第一篇：方案计划书
做好方案计划书，可以让自己知道自己事情进展的进度，也可以提高办事效率。今天小编在这给大家带来方案计划书，接下来我们一起来看看吧!
方案计划书1
会议主题：
____项目施工中事宜及进度要求
日期：____年__月__日
时间：14:00-15:30
地点：____商贸城__办公室
出席人：__置业__x、__x，监理__x，__建筑__x，分包单位__x、__x
记录：__x
会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。
会议议程
一、完善场地临建工作
二、及时做好原始资料整理工作
三、做好各种防护工作，确保安全生产
四、发现问题及时解决、道路开口事宜
五、桩基单位和检测单位有关工作
六、前期报建工作准备
纪要内容
一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。
二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求__月__日完工;
(2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装;
(3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求__月__日完工。
三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果);
(2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案)
(3)施工测量放线报验申请表;
(4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章);
(5)桩基性能检测报告及打桩施工方案;
(6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由__x协同周著来办理。
四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高__-__米，安门配锁;
(2)__路高压线防护措施的落实和施工;
(3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。
五、(1)靠近涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边，不超过1米栽一排。
(2)打桩中发现的一些问题，总包单位应会同建设、设计、勘察、监理单位共同研究对策及时解决，如问题仍解决不了，应及时停工调整施工方案。
(3)完善各项报建、报验工作，提前和质检站沟通联系拿工程编号;
(4)编制总进度计划及月、旬进度计划表并抄送至芜湖宇地置业工程部;
(5)大工山路主入口道路开口七月底完成;
(6)涌珠泉路南北头设置减速带和警识标志。
六、望今后工作中建设单位、总包单位、分包单位、监理单位等要精诚合作、团结一致，努力完成各自的工作任务。
____年__月__日
方案计划书2
一、项目概况
项目名称：新城镇移民点基础设施建设项目
编制单位：新城镇政府
项目性质：新建
项目期限：一年(20__年)
实施单位：新城镇横沟村、新城村、中沟村、观蒲村
二、项目背景
新城镇现有移民400多人，形成移民点5个，分别位于横沟村新四组、新城村十组、观蒲四组农场、中沟村六组和泥沟村四组。近年来，通过多方支持和移民们的辛勤劳动，移民点的生活和生产条件有了较大改善。我镇对移民点的建设也非常重视，20__年积极争取国家“三西”扶贫资金对我镇观蒲村、新城村移民点的道路及人畜饮水设施进行了改造。但是由于历史和自然原因，各移民点的基础设施建设还非常落后，移民们的生活条件还很艰苦，道路难行、人畜饮水困难等题目比较普遍。由于镇政府资金有限，以上题目不能及时得到妥善解决，因吃水、浇灌等题目引起的群众上访时有发生，严重影响了农村社会稳定。针对以上题目，镇政府决定于20__年争取国家扶贫资金，尽快完成中沟六组、横沟四组移民人畜饮水改造、观蒲农场移民点道路、新城九组移民点水利工程等建设项目20__年最新建设项目实施方案范文20__年最新建设项目实施方案范文。以解决各移民点存在的突出题目。
三、建设内容及规模
项目建设内容如下：
1、观蒲农场移民点道路建设。新建观蒲农场至观蒲五组道路1公里、桥涵2座;
2、横沟新四组移民点人畜饮水改造。新建50立方米高位水塔1座，展设管道1.5公里;
3、中沟村移民点水塔建设
新建40立小型水塔1座;
4、新城村移民点水利设施建设
改造原有机井1眼，配套安装变压器1台，架设高压输电线路1.2公里，新建“U”型渠道2公里。
四、实施期限及步骤
项目计划实施期限为一年(20__年)。项目计划批准下达后由有关各村分别负责实施，争取于年内完工。
五、投资概算及来源
项目总投资55.9144万元，其中观蒲村道路建设19.9144万元，横沟新四组人畜饮水改造13.5万元，中沟移民点水塔工程4万元，新城移民点水利工程建设18.5万元
项目投资概算见后附投资概算表20__年最新建设项目实施方案范文策划书。
六、项目效益分析
本项目投资意义为巨大的社会效益。项目完成后，将使各移民点基础设施条件得到极大改善，为移民点的经济发展创造良好的设施环境，村民生活水平和质量进一步进步，群众的思想道德水平和劳动技能得到大幅提升，这将推进我镇及全市城乡一体化建设进程。
七、项目治理
党委党建
移民点基础设施建设项目实施方案(2)
新城水利站负责水利工程和人畜饮水工程技术设计，并负责完成观蒲村道路路基实地丈量。市农林局和新城镇政府作为项目主管单位，在整个项目实施过程中进行全方位的跟踪检查，组织项目验收，解决项目建设过程中出现的各种题目，严格控制资金使用方向，做到“三到位”即资金到位、建设到位、服务到位。
附表1
新城镇移民点基础设施建设项目投资概算表
序号
工程项目
工程量
单位
单价
总投资
备注
观蒲村道路建设
Km
199144
路基宽6米，其中硬化4米
1.1
路基展垫
6512
M3
78144
1.2
桥涵
座
500
1000
1.3
造面
4000
M2
120__0
横沟村人畜饮水改造
135000
2.1
50立高位水塔
座
120__0
120__0
2.2
展设管线
1500
M
15000
中沟村水塔建设
40000
3.1
40立水塔
座
40000
40000
新城村水利设施建设
185000
4.1
原机井改造
眼
50000
50000
4.2
变压器
台
15000
15000
4.3
高压输电线路
1.2
Km
50000
60000
4.4
渠道建设
Km
30000
60000
合计
559144
方案计划书3
1：活动目的：
通过一系列的团队素质活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。
2：活动概况
(1)活动主题
快乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新;
(2)活动地点
江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强团队意识)
(3)活动时间
20__年10月份
(4)活动对象
工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自理。)
另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，当选优秀员工者可另享有温泉一次。
游戏一：破冰、分组
扑克分组
目的：分组
材料：一副扑克牌
活动程序：
1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不可以让他人看到;
2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话;
3、其他成员要认真的观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的成员后面，站成一排;
4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个贡献，形式和内容由该小组集体决定。
5、确定好小组后，每个小组给自己组取个名字。
分享：1、站错队的人，为什么会站错——自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚
2、如果是表达不够清楚的——沟通的准确性
游戏二：团队建设
活动：同舟共济
活动目的：本游戏主要为培养成员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。形式：6人为一组
时间：30分钟
材料与场地：每组报纸20张，胶带一卷，空地
操作程序：
1、每组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。(可以先给学员看下效果图，让他们做船的时候有个参照，另外一定要求船的宽度必须保证所有成员的脚在上面，如果脚碰到地面就算溺水，属于扣分行为)
2、全程进行记时比赛，从做“船”至到达目的地，如果“船”在中途破了，全组许停下来
将“船”修好，再继续前进，但记时不断，最后船必须保持完整。
3、速度最快的一组，每位组员将获得一个小礼物作为奖励。
分享：1、在做船时是怎样分工合作的呢?你在你们小组任务完成中做出了哪些贡献?
2、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做?
3、一个团队中的我们保持一致很重要。
游戏三：情绪释放
活动：说出你的烦恼
活动时间：40分钟
材料：A4报纸若干张，中性笔若干只
活动规则：1、小组成员围坐成一个圈，给每一位学员发一张A4的白纸
2、每位成员在白纸上面写下自己近段时间最感烦恼，或者最困难，最有压力的，并且不知道该如何解决的问题(记住白纸上面不用写下姓名、部门，只要写出问题)
3、指导者将小组的问题收上来，打乱顺序后，再发给小组成员每人一个问题，记住不同拿自己的问题
4、每个人在拿到的问题上面写下针对这个问题的建议，和鼓励的话;写完后按顺时针的方向传给下一位成员，当拿到自己的问题时，不用写，直接传递下去。
5、所有成员都写好后，再由指导者将问题收上来，发给问题所有者。
分享：1、分享大家给他的建议
2、分享自己得到大家关心和帮助的感受
3、和给他建议的成员拥抱以示感谢
活动：千千结
活动时间：10分钟
活动规则：
1、所有成员手牵手围成一个圈，并要求所有成员一定记住自己的左右手分别牵的是那位成员的手。
2、指导者下令所有成员都松开自己的左右手，在圈内走动，和在组织中还没有交流过的成员握手、拥抱，但直到指导者叫停时，所有成员都停止走动，原地不动。
3、在不动的情况下，去牵原来的左手和右手的成员，一定不能牵错。当所有成员都牵好之
后，开始结节，解开后变为原来的圆圈。
目标：
通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。
活动总结：不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。
活动具体时间安排
1.集合时间：早上07:30
2.集合地点：新日阳光广场
3.出发时间：08:00准时出发
4.目的地：09:00到达江苏常州东方侏罗纪公园
5.中餐自理
6.返回集合时间：下午17：00准时在公园入口集合。
7.18：00就餐。
组织纪律及注意事项
1.安全第一———每次活动中至少说三次“安全第一”，出发前、出发时、下撤之前;
2.知会———活动前，确认好自己的小组成员，根据小组成员的体力选择合适的游玩路线，出发前请互相把电话号码留给小组组长及成员;
3.守时———遵守活动时间安排，是对组织者和大家最基本的尊重;
4.行动———一切行动听小组组长指挥，步调要一致统一;
5.环保———垃圾袋随身携带环保从我做起;
6.自助———自己的装备自己背。户外中提倡互助不赞成做“奶妈”;
7.互助———一起出去，安全回家，发扬团队协作精神;
8.冷静———遭遇意外要冷静，不惊慌、乱走，及时联系同伴并等待救援;
注：分8个小组，各小组成员游玩期间跟随组织，不得私自脱离组织。
方案计划书4
发展节水型水产养殖、种植模式，进化水质节约用水，清除鱼池中有机质带来的污染，绿化池塘有效提高池塘利用率，把池塘效益最大化除了优化水产品的品种结构外，还可以开发利用水面及水面以上的空间。这是未来池塘养殖的发展趋势。利用池塘养殖空间，水下养鱼，水面种菜，是发展水池养殖与种植相结合的方向之一。鱼的生存生长产生的废物，恰好是水生蔬菜所必须的营养。精养鱼池的肥水实际上是无土栽培的营养液。在池塘蔬菜种植和水产养殖的结合中，要根据重庆地区池塘养殖的模式和特点，结合当地的气候季节变化，如何因事利导，趋利避害，因地制宜，选择合适的品种搭配采取相适应的种养技术，是我们鱼菜共生实验成功的关键。根据上述思路制定设计方案如下：
一、设计目标
我场位于璧山县城与狮子镇之间，养殖水源已严重污染，河水无法使用。其净化池水水质减少循环已成头等大事。
1.鱼菜共生池全年不因养鱼投饲料污染水质而换水(确因天旱池水枯竭，只能适当补给)。利用蔬菜汲取池中氨、氮、磷等多余元素净化水质达到不换水的目的。
2.鱼产量1000公斤/亩、蔬每亩500公斤。
3.对比池鱼产量1000公斤/亩。
二、设计方案
由于该实验在重庆地区属初试，在全国也没有完全成熟的经验可以借鉴，所以在种植蔬菜的浮床用材方面，既要考虑浮力，又要与就地取材、低成本原则相结合考虑：
1.浮床：
①用竹子做浮筐，在浮筐上用聚乙烯网布作浮床的面和底。使其面、底中空高度在10cm左右、面部开孔植菜，底部透水供菜营养、并防鱼吃菜根。
②用塑料管做浮筐，其他同①。
③用板房填充泡沫作浮床开孔植菜，但下部分需网布防鱼吃菜根。
④利用竹块定型，同样用网布上下隔两层，然后在四角用竹棍定植在池中，靠四角竹棍支撑重量，成本最低。
2.植菜的品种：适应水生的品种。
①空心菜：生长期4-10月，时间长、产菜期长。
②水芹菜：生长期10-来年3月，有效利用冬季延续空心菜的产量。
③丝瓜：需大水大肥、可搭架立体利用水面以上的空间。
3.池鱼放养模式：结合当地养殖习惯，不回避草鱼。
4.种植面积不超过养鱼水面的20%、不低于15%。
三、实验场地
试验池安排在18号鱼池、对比池与气幕增氧为同一池塘。及16号池。
1.试验池18号为直角梯形，面 积亩。
方案计划书5
根据小班幼儿的特点和小班上学期工作任务，制定如下健康教育计划：
一、生活、卫生习惯：
1.在成人的帮助下学会饭前洗手，饭后漱口，学会使用手巾、认真洗手不玩水。
2.会使用小勺吃饭，吃完自己的一份食物。培养幼儿不挑食，不偏食，不剩饭菜，不弄脏桌面等好习惯，知道饮食和健康的简单关系，懂得健康的重要性。
3.安静就寝，在成人的帮助下有次序地穿脱衣物、鞋子、并把它们放在固定地方。
4.学习自己的事情自己做，学习独立地穿脱衣服、鞋子，使用自己的杯子，学习简单整理自己的床铺。学习分类收放玩具和用品，放在指定的地方。
5.学习正确的洗手方法，知道饭前便后要洗手;学习饭后漱口的正确方法，懂得保护牙齿健康的重要性，养成好习惯。
6.爱护五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、饰物。帮助幼儿保持仪表整洁。
7.知道不乱拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。
8.建立良好的师生、同伴关系，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成安全感、依赖感。
二、卫生保健
由于幼儿年龄较小，各方面都需要老师的帮助、示范与督促。因而我们需要给孩子制定较好的常规工作。
首先，我们要保证幼儿在最佳的生活和心理状态下进餐。餐前不能训斥幼儿，不能强迫进食，造成环境压抑。进餐前，教师以亲切的口吻，热情的态度向幼儿介绍饭菜，让幼儿看一看颜色、闻一闻香味，尝一尝味道，并可播放优美舒缓的音乐。使孩子进餐时感到愉悦，促使唾液分泌，激发幼儿的食欲。
其次，培养良好的饮食习惯及进餐卫生也是很重要的。良好的饮食习惯能增进幼儿食欲，促进人体对食物的消化和吸收，从而增进健康。我要求幼儿养成饭前洗手，饭后漱口、擦嘴，保持桌面及衣服清洁的习惯;养成吃饭时要安静、愉快地进餐，细嚼慢咽，学会用筷子、不挑食、不剩饭菜的习惯;养成不喝生水，少吃零食，睡前及饭前不吃零食，不吃不洁食物的习惯。
认真做好大扫除工作，祛除卫生死角。配合保健大夫做好晨检记录与家长联系簿。定期向家长宣传卫生保健知识。
健康：
1.能较好地适应环境、气候和生活条件的变化。懂得一些健康、卫生知识，有较好的生活、卫生习惯，有初步的生活自理能力;
2.能积极参加多种体育活动，能使用运动器械进行活动并注意安全。
3.认识人体的主要器官，了解其功能。帮助幼儿了解常见病的简单知识，乐于接受预防接种的好习惯。
4.了解高兴的情绪对身体的好处。学习走、跑、跳、投掷、钻爬、攀登等基本动作，培养幼儿动作的灵活性、协调性，姿势正确。
5.培养幼儿在体育活动中团结合作、遵守纪律、宽容谦让、勇敢的好品质。
方案计划书精选合集5篇
第二篇：创业方案计划书
第七届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛
创业
计
项目名称：
2012年*月
目录
划书（参考模板）
1． 项目概况
1.1 项目介绍
1.1.1
2． 项目背景
3． 市场分析
4． 竞争分析
5． 营销战略
6． 投资预测
7． 财务分析
8． 管理体系
9． 企业文化
10． 风险预测
11． 撤出机制
附录
1.市场容量估算表
2.市场调查和定性分析表
3.财务附表
（注：本目录仅供参考，创作者可根据作品实际情况进行增减或调整）
1.项目概况
1.1项目介绍
1.1.1
（正文中，作者须强调和特别注明的词语可以使用 加黑 或者 进行标注，作者可设计相关图例与表格来支持作品描述。）
1.2市场预测
1.3经营范围
1.4创业宗旨
1.5公司结构与团队（组织与人力资源）
2.项目背景
2.1相关产业背景
2.2项目（产品）概述
2.3项目（产品）优势
2.4项目（产品）前景
3.市场分析
3.1市场特征
3.2市场细分
3.2.1已开发的**市场
3.2.2尚未开发的**市场
3.3销售渠道分析
3.4市场容量
3.5政策环境对市场的影响
4.竞争分析
第三篇：参展计划书(参展方案)
参展计划书（参展方案）
参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划，安排全用于展览会的资金使用计划。筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。
展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。
在参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。
展会前准备及注意事项
（一）明确参展目标
参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。
（二）研究并选择展览会
每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。
研究行业动向，了解行业相关的公司；行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量、职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。
比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。
同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。
（三）参展准备工作
在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。
企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。
（四）展前营销
市场竞争的日益激烈，使得展前推广工作在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前推广能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前推广计划有：
直接邮寄：在展会前，通过电子邮件邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。
媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。
展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。
同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。
赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象。
展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:
（一）现场安排。
对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。
（二）统一应对。
洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。
（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。
（四）形象礼仪。
任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。
展会调研事项
该次展览能满足我们市场推广需要吗？
1展会日期是否合适？
2同期有别的展会举办吗？
3展会地点是否便利？
4有多少与会者是来自目标市场的？
5有多少与会者是来自我们主要的服务地区的？
6组展机构怎样推广展会？
7该展览以往的业绩如何？
8哪些竞争对手将参展？
9展会组织是否提供以往参展商的联系方法？
10公司中有人曾参加过这个展会吗？
11我们可为此展会投资多少？
12展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助？
13组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
14我们希望通过参展得到多少回报？
15该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
16需要展出什么产品？
17在这次展会上谁是我们的目标观众？
18我们参展的目的是什么？
19我们有书面的参展计划吗？
20参展预算已确定了吗？
21我们的展位已确定了吗？
22订金或必要的保证金已支付了吗？
23怎样的展位设计符合我们的要求？
24我们能使用现有的展示品吗？
25我们需要新的展示品吗？
26我们需要新的宣传画吗？
27我们需要预定以下哪项展览服务：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水；展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓？
28安全服务是否必要？
29是否安排好展位的安装与拆卸？
30怎样安排货运？
31有什么需要了解的当地政策条款？
32保险怎样安排？
33酒店服务预订好了吗？
34注意展位付款的最后期限了吗？
35需要提供展位信用卡交易方式吗？
36需要营业执照吗？
37指引卡片已设计并打印好了吗？
38展前推广如何进行？
是否做了以下事情：发个人邀请函（包括介绍和回复函）、做广告（贸易出版物，当地媒体）、直邮广告、电话推广、公关？
39我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？
40需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
41印刷品准备好了吗？
42对其他的公关活动做好了计划吗？
43我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
44怎样的赠品能取得更好的效果？
45我们要组织什么样的现场推广活动 46要预订多少门票？
47欢迎仪式筹备好了吗？
48展位上需要多少工作人员？
49谁是代表公司的最佳人选？
50展位经理指定了吗？
51参展人员的培训准备好了吗？
52定好展前会议的时间了吗？
53参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
54是否组织好一个演示会？
55是否有一个准备回答问题的技术代表？
56是否为参展人员预订了足够的证件？
57参展人员是否有足够的名片？
58展位时间表是否制定好？
59谁负责监督展位的安装和拆卸？
60该负责人是否清楚展会的出入程序？
61是否为参观者提供引路服务？
62是否制定了每天的总结会时间？
63是否会向登记的参观者寄出感谢信？
64怎样监管展会上的销售？
65参展工作人员会得到怎样的奖励？
66展览费用是否在预算之内？
67是否应修改下一年的预算？
68还有什么别的国内、国际展览吗?
第四篇：网站方案计划书
网站建设计划书
一、前言
比尔盖茨曾说过：现在不做电子商务，以后就无商可务。
电子商务发展迅猛，2007年电子交易额达到2..17万亿人民币；到目前为止我国已有超过4.1亿网民，他们都是电子商务的潜在客户；到2009年底，我国网络购物用户人数已达到1.4亿，年增长在36.4%。未来10年，将有70%的贸易额通过电子交易完成，电子商务将成为主流商业运营模式。
调查显示，在2008年全球经济危机下，参与电子商务的中小企业的存活率 要高出传统线下企业5倍，超过八成的企业认为应用电子商务可取得显著的竞争优势或有提升作用。有人断言：三五年时间内，如果哪一家企业还没有自己的电子商务网站，不能再自己的网站让消费者来买东西的话，这个企业可能就生存不下去。
电子商务系统是企业为最终用户提供的网上销售企业用品的系统。具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能。企业可以利用本系统迅速建起具有网上销售、网上支付、运费计算和订单跟踪 先进功能的电子商务销售系统；同时可利用网上销售B2C的后台管理系统维护和运作网上商务。为企业提供操作简便、灵活维护的网上产品销售工具。
显而易见，发展电子商务以成为企业发展的必由之路。
二、网页设计
1、适当采用FLASH动画，符合CI规范。注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、整个网页布局采用宽屏结构。内容丰富、结构清晰直观、一目了然。最大限度的将信息展示在人们面前。
3、采用统一的字体样式及页尾信息，整齐统一。
4、网页应适用不同的浏览器程序及分辨率。
三，网站功能
1、通过本网站可以使特定的人群能够在您网站进行咨询，简化程序，方便客
户，提高效率。使您的网站成为界面清晰美观，功能齐全的咨询网站。
2、互联网是一个很好的展示平台，根据客户的需求和行业特点，设计出专业
性强，针对性强并能充分展示贵公司特色的网站。
3、根据客户的需求，网站的主要功能包括以下十个模块：
】公司简介模块
二级自动分类，贵公司可以按照不同种类的形式发布管理信息，用于公司的在线展示，具体分为五个子模块。
1）企业文化：用于展示企业的基本信息，企业的文化。
2）成长历程：详细的说明企业的成长历程。
3）资历证书：刊登企业获得的各种资历证书，给企业做展示。
4）荣誉证书：刊登企业在各种组织或者奖赛获得的荣誉证书。
5）人才招聘：发布企业的人才招聘信息，及时获得高素质的人才
备注
1)管理员可以随时更新企业的信息和企业的动态，可以根据企业的发展及时
发布最新的消息。
2)当浏览到具体详情的时候（例如：企业文化），可以直接点击企业文化查
看详细内容。】品牌形象模块
在网站中，给企业提供最完美的展示，对于您公司的优美环境，优质的服 务给出具体的图文展示。
1）环境展示：对于贵公司的优美环境，给出图文展示，给客户如临其境的感觉。
2）服务展示：对于贵公司优质的服务，给出图文展示，给客户特别真实的感觉。备注：管理员可以根据企业的发展及时更新环境和图文信息，给出最新的企业动态信息。】产品展示模块
在网站中，给企业提供产品的介绍和推广，对于产品和服务的具体详情我们会做具体的介绍，让客户一目了然。这个模块我们会根据您的产品具体分类。我们会根据您的产品的特别做具体的分类导航，以产品导航为根目录，其子目录下列有您具体的产品，例如： 1）产品一，健康饮品 2）产品二，化妆品。3）产品三，丰胸产品。备注：管理员可以根据企业的发展及时更新产品和服务信息，给出客户最新的产品动态信息。】新闻动态模块在网站中，为了让客户了解到企业动态和行业动态，我们将会为贵公司提供企业最新动态新闻和行业最新动态新闻的介绍，让客户在对行业了解的基础上，对企业发展以及企业的新闻有更多，更深的理解。对此我们会做两个子模块，具体分为：
1）行业新闻，提供行业发展的最新新闻和动态信息。2）企业新闻，提供企业发展的最新新闻和动态信息。备注：管理员可以根据行业和企业的发展及时更新新闻信息，给出客户最新的动态信息。
】论坛留言模块
在网站中，根据企业的需求，我们设置了论坛留言模块，客户可以及时，方便地发表对产品和企业的信息咨询和使用感受。客户发布论坛信息，注册的信息会立刻收集到我们庞大的数据库中，这些客户信息可以为企业所用，成为企业的客户或潜在客户。备注：对于客户发表的对贵公司不利论坛信息，管理员可以在后台及时删除。】会员中心模块一会员注册
用户可以在网站上登记注册，填写详细信息，提交后，自动收录到用户管理数据库。待管理员审核通过后成为正式会员，享有网站提供的相应服务。会员信息 可以在线修改自己的注册信息及密码。二会员内部管理
网站管理员在后台进行会员管理，实现会员审批，并发出用户名和密码电子确认信函，以便会员留存。
会员信息分发（暂定使用企业邮箱）
可以使用电子邮件的方式给所有会员发送电子邮件。三会员退出
会员退出系统后，系统自动注销会员的用户名和密码及其他个人信息。会员系统基础功能
1）自由添加会员：后台中可以注册会员
2）前台能够进行用户注册，用户名限定5-20位英文或者数字 3）密码采用5-20位英文或数字 4）后台可以冻结会员账号
5）后台按照用户名关键字进行会员搜索
6）会员可以对自己资料进行修改，有自己的一个控制面板界面 7）会员注册审核备注：
1）只有注册登录后，才会出现会员登录和会员注册的页面。
2）网站管理员可以在后台添加一类特殊会员，以供他们来发表学术见解。这些会员发表的文章经该版块的管理员审核后，直接发表出来，供网站浏览者查看。备注：此类会员只有发表和修改文章的权限，无删除文章的权限。3）后台会员查询的时候，不同级别的会员需要单独分开，不能混在一起。即：普通会员在一起，VIP会员在一起。
4）管理员可以在后台，按照会员的级别进行列表的导出。5）管理员可以在后台，按照会员的级别进行列表的导入。备注：后台管理员可以及时整理出会员信息，及时和客户以及潜在客户取得联系。
备注：后台管理员可以及时整理出这些信息，方便和客户及时联系。】管理员权限模块
超级管理员通过下放权限给普通管理员，可将每个普通管理员的权限细分到栏目。每个普通管理员只可以管理自己所属的版块。超级管理员权限模块功能：
1）记录普通管理员随时操作数据库的时间，IP，栏目，操作动作。2）删除日志管理。
3）针对网站后台栏目设置某普通管理员进行管理。4）可以添加，修改，删除普通管理员的功能。】在线咨询功能
客户浏览网站时想了解更多的信息，可以使用在线咨询功能来详细咨询。四网站技术解决方案
根据网站建设的需求以及我公司优势，决定在LINUX操作系统下用黄金组合Linux+Apache+PHP+MySQL来为用户量身订做一个电子商务网站。Linux是主要的数据库开发和运行的平台，自由的，没有版权限制的软件，性能稳定，技术成熟，开放性好，可靠性高，网络功能强大，能运行在各种机型上，不受任何计算机厂商的垄断和控制，提高了丰富的软件开发工具。
所需软件包括：
（1）网页设计：Photoshop CS4（2）网页制作：Dreamweaver CS4（3）网页动画设计：Flash CS
4（4）PHP5.0 Apach2.0Mysq15.0（5）标准的C++C #以及JS等语言
六网站维护
1、数据库维护，有效地利用数据时网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。每天系统或人工自动备份数据库。保证数据的安全。
2、协助客户进行内容的更新、调整等。
3、及时更新网站程序，使应用更加方便。七网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常的浏览和使用。主要测试内容：
1、服务器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他测试。
北京捷迅华泰科技有限公司
第五篇：食品节计划书(方案)
食工0802班食品科技文化艺术节活动方案
一、前言：
食品科技文化艺术节是我院的特色活动，它让我们的同学在享受课余活动所带来的快乐的同时，让我们的同学获得了与社会接触的机会，对学生提高自信心、社交能力以及组织能力有很大的促进的作用。与此同时，以班级为单位进行活动，在一定程度上促进了班级内同学的接触，促进彼此的了解，增强班级的凝聚力。
二、活动主题：
展现食科风采，弘扬食品文化，传播食品安全，秀出食品神韵。
三、活动目的：
1、促进班级内同学的了解，提高班级凝聚力；
2、培养同学的合作意识和能力，增强同学们的主见意识；
3、培养同学们的价值观以及人生观，并使同学们对社会有进一步的认识
四、展览食品名称：法式甘纳面包
五、食品原料：高筋面、低筋面、酵母、改良剂、盐、砂糖、水、奶油、甜蜜豆
六、指导老师：鲁茂林老师
七、生产基地：学院食科实验室
八、生产流程：
1、面粉、酵母、盐等干性物质搅拌均匀，加入水、奶油搅拌成均匀面团，然后搅打至面筋扩展；
2、称出五个100G面团备用，其余面团加入配方中的甜蜜豆，搅拌均匀后分成五等份；
3、中间发酵30分钟后成型，100G白色面团包入蜜豆面团，卷成橄榄形；
4、放入发酵室发酵一小时，后在表面划口，撒上高筋粉；
5、入炉烘烤，温度上火200度/下火200度。
九、人员安排：
负责人员：邱冬，黄炎荣
采购人员：权子程，祈鹏鹏，杨俊欢
叫卖人员：徐华益
后勤人员：陈威，仇波，徐华益
十、预计销量：预计销售额为500元
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