眼镜行业商业计划书

第一篇：眼镜行业商业计划书

商业计划书，是为了展现项目商业前景，帮助企业勾画项目蓝图，获得投资方投融资的一份全方位的项目计划。下面是关于眼镜行业商业计划书的内容，欢迎阅读！

项目名称

眼镜行业商业计划书

项目地址

中国

项目背景

在国家教育部，卫生部体育总局等五部委组织的一项全国学生体质健康调查结果中，2000多万在校学生中，小学生近视率达31.67%，初中生达 58.07%，高中生为76.02%，大学生高达82.68%，男生14岁以上，女生13岁以上的视力不良率超80%。这当然不是一个好现象，但从眼镜消费市场的角度而言，这无疑是个稳定而巨大的市场。

数据库数据显示：我国目前戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约4亿人，按每人每3年更换一副眼镜计算，每年市场需求量就超1.3亿副，若平均每副眼镜按300元计算，则有近400亿元的产业总值。其中，青少年近视人群正在迅速扩大，已引起全国社会的广泛关注与重视。

图3-1 我国眼镜市场需求量

随着我国社会人口老龄化程度的逐渐加深，老花镜的市场需求也将逐步放大；而年轻人对于时尚的追求无疑会扩大太阳镜的需求。

图3-2 我国60岁及以上老人占比

有巨大市场需求作支持，势必为眼镜市场的发展提供无限商机。

项目融资计划

经项目部研究，建议向公司债权人提出债转股的形式融资，拟将民间借贷的3371.5万元债权全部转化为公司股权。本次债转股之后，公司将出让80%的股权，以换取3371.5万债务的债权（公司现有净资产约3700万）。

新进股东不参与公司的经营决策，仍由现董事长负责经营管理，并定期向公司董事会、股东大会汇报工作，受监事会监督。

项目总投资估算

表1-1 项目总投资估算表

单位：万元

项目经济效益评价

项目部结合公司当前的经营状况以及眼镜行业当前的现状及其发展趋势，通过对行业多年数据的分析预测：公司未来10年在营业收入上将保持20%（公司2014年主营业务收入同比增长41.8%，世界眼镜行业销售规模年均增长20%以上）左右的发展速度，由此预测公司未来10年累计营业收入为：129794万元，年均营业收入近1.3亿元；累计创税28583.3万元，年均创税超2800万元；累计净利润26266.92万元，年均净利润超2600万元；净利润率保持平稳增长态势。

通过对上述基础财务数据的预测、估算分析，对公司未来10年的财务指标做出如下评价：

本次债转股后，公司各项经济财务指标：总投资收益率（税后）：41.23%；投资回收期（税后）:4.26年；财务净现值（税后）：9289万元；财务内部收益率（税后）：34.26%。经济效益较好，公司技术方案、产品策略切实可行。

第二篇：眼镜行业商业计划书

商业计划书，是为了展现项目商业前景，帮助企业勾画项目蓝图，获得投资方投融资的一份全方位的项目计划。下面是关于眼镜行业商业计划书的内容，欢迎阅读！

项目名称

眼镜行业商业计划书

项目地址

中国

项目背景

在国家教育部，卫生部体育总局等五部委组织的一项全国学生体质健康调查结果中，2000多万在校学生中，小学生近视率达31.67%，初中生达 58.07%，高中生为76.02%，大学生高达82.68%，男生14岁以上，女生13岁以上的视力不良率超80%。这当然不是一个好现象，但从眼镜消费市场的角度而言，这无疑是个稳定而巨大的市场。

数据库数据显示：我国目前戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约4亿人，按每人每3年更换一副眼镜计算，每年市场需求量就超1.3亿副，若平均每副眼镜按300元计算，则有近400亿元的产业总值。其中，青少年近视人群正在迅速扩大，已引起全国社会的广泛关注与重视。

图3-1 我国眼镜市场需求量

随着我国社会人口老龄化程度的逐渐加深，老花镜的市场需求也将逐步放大；而年轻人对于时尚的追求无疑会扩大太阳镜的需求。

图3-2 我国60岁及以上老人占比

有巨大市场需求作支持，势必为眼镜市场的发展提供无限商机。

项目融资计划

经项目部研究，建议向公司债权人提出债转股的形式融资，拟将民间借贷的3371.5万元债权全部转化为公司股权。本次债转股之后，公司将出让80%的股权，以换取3371.5万债务的债权（公司现有净资产约3700万）。

新进股东不参与公司的经营决策，仍由现董事长负责经营管理，并定期向公司董事会、股东大会汇报工作，受监事会监督。

项目总投资估算

表1-1 项目总投资估算表

单位：万元

项目经济效益评价

项目部结合公司当前的经营状况以及眼镜行业当前的现状及其发展趋势，通过对行业多年数据的分析预测：公司未来10年在营业收入上将保持20%（公司2014年主营业务收入同比增长41.8%，世界眼镜行业销售规模年均增长20%以上）左右的发展速度，由此预测公司未来10年累计营业收入为：129794万元，年均营业收入近1.3亿元；累计创税28583.3万元，年均创税超2800万元；累计净利润26266.92万元，年均净利润超2600万元；净利润率保持平稳增长态势。

通过对上述基础财务数据的预测、估算分析，对公司未来10年的财务指标做出如下评价：

本次债转股后，公司各项经济财务指标：总投资收益率（税后）：41.23%；投资回收期（税后）:4.26年；财务净现值（税后）：9289万元；财务内部收益率（税后）：34.26%。经济效益较好，公司技术方案、产品策略切实可行。

第三篇：通讯行业商业计划书

网络电话及通信平台

商业合作计划

一、行业简介：

随着行业网络建设的进展，行业网络的带宽逐步升级，可提供的qos等服务质量保障能力不断提高，这一切为各行业构建系统内部数据、话音、视频等三网融合的网络提供了必要的网络平台。另一方面伴随着dsp技术的发展和基于h.323、sip等多媒体协议的标准完善，语音质量已达到令人满意的水平；同时基于voip的多种通信网关、客户端间的呼叫转移等智能语音业务，也极大丰富了话音这种传统人与人之间交流方式的业务拓展。从这两方面考虑，采用voip技术实现行业内部的语音业务，已是大势所趋。行业原有语音业务是基于传统模拟交换技术体制开展的。大、中型单位一般具备自行管理的pbx系统，提供内部话音服务；pbx系统与电信pstn网互连，实现与公众网的交互，长途中继采用电信线路。小型单位直接采用电信租用线路，实现话音业务。这样行业的语音网实际是建筑在电信公网基础之上，存在长途话费昂贵、各类智能业务依靠电信提供，无法实施行业内部的话音业务的问题。同时各行业已建成覆盖全国的ip网络，带宽可满足承载一定容量的voip电话的要求，所以从减少巨额长途花费、实现智能业务等几方面考虑，采用voip改造行业语音网，是行业的迫切需求。

二、市场前景分析：

自改革开放多年来，中国经济建设取得了快速、持续、稳健的发展，特别是电信通讯业的发展尤为突出，成为国内近十年来发展最快的行业之一。据最新统计数据显示，到2003年底，移动用户总数达到1.9583亿，比上年增加5061万户；固话用户总数达到2.09亿，比上年增加2869万户。电话用户总数已超过4亿跃居世界第一。2003年前10个月国内电信业务收入完成3334.7亿元，同比增长达15.4%，远远高于其他行业增幅。且新增用户仍以800万户/月速度递增。以此同时，国内的上网人数也出现成倍的增长，据权威部门统计，截止2004年上半年，已突破2000万户，四川地区突破300万户。在一些经济发达地区，信息产业已成为当地经济支柱产业，并带动了相关产业的发展，成为市场潜力大、发展速度快、持续增长性好的龙头产业。

随着社会发展，电话和上网已成为不可缺少的信息交流工具，同时电信费用也成倍加大了用户的开支。因此，提供‘高质量低成本’的通信服务，将是一项‘前途广、空间大、风险低、利润高’的商业项目。

三、产品简介：

1、网络电话(自主研发)：

国内第一款真正具有商用价值的电脑与电脑（pc-pc）、电脑拨打手机或座机通讯软件。网络电话软件运用独特的编程技术，具有强大的ip寻址、防火墙穿越功能。只要具备上网条件，均可实现电脑与电脑互通、电脑拨打手机或座机。无论身处国内、国外，双方电脑与电脑通话完全免费。具有语音清晰流畅，完全可以与现有传统电话媲美。网络电话 6 大优点如下： a、使用操作简便，界面通俗易懂； b、高度保护你的商机及隐私； c、边通话边上网，感觉更爽； d、一号在手，全球免费漫游； e、网络电话相互通话全免费； f、拨打国内国际长话成倍省钱。1.1、产品类型

a．主叫服务型：耳麦型、usb话机型在电脑usb接口插入usb话机，安装软件，上网即可实现通话，操作简便，适用于网上办公、学生长话、网吧服务等。其特点为：

（1）、边通话边上网；（2）、网内相互通话免费；

（3）、拨打本地、国内、国际方便快捷；（4）、可上网就能用，号码不变，资费不变。b.主叫、被叫服务型：宽带型（kitty品牌话机）只需将本宽带型kitty话机接入adsl或lan上网插口，按说明书初始设置后，即可实现接听和打出电话。操作简便，适用于有上网条件的所有用户。其特点为：

（1）、边通话边上网；（2）、不用电脑可完全独立使用；

（3）、拨打接听本地国内国际电话方便快捷；（4）、可在网上移机漫游，号不变资费不变。

1.2、话务服务资费标准及话机销售价格： a、主叫服务型资费标准：（耳麦型、话机型）（元/分钟）

b、主叫、被叫服务型资费标准：（宽带型kitty含普通被叫号码）（元/分钟）

c、话务资费对照：（元/分钟）

d、话机销售价格：

四、商业合作模式

1、网络电话销售商业合作模式：

公司为合作商提供网络平台服务，给予组管理员网络管理权限，向合作商批发话务量，话费批发价格给合作商留足了利润空间。合作商通过网络平台和组管理员权限，不断发展消费用户，长期通过网络为自己发展的用户提供话费充值服务，毫无经营风险，日常经营管理费用低，一旦拥有自己的用户群，回报率高，终身获利。

五、效益分析

1、网络电话销售效益分析

合作商按每月新增用户120户递增，公司批价：0.12元/分钟，话费售价：0.15元/分钟，每户月均拨打450分钟计算：

第一个月： 收入有三项：

第一、话费提成：新增用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售带被叫号话机的25％月租提成： 120户×18元×25％＝540元

第三、话机销售提成： 耳麦 usb话机 kttiy宽带话机 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第一个月总收入：1620～9360元

第二个月：收入有四项：

第一、话费提成： 新增用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售带被叫号话机的25％月租提成： 120户×18元×25％＝540元

第三、话机销售提成： 耳麦 usb话机 kttiy宽带话机 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第四、前期用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元

第二个月总收入：3240～10980元 第三个月总收入：4860～12600元

。。。。。以此类推，做得越长久，拥有用户越多，收入越高。

代理公司网络平台，同时享受公司相关产品的代理优先权。其代理商收入目前最低为1+2，年累计收入最少在20万元以上。

融资需求及财务预测

一、融资需求

公司拟吸收风险投资 100 万元，可以分两期投入。第一期 40 万元资金主要用于《软交换 》在全国的的推广应用以及该系统运营平台建设及与电信衔接终端落地，具体用途见下表：

1.一期运作用途：

2.二期运作用途：

第四节 公司运营和管理

一、发展战略

? 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行平台运营、系统开发、产品销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。? 坚持“以人为本”的经营管理理念。

? 坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。? 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式

发展。

? 注重知识管理，实现可持续发展。

二、公司的组织结构和管理模式

1、公司的组织结构

公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开

放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：

公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚

性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。

为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。

1、管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

?目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进

行考核。

? 数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。? 柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。

? 知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于

内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。

三、人力资源规划

人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥

有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。? 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

? 建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。? 推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。

? 采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有

者与经营者之间目标背离问题。

? 导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。? 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术培训和新员工上岗培训于一体的培训体

系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。

四、平台运营与开发

1、平台运营管理

2、平台开发管理

公司计划每年提取当期销售额的10%作为运营、开发基金，提高平台运作、开发人员待遇，改善平台条件，以提高公司的产品竞争力。

五、市场策略

1、总体战略

? 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略； ? 以《avs通讯平台》为拳头产品，以四川市场为基地 ? 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；

? 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用通讯业的市场资源进行相关产品的销售。2006年在四川市场站稳脚跟，夯实基础。在四川省网络通讯的新兴市场占有率达到40-50%。实施“远交近攻”策略,即积极抢占四川省周边省市的网络通讯市场，同时对广东、广西等较远省市的网络通讯市场进行密切关注。2007年巩固公司在四川省网络通讯市场的领先地位，新兴市场占有率达到60%；在广东、新疆市场要占有一定地位，市场份额居于前五位；积极开拓华北、华东市场。2008年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在网络通讯市场的主导地位。

2、营销策略

●第一步：立足四川，将《avs通讯平台》在四川省通讯行业进行推广，并挖掘客户对相关产

品的需求。

●第二步：巩固公司在四川市场的领导地位，以《avs通讯平台》为拳头产品，开拓全国市场。

3、营销手段? 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。

? 丰富公司网站内容，并与信息产业部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务。

? 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。? 与各地通讯部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

2、销售队伍的组建

公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。

3、品牌战略

实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。

4、服务体系

“我们的产品就是服务”的观念日益深入人心。通讯市场的竞争不再仅仅是通讯产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。

七、资本运营

企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。

公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。

第五节 投资方的介入和退出

一、投资建议

为尽快占领网络通讯领域，公司拟吸收风险投资万元，可分两期投入，其中第一期投入 万元，第二期投入 万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。

二、投资方在公司经营管理中的地位、作用

投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。

公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。

三、资本退出

风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。

投资者退出的方式主要有ipo（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过ipo形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定：2006年完成股份制改造；2007年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2008年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。

风险及对策

一、风险

1、技术风险。

通讯行业本身是一个风险很低的行业，但是当今技术更新日新月异，一项技术今天本来可能

还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。epost挑战email，linux挑战window，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的网络通讯业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，迅速建立自己独具特色

的核心竞争力和核心产品，将是我们急需解决的战略性问题。

公司技术风险主要体现为运营平台遭到主干线路提供商封锁，导致通话质量下降甚至通话不能

正常进行，而平台开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对通讯行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握，以及国家信息产业部对主干线路提供商的干预。

2、市场风险 ? 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战“策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。? 销售不足。公司客户主要是各地区企业、个人用户，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。

3、经营风险

? 人力成本上升和高素质人才不足

公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。? 管理风险

随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。

4、财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。

二、对策

1、技术风险对策

? 奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长； ? 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；

? 采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才； ? 提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；

? 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；

? 聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。

1、市场风险及对策 ? 进一步提高产品质量，降低运营成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能

力；

? 加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场

应变能力，丰富产品结构；

? 建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力； ? 寻求各地信息通讯管理部门及有关通讯技术公司的支持； ? 实施品牌战略。

2、经营风险及对策 ? 推行目标成本管理，加强成本控制；

? 采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质； ? 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

3、财务风险对策

? 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；

? 加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。

六、结论

综上所述，随着经济发展社会进步，电话通讯这项产业必然走向更大的发展的同时，技术含量更高的新一代电话通讯将逐渐替代传统的电话通讯，其服务功能将更加强大，商业经营模式将更加多元化，这将是社会发展进步的必然结果。网络电话就是为社会提供的‘高质量低成本’的通讯服务，必将受到市场的欢迎。合作经营这项‘市场广、空间大、投资少、风险低’的商业项目，必将给您带来‘见效快、获利稳’回报，是小企业和个人创业的大好机会。

第四篇：酒店行业商业计划书

酒店业作为与金融实体关系最为密集的产业，在08年的金融危机爆发下难免会受到一些影响，但我国成功举办奥运会、世博会、亚运会的同时也促进了酒店行业发展，下面是酒店行业商业计划书编制提纲，以供参考。

酒店行业商业计划书编制提纲：

一、公司概述

1、公司名称、地址、联系方法等

2、公司的自然业务情况

3、公司的发展历史

4、对公司未来发展的预测

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性

6、公司的纳税情况

二、研究与开发

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

五、深圳酒店业行业、市场与竞争分析

1、目标市场

a)细分市场

b)目标顾客群

c)5年生产计划、收入和利润

d)市场规模、目标市场所占份额

e)营销策略

2、行业分析

a)行业发展程度

b)行业发展动态

c)行业总销售额、总收入、发展趋势

d)经济发展对该行业的影响程度

e)政府对行业的影响

f)发展的决定因素

g)竞争战略

h)行业门槛

3、竞争分析

a)主要竞争对手

b)竞争对手的市场策略及所占市场份额

c)竞争对手可能出现的新发展

d)竞争策略

e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势

f)竞争压力的承受能力

g)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势

六、营销策略

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

七、生产经营计划

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

八、融资说明

1、投资计划：

a)预计的风险投资数额

b)风险企业未来的筹资资本结构安排

c)获取风险投资的抵押、担保条件

d)投资收益和再投资的安排

e)风险投资者投资后双方股权的比例安排

f)投资资金的收支安排及财务报告编制

g)投资者介入公司经营管理的程度

2、融资需求

a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)

b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

九、财务计划与分析

1、过去三年的现金流量表

2、过去三年的资产负债表

3、过去三年的损益表

4、过去三年的财务总结报告书

5、今后三年的发展预测

十、风险因素

1、技术风险

2、市场风险

3、管理风险

4、财务风险

5、其他不可预见的风险

6、风险控制和防范手段

十一、退出机制

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、利润分红

十二、酒店行业商业计划书附件

北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告

第五篇：茶叶行业商业计划书

茶叶行业商业计划书

目录

第一部分 茶叶行业发展分析

第一章 茶叶行业发展概述

第一节 茶叶的概念

一、茶叶定义

二、茶叶的分类

三、中国茶文化

四、茶叶基本成份及功效

第二节 中国茶叶市场特性

一、茶叶产品的多样性

二、商品茶价格的模糊性

三、市场通路的波动性

四、茶叶品牌的可塑性

五、包装茶的盈利性

第二章 我国茶叶行业发展分析

第一节 2010-2011年茶叶行业发展状况

一、我国茶叶行业发展概况

二、中国茶产业遭遇困境的原因

三、2011年中国茶叶向电子商务发展分析

四、2011年茶叶行业的产业升级情况

五、2011年调查显示我国茶叶质量总体稳定

第二节 2011年茶叶行业品牌发展分析

一、中国茶叶品牌概述

二、中国茶叶从品类转型成为品牌

三、中国茶叶品牌现状分析

四、中国茶市场品牌发展分析

五、中国茶叶品牌前景分析

六、茶业品牌实现永续发展的策略

第三节 中国茶叶产业化发展阻碍与机遇

一、中国茶业发展概况

二、中国茶业的发展弊端

三、中国茶叶产业化的关键

四、中国茶叶产业化最可能的突破口

第三章 我国茶叶市场发展研究

第一节 我国茶叶产业产销情况分析

一、茶叶标准不断完善

二、生产基地多通过无公害认证

三、有机茶种植面积扩大

第二节 2011年茶叶价格走势分析

一、2011年春茶生产及收入情况

二、2011年茶叶批发价格行情

第三节 我国茶叶品牌分析

一、我国茶叶品牌状况

二、中国茶叶的品牌效益分析

三、我国茶叶重产地轻品牌造成的问题

四、破解我国茶叶品牌僵局探讨

五、我国茶叶品牌发展策略分析

第二部分茶叶细分及区域市场分析

第四章 我国茶叶行业细分市场分析

第一节 绿茶

一、绿茶介绍

二、日照绿茶行业发展分析

三、2011年日照市绿茶发展情况

四、贵州省绿茶种植面积位居全国首位

五、2011年崂山绿茶实施国家标准

六、2011年绿茶逐渐获得欧洲消费者青睐

第二节 红茶

一、红茶介绍

二、世界红茶生产分布

三、2011年红茶呈现良好发展态势

四、红茶是世界上生产量、贸易量、消费量最大宗茶类

五、2011年红茶复兴曙光已现

第三节 白茶

一、白茶介绍

二、安吉白茶起源与特异性状

三、安吉白茶发展策略分析

四、2011年福建大力推广福鼎白茶

第四节 乌龙茶（青茶）

一、乌龙茶介绍

二、乌龙茶的发展与演变

三、台湾乌龙茶的发展及其文化特色

第五节 花茶

一、花茶介绍

二、花茶的未来发展方向

三、2010年中国茉莉花茶发展分析

四、2011年福州市荣膺国际茉莉花茶发源地称号

第六节 普洱茶

一、普洱茶介绍

二、普洱茶产业的市场分析

三、云南普洱茶标准升级为国家标准

四、普洱茶规范发展情况

五、2011年普洱茶产业将进入群雄并起时代

六、中国普洱茶走向世界面临诸多挑战

第五章 茶叶区域市场情况分析

第一节 云南省

一、2010年云南省茶叶产业发展现状分析

二、2010年云南茶叶价格和销量持续回升

三、2011年云南强化茶叶新产品开发和深加工

四、2011年云南茶叶跨越发展 欲进军高端市场

五、2011年云南茶业国际化路径探索

第二节 贵州省

一、贵州余庆县茶叶产业发展现状分析

二、贵州茶叶销售的关键要素

三、贵州茶叶品牌策划与发展分析

四、2011年贵州茶产业再上新台阶 全州茶叶面积共达52.7万亩

五、2011年贵州加强茶叶监管确保茶产业健康发展

六、2011年贵州将建茶叶标准体系

第三节 四川省一、四川茶叶发展的现状二、四川茶叶发展的优势三、四川茶叶发展存在的主要问题四、四川茶叶发展的建议

五、2011年四川打造全国知名茶叶品牌

六、2011年四川建设现代茶叶产业基地

七、2011年上半年四川茶叶产值58亿元

八、2015年四川力争茶叶产值超百亿元

第四节 福建省

一、2010年福建茶叶年产量情况

二、2011年福建茶叶出口形势

三、2011年福建拟建茶叶质量可追溯制度

四、2015年福建省茶叶营销额预测

第五节 浙江省

一、浙江省茶叶产业协会发布2011年计划

二、2011年浙江省茶叶出口

三、2011年新昌茶业发展打造中国最大茶叶交易市场

四、浙江茶叶产业化经营发展的因素及策略

第六节 湖南省

一、湖南省茶业现状分析

二、2011年湖南省茶叶出口升至全国第二

三、2011年湖南开发高端黑茶 打造茶叶强省

四、促进湖南省茶叶产业发展对策和建议

第七节 山东省

一、山东省茶叶生产现状

二、山东省茶叶生产中存在的主要问题

三、山东省茶产业发展之对策

四、2011年山东有机茶抢占高端茶叶市场

第八节 安徽省

一、2011年安徽省大力支持茶叶产业发展

二、2011年安徽茶叶出口量居国内第三

三、2011年安徽省茶叶出口增长利润被压缩

四、截至2011年8月11日安徽省茶叶质量抽查合格率

第三部分茶叶消费市场及营销策略

第六章 中国茶叶消费市场分析

第一节 我国茶叶消费分析

一、我国茶叶市场的多元化消费分析

二、我国茶叶消费市场发展方向

三、茶叶的消费者心态透析

第二节 2010-2011年我国茶叶消费的变化

一、茶叶消费迎来品牌时代

二、我国茶叶消费“口味”发生变化

三、中国茶叶消费的方式正日趋多元化

四、人们买茶已从看价格转为看

第三节 茶叶市场消费趋势分析

一、茶叶市场发展规律及一般特点

二、发展优质绿茶最有重大战略意义

三、袋泡茶及茶叶精深加工将成为茶业新的经济增长点

第七章 我国茶叶营销及策略分析

第一节 茶业企业打造区域品牌的策略

一、研究市场且找准定位

二、建立多家连锁店并实现无缝化覆盖

三、大力宣传品牌

四、要注重提升品牌的美誉度和忠诚度

五、中国茶叶奢侈化需从标准制定开始

第二节 打造我国出口茶品牌的战略

一、我国茶叶品牌急需要战略规划品质

二、我国出口茶品牌存在的现实问题

三、实施茶叶出口商标战略的企业优劣势分析

四、实现茶叶品牌的战略

五、制定和实施品牌战略规划的要点

第三节 茶叶新营销策略分析

一、抛弃陈腐的茶叶经营观念

二、进行市场调研找出选择的方向

三、仔细进行筛选和细化

四、分析自身的能力和资源匹配度

五、分析竞争对手的产品力位置和优势

六、确定企业产品竞争力的建立模型

七、进行市场验证

第四部分茶叶行业竞争格局及企业分析

第八章 茶叶行业竞争格局分析

第一节 茶叶行业竞争结构分析

一、行业内现有企业的竞争

二、新进入者的威胁

三、替代品的威胁

四、供应商的讨价还价能力

五、购买者的讨价还价能力

第二节 中国茶叶产业竞争力的SWOT分析

一、优势

二、劣势

三、机遇

四、威胁

第九章 主要茶叶企业竞争分析

第一节 中国茶叶股份有限公司

一、公司概况

二、公司茶叶品牌

三、公司发展战略

第二节 浙江省茶叶集团有限公司

一、公司概况

二、2011年公司动态

三、公司被评定为中国茶叶企业信用等级AAA级企业

第三节 湖南省茶业有限公司

一、公司概况

二、2011年公司跃居中国茶叶行业百强企业第二

第四节 安徽茶叶进出口有限公司

一、公司概况

二、公司品牌建设的主要举措

三、公司产品介绍

第五节 上海天坛国际贸易有限公司

一、公司概况

二、公司茶叶品牌介绍

第六节 云南下关沱茶（集团）股份有限公司

一、公司概况

二、2011年公司动态

第七节 昆明七彩云南庆沣祥茶业股份有限公司

一、公司概况

二、公司产品介绍

第五部分茶叶行业发展战略探讨

第十章 2011-2015年茶叶行业发展战略研究

第一节 2011-2015年我国茶叶企业发展策略

一、坚守核心文化，聚焦战略主业

二、构建优质渠道，确保分销效能

三、整合优质资源，创造明星产品

四、提升经营能力，善用人才资源

五、采取有效措施，战胜全球挑战

第二节 茶叶行业发展战略研究

一、确定茶企发展战略

二、提高茶企领导者能力

三、强化茶企核心能力

四、完善茶企组织建设

五、弘杨茶企文化