销售月计划表怎么写2021大全

第一篇：销售月计划表怎么写2021大全

一个好的工作计划能让我们事半功倍，那么销售如何制定工作计划呢?面是写写帮文库小编收集整理关于销售月计划表怎么写的资料以供大家参考学习，希望大家喜欢。

销售月计划表怎么写篇一

我订立了度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__带来的无限商机。,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

销售月计划表怎么写篇二

一，制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大___公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

销售月计划表怎么写篇三

一、数据分析

1、季度任务进度

2、未按计划的客户网点列表

3、特殊项目进度

二、1月份销售业绩分解

1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策

2、实地拜访客户类表并标注主要工作

3、促销活动安排及促销人员调用列表

4、特殊项目销售分解

三、问题分析

1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的2、对产生的问题有解决的办法

3、销售环节的问题及解决建议

四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表

五、增长点

1、销量增长网点列表及措施

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进

1、对公司流程、制度的改进建议

2、政策措施、资源调配的改进建议。

一、数据分析

1、季度任务进度

2、未按计划的客户网点列表

3、特殊项目进度

二、1月份销售业绩分解

1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策

2、实地拜访客户类表并标注主要工作

3、促销活动安排及促销人员调用列表

4、特殊项目销售分解

三、问题分析

1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的2、对产生的问题有解决的办法

3、销售环节的问题及解决建议

四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表

五、增长点

1、销量增长网点列表及措施

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进

1、对公司流程、制度的改进建议

2、政策措施、资源调配的改进建议。

第二篇：销售计划表

销售部培训计划表

一．公司的整体框架，二手车事业部扮演角色，日常工作内容和工作性质。1.2.公司的目标（一站式汽车服务），核心价值观（汇聚成长的动力，诚信，团结，专业，学习）

二手车事业部作为公司整体业务架构的切入口，在整个公司业务板块起到了至关重要的重要。其一，是所有产品的切入口。其二，是公司产品的线下消化端口，是用户体验的端口。其三，培养综合性的销售人才和管理人才，为公司下一步的扩张与发展做人才储备。3.日常工作内容，最终目标是车辆的售出以及为客户提供专业的车辆介绍与匹配，车辆代看代检以及具有优势和针对性的金融服务等汽车综合服务。

二．销售部基本业务流程培训

网运线索——销售回访——跟进及邀约——看车商谈——订车——交车

1、销售电话回访的要素

①延长交流时间增加谈话机会（找话题）②交流中挖掘客户需求（显性和隐性）

③根据客户需求制定销售策略（分清重点和辅助点）④扬长避短，避重就轻（引导客户进入自己的节奏）⑤留有余地和再次交流的机会（种下成单的种子）

2、跟进及邀约

①分析客户的级别以及客户的类型（分清主次以及对症下药）②客户档案的建立（跟进的时机及策略）③设立交易场景（每一次成交都是需要导演的）④准备工作以及前期沟通

⑤不轻易放弃每一个客户(销售最重要的还是永不言弃的精神）

3、看车商谈 ①团队协作，分工明确

②引导客户，把控全局，掌握主动（分析拍板人和客户及车商心里）③运用专业软件测定合理价格和计算整体费用（心中有数）④客户体验感（肢体语言和服务态度）⑤充分介绍公司优势（质检.金融.延保.淘车）

4、订车

①不轻易放走客户 ②抓注时机收订金签合同 ③引导客户进入订车环节

④沟通并协调好各项手续环节避免出错及提高客户的满意度 ⑤合同的签订以及出现各种情况时要严控风险

5、交车

①全程跟紧交车进度

②及时和客户以及手续对接人进行沟通和协调 ③拍照留念，留好客户联系方式 ④完善手续，报单（爱客及用友云）

三．金融及质检等辅助产品培训及话术

1、以租代购及弹个车产品培训及营销话术

2、银行按揭产品培训及营销话术

3、保险的营销话术

4、金融产品的切入口和话术要点

PS.重点根据当时公司主推产品而定详细培训计划

四．外部拓展与展业包括维护车源渠道和拍照职能的培训。1.拍照的基本要求（13图和车型车况把握）2.展业的意义和展业的基本准备

3.外部拓展的要求和相应话术内容（根据具体产品而定详细培训计划）

五．销售流程及技能的优化和升级 1.2.3.PS.时间安排方面，根据新进员工和老员工到岗时间，进行分批次培训。

培训人员方面初期由钟汉霖做主导后期陆续培养老员工成为新的培训人员 群策群力充分发挥员工的主观能动性，定期分享讨论 组织联谊等活动向同业或异业优秀公司及人员展开学习组织实战演练和团建活动充分升级提高销售人员综合素质及技能

第三篇：寝室月计划表

13-212寝室5月份月计划表

班级：

成员：

第一周第二周星期一英语听力练习，MP3听力材料听MP3听力材料，学习英文歌曲星期二普通话练习，大学语文课文朗读大学语文课文朗读，诗歌散文朗读

星期三英语课外阅读：最美丽的英文

星期四世界名著阅读

星期五大学英语朗读，课文、单词背诵

星期六写一篇英文周记和中文随笔

星期日英汉互译，翻译简短英文诗歌

第三周星期一英语听力练习，英语听写，听英文小短文

星期二中文诗歌、散文朗读

星期三英语课外阅读：英美散文名篇精华

星期四英语四级词汇背诵，词汇、语法练习

星期五世界中英文名著阅读

星期六英汉互译，将英文诗歌翻译成中文

星期日写一篇英文散文或周记英语课外阅读：最美丽的英文、大学周刊 世界中文、英文名著阅读 英语口语练习，大学英语课文、单词背诵 英汉互译，英文小短文翻译成中文 写一篇英文周记、中文散文英文歌曲学习：God is a girlMP3英文听力材料普通话练习，中文诗歌、散文朗读英语课外阅读：大学周刊，英美散文名篇精华大学英语四级词汇、语法练习英语口语练习，中文课外阅读.写一篇中文读书报告写一篇英文读书报告

第四篇：应酬月计划表

出 差 及 应 酬 管 理 办 法

第一条 为加强公司员工出差及应酬费用的管理，特制定本办法。(一)公司管理层有责任让员工了解公司的差旅政策、出差的商业目的，同时

就是否需要出差做出良好的判断。他们将审核员工差旅费用的合理性、准确度，并且对那些合理必需的费用及时给予报销批准。(二)员工应了解并遵循公司的差旅政策，以确保差旅及商业应酬费用的报销

严格按照此政策进行。员工应尽量控制差旅及商业应酬的费用、准确地填写费用报告并附上相应的发票及时上交部门经理和部门总监批准。

第二条 员工出差依下列程序办理：

（一）出差前应提前5天提出出差申请，并填写“出差申请单”。所有差旅活动

都应严格基于商务或工作的需求，并事先得到批准。无论是国内还是国外出差，员工都应事先得到其部门经理及部门总监的书面批准。行政部门只有在看到相关的书面批准后才会购票。公司会尽可能购买低于6折的机票，如因出差申请未按规定时间申请，造成公司购票时间紧迫，无法购得折扣机票，员工应购买火车票、长途汽车票代替，员工出差需自行购买火车票、长途汽车票。

（二）出差员工可自行购买折扣飞机票，但须按以下流程操作： 1）须在购票前将相关信息告知行政，行政报管理层审核； 2）自行购买的折扣机票须个人先前垫付，返回后在每月20日前将登机牌及报销申请单据递交行政部走常规报销流程，若无登机牌等凭证则不予报销； 3）特殊情况报高层审批；

（三）出差员工返回后在每月20日前提交报销费用时填写相关的出差旅费报

销单，并将“出差申请表”递交给财务部，财务部审核出差旅费报销后，在下月发放工资和报销费用时核付此费用。

（四）出差员工若乘坐飞机，则返回后在每月20日前将登机牌递交行政部。

第三条 费用报表的填写：

(一)员工应将填写完毕的报表连同所有证明发票交给部门经理及总监批准。

部门经理有责任审核各项报销的原因并监督其是否符合公司差旅、商业应酬、礼品赠予等各项政策。费用申报必须提供相应的证明发票或收据，若乘坐飞机还应递交登机牌。如无法提供证明发票、收据、登机牌，报销人必须书面详尽说明报销的事由，性质。如果理由充足、合理，将给予特殊批准，如果没有充分、合理的事由，公司将不予以报销。(二)经部门经理及总监批准的费用报销表将由财务部根据公司的各项相关政

策作审核。若费用报销表符合公司的各项政策并附有相符的各项证明发票、收据，财务部将按时给予报销。

(三)如有与政策不符之处,财务部有权要求员工提供附加的凭证文件或对费 用报表中不合理的款项做相应的修正。

第四条 出差的审核决定权限如下：(一)(二)(三)国内出差：由部门经理批准，再到部门总监审核。国外出差：由部门经理批准，再到部门总监审核，最后由总经理核准。特殊情况审批权归由总裁助理；

第五条 交通工具的选择：

本公司员工出差乘坐交通工具，按如下标准据实报销：(一)路程800公里以下一律乘坐火车、长途汽车，若火车只能购买二等座，如需火车上过夜，则可选择硬卧； 员工可自行购买各类车票。(二)路程800公里以上方可选择乘坐飞机，应尽早安排，提前5天提出出差

申请，统一由公司行政购买打折机票，否则造成购票时间紧迫，无法购得折扣机票，公司将安排员工购买火车票、长途汽车票代替。(三)如上所述情形，遇特殊情况需报总裁助理审批； 第六条 出差人员的住宿按如下标准执行（必须同时符合以下酒店星级和价格的标准）：(一)一线市场：北京、上海、广州、深圳；（必需由公司行政部预订）(二)二线市场：天津、重庆、成都、武汉、南京、杭州、沈阳等直辖市或部

分省会城市；(三)三线市场：青岛、苏州、无锡、温州、宁波、佛山、大连等部分副省级

城市（包括计划单列市）或地级市；(一)经理级别以下员工，同性同时同地区出差共住一间标房，住宿标准参照

两人中级别较高的员工。

(二)由于特殊原因，酒店住宿标准需超出上述所述标准的，须事先征得部门

总监及总裁助理的书面同意后方可预订。其余未按公司规定执行的部分则不予报销。(三)员工出差且不能在当天返回出发城市的员工享有在适当的宾馆酒店住宿的权利。除非直接和业务有关，员工应避免选择套房、不必要的大房/豪华房、以及假日酒店/温泉度假村等。

(四)当员工离开工作的城市前往邻近城市进行商务活动，但车程在2-3小时

之内的，公司将不负责其酒店住宿的费用，除非此项活动为紧急公务且得到公司各部门总监和总裁助理的事先批准。

(五)员工应通过其访问所在地的子/分公司或代表处来安排酒店住宿。如果员

工所访问之处没有子/分公司或代表处，可自行安排或由公司本部或员工所属的子/分公司或代表处安排住宿。

(六)公司鼓励员工通过选择较低费用的酒店或在淡季出差来尽量节省住宿费

用。

第七条 出差期间因公支出的下列费用，准予按实报销，并依下列规定办理：(一)住宿费：按标准报销，超标自付，欠标不补。特殊情况报总经理审批。(二)交通费：市内交通原则上搭等地铁、公共汽车等公共交通工具。确需要

乘坐出租车的须注明事由，并谨遵安全的原则，只有用于与业务相关且附有有效发票证明的地面交通费用才可报销。(三)出差补助：员工在出差时应遵循其日常的饮食习惯和生活标准。国内出差补助额度为_100_元人民币/日(包括三餐)，国外出差补助额度为 200 元人民币/日(包括三餐)，该报销必须出具发票证明。

(四)行李费：因公携带的行李运费，应取具正式的运费收据为凭。由于各航

空公司的行李规定不同，额外行李所收取的费用可能会很高。因此，只有经员工部门经理批准的、合理数量的行李费用才可以报销。(五)商业应酬/礼品赠送：

1.因公宴客的费用，应取得正规、统一的发票，审核手续不变。商业应酬

仅限于商业谈判前后以及过程中的应酬，或是对方明白该应酬直接与未

来商业合作机会相关。

2.员工在每项商业应酬前都必须得到部门经理及总监的批准。报销的时候，员工必须在费用报销表上记录该应酬的目的、性质、应酬的场所、以及 被邀请方的姓名和公司名称。3.分公司经理有责任控制用于商业应酬的总体费用。4.员工应尽可能地节约应酬费用。员工既不要接连不断地发出应酬邀请，也不要接受铺张的应酬宴请。公司若发现某项应酬属不必要开支，该费

用将不予报销。

5.在同一应酬下，所有费用应由一名员工独自承担，而不应由两位或以上的员工分摊。

6.在公司商业应酬场合，员工应注意其对酒精性饮料的饮用量。7.任何赠予客户或其他外部人员的礼品，必须由员工在礼品采购/赠予前5 天提出书面申请，获得部门经理及总监批准后方可采购。为了便于报销，员工必须在费用申报表上注明礼品性质、实际采购价格等事项，并要求

提供正式证明发票。8.馈赠礼品反馈信息：公司所有员工在申请礼物/赠品/购物卡等礼品交给客户后必须将赠送情况反馈给部门经理及总监，如在礼物申请及送达后七 日内仍未得到任何反馈，将不被批准下次的礼品采购申请。反馈邮件需

要送达到各部门主管。

9.员工在进行商业应酬时必须遵循shrine公司的职业道德准则。

第八条 备注条款：(一)出差期间每日补助以出差申请表上的启程日为起始日，回程日为终止日，结算每日补助。1.启程日和回程日为周一至周五时，启程时间或回程时间占用工作时间（以8：30-17：30，8小时为计），不满2小时，无出差补助；占用2小时以上，4小时以下，出差补助减半；占用4小时以上，出差补助全额发放。（以上时间以出行交通工具的票据出发时间为准）(二)启程日和回程日涉及到周六、周日时（确因工作需要且部门总监核准），出差补助发放方式同上述条款；(三)员工出差申请尽量避开双休日，如由于出差期间间隔双休日，出差人员

需要制定一份差旅计划，此差旅计划必须反映出由于双休日在出差目的地晚间过夜（包括额外住宿、餐费、租车及其它报销花费）使得公司机票、火车票、长途车票费用与其它行程安排相比节省开支，并将此差旅计划上交部门经理和总裁助理审核批准后方可填写相关的“出差申请表”。

(四)若由于出差期间间隔双休日，则此差旅人员的部门总监及总裁助理必须

在员工出差前批准此次双休日津贴补助，并请差旅人员填写双休日工作安排，与差旅费用报销一起提交。

(五)国外出差住宿标准视具体情况而定，需提前申请并得到部门总监及总经

理批准。

第九条 员工出差旅费，应据实提供发票报销，如发现有虚报不实之事，除将所

领款项追回外，并视情节之轻重，酌予惩处。

第十条 附则

本办法自发布之日起实施，由人力资源部负责解释。若有变更，则以新版本为准。

上海 有限公司

人力资源部

2011年10月14日篇二：应酬必备

成请亲妇时人连会请亲会书

亲式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

请报男日人女会家亲请书客„„„„„„„„„„„„贴式

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文

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归鸳亲鸯男书家式

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姻姻母家书书式式„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„„ 庆奁门单书式式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 礼女单家式不„„„„„„„„„„„„„„„遵回书式 „„„„„„„„„„„

喜女男事家家类

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不开吊帖式

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夫侄报报妻讣式式„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„„„„„„„„„ 孙报报父讣书式式

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用联

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裁缝店用联

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舞台用联„„„„„„„„„„..祝寿用联

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毕生业子用女联

用联

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结婚用联

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用联„„„„„„„„„„„„„„木器店用联文具店用联

布匹店用联篇三：接待及交际应酬费管理办法

接待及交际应酬费管理办法

1、总则

1.1为严格控制交际应酬费用开支，规范公司接待工作及交际应酬费用管理，合理降低管理成本，特制定本办法。

1.2各矿业务执行包干使用，经项目经理同意后方可安排。1.3经总经理同意后，公司内的业务招待由行政与人力资源部统一负责安排。1.4业务招待费要坚持“必须合理、力求节俭、总额控制”原则，以压缩非生产性开支。1.5各科室、各级干部应廉洁奉公，遵纪守法，不得以任何理由借“业务活动”大吃大喝，奢侈浪费，任意扩大业务招待费用的范围和开支标准，凡不符合规定的费用，不予报销。1.6接待及交际应酬费采取流程审批的办法。1.7实行一餐一签报和一事一签报。

2、交际应酬费开支范围 2.1客餐适用范围

（1）来公司视察、检查和指导工作的上级机关人员与专家；（2）兄弟单位的往来；（3）由公司聘请的处理生产经营重大问题的有关专家和技术人员；（4）公司认为其他需招待的人员。2.2在公司对外交往中，需以公司或公司领导名义向外赠送的小型纪念品，从交际应酬费开支，由总经理批准，行政与人力资源部实施。2.3特殊客人需由公司安排住宿并承担住宿费用的，须报请总经理或分管经理同意，由行政与人力资源部统一安排实施。3接待安排程序 3.1重要来宾和大型接待活动，由行政与人力资源部拟定详细的接待接待方案，报请公司总经理批准，通知相关部门。重要来宾由公司领导按对等原则接待，业务对口部门负责人参加。一般来宾由业务对口部门负责接待。3.2负责接待部门应做好记录，填写来客登记表，记录来客基本信息。由接待部门填写公司接待申请单，经部门负责人签字后，随同来客登记表交行政与人力资源部审核。3.3行政与人力资源部根据来宾身份和任务，确定不同的接待规格，安排接待和用餐的具体事项。

3.4接待用餐必须按程序办理手续，不按程序办理用餐手续擅自用餐的，其用餐费用由经办人员承担。如遇特殊情况（周六、周日或临时来客）无法办理用餐手续，必须电话报请总经理，并需及时补办手续。

4、接待标准

4.3因工作需要，经公司总经理同意，需在公司外宴请客人的，按以下标准办理：（1）公司领导宴请客人最高按每人200元的标准宴请（含陪同人员，含酒水，下同）；（2）公司部门宴请客人最高按每人80元的标准宴请。工作日中午不得饮酒，确有特殊情况的，报总经理同意后，可适当安排点酒水。

（3）超过以上标准的，须事前经总经理批准。

5、用烟审批 5.1因办理公事确需招待用烟的,要填写《用烟申请单》，分管领导或总经理批准并核定标准后，方可领用。5.2 由行政与人力资源部具体办理，做好登记（附记录表）。

6、其它 6.1参与接待的人员应礼貌热情，勤俭节约，严格遵守公司有关规章制度，保守公司商业秘密。

6.2接待部门和人员不得擅自提高来宾的级别和身份，谎报来宾人数。如发现接待工作及交际应酬费用开支中出现超标准、弄虚作假现象的，一经查实，对

责任部门负责人及直接责任人按超标及虚假金额的150%予以扣罚。6.3招待发生的费用凭正式发票，由主管领导及财务总监审核，总经理批准后，方可报销。

附件1：

来 宾 登 记 表

公司接待领导： 年 月 日

附件2 接待工作申请单

年 月

日 篇四：部门资金计划表

资金预算计划表

计划部门：生产系统/质量技术部

计划月份：2011年7月份 单位：万元

说明：

1、计划下月资金请在每月25日前完成后上报道到生产文员处汇总； 浙江工业大学之江学院

毕业设计（论文）工作计划

毕业设计（论文）题目：

“十三邀”主题麻将馆形象设计及推广 二级学院： 设计学院 专 业： 视觉传达 班 级： 1102 姓 名： 韩佳慧 学 号：

201120290206 指导教师： 朱瑜媛 工作计划书

一.研究内容：

90后年轻群体作为社会的新鲜血液，娱乐生活丰富。对于年轻人来说原本属于冷门项

目的麻将，如今受到大批年轻人的喜爱。随之而来的问题是，年轻人去当今市场上普遍的麻

于麻将的喜爱主要是喜欢麻将的玩法或是朋友聚会的娱乐项目，偶有赌钱也只为助兴。虽然

同为麻将场所，但市场主流的麻将馆与年轻人所需要的麻将馆南辕北辙。

所以，创造“十三邀”主题麻将馆，就是为了解决这个问题。创造只属于年轻人（90 后)的麻将空间。区别与市场上普遍的环境不佳，毫无设计感的麻将馆。把“十三邀”打造

成时尚，个性鲜明的麻将馆，使其成为年轻人中的麻将潮牌。让麻将热潮在年轻人中永不消

退，使麻将成为年轻人中热门的娱乐方式。

二.研究方法及实验方案：

我主要采取两种方式对麻将市场进行深入了解：

一、收集、查阅相关素材资料。

在这阶段主要通过网络手段搜集包括：1.麻将馆市场的概况 2.市场上各类主题餐厅、游戏吧、酒吧品牌形象和推广的表现手法 3.国内外做的较好的麻将设计，麻将包装及推

广进行调查和搜集资料；其次通过自己走同类市场、在网络、图书馆等途径搜集资料。在此

期间，市场上麻将馆都是没有任何设计感的，更别提独立的只属于年轻人的麻将馆。

二、市场调查阶段。

在这阶段主要通过问卷调查手段收集相关资料：以校园为主进行问卷调查，大多数90 后现在都还在校园中，其次再深入分析、总结。

个性鲜明，时尚的麻将潮牌，如何让人们能够在“十三邀”中切切实实体验。要想做好

此次毕业设计，必须区别于现在主流的麻将馆，打造符合年轻人口味的麻将馆品牌形象设计。

通过调查年轻人对于他们希望的麻将馆的设想，或者是他们喜欢的娱乐场所的风格特色，来

得出切实可行的相对新颖的设计方案。再从其他比较成熟的酒吧，游戏厅，主题餐厅品牌入

手，分析它们好的方面以及他们的包装及品牌推广的优势手段。最后，再着手于“十三邀”

主题麻将馆形象设计及推广。三.设计的预期成果：

最终我想选择了一套较为具有故事性的设计风格对“十三邀”主题麻将馆形象设计和推

广设计。着重于logo设计，logo设计是打造“十三邀”主题麻将馆形象设计及推广的基础

最为关键的部分，它的个性状态，气质倾向都应该着重考虑，要求色彩较活跃。我个人觉得

毕业设计是基于自己兴趣和客观意义基础上，我一边找资料一边吸收经验，最后灌入自己的 创意，继而整合的过程，所以我找到了一些国内外比较有创意的品牌进行比对。我将“十三邀”主题麻将馆形象设计及推广，进行具体方案的实施。首先设计logo，同时让麻将用语，麻将技巧,麻将中特有的文化更加图形化。确定好风格开始做它的推广，同时也要考虑到宣传单、食品促销手册、卡片、名片、海报，还有最终的布展的一些情况。

布景展示部分是作品最终呈现的方式。作品要有出色的本质，布景很重要，好的布景具

有衬托作用，不好的布景则会影响作品的整体效果。所以我们不仅要选择好的布景进行衬托，借用预期匹配的空间组合，也可以选择小物件、灯光等物品来突出作品。

这就是整个设计过程的最终呈现形式，也是对我这么长一段时间来有序的安排和努力的验证。希望自己努力的成果能够获得肯定是所有同学所最为期待的。

四.设计工作计划：

1.2014年11月15日——11月20日 认真做好毕业设计（论文）准备工作；认真拟

定毕业设计的工作计划书，完成选导师工作 2.2014年11月20日——12月05日 文献研究、题目拟定 3.2014年12月06日——12月12日 撰写详细的工作计划，课题调研报告，完成外 文资料的翻译工作 前期设计创意 4.2014年12月13日——12月17日 开题，将毕业设计前期相关内容制成电子文 挡，并进行演示讲解

5.2014年12月20日——12月26日 进行毕业作品设计 6.2015年01月01日——01月30日 前期设计创意 7.2015年02月01日——04月30日 设计调整 8.2015年05月11日——05月15日 设计实践报告 9．2015年05月15日——05月30日 毕业设计作品展

以上就是我对此次毕业设计的工作计划，不够全面之处，请导师能够给予指正。

第五篇：教学工作月计划表

教学工作月计划表时 间工 作重 点二月预备周第一周年级组教研会：

1、单元说课；

2、年级组完善、充实知识树，组内汇报，教学工作月计划表。

3、填写相关表格。制定计划；（教研、减负、读书、周作课表、教学）第二周1、学校布置工作计划，教师填写教学手册（也可放在第一周）

2、教师检查寒假作业

3、下发《教师师本化调查》表格第三周1、检查教案；

2、每周研究课开始；（绿色耕耘杯做课开始）

3、学校校本教学要求开始实施；

4、作文指导讲座，语文学科活动三月第四周1、研究课

2、检查教学手册；

3、每月一讲——校园文化的研究第五周1、研究课；

2、开放日活动；

3、绿苗苗书写技能比赛；第六周1、研究课

2、学科组长月交流会；

3、“细节回望，案例剖析”活动开始第七周1、研究课；

2、检查作业；

3、月检测四月第八周1、研究课；

2、“故事大王”比赛第九周1、研究课；

2、召开家长会

3、制定《小学生各学段学生学习习惯的手册》

4、四、五、六年级学生举行“现场作文”比赛第十周1、研究课

2、教师工作月检查

3、学科组长月交流会第十一周1、研究课；

2、各班展示读书活动——“阅读越快乐”成果第十二周1、研究课；

2、优秀课展示准备五月第十三周1、月检测；

2、各班、各年级在学校展示读书活动——“阅读越快乐”成果；第十四周1、检查学科作业；

2、教学反思交流；

3、优秀课展示第十五周1、作课总结；

2、检查教案；

3、学科组长月交流会第十六周1、教师工作月检查；

2、日常教学工作六月第十七周1、“小一”招生；

2、日常教学工作第十八周1、教师工作月检查；

2、香小教具比赛；

3、布置期末复习计划；第十九周1、六年级考试；

2、学习竞赛活动(百字、速算、百词竞赛)；第二十周期末复习，班主任完成评语七月第二十一周1、期末考试 ；

2、阅卷、登统；

3、家长会第二十二周1、教导室工作总结、整理档案；

2、教师评比成长档案；

3、教师学期考核

四、具体工作安排九月份：1．做好开学初的各项准备工作，工作计划《教学工作月计划表》。

2、学生报名、注册,学籍建档、整理学籍。

3、召开一年级家长会，六年级教师会议。

4、教研组、备课组及各学科教师作好教学工作计划。

5、开展好各学科教研活动。6．各组报兴趣班计划，开始兴趣课活动。

7、教学常规检查。

8、开展校内推门课活动。

9、各组上报组内微型课活动安排。

10、电教设备问题排查及处理。

11、电教、仪器账目核对规范化。

12、做好《信息技术环境下综合实践活动的研究》课题结题工作。

13、2010年秋季电教材的验收入库。十月份： 1．教导处对教学设计、作业批阅进行检查。

2、教导处对教学设计、作业批阅检查情况进行反馈。

3、举办各年级以学科为主题的展示活动。4．组内微型课活动，评选优质微型课候选人。

5、安排期中考试工作。

6、教师办公室接入学校局域网及Internet网。十一月份：

1、期中考试情况总结。

2、全校微型课听课、评课、评奖。

3、召开教研组长会议。

4、开展学科竞赛活动。

5、各年级组多媒体使用及管理情况检查。十二月份： 1．教学常规检查。教导处对教学设计、作业批阅进行检查。

2、举办兴趣班活动成果展示。3．期末检测、测评、质量分析、总结工作。4．教学工作总结。（包括个人总结、教研组总结、师徒总结）5．做好教学资料的收集工作，上报各项教学材料。以上具体工作安排将根据区教研室的工作安排有所调整，将另行通知。