第一篇：商业招商计划书
商业招商计划书
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，该为接下来的学习制定一个计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的商业招商计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
商业招商计划书11、无论你是职场中人，还是生意场上的人，你每天都在做着投资生意。
职场中的人：
间接投资：投入的价值高——高工资；投入的价值低——低收入；生意场上的人：直接投资者；
2、投资具有升值和贬值的作用；
3、投资是什么：投资是你的伴侣，永远伴随你。投资是你的孩子，有时可以回报，有时可以挥霍；
4、投资和你形影不离，我们要有新的投资观念；
1、做事业的人：体现人生的价值；
2、自由人：喜欢无拘无束的生活环境；
3、有存款的人：提高生活的质量；
4、下岗职工：为了生存；
1、股票、证卷市场：高风险、高投入、大部分人在赌博；
2、市场：高投入、回报期长，是一种保障；
3、银行存款：回报极小；
4、实体（公司、工厂、教育等）：极高的投入、很高的风险、众多的人员、复杂的社会背景…
5、：高投资、高回报、高风险、复杂的社会关系…
6、商业：
（1）精品百货、购物广场、临街店铺、批发市场、折扣店、餐饮服务；
（2）特点：
精品百货：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）；
购物广场：经营面积小{5平米左右}、门槛低、投入小（3万左右）、风险低、回报快（当月收回成本）；
临街店铺：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、风险高、回报慢（一年以上）、部分消费群体；
批发市场：经营面积中等（10平米左右）、投资大（10万以上）、风险高（进货量达）、特殊购买群体；
折扣店：经营面积大（30平米以上）、投资大（10万以上）、回报慢（一年以上）、过季货品、过时货品；
餐饮服务：面积大、投入高；面积小、风险大、回报慢；
说起做生意人们自然会想到投资与风险、做什么生意赚钱、能赚到多少钱！记得朋友告诉我一句话：要想走成功的捷径，就要和成功人士在一起去模仿他们，你就会成功。请大家记住这句话并相信它，因为，你是在做复制成功的事情。
我们先了解一下成功人士的做法：
例一、经营礼品的是一位25岁的大学生，江苏人，大学毕业一时找不到合适的工作，于是就萌发了自己做点什么的念头，通过近一个月对市场的走访，他发现小礼品、装饰性极强的家庭小摆件有着广阔的市场，于是首期投入了30000元（场地租赁费、铺位押金、商品购进资金、装修费、周转资金、其他费用），两个月经营下来，成本费用全部收回。
他介绍说：做这一类生意有几点好处：1：消费的人群广泛，从青年人到中年女性的钟爱2：购买的频率高：追求时尚一族的消费者非常重视生活的质量，他们爱交际，经常购买一些时尚、个性的小礼品赠送亲朋好友，虽然花钱不多但却给生活和工作带来意想不到的好处，而这些小摆件又是营造浪漫、温馨小家庭必不可少的商品，因此经营这类商品不仅可作礼品还很实用，可最大限度满足人们对追求生活品位的需求。3：顺应了市场发展潮流而诞生的：随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人购买这类商品，据2006年国家统计局统计，目前全国生产这些的厂家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分厂家及集中在浙江、上海、广州，2005年河北、天津等地也纷纷建立了生产基地来满足市场日益增长的需求。4、风险小、利润高、收效快：优越的地理位置决定了利润一般在200%左右。例：进价3元的商品可以买到9元左右，进价10元左右的商品可以买到25元至30元左右，由于高利润的特点决定了回报迅速，在很短的时间内可以收回投资，随着市场良好的发展前景，需求量在不断扩大，也大大降低了投资风险。销售额每年都在不同程度的提升，现在月销售平均在10万左右。
例二、艺术香皂
这是一位人到中年的老板赵建辉，他告诉我：他刚刚从台湾回来并发现艺术香皂的经营市场，他说艺术香皂在国外流行了很多年，在台湾正迅速的卷起热潮，目前在香港进入预热阶段，在我国正在进入起步阶段，伴随着市场热点不断涌出，这说明：1、年轻一代越来越追求个性、高品位、体验式的消费需求孕育而生，而艺术香皂正是满足了18—30岁之间的消费群体的需求，2、健康的事业：现在越来越多的人注重身体健康，人们在相互祝福的时候总是把健康放在第一位。艺术香皂融创意、天然艺术、香熏一体，采用天然植物精华（椰子油、棕榈油、橄榄油等）具有滋润保湿、性质温和、平衡体内机能，对于情绪精神及身体健康起到了很好的作用。3、得到了广大消费者的认同：目前艺术香皂已出口澳大利亚、加拿大、日本、法国市场，2004年5月在北京延庆建立了生产基地，品种形成了30多个系列200多个产品，其中近100种皂品广为国内外认同，成为经典畅销产品，目前市场占有率极高，大到精品百货，小到批发市场都可以见到这些商品。4、低投入高回报：经营占地面积3至5平米，首批商品资金投入在3000元左右零售价在3—48元之间，销售利润在200%左右，销售量大，在北京月销售额在8万元左右。
以上两个案例只是一个小的缩影，商机无处不在，就看你能否发现热点并去实现。
例一：帽子的启示
90年代初，下海经商成为一个时髦的代名词，一位纺织厂女工厌倦了工厂枯燥、劳累的工作，非常羡慕经商的人，渴望着有一天也下海经商，过着富人的生活。有一天，她的好友因为长长的头发从帽子里掉下来卷进了机器里受了重伤，这给了她一个很大的启发，她想：有一种东西能够把头发固定起来，在戴上帽子不就更安全了吗？没过多长时间，这位女工办了辞职手续做起了头卡生意，特别是头花下面的发网更是风靡一时，小小的发网圆了她经商的梦。
例二：社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。1990年以后，全国的申办奥运、亚运、香港回归热等热点不断。对政治家来说：热点是政纪和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题；而对精明的商人，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点掌握题材就能挣钱。同时，也要注意潜在的热点的发现，能发现商机，就能更胜一筹。
让我们把当前的潜在热点列举出来，看一看相关的市场，是否具有现实的、潜在的需求，这就是你挣钱的着眼点。
1、饰品类：目前各地的饰品类商品可谓是琳琅满目，花色品种之多，数量丰满程度堪称在小件商品之首位，由此我们也可窥见饰品的销售之热，饰品类商品装饰性极强，给整体形象起到画龙点睛的作用，而且价格经济实惠，也是最吸引年轻的`女孩子们眼球的商品，不同的服饰需要不同的饰品加以修饰，因此购买饰品类商品具有经常性和随意性。
饰品类：饰品包括头饰类、装饰类两大类
头饰类包括：头卡、头花、发圈、发带、假发等大类
头卡目前全国有5000多个品种、头花有3000多个品种、发圈有1000
多个品种、假发有500多个品种
装饰类：项链、手链、脚链、手镯、戒指、胸针、胸花等大类项链、手链、脚链目前全国有8000多个品种、手镯、戒指、目前有5000多个品种、胸针、胸花目前有3000多个品种通过三地图片对比我们不难发现饰品类太原市场的空白点：时尚性、装饰性、流行性强的饰品还很缺乏，商品品类不齐全，缺乏系列化和规模化目标消费群体：适合各种年龄段、适合不同消费需求的消费者实际销售额：3万----5万/月
2、礼品类：目前太原市场的礼品还停留在青少年消费的群体上，我们的目标消费群还远远不够，办公礼品、装饰性礼品还比较匮乏，如今的社会已成为信息时代，人与人的沟通，企业与企业的交往，礼品是必不可少的工具礼品类资源广泛，领域涉及家居礼品、办公礼品、装饰礼品、节日礼品、等。太原市场的空白点：办公礼品、装饰礼品、家居礼品、儿童礼品。
目标消费群：18—50岁广大消费者，不同消费需求的消费者
实际销售额：5万——8万/月
3、玩具类：太原市玩具市场目前的品类有少量的娃娃礼盒、拼装玩具、变形玩具、婴幼儿玩具、车具模型等、毛绒玩具，市场空白点：时尚娃娃、时尚毛绒玩具、3岁以上的电瓶车、可拼装的积木、塑料拼装玩具、智力玩具、拼图等目标消费群体：0—15岁的消费者实际销售额：3万—5万/月
4、钟表类：钟表类包括：时尚挂表、传统挂表、时尚座钟、座表、时尚腕表、普通腕表、儿童手表、等。
太原市的钟表品类极为匮乏，市场空白点：时尚挂表、时尚座钟、座表时尚腕表、儿童手表等
目标消费群体：7—35岁的消费者
实际销售额：5万以上/月
消费热点还有很多，由于时间的关系，我们不能一一列举。
1、零风险投资：为什么说是零风险投资？
例：发圈的零售价是5元，而进价在0.5—1元之间，在促销期间我们按1—1.5元销售，恐怕你的门槛就要挤暴了，系列的配套政策即使你成本销售也不会有任何的风险，所以说投资是零风险的。
2、投资分析：大众饰品：
例一：资本投入：假设租用4平米店铺，租金为5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、铺位年租金：7200元
2、货品成本：单件商品平均进货价4元，首次进货3000件，共12000元。
3、装修费：1000元
4、其它费用：2500元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）
销售分析：
1、平均单价：15元/件
2、平均日销售量：20-30件
3、平均日销售额：300-450元
月销售额：9000-13500元
月销售开支：
1、铺位月租金：600元
2、其它费用：2500元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）
月利润核算：
销售流水-销售成本-销售开支=纯利润3500-6800元。
在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入6万元。
例二：化妆用品：
资本投入：假设租用6平米店铺，租金为5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、铺位年租金：10800元
2、货品成本：单件商品平均进货价3元，首次进货5000件，共15000元。
3、装修费：1000元
4、其它费用：2700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）
销售分析：
1、平均单价：10元/件
2、平均日销售量：40-50件
3、平均日销售额：400-500元
月销售额：12000-15000元
销售开支：
1、铺位月租金：900元
2、其它费用：2700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）
月利润核算：
4800-6900元
在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入7.02万元。
例三：流行服装：
资本投入：假设租用8平米店铺，租金为5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、铺位年租金：14400元
2、货品成本：单件商品平均进货价30元，首次进货500件，共15000元。
3、装修费：1000元
4、其它费用：3700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）
销售分析：
1、平均单价：50元
2、平均日销售量：15-20件
3、平均日销售额：750-1000元
月销售额：22500-30000元
销售开支：
1、铺位月租金：1200元
2、其它费用：3700元/月（物业费、二次照明费、税金、店员工资等）
月利润核算：4100-7100元
在以后的经营过程中销售量不变的情况下，平均年经营收入6.72万元
1、因为经营面积小、投入少、回报又高，还有适合您的投资方案，让您即省时又省力还省心，真可谓嘻嘻哈哈做生意，轻轻松松当老板。
2、眨眼间成就致富梦想：
例：经营一家30平米的品牌服装店投资在25—30万左右，扣除各种费用利润一般在20%—25%左右，试想：日销售在2000元。月销在60000万元可获得12000元的利润，一年半至两年后才将成本收回。
而新的投资模式只需投入30000万元，一个月就可收回成本，年利润也远远超过传统经营模式。
目前相继在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形势非常喜人，我们即将在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商业新概念。
商业招商计划书2一、商业概况
某项目2层为L形沿街商业区，商业总建面约占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墙结构，主要柱距6.3——8米，层高4.2米。
二、商业缺口
中大型超市（500——1000㎡）、特色餐饮（500㎡）、医疗门诊（300㎡）、银行（500㎡）、家居装饰等配套性商业服务。
本项目商业处在一个优良的竞争格局中，地理位置优越、规模大、集中化，交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准、综合性的发展方向。
三、商业定位
3万平米的时尚街区是滨江新区目前唯一具有规模性、集中性的商业集聚地。汇聚餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性的购物中心，打造生活、文化为一体功能齐全的一站式商业街。
四、租售价格定位
根据周边同等项目比较：
本项目商业租金定位
一层：30元/㎡ /月
二层：20元/㎡/月
负一层：10元/㎡/月
备注：以上为实际成交价，按建筑面积计算。
本项目商业售价定位
一层：均价6500元/㎡
二层：均价4000元/㎡
五、招商对象及招商策略
1、招商对象
负一层：
物流仓储、冷速冻库、净菜超市、家居装饰、培训班、幼儿园等社区配套服务
一层：
银行、超市、药店、门诊、邮政、快递等社区便民服务
二层：
美容美体、特色餐饮、私房菜馆、教育培训、娱乐、创业办公
2、招商策略
总策略走出去、请进来，建立直复式的招商网络，以流动招商为主、现场招商为辅。
先推二层商业，招租不低于80%，先租后售，方便价格提升，同时物有所值、物超所值，其二，销售周期缩短。
一层商业招租不超过20%，主要为超市、银行、医疗门诊，其他80%为销售，快速回笼资金，20%已租为开发商自己持有，抵押贷款。负一层招商主要为配套仓储、物流、快递、冻库等。
六、招商媒体策略
1、媒体选择
适用的底商招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。
2、各大媒体的优点、缺点分析；
3、媒体组合 七、招商物料准备
1、招商手册/单页
2、租赁协议、销售协议
3、商业平面布局图
商业招商计划书3第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
（一）项目自身的市场定位；
（二）项目所在地的消费状况；
（三）商和发展商的自身资金情况；
（四）拟引进商家的市场定位、发展战略。
招商原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
（一）招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
（二）招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
3、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
4、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
4、第一承租户的选择确保租金的来源。
5、第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
6、第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
（二）准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3、选定谈判方式；
4、确定谈判期限。
（三）组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员；
2、制定谈判计划；
3、确定谈判小组的领导人员。
第二部：确定招商方式与渠道
商业物业项目招商的方式
1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目发布会
项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会
经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
第三部：制订谈判策略
明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
招商洽谈的目标可以分为三个等级：
第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；
第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；
第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。
招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。
在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。
第二篇：招商计划书
妙众堂招商计划书
本招商计划书为要约邀请（INVITATION TO TREAT），一切以正式合约为
准
招商计划书针对贵司项目的实际情况，如果我们作为贵司商业项目的业态规划、销售招商、商场管理的顾问，在我们的具体工作中，我们将会把贵司的项目顾问工作分为以下三个阶段进行：
第一阶段市场分析与定位
一、本招商计划书市调工作
市场调查时收集基础数据的过程。基础数据的收集对于项目分析十分重要，是一切研究的基础。市调信息收集的准确、全面与否，将直接关系到我们后续对项目的商业定位、业态规划、销售招商等工作的质量。
我司在营运方面是专业的地产咨询顾问及管理专家，所以我们只要进入某一城市地产市场，就一直保持着对该城市信息的严密追踪。同时，我们也拥有强大的市场信息数据库，并且在以往的市调过程中，摸索出了城市印象法、相对高度法、连续跟踪法、案例分析法等一系列成熟的市调工作方法，依次作为我们市调工作的保证。对于贵司项目具体情况而言，其市调工作主要包括以下几个方面：
1、招商计划书调查目的这是一个为什么要调查的问题，调查的目的是我们对于这个地区有了一些定论之后确定的，也就是说，只有在项目有了一个或若干个假设后，调查才能有的放矢，商业定位及业态规划才能达到高度准确性。特别是贵司项目所处的商业中心地段，更要有一个基本客户群的实际情况，我们将调查目标确定为济源市及其周边区域大型商业综合项目及商圈等分布状况，以此确定在贵司“河南济源凯旋商业步行街”项目未来客户群体的分布情况及招商销售计划。
2、招商计划书调查方法
这是一个如何调查的问题，调查方法有多种。针对竞争项目的调查方法有“神秘顾问法”、同业讨论法；针对客户群的调查方法有问卷法、在售项目深访法；综合的项目调查方法有案例分析法等。我们将会把案例分析法作为一个重点调查方法来继续，并根据现实情况选择适当的调查方法。
3、招商计划书 预定客户群选择
这是一个调查范围的问题。在此项目所在的竞争项目相对地区，对客户群的调查是最关键的。在对客户群调查之前，必须先确定我们的初步目标客户群，以及最有效的调查对象来源，以使调查的有效程度及准确性达到最高。
二、地段分析
1、区域地段的过去与现状
区域地段的过去与现状分析，将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言，尤其要注重对于已有的城市印象分析。由于贵司项目所处地段为济源市的商业中心，使得在此项目的运作过程中，针对此地段分析尤为重要。
其中，主要内容包括：
（1）宏观地段分析
（2）中观地段分析
（3）微观地段分析
（4）城市印象分析
（5）交通环境分析
2、未来在城市结构中的位置
项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁移、区域中的突发时间等，都会影响到“河南济源凯旋商业步行街”的项目区域未来在城市中的位置，从而决定项目区域的房地产市场的发展趋势。就目前而言，尤其要对项目区域的交通状况、环境状况改造所带来的此区域市场变化加以分析。招商计划书中主要内容包括：
（1）项目区域在未来城市结构中的变迁
（2）项目区域在未来城市结构中的地位
（3）区域更新改造对项目区域长短期影响
三、招商计划书项目区域市场分析
1、招商计划书中市场形势分析
区域房地产形势，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。招商计划书其中的主要内容包括：
（1）相关物业市场供应分析
（2）相关物业市场需求分析
（3）现有竞争项目分析
（4）潜在竞争项目分析
（5）市场空间分析
四、招商计划书中市场定位工作
1、招商计划书中客户群定位
根据上述市场调查结果，确定项目地区的各类潜在客户群，如涉外客户、外地客户、地缘客户等，并得到项目的目标客户群定位。
招商计划书中主要内容包括：
（1）区域客户群分析
（2）目标客户群分析
2、招商计划书中亚客户群定位
不同的商业需求动机可能是不同的，尤其对于客户群构成相对复杂的贵司项目更是如此。这就需要我们进行亚客户群即目标客户群的细分，根据各类客户在经营目的、经济状况、行业、文化、生活模式等方面的不同将其分解，并进行详细论述。只有
客户群进一步分成不同动机的亚客户群，才能够根据他们各自的经营行为，制定出相应的市场定位与广告策略。
招商计划书中主要内容包括：
（1）亚客户群定位
（2）亚客户群类群分析
（3）亚客户群经营行为分析
3、招商计划书中产品定位
由目标客户群的需求动机分析得出项目产品定位。上述客户群的多种需求动机将反映在产品偏好上，具体体现为规划形式、单体形式、配套设施、环境塑造、建筑外观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。
招商计划书中主要内容包括：
（1）商业规划概念
（2）产品概念
（3）物业风格建议
（4）设施配套建议
（5）环境特征建议
（6）租售价格定位建议
五、招商计划书中租售策略建议
结合项目出租与出售的可能性和贵司的投资汇报需要性，并结合贵司项目投资汇报的需要，我们将具体地向贵司提供所需要的总体租售策略。这包括不同类型的物业投资顺序、规模、产品定位以及价格策略。
招商计划书中主要内容包括：
（1）租售模式建议
（2）租售程序建议
第二阶段商业概念设计
一、招商计划书中商业概念设计（需外聘专业商场设计建筑师进行，费用另算）
1、总体商业规划概念设计：以平面图的形式将总体商业规划的设计概念表达清楚，并配以适当的文字说明（需发展商提供原始图纸，表明平面位置、红线、规划要求、现状道路和规划道路）；
2、空间结构分析图：以平面和剖面的形式将建筑产品的内部空间和外部空间表达清楚，并配以适当的文字说明；
3、人流动线分析图：以平面图的形式表达商业街区规划与人流动线体系，并力图寻找到最佳的商业组合；
4、外观环境特色分析图：以平面图的形式标明地块的现状、项目处和环境将未来能实现的景观，并分析产品四置外向的特色景观；
5、产品概念设计特色建议：针对设计及建筑产品本身的功能、外观、结构、设施装修用料等提供设计概念，并对建筑的外观设计特别提供特色要求，以增强建筑物
之时代感及风格；
6、概念设计辅助资料：提供我司积累的相关设计资料，包括许多辅助性的图片和文字；
7、商户组合策略：以平面图的形式，将我司对商铺市场分析后的成果，综合商户组合落实在各层区的建议图上；
8、设计工作会议：由投资商召集，与设计单位一起，将概念设计最终落实为设计图纸；
9、方案评审：根据 贵司项目之实际需要，对 贵司聘请设计公司所作之方案，进行审核评定，并出具相应评审意见，以供 贵司作为方案修订之参考。
二、招商计划书中招商策划
以下内容是指我们为贵司项目招商推广出具报告的具体内容。在经济可行性原则的基础上，并针对贵司项目的财务安排及资金回收计划，制定出合理的招商计划：
1、招商计划书中整体市场招商策略定位
由客户群购买能力行为分析得出整体市场招商销售策略定位。商业行为分析包括决策人、决策时间、客户心理特征、影响因素等，这些都决定了我们的销售策略。其中，主要内容包括：
（1）招商及销售总体计划建议
（2）招商及销售策略计划建议
（3）宣传推广策略建议（商场推广活动之设计、安排及执行则由专业公司提供，不含在标本工作安排内）
2、招商计划书中定价策略
对于房地产项目而言，价位的确定既是整个营销计划的核心，也是未来展开项目竞争最重要的工具，为此，我们必须制定出与我们项目相匹配的租售价格策略。其中，主要内容包括：
（1）分阶段价格策略
（2）项目平均定价
（3）竞争性价格策略
这是针对周边地区相关的竞争项目，制定出的相关竞争性策略，以使得我们项目在市场竞争中，能够储备好相应的应变预案。
其中，主要内容包括：
（1）竞争对手策略分析
（2）项目竞争优劣势分析
第三阶段商场物业、设施管理前期介入
一.招商计划书中服务范围
（一）前期管理筹备工作
1.协助发展商建筑施工单位对各项设施、设备智能化管理、节能等提供专业意见。
2.提供各排水系统布置和预理参考建议。
3.提供电力供给容量分配及公共用电控制建议。
4.提供给水系统布置及公共区域清洁用水设置建议。
5.提供消防系统设施布置建议。
6.草拟管理公约、出售与出租条件，方便发展商出租物业时对各类管理文件妥当齐全。
7.配合销售部门订定物业管理收费标准。
8.制定物业验收、移交、交付使用程序。
9.拟定及筹组项目之物业管理中心，制订各类物业管理规章制度。
10.核查设备安装、调试运行情况，并指导物业管理工程人员收集、整理有关数据。
11.委派专业职员出席发展商组织的研究或协调会议并提供物业管理意见。
12.制定智能化管理项目，并提出智能化设备安装的各项意见及建议。
二.招商计划书中服务内容
（一）行政人事
1.筹建管理中心
2.制定招聘计划，参与员工选聘。
3.制定管理费预算。
4.制定楼宇交付使用的各项流程。
5.制定员工守则、岗位制度、工作细则及劳动合同。
6.制定各部门管理制度、各项表格。
7.制定员工上岗培训计划。
8.对各部门员工进行上岗培训。
9.定期检讨人员架构、薪酬建议及员工福利，及时作出适当调整。
（二）招商计划书中财务
1.制定财务制度。
2.监管财务各项工作，并就工作作出意见及建议。
3.定期制定各项预算支出。
4.定期作好各项税务安排。
（三）招商计划书中工程
1.我们将协助管理中心防止停电、火警，设备失灵或发生故障等情况出现。
2.我们有多名具备综合技能的技术人员，24小时随时候命，为客户提供服务。
（四）招商计划书中与租户的关系
1.我们将协助管理中心定期与业主联络主对租户的要求或建议作出及时的回复，以达到与租户间的良好关系。
2.我们将协助管理中心与各租户商讨对项目的各项保险（包括：公众责任险、水险、第三者人生意外险等）做出预算购买报告。
3.我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保投诉事项得到适当的处理。
4.我们将协助管理中心跟进投诉及作出调查，以确保收集租户对管理上的意见。
5.本公司透过定期巡察及召开会议，及时向租户反映有无改善工作的意见及建议。
三、招商计划书中顾问工作时间与顾问工作费用
（一）顾问工作时间
根据贵司项目的实际情况，我们工作范围将分三部分进行，具体工作时间表将按贵司之项目进度另行订定：
（二）顾问工作费用
1、市场分析与定位（包括制定市场调查报告及相关费用）：人民币万元整（RMB）。
2、商业策划顾问费为人民币万元整（RMB），服务期暂定为半年。
3、招商佣金：按相等于出租面积个月租金之金额计算。
4、商场物业设施管理前期介入服务费:每月人民币万元整（RM），服务期暂定为个月。
上述聘任费用，除第一项为一次性服务外，其余都按月完成，而侨乐集团将会在服务期中派驻商业顾问及商场管理经理各名（共名）长驻现场开展工作，配合我们中央专业人员之支持，而有关费用已包含各种交通及人力费用，唯长驻人员及中央队伍来济源工作人员之住宿安排，仍由委托方负责安排及承担相关费用。上述聘任条件以最终签定合同为准。
第三篇：招商计划书
重庆南坪8公里项目
招商策划简纲
■项目经营的基本目标及原则
■项目招商初期租金设定策略
■项目招商定位
■主要优惠标准及操作策略
■项目招商的主要方式
■招商工作计划
一、项目经营的基本目标及原则
1、基于本项目为20年经营权买断，其基础投资回报和未来增值回报最大化都应建立在长远意义的良性经营基础之上，在前期建设成为项目经营的基本目标的同时，项目建筑设计及配套的前瞻性原则将直接影响项目未来20年内市场竞争及增值回报。
2、本项目规模在重庆商业地产中虽为雀小，但谁又能描述10年后的南坪8公里将是怎样的繁盛景象？事实证明，如成都的春熙路，其商业当家价值并非以规模见强，亦并非以当家口岸见长，集优良经营环境及口岸的商业当能成为强中强，因为有了好的平台才可能有好的商家。
3、量身定做的同时，其建筑设计都必须立足三大重要经营层面：
第一，项目经营成本。实现前期建设投入成本与未来物业实现增值回报的优化考虑；
第二，项目经营范围。体现建筑形态对于不同经营行业的共同使用性； 第三，项目经营难度。实现多个商家对商业口岸价值利用的均好性，当规避一、二层好用，三层以上难租赁的情况。
4、本项目将实现基础目标的计划将预期为3年，即2006年8月—2009年8月。而招商实施阶段将预计为6个月至1年。
二、项目招商初期租金设定策略
1、为什么要将租金设定提到招商定位之前？
第一，因为本项目5000平方米左右的规模条件决定了商家数量为1-2个主力店或小规模同类商业群，其租金总价又决定了这一范畴内能承受其经营成本的商家档次和类别；其二，不同行业都有特定于自身特点的经营环境风格，而量身定做将存在成本与租金之间的矛盾，如何取舍？仅此已足以影响项目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，这才是我们真正招商定位的准确所在。
2、初步基础租金的设定
A、凯恩广场中等租金（普通商位）= 本项目最高租金（最好口岸）
B、凯恩广场中等租金为60元/平方米，本项目初步基础租金可设定为：
一、二楼整租均价：60元/平方米；
三、四楼整租均价：50元/平方米；
整楼租赁基础租金均价：50元/平方米。
3、前期建设成本回报反算租金法（以3年为回报周期）
A、前期建设成本 = 500万元
B、租金年回报（不计息）= 500万元/3年 = 170万元/年 = 15万元/月
C、按5000平方米建筑面积算，租金均价最低可做到：30元/平方米
4、多种租金设定决定不同招商策略——竞争优势
A、对于凯恩广场现有大型品牌商家，入主本项目，其租金成本（经营成本）将至少节省一半以上。
B、对于整楼租赁商家，在保持基础租金设定时，相当于可将三、四楼免费赠送
给商家使用。
5、一、二楼以基础租金招租成功 = 项目招商成功
相当于成功锁定一个商家；
相当于成功锁定一个可承受15万元/月租金的商家；
相当于成功锁定一个有5000平方米需求而又仅花一半钱的商家；
三、项目招商定位
在此，首先要区别招商经营定位与招商定位。
所谓招商经营定位，是指商业物业已经成事实方案后，发展商自己定位业态与功能，再找符合项目条件的商家。
而招商定位，是指项目规划设计还未完成前，发展商先提供开发基础数据，设计出不同商家类别，再以项目来满足商家要求。
本项目将属于后者。因此，本项目只能定位经营商家，不能定位项目经营。
通过租金承受尺度线索，本项目存在以下招商对象：
1、三大重点类商家定位
A、汽车4S店；
B、家居精品中心或品牌主力店；
C、企业总部大楼。
2、小规模同类商业群定位
A、五金经营卖场；
B、燃具餐具卫浴洁具卖场；
C、灯饰照明及配件产品卖场。
3、潜在商家定位
A、金融；
B、电信；
4、量身定做的标准化商家定位
四、主要优惠标准及操作策略
优惠形式主要为减免物业管理费，根据租赁合同期限及付款方式设置三年期和一年期两种优惠标准。
1、量身定做商家3年合同期：免三年物管费；
2、量身定做商家1年半合同期：免一年物管费；
3、租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管费。
4、凡进场商家均享受1个月的免租装修期的优惠。
5、租金支付方式：半年租金 + 三个月维修押金（期满后一次性退还，不计息）；
五、项目招商的主要方式
1、广告推广：
邮递、电邮、展会、版块广告。
2、一对一定点洽谈：
上层关系、专业品牌。
3、资源整合对接：
商会、商业机构。
六、招商工作计划
1、工作内容
·办公场地的选定；
·工作人员的配置；
·负责团队的确定；
·现场氛围的营造；
·招商资料的设计、制作；
·招商工作开展的计划书。
2、时间安排（预期2006年9月底动土开工）
按时间计划倒推工作安排
·9月30日，建筑设计完毕。
招商成功，确定主力商家；或招商工作初见成效，建筑设计考虑较强的使用共性，以利后期的持续租赁经营。
·9月15日，招商工作阶段性结束。
确定性或意向性商家最终敲定。
·8月30日，招商工作阶段性汇总。
部分意向性商家重点谈判，须发展商共同完成。
·7月15日，现场包装、招商资料制作完毕。
招商工作正式启动。
·7月10日，商业包装设计完毕。
招商人员培训（一周）。
·7月7日，办公场地、人员安排完毕。
招商资料设计及相关策略报告开始。
第四篇：招商计划书
浙江品牌产品(印尼)贸易展示中心
第二期招商计划
项目概况：2010年3月18日，浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心已经顺利开业了。首期招商任务，在各级政府的大力支持下，基本完成了原定目标，但是离我们自己的原定300家的目标还有一定差距，我们感到压力大、任务重。第二期招商任务的正式开始，我们定于4月份左右，针对此次招商的实际情况和众多未知因素，我们计划如下：
目标：完成150家入驻印尼的企业招商工作
时间进度：
1、省厅不下派任务的情况下。9个月时间完成150家的招商工作。
2、一、宣传环境
中心成功开业后，我们的信息和资料，会比没开业之前有一个量的提升，而且这些资料和信息都是在我们今后的招商过程中对工作非常有帮助的。如、中心地理位臵图、中心平面图、开业现场照片、中心展位照片、中心大厦鸟瞰照片等等。在二期的招商之前，我们需要做以下具体工作：
1、重新调整设计我们原有的宣传资料； 省厅下派任务的情况下。（视情况而定）2、3、4、更新宣传印尼展示中心概况的一切网络宣传版面； 更新调整浙江品牌（印尼）贸易展示中心的宣讲PPT； 调整电话营销和对外沟通的话术；
二、政府支持配合方面
1、官方网站上对浙江品牌产品（印尼）贸易展示中心这个项目进行宣传，至少能让企业很方便、很清楚的找得到、了解得清楚，最好有专人能清楚这件事，以便企业随时打电话去局里咨询，增加我们工作的可信度和专业度。
2、因为是自主招商，政府不下派指标的前提下，希望厅里能下一个红头文件，明确补助三万元的政策，这样以来方便我们在今后电话营销过程中，解决部分企业需要查看相关文件的问题，以我们第一次招商的经验来看，很多企业老板们还是很注重白纸黑字的文件来说明我们所说的真实性的问题的。（注：文件与澳门展类式即可）
3、在首期中，尚未正式招过商的地区，希望省厅给下面单位打声招呼，其他地区也让他们分管领导知道我们印尼中心二轮招商工作的进程，方便我们工作的开展与对接。
三、拓展营销方面
1、目标企业的获取与筛选；
在获取目标企业方面，一是从首期招商中填写了申请表的企业，但因各种原因没能参加的企业中挖掘；二是从下面各经贸局
内部调取出口到东盟、印尼的企业名单；三是根据各自划分的区域不同以及对自己所属区域的经济了解情况，通过互联网找一些对口企业名单。
在企业的筛选方面，首先我们要找一些行业对路、产品对口的生产型企业。其次，企业的规模以处于成长期的中小企业为主，大型的龙头企业为辅的原则。最后，以注重自我品牌、信誉良好、品质过关的企业。
2、招商工作的具体方式；
招商工作是一个任重道远的工作，所有招商工作都是需要把握“可持续性”这一个基本点来展开。同时，在招商宣传印尼展示中心的同时，要求每一位招商项目人员做好“承上启下”的工作，以便为公司随后的海外项目做好铺垫。招商具体的开展方式有以下几方面组成：
首先，如果当地经贸局能够组织一批企业，并且给我们提供一个机会与平台给企业们介绍我们的这个项目。那么，我们还是先开推荐会，随后让企业填写申请表，凭申请表直接缴费加入。
在一定的时间内，对于有意向但处于迟疑期的企业（主打电话问），我们招商人员要及时的做好后续的跟进和促成工作。对于没有任何反馈交流的企业，我们要及时主动打电话过去询问企业情况，准确的了解企业的需求点，最终发展成为我们中心的会员企业。
其次，对于没有机会给我们开推荐会的一些市县，且当地经
贸局不给予配合的。我们争取搞到当地出口企业的名单，然后根据名单上的企业，有选择性的打电话联系。如果搞不到当地的出口企业名单，我们利用alibaba的企业库来寻找我们的目标企业，然后进行电话营销工作。
最后，对没有机会开推荐会，但是当地外经贸局推荐了一些有意向或是有潜在希望的企业，在电话沟通比较好的前提下，可以和当地牵头人约个时间下企业进行招商工作。
四、第二轮招商的重点区域解析
1、杭州地区
原因：杭州作为省会城市，在经济上拥有绝对龙头老大的地位。首期招商，杭州地区由于起步比较晚，又赶上外经贸局对口处室正在人员调动期，导致了招商工作的没有真正的彻底化。第二期的招商，加大对杭州的萧山区、滨江区、余杭区企业的挖掘力度，由于地理位臵的原因，甚至可以联系好后，直接上门拜访的形式来实现。
2、绍兴地区
原因：绍兴纺织印染、纺织机械行业发达，符合我们印尼的市场需求情况。绍兴在第一期的招商工作中，起步稍微迟了一点，一些政策下来得晚了一点，有一些有意向的企业错过了我们的进仓、出货时间，而没被选上。同时，上虞、绍兴县、嵊州、诸暨等地区的外贸局和我们都有过几个回合的接触，并保持了良好的关系。
3、湖州地区
原因：湖州地区，是我们印尼首期招商中最先起动的一个地区，虽然第一期没有好的政策来配合，但是我认为这个地区还是非常有潜力可挖的。湖州市，在第一期印尼展中，还未动起来，而湖州市特别是南浔和织里这两个地方，纺织业非常发达，与我们的印尼市场需求相匹配，在第二期招商中，因此该地区仍然榜上有名。同时，与长兴与德清的外经贸局有过个回合接触，保持了良好的关系往来。
4、金华地区
原因：虽然首期招商效果不理想，但是为了完成预定任务，我们也不能放弃。
5、瞿州地区
原因：虽然首期招商效果不理想，但是为了完成预定任务，我们也不能放弃。
6、嘉兴地区
原因：嘉兴地区，当地的企业老板风格是善于守在家里，但是这能成为我们招商工作的借口，一期的印尼展示中心成功圆满开馆后，大量的信息、大量有说服力的数据相信会源源不断的获得，我们在嘉兴二度招商时应该充份利用。同时，嘉兴外经贸局有一位热心的吴缨处长，相信她还是会配合我们工作的。
7、丽水地区
原因：丽水虽然是一个外贸出口弱市，但是首期丽水招商工作，一个名不见经转的缙云县居然招到了6家企业，这是让我们吃惊的地方，而且丽水没有优厚的补助政策，没有厅里下指标。同时，在缙云我有幸见到了丽水外经贸局局长，且保持了良好的联系。缙云的老李局是一个很热心的领导同时他与市局局长关系不错，这也可能成为我们工作中的一个突破口。
8、舟山地区
原因：舟山作为我省唯一的以海洋经济发展为产业岛城，在造船、航海行业方面有着一定的优势。而印尼也是一个岛国，且在造船、航海技术方面没有我们这边完善，因此在这两方面可以作为舟山招商工作的一个突破点。
以上就是我对印尼展示中心第二轮招商工作的一些想法，请领导批评、指正。
***
2010年2月6日
第五篇：招商计划书
招商计划书
第一章商业市场分析
一、项目基本状况
本项目拟招商项目为2000平方米，初步由二层三个部分面积组成，单体面积较大，不易分割。
二、商业环境分析
1、周边商业市场简析
本项目周边林立门市经营上百家，但规模较小，业态较单一，业种较少，且以满足周边居民需求为主。乐东农贸市场规模近2000平方米，以经营蔬菜、水果等农产品，熟食、小百、鞋、服装、日用品为主，档次低，但商场内的环境干净整洁，功能划分较合理；其他门市经营为小型超市、药店、网吧、小餐饮店、美容美发，洗浴中心等，规模不大，经营面积在20-------200平方米左右。中东大市场作为商业综合体的存在，是本区域商业的活力源泉，吸引周边地区的人群消费。
2、商业市场存在空白
从上面的商业市场分析，项目周边商业存在一定的空白，比如银行、中高档次的餐饮店、美容健身馆、游泳馆等，商业潜在空间较大。
3、商业门市供应量较大
本区域内的其他项目门市供应量较大，比如东环城路上的松苑名邸、东方之珠、东锦程家园等，且面积较小，无论从地段上、交通上、还是人流量上都较本项目具有优势，上述门市销售后的招商和出租都将对本项目产生较大的威胁。
三、优劣分析
优势：
1、易于统一规划，统一布局；
2、周边为居民聚居区；
3、许多大型企业和高校分布；
4、10000多平方米的商业面积，商业载体较大，可发挥性较强；
5、拥有近10万人的消费群体；
6、邻近交通主干道；
7、龙嘉国际机场的建设使用，为本区域带来了高附加值；
8、本区域内逐渐开发，升值潜力较大；
9、随着区域内的开发建设，人口数量的增加，拥有较大的潜在商机；
10、区域认知度的提高将为商业发展带来契机。
劣势：
1、商业不繁华，缺少商业氛围；
2、单体商业面积较大；（比如左侧的面积为264㎡+450平方米=674平方米）
3、除一层中间部分外，其他面积很难再进行分割；
4、公交线路较少，交通不便利；
第二章商业定位及形象包装
一、商业街的概念
关于本项目的商业部分，我司建议提出商业街的概念，优势如下：
1、商业街的概念可以提升项目的商业价值和经营档次；
2、商业街概念便于项目的商业氛围炒作；
3、从整体的商业规划高度提出商业街的概念，以整体的商业规划带动招商的进行；
4、商业街作为社区的配套之一，必将带动住宅的销售，提升住宅的销售价格。
二、市场形象定位
市场形象是项目的灵魂，当一个项目有了自己的独特形象，也就会对目标客户群体产生强烈的共鸣，也是确定项目在目标客户群体心目中的位置。
从整体的市场营销环境和项目的特点考虑，本项目应着力打造成区域最佳、市场空间最大的商业形象，使项目具有一定的档次。以“财富商业街”的形象渲染商业发展空间。
三、功能定位
整体功能初步确定为：美食广场、美容美体、休闲商务、健身洗浴、商场五部分： 美食广场中档次餐饮店、快餐店、西式餐饮店、特色餐饮店
美容美体美容中心一家、瑜伽美体一家
休闲商务茶艺馆、商务咖啡厅
健身洗浴健身会馆、洗浴中心
商场百货商场或主题商场
其他小型超市，移动、银行、邮政、联通等
一期商业部分功能确定为：中档次餐饮店、银行、邮政等营业场所作为主力店，带动整体商业发展。
四、案名
“香榭丽舍财满街”
香榭丽舍为法国著名的商业街，也是闻名世界的商业街区，本项目以香榭丽舍命名，旨在提升项目的商业价值和知名度，以打造区域最具前景的商业项目为目标，虽然未必为最好的，但在境界上已经高出一筹，对投资型客户具有极强的感召力。
五、商业目标客户群体
招商目标客户群体确定为：
1、对本项目发展前景具有信心的正在经营中的经营业主；
2、带有营业性质的经营企事业，比如银行、移动营业厅等。
客户群体特征：
此类客户事业正处在上升时期，拥有极强的赚钱欲望，想继续开拓和发展事业，拥有较多的财富；具有较高的文化，注重投资，但较为谨慎，对于投资看中前景；年龄段在30----50岁之间，拥有拼搏精神，敢于挑战。
六、消费目标客户群体
本项目具有交通便利优势，商业辐射区域覆盖周边分布的东方之珠、松苑名邸、警官公寓、拖拉机宿舍、客车宿舍等多个居民居住区；长春百事可乐公司、长春君子兰集团、国富车厢厂等多个著名企业，以及坦克学校等高校；该区域消费人群体量
大，且消费能力较强，拥有强大的消费市场。
第三章招商策略
一、招商方式
采用一对一的方式，即通过招商人员直接接触目标客户群体，针对目标客户群体拜访招商，既节约成本，又直接有效。
二、招商推广
在考虑到项目的体量和成本方面，以经济节约和最为直接有效为最佳的推广和招商宣传方式，即能在招商过程中让座客户充分了解项目的商业价值，又能保证项目招商成功率。
1、工地围栏
工地围栏是客户最能感受到现场商业气氛的场所，充分利用围栏做宣传，渲染商业氛围。
主要文案：
东城商业新版图，纵横财富无限空间；
香榭丽舍财满街，异域风尚，经营格调；
抢滩财富新领地，创造赚钱新平台；
做城东10亿生意，稳当百万富翁；
二层自由空间，自由创富；
寻找百万富翁，招商盛大启幕；
（随文略）
2、招商手册
制作精美的宣传画册，配以极具销售力的文案说明，和富有想像力的平面设计，突显项目的商业形象和经营价值。
文案方面：极力的渲染项目的商业形象，通过对本区域的消费群体和潜在的商机诉求，提升经营价值；对租铺经营进行细算，怎么算，经营都合算。
设计方面：突出商业气氛，和赚钱的欲望，所设计内容具有想象力。
（招商手册文案另行提交）
三、租金和售价
我司对周边区域进行了详实细致的商业调查，对东环城路上的门市、及乐东村周边的门市进行了业种及租金调查，获得了最为宝贵的第一手资料。
松苑名邸：据销售人员介绍，门市最小面积200平方米，临岭东路门市售价在4000元/平方米左右，临东环城路门市售价在5000元左右，因目前尚未具体定价，并未出售，正在预热。
东方之珠：门市仅剩余2套，销售业绩较好。面积范围在100----400平方米之间，临东环城路门市售价5500元/平方米左右，临岭东路门市售价4800元/平方米左右，平均租金为220元/平方米/年。
锦程家园：分为社区内门市和临街门市，社区内门市面积在40---80平方米左右，售价在3980元----4980元之间，销售达50%以上，临自由大路门市面积在215---325之间，共计16套，售价为6180元/平方米和6380元平方米；临东环城路门市已经销售完毕。
其他区域门市综合租金：200元/平方米/年
由于项目整体面积较大，且考虑一层与二层租金的差异，初步确定招商租金如下： 一层450平方米租金：100000元/年，可分割招商。
一层越二层650平方米租金：120000元/年。
综合其他项目门市售价和项目特点及未来区域发展趋势，初步确定售价为：一层5100元/平方米；一层越二层为4880元/平方米。
四、优惠策略
租期初步确定为一年租期、二年租期、三年租期、五年租期。一年起租，最长期限为5年，目的是在最初的发展期可以获得稳定的租金收益。租金将根据客户的租期长短给与一定的优惠，具体优惠办法如下：
一年租期，租金优惠折扣98%；
二年租期，租金优惠折扣96%；
三年租期，租金优惠折扣95%；
五年租期，租金优惠折扣93%；
五、招商期限
本项目招商工作力争在11月底完成，以确保冬季开业，无空置。
附录招商手册文案
封面
标识香榭里舍财满街
领金宝地商业传奇
内1
标题：东部商业再现地王
文：龙嘉机场的投入使用，吉林大路扩宽改造完成，政府大刀阔斧的对二道区的改造建设，使这一区域极具发展潜力，商业繁荣已经凸现。世纪大街上，1.1万平方米的香榭里舍财满街横空出世，再次掀起东部淘金热潮。
内2
标题：座拥大商圈，拥有亿元的潜在的消费市场
文：近邻中东大市场商圈，商业辐射纵横二道区及周边地区，拥有近亿元的消费市场，是众多商家必争之地。大市场，大经济，大收益，财富新趋向之地。
内3
标题：富人区域做30万消费群体的生意
文：和东方之珠、松苑名邸、警官公寓、客车厂宿舍、拖拉机宿舍等居住区相距咫尺，与财富车厢厂、长春百事可乐公司、长春君子兰有限公司、福耀汽车玻璃厂等国内名企共同繁荣。
保守估计，香榭丽舍财满街所辐射区域的消费群体在30万人以上，而且，随着附近区域的大面积开发，一批中高档小区正在建设中，区域的潜在消费能力巨大。做生意选择地点经营是关键，选对区域才能更轻松！
内
4标题：自由商业空间，领航商业入海
文：香榭丽舍财满街1.1万平方米的商业格局，高举架，大开间；统一规划、统一招商、自由分割、自主经营、统一物业管理，为经营业主提供更多的商业机会。
内5
标题：招商隆重启幕，10万元投入做百万富翁
文：香榭丽舍财满街首期商业招商隆重开启，2000平方米的2层商业空间，自由分割，自由组合，可根据客户的需求定制。
在香榭丽舍财满街投入100000元，即可拥有450平米的大商业格局，低投入，大空间，加上周边30万人的高消费群体，想不赚钱都不容易！
想做百万富翁，现在就加入登记行列。
内6
标题：多功能主题商业不是财富精英不聚首
文：五大主题商业带动区域商业新格局，美食街、丽人广场、休闲商务港、主题商场、企业联盟将彻底的创造商业神话。
功能一览表
美食街中档次餐饮店、快餐店、西式餐饮店、特色餐饮店
丽人广场美容中心一家、瑜伽美体一家
休闲商务茶艺馆、商务咖啡厅
主题商场百货商场或主题商场
企业联盟小型超市，移动、银行、邮政、联通、中小企业办公等
内7
标题：稀缺席位，助力迈上财富巅峰
文：社会财富只掌握在20%的人手中，经济领袖掌握了社会80%的财富，就像香榭丽舍财满街的店面一样稀缺，成为公众的关注。
如何才能更赚钱？
如今的生意不好做，是竞争太多了，在成熟的繁华区域更是难露头脚；变换思维经营，到另一个商业潜力巨大的市场开拓发展，财富独享。
封底
开发商：
地址：
财富快线：
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