开家小商品店怎么写创业计划书[大全]

第一篇：开家小商品店怎么写创业计划书[大全]

开家小商品店怎么写创业计划书

时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，请一起努力，写一份计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的开家小商品店怎么写创业计划书，希望能够帮助到大家。

开家小商品店怎么写创业计划书如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。

而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。这里介绍创业计划书的六个c。

第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的`女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三是competitors竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？再来是capabilities能力。

要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是capital资本。

资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是continuation永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个c，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

第二篇：体育商品店创业计划书

体育商品店创业计划书

一、背景

随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越

大。XX年北京奥运会以及XX年广州亚运会、XX年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，特别是在我校推出了阳光体育后，学院学子们爱好体育的热情蒸蒸日上。

体育事业的飞速发展，带动了体育器械等事业的发展。XX年，的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为%，与发达国家水平相差甚远。而XX年，体育用品的规模将可能增加至亿元，复合年增长率为26%。估计到XX年时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。

从中我们可以看出，体育事业在的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如环院，这个坐拥1000余亩地的高校，拥有13000人口，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。

二、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

劲博坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是

对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。劲博精神: 诚信，敬业，团结，奋斗。劲博理念: 用心做事，方能成就大事。

竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。

2、公司简介

1）公司名称：劲博运动体育商店。2）公司地址：河南科技学院创业园。

3）业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。

4）主要客户群：科院全体师生。

3、公司管理

1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。

2）管理队伍：本店设店长兼收银员一名，同时店内有一名优秀导购。

三、竞争分析

1，产品

产品主要包括：1，球类；2，服装、鞋类；3，器材类；4，服务类；5，其他相关项目。

球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。

服装类主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。

器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，比如对于女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩,是一个简单方便的室内的健身运动,转呼啦圈

第三篇：创业计划书----特色商品店

创业计划书

——特色商品店

在创业之前先为自己的项目选择拟定一些标准：

1、有需求，即要有旺盛的市场需求；

2、有价值，能为客户带来巨大价值；

3、有前景，处于产品发展期并具有良好的发展前景，操作容易；

4、成本低，启动资金是我可以承受的，回收期要短；

5、收益好，能够达到自己的预期收益，获得更多的利润。

特色商品专柜主要以礼品（饰品、礼物）为主，把时尚与个性相结合的礼品店。在购物的同时也能享受轻松自在的生活，最大限度的满足消费者精神上和物质上的需求。

一、诊断问题，识别机会

1、分析行业现状。

随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，从而对精神上和物质上的要求也在大幅度提高。现在的人们在工作之余会更加的享受生活，体会生活中的乐趣，朋友之间、亲人之间的聚会也越来越多。所以，一些有特色的商品会受到许多消费者的亲睐，把它们作为彼此之间友情和亲情的寄托。据调查，目前有三种送礼现象：（1）一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；（2）一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；（3）在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤其是学生送礼。现在市场上的一些礼品店，规模较小、传统性较强，不能吸引大家的眼球，而礼品的消费群体主要是年轻人，更需要新颖、有特色的商品。除此之外，服饰、食品等有特色的商品都可以作为礼品送给亲朋好友。可以说，礼品在我们的生活中占据了一定的地位。

2、竞争分析。

在进入行业之前，先要掌握市场的竞争信息，包括竞争对手的发展情况。根据收集到的信息进行分析，从多个角度审视问题，了解自己的竞争优势和劣势。

目前，市场上的特色礼品店比较少，大多数都以一些服饰、化妆品等为主，没有

自己的特色，而且一些小店经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局

限，品种单一,服务较差。同时，商品的时尚性、新颖性不强，特别是不能吸引

青年一代的个性需求。要成为有特色的礼品店，就要把特色和实力统一起来，从

进货源头上把住商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低商品的成本，进而

以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时可进行一些促销活动，以及做

广告宣传。只要抓紧质量关，向规范化、专业化发展，以实惠的价格，人性化的服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送好礼难的问题，相信这个行业会具有较强的竞争性，引领快乐消费的新潮流。

二、明确目标。

1、明确消费对象

我认为，在礼品方面主要的消费者是年轻人。针对大学生消费市场，如同学

生日、大小节日，各式各样的礼品应该是消费者的最佳选择。所以，我短期的目

标是打响知信度，让消费者了解特色商品的内容，主要经营学生礼品、特色饰品。

注重商品的质量和新颖，而不是数量。

2、运用经营策略

（1）优惠活动。对于初次消费，有赠送小礼物；对于老顾客，有自己的资源

库，人情化管理，特殊日子如生日、纪念日有礼物赠送；对于销售食品：满五赠

一；五一.十一.三八.情人节.春节等均有优惠；会员卡制度等。在保证物品的新

颖和质量上，通过运营策略满足顾客的需求，让顾客喜欢自己的商品

（2）突出特色。商品的品质优良，种类较多，独具特色，能够抓住消费者的心理。

3、目标明确

在保证正常运营的基础上，以不多的投入获取较好的收益，成为规范化、专

业化、信誉度高、顾客喜爱的特色店。

三、拟定方案

1、选择店面。

要选择人口密集，客流量大，人流聚集，交通便利，各种活动频繁的地方。

这样能够保证店内的客流量，即使顾客不消费也能有助于提高本店的知名度，增

加下次来店的可能性。如学校周边、商业大厦附近等。

2、店内陈列及装饰。

店内的装潢以优雅、有情致、创新为主。特色商品店要有自己的个性，独具

一格，这样才能凸显出与其他店的不同，并且要把自己当做一名顾客，从顾客的角度来欣赏自己的店内装潢，人性化的服务。这样才能让消费者喜欢并愿意来选

购店内的商品。

因此，我会把店里进行“区域”划分。

（1）食品与礼品相结合。店内专柜陈列特色商品的同时，设立食品品尝区，价

格比较合理。休闲中聊天，品尝各式食品是一种生活方式，让顾客在工作忙碌之

余得到一种快乐。（2）服装及饰品区。这里主要针对的是女性，爱美是女人的天

性，特色的服装和缤纷夺目的饰品是女人的最佳选择。精致、独特、时尚是服饰

区的特点，让女性顾客喜欢并愿意购买，满足爱美女性的需求。（3）顾客反馈区。

在此区域内设立留言板和意见卡，这样，客人的要求可以第一时间反馈给我们，有助于店里的改进和完善。

3、选货及进货渠道。

（1）选货：选样，款式，品牌，数量。

选货是根据市场行情，如最新出现的新品，价格定位，购买力状况，这些自

己能心中有数；品牌不限，服装以外贸货为主。所有货品均以质量和特色为主，数量较少，价格适中。进货要适销、适量，在开张之初可以加大存货量，然后适

量减少，保证一周之内的两三天有新品到货，但是不用全部陈列，这样可以给顾

客一些期望，提高下次到店的可能性。

（2）进货渠道：可以是就近原则，因为有些商品需要小心轻放，路程的缩短会

减少商品损坏的概率，尤其是礼品类。服饰类的商品可以到大型的批发市场选购，质量要好，数量适量。

4、人力规划。

根据店的规模和特点选择合适的人选（一两名）。因为店内主要经营礼品，所

以年轻的员工比较适合，要有较好的表达能力和销售能力。此外，财务人员要细

心，准确计算收益。

5、长期发展策略。

（1）竞争优势:

年轻化（年轻的管理力量，有独特的想法，永远充满活力）

时尚化（打造甜品健康，甜品幸福的时尚理念）

创新化（食品自主创新，造型多变，布局新颖）

人情化（留言板、意见卡、客户资源库的设置）

宣传化（市场范围的人收到宣传单，信件、报刊内夹杂优惠券以及小店信息，图片，小赠品等）

（2）经营要点：

员工要求：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神

用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能

定价原则：a.新产品(特色品)上市享受9.5折优惠

b促销品(一个月后滞销品)享受5折—7折优惠

c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，价格不等

利润率：a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）b.个性时尚商品（周边同行店无售商品）c热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）

促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取会员卡，以吸引新顾客再次消费

b.会员卡:消费（可累计）达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固新老顾客

c.联合：与蛋糕店、鲜花店等合作，拓宽消售渠道

d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度

e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化

f.团购：学校、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品

g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气

h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等

以上这些要点都是特色商品店的特色，可以说，长期的发展策略是一种特殊的人性化服务与管理模式，也是特色商品店的特别之处，长期如此经营一定会获

得较好的收益，资金回收的会更快。相信能够吸引更多顾客的喜爱。

四、筛选方案。

根据已经拟定的方案，分析自己确定的方案，评价特色商品店方案的价值，仔细考虑在实施方案过程中的预期成本、收益、不确定性和风险，全方位的考虑

方案中的细节和问题，经过筛选方案这个步骤，做出最后选择，把最好的方案投

入店里的运营。

五、执行方案。

通过筛选方案，分析特色商品店的劣势和优势，选择最好的方案，在选定方

案之后，根据每个步骤去实施。要有效地执行方案还需要足够数量和种类的资源

做保障，在执行的同时调动所有有效地资源并相互搭配，以保证方案的顺利执行。

如与蛋糕店、花店的合作，替送，团购等有助于运营的外界资源，店内本身所有的资源，把他们充分利用起来，以确保特色商品店的有效执行。

六、评估效果

评估效果也是学习的过程，学习怎样去经营好一个店铺，不像在网上开店，只需通过电脑不用实际去运作，自己开店需要面面俱到，掌握全局。

所以，在特色商品店运行一段时间后（如一个月），根据店里的收益和经营效

果，把预期的执行效果与最初设立的目标进行比较，看是否出现偏差。根据出现的问题采取相应的措施，如果问题较多就要把创业方案重新调整和制定，确保偏

差不扩大甚至有所缩小，从而使方案取得预期的效果。

综上所述，我的创业计划是否能够成功还是需要到实践中去检验，在学习和

实践中完善。

王颖

10327班

第四篇：开皮包店的创业计划书

开皮包店的创业计划书

失败经历1：

由于之前并没有相关行业的从业经验，刘先生的创业旅途也不是一帆风顺的。开始时，他从广州拿货走的是广泛路线，什么样的货都拿，产品单价从十几元到上千元都有，且每种的数量基本等同。

经营了两三个月后，他清点自己的货品，发现高档真皮货与低档货都剩下了大半，于是他立即掉转方向走单一化路线，退掉所有真皮货物，只进中档货品。可是，到了下个月，他发现获利水平有减无增，且几位老顾客还抱怨买不到真皮皮包。

在征求了女性亲友的意见后，他终于找到了症结所在：自己的顾客多为有相当工资收入的小资一族，既重视生活情趣又务实谨慎，花大钱买真皮大包她们觉得浪费，但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被认为有“品位”。从此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美价廉产品，70%以上的钱包则是真皮产品，如此划分后，顾客可以各得其所。

广州名古屋皮具贸易有限公司,广州是全国最大的皮具批发市场，我司位于广州白云皮具城（桂花岗）

品质保障，真正的1：1，有100多平方的产品展示厅，完善的售后服务，支持退货，在全国各地都有稳定的客户，欢迎各地实体店咨询及采购。详情请加销售部QQ 1430394309(名古屋阿茂)

失败经历2：

由于之前并没有相关行业的从业经验，刘先生的创业旅途也不是一帆风顺的。开始时，他从广州拿货走的是广泛路线，什么样的货都拿，产品单价从十几元到上千元都有，且每种的数量基本等同。

经营了两三个月后，他清点自己的货品，发现高档真皮货与低档货都剩下了大半，于是他立即掉转方向走单一化路线，退掉所有真皮货物，只进中档货品。可是，到了下个月，他发现获利水平有减无增，且几位老顾客还抱怨买不到真皮皮包。

在征求了女性亲友的意见后，他终于找到了症结所在：自己的顾客多为有相当工资收入的小资一族，既重视生活情趣又务实谨慎，花大钱买真皮大包她们觉得浪费，但如果只花一半的钱购买一个真皮小钱包却被认为有“品位”。从此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美价廉产品，70%以上的钱包则是真皮产品，如此划分后，顾客可以各得其所。

1、如何开皮包店投资分析。包装老行业是一条屡试不爽的创业绝招。福建人刘先生正是用“一包多用”的概念包装了自己的皮包店，不仅迅速站稳脚跟，而且月利润有六七千元。避开对手做特色产品

在多年的白领经历后，刘先生期盼通过小本创业来改变生活状态。2004年底，刘先生利用出差便利来曾经工作过的广州市考察，在正佳广场他惊喜地发现：一家营业面积只有15平

方米的品牌箱包小店日营业额居然两千元以上。他想，既然自己有过几年时尚产品营销经验，就开一家专业皮包店吧。

然而，两家知名品牌的专卖店已经开遍了大街小巷，与它们竞争的风险实在是太大了，他觉得只有走差异化、特色化经营路线才有成功把握。

这个时候，灵感悄然而至。刘先生的妹妹为了购物时方便抱孩子，在自己的皮包上装了两条布带，既能当成双肩背包，又可以缠绕起来提在手里，也可以斜挎。于是刘先生想到利用多用包的概念开一间中高档皮包店，面向职业女性销售，可以避免与以都市时尚少女为销售对象的两大商家之间的竞争。

小城选址节省成本

刘先生兴冲冲地再次跑到广州来，选了一家新兴的生产厂商。回到福州，刘先生找到了一线商区江滨大道的当红铺面，租金只有3500元，是广州市同等商铺的1/5到1/4。加上后来的1万元装修费以及少许公关招聘费用，刘先生整个投资还不到10万元，而且趁着春节的节日热潮，小店轻松地一炮走红。

投资表

铺面租金10500元

装修10000元

公关费用13500元

首次进货30000元

总投资约7万元

运营表：

铺面租金3500元

水电管理1200元

税费杂费1300元

人工1600×4=6400元

补充进货13000元

每月收入33000元

每月利润约7500元

成功秘笈

潜力：

类似店铺缩小了皮包经营的范围，目标客户群明确，产品特点突出，符合国际时尚行业的经营趋势，具有比较大的发展潜力。

风险：

需要与众多同行对手竞争。而且当地消费人群多务实勤俭，大大减少了该类产品的更新淘汰速度。

选址建议：

鉴于该商店的产品价格适中、利润率适中，进驻二线城市的繁华商区比进驻大城市类似地点更为明智。

第五篇：开家居装饰品店创业计划书1

开家居装饰品店创业计划

摘要：..............................1

基本描述：..............................1

市场评估...........................1

组织方案：..............................2

市场竞争战略与策略：........................4

盈利分析与风险分析：........................5

项目可行性分析：.........................6

附件：..............................6

摘要：

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足!家居种类很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。

基本描述：

此项目是为了满足那些时尚有追求想把自己的家弄的舒适的人群准备的！是帮助群众把他们自己对生活环境的要求 实现的一个方式！也可以帮他们设计他们喜欢的风格等；最主要的方式是 网购和店铺销售一起经营；经营对象就是所有有需要的客户 大公司 家庭 店铺等；

市场评估

目标顾客描述：家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客——指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。

市场容量或本企业预计市场占有率：

仅株洲地区每年约有6～8万对新婚家庭和25万个家庭乔迁新居，需购房或置换900万/㎡～1000万/㎡。据调查显示，72%的居民接受的家装饰品价格为200～1000元之间，此项的容量计算为30亿元。因此，株洲地区的目标市场容量为25亿～30亿元之间。市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿～26亿元之间。“鸿扬”和“点石”作为全国家居行业的两大巨头，在株洲占有36%的市场份额，作为新办企业和它们抢占是不现实的，但以“家力居”为代表的本地品牌在这一目标市场的年销售额约为0.4亿～0.45亿元之间，市场占有率仅1.5%左右，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，占该品牌销售总额的13%，预计本企业市场占有率50%

市场容量的变化趋势：

中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。

2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展8年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按奈不住要全面爆发。

组织方案：

我们开店目前面临的困难是：

一、店铺的选择

;

二、货源地和产品样式的选择;

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!

店铺选址制作商圈地图：

1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。

2.根据地图，标出看好的地点。

3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出自己的商圈。

4.确定该商圈内是否有自己的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6.画出可走到自己店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是某某路和某某路交叉口的某某家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000 以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!

其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。

目前在我心中的两个进货地点：

一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优

势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购，即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源，也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。

二、邵东的家天下公司，为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。

最后，正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产

品装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们交流的地方)，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间，找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展，实体店针对本市区的消费群体零售网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。

实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。这些都是筹备中的初步思路和构想，当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。

市场竞争战略与策略：

针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。

竞争对手的主要优势：

1.社会经验更丰富，具有一定的市场份额；

2.产品结构多元化，有自己的主打特色产品；

3.拥有比较完备的产业链；

4.单位生产率高，资金充裕；竞争对手的主要劣势：

1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；

2.设计研发能力低；

3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；

4.缺乏环保意识。本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.成本比竞争对手要低；

2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；

3.室内装潢设计的市场接受程度高；

4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；

5.专业分工明确。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.流动资金的缺口。作为新办企业在市场份额中没有优势；

2.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；

3.新设销售点的4P领会运用欠缺；

4.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；

5.作业团队的磨合程度和亲和度不够。

盈利分析与风险分析：

(一)每月费用支出

1）网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

2）店面租金￥1500.00店面为30平方米左右

3）员工工资￥500.00店员1名(家里亲戚)

4）税收及水电费￥1000.00税收采用定额税

5）装潢费用￥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥4750.00元

以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群，则目标人群为3000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为600人;其中 20%的人对商品感兴趣，则拥有120个潜在消费者;120个人中通过

介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为12人，按照商品的平均价格为50元/ 件计算，则当日销售额=50×12=600元，年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为：210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元，店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+ 4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万以上

2、店铺每月盈亏平衡点：

每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡)

每天的盈亏平衡点：9500元÷30天=317元

(二)投资风险分析首期投入4.5万元(包括以下)：

装修费用1.5万元

首期进货：费用2万元 房租水电费用6000元 宣传费用为4000元

3、投资回收 每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天

项目可行性分析：

可行性是很有可能的，只要让消费者认同，无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

附件：

1）产品介绍和价格与图片

2）《紧急事件处理方案》

3）《法律文件》

4）《售后服务条例》