第一篇：服装设计公司创业计划书
服装设计公司创业计划书
在充满活力，日益开放的今天，我们可以接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。拟定创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编精心整理的服装设计公司创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
服装设计公司创业计划书1一、前言
随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个。
很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。
二、网店介绍
本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。
本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。
服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。
三、市场调查
1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。
3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。
四、收集信息
1、信息的主要来源
(1)个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。
(2)商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。
(3)公共来源。通过社会公共传播得到信息。
(4)经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。
2、信息收集过程
(1)直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。
(2)人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
(3)问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。
(4)网络查询。我们也可以通过网络去查询。
五、店铺经营
1、店铺策略
(1)我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。
(2)店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。
(3)店铺内的公告栏不要空着，应每在(4)我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。
2、经营策略
(1)树立品牌。以店名为品牌--可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。
(2)做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。
(3)网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。
(4)优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。
这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。
3、推广策略
(1)朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
(2)广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
(3)运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
(4)促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。
4、送货方式
(1)平邮
(2)快递
(3)送货上门
(4)EMS
六、产品的定价
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：
1、成本定价法
成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率(百分比)加在成本上，因此，常被称为“成本加成定价法”。
至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30%以上，甚至高达100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。
2、市场定价法
市场定价法，即根据竞争对手的'价格参照进行定价。
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。
根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：
(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。
(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货”的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
(3)声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。
(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。
七、进货渠道
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、厂家直接进货：
正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
3、批发商处进货：
一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
4、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。
5、寻找特别的进货渠道
如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势
八、售前及售后服务
1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。
2、售后服务：退换货承诺
(1)服装自售出之日起7日内，只要商品不影响再次销售，(2)服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。
下列情况免费修理不退换：
1、服装开线，免费修理;
2、服装起皱，免费熨烫;
3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。
方案是一个店经营的起步，它可以帮助自己管理店铺，我产可以在以后的经营中按照自己的方案进行管理、操作、经营，我们也可以一边经营一边修改自己的方案让自己的店更加的成功，能吸引更我的顾客。
服装设计公司创业计划书2第一章：摘要
鉴于目前大学生创业热情的高涨，大学生创业的积极效果也是显而易见的，学校也积极为我们提供了一个良好的创业环境。作为在校学生的我们对于在校内创业也是十分的拥有热情，也有了自己创业的构想。希望借此机会可以开启我们创业的大门，在自己的创业路上走出第一步。
第二章：项目介绍
作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。
我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。
我们的团队，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。
第三章：市场分析及策略
首先，我们的市场定位是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。
其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。
最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。
因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。
S(优势)：学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场;借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。
W(劣势)：暂时缺乏实际的经营经验;首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。
O(机遇)：国家对于大学生创业的一些政策性支持，降低了难度。
T(威胁)：其他人员可以效仿我们的营运模式;我们仍有很多的竞争对手。
一、价格：通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成自己的竞争优势，以低价格进入市场，一定程度上有利于市场的开拓，吸引最初的客户群，以便完成资金的原始积累。
二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。
三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。
第四章：资金运作
由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。
预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。
期初本项目预计资金支持五万元。
服装采购费用：三万元。
流动资金：10000元。
预备资金：10000元。
计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。
第五章：综述
本项目得以进行，在团队的共同努力下，我们会十分珍惜，并在我们团队的配合下把本项目全力运作好，在服装行业内形成自己特有的风格，最终实现真正的创业发展。
服装设计公司创业计划书3前沿：
我是一名服装设计师，在服装行业已经摸爬滚打了十多年。从一名服装院校的学生到一位服装设计师，从一名版师助理到能熟练掌握服装打版技术和制作工艺的设计师，这十年走来很艰难，但始终有一个信念支撑着我不抛弃不放弃，那就是做一名出色的服装设计师、做自己的品牌、拥有自己的顾客群。对我的每一位顾客始终认真负责的对待，无论他们地位高低，身份如何特出，都尽量做到让每一位顾客满意。
我一直从事服装高级定制这个行业，这是一个具有一定技术含量的服务型行业，也是在中国不断发展的行业，前景非常光明。
背景：
首先，随着人们生活水平的提高，对审美的要求也越来越高。以前人们对服装的要求只是能穿就行，可是，随着中国近年来和世界经贸往来的加强，时尚也悄然被爱美的人们所接受。人们对服装不断提出高要求：从颜色---样式---版型---合体程度。很多爱美的人们，他们知道自己要什么，不要什么，什么适合，什么不适合。他们要穿适合自己的，属于自己的衣服，而只有定制才能保证他们要求的个性和唯一性。
再有，人们的体形各异，身高各异。大批量生产的服装，只能满足身材比较标准的人，一些想穿爱穿的人，只因身材不标准就被漂亮衣服拒之门外。定制就不存在这样的问题，什么样式都可以按顾客自己的尺寸来做。
之前我在北京工作，做为一个土生土长的天津人，现在打算回津发展。根据我的调查，天津本市服装品牌很多如：应大、金弘达、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中没有设计师品牌的身影.而世界五大”时装之都”都以其最著名的设计师品牌而闻名.通过一年两季的时装发布会，引领着世界时装的流行趋势。
北京2004年底提出“时装之都”规划纲要之后，北京服装企业和服装品牌得到快速发展。并提出“设计师品牌培育不能忽视”的发展方向。通常来说，在服装品牌中，设计师品牌档次最高。国际上最著名的时装品牌几乎都是设计师品牌，如：迪奥，夏奈尔，三宅一生，华伦天奴，范思哲，皮尔卡丹等。因此，北京重视培养设计师品牌，设计师品牌也发挥了越来越重要的作用。而天津是大都市，和北京距离近，也具备发展条件。
设计师品牌分三类：
1、以设计师命名的品牌;
2、另起一名字做为品牌核心;
3、由设计师主导的品牌。我要做的是第一种，以设计师命名的品牌。
一、设计师品牌引领时尚潮流
设计师每年开发布会，吸引买家、媒体、名流。提供未来服装流行趋势，包括款式、色彩、面料等。北京提出要确立“服装之都”的国际地位，而天津和北京只有一百多公里，有广大的消费群，完全可以跟随北京的发展，提高天津人着装档次。
二、设计师品牌个性化表现很强
设计师品牌注重设计的原创性、风格和个性，不追求大批量生产和规模经济。
1、每款产量小，可避免产品因过时而造成大量积压，增加成本。
2、店铺少，减少运营成本。前期投入小，以定制为主，就是以销定产，所以营利率高。设计师品牌个性强，艺术品位独特，符合现代人们对服装消费的时尚性，风格和个性品位要求。天津作为一座老工业城市，直辖市是有一定的消费能力和服装个性化需求的。在天津做，成本低于北京随着知名度的提高，也会吸引一些北京消费。
三、设计师品牌能培养一批稳固的精英消费群体
设计师品牌服装以社会富有阶层和名流为主要服务对象。在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁缝店为富有阶层服务。现在设计师品牌的高级定制等同于高级裁缝店，只是比过去的裁缝店从制作、服务、工艺水平等方面提升了档次，加入了实际设计元素，不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式，在款式、花样、面料、用途等方面都多元化了。将来，设计师品牌店会代替裁缝店而成为社会主流的服务行业，就象现在的美容美发沙龙代替了传统的理发店一样。只是设计师品牌的服装店对设计师要求会更高，不再是简单的裁缝了。
当前，设计师品牌服装的市场非常有限，特别是设计师品牌的定制服务，大多以政府要员，影视名人，体育明星，企业家为主。在北京有优势，我想在天津发展主要考虑到：
天津消费人群多，一些年轻人对美很有自己的品味，现在新娘对婚礼当天的礼服要求也很高，可在天津能定制婚纱，礼服的服务很少，市场前景很广。一些经常出席社交场所的人也很多，他们对礼服也有需求。礼服是一件对和体度要求很高的服装，只有定制可以完成，如果价格定在千元左右，会吸纳很多中等消费人群。在天津租一件婚纱礼服价高者也几千元不等，这价位如果做一件只属于自己的礼服可以永久保存的话，会有很多人弃租为定的。
服装设计公司创业计划书4一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式老年服装店。
选择开老年服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是老年服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！热点推荐：49种简易创业赚钱方法大比拼我奋斗一年半，身家50万一个四十岁创业者的故事厉害！一个不可思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货。
选货及进货
1、选货：
选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：5000/月，付三压一，20000元。
2，装修费5000。
3，第一次衣服货款20000元。
4，其他费用1000元。
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内。
6，余下4000做流动资金使用。
七、营销策略
（一）开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
（二）衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！49种简易创业赚钱方法大比拼我奋斗一年半，身家50万一个四十岁创业者的故事厉害！一个不可思意的打工妹故事：我的淘宝升钻之路阿里一商友的创业传奇
（三）长期发展营销策略
1、原则：
每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。
2、方针：
尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3、服务：
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜。
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表。（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性。
①传达每周都有新货上架的信息。
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
八，总结
综上所述我用5万元开一个女式老年服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。
第二篇：公司创业计划书
互联网广告公司创业计划书
第一章 前言
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是即刻分享传播公司与众不同之处。
第二章 公司描述
(一)公司名称
即刻分享传播有限公司
(二)公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标
打造代表腾讯社交广告在武汉的窗口形象。
(五)创业理念
即刻分享传播有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是即刻分享传播有限公司发展的关键。
(五)公司服务
1.专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务
——是武汉市第一家大数据精准流量投放的公司。
——为客户提供专业美工 广告投放计划
3.为客户提供准确、科学的市场调查
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
4.其他
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 市场分析
(一)市场描述
武汉有“九省通衢”之称，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，13个市辖区
TOP1江汉路商圈 TOP2武广商圈 TOP2武广商圈 TOP3汉正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司门口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐东商圈 TOP10钟家村商圈
广告行业在武汉将拥有更广阔的市场前景。
(二)目标市场
我们把创业初期目标市场按行业特点分为16类：数码，电商，移动应用，汽车，游戏，日化，旅游，教育，服装，o2o，金融，食品，婚纱，餐饮，家居房产，其他
周边市场的主要表现为各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。
武汉市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告等。
(三)目标客户
目标客户初期主要定位在武汉市各企业、商铺、经营生产门面业主。
(四)建设进度
即刻分享传播公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与武汉市各地公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络武汉的个个行业精英，争取与它们建立商业伙伴关系。
(五)市场发展战略
创业初期阶段(第一年)
1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案(1)：与一些公司联系，谋求建立利益联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天即刻分享传播公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍即刻分享传播公司。
3.与网站建立推广，在网上宣传介绍即刻分享传播公司。
4.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
创业发展阶段(第二、三年)
即刻分享传播公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在武汉市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立腾讯集团旗下即刻分享传播公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1.初步建立一个稳定的客户群。能够在武汉市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个武汉市覆盖。
2.把即刻分享传播公司向全国各地推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章 公司经营
(一)公司业务
初期的业务内容大体分为：
1.市场服务：市场调查。客户服务。
2.设计制作：广告平面设计。展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划。活动策划。
4.广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。
后期的业务还要包括：
1.推出数字广告业务，发展互联网广告。
2.大力推广和发展互联网广告。引进高新技术的广告项目。
(二)经营策略
1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对门店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
(三)成本核算
俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为100000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。
(四)经营障碍
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3.公司团队整体实力需要作进一步提升。
4.知名度不高。
第五章 公司管理
(一)组织结构
管理部——负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——负责广告平面设计。设计、展示制作。
市场部——负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——负责与市场外围信息源联系，获取即刻分享传播公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部——负责完善即刻分享传播公司的人事制度。培训公司内部人员。
(二)风险分析
1.外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
2.市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托即刻分享传播公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型公司合伙的不确定性
其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们即刻分享传播公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3.合理性和可实现性
选择广告行业为创业项目，首先是因为腾讯社交广告具备强大的品牌效果，它为公司业务员提供了强有力的后盾，这是其他武汉各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而武汉的腾讯广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章 财务分析
(一)资金来源
资金来源：项目总投资10万元人民币，其中自筹资金5万元，拟融资5万元左右，建设期一个月。
形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。
(2)合资、合作、股份制。
(二)方案及回报
1.内部收益率 40%，投资回收期3个·月。
2.以公司名义出面融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：
按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。
(三)投资风险
投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)腾讯集团是正规，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。
中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。
(四)公司收入
收入将来自(初期)
1.广告收入
成本分析
底材单价：3-4分/条
目前武汉市场上价格普遍为7-10分/条，按此价格减去制作的的成本，可得毛利润为3-4分/条。
鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月10万进行以下计算，则利润为—— 5万元
2.平面设计
插画类
150-500元/一次（根据内容版面丰富程度）
此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属即刻分享广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收4%的营业税金。
3.互联网广告
(1)Banner(旗帜广告)：
旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)
(2)Button(按钮广告又称logo广告)：
一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：500元/个(起)
(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：
可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)
(4)Opening Window(弹出式广告)：
网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计费用：1000元/个(起)
完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金
第七章 创业团队
(一)创业团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的广告业务。
(二)创业计划表述
这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。
第三篇：婚庆公司创业计划书
婚庆公司创业计划书
一、计划摘要
“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！
二、公司基本概况
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于保定涞源，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
（一）基本情况
1、公司名称：****婚庆公司
2、注册资本：10万
3、注册地点：河北·保定·涞源
4、公司选址：***********
（二）主要服务内容和范围
1、婚礼规划设计
我们将根据您的要求设计符合您的婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，当然，也会用我们的专业给您很大的参考和建议。可以是气势磅礴的酒店也可以是宽阔的草坪等等。我们的 目标是：只要您想做的，就没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。
婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成MV，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。
2、婚礼现场配乐
我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》；西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）。
3、婚庆迎亲送亲车队（尽量做到车辆一致，以红色为主，每辆车控制在200-500元之间，头车适量多加一些）
4、结婚入影 我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，我们会让用最适合您的方式表现您的婚礼现场，可以是当前的时尚婚礼也可以是纪录片的方式，各种方式都为表现好记录好那感动时刻。
5、创意喜帖
6、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣
我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！经营范围：
婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 公司结构
（1）策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。
(2)影像部：摄影、摄像。
（3）公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。项目背景
婚庆行业的现状（1）产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。（2）企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员少于10人，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。
我国婚庆行业发展前景
（1）走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；（2）服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；
(3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业 5 的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。
(4)庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流；
(5)婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。
市场分析
市场特征
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
公司经营战略
总体市场营销计划
（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。发展战略
（1）市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
（2）人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
7（3）服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
（4）信誉品牌策略：在我公司开展前期，坚持将品牌战略到底，坚持公司经营理念以及公司信誉，坚持顾客为先，尽最大怒路满足顾客需求，因为我们一次的努力换来他们一声甜蜜的回忆。
公司管理
公司核心成员：** ** 公司创新机制
本公司着眼发展以下几个方面的创新：（1）观念创新
创新是一公司成功的灵魂，是公司可持续发展的不竭动力。公司的发展是需要以不断的创新与变革来维护的，要想生存就不能停止创新，停止折腾。而一切的创新都源于人的思想观念的创新，所以观念的创新更处于公司创新的先行地位。公司只有观念创新了，公司才能得到长足的发展。（2）文化创新
根据公司本身的性质和特点形成公司共同价值观的企业文化，并不断创新和发展。组织员工进行公司文化发展大讨论，激发员工对公司文化的新认识。（3）服务创新
通过对各类信息的整合，向顾客提供全方位，立体式的服务，同时建立起公司独特的服务方式，让顾客感到我们的专业化，综合化。树立起一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切的服务观念。运营管理
公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：（1）婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与其他司仪婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为500至1000元不等。
（2）摄影摄像、婚纱化妆：这两方面，我们将依托资源，自己招聘摄影及化妆方面的员工，并安排人员对他们进行培训，也与外面的摄影摄像化妆合作，拍一次多少钱的方式。
（3）场地布置：为节省成本，我们不养人，如果需要人手就从外面找人帮忙，按照一天100-200的标准。
（4）婚车租赁、鲜花乐队：这两方面我们不自设部门，我们将会使用与其他婚庆公司长期合作的租赁公司及鲜花店，因为这些公司与我行业关系良好，价格相对合理，并比市场价略低。
（5）婚宴组织：与现有的大型酒店建立合作机制，因为我们是长期客户，尽可能的要求优惠，1000元一桌的争取到我们850左右其他人一千，这样光婚宴我们就可赚一部分。
财务分析 固定资产表
所需物品：办公桌、沙发、茶几、椅子、工作服（带有标示）电脑一台、47寸电视一台。
（一）机遇分析
（1）中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多；（2）目前大多是现代的婚礼，而有中国特色的婚礼，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大；
（3）市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。
（二）风险预测
（1）选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理；（2）对竞争对手的了解不足；（3）实际投资超过预算；
（4）人们是否接受并欢迎这一观念；（5）市场饱和后的困境；
第四篇：服装公司创业计划书
服装公司创业计划书
服装公司创业计划书
（一）一．项目
服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：
首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二．关于服装店
服装店名称：亦阳天使（即品牌名）
宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶
段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代
商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三．服装店的成立与运营计划
1.实体服装店成立前期计划
在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。
网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。
2.实体服装店的运营
（1）开业准备阶段
服装店选址:石家庄市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“亦阳天使”在顾客心中的地位。
服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。
宣传工作：
第五篇：婚庆公司创业计划书
婚庆公司创业计划书
综述
婚嫁市场相对不那么让人熟知，但事实上婚嫁产业才是真正的闷声发大财。据中研普华发布的《XX-2018年中国婚庆市场发展态势及投资策略研究报告》显示，XX年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，XX年将上升到5000亿元。预计到XX年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿-8000亿元。婚庆经济已为消费市场一个新的增长点
上图展示了XX年中国婚庆行业发展趋势预测，从中可以看出，中国婚庆行业拥有相当的前景和可创造性。
知己知彼，百战不殆。我们对目前的市场环境和主要竞争对手做出了分析，总结了自身的不足和潜力，重新规划战略，决定在今后的发展中逐步做精做大。
市场分析
当今时代主要是以新人结婚为市场，因为现正直85,90后结婚高峰期，该市场特性：经济实力弱，敢于尝鲜，并且有结婚需求，是适合人群，所以此市场发展前景极大，经济效益极好，可持续性强。
目前市场还可延伸到各类庆典。主要包括礼仪庆典，商业演出，奠基仪式，入住仪式，开业庆典，周年庆典，开工仪式，开幕仪式，剪彩仪式，楼盘开幕等等。
PS：婚庆消费市场分析
表格I婚庆消费市场分析、市场类型
在校大学生
毕业三年左右大学生
消费者基数
中
大
消费能力
低
中
市场开发程度
较广
广
推广阻力
大
小
2.1在校大学生
如今的大学校园里，走两步就是一对小情侣。情侣们都对彼此的另一方有着山盟海誓的诺言，但是在学校里，谈恋爱最后真正在一起结婚的人不会很多，那就为爱情买份保险吧，他们在校期间结婚的几率不会很大，因为在校没有经济实力支持，但是作为朝夕相处的另一半，每年花上520元，买个爱情保险，给自己的爱情做个保障，还是完全可行的。（三年后受益）
这类市场的特点可以用一个字描述：杂。大学，都是从祖国各地相聚一起的，有多少女生愿意远嫁？但是大学的热恋怎么能变成一场邂逅，所以对该消费群体来说，虽然他们有着经济上不能满足对方，但是总有一句“我娶你”作为奠基，所以爱情保险金的市场会很广阔，开发程度绝对是空前的广。
2.2毕业三年左右的大学生
毕业两年后的大学生，来自父母朋友的各种介绍男女朋友事情，数不胜数。随着大学生数目的不断扩大，市场开发会变的很广，推广阻力相对变小在这时，婚期消费人口基数也一定在不断扩大。并且大学生们工作了已两年，手里也储备着一些可支配收入。面对他们这种消费群体，我们只要展现出我们公司的特色，为其根据自己所需要的，量身定制自己的婚礼。相信还可以带动婚庆其他产业的发展，促进产业链的延长发展。
现存问题及未来挑战
3.1行业现状
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，XX年后，婚庆公司如雨后春笋般出现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人会安排蜜月旅游
下面我就将两个行业龙头网站拿来分析，对其优劣进行对比，并从中获取自身建设和发展的经验。
3.2竞争对手
在行业内部盈利最高的两个婚庆公司，恒美尊荣和米兰尊荣，在婚庆设计和针对市场上各有优劣，他们将是我们未来主要的竞争对手。
表格II
竞争对手分析
龙凤司仪
米兰尊荣
针对市场
二三十岁青年
三十岁之后青年
策划专业性
一般
强
覆盖城市
我国华东地区
各省省会等大都市
主要优势
面对人口广，方便带动其他产业
覆盖城市多
专业性强
提供信息全面
不足
对用户位置不够重视，用户体验没有达到最优化
商家排序不明
学生气重
同+
高综合度导致低专业性，影响策展针对性和用户体验
3.2.1针对市场
恒美尊荣和米兰尊荣都是针对中低端市场，对于主流市场和高端市场基本不涉及。这对于他们业务的发展是一个瓶颈。由于主流市场，是二三十岁的年轻人，他们没有一定的经济收入水平，不能从中获取大量利润。因此，对于这一问题的解决，将是占领主流市场的关键所在。而谁能把这个问题解决的越好，谁就将更具有竞争力，婚礼众筹就正好弥补了这方面的不足。
3.2.3主要优势
米兰尊荣的优势在于其目标市场明确，对于明确的目标市场所匹配的策展专业性强，基本不发展末支业务，只针对30岁后的有一定经济实力的客户。目前米兰尊荣已在5个城市的发达地区展开业务，其中包含北上广三大一线城市，大有席卷全国婚礼策划的趋势。
恒美尊荣的优势已经不在于婚期策展业务的专业性，而是其信息平台的特点。从网页上可以看出，恒美尊荣的业务已经从单纯的校园恋情拓展到了社会刚出道不久的大学生。然而过高的综合度和不明确的婚庆发展方向也会影响该公司的成长。
3.2.4不足
恒美尊荣和米兰尊荣存在很多共同的不足之处，这也是行业婚庆公司的通病，不是典型现象。
其中最重要的是，对客户个人信息利用不够重视，或者说，对客户和商家个人信息的设计太少，没有达到最优化的用户使用体验。理想中完美的客户使用体验应该是基于图形图像的。假设我们能够良好的使用第三方平台，如世纪佳缘网、猪八戒网，或采用自己研发的客户信息系统，把所有客户的需求范围记入数据库，这时，当客户首次登入时，会被引导输入自己的姓名，并在显示器上显示出来，紧接着，根据客户自己的需求，为其量身打造，或设计出一系列不同特色的婚礼模式，供客户选择。如此图形图像化的操作所带来的客户体验是聊天询问所不能比肩的。当然，这样的系统建设需要的投入也是相当大。
学生气重。这与公司的发源地和主要针对市场是分不开的。对于恒美尊荣来说，强针对性的目标市场搭配学生气的产品风格，相得益彰，但是如果他们要以现有的平台去开拓主流市场，做专业的婚庆策展公司，就必须摆脱学生气的束缚，走专业化，更成熟的创业风格路线。但是反过来说，如果一个公司已经做到专业成熟的风格，到校园推广也绝对不是问题。所以现有的学生气路线，对公司的发展是个制约。
3.3风险分析
新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道方面较为欠缺，同时婚庆行业需要一定之间的续客期及口碑传播期，前三个月的盈利较少属正常现象分析
3.3.1客户体验不足
我们的盈利模式规定了客户，是我们的盈利，毕竟从商家手中收取的佣金也是来自客户的消费。因此，保证优秀的客户体验是我们公司存在的根本。而且从之前我们从别人的运营经验也看得出，一旦客户有一次不良婚庆体验，便很难再对本公司产生信任。
客户体验包括多个方面，但是就目前情况来看，最主要是保证策展的效果与效率。因为如果婚庆策划案不能在理想时间内送达，就算我们进行经济上的赔偿，对客户来说也是一种极差的体验，对公司的信用更是打击性的。
在保证婚庆策展的效率方面，我们的应对是灵活的。首先，在公司宣传网页上，我们会将公司相关服务覆盖地区的酒店与未覆盖地区的酒店加以区别。这时，当客户提出要求时，会看到“本公司的合约酒店”之类的广告标语，便知道这家公司的策展效果是有保障的。这样做的好处是为公司降低运营风险，将我们公司团队覆盖范围之外的情况隐性的告知消费者，这不是我们公司的行为，而是酒店自己的行为。虽然任何的婚庆拖延情况对公司的信誉都带来打击，但是如果能让客户相信我们专业策展的效率和保证，对我们公司运营来说，也是成功的一步。
3.3.3行业排挤
如果已经形成规模的同类婚庆公司，甚至类似婚姻介绍所也要兼并这块市场，我们应当如何应对？
首先说同类婚庆公司。目前来看对我们威胁最大的就是米兰尊荣。他有专业策展婚庆团队，目标市场绝大多数在30岁后有一定经济实力的客户，有着较为雄厚的资金和技术基础，因此他对我们是一个相当大的威胁。然而我们有两个优势，可以保证米兰尊荣在近期不会对我们造成有效威胁。第一，婚庆策展团队的概念和实施，我们先发一筹。这在同行业中是空前的创举，我们利用时间优势，可以积累非常丰富的运营经验，为自己打下坚实的基础。第二，米兰尊荣的发展路线与我们暂不重叠。从米兰尊荣发展的路线来看，他们主打30岁后成功人士为市场，以高档的价格但是少额数量的交易量来实现盈利。这点上我们与之相反。我们主要针对在校大学生和刚毕业的大学生这种低消费能力市场，为保证市场反应，做专业的销售方案。针对的市场不同，这也是暂时我们不会与米兰尊荣冲突的原因。
其次，如果同类公司，甚至行业巨鳄形成威胁，该如何应对？从婚庆行业的大环境上来说，我们暂时不会受到这种威胁。婚庆行业竞争残酷，但是市场巨大。仅今年“五一和正月”，婚庆公司的成交量就达到186亿。在这种诱人的市场面前，大佬们是不会分心发兵到我们这个领域来捞钱的，对他们来说，这里的投入产出比太低，而且这种规模的盈利，也是不能入大佬法眼的。另外，我们也不会进入大佬们收购的目标，拿易讯来说，他也是覆盖了沪浙地区，规模达到一定程度，业务成熟之后，才被腾讯收购。因此我们目前担心大鳄吃掉我们，是杞人忧天。
产品建设规划
上面我们分析了市场，分析了行业现状，分析了对手以及自身情况，可以说我们对目前的行业形势和未来发展方向已经有了充分的把握。所以下面我们将具体描述自己在初期的应对性措施。
4.1总纲
明确的纲领和正确的路线，是任何企业甚至企业发展壮大的指导性要素。我们对于公司今后的发展提纲掣领，做以下几点分析。
4.1.1目标市场
做专业婚庆策划平台和服务。综合性的婚庆公司如果能做到面面俱到的专业，那当然是最好的，如淘宝。然而在我们发展初期，专业性的婚庆策划平台和服务建设已经让资源分配捉襟见肘，更无法谈及面面俱到。因此我们做平台的目的是，方便爱情故事的传播吸引众筹，其余一概不涉及。体现到网站建设中去，应该是，只显示客户的个性才貌信息，其余一律没有。只显示恋人们的爱情故事等简单必要信息，其余一律没有。对于客户，我们要做专业的服务提供商，对于客户的要求尽可能满足，并能创造性的为客户提供解决方案。
4.1.2盈利模式
我们的盈利模式非常清晰：为客户定制更多新idea而从中收取佣金。这是我们当前最根本的一种盈利模式，当公司业务发展扩大之后，我们可以发展更多盈利模式，如公司广告投放，公司排名编辑，公司推荐。甚至如果我们的硬件技术发展良好，可以成为独立的婚庆服务供应商。
4.1.3市场策略
抓主流市场，放零散市场，缓高端市场。我们定义主流市场为在校大学生和刚毕业不久的大学生。
刚毕业大学生中，大多数都谈恋爱了，有的甚至已经准备结婚了。客户密度大，消费能力高，是我们的重点目标市场，是我们盈利的最大保障，是我们成功的重中之重。大学毕业生市场的经营的成功与否，直接决定我们公司的生死存亡，然而大密度客户定制需求，对我们提出了一个严峻的挑战，因此，对于这业务的经营，必须有足够的计划和准备。
在校大学生由于其客户基数大，产生的盈利也不可忽视。但是由于在校大学生市场本身的消费能力受到限制，这一市场的投入产出比较低，只有大规模，才能高盈利。由于这一原因，在公司发展初期，我们决定不在在校大学生市场进行宣传，业务上维持现状。当在校大学生爱情保险业务稳定之后，再在高校进行宣传活动和业务推广。
零散市场，是指业务覆盖地区的个人订制普通婚礼。由于地理范围大，情况复杂，投出产出比最低，因此我们在公司运营初期，决定放弃订制普通婚礼，在主流市场成熟后，有了足够的资金基础和技术、运营基础，再逐步打开零散市场。
高端市场是指成功人士量身订制婚礼。这个市场上，用户需求很高，但是客户量很少，我们重其中赚取的利润也很高，我们开始投资的成本也很高，一旦该业务初期失利，便很难再得到信任，相反，一旦客户产生品牌信任，便可以快速传播。这也是这类市场的风险所在。因此，我们要在有了充分的基础和经验准备的条件下，再进军高端市场，这一步快不得。
4.1.4提高核心竞争力的杀手锏
在校大学生为未来爱情做好保障，在校大学生面对自己的爱情时，都有一种闯劲，和海誓山盟的誓言，但是谈结婚时，都想给自己的另一半一个特殊浪漫的婚礼，但是害怕结婚那时自己的资金不够，于是我们公司针对这样的问题，推出了爱情保险。
婚庆公司扮演保险公司的角色，提出一项服务。在两个人确立关系时在婚庆公司购买一份爱情合约保险。如果双方觉得可以在两年后结婚，男方每年可在婚庆公司缴纳1314元人民币，两年后这个钱可作为婚庆服务抵用券，并额外享受套餐八八折的优惠。如果不幸，双方没到两年就结束关系，那么这个钱可以累积到男方的账户上，作为他与下一个女朋友结婚的现金抵用券。当然他可以继续交两年，并额外享受八折的优惠。
有了这样集资业务，我们就有了打入主流市场的保障，配合高专业性和强针对性的项目建设，相信我们一定可以取得主流市场的辉煌胜利。
婚礼众筹众筹即具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织行为。
生活中你会遇到一些人，他们二十几岁，刚刚大学毕业，因为创业而不得不对他们的婚礼简约化，他们会觉得传统的结婚，讲究排场，有些铺张浪费，从而选择一种经济而又特殊的婚礼。又有一些特殊的人群，他们二十几岁，刚刚大学毕业，因为创业而不得不对他们的简约化他们期望已久的隆重婚礼。针对这一现象，我们不妨采用众筹的方式。组织一场个人或集体婚礼。
我们可以在网上发布一些客户们的爱情故事，让大众们集资为这对新人举办婚礼，募资的人可以作为特邀嘉宾，出席新人的婚礼，见证这段姻缘的美满，本公司还会根据募资人的募资多少，给募资人一张打折卡，可供一次婚姻策划使用。
Darryring模式这种模式就是考验新青年们对爱情的忠贞度，就是男方这一辈子只能用身份证买一次这样的模式，本公司联合珠宝商，对婚礼三金，钻戒，根据你们爱情恋爱的时间，对珠宝进行一些客观可行的打折。
4.1.5业务扩展计划
重点突出，主次分明，精于地区，稳步推广。这是我们婚庆业务发展方面的指导纲领。总体来说，分清重点市场，投入大精力发展，对于次要市场和低回报率的市场，投入次要精力。在一个地区的业务成熟稳定，有了足够管理经验和成熟的运营模式之后，将婚庆业务向下个地区推广。
目前，我们决定重点投入精力发展在校大学生与刚毕业大学生的业务。具体来说，南京仙林大学城和江宁大学城市场很广阔。这两个地点为南京大学生聚集最多的地区，我们的团队熟悉南京的人文和风土，并且在南京，我们的竞争对手还立足未稳，所以这里的形势对我们非常有利。在这两个地点业务发展成熟稳定后，可以投入精力在南京各大高校展开宣传活动，抢占市场，争取更高份额的市场占有率。这之后，在公司规模扩大的前提下，向周边城市推广成功模式，并做好本地化经营和管理。
项目建设运营实施步骤
我们计划在一年时间内重点发展南京地区业务，目标在一年内完成南京主流市场，高校市场，两大市场的绝对市场占有率（90%），并在年末进行新城市的选择和市场调研。我们将公司的建设改版，运营计划，详细分为一下几个步骤。
第一步，市场调研。用3个月时间完成在校大学生与刚毕业大学生之间的客户组成，客户需求分析。
第二步，公司改版。计划3个月完成。将公司建设成专业性的婚庆策划，众筹平台，包括公司后期服务的完善与升级。
第三步，网站销售。在网站改版交付网页界面后开始，发布新人的爱情故事吸引众筹着的关注。
第四步，组建策展团队。计划3个月完成。其中包括人员招聘，培训，试运营（在公司正式业务运营之前接受私人定制婚礼）。这一步可以和上一步同时进行。
第五步，营销和试运营。在策展、客服团队培训结束，公司试运营全面测试结束后，公司将全面上线，并在各多媒体展开营销和宣传活动。
下表给出了建设及运营的实施细则。
表格III项目初期建设实施Gant表
投入预算及回报评估
前期投入经费分为一次性投入，稳定投入和动态投入三部分。一次性投入主要指公司建设，设备添置。稳定投入指公司维护，人员成本。动态投入包括广告宣传费用以及预留开支。
6.1一次性投入经费预算
表格IV
一次性投入经费预算
6.2稳定投入经费预算
表格V
每月稳定投入预算
6.4收入估算
按照估计，江宁大学城地区，每爱情保险业务，提成12%。
江宁大学城地区情侣量标准，估计每学校600对，客户转化率10%，每位客户每年下一单。前三个月有60对情侣的订单，后五个月有300对情侣的订单。则订单总数为，前三个月120单/月，后5个月500单/月。
那么收入为前三个月：19008/月。后五个月：57024元/月。
6.5稳态收支分析
预计公司在运营一年之内，在江宁大学城与仙林大学城获得8家加盟店，每店每月订单50份，每月订单30元，公司提成12%.6.6一期建设收支分析
按照收入线性增长分析，运营一年以内的收支分析如下表所示。按照营业额线性增长预计，我们将在第11个月基本实现单月盈利，月营业额达到55440元。所以，前11个月累计支出为642420，累计收入为221760，那么一期投入资金为397028元。
图表1
十二个月收支分析
图表2
十二个月累计收支分析
如果要求公司运营期间保持一定数量的流动资金以保证更大规模的宣传和资金储备，我们将计划保留动态投入经费两倍的资金，用于资金储备和发展高校市场营销。因此，一期发展计划投入总量为50万元。预计第11个月时，累计总收入达到190080元，收回一期发展投入总量的38.02%，一年时可收回一期发展投入总量的49.42%。
图表3
一期建设总投资分析
图表3是一期发展总投资开支分析。如图所示，建设性投入（一次性投入）占到总投入的42%，运营投入为34%，占到整个一期投入的76%。一期总投资的9%用于营销活动和宣传，15%作为储备资金，可以灵活动态的分拨给建设，运营或者营销活动中，也可以作为开拓新市场，新业务地区的营销启动资金。
另外，以上的所有分析都是基于南京地区的业务，只有在这个市场，我们才有专业的婚庆服务，但是在高校和低端市场，没有婚庆服务，这将是另外一个盈利空间。因此，在主流市场扎根之后，我们必须迅速发展高端市场业务，以增加盈利。
发展战略
商场如战场，当一个市场被成功开掘后，竞争者会蜂拥而至。如果一个企业只图守住既得利益，不思进取，必然会走向衰落和灭亡。因此，从战略上，我们提出了科技含量，管理质量和业务规模三大发展方向来不断提升我们的核心竞争力。
7.1科技含量的提升
发明婚庆定制系统，人们可以根据自己的性格喜好，在系统中挑选适合自己的婚礼，并且改系统还会记录客户资料，方便婚礼策划师更加准确的捕捉到客户的需求
预想中：每个婚庆营售员手中有一个终端，上面显示既定区域内的所有客户，这样方便营销员抓住客户心理做出正确的营销手段。
如果这样的系统得以实现，有三大好处。第一，营销团队的运作效率得到质的提高，管理更方便。第二，有了更高的技术门槛，为客户提供了更高效的服务，在争夺加盟商家的战斗中会占有绝对优势。第三，提供了更准确的客户需求信息和婚庆时间，可以基于它开发更高级的用户体验系统。
当然这还只是硬件系统方面，作为一个专业的婚庆公司，我们还必须发展自己的软件团队，组建为公司网站专门服务的技术团队成为了网站长期顺利发展的必备因素。
7.2婚庆策划团队管理质量的提升
婚庆策划团队是我们核心竞争力的另一重要组成部分。策划团队的服务水平和管理效力也就成为了我们竞争力优势的根本基础。因此，组建一支高效管理，优质服务的婚庆团队，是我们工作的重点方面。
六朝古都的南京有着悠久的历史传统和丰厚的人文底蕴，这里的人民素质相对较高，在婚庆策展人员的招募和培训以及管理方面的会相对容易。我们必须在这里建立一整套完整的婚庆策划团队管理运营模式，在成熟后，向其他地区推广。当然，考虑到本地化策略，既有模式可以进行本地化调整。
7.3业务规模的扩展
业务规模的扩展需要综合考虑各方面因素，如本身资金状况，新市场的本地化与竞争，网站本身的发展策略等等。在目前的形势下来看，我们在业务规模的扩展方面，应该考虑的首要两个因素是竞争和资金。
恒美尊荣毫无疑问是我们的主要竞争对手。当我们进入主流市场之后，恒美尊荣不会坐视不管，其他潜在竞争对手也会想要分享市场。我们在7.1和7.2顺利实施，提供优势的竞争力的基础上，必须抓住新增市场，扩大业务规模。当然，这避免不了与各大竞争对手争夺市场，所以营销将会是重要的一方面，因此我们在人员建设方面，还应当引入市场营销方面的人才。
业务和市场的竞争中，与对手针锋相对是无法避免的。但是在我们业务和资本成熟之前，至少两年内，应尽量避免与各大竞争对手，尤其是恒美尊荣发生正面冲突，因为正面市场争夺在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可预测性对于资金不充足，处于起步阶段的我们来说是非常大的风险。因此我们的扩张策略应该是，初期巩固既有势力，发展周边空白市场，五年后向北上广发展，十年内成为行业绝对市场占有者。
可以预见，我们与恒美尊荣争夺市场的战斗可能会在新增市场零星出现，并在北上广等重要城市展开决战。
总结
上面几个部分，我们从市场和行业竞争切入分析，提出了一套婚庆公司发展的短期与长期的战术战略规划，既有了目标，也有了实施方案。这就是公司今后发展的指导性纲领。下面我们就系统性归纳总结我们规划的优势。
8.1市场需求与市场基础
童话婚庆公司已经进行了一年的经营，从数据分析部分（详见《婚庆公司运营数据分析报告》）可以看出，婚庆公司前期运营已经取得了一定范围内的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已经有了相当的用户基础。这不仅仅体现了运营的成功，更体现出市场需求的迫切。这说明在婚庆公司这个行业里，一旦品牌成功进入市场，将会有稳定的市场需求和用户基础。
8.2竞争与竞争力
在第三部分的行业竞争分析中我们看出，行业目前竞争激烈，同类型网站已有恒美尊荣和米兰尊荣两个主要竞争对手。在缺乏核心竞争力的情况下，任何一个新推出的婚庆服务品牌都有可能被两个大户轻易替代的可能，然而婚庆策划众筹团队的概念，在整个行业是前所未有的，因此这一创新举措将为本公司提供独一无二，无可比拟的行业竞争力，使我们在角逐中占据上风。
另外，独立开发的软硬件系统，尤其是客户信息系统以及日后营售员手持终端的研发，将是行业其他网站的噩梦。就算婚庆策展团队的模式被任何其他网站采用，软硬件结合的技术优势给客户带来的服务，将是他们无法逾越的技术障碍，也是我们超人一筹的竞争力体现。
8.3盈利分析
从第六部分的盈利分析我们看出，虽然婚庆策展团队的运营成本较高，但是对于我们进入主流市场是必要和必须的。况且一个地区的盈利还要计算高校和低端市场，而这两部分市场的业务都是由商家自己完成的，可以说基本上不需要运营成本。而婚庆团队的运营也是从侧面为品牌在地区的推广起到了广告的作用，为其他市场的业务发展提供了正面影响。因此在高校和低端市场逐渐打开后，公司的盈利还有极大的提高空间。
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