用到了我从未接触的AE，经过短暂的培训，学会了一些简洁的操作方法，然后就是看片子加特效字幕，需要一个一个的改、生成、添加再调整他在画面中的大小，五天过后领导来审核片子，也给我提出了一些问题，有剪辑上的错误，还有一些问题是我不该犯的，就是声音的大小，有一段嘉宾和主持人的声音大小不一样，由于懒我没有调整，所以被指出来了，我想在今后的工作中肯定要避开这些问题的出现，究竟我觉得这是一个低级的错误，是不应当犯得。最终两天是最终的调整阶段，调整特效字幕，音乐，字幕等一些善后工作。
当片子开头生成的时候，可以说我长长的出了一口气，整整一周其他的没做，全部精力都放在了这个片子身上，但成果的确好的，小问题会有，但是大方向上的问题却没有出现也得到了领导的肯定的认可吧
现在我的实践还在连续，还要跟着电视台各位老师去学习，去增长阅历，身为传媒人，我会深深的记着一句话；“身为编导，肯定要什么都会做，做一个全能的人。”再今后的实践中也会全面提升各项力量，增长各项阅历，做一个全能什么都会的传媒人，但我自己还是更喜爱摄像和后期的工作，所以在这两项上的精力会放的多一点。
由于还没有实践结束，所以也只能把我这次已经完成的工作做一个报告出来。盼望我在今后的一个月实践中可以获得更大的收获。
暑假实习报告
篇4
7月25日：一个值得经念的日子!
天空下起雨了，就像我的心情那样，有点沉重。由于要离开生活了虽然只有那么短短一个月时间的东莞恒捷电子厂。离开了教了我许多人生阅历的员工们。结束了我的第一次实习之旅。
下面，我将实习报告总结如下：
在恒捷实习日子里，我的生活是有味道的，所以现在回想起来，特殊怀念，要不没有这些味道，我想我的实习就这样的过去了。但不是，那种种的味道还深深的记住我的脑海里，叫人无法遗忘。这些都是我的人生中很难得的一次阅历。人生阅历都是在人我们的人生中不断的积累的，在实习中我所收获到的不止是我的学问，更重要的是我的精神也有了进一步的提高。就让我来共享一下我的种种事情吧!
甜
伴侣，是人生中一样很重要的东西，在恒捷里我就熟悉了许多伴侣。有小屁孩，梦丹，猛男等等。他们在我的实习生活中教育了我许多的学问。教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的熟悉，我所在流水线上生产的各种留意事项等等。她们的年龄一般都比我少，但是他们所经受的事情就比我多，见的东西就比我要广。在他们身上，我可以发掘到许多我没有接触到的种种。
这就是乐趣，要在生活中发掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了。还有就是我看着生产的产品包装以后，特殊有成就感，由于那里有我的功劳，是我的劳动成果。我由一进恒捷电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车仔跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味。还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加亲密。我们很少放假，但一放假，我们就会聚在一起打打篮球，踢踢足球，打打羽毛球，这些都体现着我们的精神面貌，这怎不使人欣慰呢?
酸
酸溜溜的味道许多人都知道是怎样的。我在这个厂里，也尝到了。在厂里要面对许多在我们学校里没有的东西，就是要跟自己的领导沟通。我的上级领导是一个比我还少的女孩子，但是她所经受就比我要多。我在厂里做错事，当然要自己面对，受到批判是在所难免的。这种酸酸的味道已经好久没有尝试到过了，也只有把它咽下去了，被人批判的感觉真的不好受啊。我们也经常连累到我的拉长被人骂，所以人也很体谅我们的拉长。但是我想，在学校训练人的地方，通常是用道理教育人的，为什么厂里就要骂人，而不慈爱一点，跟他们的工人讲道理呢?
苦
在学校里，特殊是上了高校以后，我就好久没有尝过辛苦的味道了。高校的生活跟高中相比，真的差得远。但在恒捷实习的日子里，我又试到了这种味道了。由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班。这些日子太累了。成天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作主动性都是没有的，所以到人是感觉特殊的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的劳碌，但心情却有着很大的差别。
但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢?所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假。看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了。就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢?真的，这已经不算是什么了，很好的一次熬炼机会啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢?
除了甜酸苦以外，还有许多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧。在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的。就像有许多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就可以说我们的幸运了，由于在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了。我们还在学校里，受着学校的爱护，受着家长的爱惜，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担忧。
叫人以后怎么放心呢?但是我信任，经过了这次实习以后，我们的同学的适应力量肯定比别人强的，不经受风雨怎么见彩虹呢?我们水工的同学可以选择在广州还是去东莞实习，但是我还是毅然选择了东莞，由于我觉得我应当去见识一下，“吃得苦中苦，方为人上人”。我想很难再有机会做流水线，这不是一次很好的经受吗?我没有选择错的。
其实这次的实习我们是在我们的老师的爱护下进行的，我想没有老师的关心，我们的生活会真的很难受，看到员工们的生活我们就可以知道啦。但是还是很观赏员工们的这种精神的，细心，耐烦，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习榜样。我在他们身上真的发掘了许多的值得我去学习的。假如时间再长的话，我发掘的不止只有这些。除了发掘了这些事情以外，我在恒捷还发觉了许多可以改进的地方。
人情味
在恒捷，我觉得管理级的人对员工说不上什么人情，人情味淡如水。其实我想假如一个厂里多了一点的人情味，我想员工们的家属感就强得许多，那么工作起来都有点干劲。管理们怎么就不会听听员工们的看法呢?其实许多时候员工们都是很在道理的，但是军令如山，那没方法了。观察员工们的工资只有那么一点，我真的有点不忍，究竟那些都是她们每天都加班得来的。那么辛勤换来的并不成比例，叫人哪来的干劲呢?多点人情味，多点关怀一下自己的下属，我想作为下属的肯定不遗余力为你工作的。
生产主动性
在恒捷工作的员工们，我觉得他们有的是过着横尸走欲的日子，他们一点的生产的热忱也没有。只是知道上班，下班，吃饭。其余的什么也不知道那样的。这些日子才叫人难受啊。.作家张安静曾经说过“当一个人在为喜爱的事情付出时，山也就不高了，水也就不深了，马拉松也就不长了。
‘喜爱＇事实上是很好的糖剂，可以叫人心甘情愿地付出身体的极限可以叫人无悔地投入，很多看来不行能的事情就是那么可能了。”我想要提高员工们的生产主动性，就首先要她们树立爱工厂的种意识。班长每天都差不多要开会的，为什么不利用这个时间来跟她们树立爱工厂的意识呢?“自己都不爱自己的厂，还有谁会更爱自己的厂呢?”我想，只有树立那种爱工厂的意识，才能提高她们的生产主动性的。还有就是太长的工作时间也是他们没有工作主动性的一个很重要的缘由。
员工的工资
员工们的辛勤劳动跟自己的劳动成果不成比例，这也是没有生产主动性的一个重要缘由。我想厂里的管理级人员太多，造成资源铺张也是一个重要缘由。所以只有提高员工的基本工资，才能更好的发挥他们的自主性，有厂的仆人翁精神。
这些的看法可能包含了我的许多主观思想在里面，没有客观的看待厂里的事情。哲学都必需要求我们要客观的看待世界，所以我想，我还是要在实践中不断的提升自己的各个水平，才能成材，像我这次提的看法一样，多一次，阅历就丰富一次，对我的关心也是好的。在我以后的工作中可能要写看法书不是一个很好的参考吗?这样，我又学到一样的东西了。
以上是我的实习工作总结。总之，经过了这次的东莞恒捷电子厂的实习以后，我的各种各样的力量都有一个新的提高。在刚开头的时候，电信班的同学问我为什么要来东莞，那时候的我真的有点懊悔，担是现在的我，可以大声的对他们说，我觉得这个地方锻练了我，使我这个成天都不出家门的人来说，我还熟悉了来自五湖四海的人，听他们讲他们的故事，对比自己的现在，你说我还有什么不满意呢?我不仔细读书真的是对不起自己啊。
也真正懂得惟有读书才能转变自已的人生，转变现状。其中一个员工常常对我说，她很懊悔自己当时假如好好的读书，现在的环境就不同样了。所以，看得多，听得多了，领悟的也就多了，我在这次实习中也是一样的啊，看到的，听到的，感觉之深，我想也只有我自己明白。对我以后的人生当然有益啊!
暑假实习报告
篇5
为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。
一、毕业实习单位的自然状况
首先介绍一下我的实习单位：xx-xx公司。该公司座落在xx繁华的商业区中华路口处，交通非常便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4
万余种商品;下设12
个商常公司营业大厅装饰高雅豪华、陈设美观和谐，给购物增加了几分温馨的气氛，先进的中心空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和便利。就像该公司的广告语大众购物哪牢靠还是xx老字号一样深受广阔消费者青睐。
二、毕业实习内容
自实习开头，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是支配我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。
售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。
刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了使产品能够销售出去必需要非常了解产品，还要了解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。
但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广阔消费者。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开头!
接下来的其次个阶段我被支配到售后服务工作。这个工作看上去没有个什么，但事实上并不是。假如售后不好，销售也不会好这两者有挺直关系。就像有时不完看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作阅历的人来说售后的确很难的。
刚开头那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像xx公司顾客服务部秉承“用户永久是对的”的服务宗旨，真诚为用户服务，用户的满足是我们的工作标准，买xx家电，就是把舒心、放心买回了家。xx公司的售后服务相当好，他们承诺用户永久是对的，只要用户一个电话，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有升级服务模式：
1、上门服务时出示“星级服务资格证”。
2、公开：公开出示“统一收费标准”，公开一票究竟的服务记录单,服务完毕后请用户签署看法，服务人员为用户供应一个产品的售后服务完毕后，不但要对此产品进行全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票究竟地跟踪解决，直到用户满足。
产品自售出之日起(以发票日期为准)7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理;产品自售出之日起(以发票日期为准)15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理;在包修期内，由于多次修理(两次或两次以上修理)仍不能正常用法，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理;
在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方赐予退货;在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格
产品，而消费者要求退货，我方赐予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大提高，不在是当时那个消费者有问题还要找别人解决自己无能为力的那个时候了，现在的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。
三、毕业实习中的体会和提高
在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于xx公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题：
1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩
2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的看法，看法的好挺直关系到顾客的满足程度
3、管理层的管理人才比较少
4、售后服务没有所说的那么好，有时不太准时。
实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向.打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，应当更好的规划自己的职生生涯，最终诚心感谢xx-xx公司给我供应实习机会!销售工作月总结报告
1、销售状况总结：
销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明白。
3、市场状况总结分析，包括：
(1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;
(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、力量、销售业绩状况怎样;
(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、进展趋势等状况分析;
(5)市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好预备。
3、到讲台上去讲。现在很多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到.台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。
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