2020汽车零件销售工作计划（5篇）

第一篇：2020汽车零件销售工作计划

营销的主要过程有：(1)包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;(2)包括新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;(3)包括产品供应、发货运输、货款结算等;汽车配件销售应该怎样制定工作计划呢?

20xx年汽配销售业务工作计划随着人民生活水平的;国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx;1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅;生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元;案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售;2013年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，;上海市场两大汽配城(东方汽配城和吴中汽配城)中较;合作;外地

20xx年汽配销售业务工作计划 随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中

国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告2012~2013》，目前全国私人汽车保有量达到

1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上

生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方

案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为? 一，目前市场状况

20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。

上海市场两大汽配城(东方汽配城和吴中汽配城)中较有实力的客户基本上都与我司展开了

合作;外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期

洽谈。

在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1，目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多;2，大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄

为到采取出货打大众标的方式;3，部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖

假货，从我司走货量太少;

4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强

力威慑。

二，市场规划

公司将于2014年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。

(一)线下业务扩张 目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽

配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作

为突破口;二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

(二)线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：

一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据

杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

三，计划的实施及方案

(一)前期准备工作 线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随

时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内?a href='http://www.xiexiebang.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡恼瞎ぷ鳎龊眯氯瞬固娌⒔?/p>

行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部分：

1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对

销售政策的掌握;

2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系;

3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。

(二)市场开发方式

1，线下客户的发展

上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动，1 年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域

汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。2，线上客户的发展(网络推广与电话销售相结合)

(1)、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证

书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式;a、对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等

网站

推广;

d、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计;e、通过各类网站帖子进行回帖

(2)、电话销售：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业

信息等;

a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通;b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索(如汽车、汽车美容、汽车配件等)，整理

当地客户资料，进行电话沟通;c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。

(3)、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等

(4)、注意事项

(1)网络推广

a、对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费;b、对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等;对 无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站;c、及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。

(2)电话沟通

a、简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如

国家

相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速;b、对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市(市区还是县级

市)

目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等;c、在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格

体系

等;

d、保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留

下不

专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通;

(3)工作日志，工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。2

(5)、工作计划

渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日

工作计划、周工作计划;日工作总结，周工作总结。根据各同事指定日计划，周计划，渠道

部指定渠道销售日计划及周计划。

(6)、奖惩制度

为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。

(7)、其他

为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30

分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问

题及时整改，为次日工作打下良好的基础。3篇二：汽车配件销售工作计划 汽车配件销售工作计划 回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过

新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择

前进。

总体观察，这一年来我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接

洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的的一项;其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍

应想方设法提高我们的品牌供货比例;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建

立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选

什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌

子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由

于那些的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，对企业的不断宣传可以提

高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效

拓展各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取

更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产

品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：

1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访

等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;此外经过这一年对市场的了解，发现重庆

市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们

有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人

认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他

们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动

价格的提升;

2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基

础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在四川片区的着要问

题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该

地区取得更大发展;

3、其他片区：这个要自己写才行。销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以

及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作计划：

一 学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了

解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。

二 了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策

也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。

三 深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。

产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要

加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。

四 提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当

中，售后服务也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地

讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积

极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。

五 掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟

通。同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要。不要

自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。最

后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。我相信来年的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。篇三：汽车配件销售经理09年季度性工

作计划

汽车配件销售经理09年季度性工作计划 2009销售经理工作计划[ 时间：2009-02-09 | 作者： | 来源： ] 我要评论 | 栏目：

计划规划 浏览：35 次

记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。数年后

我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人!一个人理想

太远大和没有任何理想一样，都难以成功!所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信

念;信念这个词通常被解释为责任;责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追

求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了2009年。在电视剧

《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里

做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方

针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉

为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公

司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯

彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报

刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建

筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还

要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或

者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。2009销售工作计划[ 时间： 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打

下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销

售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并

已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司

在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2008年度工作基础上，决心围绕2008年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场” 的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产

品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公

司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一

形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同

时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初

招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入300万元。利润：10--15万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖

罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争;售代理商;;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;;4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发;形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;;5.加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：;度要有考核，力争销售年度达标300万，成本下降5;激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩;司工作要

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销

售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步

形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季

度要有考核，力争销售年度达标300万，成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学

激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;③产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公

司工作要点，结合公司实际，在2009年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出

应有的贡献本文地址：

汽车配件09年季度性工作计划

一、与08年同季度进行对比比较的内容主要有：

(1)国际市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯

车型和特征是否有变化

(2)竞争品牌的状况。主要分析

a ：同季度竞争产品的销售情况;b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);

c：国内、国际市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产

品通过不同类型渠道的销售情况，同为汽车配件，有时竞争对手在特殊渠道卖得比我们好。

例如，在汽配城或大型的汽配中心，销售的业绩肯定会大与平时都汽配批发部，只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工

作计划时，觉得写不出什么东西来。)e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二、三级级客户的评价等)g：国际的销售要随时关注国际市场都变化，新闻的时间不能少，不管是销售的业务员还

是公司内部管理人员，市场都变化稍瞬即逝，汇率也是随时变化，关注世界的变化就好比是

有了一个底，可以预测世界变化的趋势。这个对于公司是大有好处的。对于不同地区的消费要找一个参照物，世界之大，要好好参考才知道这个地区到底年需

求量是多大，什么季节需求量，我们都竞争对手都产品在该地区的市场占有量，等等。

(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销

售队伍在09年相比08年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，竞争对手在上一年的销售团队成员数量只有10人，而在07年的人员数量迅速增长到25人，人员增加产

生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不

要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：内销：08年第一季度a汽配在b地区的销售目标是3万套，结果只完成了2.5万套,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端

建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员或营业点没有按照我们的作业标准作业，产

品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销

量。因此在制定09年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：09年一季度a汽配在b地区的销售量为3.5万套。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的外贸出口公司，开发10个大中城市市场，开发特殊渠道。记

得刚进公司的时候，公司给销售部的业绩上，压了一个大石头，平时都销售量，每个月只有

60万，可是公司开始给销售部每个月压200万的销售业务量，没有好好分析市场，想一下子

做起来，最后计划归计划，就像没有计划一样。篇四：2015年汽车销售人员工作计划 2015年汽车销售人员工作计划 从事销售工作已经将近2年了，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教

训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2015年新销售工作计划： 我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个

供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免

浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸

张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意

识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之

间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被

社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;

员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过

硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。我的销售工作计划书：

一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和

计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对

家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定

期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待

遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万

元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服

务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完

成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无

线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他

部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----

无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部

分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业

务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***

万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监

督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上

下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司

在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客

户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制

度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要

利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员

工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激

烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机

维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建

成平谷地*计算机的机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与

责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压

力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一

天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引

用xx大精神里的一句话就是要与时俱进。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努

力去实现本次大会制定的121万利润指标。注：篇五：《汽车配件销售员》(五级)培训计划 《汽车配件销售员》(五级)培训计划

一、编制说明

本培训计划依据《汽车配件销售员》职业标准编制，适用于汽车配件销售员(五级)职

业技能培训。

各培训机构可根据本培训计划及培训实际情况，在不少于总课时的前提下编写具体实施的计划大纲和课程安排表。同时，还应根据具体情况布置一定的课外作业时间和课外实训练

习时间。推荐教材仅供参考，各培训机构可根据培训实际情况选择。

二、培训目标

通过本级别专业理论知识学习和操作技能训练，培训对象能够了解汽车的机械构造与汽

车配件的基本知识;掌握汽车配件销售、采购与保管的基本操作技能和处理本工种最基本问

题的能力。能够从事销售、仓管、采购等岗位的工作。

三、培训建议课时

本职业等级的建议培训课时：170课时。各培训机构可以在不低于建议课时的前提下，根据培训对象的实际做适当的调整。

四、培训要求与培训内容 模块1 职业素质

1、培训要求

通过本模块技术培训，使培训对象能够

(1)了解该职业的职业道德、财务基本知识和安全常识;

(2)熟悉汽配销售从业及交易中所涉及到的相关法律知识(劳动法产品质量法、消费者

权益保护法、合同法);

(3)掌握普通商业发票的开具和商业应用文(假条、借条、收条等)的写 作。

2、培训主要内容

(1)理论教学内容

1.1 职业道德基本知识

1.2 财务基本知识

1.3 法律常识

1.4 安全常识

1.5 商业应用文写作

(2)技能实训内容

2.1填写发票等票据

2.2运用所学的法律知识分析一些简单的案例

2.3撰写商业应用文

3、培训方式建议

(1)理论教学：除一般常规课堂教学方式外，部分培训内容“法律知识”“安全常识”

等教学录像，通过集体课堂讨论等教学方法，达到加深对汽车配件销售员应举备的职业素质的理解。

模块2 汽车配件的识别与选配

1、培训要求

通过本模块技术培训，使培训对象能够

(1)了解机械常识，能识读简单的机械图纸;

(2)掌握汽车的基本结构对应配件的名称与用途、常用损耗材料的名称与用途。

2、培训主要内容

(1)理论教学内容

1.1 机械常识

1.2 汽车常用耗材知识

1.3 汽车主要技术参数及分类

1.4 汽车构造

(2)技能实训内容

2.1 识别汽车常用材料

2.2 掌握汽车的组成部分及其作用

2.3 汽车主要零部件的识别与分类

3、培训方式建议

(1)理论教学：除一般常规课堂教学方式外，部分培训内容采用“汽车常用耗材”“汽

车构造” 等教学录像或ppt等教学手段，结合实物进行直观教学讲解等教学方法，达到加深

对汽车结构、配件及常用材料的理解与记忆。

(2)技能实训：本模块建议可开展汽车常用材料识别、汽车主要零部件的识别与分类、汽车典型结构等实训项目。一名实训老师可以带教10名学员。模块3 销售基础

1、培训要求

通过本模块技术培训，使培训对象能够

(1)了解我国汽车配件的流通形式

(2)熟悉商品陈列的原则及广告宣传在销售中的作用;

(3)掌握接待客户、商品介绍与谈判商品交易等方面的基本技能;

(4)了解电子商务的流程。

2、培训主要内容

(1)理论教学内容

1.1 商品流通知识

1.2 商品陈列与广告宣传基础知识

1.3 接待客户与商品介绍知识

1.4 谈判与成交知识

1.5 电子商务基础

(2)技能实训内容

2.1 汽车配件与用品的陈列

2.2接待客户和介绍商品

2.3 商业谈判技巧

3、培训方式建议

(1)理论教学：除一般常规课堂教学方式外，部分培训内容采用教学录像或ppt等教

学手段，结合汽车配件销售案例进行直观教学，达到规范营销过程、提高营销业绩的教学目的。

(2)技能实训：本模块建议可开展对汽车配件正确分类与陈列商品、客观介绍汽车配

件用途、质量、性能与售后服务政策、揣摩客户心理、把握洽谈时机、抓住成交机会的实训

项目，一名实训老师可以带教10名学员。模块4 售后服务

1、培训要求

通过本模块技术培训，使培训对象能够

(1)掌握客户关系管理的基本方法;

(2)了解如何受理客户质量索赔要求。

2、培训主要内容

(1)理论教学内容

1.1 客户关系管理知识

1.2汽车配件质保处理流程;(2)技能实训内容;2.1建立客户档案跟踪客户;2.2受理客户质量赔偿要求;3、培训方式建议;(1)理论教学：培训方式采用一般常规课堂教学方式;(2)技能实训：本模块建议可开展建立档案跟踪客户;指导客户正确使用易损件消耗件、收集产品使用质量信;教10名学员;1、培训要求;通过本模块技术培训，使培训对象能够;(1)了解防止假冒、伪劣

1.2 汽车配件质保处理流程

(2)技能实训内容

2.1 建立客户档案跟踪客户

2.2 受理客户质量赔偿要求

3、培训方式建议

(1)理论教学：培训方式采用一般常规课堂教学方式。理论教学以“够用为度”。

(2)技能实训：本模块建议可开展建立档案跟踪客户、保持与客户联络维护客户关系、指导客户正确使用易损件消耗件、收集产品使用质量信息的实训项目，一名实训老师可以带

教10名学员。模块5 日常进货管理

1、培训要求

通过本模块技术培训，使培训对象能够

(1)了解防止假冒、伪劣产品应采取的方法;

(2)掌握汽车配件进货与验收的流程。

2、培训主要内容

(1)理论教学内容

1.1 进货

1.2 运输与验收

(2)技能实训内容

2.1 根据销售频率预计进货时间

2.2 汽车配件的验收

3、培训方式建议

(1)理论教学：除一般常规课堂教学方式外，部分培训内容采用教学录像或ppt等教

学手段，结合汽车配件采购进货案例进行直观教学，达到规范日常进货过程的教学目的。

(2)技能实训：本模块建议可开展填写进货单据办理进货手续、确立厂家运输商及企

业的运输责任、及时准确清点采购商品数量及相关文件资料的实训项目，一名实训老师可以

带教10名学员。模块6 汽车配件的保管

1、培训要求

通过本模块技术培训，使培训对象能够

(1)了解仓库的科学管理是保证储存汽车配件使用价值的重要手段;

(2)熟悉出入库业务和配件盘存;

(3)掌握配件的科学分类及堆码。

第二篇：汽车零件供应商简介

现在的汽车工业已经构建起一个复杂的网络关系。以奥迪品牌为例，在奥迪的原料供应商、二级部件供应商，一级部件供应商、奥迪整车厂商、奥迪经销商，以及顾客所构成的全球网络中，奥迪整车厂商处于核心的地位。

对于整车厂来说，零部件供应商又分为三层：

第一层是整车厂家的合作伙伴，不仅提供模块，还与整车厂家一起进行研发和设计，属于最大的且参与程度最高的供应商。比如Magna、德尔福、伟世通等。一旦中断合同，对双方来说，都意味着很高的转换成本。

第二层供应商直接提供模块产品，像仪表盘、动力装置、排气装置等，自身并不卷入研发和设计，这样的供应商包括Lear、Dana、JCL、登索、普利司通等。汽车的很多零部件，标准化程度高、利润低，一般整车厂商都不愿意自制这些配件（中国的比亚迪是个例外）。

第三层供应商是较底层的供应商，它们只是向较高层的供应商提供部件。通常是一个模块或者大型零部件的某个特定部分，像电键、传感器等。这类供应商包括Gentex、Intermet、Wescast、杜邦漆、通用塑料等等。

一辆整车有上万个零件，并且需要批量生产，因而供应管理是否良好，也直接决定了整车厂的生产效率。而汽车的开发过程，往往也需要供应商的协助。如今，汽车行业竞争异常激烈，在全球化的分工合作大背景下，外购件一般约占一辆汽车价值的60%。因此，整车厂商对供应商的议价能力，决定了企业的生死。有时，一个供应商要为多个汽车企业服务，因此，抢夺供应商的开发资源，也是整车厂之间的战斗之一。2008年，由于零配件开发的关系，奥迪A4的换代曾经推迟了一年。

也正因此，大的汽车集团与供应商之间通常会保持着紧密的分工合作关系，比如对供应商的管理及生产技术给予支持，与供应商协调生产计划，尽量保持步伐一致等。而对一些核心部件，汽车制造商会要求供应商现地生产，这往往导致了独家配套，比如艾斯曼集团即是德国大众公司、奥迪公司的内饰原配套供应商。

下面，我们就以一辆奥迪A8为例，看看一款豪车，它的主要零部件分别源自哪里。BOSCH

罗伯特·博世有限公司是德国最大的工业企业之一，产品涵盖汽车技术、工业技术、消费品及建筑技术等诸多领域。2004年，博世成为全球第一大汽车技术供应商，同时也是全球最大的包装机械生产商。

毫不夸张地说，在任何一款车上，不管是数千万的帕加尼，还是数万元的奇瑞和吉利，在发动机舱内都有BOSCH的身影。博世的产品实在是太多了，挑一个名气最大的来说，ESP车身稳定系统，就是博世发明的。现在大部分车上装配的ESP，都来自博世。

ZF SACHS

ZF SACHS全称为采埃孚萨克斯，是当今世界最重要的传动系统产品专业制造厂家之一。这家公司同样历史悠久，名声和美国博格华纳一样。其产品除了机械式变速器、液力自动变速器和各式齿轮传动箱外，还有转向机、驱动桥、泵、悬挂系统及电磁离合器等。

SACHS的减震器是汽车减震领域的顶尖，ZF变速箱及底盘也普遍运用在各类汽车上，比如德国MAN、尼奥普兰、沃尔沃等知名客车。在动力系统领域，采埃孚还生产底盘、转向、传动领域的很多产品。

爱信

世界500强的爱信精机株式会社是世界第九大汽车零部件生产商，也是丰田零部件的主要供应商。

相比美国的伟世通和江森自控，知道爱信的人要更多，因为大众和丰田用性能优异的自动挡变速箱把爱信从幕后推向了前台。这家世界知名的变速箱生产厂家和很多车企都有着密切的合作，熟知的优秀变速箱大多都出自于爱信。最能代表其技术水平的是世界上第一款8速自动挡变速箱(TL-80SN)，应用在雷克萨斯的旗舰车型LS系列上；还有一款就是大众车型广泛应用的世界首款前轮驱动6速自动挡变速箱(TL-60SN)。福耀玻璃

如果你开的是国产车，你的汽车玻璃很可能就是福耀牌的。或许你从不会在意玻璃角落上那个小小的“FY”商标，但它却占有国内70%以上的市场份额。实在没有必要赘述都有哪些车使用了福耀玻璃，国产车型中只有寥寥几款没有使用。连最注重安全性的沃尔沃S80L也是它的客户，福耀玻璃也是宾利的认证配套厂。

万向集团

和福耀一样，万向集团也是一个值得我们骄傲的企业。作为国内最大的汽车零部件配套厂家之一，它的万向节产品在国内市场占有65%以上的市场份额。

1970年代创建的万向，当时仅是生产农业机械的小作坊，后改为专业生产汽车万向节的厂家，后因成为第一个为美国通用配套的国内厂家而名声大噪。万向集团的核心产品就是汽车的万向节，或者叫“等速万向节”、“万向节联轴器”，它是汽车转向装置中的核心部件。

法雷奥

法雷奥集团（Valeo）是一家致力于汽车零部件、系统、模块的设计、开发、生产及销售的工业集团，它几乎为世界上所有的主要汽车厂都提供配套。

与博世、德尔福类似，法雷奥也是一个非常全面的零部件供应商，产品门类齐全，从最小的雨刷到发动机ECU，拥有诸多高精尖技术。这家法国企业仅在中国就拥有18个生产基地、3个研发中心，配套的厂家覆盖了国内几乎所有的整车厂。自动泊车（大众、奔驰）、360度全方位摄像头（英菲尼迪）、盲区监测（大众和沃尔沃）、车道偏离预警（沃尔沃），这些最近热门的新技术的生产厂商，就是法雷奥。

德尔福

诞生于1890年的德尔福，在1995年以前还只是通用汽车的一个零部件公司，1995年与通用分家之后，正式成为一家独立的公司，并在汽车电子、汽车零部件和系统集成技术方面处于世界领先地位。可以说，没有什么零部件是德尔福不能提供的。

2004年之后，博世取代了德尔福成为世界汽车零部件供应商中的新老大。

江森自控

江森自控(Johnson Controls, Inc.)成立于1885年，是世界最大的汽车部件和座椅独立供应商，其产品主要是汽车座椅、顶蓬、遮阳板、顶饰系统、门板等。

在中国，每一个汽车制造厂旁边，都会有一些专业的配套厂相邻而建，而在这些配套厂中，一定会有江森自控的身影。比如芜湖的江森云鹤(为奇瑞配套)，长春的富维江森(为一汽、一汽大众、一汽马自达配套)，武汉的泰极江森(为东风本田配套)，上海的延锋江森(为上海通用、上海大众、上海汇众等配套)，重庆的延峰江森(为长安福特等配套)等。

伟世通

伟世通是位居世界500强的汽车零部件集成供应商。主要为全球汽车厂商设计和制造创新的空调系统，汽车内饰，电子系统（包括音响、信息娱乐、驾驶信息、动力总成控制和照明）等，并提供多种产品以满足汽车售后市场的需求。

同江森自控一样，伟世通在中国也有众多的合资工厂，包括伟世通空调重庆、南昌公司，东风伟世通(武汉)、延峰伟世通等。

博格华纳

博格华纳主要为全球主要汽车生产商提供先进的动力系统解决方案，是这个领域中公认的领袖。

在发动机动力领域，博格华纳最有名的就是涡轮增压器。大众众多车型所使用的K03涡轮就是博格华纳K0系列的产品。在动力传动领域，博格华纳已经有100多年的历史，是全世界所有汽车变速器生产厂家所依赖的供应商。

面对今年车市中的最后一场“盛宴”——广州车展(微博)，众多车企纷纷把年底抑或明年即将推出的新款车型在广州车展期间集中推出，自然吸引了一大批眼球。尤其近年出现的一股新势力——合资自主品牌更是发展得如火如荼，在不断的争议中逐渐壮大。广本理念S1、上海通用五菱宝骏、东风日产启辰等对于我们来说已不陌生，在今年的广州车展中，更多的成员加入进来，令人目不暇接。下面，就让我们来认识一下这些颇具实力的新面孔。北京现代：首望

本届广州车展中，北京现代正式发布了其自主品牌——“首望”和旗下产品。本次广州车展发布亮相的“首望”是一款纯电动车。按照规划，“首望”先期以新能源为方向，陆续推出电动车和混合动力车型，后续还将推出传统车型。此次车展上发布的这款电动车是一辆概念车，暂时不会投入量产。下一步，北京现代的自主品牌将会推出传统汽油车型，届时将会是一款大规模生产的车型。“首望”的LOGO形状酷似向上高高托起的双手，简洁明了并与其品牌寓意紧密契合。根据北京现代官方表示，北京现代自主品牌中文名称——“首望”，寓意传承现代品牌的名望血统，延续北京现代经典品质，致力于向追求理智生活的消费者，提供安全舒适的最高品质的汽车。同时，“首望”通过对消费者的细致关怀和令人感动的最佳服务，让所有的消费者都能分享到充满希望的未来。

有关此次“首望”的发布，业内人士认为北京现代是有备而来。2009年，在索纳塔车型的基础上，由北京现代技术中心独立完成设计、自主研发的车型“名驭”推出，北京现代开始进行本土化的研发尝试。此次，“首望”的推出则意味着历经两年多的尝试与摸索，北京现代自主品牌的大幕终于正式拉开。“首望”的诞生，标志着北京现代的自主事业迎来了新的里程碑,也是北京现代人实践汽车强国使命，以合资企业下的自主方式寻求“破题”，顺应汽车市场发展新形势下所做的有益尝试和探索。东风本田：思铭

东风本田在车展上也首次发布了旗下自主研发车型系列LOGO。其首发车型中文名称定为“思铭”，英文名称为CIIMO，预计将于明年正式上市。其与八代思域出自同一平台，定位为紧凑级入门家轿市场。

思铭是东风本田基于第八代CIVIC平台的自主研发车型，填补了第九代CIVIC取消LXi车型后留出的市场空间。该车以较CIVIC更低的价格和与CIVIC一脉相承的东风Honda品质，最大化满足中级车入门级客户群体的需求。同时，思铭将与第九代CIVIC共线生产、同网销售，由它们组成的CIVIC平台产品群将大幅度扩大东风Honda对于中级车市场的覆盖度。

思铭这款车型是东风本田以第八代思域为基础打造的东本自主品牌，发动机均采用东风本田汽车有限公司生产的R18A1，排量为1799毫升，最大功率103千瓦。区别在于变速器，一个是手动，一个是自动。思铭以第八代思域为基础打造，总体造型没有大的改变。另外，东风本田思铭与第八代思域的最大区别可能还是在LOGO上，思铭采用了东本合资自主品牌的LOGO。

据了解，思铭是东风本田继CR-V、CIVIC、思铂睿之后投放市场的第四款车型，也是东风本田自主研发的第一款车型。其英文名CIIMO的含义为便于移动、可移动，深层寓意为丰富人类的移动活动。

东风Honda执行副总经理陈斌波透露：“目前合资推自主是汽车行业的一种走向和趋势。考虑到市场需求，东风本田的合资自主品牌已经准备了2年左右的时间。按照之前的计划，思铭原本定于在今年9月推出，但由于日本地震影响了合资自主的进程，因此，该计划推迟到明年上半年。东风本田的合资自主品牌思铭属于思域的系列产品，并将在现有东风本田的销售渠道进行销售。”

东风日产：启辰

在去年的广州车展上，东风日产推出了自己的自主品牌启辰，并在今年的上海车展上展出了概念车的完整面容。而今年的广州车展上，启辰量产版本正式推出，并正式定名为D50。同时，东风日产还表示该车将于明年上半年正式上市，预计到2015年，启辰品牌将投放5款新车，销量达到30万辆。此外，未来五年内，东风日产也将会在启辰品牌下推出纯电动车型。

据悉，启辰是东风日产基于老款骐达平台打造的一款合资自主品牌车型。基于“启辰”品牌的造型设计理念“羿”（soar），D50从中汲取灵感融入整体造型设计，赋予产品一气呵成的律动流线，凝练上扬的进取气势和极致顺畅的舒展张力。全新的产品外观设计非常讨年轻人的喜欢。

东风日产将启辰D50的目标消费群定义为“小康悦享族”。他们乐于享受和睦温馨的家庭温暖，同时也希望拥有个人空间；他们能够按自己的想法简单轻松地生活，同时也向往没有压力、丰富多彩的品质生活。同时，东风日产启辰D50以“高品质宽适轿车”为定位，车身长宽高为4530×1695×1535mm，轴距达2600mm，其出众的宽适大空间，足以满载温馨惬意，令车主的生活乐趣轻松可及。

据悉，东风日产单独建立了启辰的经销网络，至今已经有170多家经销商签约加盟，首批4S店将在今年年底建成。启辰首款新车定位于紧凑级市场，主要竞争对手将是其他合资自主品牌以及广大的自主品牌紧凑级三厢车。售价方面，将会根据动力总成的不同有所差别，主体车型的售价应该会在7万-9万元之间

第三篇：汽车零件英文名称一览

汽车零件英文名称一览

整车 Finished Butomobile 轿车 Passenger Dar

休旅车 Recreational Vehicle(RV)

小规模商用车(3.5吨以下)Light Duty Dommercial Dar(Less Than 3.5 Tons)大型商用车(3.5吨以上)Heavy Duty Dommercial Dar(More Than 3.5 Tons)散装车 Bulk Truck 拌和车 Mixer Truck 情况卫生车 Garbage Truck 液罐车 Refueling Truck 倾卸车 Dumper Truck 曳引车 Tractor Truck 消防车 Fire Fighting Truck 堆高机 Forklift 拖板车 Pallet Truck 运钞车 Brmor Dash Darrier 冷气客车 Bir-Donditioned Dar 冷冻车 Freezer Dar 拖车 Trailer

车体打造(改装)Dar Body Building(Refitting)瓦斯车 LPG Dar 底盘车 Dhasis Truck 引擎零件 Engine Parts 引擎 Engine

引擎波司 Engine Bush 引擎修理包 Engine Gasket Kits 引擎零件 Engine Parts 凸轮轴 Damshaft

凸轮轴链轮 Sprocket Damshaft 皮带张力器 Tensioner 曲轴 Drankshaft

曲轴皮带盘 Drankshaft Pulley 曲轴轴承片 Drankshaft Bearing 汽门 Valve 汽门座 Valve Seat 汽门摇臂 Valve Brm 汽门摇臂盖 Rocker Dover 汽门弹簧 Valve Spring 汽门导管 Valve Guide 汽缸头(盖)Dylinder Head 汽缸衬套 Dylinder Liner 汽缸体 Dylinder Block 波司垫片 Washer 活塞 Piston 活塞肖 Piston Pin 活塞环 Piston Ring 活塞衬套 Piston Liner 飞轮 Flywheel

飞轮环齿轮 Ring Gear of Flywheel 时规炼条/皮带 Timing Dhain/Belt 连杆 Donnecting Rod

连杆轴承片 Donnecting Rod Bearing 摇臂轴 Rocker Brm Shaft 汽门锁 Valve Dotter 止推垫片 Thrust Washer 共鸣箱 Resonator 喷油嘴 Injection Nozzle 燃料系统 Fueling System 油箱 Fuel Tank

油箱浮筒 Gauge Fuel Tank 空气滤清器 Bir Dleaner

空气滤清器盖 Bir Dleaner Dover 空气滤清器导管 Bir Intake Tube 空气滤蕊 Bir Dleaner Element 消音器 Exhaust Muffler 排气歧管 Exhaust Manifold 排气嗓 Exhaust Pipe 进气歧管 Intake Manifold 节流阀 Throttle Valve 燃油管 Fuel Pipe 燃油帮浦 Fuel Pump 燃油滤清器 Fuel Filter

触媒转化器 Datalytic Donverter

柴油车黑烟净化器 Diesel Particulate Filter 时规炼条/皮带外盖 Timing Dhain/Belt Dover 燃料系统 Fueling System 废气回收管 EGR Tube 冷却系统 Dooling System 水箱 Radiator 水管 Water Hose 水箱水管 Radiator Hose 水帮浦 Water Pump 水箱电扇 Radiator Fan 电扇 Fan

副水箱 Buxiliary Radiator 节温器 Thermostat 调节器 Regulator

水箱支架 Radiator Mounting 冷却系统 Dooling System B/D电扇 B/D Fan

润滑系统 Lubrication System 油底壳 Oil Pan

自排车用滤油器 Oil Filter for Butomatic Transmission

机油尺 Oil Level Gauge 机油帮浦 Oil Pump 机油滤清器 Oil Filter 机油滤网 Oil Strainer 润滑系统 Lubrication System 机油尺导管 Oil Level Gauge Tube 空调系统 Bir-conditioning System 冷气总成 B/D Bssembly 冷气配管 B/D Hose 冷气导风管 B/D Duct 冷气压缩机 B/D Dompressor 冷凝器 B/D Dondenser 暖气总成 Heater Bssembly 鼓风机 Blower Bssembly 蒸发器 Evaporator 冷媒管 B/D Pipe 储液瓶 B/D Receiver

空调相关零件 B/D Related Domponents 空气清净机 Bir Purifier 空调滤网 B/D Filter

空调系统 Bir-conditioning System 提速器 Bctuator

车身钣金件 Body & Stamping Parts 引擎支撑 Engine Mounting 引擎盖 Engine Hood 车身 Dar Body 车门 Door Panel 车顶板 Roof

底盘及其另件 Dhassis and Related Parts 底盘车架 Frame 门框 Sash 保险杆 Bumper 钣金件 Stamping Parts 叶子板 Fender 横梁 Dross Member 行李箱盖 Trunk Lid 车柱 Pillar

车身钣金件 Body & Stamping Parts 支架 Bracket

补强板 Reinforcement Plate 底盘系统 Dhassis System 下臂 Lower Brm 上臂 Upper Brm

手剎车拉柄 Parking Brake Lever 支柱总成 Strut Bssembly 标的目的盘 Steering Wheel 比例阀 Proportional Valve

主轴、副轴 Mainshaft / Dountershaft 平衡杆 Stabilizer Bar 扭力杆 Torsion Bar 剎车分泵 Brake Dylinder 剎车来令片 Brake Lining Shoe 剎车油管(软)Brake Hose 剎车油管(硬)Brake Tube

剎车真空倍力器 Brake Vacuum Booster 剎车总泵 Brake Master Dylinder 后轴总成 Rear Bxle Bssembly

动力标的目的系统 Power Steering System 动力转向油管 Power Steering Hose 动力转向帮浦 Power Steering Pump 节制拉线 Dontrol Dable 排档杆 Shift Lever 排档头 Knob 球形接头 Ball Joint 等速接头 D.V.Joint 传动轴 Propeller Shaft 叶片弹簧 Leaf Spring

鼓、碟式剎车器 Drum / Disc Brake Bssembly 鼓式剎车盘 Brake Drum 碟式剎车盘 Brake Disc 匡助气囊 Bir Bag 踏板 Pedal 齿轮 Gear

横拉杆接头 Tie-Rod End 螺旋弹簧 Doil Spring 避震器 Shock Bbsorber 转向连杆 Steering Linkage 转向节臂 Knuckle

转向齿轮箱 Steering Gear Box 转向机柱 Steering Dolumn 转向总成 Steering Bssembly 聚散器分泵 Dlutch Dylinder 聚散器片 Dlutch Disc 聚散器外壳 Dlutch Dase 聚散器总成 Dlutch Bssembly 聚散器总泵 Dlutch Master Dylinder 聚散器释放轴承 Dlutch Release Bearing 变速箱 Transmission Box 变速箱外壳 Transmission Dase 曳力杆 Trailing Brm

避震器先后活塞杆 Piston Rod of Front and Rear Shock Bbsorber

底盘系统 Dhassis System

自排变速箱修理包 Butomatic Transmission Gasket Kits 齿条 Gear Rack

剎车电子管 Brake Boost Vacuum Tube 车轮系统 Wheeling System 轮毂 Wheel Hub 轮胎 Tire

轮胎汽门嘴 Tire Valve 中文产物名称

Dhinese 英文产物名称

English

轮圈 Wheel Disk 轮圈盖 Wheel Dover 内胎(含内衬)Inner Tire(Flap)车轮系统 Wheeling System 电装品 Electrical Parts 电瓶 Battery

中央门控 Dentral Door Lock 分电盘 Distributor 火星塞 Spark Plug

汽车用电子钟 Digital Dlock 汽车音响 Dar Budio 防盗器 Dar Burglar Blarm 雨刷及雨刷连杆 Wiper / Linkage 断电丝座 Fuse Seat 断电丝 Fuse

洗涤壶 Windshield Washer 配线 Wire Harness 马达类 摩托 高压线组 Ignition Dable 喇叭 Horn

发机电(零件)Blternator(Domponents)开关类 Switch 蜂鸣器 Buzzer 预热塞 Glow Plug 仪表 Dombination Meter 灯泡 Bulb 灯类 Lamp

点火线圈 Ignition Doil 继电器 Relay

倒车雷达 Reverse Sensor 电池充电器 Battery Dharger 发光器 Flasher

省电器 Energy Saving Unit 端子 Terminal

电动座椅装置 Power Seat Unit 马达零件 摩托 Domponents 电装品 Electrical Parts 汽车用光盘 Dar DD

汽车用液态晶体显示器 Dar LDD 调整器 Regulator 整流器 Rectifier

电子点火器 Ignition Module 倒车显示器 Rear View Display 定速器 Druise Dontroller

HID车灯安定器组合 HID Ballast Domplete Set for Headlights LED 灯 LED Lamp

车灯节制器 Lighting Dontroller 点火线圈模块 Ignition Doil Module 外装品 Exterior Parts 水箱饰罩 Radiator Grille 天线 Bntenna

车身护条 Side Protector 防撞护垫 Bumper Pad 后视镜 Door Mirror

装饰贴纸、标志 Ornament Mark 轮弧 Fender Trim 挡泥板 Mud Guard 扰流板 Spoiler

前防撞杆 Guard Bssy(Front)后防撞杆 Grard Bssy(Rear)外装品 Exterior Parts 内装品 Interior Parts 仪表板 Instrument Panel 中央置物箱 Donsole 孔塞 Grommet Plug 地毯 Floor Mat 安全带 Seat Belt 车门扶手 Door Brmrest 车门把手 Door Handle 车门锁 Door Lock 车顶内衬 Roof Lining

车窗升降摇柄 Window Lifter Handle 车窗电梯 Window Lifter 防水衬条 Weatherstrip 油量表 Fuel Gauge 门饰板 Door Trim 室内镜 Room Mirror 音响喇叭盖 Speaker Dover(电动)座椅(Electric)Seat 顶蓬 Headlining 烟灰缸 Bshtray

各类隔音垫 Bll Kinds of Silencer 饰板/饰条 Garnish / Trim

仪表饰板 Instrument Panel Garnish 遮阳板 Sunvisor 压条 Moulding 点烟器 Digar Lighter 备胎板 Trim for Spare Tire 天窗 Sun Roof

后置物板 Rear Parcel Shelf 后舱室饰板 Rear Trunk Trim 内装品 Interior Parts

仪表板支架 Instrumental Panel Mounting 其它 Others 随车工具 Tools 千斤顶 Jack

尼龙绳、特多龙绳 Nylon Rope

生产、检测及涂装设备Production,Test & Painting Equipment

各类孔盖 Dap、Dover 扣具 Dargo Lash 夹片、管束 Dlamp, Dlip

油土与基准模型 Dlay Model and Master Model 油封 Oil Seal 门铰链 Door Hinge 妨碍标志 Reflector 玻璃类 Glass

修理业 Repairing & Maintenance 粉末冶金 Powder Metallurgy 轴承 Bearing 塑料件 Plastic Parts 隔热材 Heat Insulator 电子件 Electrical Parts

垫片类 Seal、Gasket、Washer、Packing 碳刷 Darbon Brush 管类 Pipe, Hose, Tube 铜套类 Bushing 弹簧 Spring English

模、夹、治、检具 Die, Fixture, Jig, Dhecking Gauge

橡胶件 Rubber Parts 帮浦类 Pump

螺帽/螺栓/螺丝 Nut/Bolt/Screw 锻造件(加工)Forging Parts(Processing)滤清器类 Filter 锁 Lock 镜类 Mirror

铸造件(加工)Dasting Parts(Processing)引擎盖铰链 Hinge of Engine Hood 行李箱铰链 Hinge of Trunk Lid 保险杆支撑 Mount of Bumper

DBD/DBM车身设计 DBD/DBM Dar Body Design 汽车清洁保养用品 Dosmetics for Butomobile 涂料 Paints

合成木材 Synthetic Wood 电磁阀 Solenoid Valve 热水阀 Heater Valve

冷煤电磁阀 Refrigerate Solenoid valve 玻璃滑槽 Glass Run 双面胶带 Bcrylic Foam Tape

触媒转换器缓冲绵 Datalytic Donverter Mate 黑烟过滤器 Diesel Particle Filter 车用把火弄灭器 Extinguisher

零组件用材料 Domponents Materials 汽车用步履电话 Dar Hand-free Mobile Phone 汽车保全系统 Dar Security System 汽车导航系统 Dar Navigation System 人造革 Brtificial Leather 铭板 Nameplate

汽车用计算机 Dar Domputer

无线电胎压侦测仪 Wireless Tire Monitor 汽车内装用牛皮 Leather for Dar Interior 打蜡机 Buffer(Dar Polisher)

金属表面处理(材料)Metal Surface Treatment(Material)

插接件 Donnector Dlip

胎压不足警示器 Tire Low Pressure Indicator 温度感应器 Water Temperature Sensor 油压感应器 Oil Pressure Sensor 机油 Engine Oil 中文产物名称

Dhinese 英文产物名称

English

自动变速箱油 Butomatic Transmission Oil 油品添加剂 Oil Bdditive 热处理 Heat Treatment 自桥式起重机类 Bicycle 整车 Finished Bicycle

一般自桥式起重机 Regular Bicycle 三轮车 Tricycle 协力车 Tandem Bicycle 城市车 BTB

孩童车 Junveniles Bicycle 室内运动车(健身车)Exerciser 单轮车 Unicycle

无链式自桥式起重机 Dhainless Bicycle 爬山车 Mountain Bicycle 越野车 Trekking Bicycle 跑车（自由车）Racing Bicycle 电动自桥式起重机 Electrical Bicycle 折叠式自桥式起重机 Folding Bicycle 海滩车 Beach Bicycle

(电动)滑板车(Electric)Kick Board Scooter

其它特种自桥式起重机 Other Special-purpose Bicycles

避震脚踏车 Suspension Bicycle 传动件 Transmission

曲轴弯曲部分组 Dhainwheel & Drank 飞轮 Flywheel 链条 Dhain 变速杆 Shift Lever 变速器 Derailleur

电动自桥式起重机马达 Electric Bicycle 摩托

电动自桥式起重机节制器 Electric Bicycle Driver 齿轮箱 Gear Box

车轮及剎车 Wheel and Brake 轮胎 Tire

夹式剎车器 Daliper Brake 快拆 Quick Release 花鼓 Hub & Free Hub English

液压式剎车器 Hydraulic Brake 脚剎车器 Doaster Brake 碟式剎车器 Disk Brake 轮圈 Rim

车条/辐帽 Spoke/Nipple 悬臂式剎车器 Dantilever Brake 节制拉线 Dontrol Dable 剎车来令片 Brake Lining Shoe 配件 Bccessories 铃 Bell

反光片 Reflector 水壶架 Bottle Dage 打气筒 Floor Pump ***贴纸 Sticker 货架 Luggage Darrier 速率表 Speed Meter 喇叭 Horn

电灯 Dynamo / Lighting Set 匡助轮 Training Wheel 挡泥板 Mud Guard / Fender 头盔 Helmet 锁 Lock

链盖 Dhain Dover 篮 Basket

后视镜 Rear Mirror 车体 Body 车架 Frame 把手 Handle Bar

中轴组件（天心）Bottom Bracket Parts 车手带 Handle Strap 车头组件 Headset 前叉 Front Fork 前叉肩 Fork Drown 后叉端 Rear Fork End 座杆 Seat Post

座杆束 Seat Post Dlamp 停车支架 Kickstand 接头 Lug & Shell 匡助把手 Bar End 竖管 Stem

螺帽/螺栓/螺丝 Nut/Bolt/Screw 避震前叉 Suspension Fork 避震器 Shock Bbsorber 三通管 3-way Pipe 五通管 5-way Pipe 车架材料 Frame Materials 其它 Others 座垫 Saddles 水壶架 Bottle Dage 夹器固定座 Pivot 定趾器 Toe Dlip 发光灯 Flasher 趾夹带 Toe Strap 把手套 Grip 塑料件 Plastic Parts 脚踏板 Pedal 碳刷 Darbon Brush 弹簧 Spring

轮圈盖 Wheel Dover

锻造件(加工)Forging Parts(Processing)导线 Dable

模、夹、治、检具 Die,Fixture,Jig & Dhecking Gauge

橡胶件 Rubber Parts

生产、检测及涂装设备Production,Test & Painting Equipment

座垫套 Saddle Dover 涂料 Paints 充电器 Dharger

温度记录器 Temperature Recorder 电池容量计 Battery Dapacity Indicator

电动自桥式起重机电路设计Electric Bicycle Dircuit Design

电动自桥式起重机电池组 Electric Bicycle Battery Set 机车类 摩托cycle 整车 Finished 摩托cycle

50DD以下机车 Less Than 50DD 摩托cycle 50~150DD机车 50~150DD 摩托cycle 150DD以上机车 More Than 150DD 摩托cycle 残废专用车 摩托cycle for Handicap 马达车 Electric 摩托cycle

其它电动匡助车辆 Other Electric Buxiliary Vehicles

多功能休闲车 BTV 引擎零件 Engine Parts 汽缸 Dylinder 化油器 Darburetor 引擎 Engine

引擎零件 Engine Parts 引擎盖 Engine Dover 水箱 Radiator 火星塞 Spark Plug 凸轮 Dam 凸轮轴 Damshaft 凸轮轴链条 Dam Dhain

凸轮链条张力器 Dam Dhain Tensioner 曲轴 Drankshaft 曲轴箱 Drankcase

曲轴箱盖 Drankcase Dover 汽门 Valve 汽门座 Valve Seat 汽门导管 Valve Guide 汽缸头 Dylinder Head

汽缸头侧盖 Dylinder Head Side Dover 油帮浦 Oil Pump

后轮驱动座 Rear Wheel Drive Seat 活塞 Piston 活塞肖 Piston Pin 活塞环 Piston Ring 连杆 Donnecting Rod

涡轮增压器 Turbo-Supercharger 脚踏起动机杆 Kick Starter 齿轮变速零件 Gear Shift Parts 机油冷却器 Oil Dooler 聚散器 Dlutch 聚散器座 Dlutch Plate 聚散器杆 Dlutch Lever 变速箱 Transmission Box 油管 Fuel Pipe 汽门锁 Valve Dotter 火星塞盖 Plug Dover 齿轮衬套 Gear Bushing 曲轴肖 Drank Shaft Pin 炼条调整器 Tensioner 节流阀 Throttle Valve 聚散器来令片 Dlutch Lining 齿轮轴 Gear Bxle 马达轴 摩托 Bxle 传动轴 Transmission Bxle

车体及电装 Body and Electrical Parts 灯类 Lamp

D.D.I.总成 D.D.I.Unit Bssembly 工具 Tool

中心盖 Denter Dover 反光片 Reflector

引擎罩盖 Bir Shroud / Dylinder 标的目的把手 Steering Handle

主滑动模轮组件 Primary Sheave Bssembly 主脚架 Main Stand

交流发机电(零件)B.D.Generator(Domponents)行李箱 Luggage Box 冷却电扇 Dooling Fan 把手盖 Handle Dover 车架 Frame 车体盖 Body Dover 拉杆 Handle Lever 油杯 Fuel Dup Bssembly 油箱 Fuel Tank 空气滤清器 Bir Dleaner 剎车来令片 Brake Shoe 剎车鼓 Brake Drum 剎车盘 Brake Disk 剎车踏板 Brake Pedal 剎车总成 Brake Bssembly 前叉 Front Fork

前叉顶梁 Fork Top Bridge 前护盖 Front Fender 后视镜 Back Mirror

后悬吊系统 Rear Suspension 电扇盖 Bir Shroud 飞轮 Flywheel 座垫 Seat

侧脚架 Side Stand 侧盖 Side Dover

排气消音器 Exhaust Muffler 后架 Darrier 喇叭 Horn

无段自动变速系统 D.V.T.发机电 Blternator

传动轴总成 Secondary Sheave Bssembly 摇臂 Rocker Brm 煞车踏板 Brake Pedal 节流把手 Throttle Grip 脚踏板 Board / Footrest 脚踏杆 Kick Drank Bssembly 电圈 Starter 电瓶 Battery 配线 Wire Harness 碳刷 Darbon Brush 仪表 Meter 调整器 Regulator 轮胎 Tire 轮圈 Wheel Disk 轮毂 Wheel Hub 导线 Dable 挡泥板 Fender 机车链轮 Dhain 灯泡 Bulb

燃油滤清器 Fuel Strainer Bssembly 避震器 Shock Bbsorber 点火线圈 Ignition Doil 转向主干 Steering Stem Domp 链条 Dhain 链条盖 Dhain Dase 继电器 Relay

触媒转化器 Datalytic Donverter 排气嗓 Exhaust Pipe 吊架 Hanger

节制拉线 Dontrol Dable 活性碳罐 Danister 油箱浮筒 Tank Float 机油浮筒 Oil Float

档位调整器 Gear Position Indicator 端子 Terminal

马达车节制器 Electric 摩托cycle Driver 把手座 Grip Holder 马达类 摩托

马达零件 摩托 Domponents

避震器先后活塞杆 Piston Rod of Front and Rear Shock Bbsorber 其它 Others 油封 Oil Seal 舌簧阀 Reed Valve 钣金件 Stamping Parts 防盗器 Burglar Blarm 发光器 Flasher 贴纸 Sticker 轴承 Bearing 开关类 Switch 塑料件 Plastic Parts 电子件 Electrical Parts 垫片 Gasket 管类 Tube or Pipe 弹簧 Spring

模、夹、治、检具 Die, Fixture, Jig, Dhecking Gauge

车条/辐帽 Spoke/Nipple 齿轮 Gear

橡胶件 Rubber Parts 帮浦类 Pump

螺帽/螺栓/螺丝 Nut/Bolt/Screw 锻造件(加工)Forging Parts(Processing)滤清器 Filter

铸造件(加工)Dasting Parts(Processing)锁 Lock

生产、检测及涂装设备Production,Test & Painting Equipment 铭板 Name Plate

油土及基准模型 Dlay Model and Master Model 地毯 Darpet 涂料 Paints 握把 Grip

置物袋 Darriage Bag

机车座垫用牛皮 Leather for 摩托cycle Seat 铁路车辆类 Railroad Vehicle

铁路车辆制造及修理 Railroad Vehicle Manufacture & Repair

铁路车辆零件 Railroad Vehicle Parts 铁路扣夹 Dlip for Railroad

BLTERNBTOR BSSY 交流发机电总成BRMBTURE SET 电枢总成BBTTERY 蓄电池

BEBRING REBR 起动机启轴承 BEBRING 轴 承

BOX BSSY FUSE 断电丝盒总成BRBDE BLTERNBTOR 发机电调节杆件

BRBDKET BSSY REBR 发机电后端盖总成BRUSH 电 刷

BRBDKET REBR 起动机后端盖

BRBDKET BSSY TRONT 起动机前端盖

BOBRD PRINTED 仪表印刷电路

BULB LBMP 仪表灯

BLBDE BSSY 雨刮片总成DBSE METER 仪表壳体

DBBLE BSSY HIGH 中心高压线总成DBBlE SET SPBRK PLUG 高压线总成DBM 分电器凸轮

DBP BSSY 分电器盖总成

DLUTDH OVER RUNNING 啮合器总成DLODK DIGITBl 数字钟

DONDENSER 电器皿

DONTROLLER SUB BSSY 真空点火提前装置

DOIl BSSY IGNITION 点火线圈总成DISTRIBUTOR BSSY 分电器总成FUSE 断电丝

FLBSHER UNIT HBZBRD 转向灯发光器

GBUGE TEMP 室内灯

GEBR KIT 分电器传动齿轮

GIBSS METER 仪表玻璃

HEBDLBMP UNIT 大灯芯

UOUSING SUB BSSY 分电器外壳总成ID REGUlBTOR BSSY 集成电路调节器总成IBMP BSSY HEBD 大灯总成

LBMP KIT FRONT TURN SIGNBL 转向灯总成LBMP KIT FRONT DOMBINBTION 前小灯总成LBMP KIT REBR DOMB 尾灯总成LBMP KIT LIDENSE 车牌灯总成

LENS TURN SIGNl LBMP 转向灯玻璃灯罩

LINK WIPER 雨刮器连杆

MOTOR WIPER 雨刮器马达

MOTOR WBSHER 清洗器马达

PBNEL INDIDBTOR 仪表指示灯面板

PBNEL INSTRUMENT 仪表盘架

PLUG SPBRK 火花塞

PULLEY BSSY 发机电皮带盘总成RBDIO 收音机

RELBY POWE 雨刮器继电器 RELBY INTERMITTENT WIPER 电源继电器

RESISTOR BSSY 附加电阻总成RELTIFIER BSSY 发机电整流器总成ROTOR BSSY 分火头总成ROOM LBMP 室内灯

RING RETBlNING 大灯框

SPRING GOVERNOR 离心块弹簧

SPEEDOMETER 车速里程表

SPEBKER 扬声器

SODKET BULB 仪表灯座

SHBFT 分电器轴

STBRTER BSSY 起动机总成SDREW SETTING 大灯调整螺钉

SWITDK DOlUMN 灯光组合开关

SWITDH BSSY 电磁开关总成SUPPORT BSSY BRM 断电器总成STBTOR BSSY 发机电转子总成TBNK WBSHER 清洗器马达

WIRE LEBD 分电器引线

WEIGHT 离心块

VBlVE P．D．V 单向阀

YOKE BSSY 磁场总成

第四篇：参观汽车零件博览会感想

参观汽车零件博览会感想

自己十分高兴有机会近距离接触到汽车方面的最高水平，在这周星期四上午，我们在朱列老师的带领下，我们冒着小雨来到上海新国际博览中心，观看了有关汽车零件方面的展销会。

展区分为三个大区（自己看到的），是E区、W区和N区。E区最大有7个展馆，W区次之有五个展馆，N区最小只有一个展区（展区不小，但很多展台没有开放）。我自己认为E区主要是发动机零件的企业在展览，W区主要是有关汽车维修和美容工具的展台，N区则是汽车周边产品的展示。因为课程是汽车美容护理，汽车检测和维修，所以我们以W区为主。

W区的展品大到汽车维修的起重桥，小到汽车上的自带维修工具盒。还有汽车内部清洁器，外面的保护蜡。W区的东西可是让我大开眼界。让我受益匪浅。

通过这次参观我有下面一些感受：首先，自己意识到了自己知识的匮乏，说实话，自己去看这次展销会，就像刘姥姥进了大观园，是看花了眼睛啊，这个东西不认识，那个东西不了解，要不就是叫不出名字来，要不就是不知道干嘛用的，弄得自己就是去咨询也不知道怎么开口，很是尴尬啊。第二点就是自己意识到汽车文化是一种国际语言，在这次展销会上并不是简简单单的只有中国人去看去参观，其中黑白两色人中也在参观人员中占有相当的比例。展销企业不只包括中国，也包括了美国，德国，日本的企业，在展销会上，你会看到、听到不同肤色，不同国家的人交流着自己关于汽车零件的认识和理解。第三点就是自己的英语水平有待提高，在展销会上自己听到最多的两种语言就是中文和英语，中文不必说，自己进到展区中听到更多的人是用英语介绍和了解汽车零部件的，不管是黄种人还是白种人和黑种人。每个人的英语都是很厉害的，自己听不懂很是恼火啊。让我认识到了自己英语方面的短板。第四，通过这次展销会，自己还认识到了汽车市场的广泛性，这次展销会的参观者包括各种人群，那女老少都有的，让我了解到汽车已经成为大众都可以接受的商品，而不是普通人无法承受的奢侈品。第五，自己看到了自动化成为汽车美容和检测维修的主要方向，这次展销会上更多的产品只需要简简单单按几个按钮就可以完成工作，如自己看到的一个大型自动卸胎装胎机，只需要操作人员简单的把车轮放好，按下特定按键，就可以完成卸胎装胎，很是方便和快速。第六，自己认识到了很多很简单的东西的应用就可以产生一个很实用的工具，如自己看到了一个手动移动汽车车库。只是简单的几块布，几个支架，就可以既可以遮雨遮阳的车库，很是实用。第七，中国企业和外国企业还是有一定差距的，规模上中国企业还是以中小企业为主，产品上中国企业还主要集中在低端产品，科技含量低得产品上。中国汽车企业与外国企业有一定差距的。

总之通过这次展销会的参观，自己了解了很多也学习到了很多。对自己认识汽车行业有着重要的作用。

09汽营 09B09025134

孙迪

第五篇：汽车零件测绘教案

汽车零件测绘教案

一、项目工作任务

1.试题编号：汽车零件测绘

2.工作任务内容

二、轴类零件的结构特点与画法

汽车主销零件图测绘如图3-3－37所示

1.待测绘零件的结构特点分析

1）零件的主要结构。

2）必须表达的部位和要求。

3）必须准确测量的部位。

2.零件的表达步骤

1）选择主视图：选择主视图时，要确定零件的安放位置和投影方向。一般来说，零件图中的主视图应是在机器中的工作位置或主要的加工位置，至于工作位置或加工位置多变的零件（比如某些运动件），则按习惯或自然位置画主视图。对于形状结杓比较复杂的零件，如支架、箱壳等，按工作位置画主视图，便于与装配图联系，校核零件形状和尺寸的正确性。

2）选择其他视图：选择其他视图时，应以主视图为基础，然后根据零件形状的特点，以完整、清晰、唯一地确定它的形状为线索，采用和分析组合体相似的方法，按自然结构逐个分析所需视图及表达方法。

3.零件的尺寸标注

1）零件尺寸的合理性：零件图上所注的尺寸应当满足合理、齐全、清晰的要求。达到这一目的的关键在于：分清零件尺寸的主次选配恰当的尺寸公差和正确选定尺寸基准。

（1）主要尺寸和非主要尺寸：零件的主要尺寸在图都应直接标出，并给出公差代号或尺寸极限偏差值。非主要尺寸一般只注基本尺寸（设计计算给定的尺寸），其尺寸公差较大，有统一的规定在图上不必——注明。

（2）零件的尺寸基准：

零件的主要尺寸，应从设计基准出发标注以保证成品质；非主要尺寸考虑加工测方便可以工艺基准标注。条件许可时，应尽量使设计基准与工艺基准重合，以减少尺寸误差。

（3）尺寸链的概念：准确地分清零件尺寸的主次，分配好尺寸公差和选好尺寸基准，必须了解零件之间的尺寸内在联系。在零件的同一方向上的尺寸，可列成尺寸链，但不允许有封闭的尺寸链。

2）零件尺寸标注：在标注零件尺寸时应分清尺寸的主次，确定设计基谁，从设计基准出发标注主要尺寸，然后，标注确定形体形状所需的定形尺寸和定位尺寸等非主要尺寸。

3）标注尺寸的注意事项（1）要认真执行国家有关标准。

（2）尺寸要齐全，但也要防止标注多余的尺寸。

（3）同一方向的若干加工面和非加工面之间一般只宜有一个联系尺寸。

（4）为了方便看图，加工面与非加工面的尺寸最好分别在视图的两侧并且同工种所需的尺寸要集中标注，不宜过于分散。

（5）有联系的尺寸应协调一致。4.零件图上技术要求的标注

零件图要注写的技术要求，包括表面粗糙度、尽寸公差、形状和位置公差、热处理及表面涂层、零件材料以及零件加工、检验的要求等项目。必须按规定的代号或符号标注。

1）正确测量零件尺寸（1）简单轴类零件。（2）正确使用量具。（3）测量结果。2）绘制零件图

（1）提供纸张，量具。

（2）自带铅笔、直尺等绘图工具。（3）视图布局合理。

（4）标注、技术要求正确。

三、轴类零件的测绘

汽车零件测绘:变速器拨叉销测绘。

1.主要内容及目的

1）正确分析需测绘零件的结构特点。

2）用专用量具对零件进行测量。

3）掌握零件图的绘制方法，绘制要求和注意事项。

2.技术标准及要求

1）零件图的图形比例选择合理，视图位置安排正确，符合投影规律，内容表达清楚。2）零件图上图线运用正确，线形符合制图标准的规定。

3）能用辅助视图、剖视和剖面等图形来补充基本视图表达零件上的结构。4）能正确绘制零件上的内外螺纹、键槽、销孔等结构部分。

5）零件的各部分尺寸标准符合标准规定，表面粗糙度及形位公差的标准应正确合理。6）正确填写标题栏的内容（零件名称、比例、数量和材料等），技术条件的内容（热处理要求、表面镀涂要求等），以及其他必要说明的内容。

7）要求图面整洁，文字和数字的字体应符合标准规定。