电梯项目策划方案（精选合集）

第一篇：电梯项目策划方案

电梯项目

策划方案

MACRO 泓域咨询

摘要

随着全球人口增长、城镇化进程加快和人民生活水平的提高，人们对生活和工作环境的舒适、便捷性要求也在不断提高，电梯产品得到了广‚泛普及，成为现代高层建筑和基础设施必不可少的配套设备之-。目前，国际电梯市场呈现发达国家和地区需求稳步增长、新兴市场需求快速增长的特征。

该电梯项目计划总投资 14081.36 万元，其中：固定资产投资10050.32 万元，占项目总投资的 71.37%；流动资金 4031.04 万元，占项目总投资的 28.63%。

本期项目达产年营业收入 27070.00 万元，总成本费用 21176.79万元，税金及附加 264.93 万元，利润总额 5893.21 万元，利税总额6971.00 万元，税后净利润 4419.91 万元，达产年纳税总额 2551.09 万元；达产年投资利润率 41.85%，投资利税率 49.51%，投资回报率31.39%，全部投资回收期 4.69 年，提供就业职位 437 个。

电梯项目策划方案目录

第一章

项目基本信息

一、项目名称及建设性质

二、项目承办单位

三、战略合作单位

四、项目提出的理由

五、项目选址及用地综述

六、土建工程建设指标

七、设备购置

八、产品规划方案

九、原材料供应

十、项目能耗分析

十一、环境保护

十二、项目建设符合性

十三、项目进度规划

十四、投资估算及经济效益分析

十五、报告说明

十六、项目评价

十七、主要经济指标

第二章

项目建设背景分析

一、项目承办单位背景分析

二、产业政策及发展规划

三、鼓励中小企业发展

四、宏观经济形势分析

五、区域经济发展概况

六、项目必要性分析

第三章

产品规划分析

一、产品规划

二、建设规模

第四章

项目建设地分析

一、项目选址原则

二、项目选址

三、建设条件分析

四、用地控制指标

五、用地总体要求

六、节约用地措施

七、总图布置方案

八、运输组成

九、选址综合评价

第五章

项目工程设计研究

一、建筑工程设计原则

二、项目工程建设标准规范

三、项目总平面设计要求

四、建筑设计规范和标准

五、土建工程设计年限及安全等级

六、建筑工程设计总体要求

七、土建工程建设指标

第六章

项目工艺原则

一、项目建设期原辅材料供应情况

二、项目运营期原辅材料采购及管理

二、技术管理特点

三、项目工艺技术设计方案

四、设备选型方案

第七章

环境保护

一、建设区域环境质量现状

二、建设期环境保护

三、运营期环境保护

四、项目建设对区域经济的影响

五、废弃物处理

六、特殊环境影响分析

七、清洁生产

八、项目建设对区域经济的影响

九、环境保护综合评价

第八章

安全保护

一、消防安全

二、防火防爆总图布置措施

三、自然灾害防范措施

四、安全色及安全标志使用要求

五、电气安全保障措施

六、防尘防毒措施

七、防静电、触电防护及防雷措施

八、机械设备安全保障措施

九、劳动安全保障措施

十、劳动安全卫生机构设置及教育制度

十一、劳动安全预期效果评价

第九章

项目风险应对说明

一、政策风险分析

二、社会风险分析

三、市场风险分析

四、资金风险分析

五、技术风险分析

六、财务风险分析

七、管理风险分析

八、其它风险分析

九、社会影响评估

第十章

节能评估

一、节能概述

二、节能法规及标准

三、项目所在地能源消费及能源供应条件

四、能源消费种类和数量分析

二、项目预期节能综合评价

三、项目节能设计

四、节能措施

第十一章

进度说明

一、建设周期

二、建设进度

三、进度安排注意事项

四、人力资源配置

五、员工培训

六、项目实施保障

第十二章

项目投资估算

一、项目估算说明

二、项目总投资估算

三、资金筹措

第十三章

经济效益

一、经济评价综述

二、经济评价财务测算

二、项目盈利能力分析

第十四章

项目招投标方案

一、招标依据和范围

二、招标组织方式

三、招标委员会的组织设立

四、项目招投标要求

五、项目招标方式和招标程序

六、招标费用及信息发布

第十五章

综合评价

附表 1：主要经济指标一览表

附表 2：土建工程投资一览表

附表 3：节能分析一览表

附表 4：项目建设进度一览表

附表 5：人力资源配置一览表

附表 6：固定资产投资估算表

附表 7：流动资金投资估算表

附表 8：总投资构成估算表

附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表

附表 10：折旧及摊销一览表

附表 11：总成本费用估算一览表

附表 12：利润及利润分配表

附表 13：盈利能力分析一览表

第一章

项目基本信息

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

电梯项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托 xxx 高新技术产业开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以电梯为核心的综合性产业基地，年产值可达 27000.00 万元。

二、项目承办单位

xxx 科技公司

三、战略合作单位

xxx 公司

四、项目提出的理由

随着全球人口增长、城镇化进程加快和人民生活水平的提高，人们对生活和工作环境的舒适、便捷性要求也在不断提高，电梯产品得到了广‚泛普及，成为现代高层建筑和基础设施必不可少的配套设备之-。目前，国际电梯市场呈现发达国家和地区需求稳步增长、新兴市场需求快速增长的特征。

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于 xxx 高新技术产业开发区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

（二）项目用地规模

项目总用地面积 41847.58平方米（折合约 62.74 亩），土地综合利用率 100.00%；项目建设遵循‚合理和集约用地‛的原则，按照电梯行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积 41847.58平方米，建筑物基底占地面积 29301.68平方米，总建筑面积 47287.77平方米，其中：规划建设主体工程31900.52平方米，项目规划绿化面积 2590.22平方米。

七、设备购置

项目计划购置设备共计 151 台（套），主要包括：xxx 生产线、xx设备、xx 机、xx 机、xxx 仪等，设备购置费 4814.34 万元。

八、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：电梯 xxx 单位/年。综合考 xxx 科技公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能

力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx 科技公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着‚循序渐进、量入而出‛原则提出产能发展目标。

九、原材料供应

项目所需的主要原材料及辅助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 科技公司所选择的供货单位完全能够稳定供应上述所需原料，供货商可以完全保障项目正常经营所需要的原辅材料供应，同时能够满足xxx 科技公司今后进一步扩大生产规模的预期要求。

十、项目能耗分析

1、项目年用电量 967034.91 千瓦时，折合 118.85 吨标准煤，满足电梯项目项目生产、办公和公用设施等用电需要

2、项目年总用水量 21021.78 立方米，折合 1.80 吨标准煤,主要是生产补给水和办公及生活用水。项目用水由 xxx 高新技术产业开发区市政管网供给。

3、电梯项目项目年用电量 967034.91 千瓦时，年总用水量21021.78 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）120.65 吨标准煤/

年。达产年综合节能量 49.28 吨标准煤/年，项目总节能率 24.74%，能源利用效果良好。

十一、环境保护

项目符合 xxx 高新技术产业开发区发展规划，符合 xxx 高新技术产业开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。

十二、项目建设符合性

（一）产业发展政策符合性

由 xxx 科技公司承办的‚电梯项目‛主要从事电梯项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录（2011 年本）》（2013 年修正）有关条款限制类及淘汰类项目。

（二）项目选址与用地规划相容性

电梯项目选址于 xxx 高新技术产业开发区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足 xxx 高新技术产业开发区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。

（三）

‚ 三线一单 ‛ 符合性

1、生态保护红线：电梯项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。

2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。

3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。

4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。

十三、项目进度规划

本期工程项目建设期限规划 12 个月。科学组织施工平行流水作业，交叉施工，使施工机械等资源发挥最大的使用效率，做到现场施工有条不紊，忙而不乱。将整个项目分期、分段建设，进行项目分解、工期目标分解，按项目的适应性安排施工，各主体工程的施工期叉开实施。项目承办单位一定要做好后勤供应和服务保障工作，确保不误前方施工。

十四、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 14081.36 万元，其中：固定资产投资 10050.32万元，占项目总投资的 71.37%；流动资金 4031.04 万元，占项目总投资的 28.63%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 27070.00 万元，总成本费用 21176.79万元，税金及附加 264.93 万元，利润总额 5893.21 万元，利税总额6971.00 万元，税后净利润 4419.91 万元，达产年纳税总额 2551.09 万

元；达产年投资利润率 41.85%，投资利税率 49.51%，投资回报率31.39%，全部投资回收期 4.69 年，提供就业职位 437 个。

十五、报告说明

作为投资决策前必不可少的关键环节，报告是在前一阶段的报告获得审批通过的基础上，主要对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精.确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，依此就是否应该投资开发该项目以及如何投资，或就此终止投资还是继续投资开发等给出结论性意见，为投资决策提供科学依据，并作为进一步开展工作的基础。对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析，重点在于投资环境的分析及投资前景的判断，并提供项目提案和投资建议。包括：对投资环境的客观分析（市场分析、产业政策、税收政策、金融政策和财政政策）；对企业经营目标与战略分析和内外部资源条件分析（技术能力、管理能力、外部建设条件）；项目投资者或承办者的优劣势分析等。

十六、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xxx 高新技术产业开发区及 xxx 高新技术产业开发区电梯行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进 xxx 高新技术产业开发区电梯产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx 实业发展公司为适应国内外市场需求，拟建‚电梯项目‛，本期工程项目的建设能够有力促进 xxx 高新技术产业开发区经济发展，为社会提供就业职位 437 个，达产年纳税总额 2551.09 万元，可以促进 xxx 高新技术产业开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 41.85%，投资利税率 49.51%，全部投资回报率 31.39%，全部投资回收期 4.69 年，固定资产投资回收期4.69 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、改革开放以来，我国非公有制经济发展迅速，在支撑增长、促进就业、扩大创新、增加税收，推动社会主义市场经济制度完善等方面发挥了重要作用，已成为我国经济社会发展的重要基础。但部分民营企业经营管理方式和发展模式粗放，管理方式、管理理念落后，风险防范机制不健全，先进管理模式和管理手段应用不够广泛，企业文化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社会发展的新常态和新要求。

公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是我国的基本经济制度；毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持和引导非公有制经济发展，是党和国家的大政方针。今天，我们对民营经济的包容与支持始终如一，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。加强对‚专精特新‛中小企业的培育和支持，引导中小企业专注核心业务，提高专业化生产、服务和协作配套的能力，为大企业、大项目和产业链提供零部件、元器件、配套产品和配套服务，走‚专精特新‛发展之路，发展一批专业化‚小巨人‛企业，不断提高专业化‚小巨人‛企业的数量和比重，有助于带动和促进中小企业走专业化发展之路，提高中小企业的整体素质和发展水平，增强核心竞争力。引导民间投资参与制造业重大项目建设，国务院办公厅转发财政部发展改革委人民银行《关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式指导意见》，要求广泛采用政府和社会资本合作（PPP）模式。为推动《中国制造 2025》国家战略实施，中央财政在工业转型升级资金基础上整合设立了工业转型升级（中国制造 2025）资金。围绕《中国制造 2025》战略，重点解决产业发展的基础、共性问题，充分发挥政府资金的引导作用，带动产业向纵深发展。重点支持制造业关键领域和薄弱环节

发展，加强产业链条关键环节支持力度，为各类企业转型升级提供产业和技术支撑。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

十七、主要经济指标

主要经济指标一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

占地面积

平方米

41847.58

62.74 亩

1.1

容积率

1.13

1.2

建筑系数

70.02%

1.3

投资强度

万元/亩

160.19

1.4

基底面积

平方米

29301.68

1.5

总建筑面积

平方米

47287.77

1.6

绿化面积

平方米

2590.22

绿化率 5.48%

总投资

万元

14081.36

2.1

固定资产投资

万元

10050.32

2.1.1

土建工程投资

万元

3996.46

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

28.38%

2.1.2

设备投资

万元

4814.34

2.1.2.1

设备投资占比

34.19%

2.1.3

其它投资

万元

1239.52

2.1.3.1

其它投资占比

8.80%

2.1.4

固定资产投资占比

71.37%

2.2

流动资金

万元

4031.04

2.2.1

流动资金占比

28.63%

收入

万元

27070.00

总成本

万元

21176.79

利润总额

万元

5893.21

净利润

万元

4419.91

所得税

万元

1.13

增值税

万元

812.86

税金及附加

万元

264.93

纳税总额

万元

2551.09

利税总额

万元

6971.00

投资利润率

41.85%

投资利税率

49.51%

投资回报率

31.39%

回收期

年

4.69

设备数量

台（套）

151

年用电量

千瓦时

967034.91

年用水量

立方米

21021.78

总能耗

吨标准煤

120.65

节能率

24.74%

节能量

吨标准煤

49.28

员工数量

人

437

第二章

项目建设背景分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业，专注于产品，致力于产品的设计与开发，各种生产流水线工艺的自动化智能化改造，为客户设计开发各种产品生产线。

公司拥有优秀的管理团队和较高的员工素质，在职员工约 600 人，80%以上为技术及管理人员，85%以上人员有大专以上学历。公司坚持以市场需求为导向、以科技创新为中心，在品牌建设方面不断努力。先后获得国家级高新技术企业等资质荣。

公司坚守企业契约精神，专业为客户提供优质产品，致力成为行业领先企业，创造价值，履行社会责任。公司高度重视技术人才的培养和优秀人才的引进，已形成一支多领域、高水平、稳定性强、实战经验丰富的研发管理团队。公司团队始终立足自主技术创新，整合公

司市场采购部门、营销部门的资源，将供应市场的知识和经验结合到研发过程，及时响应市场和客户的需求，打造公司研发队伍的核心竞争优势。强有力的人才队伍对公司持续稳健发展具有重大的支持作用。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx 实业发展公司实现营业收入 20405.40 万元，同比增长 12.70%（2299.46 万元）。其中，主营业业务电梯生产及销售收入为 16883.05 万元，占营业总收入的 82.74%。

上年度主要经济指标

序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1

营业收入

4285.13

5713.51

5305.40

5101.35

20405.40

主营业务收入

3545.44

4727.25

4389.59

4220.76

16883.05

2.1

电梯(A)

1170.00

1559.99

1448.57

1392.85

5571.41

2.2

电梯(B)

815.45

1087.27

1009.61

970.78

3883.10

2.3

电梯(C)

602.72

803.63

746.23

717.53

2870.12

2.4

电梯(D)

425.45

567.27

526.75

506.49

2025.97

2.5

电梯(E)

283.64

378.18

351.17

337.66

1350.64

2.6

电梯(F)

177.27

236.36

219.48

211.04

844.15

2.7

电梯(...)

70.91

94.55

87.79

84.42

337.66

其他业务收入

739.69

986.26

915.81

880.59

3522.35

根据初步统计测算，公司实现利润总额 5010.80 万元，较去年同期相比增长 1041.91 万元，增长率 26.25%；实现净利润 3758.10 万元，较去年同期相比增长 415.14 万元，增长率 12.42%。

上年度主要经济指标

项目 单位 指标 完成营业收入

万元

20405.40

完成主营业务收入

万元

16883.05

主营业务收入占比

82.74%

营业收入增长率（同比）

12.70%

营业收入增长量（同比）

万元

2299.46

利润总额

万元

5010.80

利润总额增长率

26.25%

利润总额增长量

万元

1041.91

净利润

万元

3758.10

净利润增长率

12.42%

净利润增长量

万元

415.14

投资利润率

46.04%

投资回报率

34.53%

财务内部收益率

27.42%

企业总资产

万元

33561.83

流动资产总额占比

万元

37.49%

流动资产总额

万元

12583.78

资产负债率

47.81%

二、电梯项目背景分析

随着全球人口增长、城镇化进程加快和人民生活水平的提高，人们对生活和工作环境的舒适、便捷性要求也在不断提高，电梯产品得

到了广‚泛普及，成为现代高层建筑和基础设施必不可少的配套设备之-。目前，国际电梯市场呈现发达国家和地区需求稳步增长、新兴市场需求快速增长的特征。

具体来看，发达国家如英、美、日、德、法、意等国家电梯保有量水平较高，由于人口增长缓慢，其电梯保有量基本保持稳定，但其每年电梯需要量仍保持 5%-7%的增长。与发达国家不同，发展中国家市场原有电梯数量很少，但由于近几年来经济的快速增长，基础设施发展迅速，所需电梯数量增长较快，包括亚洲、拉丁美洲、东欧、非洲和中东等地区。

尤其是，地处亚太地区的中国已成为全球最大的电梯生产国和消费国。电梯行业经过了一百多年的发展，电梯行业已表现出较明显的行业集中趋势，以奧的斯、迅达、通力、蒂森、日立和三菱等为代表的电梯品牌逐步成为全球电梯市场的主流品牌，占据了全球 70%以上市场份额。

电梯部件发展现状、市场需求以及发展前景同电梯制造业的发展紧密相关，按照当前的规模，我国 2019 年产出的电梯数量已经超过100 万台，--台电梯的零件近万个，而一台电梯中精密金属部件的比重约为 60%(按数量分)"，因此电梯金属部件市场规模庞大。

电梯作为一种特种设备，给人们的生产生活带来了便利，极大的延伸了人们的生活空间，提高了人们的生活质量。随着高层建筑物的大量兴建，人们对电梯的需求量不断增加，依赖性也越来越强烈。近年来，随着我国经济水平的提升、城镇化进程的推进、人民生活质量的提高，我国电梯行业取得了快速发展。近十年来我国电梯行业获得了高速发展，全球 70%的电梯在中国制造，60%-65%的电梯销售在中国市场，我国电梯产量从 2010 年的 36.5 万台增长到 2019 年的 117.3 万台，年均复合增长率 13.85%。在城镇化持续发展、基础设施投资建设和旧楼加装电梯等动力推动下，电梯行业需求持续扩大,2019 年度全国电梯产量 117.3 万台，增速较往年显著提升。

随着我国电梯产业的不断繁荣，我国电梯保有量规模快速扩大，已从 2010 年的 162.9 万台增长至 2019 年的近700 万台，目前已成为全球电梯保有量最多的国家。随着‚十三五‛城镇化发展、‚中国制造 2025‛、‚一带一路‛战略和制造业产业升级的机遇，以及我国民族电梯企业不断加强自主创新、突破技术瓶颈，未来我国仍将是全球电梯设备和相关服务需求最迫切、生产力最旺盛的市场。

虽然近年来电梯保有量不断提升,但从人均电梯保有量上看，中国每万人电梯保有量约 50 台，人均电梯保有量仍落后于欧美发达国家，长期来看我国的电梯保有量仍有较大提升空间。我国作为全球最大的电梯生产国和消费国，电梯产业对电梯部件形成庞大的市场需求,电梯产业的不断繁荣将直接带动电梯部件市场的快速发展。未来随着我国城镇化的不断深化，公共交通设施加快兴建，以及人均电梯保有量的不断上升，我国电梯部件市场仍将稳步发展。

我国电梯产业是在外资品牌的引领下逐步发展起来的，民族品牌企业通过整机零部件的加工配套或代工生产，技术储备不断深化，加工制造能力不断加强。随着电梯产业的发展，国内已形成较为完整的电梯产业链，在整机制造和零部件供应等环节均形成了一批竞争力较强的企业。

我国电梯整机及零部件的制造企业主要集中在长三角、珠三角、环渤海和成渝等地区。长三角、珠三角各类电梯零配件生产配套和整机制造企业众多，配套体系完善，产业聚集效应明显，为区域内电梯企业的规模扩张、产业整合和转型升级提供了有力的保障。中西地区新增需求量增长较快，部分电梯整机厂和电梯部件厂‚陆续在重庆投产,满足当地市场需求。

我国房地产行业在 2003-2013 年的黄金十年得到快速发展，同时促进了作为房地产配套行业的电梯和电梯部件产业的发展和壮大。自

2014 年起，房地产市场受国内经济结构调整、信贷政策收紧和宏观调控的持续影响，发展速度放缓，房屋施工面积、新开工面积等呈现下行趋势，房地产行业发展进入调整期。2016 年和 2017 年，我国房地产调控政策趋严，房地产市场限购限贷力度加强，同时各项监管措施不断。

2018 年来，房地产行业政策调控进入了一个新的阶段，一方面国家继续积极抑制非理性需求，另一方面重点调整中长期供给结构。房地产政策聚焦扩大有效供给，积极出台相关保障政策。2018 年 5 月份住建部明确要求一线、二线城市要在年底前编制完成 2018 年至 2022年住房发展规划，增加有效供给，提高中低价位、中小套型普通商品住房供应比例，大幅增加租赁住房、共有产权住房用地供应，在新增住房用地供应中的比例达到 50%以上，同时也在融资方面给予支持。

总体来看，虽然近年来房地产新建市场低迷且显著影响了电梯需求量，但随着我国城镇化建设的发展，去库存之后仍有巨大的房地产刚性需求，同时随着欠发达地区房地产产业的发展、城市基础设施建设、棚户区改造等项目的发展，在新动能尚未完全建立之前，房地产业仍将是经济增长的重要支撑力量。预计未来房地产市场总体运行将

保持稳定,房地产业的稳健发展将强化电梯及电梯部件产业未来不断发展的确定性。

电梯及电梯部件行业与房地产投资直接正相关。虽然近年来房地产开发增速下滑，但是总体而言全国房地产开发市场仍保持较高水平投入。从 2010-2019 年我国房地产投资和电梯产量的变化情况来看,电梯产量同房地产投资增长趋势一致。未来随着城镇化率的不断提高，住宅、商业地产、交通基础设施等建设仍将有较大规模刚性需求，而作为配套的电梯及电梯部件行业也将保持稳定的市场发展。

城镇化建设的加速首先将推动住宅需求的增长，主要包括新增城镇人口需求、改善性需求、存量房更新、流动人口需求几类，2013-2020 年我国城市民用住宅总需求复合增长率将在 5%-7%之间，其中约70%的增量贡献来自流动人口的深度城镇化,由此可见在住宅领域电梯及电梯部件仍存在稳定增长的需求空间。2010-2019 年，我国住宅开发投资额呈逐年上升趋势，虽然近年来增速下滑，但是总体而言全国住宅市场仍保持较高水平投入。未来随着我国大力推进保障房建设、棚户改造等项目进程，我国住宅市场仍有较大发展潜力，也将对电梯及电梯部件形成广‚阔的市场需求。

未来在住宅市场上,除了新建住宅总量依然将维持在较高水平外，推动电梯及电梯部件需求增长的因素有三个:-是棚户区改造和保障房建设;二是旧楼和老旧小区改造加装电梯;三是未来高层住宅不断增加以及低层住宅加装电梯的趋势。

棚户区改造作为一项民生工程，是长期性政府工程，是房地产投资的主要支撑力，推动了房地产市场的投资发展。我国从 2009 年开始实施棚户区改造工程，各类棚户区改造进展顺利，截至 2016 年，棚户区改造户数已达到 3,000 多万户。在 2017 年 5 月 24 日的国务院常务会议，提出 2018-2020 年三年完成 1,500 万套的棚改计划。

2018 年棚户区新开工改造 627 万套。在保障房建设方面，根据《住房城乡建设事业‚十三五‛规划纲要》，2011~2015 年，我国累计开工建设城镇保障性安居工程 4,013 万套、基本建成 2,860 万套，并提出在‚十三五‛期间，城镇新建住房面积累计达 53 亿平方米左右，到 2020 年，城镇居民人均住房建筑面积达到 35平方米左右。棚户区改造、保障性住房建设是新型城镇化的重要内容，有利于拉动投资、促进消费，有助于提升电梯及电梯部件的市场需求。

随着人口:老龄化增速加快，住宅的配置需满足老年人口的出行需求。我国已步入老龄化社:会,2019 年我国 60 岁以上老龄人口 2.54 亿,占总人口比例为 18.1%,未来 5-15 年还将是我国人口老龄化加速时期。人口老龄化趋势不仅使得新建房屋和公共基础设施都有了安装电梯的需求，而且加大了对旧楼加装电梯的需求。目前，许多老人还居住在没有电梯的旧楼，上下楼已成为他们生活中最大的难题，旧楼中的老年群体对电梯的需求越来越多。

在国务院的《2018 政府工作报告》中明确提出‚有序推进‘城中村’、老旧小区改造，完善配套设施，鼓励有条件的加装电梯‛。《2019 政府工作报告》再次指出:‚我国城镇老旧小区量大面广,要大力进行改造提升，更新水电路气等配套设施，支持加装电梯，健全便民市场、便利店、步行街、停车场、无障碍通道等生活服务设施‛。旧楼加装电梯连续被写入《政府工作报告》，势必会加快各地政府对这项惠民工程的推进力度,对各地推进这项民生工作具有明显的示范作用。全国各地也陆续出台有关住宅加装电梯的指导政策，各地纷纷为加装电梯提供财政补贴，减少行政审批环节，以提高加装效率，帮助协调居民意见，旧楼加装电梯迎来新的发展机遇。

我国未加装电梯的既有建筑众多，预估大约有 5000 万户住宅符合加装条件，去除因建筑设计、无法协商等客观因素无法加装的，加装电梯市场规模估计超过 200 万台。综上，旧楼加装电梯已经进入切实

可行的通道上，不少地区旧楼加装电梯稳步推进，预计未来将实现快速增长。

随着我国城镇化的提升，城市人口逐步增加，而城市建设用地规模却在逐年减少，人多地少的矛盾必须依靠高层建筑数量的增加来解决，高层建筑物的不断增多，必然推动对电梯的需求。2019 年 2 月，住房和城乡建设部发布了《关于<城乡给水工程项目规范>等 38 项住房和城乡建设领域全文强制性工程建设规范公开征求意见的通知》(以下简称‚通知‛)，该《通知》中的《住宅项目规范》(征求意见稿)及《非住宅类居住建筑项目规范》(征求意见稿)分别提出‚4 层及 4 层以上住宅建筑,或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过 9 米的新建住宅建筑应设电梯。每个设置电梯的居住单元应至少设有 1 台可容纳担架的电梯;12 层及 12 层以上的住宅建筑，每个居住单元设置电梯不应少于 2 台，其中设置可容纳担架的电梯不应少于 1 台‛、‚四层及四层以上的宿舍或居室最高入口层楼面距室外设计地面的高度大于 9m时，应设置电梯，且至少设置一部无障碍电梯;3 层及 3 层以上旅馆类居住建筑应设乘客电梯，且至少一台应为无障碍电梯:照料设施类居住建筑二层及以上楼层应设电梯‛。目前正在征求意见和修改阶段，后

续随着新的住宅设计标准逐渐推广，低层楼宇对电梯的需求将会增加电梯销量。

随着经济的发展和城镇化率的提高，将带来商业的繁荣，从而衍生出城市办公楼、酒店、商场、体育馆、影剧院、宾馆等商业建筑的兴建，由于新建单位面积商业建筑对电梯的需求量远大于传统商业建筑,因而新型城镇化下商业的繁荣将带来大量的电梯需求，尤其是自动扶梯和自动人行道的需求。同时随着便捷性和效率性要求的提高，原先一栋办公楼两部电梯，现在变为四部、六部、八部甚至更多，用户对电梯便捷性要求提升，使得电梯配置密度逐步提高。

近年来，我国公共交通基础设施网络不断完善，能力不断提升，在促投资、调结构、稳增长方面发挥了明显作用，成为国家实施宏观调控、精准施策的重要抓手。电梯在城市公共交通市场有着广泛的应用，如在各地地铁站、高铁站、机场等场所扶梯随处可见，这对电梯及电梯部件形成广阔的市场需求。

城市轨道交通已经成为各大城市优化公共交通，改善人居环境、提升城市可持续发展能力的重要基础设施。当前世界主要大城市的轨道交通在缓解交通压力方面都发挥了举足轻重的作用。

伴随着城市都市生活圈理念的推行，为解决城市当前面临的交通拥堵、流动性差、环境污染、职住平衡等诸多问题，城市轨道交通以其绿色、环保、大容量、便捷等优势得到广泛认可。随着大都市圈和二三线城市新型城镇化建设的不断深入，我国城市轨道交通建设进入黄金发展期。据不完全统计，截至 2018 年末，我国大陆轨道运营总里程达 5761.4 公里。2018 年度，中国大陆有 53 个城市开工建设轨道交通，共计在建城市轨道交通 258 条，在建线路长度达 6,374 公里。与此同时，截至 2018 年末，中国大陆地区在建线路可研批复投资额累计达到 42,688.5 亿元。2018 年共完成建设投资 5,470.2 亿元，同比增长14.9%。数据表明中国内地城轨交通进入快速发展新时期，运营规模、客运量、在建线路长度、规划均创历史新高。

‚十三五‛期间，国家将城市轨道交通作为城市基础设施建设领域的投资重点，在深化北上广深--线城市轨道交通基础完善城市的运营网络、优化枢纽的同时，更将大力发展省会城市和其他符合规定交通建设的城市，形成基本的轨道交通网络。据发改委已经批复的城市轨道交通项目,以及各地的城市轨道交通规划，预计 2020 年全国轨道交通总里程将达到 8,000 公里，预计复合增长率达 17%。此外，我国已经成为城市轨道交通装备制造大国，企业国际竞争力不断增强，国产

装备已出口到世界各地，为城市轨道交通产业的发展奠定了坚实的基础。因城市轨交领域电梯使用环境严苛，对电梯质量更加看重，单台电梯价值量较大。在轨道交通建设的热潮中，电梯及电梯部件行业迎来了新的发展机遇。

铁路运输能力大、快速、经济、安全、集约，是国民经济大动脉、关键基础设施和重大民生工程，是综合交通运输体系的骨干和主要交通方式之一，在我国经济社会发展中的地位和作用至关重要。为了加快我国铁路行业中长期健康快速发展，发改委、交通运输部、中国铁路总公司于 2016 年发布《中长期铁路网规划(2016-2030)》明确提出:到 2020 年，铁路网规模达到 15 万公里，其中高速铁路 3 万公里，覆盖 80%以上的大城市;到 2025 年，我国铁路网规模达到 17.5 万公里左右，其中高速铁路 3.8 万公里左右:同时展望到 2030 年，我国铁路网将基本实现内外互联互通、区际多路畅通、省会高铁连通、地市快速通达、县域基本覆盖。随着铁路网加快建设，铁路客站不断增加，将持续扩大电梯及电梯部件市场需求。

电梯极大的便利了机场旅客的通行，在机场有着广泛应用，未来我国机场的新建、扩建、改建都将促进电梯和电梯部件制造市场的发展。如 2019 年 9 月正式通航的北京大兴国际机场，为了机场内部的通

勤高效快捷，机场航站楼内配置了 136 台自动扶梯、142 台自动直梯和52 台自动步道。近年来，中国民航始终保持着快速发展态势，截至2019 年年底，我国民用机场的数量达到 238 个，全年旅客吞吐量超过13 亿人次。目前，在我国吞吐量排名前 50 位的机场，有 30 个已经处于饱和甚至超饱和状态，这不仅无法支撑中国民航未来的发展需要,甚至难以保障当前条件下机场的长期运行安全和运行效率。在《‚十三五‛现代综合交通运输体系发展规划》中，到 2020 年，我国民航运输机场将基本覆盖城区常住人口 20 万以上的城市,同时据 2017 年 3 月国家发展改革委和民航局发布的《全国民用运输机场布局规划》，到2025 年，我国将完善华北、东北、华东、中南、西南、西北六大机场群，在现有(含在建)机场基础上，新增布局机场 136 个，全国民用运输机场规划布局 370 个(规划建成约 320 个)。由此可见未来我国机场市场对直梯、扶梯等产品有大量需求，也将对电梯及电梯部件等配套产品形成广阔的市场需求。

新型城镇化建设不可避免需要大力发展公共基础设施,包括需要建筑城市天桥、图书馆、医院等民生设施，需要大量的重载扶梯和直梯与之配套。尤其是医院，随着现代化医院的高度发展，每天都有大量的人流、物流需要通过电梯输送。电梯是现代医院主要的交通工具，也是现代医院不可缺少的重要组成部分。医用电梯属于医院的特殊设备，良好的电梯是医院交通系统高效运行的必要保证。截至 2019 年底，全国医疗卫生机构数达 101.40 万个，其中医院 3.40 万个。医院数量的不断增长加大了对医用电梯及电梯部件的需求量。

电梯作为建筑物内的主要运输工具,已成为人们日常生活工作中几乎每天都要使用的一项服务设施，由于此前我国并没有电梯报废的相关标准，一些年限过长、带病工作的电梯不仅故障频发,影响使用，且易突发电梯事故危及生命。2016 年 2 月我国正式实施《电梯主要部件报废技术条件》国家标准，该标准细化了电梯部件报废指标，通过对影响电梯安全运行的电梯主要部件制定报废的技术条件，进行报废与否的判定，再决定电梯整机是否需要报废，兼顾了经济性和科学性。该标准的实施推动了我国老旧电梯改造更新，保障使用者安全。近些年来，我国电梯产销量剧增，过去数年间我国电梯保有量也迅速增加。2019 年全国电梯保有量近700 万台，同比增长超过 10%，庞大的电梯保有量带来了巨大的维保更新市场需求。电梯的使用寿命基本在 10-15年之间，由于十几年前的电梯零部件在现在已经无法找到可匹配的，且电梯维修成本高,很多用户选择直接更换新电梯。随着在用电梯使用寿命临近，未来旧梯更新需求将不断增长。2020 年需要淘汰、更新的需求量接近于 2003 年的电梯总消费量，估算 2019-2030 年电梯更新数量总计达到 273.6 万台。

经过几十年的发展，我国已成为全球最大的电梯制造国，全球知名品牌电梯厂商均在国内设厂,在我国电梯市场占据重要市场份额，随着本地品牌电梯企业的制造能力、产品质量及企业管理能力的提升，本土品牌电梯企业竞争实力也逐步增强。凭借完善的电梯产业链配套和优秀的电梯产品性价比，我国电梯产品在国际市场上获得了广泛认可，电梯出口量逐年上涨，已从 2010 年的 3.7 万台增长至 2018 年的 9万台。

2015 年我国提出《推动共建丝绸之路经济带和 21 世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，宣告‚一带一路‛进入了全面推进阶段。‚一带一-路‛涉及 60 多个国家，总人口约 44 亿，经济总量约 20 多万亿美元，是中国对外开放新战略的重要组成部分，也是中国工业化走向成熟的必经之路。‚一带一路‛沿线国家人口密度较大、城镇化率较低、经济增速较快，在这些新兴市场，国内电梯企业凭借价格和技术优势、政策支持等快速开拓东南亚、南亚地区市场，带动电梯出口扩大，未来国内电梯出口市场前景广阔，电梯出口的不断扩大将带动电梯部件市场的快速发展。以印度为例，2017 年印度人口密度约为中国的 2.5

倍，城镇化水平低于中国 2005 年的水平。印度是全球第二大新梯市场，但 2014 年需求量仅约 6 万台，尚不到中国 2004 年的水平。在未来 10年间，印度将完成 100 个智能城市、部分新机场以及地铁轨道线的建设。受益于我国政府‚一带一路‛倡议的实施，我国电梯产品将借此契机开拓东南亚、南亚地区市场。

经过多年的发展，我国已成为全球最大的电梯制造国，电梯制造产业链配套完备齐全。电梯由电气部件、机械部件、金属部件等组成，涉及的零部件种类多。电梯整梯制造商作为行业内的主导者，为提升其生产效率、盈利水平，同时降低其资金压力等,逐步将各类零部件剥离出来,交由上游零部件厂商进行配套生产。就电梯部件制造而言，由于金属部件产品的类型和规格多样，且不同批次的产品规格和类型也各不相同，不易形成大规模的标准化的生产，因此整梯制造商将其交由零部件配套商生产。近年来，随着电梯部件制造商柔性配套能力的增强，以及研发技术和生产工艺技术的不断进步和成熟，整梯制造商逐步趋向于将更多类型的电梯部件交由零部件制造商来完成，电梯部件制造业得到了不断发展。

整梯制造商作为行业的主导者，主要完成整梯的技术设计、整梯组装、生产部分安全部件等，其他大部分的零部件经由外部采购获取。

由于电梯的零部件种类多，规格各异，且电梯作为一种特种设备，对配套零部件的精度、强度、工艺技术等有非常高的要求，同时对不同类型、不同规格的零部件产品的要求也存在不同，因此整梯制造商为方便各种零部件的采购管理，并安排不同批次不同项目的产品组装，提升自身生产效率，逐步形成向配套供应商采购成套配件的市场发展趋势。电梯部件等零部件产品的成套供应不仅能有利于整梯制造商的效率提升和资源利用，也有利于电梯部件供应商的生产排期，并能在一定程度上提升其内部生产线的排布，保障各类产品产线得到充分利用。

我国电梯零部件制造业产业集群效应明显。由于电梯制造业从原材料、零部件制造、整梯组装大多实行就近配套，目前我国已经在长三角、珠三角地区形成了完整的电梯制造产业链集群。同时随着西南地区经济的逐步发展，在以重庆、成都为中心的西南地区电梯制造业集群逐步形成。电梯产业集群的发展，对电梯部件制造企业快速获取原材料，提升同整梯企业的配套响应速度，降低库存，提升市场反应速度都有巨大促进作用。此外也促进了电梯部件制造企业同整梯企业的技术合作，提升了技术同步研发设计能力，使其在产品研发设计和生产工艺上都得到快速进步。行业产业集群的发展也在一-定程度上推

动了具有技术优势、生产工艺优势的电梯部件制造企业在行业市场份额的提升,进而推动产业结构健康发展。

扶梯外覆件、驱动系统、直梯井道部件和轿厢部件等部件是电梯产品的重要组成部分，而电梯金属材料是生产电梯部件重要原材料。根据国家发布的《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020 年)》、《中国制造2025》和《高端装备制造业‚十三五‛发展规划》等政策文件，电梯制造等先进装备制造业属于国家鼓励支持的发展领域之一。在良好的政策支持环境下，电梯行业具有良好的发展前景，进而能带动电梯部件产业的快速发展。

未来推动电梯新梯市场需求增长的因素较多。①随着基础设施投资建设加快推进，全国各地的地铁、轻轨、高铁、机场、医院等基础设施项目的建设迎来了快速增长，作为公共基础设施项目的重要配套设施，电梯及配套产品的需求也随之增长。②国家提出将加大力度对旧楼实行加装电梯的改造。随着我国老龄化人口数量的增长，为保障民生和提升人们的生活质量，旧楼加装电梯对方便老年人的生活出行有重大意义，目前从国家层面鼓励各地有条件的旧楼安装电梯，将进一步刺激未来我国新梯市场需求;③我国庞大的电梯保有量将催生出电

梯更新需求。由于电梯的使用寿命一般在 10-15 年之间，因此 2005 年之前安装的电梯将逐步淘汰，更换新梯的需求将逐年增长;④高层建筑的增多，将带动电梯的需求增长。随着全球城市化进程不断深入，城市人口逐步增加，城市空间往纵向发展，高层建筑的比例不断增加，未来对于大容量、超高速的电梯需求有增无减，将对电梯新梯产品形成较大需求。综上,新梯市场需求的不断增长将带动电梯部件等配套零部件产品的市场的增长。

随着我国‚一带一路‛建设的加速，我国在东南亚、南亚等‚一带一路‛沿线地区的电梯出口需求将逐步增长，此外我国作为全球最大的电梯生产国，已形成对全球电梯市场进行配套，未来将更多的参与到全球市场中去。

随着市场规范程度的提升和行业整合趋势的加快,我国电梯部件产业向优势企业、核心企业不断整合集中。小供应商在质量、精度、强度等产品技术指标方面不具备优势，且其生产配套能力也较弱，因此大品牌整梯制造厂商越来越倾向于同具有质量优势，拥有柔性配套生产能力的优势供应商合作。具有优势的电梯部件制造商的市场份额将进一步提高。

电梯行业的下游市场受国家宏观经济环境、全社会固定资产投资及房地产政策影响较大,其中住宅市场受房地产政策的影响尤为显著。受前期政策调控影响，近年来我国房地产市场增速趋缓，这将对上游电梯及电梯部件产业的增速产生不利影响。

由于电梯整机市场竞争日益激烈，为了取得价格优势，整机厂商往往会将其所面临的成本压力转嫁给上游部件厂商，使得行业的整体利润率水平有所下降。

...

第二篇：电梯保养公司项目策划方案

电梯保养公司项目策划方案

XXX电梯有限公司杭州分公司

项目策划方案(保养类)

市场背景

电梯英才网：上世纪七十年代中期起，杭州的电梯产业正式步入轨道，在三十年间，已成为中国电梯行业的重要集聚区，也是长三角电梯产业链的一个重要中心。

电梯的发展与城市经济、建设、房地产的发展是密不可分的，2011年房产经济进入调控年，但政府的调控只是短期行为，无法阻挡经济的稳定发展和人民 办公、住宅生活的改善需求，尤其在杭州这个地理条件和经济活力优越的城市，更是如此。随着杭州加快滨江新城、钱江世纪城、城东新城、临平新城、下沙新城、奥体博览城、地铁滨康站综合体等城市综合体建设的指导思想，将会给电梯产业带来巨大的商业机会，作为电梯行业的常青树——维修保养，未来将会成为一个巨大 的产业。

截止2011年12月，在杭州特种设备应急处置中心登记的电梯维修保养企业有98家，其中制造厂商有36家。制造厂商保养台量占市场份额的40%，无生产性质的保养公司占60%，市场竞争甚是激烈。

电梯保养市场根据价格差异主要分为三种：

1、低于3500元的保养价格

主要为住宅电梯，管理单位为物业公司；

2、位于3500元—6000元的保养价格

主要为商业性楼盘、工厂、办公场所、经济型酒店及小部分高端住宅，管理单位大部分为物业公司，个别由单位自行管理；

3、高于6000元的保养价格

主要为政府、高端酒店、高端商业楼盘，公共场所等项目，以追求品质为主，价格为 副。

市场分析

基本情况

电梯维修保养是一个朝阳产业，更是电梯行业的常青树，商业潜力巨大，但目前市场鱼龙混杂，受人脉网络、人员管理、技术力量及配件等因素的制约，很难有单一的保养企业在制造厂商面前突围，3、4百台的保养量只能达到小康水平。

区域电梯保养台量

截止2011年11月，杭州市在保电梯48135台，其中乘客电梯32226台，预计到年底总量将突破5万台，仅次于北京、上海、广州、深圳，位列全国第五位，其中处于质保期的电梯台量为10000台，收费保养台量38000台左右。客源分析

由于受经济条件、技术条件、人脉网络、地理位置、人员等方面的制约，针对前期市场开拓作出如下分析：

1、现有市场

以现有市场为基础，并以项目所在区域为根据地，点式扩张，寻找周边住宅、工厂或民营商业场所，以现有项目为样板，定期拜访，建立关系，促成合作。

2、人脉关系开拓市场

以现有的销售和保养人脉网络，促成保养订单；也可通过人脉网络，挖掘潜在的客户资源，形成转介绍。

3、开拓新市场

以办公区域为中心，进行扫楼地毯式拜访，定期拜访，建立关系，促成合作。此方式时间长、收效慢，但想大发展必须进行扩展。

以上三种方式根据不同的发展阶段，依次执行。在公司成立初期，将以现有市场和人脉网络发展为主，可短期内聚积台量，形成小规模，为开拓新市场打基础。

前期的市场开拓中将以三种客户源为主：

1、住宅

梯量大，区域集中，便于人员配制和管理，同时物业人员关注小利益多于业主利益，洽是我们切入点。

2、民营小规模的工厂和商业机构

现有保养项目和办公区域附近的民营小规模的工厂和商业机构，这一群体更关心价格。

3、办公区域附近的中高档商业设施

接触商业场所，争取明年拿下几个商业项目，作为标杆，对品牌和市场影响力均有益。

以目前公司现状及技术能力，目前只能保养日立、OTIS、三菱等品牌，市场客源大约18000台左右。

市场定位

电梯是人们在各类建筑物中最常接触的交通设施，从电梯的侯梯时间长短到运行平稳性，从电梯轿厢的装璜程度到楼层到站钟声是否悠扬悦耳，很多时候，人 们通过评价电梯来评价大楼的水准。因此，好的电梯维修可以帮助大楼保持和提升其市场竞争力，电梯维修保养的好坏也显的格外重要，目前在杭州非制造品牌的保 养企业中，只有通达一只独秀，总结成功原因有三点：

1、销售网络，其一人脉网络占主导作用，利用沈总、张总的物业人脉关系，大力开拓住宅项目；其二建立自己的销售队伍，攻战各类电梯项目，拿下了众多商业和公共项目，树立品牌形象。

2、技术实力，单一的销售网络无法支撑整体的运营发展，技术实力更为关键，通达将技术实力作为企业的根本，通达所拥有的电梯编程设备和检测设备，甚至多于原厂品牌杭州分公司的设备设施，敢于在技术上的投入也是其成功的原因之一。

3、远大目标：不仅在电梯台量和企业利润上目标，更有联合西子等品牌上市的远大理想，造就了今天他在杭州市场的影响力。

掌控以上两点是非制造品牌保养企业发展的根本，如果加之先进的服务理念，将会长盛不衰。

企业在市场中的定位显的尤为重要，基于富士通的品牌基础和发展现状，我司需具有的能力和客户群体需求如下：

1、产品

日常保养服务，维修改造服务、人员服务

2、市场

现有市场、非品牌住宅项目、私营工业企业、私营商业设施

3、地域

杭州及周边区域

4、客户需求

价格低、故障低、安全舒适

5、服务

确立标杆项目：与原始制造品牌进行保养差异化，建立标准机房、标准轿厢，从基本工作上赢得客户。存在难 以解决的技术问题时，应先考虑业主心里，采取提前告示措施，稳定业主心里，积极利用相关渠道尽快解决问题，在解决后再以告示形式谢谢业主对我们工作的支持 和谅解。

服务意识：

向员工宣导礼貌、礼节，提到员工意识，向 “海底捞”员工看齐，让保养员工与物业融为一体，在保养和维修过程中，充分为客户着想，树立企业形象 个性化项目：对于40台左右的重要项目，实行人员定点服务，方式如下：

1、专人管理此项目

2、考虑采取物业考勤制

3、物业满意度和合同是否续签作为考核基准

4、设立项目目标，独立核算，多劳多得好的员工工作和销售的积极会更高，与客户的关系 会处理的更融洽，项目会比较稳定。

项目预算

销售额

1、台量收入

原有台量100台，后续台量200台，按每台 3000元计，总计：90W，首尾支付，2012年保养收入50%，即45W。

2、材料收入

300台，新项目首年材料费高会影响合同续签，首年按每台600元计，共计18W。

3、改造收入

5个中小型改造项目，每个按6W计，共计30W。目前质监局规定大型改造必须由原厂家进行，其它品牌改造需置换新梯。

首年预计总收入：93W

支出

1、品牌使用费：10W，平摊3年，每年3.3W

2、前期投入

办公场地：40㎡左右，年租金3.5W 门面装修：门面、地面、墙壁等约1.5W 办公器材：电脑、打印机、传真机、办公桌、饮水机、椅子、文件夹、申请400电话等，约1.2W 服装、工具：0.5W 合计：6.7W

3、人员工资、基本保险：

一年内将发展至10人左右，每人按4W计，由于入职月份不同，按70%计算，约30W

4、水、电、物业等杂费：0.5W

5、业务费：餐费、业务费、年终福利等约7W

6、税金：销售额的5%，即4.65W 共计：52.15W 利润

首年利润93W-52.15W=40.85W

提示

在企业的运营过程中，总有一些不可预见性问题，这也是企业的风险，对于电梯保养来说，安全问题是最大的问题，大的安全问题将直接影响到企业的生存，小的 安全隐患可能无处不在，比如电梯伤人、被困时间过长、被困老人，员工工伤等所带来的经济损坏也是无法估计的，此预算未考虑这些不确定性因素。

管理模式

作为刚刚起步的我们来说，管理与安全有着很大的关联性，显现出管理的重要性。只要需注重以下几点：

1、安全始终是第一位：

a、前期应确保员工有证才能上岗； b、有证员工也应定期组织安全培训；

c、强化三角钥匙管理，做到人手只有一把，并登记在册，不得外借；

d、签订安全协议及三角钥匙使用协议。

2、保养制度正规化、流程化：

制定保养流程（例如机房、轿顶、轿厢等工作流程），规范化作业，再根据电梯的实际运行情况和客户要求，制定保养计划，并发送至客户手中(可为我们监督保养

员工)。

3、迅速响应

申请400，制订《应急响应程序》，统一安排急修处

理，必须做到困人故障30分钟内到达现场，在杭州市

特种设备应急处置中心树立我们的企业形象，更是免 费的广告宣传。

4、提升技术实力

处理和攻克技术问题的能力，将是我们长期发展的关

键，也是公司的宝贵财富，在每一次故障发生后要记

录下来，整理成《技术档案》，可作为培训教材也可

为预防保养提供依据。

5、保证团队稳定性

团队、管理、技术的稳定性，将直接关系到客户和企

业长期发展的稳定性。

2性合作 3 4 5 6

从业人员素质和意识：将直接影响企业生存和客户 关系 发展瓶颈、市场价格逐渐走底和人员工资的不断提高，给企业 成本带来的压力、制造品牌已开始放低身价，加入到住宅竞争中来，和物业走向战略、多品牌保养，缺乏有力的技术支撑、由于OTIS事件，杭州对电梯市场的整顿提前三年开始、无法形成网络性服务，给应急服务带来压力、政策面向制造品牌和大企业的倾斜 仅授权于电梯英才网发布。

本文出自: 电梯英才网资讯中心：www.xiexiebang.com

第三篇：电梯保养公司项目策划方案（最终版）

电梯保养公司项目策划方案 项目策划方案(保养类)市场背景

电梯的发展与城市经济、建设、房地产的发展是密不可分的，2011年房产经济进入调控年，但政府的调控只是短期行为，无法阻挡经济的稳定发展和人民办公、住宅生活的改善需求，尤其在杭州这个地理条件和经济活力优越的城市，更是如此。随着杭州加快滨江新城、钱江世纪城、城东新城、临平新城、下沙新城、奥体博览城、地铁滨康站综合体等城市综合体建设的指导思想，将会给电梯产业带来巨大的商业机会，作为电梯行业的常青树——维修保养，未来将会成为一个巨大的产业。

截止2015年12月，在黄石特检所登记的电梯维修保养企业有98家，其中制造厂商有36家。制造厂商保养台量占市场份额的40%，无生产性质的保养公司占60%，市场竞争甚是激烈。

电梯保养市场根据价格差异主要分为三种：

1、低于3500元的保养价格

主要为住宅电梯，管理单位为物业公司；

2、位于3500元—6000元的保养价格

主要为商业性楼盘、工厂、办公场所、经济型酒店及小部分高端住宅，管理单位大部分为物业公司，个别由单位自行管理；

3、高于6000元的保养价格

主要为政府、高端酒店、高端商业楼盘，公共场所等项目，以追求品质为主，价格为 副。市场分析 基本情况

电梯维修保养是一个朝阳产业，更是电梯行业的常青树，商业潜力巨大，但目前市场鱼龙混杂，受人脉网络、人员管理、技术力量及配件等因素的制约，很难有单一的保养企业在制造厂商面前突围，3、4百台的保养量只能达到小康水平。

区域电梯保养台量

截止2015年12月，杭州市在保电梯48135台，其中乘客电梯32226台，预计到年底总量将突破5万台，其中处于质保期的电梯台量为10000台，收费保养台量38000台左右。客源分析

由于受经济条件、技术条件、人脉网络、地理位置、人员等方面的制约，针对前期市场开拓作出如下分析：

1、现有市场

以现有市场为基础，并以项目所在区域为根据地，点式扩张，寻找周边住宅、工厂或民营商业场所，以现有项目为样板，定期拜访，建立关系，促成合作。

2、人脉关系开拓市场

以现有的销售和保养人脉网络，促成保养订单；也可通过人脉网络，挖掘潜在的客户资源，形成转介绍。

3、开拓新市场

以办公区域为中心，进行扫楼地毯式拜访，定期拜访，建立关系，促成合作。此方式时间长、收效慢，但想大发展必须进行扩展。

以上三种方式根据不同的发展阶段，依次执行。在公司成立初期，将以现有市场和人脉网络发展为主，可短期内聚积台量，形成小规模，为开拓新市场打基础。

前期的市场开拓中将以三种客户源为主：

1、住宅

梯量大，区域集中，便于人员配制和管理，同时物业人员关注小利益多于业主利益，洽是我们切入点。

2、民营小规模的工厂和商业机构

现有保养项目和办公区域附近的民营小规模的工厂和商业机构，这一群体更关心价格。

3、办公区域附近的中高档商业设施

接触商业场所，争取明年拿下几个商业项目，作为标杆，对品牌和市场影响力均有益。

以目前公司现状及技术能力，目前只能保养日立、OTIS、三菱等品牌，市场客源大约18000台左右。市场定位

电梯是人们在各类建筑物中最常接触的交通设施，从电梯的侯梯时间长短到运行平稳性，从电梯轿厢的装璜程度到楼层到站钟声是否悠扬悦耳，很多时候，人们通过评价电梯来评价大楼的水准。因此，好的电梯维修可以帮助大楼保持和提升其市场竞争力，电梯维修保养的好坏也显的格外重要，目前在杭州非制造品牌的保养企业中，只有通达一只独秀，总结成功原因有三点：

1、销售网络，其一人脉网络占主导作用，利用沈总、张总的物业人脉关系，大力开拓住宅项目；其二建立自己的销售队伍，攻战各类电梯项目，拿下了众多商业和公共项目，树立品牌形象。

2、技术实力，单一的销售网络无法支撑整体的运营发展，技术实力更为关键，通达将技术实力作为企业的根本，通达所拥有的电梯编程设备和检测设备，甚至多于原厂品牌杭州分公司的设备设施，敢于在技术上的投入也是其成功的原因之一。

3、远大目标：不仅在电梯台量和企业利润上目标，更有联合西子等品牌上市的远大理想，造就了今天他在杭州市场的影响力。

掌控以上两点是非制造品牌保养企业发展的根本，如果加之先进的服务理念，将会长盛不衰。

企业在市场中的定位显的尤为重要，基于富士通的品牌基础和发展现状，我司需具有的能力和客户群体需求如下：

1、产品

日常保养服务，维修改造服务、人员服务

2、市场

现有市场、非品牌住宅项目、私营工业企业、私营商业设施

3、地域

杭州及周边区域

4、客户需求

价格低、故障低、安全舒适

5、服务

确立标杆项目：与原始制造品牌进行保养差异化，建立标准机房、标准轿厢，从基本工作上赢得客户。存在难 以解决的技术问题时，应先考虑业主心里，采取提前告示措施，稳定业主心里，积极利用相关渠道尽快解决问题，在解决后再以告示形式谢谢业主对我们工作的支持和谅解。

服务意识：

向员工宣导礼貌、礼节，提到员工意识，向 “海底捞”员工看齐，让保养员工与物业融为一体，在保养和维修过程中，充分为客户着想，树立企业形象 个性化项目：对于40台左右的重要项目，实行人员定点服务，方式如下：

1、专人管理此项目

2、考虑采取物业考勤制

3、物业满意度和合同是否续签作为考核基准

4、设立项目目标，独立核算，多劳多得好的员工工作和销售的积极会更高，与客户的关系 会处理的更融洽，项目会比较稳定。项目预算 销售额

1、台量收入

原有台量100台，后续台量200台，按每台 3000元计，总计：90W，首尾支付，2012年保养收入50%，即45W。

2、材料收入

300台，新项目首年材料费高会影响合同续签，首年按每台600元计，共计18W。

3、改造收入

5个中小型改造项目，每个按6W计，共计30W。目前质监局规定大型改造必须由原厂家进行，其它品牌改造需置换新梯。

首年预计总收入：93W 支出

1、品牌使用费：10W，平摊3年，每年3.3W

2、前期投入

办公场地：40㎡左右，年租金3.5W 门面装修：门面、地面、墙壁等约1.5W 办公器材：电脑、打印机、传真机、办公桌、饮水机、椅子、文件夹、申请400电话等，约1.2W 服装、工具：0.5W 合计：6.7W

3、人员工资、基本保险：

一年内将发展至10人左右，每人按4W计，由于入职月份不同，按70%计算，约30W

4、水、电、物业等杂费：0.5W

5、业务费：餐费、业务费、年终福利等约7W

6、税金：销售额的5%，即4.65W 共计：52.15W 利润

首年利润93W-52.15W=40.85W 提示

在企业的运营过程中，总有一些不可预见性问题，这也是企业的风险，对于电梯保养来说，安全问题是最大的问题，大的安全问题将直接影响到企业的生存，小的安全隐患可能无处不在，比如电梯伤人、被困时间过长、被困老人，员工工伤等所带来的经济损坏也是无法估计的，此预算未考虑这些不确定性因素。管理模式

作为刚刚起步的我们来说，管理与安全有着很大的关联性，显现出管理的重要性。只要需注重以下几点：

1、安全始终是第一位：

a、前期应确保员工有证才能上岗； b、有证员工也应定期组织安全培训；

c、强化三角钥匙管理，做到人手只有一把，并登记在册，不得外借；

d、签订安全协议及三角钥匙使用协议。

2、保养制度正规化、流程化：

制定保养流程（例如机房、轿顶、轿厢等工作流程），规范化作业，再根据电梯的实际运行情况和客户要求，制定保养计划，并发送至客户手中(可为我们监督保养

员工)。

3、迅速响应

申请400，制订《应急响应程序》，统一安排急修处

理，必须做到困人故障30分钟内到达现场，在杭州市

特种设备应急处置中心树立我们的企业形象，更是免

费的广告宣传。

4、提升技术实力

处理和攻克技术问题的能力，将是我们长期发展的关

键，也是公司的宝贵财富，在每一次故障发生后要记

录下来，整理成《技术档案》，可作为培训教材也可

为预防保养提供依据。

5、保证团队稳定性

团队、管理、技术的稳定性，将直接关系到客户和企

业长期发展的稳定性。

从业人员素质和意识：将直接影响企业生存和客户

关系 发展瓶颈

1、市场价格逐渐走底和人员工资的不断提高，给企业 成本带来的压力

2、制造品牌已开始放低身价，加入到住宅竞争中来，和物业走向战略性合作

3、多品牌保养，缺乏有力的技术支撑

4、由于OTIS事件，杭州对电梯市场的整顿提前三年开始

5、无法形成网络性服务，给应急服务带来压力

6、政策面向制造品牌和大企业的倾斜 仅授权于电梯英才网发布。

第四篇：电梯保养公司项目策划方案

电梯保养公司项目策划方案

XXX电梯有限公司杭州分公司

项目策划方案(保养类)

市场背景

电梯英才网：上世纪七十年代中期起，杭州的电梯产业正式步入轨道，在三十年间，已成为中国电梯行业的重要集聚区，也是长三角电梯产业链的一个重要中心。

电梯的发展与城市经济、建设、房地产的发展是密不可分的，2011年房产经济进入调控年，但政府的调控只是短期行为，无法阻挡经济的稳定发展和人民 办公、住宅生活的改善需求，尤其在杭州这个地理条件和经济活力优越的城市，更是如此。随着杭州加快滨江新城、钱江世纪城、城东新城、临平新城、下沙新城、奥体博览城、地铁滨康站综合体等城市综合体建设的指导思想，将会给电梯产业带来巨大的商业机会，作为电梯行业的常青树——维修保养，未来将会成为一个巨大 的产业。

截止2011年12月，在杭州特种设备应急处置中心登记的电梯维修保养企业有98家，其中制造厂商有36家。制造厂商保养台量占市场份额的40%，无生产性质的保养公司占60%，市场竞争甚是激烈。

电梯保养市场根据价格差异主要分为三种：

1、低于3500元的保养价格

主要为住宅电梯，管理单位为物业公司；

2、位于3500元—6000元的保养价格

主要为商业性楼盘、工厂、办公场所、经济型酒店及小部分高端住宅，管理单位大部分为物业公司，个别由单位自行管理；

3、高于6000元的保养价格

主要为政府、高端酒店、高端商业楼盘，公共场所等项目，以追求品质为主，价格为 副。

市场分析

基本情况

电梯维修保养是一个朝阳产业，更是电梯行业的常青树，商业潜力巨大，但目前市场鱼龙混杂，受人脉网络、人员管理、技术力量及配件等因素的制约，很难有单一的保养企业在制造厂商面前突围，3、4百台的保养量只能达到小康水平。

区域电梯保养台量

截止2011年11月，杭州市在保电梯48135台，其中乘客电梯32226台，预计到年底总量将突破5万台，仅次于北京、上海、广州、深圳，位列全国第五位，其中处于质保期的电梯台量为10000台，收费保养台量38000台左右。

客源分析

由于受经济条件、技术条件、人脉网络、地理位置、人员等方面的制约，针对前期市场开拓作出如下分析：

1、现有市场

以现有市场为基础，并以项目所在区域为根据地，点式扩张，寻找周边住宅、工厂或民营商业场所，以现有项目为样板，定期拜访，建立关系，促成合作。

2、人脉关系开拓市场

以现有的销售和保养人脉网络，促成保养订单；也可通过人脉网络，挖掘潜在的客户资源，形成转介绍。

3、开拓新市场

以办公区域为中心，进行扫楼地毯式拜访，定期拜访，建立关系，促成合作。此方式时间长、收效慢，但想大发展必须进行扩展。

以上三种方式根据不同的发展阶段，依次执行。在公司成立初期，将以现有市场和人脉网络发展为主，可短期内聚积台量，形成小规模，为开拓新市场打基础。

前期的市场开拓中将以三种客户源为主：

1、住宅

梯量大，区域集中，便于人员配制和管理，同时物业人员关注小利益多于业主利益，洽是我们切入点。

2、民营小规模的工厂和商业机构

现有保养项目和办公区域附近的民营小规模的工厂和商业机构，这一群体更关心价格。

3、办公区域附近的中高档商业设施

接触商业场所，争取明年拿下几个商业项目，作为标杆，对品牌和市场影响力均有益。

以目前公司现状及技术能力，目前只能保养日立、OTIS、三菱等品牌，市场客源大约18000台左右。

市场定位

电梯是人们在各类建筑物中最常接触的交通设施，从电梯的侯梯时间长短到运行平稳性，从电梯轿厢的装璜程度到楼层到站钟声是否悠扬悦耳，很多时候，人 们通过评价电梯来评价大楼的水准。因此，好的电梯维修可以帮助大楼保持和提升其市场竞争力，电梯维修保养的好坏也显的格外重要，目前在杭州非制造品牌的保 养企业中，只有通达一只独秀，总结成功原因有三点：

1、销售网络，其一人脉网络占主导作用，利用沈总、张总的物业人脉关系，大力开拓住宅项目；其二建立自己的销售队伍，攻战各类电梯项目，拿下了众多商业和公共项目，树立品牌形象。

2、技术实力，单一的销售网络无法支撑整体的运营发展，技术实力更为关键，通达将技术实力作为企业的根本，通达所拥有的电梯编程设备和检测设备，甚至多于原厂品牌杭州分公司的设备设施，敢于在技术上的投入也是其成功的原因之一。

3、远大目标：不仅在电梯台量和企业利润上目标，更有联合西子等品牌上市的远大理想，造就了今天他在杭州市场的影响力。

掌控以上两点是非制造品牌保养企业发展的根本，如果加之先进的服务理念，将会长盛不衰。

企业在市场中的定位显的尤为重要，基于富士通的品牌基础和发展现状，我司需具有的能力和客户群体需求如下：

1、产品

日常保养服务，维修改造服务、人员服务

2、市场

现有市场、非品牌住宅项目、私营工业企业、私营商业设施

3、地域

杭州及周边区域

4、客户需求

价格低、故障低、安全舒适

5、服务

确立标杆项目：与原始制造品牌进行保养差异化，建立标准机房、标准轿厢，从基本工作上赢得客户。存在难 以解决的技术问题时，应先考虑业主心里，采取提前告示措施，稳定业主心里，积极利用相关渠道尽快解决问题，在解决后再以告示形式谢谢业主对我们工作的支持 和谅解。

服务意识：

向员工宣导礼貌、礼节，提到员工意识，向 “海底捞”员工看齐，让保养员工与物业融为一体，在保养和维修过程中，充分为客户着想，树立企业形象 个性化项目：对于40台左右的重要项目，实行人员定点服务，方式如下：

1、专人管理此项目

2、考虑采取物业考勤制

3、物业满意度和合同是否续签作为考核基准

4、设立项目目标，独立核算，多劳多得好的员工工作和销售的积极会更高，与客户的关系 会处理的更融洽，项目会比较稳定。

项目预算

销售额

1、台量收入

原有台量100台，后续台量200台，按每台 3000元计，总计：90W，首尾支付，2012年保养收入50%，即45W。

2、材料收入

300台，新项目首年材料费高会影响合同续签，首年按每台600元计，共计18W。

3、改造收入

5个中小型改造项目，每个按6W计，共计30W。目前质监局规定大型改造必须由原厂家进行，其它品牌改造需置换新梯。

首年预计总收入：93W

支出

1、品牌使用费：10W，平摊3年，每年3.3W2、前期投入

办公场地：40㎡左右，年租金3.5W

门面装修：门面、地面、墙壁等约1.5W

办公器材：电脑、打印机、传真机、办公桌、饮水机、椅子、文件夹、申请400电话等，约1.2W

服装、工具：0.5W

合计：6.7W3、人员工资、基本保险：

一年内将发展至10人左右，每人按4W计，由于入职月份不同，按70%计算，约30W4、水、电、物业等杂费：0.5W5、业务费：餐费、业务费、年终福利等约7W6、税金：销售额的5%，即4.65W

共计：52.15W

利润

首年利润93W-52.15W=40.85W

提示

在企业的运营过程中，总有一些不可预见性问题，这也是企业的风险，对于电梯保养来说，安全问题是最大的问题，大的安全问题将直接影响到企业的生存，小的 安全隐患可能无处不在，比如电梯伤人、被困时间过长、被困老人，员工工伤等所带来的经济损坏也是无法估计的，此预算未考虑这些不确定性因素。

管理模式

作为刚刚起步的我们来说，管理与安全有着很大的关联性，显现出管理的重要性。只要需注重以下几点：

1、安全始终是第一位：

a、前期应确保员工有证才能上岗；

b、有证员工也应定期组织安全培训；

c、强化三角钥匙管理，做到人手只有一把，并登记在册，不得外借；

d、签订安全协议及三角钥匙使用协议。

2、保养制度正规化、流程化：

制定保养流程（例如机房、轿顶、轿厢等工作流程），规范化作业，再根据电梯的实际运行情况和客户要求，制定保养计划，并发送至客户手中(可为我们监督保养员工)。

3、迅速响应

申请400，制订《应急响应程序》，统一安排急修处理，必须做到困人故障30分钟内到达现场，在杭州市特种设备应急处置中心树立我们的企业形象，更是免

费的广告宣传。

4、提升技术实力

处理和攻克技术问题的能力，将是我们长期发展的关键，也是公司的宝贵财富，在每一次故障发生后要记录下来，整理成《技术档案》，可作为培训教材也可为预防保养提供依据。

5、保证团队稳定性

团队、管理、技术的稳定性，将直接关系到客户和企业长期发展的稳定性。

性合作

6从业人员素质和意识：将直接影响企业生存和客户关系 发展瓶颈、市场价格逐渐走底和人员工资的不断提高，给企业 成本带来的压力、制造品牌已开始放低身价，加入到住宅竞争中来，和物业走向战略、多品牌保养，缺乏有力的技术支撑、由于OTIS事件，杭州对电梯市场的整顿提前三年开始、无法形成网络性服务，给应急服务带来压力、政策面向制造品牌和大企业的倾斜 仅授权于电梯英才网发布。本文出自:电梯英才网资讯中心：

第五篇：项目策划方案

国际招标项目策划方案

一、招标项目概况：

招标项目名称：

招标编号：

项目组成员：

项目委托金额：

项目概况及立项批复情况：（是否符合国家的产业政策）招标内容：生产线/单机（是否享受减免税待遇）

项目所属主管部门（项目批复部门及招标上级主管部门）： 项目类型：国营/三资/民营，技改/世行/政府采购等

二、招标人概况：

招标人名称：

通讯地址：

联系人：

电话/传真：

三、进口代理机构概况：

进口代理机构名称：

通讯地址：

联系人：

电话/传真：

四、适用政策范围、依据及具体文件资料：（依据项目类型）

五、招标操作：

招标方式：公开/邀请（邀请方式须向商务部提交申请/待批/针对实际情况请教总工及总师办）

招标人市场考察情况或与潜在投标人接触情况（潜在投标人是否满足3家/2家开标/直接进口）：

招标人有无意向及预测操作难点，初步确立分包情况及拟订具有可操作性的评标依据；

六、如何协助进口代理机构工作：（进口代理机构有无长期针对招标设备的进口经验，是否熟悉投标厂商）

七、招标文件编制、修改：

把握好关键技术及商务条款与一般技术及商务条款的制定原则；

把握好分包原则；

确定可行的评标依据；

确认适用币种、保证金形式、中标服务费取费标准； 是否需要召开招标说明会；

发布招标公告后的文件修改须报送上级主管审批；

八、专家情况：（确认专家优势：哪些审标书，哪些评标）评标委员会组成情况：（人数及人员构成）

九、协助、指导办理进口许可证：（商务部/外地/天津）

十、中标服务费预计取费时间：

十一、预计归档时间及如何作好项目归档工作：

十二、招标结束后跟踪服务计划：