企业创业计划书（通用）（精选多篇）

第一篇：企业创业计划书（通用）

企业创业计划书（通用6篇）

随着社会一步步向前发展，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的企业创业计划书（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

一、推广策划草案

(1)策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在六盘水装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展，实现品牌化

A、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。

B、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。

C、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

(2)联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

(3)小区推广

1.选择新开的楼盘(如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。

2.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。

3.在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。

二、同行市场竟争分析

六盘水目前有装修公司70多家，加上游击队有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在广告上做的力度很大，他们分别在公交车电视和车身上做广告，还有在每个新开的小区电梯也做了宣传，还设了点。且他们也让客户看到放心、现实的材料。所以他们的上门客户很多。三星、星艺、尚易、都是高中端的，但是他们来六盘水的时间有几年了，他们有自己的客户群介绍新客户，是我们公司不能比的。还有个即将开业的温沙堡和上海波涛，温沙堡是走中高端路线，从建材到装修到家居一体化；有一些小公司，他们专门用一些劣质的材料，把价格降得很低吸引客户。六盘水的客户90%是些重视价格，没有消费理念的。

建议：我们可先从中低端入手，迅速占领市场的(1-5%)，再引进一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等时机成熟了再转向中高端。高端做形象，中端做利润，低端做市场。劣势：我们公司还没有形成品牌效应，没有树立一定的形象，没有固定的消费群。

三、目标和团队组建管理

团队成员：10-15人。分组团队，5人为一组。每组有个主管。市场人员多有两个好处：

1，能在每个小区都收到利益，每个小区都有我们公司的业务员，能增加签单率，能达到市场人员的积极性和激励。

2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到达公司目标的市场占有率。

管理方针：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科学管理。

用人准则：有才有德，重而用之，无才有德，培而用之，有才无德，兼而用之，无德无才，弃而不用。

经营方针：科学环保，创新取胜，效益共享。

日目标：每个业务员一天带1个客户回公司了解，一星期5个，每个月15个(包含上门客户)，每人每月最少完成10万的业绩，公司月业绩每月100-150万元(装修淡季视情况而定)。年目标1000-1500万元。

四、目标消费群分析

第一类：在六盘水主要的消费群是由80%的水矿工人和水钢工人及一些贸易公司白领、银行工作人员、教师组成。他们都是中低端客户，一般消费在7万-10 万(包含主材)，不包主材在4万-5万。这一类是我们重点推广的目标，他们一般希望是物美价廉，花最少的钱装修出上档次的房子，可以给他们装修一些豪华、欧式的装饰，和其他公司形成差异化，要强调高品质，并不是高价格，价格应在同行业之下。

第二类：中高端由一些私企老板，煤老板，高级白领，政府工作人员组成占市场10%，他们的在装修上更多关注的是设计和公司实力，一般消费在11万以上(包含主材)，不包主材6万以上，我们可用舒适、大气、尊贵的装修来吸引他们。价格应在同行业之下，和其他公司形成差异化。

第三类：是由一些工薪阶层(工资较低)和一些被房地产开发商所占地皮赔偿而买房的客户占市场的10%。他们属于低端，这类人一般只问价格，从不问公司的实力，设计师的水平，一般消费在5万-7万(包含主材)，不包主材在3万-4万，对这类客户应给他们传达的是价格，或是满足他们的心理价位，价格应在同行业之下，但质量也要有所保证。

设计部协助：1注重理念设计的新颖性，另外就是设计理念水平的不断提高。可以想象，每个公司都可以采用先进的材料，最低的价格，相同的样板房，关于这些提高空间都是有限的，都是摆在市面上的。

1.公司建立客户逐步质量认定制，本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或工程部经理应教会客户如何进行检验。

2.并有完善的咨询体制：客户咨询，电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。

3.业务员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。

4.客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。业务员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定，我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。

5.而此时公司的设计人员会绘制详细图纸，图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后，三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款，签订合同后，我们会让业务员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。

五、市场营销

1.在各个小区把公司业务员分散安排，和客户当面沟通、交流。这是公司知名度推广最好、最有效的要点。

2.针对各个小区要提前活动宣传策划，不要临阵磨枪。还有样板房优惠，优惠券，会员卡营销(注册会员，以后推介顾客过来给予奖励和给予客户返价)等等。

3.在各小区把印有公司名字的水杯、餐巾纸、雨伞等送给客户，让他们为我们做推广。

4.价格技巧：尾数定价，例如原本预算额为50000元，那么可改成49988元。可达到在视觉上感觉不是很高。

5.在公司内部或公司门口一定要看到样板房征集和某某活动这几个字。还有公司在做的工地就是很好的广告，一定要利用好，可在门上、阳台上、窗户上做xxx装饰几个字，全红色字底白，字一定要大，否则看不清楚。

6.利用知名网站或百度贴吧做宣传。设计师把他们好的效果图，或是我们在施工的工地的小区名称楼号、效果图知放到有知名度的网站上，我会在百度贴吧里创建一个关于公司平价的贴吧!增加公司的知名度

一、创业者的情况 基本情况：

姓xx，性别xx，出生20xx年xx月，户口家庭住址xxx，属xxx人员，无在办企业。与创业有关的爱好与擅长，主要能力。创业及工作经历：20xx年xx月——20xx年xx月期间的创业经历；xx时在xx地打工，担任xxx职务，取得的业绩如何，能力如何等。

教育及培训经历：学历文化层次（读过什么高中、大学），参加过什么种类的培训活动（管理培训、营销培训、生产培训等），20xx年3月参加了重庆工商大学第四期微企创业培训。

二、拟创办企业情况

基本情况：

企业名称是什么，准备在什么地方建筑或租赁多少平方米场地，从事何种经营项目或生产什么产品。拟设置哪几个部门，预计招用员工多少人。企业组织形式：□个人独资企业 □合伙企业□有限责任公司

企业类型：

□生产制造 □零售 □批发□服务□农业 □新型产业 □传统产业 □文化创意 □信息技术 □其它

出资情况：

三、产品（服务）介绍（P7）产品（服务）名称及概念：

产品名称：平菇、猴头菇……产品概念=性质+功效（用于销售或租借的东西；具有一些属性、可以满足需要）：生态猴头菇、药膳灵芝….性能及特色：

性能：产品的功能及质量（实现功能程度及其在使用期内功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工艺、生态环保保障措施等

质量控制：

配置质检员（采购员、供销员）；严控进货渠道、质量；严格按照国家质量体系标准，通过国家3C认证等。

四、市场分析

目标客户描述：（P2）

你怎么知道某地区对你计划创办的企业产品有需求，谁将是这个企业的顾客（什么年龄段的人、什么人群…….是我的顾客）。

市场现状及发展趋势：（P2）

本地区内有几家做这个行业的，顾客群有多大，有稳定的顾客群吗，顾客现有购买能力足够大吗，未来一定时间内，市场会越来越大吗等。

竞争对手及分析：（P4）优势和劣势

产品的价格、质量、销售、员工、地段、未来前景 自身优势分析：经历、技术、人员、资金、地段、销售渠道、后续支持、发展前景。

五、市场营销 经营地址：

直到门牌号 选择该地址的主要原因：

土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生产（进货）方便、高素质富余劳动力多、离家近等。

销售方式：

将产品或服务销售或提供供给：□最终消费者□零售商□批发商

选择该销售方式的原因：

获得较多的利润，及时获取并处理反馈信息（最终消费者）量大，薄利多销，获得推广支持，保证现金流（零售商、批发商）

促销策划：

人员推销：派推销员（业务员）上门服务、上门宣传，活动现场促销，公众人物促销。

广告投放：发传单、发短信、广告牌、广播、灯箱等

价格策略：采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，进行打折（赠送礼品、买一送一、送金卡等）。经营正常后，利用多种定价策略积极促销活动。

销售渠道的拓展：联系一些大企业作为长期客户并逐步拓展到区外； 置、业务能力、信誉、合作态度、资金支持等）；

六、人力资源规划

企业人员的组成：业主1人，员工多少人（其中技术员x人，服务员x人，收银员x人，业务员员工工资：业主工资xxxx元/月（可实行分段发放制度3500、5400、8000.....），各工种员工工资xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并实行相关奖金制度。

员工的培训：新进员工均进行岗前培训，考核合格后方可录用上岗；每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训；定期对员工进行思想观念的培训（团队观念、营销观念）；不定期对员工进行相关培训。

劳动保障：按照劳动合同法，给员工办理社保（五险）。

七、固定资产情况

办公及生产服务工具和设备（P34）：

一、创业者的情况

基本情况：

姓名：杨步勇性别：男 身份证号：xxx，家住道真

自治县三桥镇接龙村茶天坪村民组，苗族 务农。

创业者及工作经历：

杨步勇：20xx年至20xx在广东从事养殖工作，20xx年至今人事中药材种植和水产及养羊项目 教育及培训经历：

文化程度：初中，20xx.3——20xx.5在广东从事养殖工作参加过养殖培训，了接龙村第三期微企创业培训。20xx.9－20xx.11在家从事养殖、种植工作。同时参加村组织的各种培训。

二、拟创办企业情况

基本情况：

杨步勇种植养殖场，从20xx年至今从事种植养殖生产，已有一定的经验，现准备在三桥镇接龙村茶天坪承包260亩土地来从事种植茶叶、玄生；承包100亩荒地养羊60余头，那家畜圈130平方米，自身拥有水塘4000平方米，投放鱼苗5000尾。预计招用合同工1人，临时工若干人。企业组织形式：

√个人独资企业 □合伙企业□有限责任公司 □

企业类型：

√农业 □生产制造 □零售 □批发□服务□

□新型产业 □传统产业 □文化创意 □信息技术 □其它

出资情况：

三、产品（服务）介绍 产品（服务）名称及概念：

茶叶、玄生种植；羊鱼养殖。

从事种植养殖生产 性能及特色：茶叶的主要有提神解渴的功能；玄生功能主治滋阴，降火，除烦，解毒。是中成药的主要成份。羊、鱼均是上好的营养补品。

质量控制：对员工进行职业道德和技术培训，接受技术指导和质量监督，聘请具有专业工程技术证书或实践丰富的人员指导种植和养殖。

四、市场分析

目标客户描述：现在的顾客、准顾客、老顾客、潜在的顾客。

市场现状及发展趋势：本镇没有几家做这个行业的，因为人们的需求，未来市场是越来越大。

竞争对手及分析：对方优势和劣势

自身优势分析：本种植、养殖场地处道真县、重庆市的南川区、武隆县三地的三角地带，是乌江河流的源头，河流边土壤肥沃，一年降水量平合，土地多，租金低。本地消费水平高，肉类的价格稳定，市场大。道武公路开通后人流量大，建设农家乐一定是休闲避暑的人间仙境。同时我是农民出身，对种植业、养殖业有一定的经验，还可以对员工的培训。

五、市场营销

经营地址：道真自治县三桥镇接龙村茶天坪村民组。

选择该地址的主要原因：

本种植、养殖场地处道真县、重庆市的南川区、武隆县三地的三角地带，此地是乌江河流的源头，河流边土壤肥沃和饲料资源。，一年降水量平合，有充足的土地资源，租金低，适合种植和养殖。同时交通较便利。

销售方式：

√零售商□√批发商 将产品或服务销售或提供供给：□最终消费者□

选择该销售方式的原因：

将产品获得较多的利润，量大，薄得多销，批发、零售，能保证现金流畅。人员推销：本企业小，可采取上门推销、上门宣传。广告投放：发传单、发短信、广告牌。

价格策略：采用成本加价法和竞争比较法来定价。促销活动。开业初对顾客优惠

销售渠道的拓展：联系一些大企业作为长期客户并拓展

六、人力资源规划

企业人员的组成：总负责人杨步勇，工人1人（其中技术员、业务员等临时聘请）

员工工资：业主工资为盈利额，工人工资一千二百元/月，临时工按五十元一天。员工的培训：现场对员工进行专业技术培训、安全培训

劳动保障：长期合同工按照劳动合同法鉴定合同，临时工当天付清工资。

七、固定资产情况

办公及生产服务工具和设备：

八、财务计划

资源来源：自筹资金、政府补贴、小额贷款。

投资资金和资本金补助资金的使用计划：购买固定资产20000.00元，其余用于流动资金。

企业办理行政许可的种类及预计费用：工商营业执照免费、税务登记证免费约需150元。

贷款计划： 暂无。

经营收益的预测：今年第四季度盈亏平衡；明年一季度收益1万元、二季度收益1.5万元、三季度收益2万元、四季度10万元。

九、企业管理制度的建立

内部管理：

一、目标概述

(一)企业目标与计划的关系

企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。

战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。

(二)目标内容

一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标：

(1)市场方面目标；

(2)技术改进与发展方面目标；

(3)提高生产力方面目标；

(4)物质和金额资源方面目标；

(5)利润方面目标；

(6)人力资源方面目标；

(7)职工积极性发挥方面目标；

(8)社会责任方面目标。

(三)制定目标应注意的问题

1.目标应具体

一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：销售额比上年增长5%，到1997年市场占有率应达到15%等。

高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。

2.目标应可衡量

如在下一个计划年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照；

3.目标不应强调活动，而应强调成果。

4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。

(四)如何有效制定目标

1.了解目标的目的制定目标一般有两个基本目的：

(1)给组织树立一个射击目标；

(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。

2.正确阐明目标的内容

内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。

3.各种目标的一致性

一个单位的最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。

4.有效的奖励制度

在目标的制定过程中，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。

一：公司介绍

特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。

(一)、公司经营宗旨及目标

宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。

(二)、公司简介

公司名称：中晟服饰公司

业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。

早期，针对零售商的加工订货。

将来，全方面的开花。

(三)、公司管理

1.管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。

2.管理队伍

公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。

3.管理决策

早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的.规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。

将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。

二：市场及竞争分析

(一)、市场介绍

中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

(二)市场机会及环境

说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。

我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。

名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。

(三)市场竞争分析

由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。

(四)目标市场

企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；企业将来将主要针对消费者。

三：产品(服务)介绍

服务内容

基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。

每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。

协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围

(二)产品及服务规划

本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。

(三)商业合同协议的订立

1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2.依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

3.本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。

4.零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。

5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。

四：营销策略

(一)市场机构和营销渠道选择

早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。

将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。

(二)营销队伍和管理

早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。

将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。

(三)客户关系建立

早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。(本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。)

将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。

五：资金需求及筹措方法

早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。

将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇

1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2)在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

7)欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

二、合资公司合作背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1、xxx百货集团优势

1)xxx百货的品牌效应

2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

3)强大的销售渠道终端

4)资金方面的支持和保障

2、xxx公司优势

1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

2)雄厚的资金后盾

3)丰富的行业管理经验

4)灵活的管理机制

三、战略目标

(一)营销目标

1、在2004年获得总销售收入1000万元。

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

(二)财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在2006年净利润达到 1000 万元；

(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售。

根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高。

3、品牌运作方式

1)做品牌的经销商

引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口。

2)做品牌的代理

引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市场推广。

3)共有国外品牌

与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

4)自有品牌

注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

四、销售渠道策略

总体运作策略：

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结；

二级代理商

对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场；

特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

网络抢占策略：

1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点；

2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主；

3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外)；

4.重点营销区域：

a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；

c.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

拓展目标：

1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；

2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。

五、公司发展1-3年发展规划

1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；

2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；

3、与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；

4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；

6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

六、项目公司的组织架构

1、基本组织架构

2、各岗位或部门的基本职责

经理：

对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

副总经理：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

品牌引进部

1)品牌市场调研，信息收集和分析

2)制定选择品牌的标准，筛选品牌

3)实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司

4)确定合作方式和条件

5)展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

市场部：

1)广告和媒体

2)公司品牌宣传策划，推广方案的制订

3)VI设计、品牌形象店效果图的制作

4)市场活动用品，POP，赠品等

5)培训

6)市场信息收集和分析

零售部：

1)市场的网络开拓

2)掌握销售状况

3)补货和调货

4)拜访客户

5)回收货款

6)查访柜台

7)导购管理

8)销售数据分析

物流及信息部：

1)到货管理

2)发货管理

3)保管管理

4)运送管理

5)盘点管理

6)信息系统的建立和运用

财务部：

1)融资，投资和资产管理

2)日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

3)制作资产负责表、损益表和资金变动表

人力资源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘，升降职，调动岗位

3)培训管理

4)目标管理方案的制定

5)结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

3、预算管理体系

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

A.财务预算制度

B.销售预算制度

4、推行目标管理

A.使公司全体员工理解公司的总体目标

B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

D.为人事考核和评估提供依据

七、财务计划

开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

1、启动资金的分配比例，起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加

1)50%用于：用于初期引进国外品牌

2)20%用于：开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜

3)20%用于：人力资源

4)10%用于：公司办公初期费用

2、开办费

公司注册费(按照500万元)50，000

办公场所租金(1年)200，000

办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等)200，000

其他费用 10，000

合计 460，0003、品牌经营的前6个月资金投入

按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)

商场每月按时回款。

货品(首次铺货)3，000，000

柜台装修 100，000x10 = 1，000，000

管理人员工资 5，000x10人x6月 = 300，000

差旅及日常交通费 200，000

合计 4，500，0004、损益及盈亏平衡预计

方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

损益表(预计)

截至品牌运营第1年年末 人民币元

产品销售收入(应销售原价的零售额)10，000，000

减；销售活动让利 500，000

产品销售净额 9，500，000

减：百货店扣率(产品销售净额的28%)2，660，000

减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)3，000，000

产品销售毛利 3，840，000

减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500，000

减：销售费用： 导购工资 360，000

交通及差旅费 500，000

装修折旧费 500，000

管理费用：管理人员工资 600，000

办公设备折旧及办公用品费 200，000

市场推广费用 1，180，000

利润 0

损益表(预计)

第二篇：物流企业创业计划书

篇一：物流公司 创业计划书(完整1)某物流公司创业计划 书

1、项目背景、优势和目标 1.1 项目背景

1.1.1国际及我国物流特点

“物流”自第二次世界大战兴起以来已发展了半个多世纪。进入21世纪以来，经济全球化发展进程的加快和现代科技的进步推动了现代物流的快速发展，促进了现代物流理论和实际的发展和完善。世界经济一体化打破了国界，生产专业化打破了厂界，信息网络技术的发展，使得信息可以及时传递。各国经济在生产、流通、分配、消费各领域呈现一体化的趋势：国际大市场快速形成；生产要素全球化（包括金融、科技和劳动力全球化等）；经济活动规则全球化。基于此，一位德国专家说：“未来世界只有三种人：生产者、消费者和物流者”。1.2项目优势 1.2.1地域优势 1.2.2交通优势

河南省位于中国中东部，连南贯北、承东启西，是中国内陆交通运输的重要枢纽。

全省铁路通车里程3428公里，京广、陇海、京九等铁路干线纵横交错，新开通的从中国江苏连云港至荷兰鹿特丹港的亚欧大陆桥横穿全省。省会郑州位于京广、陇海两大铁路干线的交汇处，是亚欧大陆桥东端最大的客货转运站。全省高速公路通车里程达到3439公里，目前位列全国第一。拥有贯穿南北的京珠、二广、哈深高速公路，承接东西的沪陕、连霍高速公路，以及境内的许平南、郑汴高速公路。对外联系及其方便，可以说朝发夕至，四通八达。公路四通八达，通车里程达5.5万公里，实现了村村通公路。郑州北站是亚洲最大的货运编组站，中转吞吐能力和作业手段已达到世界一流水平，通过铁路出口的商品可以在郑州直接联检封关。优越的铁路、公路运输条件更加有利于我公司物流配送服务的开展。郑州东站是全国最大的集装箱中转站之一，五条国际集装箱运输线路从郑州直通上海、九龙、连云港、天津、青岛港口。便于我公司与沿海及海外地区的联络、交流。1.2.3服务对象优势

截至2006年，河南省共有工业企业单位(乡以上独立核算工业企业)68.95万个。其中国有企业3998个。河南省的工业主要包括煤炭、石油、机械、电力、化工、食品、烟草、纺织、建材、医药等行业，其中相当一部分的零售企业，这些企业的存在又为物流配送服务提供了一个广阔的空间。同时，河南工业生产持续快速增长的良好势头又有助于推动物流活动的发展。加之广大中部地区的企业，使本地区拥有的物流服务对象较其他地区有很大优势。

一、概要：

1.1公司商业运作模式----2 1.2公司商业运作规则----2

二、公司描述

2.1公司的名称----------2 2.2公司的宗旨及企业文化2 2.3公司成立与目标------3 2.4公司现状------------3 2.5公司的发展规划------3 2.6发展战略------------4 2.7企业精神------------4 三、公司的组织与人力资源管理 3.1公司的组织结构------5 3.2人力资源配置--------6 3.3人力资源管理机制----8

四、公司的产品及服务

4.1产品/服务-----------9 4.2产品/服务优势-------11 4.3相对价值增值--------11

五、市场分析

5.1市场研究表明--------11 5.2市场前景------------12 5.3目标市场------------12 5.4目标消费群----------13 5.5销售战略------------14 5.6销售优势------------14

六、竞争风险分析

6.1市场竞争分析--------15 6.2竞争对象描述--------16 6.3市场进入障碍及解决方案-----------------------------17 6.4公司面临的困难及其解决方案-------------------------18

七、营销策略 7.1营销策略------------19 7.2营销工具---21

八、财务分析

8.1公司基本设施投资预算及其作用-----------------------22 8.2财务计划简述--------23 8.3公司资金来源--------23 8.4公司的效益预测------24

九、附录

9.1市场评估------------25 9.2团队人员简历--------2

5一、概要： 1.1公司经营模式：

我们公司是在传统的零售商销售模式上进行创新，把采购进货----物流运输----仓储----物流配送----零售商----（商品配送）----顾客 的销售模式中前五个结构整合成一个多功能物流配送服务中心，借助电 子商务平台，采用网上虚拟超市销售方式，进行商品销售活动，缩短了 商品的周转时间，特别是没有了零售商店面，不仅为我们公司节省大量 的投资资金、管理运作资金，而且降低商品的总成本价格。这样顾客如

果想购买到高品质、高质量、低价格的商品，不必再跑到拥挤的商业街，一家又一家地挑选自己所需的商品，而只要坐在家里，通过互联网登陆

我们的网上虚拟超市进行购买，然后由我们的物流配送中心直接进行门

到门的jit（及时化）商品配送服务，不仅为顾客节省时间，提供便利，而且我们公司对售出的商品提供最优质的售后跟踪服务，以解决客户的 后顾之忧。

1.2公司经营规划：

我们公司在建设的初级阶段把物流配送中心建设在相对比较发达的 城市郊区（如北京、上海、广州等），经营范围的就是以我们的物流配

送中心为基点，建立一个圆形的覆盖面，直接面向该区域进行产品销售，经营的产品主要是生活日用品（家用电器、it产品、食品、服装等），以少品种、大批量为主，服务对象也主要是该区域可以进行网上购物的

消费群，然后不断向各大中小型城市发展，并把经营的商品向多品种、大批量及多品种、小批量方向发展，同时可以向其它生产企业提供全方 位的第三方物流服务（包括商品的采购、配送等）。

二、公司描述 2.1公司的名称

物流超市股份有限公司 2.2公司的宗旨及企业文化 1）以公司为中心：

以观念创新为先导，以战略创新为基础，以组织创新为保障，以技术创新为手段，以市场创新为目标，伴随着公司从无到有、从 小到大、从大到强，从中国走向世界，树立自己的企业文化。2）以顾客为中心：

“以客户为中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”为服务目 标，以“即时，快捷”为配送指标，以“伙伴式双赢”为准则的物流 销售服务模式，为顾客提供最优质的服务，让顾客来得舒心，去得 放心，逐渐形成自己的企业文化。2.3公司成立与目标：

物流超市股份制有限公司是在太原科技大学校领导的大力支

持下，由太原科技大学001工作室创办。面对日渐火爆的消费品类 市场，我们的目标是用四年的时间使我们公司在国内获得消费者的 信赖，力争在消费品市场中站稳脚跟，并且在香港上市。用三年的 时间使我们公司成为国内消费品市场的排头兵，然后打入国际市 场。通过我们的共同努力，实现客户资源与渠道资源的积累，建立 起强大的多元化增值销售体系，实现公司的可持续盈利。

通过不断的发展来扩大公司的销售规模及在消费品市场的影

响力，并学习利用国外的先进管理理念，提升公司的综合市场竞争 力，实现企业的可持续发展。建立完善的利益机制，以良好的效益 回报股东，以公司的健康发展保障员工的和股东的切身利益。2.4公司现状：

组织方面：公司目前正处于筹备策划阶段，尚无外来投资。公司的所 有权归太原科技大学001工作室集体拥有。今后公司将采 用融资的手段进行集资，以股份制有限公司的组织形式进 行经营。

销售方面：公司还没有进行产品的销售，不过经过我们的市场调查研 究分析，有近70%的顾客对我们销售的高品质、高质量、低价位、售后服务好的商品感兴趣，特别是门到门的及时 化配送服务，并愿意购买我们的商品。2.5公司的发展规划：

第一阶段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、办公 基地，完成相关设备的安装、调试，同时建立自己的网上 销售平台，初步建立自己的市场营销体系。预计花费一年 的时间。

第二阶段：使我们公司获得消费者信赖，提升公司的知名度，进而打 开市场营销渠道，使公司进入盈利阶段。预计花费一年时 间。

第三阶段：利用好的市场营销手段广泛的开拓市场，实现公司的商品 销售额突破10亿元，使我们的市场占有率达到10%左右（针对北京地区），还请所有的贷款。并是公司成功上市，预计花费两年时间。

第四阶段：继续扩大公司的市场占有利，实现年销售额达到30亿元，并在其他的大城市开始建设自己的子公司，加大全国日用 消费品市场的占有率，在国内获得较高的知名度，进而打 入国际市场。2.6发展战略：

我们要坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。

我们的商品一定要满足“三高一低”的原则，即高质量、高性能、高 服务、低价位。

我们的消费商品的发展规律要满足多样化、个性化的原则。

我们要具有创新精神、敬业精神、以及团队协作精神。2.7企业精神：

物流超市股份有限公司的每位员工都要具备以下六项基本素质： 第一：具有创新精神和开拓进取的决心。

第二：具有强烈的竞争意识。

第三：具有良好的职业道德。

第四：树立风险意识；

第五：对待问题要有长远的眼光及独到的见解。

作为公司的高层除了具有以上六项基本素质外，还应具备以素质： 第一：具有高超的领导艺术。

第二：具有足够的政治远见。

第三：具有战略的思维及经济头脑。篇三：物流公司创业计划书 物流公司创业计划书

一、创业背景

我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。

整个苏北和鲁南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了新沂地区，新兴的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。

二、公司的创立

xx物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在新兴交通枢纽城市---新沂，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。

三、公司的发展规划

第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。

长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。

四、公司的组成及管理

公司创建人员为本院的四名学生，分别是电子商务专业，财会专业。我们将聘请周玉泉老师为公司物流技术顾问，原新沂铁路货运主任郭景民先生为业务发展顾问。

公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。

我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。

五、公司的服务理念

我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。

我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。

第三篇：企业经营管理创业计划书

企业经营管理创业计划书

团队成员：

根据对三个方案的优劣势分析，最后决定的创业项目为方案一加盟休闲食品店，以下为团队成员拟定的三个方案的创业计划书。

方案一：加盟休闲食品店

第一章 摘要

加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。

（1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。（2）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。

（3）没有商品和原材料进货等的困难，加盟店的总部可以上门提供，一些餐桌椅和杂项装备也可以便宜买进

（4）加盟店的选址和装修可以向总部咨询，做立地条件评估。“贪吃小站”隶属于上海贪吃小站食品有限公司。自成立以来，致力于打造休闲食品的精致化、生活化，公司主要经营休闲食品的研发、生产、加工和销售。包括鱼制品、肉制品、豆制品、炒货、蜜饯、地方特产、东南亚国家进口食品等众多产品，种类齐全、口味出众、老少皆宜。“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和喜爱。公司在安徽、浙江等地建有生产和加工的工厂，专业生产优质产品；建有软包装印刷工厂自行完成产品包装的设计与印刷；强大的营运中心和物流中心确保公司与各门店之间快速高效的沟通，提供专业有效的营运方案和营业指导。

公司率先投资建立了食品包装工厂—浙江嘉兴神舟印刷包装有限公司。“贪吃小站”系列产品的包装袋大部分由公司旗同年，公司在浙江嘉善魏塘工业园区内，兴建了占地超过5000平方米的大型仓储物流基地。

第二章 市场及顾客

随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，人们消费方式日益多元化、休闲化，休闲食品俨然已经成为国人日常食品消费中的新宠。相关资料显示，美味零食能减轻人的心理压力，并能帮助使用者缓解自身情绪，保持心情舒畅。正因为如此，在人们的日常开支中，美味休闲类零食的开支也是必不可少的一部分。

休闲食品的连锁化经营，将越来越受到企业重视，深入社区和目标人群的终端连锁店，将以其便捷的服务、丰富的产品线和实惠的价格，驱动中国休闲食品市场继续保持高速发展。“贪吃小站”食品连锁店内产品种类丰富，可以充分满足不同人对不同口味的需求。

本店主题消费顾客是大学生，因为大学生，特别是女生对健康，安全的休闲食品的需求比较大。

第三章 项目概况

项目名称

贪吃小站

项目性质

独立包装的散装称量的休闲食品

建设地点

湖南农业大学红旗市场

经营理念及目标

理念：和谐、忠诚、敬业、齐家、互助、共享企业远景：导休闲食品的精致化、生活化，建立一个全国性的休闲食品连锁销售服务机构，成为消费者心中首选休闲食品著名品牌之一。

目标：让更多的消费者享受贪吃小站公司的优质产品。，树同行业竞争服务之典范。财务数据

起步资金：9万元

融资方式：团队成员每人出资1.5万元

职员岗位

一名店长 二名导购员（按天轮休）共计六名店员

店长职责：负责收银工作，安排店员的工作，招待顾客

店员职责：热情招待顾客，了解顾客需求，满足顾客的需要。负责收发货和店铺的宣传工作（比如发传单）。

第四章 经营策略

在确定经营方式前，本店会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：（1）.优势宣传：

本店产品丰富包括鱼制品、肉制品、炒货、蜜饯、地方特产、进口食品，种类齐全、口味出众、老少皆宜。“贪吃小站”休闲食品也正被越来越多的消费者所接受和喜爱。全国连锁，是极具特色的食品店。

（2）.品质与价格的双重保障的竞争策略：

本店所强调的是休闲绿色生活，健康享受美食，符合大学生的健康饮食。

本店的消费群主要是大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。（3）.校园广告

在前期赞助学生所举办的活动，在其活动中推广本店，打响本店的名气，吸引顾客的前来。等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。

第五章 财务计划

现金流量表

单店投资4.5-5.5万元，轻松拥有休闲食品加盟店。

1、品牌使用费15000元。

2、保证金3000元，合同期满全额返还。

3、服务费用收取的标准：每年2400元/店，每月收取200元/店。

4.运营阶段的成本主要包括：员工工资，采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计待定)5.剩余4000作为贪吃小站本金，预防各种突发状况。

预计损益(主营业务收入)据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约700元，收益率42.9%，毛利润300元。由此可计算出投资回收期约为五个月。

做了这些计划我想我们一定会按照计划进行实施，希望创业能够早点成功，也希望能够引来更多的创业者，共同创造更大的事业，我们期待你的参与！

第六章 可行性分析

(一)资金方面 为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。由于是加盟商货品的来源比较稳定，一些货物销量不好可以返厂没有太多后顾之忧。

(二)竞争对手分析 在学校周围现在已有多家食品店，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小小便利店，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，有特色的食品店在大学生中更受欢迎。农大附近成规模的特色食品店基本没有，所以“贪吃小站”还是有相当的市场。

(三)经营方面 食品店长时间经营下来，顾客会对食品店一成不变的产品厌倦，那么，就要适时的改变产品，运用一定的资金进行产品风格的改变。

方案二：加盟动漫周边店

项目概况

项目宗旨：

动漫小铺提供一个平台，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。奉献精品，创造文化，感动心灵。为目标顾客提供他们有能力购买的高品质商品。

项目名称：

馨漫园-时尚动漫

项目性质：

动漫连锁加盟店,主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品如黏土玩偶等等。

建设地点：

长沙市黄兴路步行街 经营理念：

1、增加店人气,提高进店率和销售成交率

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。

3、注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激其购买欲望，利用中低价位抢先占领市场份额。通过广告，初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人员对消费者推荐解说的方法促销商品。

4、最终目标：扩大规模和影响力。

管理理念：

日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。

行业市场分析

市场介绍

动漫自上世纪初产生以来就一直深受世人的喜爱，到本世纪初，随着成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，加上近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。

但与此同时也可以发现，街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到！许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。

目标市场

我们把主要的市场定位在25岁以下年龄段的消费者，绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，为满足学生群体主推中低价位的产品目标顾客具有足够的购买力，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。消费需求很大，市场潜力巨大。

营销策略

营销方式：

实体店直销-最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。

1.更新要快，做好服务

动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口的产品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。

2.发传单和贴海报

过发传单和贴海报的方式让顾客知晓我们的店铺，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传店里最近的新产品。

3.售后服务

动漫小铺实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件退换货！一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。

营销计划：

1.直销方式

即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。

2.处理囤积物品 定期实行囤积货物促销计划。①进行产品促销，货物会以打折的方式出售；②利用假期打折处理；③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策

价格策略：

从加盟总部获取商品价格。

竞争对手分析

在商业街与互联网上已有不少的动漫周边产品店，其中只有少部分是加盟店。现今青少年生活条件较为优越，对玩具及娱乐商品的需求增大。步行街作为商业中心有相当大的客流量，所以这样的店铺还是有相当的市场。其中有不少事学生。我们的竞争对手主要是同样售动漫周边产品的店铺,像步行街附近有一两家动漫周边产品，为了加大竞争力，我们可以更了解顾客需要什么，更好的迎合顾客的口味。

SWOT分析

优势

1.我们地理位置优越，接近消费市场，客流量大，方便消费者选购。2.市场十分广阔的，有着巨大的商机，货源稳定。

3.公司经营动漫产品，丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，具备得天独厚的价格优势，且我们公司的产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的后顾之忧。

劣势

1.由于以前没有接触过类似工作，并且第一次加盟，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。

2.学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就使我们花在事务上的时间与精力显得不足。缺乏运作经验。

机会

1.政府政策支持。首先，就动漫产业来说，政府是大力支持的。2.创业环境成熟。现在的，创业环动漫市场逐渐趋向于成熟化境相对稳定。

3.本店铺附近位于市中心，学生众多，而动漫的主要消费群体为大、中学生，因而公司的消费市场广阔且信息传播迅速。同时，学生对品牌的忠诚度较高，这对店铺的发展大有裨益。

挑战（威胁）

1.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。2.周围的网吧、棋牌室、KTV、影吧等娱乐场所势必会拉走部分顾客。3.各校的动漫协会和类似机构有时为方便会员也会到市内直接批购动漫产品。

方案三：DIY创意服装店

概况

DIY创意服装店，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们手工画到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！

创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。因为很多人在买衣服时，都很难选到一件完全合乎自己心目中样式的衣服。且往往碰到相对喜欢的，但不是某个地方不合适，就是号码偏大或偏小。因此我才有了这个创意，让顾客根据模板自己设计，然后按照顾客的身形由我们来量身定做。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！

店面选址

地点的选择对店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个位置好的店面。我们店面的主要针对人群是学生，所以要选择在学校比较密集的地方，例如大学城。

店面装潢

租好了店面，装潢也是个不可忽视的重要因素，店面的布局及装潢会影响消费者的心情和购物欲望及对店面的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。由装潢厂商推荐并负责店面的布局，墙面及灯光之类的由我们自己来设计，进行手绘，总之让店面的布局与设计都给人一种眼前一亮的感觉。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。

店面宣传及营销策略 除了在店周围的学校及街道发传单进行宣传，同时还要去其它的人群密集地发传单宣传，对于那些距离店面较远的消费人群，为了扩大宣传力度，让他们更加了解我们的店面，我们会开个网页，网页上会有我们店的照片及电话号码，还有对店面业务的具体介绍，不懂得地方可以直接打电话咨询直接问我们，增加店面的可信度，为着方便消费者的理念，我们会把衣服的样式放在网页上，消费者可以在网上看好样式在与我们联系给与我们他们想画在衣服上的图案，给与我们订单，也可直接来我们店自己手绘。刚开始时我们还会有相关的优惠政策，并且我们店还会有相关的配饰出售，消费者可以根据自己的喜好选择相对应配饰，在衣服上搭配合适的配饰，让衣服更添光彩。

人力规划

由于每年都有新生，所以每年新生报名开学时留两个人照看店面，其余四个人出去发传单两三天，我们总共是六个人合资，两个有绘画功底的人进行手绘，一人负责接电话回答消费者的问题及订单，一人在专门负责收钱，一人对来店面的人负责讲解，一个人专门负责进货及偶尔拉下赞助。每个月进行月末总结，了解清楚这个月的盈利程度等，赚的所有的钱除去各类开支多出的平分。

可行性分析

优势：

1.服装店投资较小，资金回收较快。2.现在年轻人喜欢张扬个性，不喜欢自己的服装或饰品与别人相同，希望自己是独特的，所以这样的创意服装店在年轻人中是比较有市场的。

劣势：

1.首次开店经验不足，服装店的竞争比较激烈。2.对服装和饰品的进货渠道不了解，而且生产供应商的不稳定性影响店铺的规模与效益。

第四篇：企业创业计划书.

企业创业计划书

华盛儿童玩具公司

一.计划摘要

华盛儿童玩具公司于2012年3月成立,是一家具有设计,研发,生产,销售的能力的大型玩具企业,公司坚持以市场为导向,生产出符合儿童的健康有利于发展智力的玩具,不断提升玩具的安全性和产品的质量,产品的信誉度在国内外是非常有名的.公司计划于2013年扩大生产规模,提高生产效率,提高经济效益,2015年使其产品的市场的占有率达到50%以上.二.公司简介

华盛儿童玩具公司是一家集设计,研发,生产,销售为一体的科技企业.目前公司有先进的检测,加工设备,现代化的生产线的车间,每一个产品出厂时,都经过了严格的检验,保证产品的质量和安全性，公司的宗旨是＂保证每个玩具的安全和质量，让每个儿童玩的开心放心舒心＂公司的经营目标是公司计划于2013年扩大生产规模,提高生产效率,提高经济效益,2015年使其产品的市场的占有率达到50%以上.本公司的产品，质量有保证，每个产品都有保险，产品新意，不落伍，安全有保证，而且产品的价格相比同类产品有优势．公司管理十分的好，总经理，销售总监，生产总监，财务总监，人力资源总监五大部门各司其职，保证了公司的高效的经营，部门于部门之间，大家团结

协作，从而保证了产品在市场上的销售非常好．团队之间的团结意识非常的强．

三．市场分析

随着我国的市场经济不断地发展，国内的市场需求不断地扩大，其中玩具市场的需求量不断加大，但是同时玩具公司的数量也在不断地增多，竞争压力也越来越大．很多玩具企业的产品由于质量和安全性没有达到国家标准，完全靠价格优势来竞争，造成了市场的交易泛滥．我公司的玩具的质量和安全性已达到了国家标准，我公司经调查，玩具市场主要集中在中端和低端市场，高端市场的玩具比较少，公司决定希望在高端市场占有率达到４５％，在中端市场占有率达到３５％低端市场的占有率达到２０％，只有兼顾低中高市场的份额，企业的经济利益才能得到不断地提高，企业的信誉度才能打响在全国的市场．经调查，顾客需要的产品是物美价廉的玩具，而且要保证产品的质量和安全性，顾客的需求主要集中在中端市场，其次是高端市场，再是低端市场，因此，公司根据调查制定了详细的企业发展计划，巩固中端市场的需求，加大对高端市场的开发和销售，努力占领高端市场，扩展低端市场．满足低中高型的顾客的需求，扩大企业的影响力．

四．竞争分析

当前从事玩具生产的公司比较多，竞争压力比较大吧！很多公司制定了价格策略，即用价格来占领市场，给我们的公司带来了不

少的麻烦，但是很多公司的竞争意思有些落后，喜欢用价格优势来打压对手，部分公司的产品都没有质量和安全的保证，产品的质量的比较差，虽然刚开始可以赢得顾客的喜欢，但是到最后，取胜还是质量．所以本公司决定走质量的道路，不断提升公司产品的质量．对于一个市场，占领一个市场必须有一个策略，就是提高产品的质量，降低产品的成本，从而降低产品的销售价格，要从价格和质量两个方面做起，时企业需要加大对产品的广告宣传，扩大产品的影响我们要把我们产品的卖出去，打响这个品牌．面对市场较强的竞争压力，我们也有自己的竞争优势，第一，我们的产品设计研发周期短，有利于生产．第二，产品有质量的保证．第三，公司的销售队伍销售能力比较强，在全国已经建立五大销售的队伍，为了避免经销商之间的竞争压力，我们在每个地区只设一个专卖店，并对专卖店进行很多的优惠补贴，使其他们放心的经营，这样我们的产品也卖出了品牌效应．第四，我们公司对于产品的宣传比较到位，广告效应很好．这就是我们公司的竞争优势．

五.产品服务

公司不仅重视产品的设计,研发,生产,销售,而且非常重视产品的销售后的服务,对产品实行了三包服务,产品的对于儿童的价值是非常大的,即安全又实用,对于每一个产品的售后服务我们非常重视对于不懂操作的消费者,我们的销售人员会很有耐心的讲解.对于产品的研发和设计,我们认为一个产品的好坏,是有产品的最初设计和研发决定的,我们的科研队伍很强大的,我们以武汉科技大学

为依托,培养了一大批的优秀科研人员,保证了产品的设计和研发有足够的人员,且产品的研发和设计以市场为导向,以消费者为需求,研发出的产品在市场上的销售非常好.产品比较潮流.也符合儿童玩具的吧标准.我们公司引进了我国国内非常先进的生产线,提高了生产效率,同时减少了工作人员,降低了生产成本,提高了产品的成品率,降低了产品的废品率,减少了不必要的浪费,同时对于设备的保修和升级做的非常好,减少了事故的发生.保证了产品的数量的供应.我们公司的产品主要采用的是公路和铁路运输,一般不采用航空运输,公路运输主要适用于近距离的少量的运输,而铁路运输则适用于远距离的数量多的运输,公路和铁路的运输成本比较低,航空运输,运输的数量少,成本高,对于我们公司是很不利,因为,玩具的利润本来就不高.'

六.市场营销

全国有五个市场,分别是北京,上海,广州,武汉,成都.这五个市场中低高端市场都有,都需要兼顾,我们公司的中低高端产品都有生产供应,足以保证产品的销售.销售主要是中端和高端市场的份额,对于低端市场我们的目标不是很大.对于产品的定价分析,我们根据产品的市场和产品的成本来决定.的,高端市场和中端市场,公司根据市场的销售额和生产成本来确定价格,对于低端市场,我们不仅要把握产品的质量,而且我们需要通过价格战来占领市场,.随着电子商务的兴起,网络销售也成为一种重要的销售渠道,每年淘宝网,京都商城的销售量越来越大.公司应该拓展网络销售渠道,加强和淘宝网,京东商城的合作,共同建立儿童玩具的销售的平台.双方互利共赢,公司应该长期的加强和他们的合作进一步拓展网络销售的渠道,把握网络销售的第一桶金.一个产品,自然也离不开广告的宣传作用.广告宣传有两种.一是:利用广播,电视,报纸,传单.这样的宣传效果比较好,同时成本也不是很高.二是:利用互联网上的淘宝网和其他销售网络,对本公司的产品进行宣传.这样,一实一虚的广告宣传,效果是非常的好的,不同的市场,应该有不同的销售队伍,对于低端市场,我们采用业务员+传单的方式,成本低,且效果也好;对于中端市场,我们采用业务员+电视广告的方式来宣传公司的产品;对于高端市场,我们组建一支销售精英的队伍,加大对高端市场的投入,打开高端市场的大门.针对全国五大市场,北京,上海,广州,武汉,成都.每个市场,都由三支不同的销售队伍,由低中高的销售队伍,这样就兼顾了每个市场的中低端市场,增加了企业的销售收入.七.财务计划

对于一个刚刚开始运营的公司来说,资金很重要的,我们的运转资金比较少,需要融资.公司的资金主要用于,购买厂房,设备,生产线,科研和产品的设计支付员工的工资.公司需要加大融资力度,同时也要生产销售产品,获得收入,有足够的资金运转,保证公司的正常运营.公司的投资主要是倾向于产品的设计研发和销售两个方面,同时

也要投入一定的资金来升级设备和维护,提高生产的效率.也要加大对员工的培训.公司的投资收益应该主要是来源于中端和高端市场,这两个市场的潜力是巨大的,同时挑战是巨大的，必须用足够的资金和耐心进军这两个市场.另外不能只靠销售来实现收入,还可以投资股票,债券,购买国债等一系列的增值投资.八.风险分析

企业在经营的时候的可能遇到很多问题.比如,资金问题,员工的流失,产品的设计和研发的有缺陷和落后,管理阶层的管理能力落后,公司的产品销售方式的不行,公司的经营模式的不创新.公司出现了负债的问题等.这都是我们公司在以后经营时候要注意的问题,因此公司要优化管理模式,提高经营效应,降低生产成本,增加收入.九.内部管理

公司由员工,部门经理,总监,总经理构成.这样的模式便于管理,形成了有条理的责任制,对于一个员工的认真工作有很重要的的作用,.公司的经营管理制度也需要得到改善,优化内部管理内部结构,提高管理意识,对于员工,我们要采取激励的办法,鼓励他们不断地创新,奖惩有理有度,这样的对于员工长期在公司工作很有利.

第五篇：微型企业投资创业计划书

微型企业创业投资计划书

姓名：

投资项目：

通信地址：

电话：

身份证上的名字企业的地址

日期：2010年12月日

113

一、创业者的情况

基本情况：

姓名，性别，出生年月，家住，属XXX人员。

创业及工作经历：

什么时间、在哪里打工、做过什么生意

教育及培训经历：

读过什么高中、大学，参加过什么管理、营销培训，2010年9月参加了主城第七期微企创业培训。

二、项目分析

目标客户描述：

市场现状及发展趋势：本镇有几家做这个行业的，因为人们的需求，未来市场是越来越大。

竞争对手及分析：优势和劣势

自身优势分析：

五、市场营销

选择该地址的主要原因：

房租便宜、交通方便、离家近

销售方式：

将产品或服务销售或提供供给：□最终消费者□零售商□批发商

促销策划：

人员推销：派推销员（业务员）上门服务、上门宣传。

广告投放：发传单、发短信、广告牌、电视、杂志、灯箱

价格策略：采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，进行打折（赠送礼品、买一送

一、送金卡等）促销活动。

四、财务计划

资源来源：自筹资金、政府补贴、小额贷款

投资资金和资本金补助资金的使用计划：

购买固定资产XXXX元，其余用于流动资金

企业办理行政许可的种类及预计费用：

工商营业执照免费、税务登记证免费、组织机构代码证148元。

贷款计划： 暂无。

经营收益的预测：今年第四季度盈亏平衡、明年一季度收益1.5万元、二季度收益2万元、三季度收益2万元。

五、企业管理制度的建立

内部管理：

（1）建立企业相关制度（如考勤制度、财务制度等）并上墙

（2）派专人负责内部管理

合同管理：

（1）严格按照重庆市劳动合同范本给签订劳动合同

（2）相关企业合同（如购货合同、销货合同等）规范化，复杂的请律师审定。

（3）合同由专人管理

风险控制：

（1）多发展固定客户，使企业有一客的固定收入，降低风险

（2）固定资产能租则租，能借则借，能买二手买二手，降低投资风险

（3）给员工购买保险。减轻企业负担，降低风险

（4）通过劳务派遣公司招一般员工，降低企业用工风险

（5）给企业办商业保险（如财产保险、雇主责任险等），降低企业风险。

鉴定意见：

鉴定老师：

年月日