大学生创业计划书
制造者:朱杨利 庄佳露 刘倩雯 孙雨蓉
指导老师:韦琨
学校:江苏食品药品职业技术学院
目录
指导老师:韦琨 负责人:朱杨利 庄佳露 刘倩雯 孙雨蓉
一、团队简介
二、公司概况
三、市场分析
四、竞争分析
五、营销策略:
六、资金筹备:
七、风险分析
八、解决方案
一.团队简介
导师: 韦琨
策划人:江苏食品药品职业技术学院S6B 305全体(朱杨利 庄佳露 刘倩雯 孙雨蓉)
二:公司概况
企业名称:代拿物品公司
联系地址:江苏食品药品职业技术学院S6
联系电话:19952361739
所有者:团队人员现有四名,我们现在还未取得任何一家合作商投资,所以所有收益属于现在的团队人员
经营范围和对象:以江苏食品药品职业技术学院所有在校大学生为主要的服务对象
产品和服务:按时或者按路程收费
有快递上门,外卖上门,礼物上门,得送货的上门服务,也可选择放在楼底下
预计吸收就业人员:40
我们经营的是一种服务型的公司,是会从人员少到后面渐渐的变多。有宣传员,客服人员,送货人员,资金管理员,总经理
公司宗旨:
帮助同学们解决因各种外部条件不想动减少不必要的麻烦和不便
立足于服务领域,诚信创业来构建完整的服务方案,以高效率的服务状态来吸引顾客,让更多人了解我们的业务
三、市场分析
目前校园以外,外卖跑腿十分常见,但是很多学校禁止外人随便进入学校,这便导致很多学生不得不去校门口去取他们的订单。这让代理服务价值的崩溃,也让校园创业留下了空间。
从盈利角度来看,学生消费角度偏低,但人员集中可以弥补这方面的缺失。考虑到学校本身距离较短,兼职学生的成本较低,有助于控制和分担配送成本。因此,许多校园电子商务公司提供送货上门服务,因为在校园的特殊环境下,这仍然是有利可图的。
四、竞争分析
谈到市场,就不得不提到市场竞争的分析。
诚然,校园跑腿这种门槛低的创业项目几乎每个高校都有人在做,尤有甚者会同时运营几个高校的校跑腿业务。
那么在校园跑腿这样肉多狼也多的情况下,是不是意味着每个人能分到的市场不大呢?
其实不然。正是因为门槛较低,所以许多做校园跑腿项目的创业者在对项目没有一个系统的规划和组织的情况下,就草草开始行动。
这样急切行动的后果就是其粗糙原始的管理和不成体系的运营,使得这些创业者的校园跑腿项目做大的可能性很小,甚至能成功运营的可能性都不大。
这样急切行动的后果就是其粗糙原始的管理和不成体系的运营,使得这些创业者的校园跑腿项目做大的可能性很小,甚至能成功运营的可能性都不大。
所以这些人对校园市场的占领其实都不叫占领。
所以校园跑腿谁都能做,但是如何做好才是能否拿下校园这个庞大市场的关键所在。
然而大学生大多知识体系和社会经验等还不够完善和丰富,要想他们做出十分完备且高效的校园跑腿管理和运营方案,其实有些强人所难。
五、营销策略:
1、宣传
(1)广告宣传
食堂、校园快递驿站发传单,贴海报,上门宣传送小零食
(2)网络宣传
朋友圈,QQ表白墙,QQ空间,微博
(3)关系营销
让老顾客推送给朋友送小零食
运行
在顾客中施行会员制,如一周,一月,一年,包月,包年。会员能领取部分福利,如代金券,小零食,下次免费送
2、销售渠道:
(1)我们的渠道要紧是直销,包括顾客主动上门寻求服务,打服务热线,网上咨询。
(2)经由中介机构的分销渠道,和中介机构建立合作伙伴关系,扩大公司的服务能力。
(3)通过中间商提供有效服务。
3、定价
价格优惠
(1)牺牲定价,关于第一次获得服务的顾客,要价要低,先给顾客以尝试的机会
(2)折扣定价,对经常回忆的顾客,可在原来价格上做优惠。鼓舞提早付款,大量购买或在高峰期以外的时刻获得服务。
(3)稳定后定价:
快递:
小件 2¥
中件 3.5¥
大件 5¥
超大 待议
备注:
(1)小件为比较轻的快递,标准为一手可拿。
(2)中件为两手才能拿,但不是很重。
(3)大件为重量很重,或者体积很大
(4)超大快递15公斤以上或体积超过1米的快递
外卖:
2¥一单
送餐:
2¥一单
六、资金筹备:
配上车辆(电动三轮车3-4辆)20000 人员工资(越40人)6000/月左右 软件购买 10000左右
服装 1000 其他10000 总计 70000
七、风险分析
项目实施风险分析物品可能会出现遗失与损坏的问题
由于校园跑腿就是帮忙送东西,大学内的跑腿业务最多的就是代取快递和代买饭之类的,这个过程就避免不了可能会出现快递损坏,食物漏撒的情况。
由于快递的损坏不能够清楚的知道是哪一环节的问题,所以导致责任不知道是属于快递公司的还是跑腿的。所以,校园跑腿一直面临着物品遗失与损坏的问题。
配送员受伤问题
校园跑腿与外卖类似,追求时间上的速度,需要及时性。跑单时的速度会比较快,所以受伤的几率会大大的提升。而且当前的配送方式只有两种:步行和骑车。
为了追求上述的及时性,根据速度方面的要求,配送方式为骑车。但是在大学内,人流量大,骑车速度快,很容易发生交通事故,会很大程度上影响配送速度导致订单的失败,还有可能使配送员受伤。
九、解决方案
关于上述风险的解决方式
物品的损坏和遗失问题
遇到这类问题,我们要及时的与快递公司反应,避免自身遭到赔偿。或者与“及时宝”类似,创建一个“安全宝”包装物品的损坏问题,如果损坏,可给予相应赔偿。若未购买,则与平台没关。
配送员的受伤
让配送员认真观察,多注意危险。也可以在学校内设置中转站,这样就能有效的解决配送距离远,时间急。