第一篇：经济学沙盘实验报告+钢铁A组（大全）
经济学沙盘实验报告
小组：钢铁 A 公司 成员：吴健辉、李小坚、林晓晴 邓浩民、朱志鑫、程子明 指导老师：廖梓岑 学校：中山大学新华学院 完成时间：10 月 23 日
目录 一、经济学沙盘模拟演练简介.......................................................................................................3 二、团队介绍...................................................................................................................................3（一）团队角色....................................................................................................................3（二）组员信息....................................................................................................................3 三、宏观经济分析.........................................................................................................................4（一）六年经营状况分析...........................................................................................................4（二）本届政府的经济措施................................................................................................7（三）未达到指标的原因....................................................................................................8（四）宏观经济结合实际案例分析...........................................................................................8 四、理性决策微观.......................................................................................................................10（一）企业生产分析.................................................................................................................10 1、边际报酬递减规律....................................................................................................10 2、等产量曲线..............................................................................................................11（1）技术改革...................................................................................................................11（2）劳动力和加班费.......................................................................................................11（二）企业成本分析.................................................................................................................11 1、铁精粉竞标分析...............................................................................................................12 2、劳动力竞标分析...............................................................................................................12 3、产成品定价分析...............................................................................................................13 五、市场结构分析.........................................................................................................................14 六、实验总结.................................................................................................................................16 七、个人感想.................................................................................................................................17
一、经济学沙盘模拟演练简介 该课程通过筹码推演和角色扮演模拟宏观和微观经济经营过程，营造真实的经济环境，让学生体会现实生活中企业、政府、消费者之间的经济行为，本课程集实战性、操作性体验式于一体，通过情景模拟角色实践的方法，让学生体验微观经济的运行与宏观经济调控，让每个学生都有有针对性地获得收获。
每个班级将被分成了 8 个团队（除第一年老师担当政府职责，其余五年由各个小组竞选政府）团队分别担当的角色有 1 支政府团队+2 家汽车厂商+2 家钢铁厂商+4 家家电厂商，其中每个团队又有分担不同角色，企业团队由总经理负责投资与融资，生产总监负责运营与记录，财务总监负责报表，营销总监负责投标及广告业务，采购总监负 责原材料采购与谈判，人力资源总监负责人员招聘与工资谈判。
二、团队介绍 （一）团队角色 担任角色：钢铁 A 厂商 企业名称：伞兵一号钢铁有限公司 理念口号：将铁的价格打下来（二）组员信息 组员 岗位分工 学号 吴健辉 总经理 18085196 李小坚 生产总监 18085177 林晓晴 财务总监 18085163 邓浩民 销售总监 18085171 朱志鑫 采购总监 18085220 程子明 人力资源总监 18085352
三、宏观经济分析 （一）六年经营状况分析 初始状态 ：
有一笔三年期的贷款 6000 万两年期的贷款 4000 万 现有产成品 1 亿(4 万吨)，机器净值 1 亿，预收款 1.05 亿 第二、三、四年我们都是处于亏损状态。第五第六年得到复苏处于盈利。接下来我们将细致的分析一下。
第一年 ：
老师带领我们大家进行演练，市场处于一个完全竞争的状态，所有东西的价格都是固定不变的，不需要考虑太多的问题。我们做了的事情有：以 6%的利率向银行贷款 16000 万元，以年薪 12 万元/人招聘 280 名工人，以 300 万元/万吨的价格购买 32 万吨铁精粉。
投入 280 名工人，32 万吨原材料生产 3.2 万吨钢铁。
租赁土地 200 亩，租金 2000 万，这是一开始给定生产钢铁所需要土地的租金。
第二年 ：
这一年的年度最低利率是 5%，为了拿到贷款我们以 6%的利率贷款 2 亿元。我们竞标成功，所以我们的流动资金充足。接着为了保证拿到更多的铁精粉我们公司以 420 万元/万吨的价格趋竞标铁精粉。结果是我们以每万吨的成本比对手高 40 万元的价格优势，从市场提供的 109 万吨铁精粉中，竞标得到 65 万吨。按理说我们应该有足够的铁精粉生产的比钢铁 B 多的钢铁。这一年的最低工资是11 万元。由于我们购买铁精粉花费太多的钱导致我们没有钱去竞标工人。最终我们以年薪 11 万元/人招聘了工人 180 人。这一年政府的进口钢铁价格为 7500万元/万吨，而我们的对手钢铁 B 的价格为 7300，为了吸引更多的企业向我们购买钢材，我们以 7200 的价格出售钢铁，形成我们的价格优势。因为其余 6 家企业都有铁在手上，足够完成手上的订单量，并且他们得知两家钢铁公司目前都进入资金周转困难的问题，因此为了压价，并且其余 6 家需要购买钢铁的公司在第一年都去政府以 7000 万元/万吨订了 1 年 1 万吨的钢铁期货。最终我们企业仅卖出 1.4 万吨的现货铁和 1 万吨的期货铁。政府这一年给了 200 亩的土地，而我们资金不足，并且这一年我们的账面是亏了 5100 万元。因为铁卖不出去要支付一定的仓储费，工人不足，原料不能完全生产也要交仓促费，还有一系列的固定成本租金税费等。而这一年需要支付 2000 万元的贷款利息以及 4000 万元的贷款。所以我们最终亏了 5100 万元，面临着比较难的一个开局。
第三年 ：
这一年的年度最低利率为 5%，我们决定往上提高利率用 6%的利率贷款 5000万元，因为我们的贷款上限只有 6800 万。所以虽然竞标成功，但是前面的错误成本计算导致我们资金远远不足，使得我们这一年后的后续经营变得十分的困难。由于其余 6 家企业在第二年都没有向我们两家钢铁公司购买钢铁，而我们的资金也面临着问题因此在这一年我们并没有选择竞标铁精粉，我们的对手钢铁 B 公司同样面临着同样的问题因此也没有参与竞标。这意味着我们两家公司在这一年都要抢工人，最终我们以 12 万元/年的年薪招聘了 280 名工人。在第一年政府的铁价依旧是 7500 万元/万吨，有四家需要钢铁的企业在第二年依旧购买了政府 7000万元/万吨的期货。变相来说由于需求量的降低钢铁的价格还在被压，迫于资金周转，我们今年的定价现货 6600 万元/万吨。终也仅卖出 0.3 吨的现货，期货根据购买量的不同以 6400 万元/万吨卖出 1.5 万吨，6500 万元/万吨卖出 1 万吨。交完各种固定成本，最终这一年我们亏损 7600 万元。难上加难的开始，通过企业贷款我们向家电 B 公司以 10%的利率贷款 2000 万，一年后还本付息。
第四年 ：
这一年我们成功的当了政府角色，由于上一年的经济并不是很好所以我们定的年度最低利率降到 4%，所得税率降为 24%。希望以此来促进市场经济。而对于自己的钢铁 A 公司由于第四年要还一笔 5000 万元贷款，但是我们已经不能向银行进行贷款，为了避免破产产生高利贷我们再次向家电 B 公司贷款 5000 万，年利率为 8%为期 3 年。这一年铁精粉的总供给为 42 万吨，我们定价为 250 万吨，我们的竞争对手钢铁 B 公司竞价比我们高，因此我们只拿到了剩下的 10 吨的铁精粉。虽雪上加霜，但由于存货较多我们因此在这一年以 3.8 万吨的期货铁，以及 0.5 万吨的铁。最终我们将这一年的亏损降低到亏损 2600 万元。政府的宏观经济目标也没有很好的达到预期。
第五年 ：
这一年我们要还 2 个亿的贷款，年度最低利率为 5%，很可惜贷款失败，我们最终只能向钢铁 B 公司以 8%的利率贷款 5000 万元，把钱用于生产上。由于倒数第二年，我们公司经营不是很好的情况下，我们打算把钱投在生产身上，有量我们才有底气，因此这年的竞标价有所上升，我们以 135 万的价格定标到了 42万吨，同时也加多了工人的年薪，以 14 万的年薪聘请到了 350 的工人，在生产量上我们有又了很大的优势，较之前生产出了 4.2 万吨的钢铁，因此我们也加大营销的力度，可售出的钢铁有 2.2 万吨，与许多厂商签订了采购协议，因此这年转亏为盈，还清债务的同时也有了较高的净利润 2600 万元。
第六年 ：
运行到了最后一年，我们能感受到有些小组想进行最后的冲刺，我们先以7%的利率拿到了 17200 万的贷款，因此今年我们公司在生产线上的投入并没有减少，以 136 万的价格竞标到了 40 万吨的铁精粉，在工人工资上也给了 40%的加班费，在高额的工资下工人生产出了 4 吨的钢铁，同时今年政府的现货钢铁高达8000。两家钢铁公司在这一年都清空了库存，最终我们第六年以盈利 7700 万元
结束了这次沙盘。
外围经济分析：
由于我们小组后面选取的年份为第五年所以将对其进行分析
上年（第四年）经济指标：
指标 政府计划 小组预测 实际指标平均 CPI 5%
-0.01% 实际 GDP 涨幅 6%
-3.46% 失业率 7%
9.45% 个人总收入增长率 7%
-6.48%
本年（第五年）经济指标：
指标 政府计划 小组预测 实际指标平均 CPI 4% 3% 4.37% 实际 GDP 涨幅 5% 1% 18.99% 失业率 8% 9% 5.62% 个人总收入增长率 7%-7% 1.09%
下年（第六年）经济指标：
指标 政府计划 小组预测 实际指标平均 CPI 5% 3% 5.51% 实际 GDP 涨幅 8% 18% 15.96% 失业率 7% 8% 3.72% 个人总收入增长率 7% 1% 12.77%
政府在第四年可放的贷款额相对于前三年有所下降，再加上微观市场的不景气，政府想激发市场的活力，让政府的经济指标呈一个良性的状态，因此在第五年有激发市场活力的动作，相对于第四年多了 7811 万的贷款，厂商有了更多的钱投在生产线上，CPI 以及实际 GDP 确实有了巨大的涨幅，失业率也有所下降，总结来说就是所有指标都有在上升，所以贷款在激发市场活力方面起了很大的作用，满足到了厂商们的需求。虽然政府在本年放了更多的贷款，但由于前两年的市场极度不景气给第五年的压力巨大，依旧会导致各厂商有一定的资金压力，为了让厂商在实际生产和供给量不会像坐过山车一下滑下来，因此政府在第六年依旧会加大放款的力度，下一年的市场并定会保持第五年的活力，有所浮动。
7（二）本届政府的经济措施 1 1..货币政策（利率从 从 6% 降低到 4%）
从第三年的政府执政结果来看，CPI 涨幅为 2.38%，预期市场已经面临或者将要面临通货紧缩的风险，为防止经济低迷，维持经济稳定。第四年担任政府的我们实施宽松的货币政策降低贷款利率，对利率进行调整，使得贷款成本减少，厂商对货币的需求增加，流通中的货币也会随之增加，从而刺激消费，以达到CPI 与 GDP 的稳定增长。2..扩张 财政政策
扩张性的财政政策（维持增值税不变为 16%，所得税率下调至 24%）
考虑到上年政府的财政结余较少，市场经济低迷，所以维持增值税率不变，以不加重政府的负担，同时考虑到各家厂家收入水平很低，所以决定降低所得税率，既可以稳定地刺激厂家收入又可以促进 GDP 的增长，由于较多厂商第三年收入水平为负值很低，第四年收入水平也不会增加太多，故政府的收入也不会为此减少很大的幅度。由于采取了扩张财政政策，可得到下图：
（S IS 曲线 右移，国民生产总值 增加）
总结：
面对预期市场低迷，我们采取扩张的财政政策是合理的，刺激了消费，也使得市场上 GDP 有一定的上升。3..调 低 工人最低工资
第四年担任政府的我们，考虑到第三年厂商收入水平为负的，我们为了改善市场的环境，所以降低工人工资到 9 万元/年，以减少厂商投入成本。但是在降低成本的同时市场面临着一个弊端，工资降低导致有些工人接受不了低额的工资，导致摩擦性失业人数增加，个人收入也会随之减少，同时也造成家电 A，家电 D和钢铁 A 三家厂商竞标工人的人数没有达到目标，从而导致家电 A 和家电 D 生
产不出订单量的家电，导致部分订单不能完成，还被罚款。钢铁 A 也不能如愿地竞标到合理生产规划工人的人数，进而生产出的钢铁量很少，加上其他费用钢铁花费成本也较高，给市场上的 GDP 带来下降的趋势。因此，由于政府调低了最低工资，在一定程度上增加了摩擦性失业率，使得厂商对劳动力的需求大于劳动力供给，造成个人收入增长率下降。
（三）未达到指标的原因 对第四年政府目标、实际情况的分析与第三年的实际情况表现如下：
指标 政府计划 第四年实际涨幅 第三年实际涨幅 CPI 5%-0.01% 2.38% GDP 6%-3.46%-9.41% 失业率 7% 9.45% 11.34% 个人收入增长 10%-6.48%-6.31%
在第四年里，政府制定的政策 1、CPI：
CPI 较第三年下降了 2.39%。但实际情况是，在通货膨胀条件下，物价全面持续性上涨，钢铁公司购买铁精粉成本上升，钢铁价格上涨，造成了成本推动型的通货膨胀。汽车公司和家电公司购买钢铁成本上升，汽车和家电价格上涨，出现了需求推动型的通货膨胀。
2、GDP：
GDP 较第三年大幅度增长。由于通货膨胀的影响，提高了商品的价格，各大公司的生产成本提高。在扩张的财政政策下，政府降低了所得税，政府收入减少，按照支出法（GDP=G＋C＋I＋NEX）可知，在四年政府新增采购 7000 万元，故政府购买与投资增加，消费相对增加，GDP 实际增加了。
3、失业率：
失业率较第三年降低。降低工人的最低工资，虽然摩擦性失业增多了，但是由于第四年的订单增多了，厂商对劳动力的需求也随之增加，从而使整体上的失业率相对于第三年降低。
4、个人收入：
个人收入增长较第三年变化幅度不是很大。原因在于 CPI 上升 2%左右，虽然物价上涨，但是工资下降的幅度较大一点，并且管理费用一直保持不变，所以个人实际收入相对第三年而言下降了较小的幅度，个人总收入也有些波动。
（四）宏观经济结合实际案例分析
GDP 年度同比涨幅前高后低。第二到第六度，GDP 较第一年上涨 11.07%，第三年 GDP 较第二年下跌 9.41%，第四年较第三年下跌 3.46%，第五年较第四年上涨 18.99%，第六年较第五年上涨 15.96%。从六年度看，GDP 同比涨幅总体呈上升态势。受国内外钢铁、铁精粉等因素叠加影响，第三、四年出现大幅度下跌，同比分别下跌 9.41%和 3.46%；随着政府宏观调控形势持续向好，市场供需状况逐步恢复，GDP 同比跌幅幅也从第三年的 9.41%逐渐回跌到第四年的 3.46%，且第五年 GDP 出现大幅度上升至 18.99%；第六年，受国内消费市场的影响，涨幅略有缩小；随着市场逐渐饱和第六年同比涨幅再次回落至 15.96%。
第二年出现 11.07%的 GDP 涨幅，主要是因为两家钢铁公司决策失误高价多量购入铁精粉，共支出 44100 万元，其中钢铁 A 公司支出 27300 万元，钢铁 B公司支出 16800 万元，占第二年总 GDP 94850 万元的 46.49%，出现钢铁报价高，销量不足的情况，另外部分企业向国外市场购买期货，使得资金外流、市场经济渐渐失衡，为后几年埋下经济动荡的隐患。隐患由第三年开始暴露，第三年 GDP骤降跌至 9.41%。此时政府开始意识到市场经济状况，采取扩展性政策，使得第四、五年出现经济增长，而后于第六年小幅度回落，逐渐趋向平稳。
通过对经济学沙盘的模拟分析，我们不难发现模拟的 GDP 增长速度曲线图其实与我们当下的经济环境大同小异。两者增长率都是先下降再回升然后慢慢趋于
平稳。前三季度国内生产总值 722786 亿元，按可比价格计算，同比增长 0.7%。分季度看，一季度同比下降 6.8%，二季度增长 3.2%，三季度增长 4.9%。
受疫情的影响，中国 2020 年国内前三季度，面对新冠肺炎疫情巨大冲击和复杂严峻的国内外环境，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门科学统筹疫情防控和经济社会发展，有力有效推动生产生活秩序恢复，前三季度经济增速由负转正，供需关系逐步改善，市场活力动力增强，就业民生较好保障，国民经济延续稳定恢复态势，社会大局保持稳定。
前三季度经济增长由负转正其功劳离不开中国政府的宏观调控。中国的宏观调控政策体系包括需求管理、供给管理、市场环境管理三大类。在三大政策管理中，市场环境管理是治理宏观经济问题的治本之策，主要目的在于消除各种形式的市场失灵，以及存在于转轨经济中的市场不完善、产权不清晰等问题，从而恢复市场机制的调节作用。如果能够充分消除市场失灵，便无须需求管理和供给管理的政策，只有当市场失灵且在短期内无法被彻底消除时，需求管理和供给管理才有发挥作用的价值。
四、理性决策微观 （一）企业生产分析 1、边际报酬递减规律
在此次沙盘模拟实验中，以钢铁厂 A 为例，在不进行技术改造，不进行加班的情况下，劳动力连续增加，增加到 390 人之后，所提供的钢铁产能达到最大产量，若超过 390 人之后，增加的每个人的边际产量为 0 或小于 0。这就是经济学中的边际报酬递减规律。
图一为边际报酬递减图
1.42.53.33.7 3.73.52.81.800.511.522.533.54100 200 300 400 500 600 700 800产能（万吨）劳动力人数
2 2、、等产量曲线
在此次的沙盘中，要达到一定的产量，影响的因素是：劳动力人数，技术的改革，加班工资的增加额。
（1 1）技术改革
在本次沙盘模拟中，对于钢铁厂 A 来说，因为前期向银行进行大量贷款以高昂成本采购铁精粉导致资金周转困难，若进行扩充生产线则需要投入 1.2 亿的成本，技改后产能也只能提升在 10%-20%，与此同时高昂的产品定价也使得其他企业纷纷购买外国期货，对国内钢铁需求量少，基于这样一种情况，我们选择不增加生产线和不进行技术改革。
（2 2）劳动力和加班费
在技术水平不变的情况下，劳动力和加班费存在替代关系。
假设我们未进行技改的情况下，若要生产 3.2 万吨钢铁并且当劳动力工资为12 万/人。
3.2 万吨 劳动力人数 所需工资（万元）
280 3360 20%加班费 250 3600 由上图的表格可以看出，基于上述假设的前提下，显然多雇佣劳动力比少雇佣劳动力然后支付加班费更加划算。
注：举例具有局限性，应根据实际情况进行计算。
（二）企业成本分析 在此次沙盘模拟实验中，我们的成本可以分为固定成本和可变成本。固定成本是土地租金，高管费用，利息。可变成本是原材料成本，人员工资，加班费等。作为厂商，若想获得更多利润的话，我们需尽量在成本上压低价格，以最优价格竞得生产钢铁所需要的铁精粉以及劳动力。
在沙盘模拟实验中，最先进行的是汽车和家电企业对订单进行竞标。通过 6家企业最后竞得的订单量预估市场上所需要的钢铁需求。
这次，我们选取第五年钢铁厂生产经营为例进行分析。
下图为汽车和家电 6 家企业的第五年订单需求情况
汽车 A 汽车 B 家电 A 家电 B 家电 C 家电 D 第五年商品订单 1.5 1.1 0.9 1.5 1.2 1.7 我们由上表可知市场对钢铁总的需求量为 7.9 万吨。据此预估，下一年度的钢铁需求量在 8.5 万吨左右，而我们能够生产的钢铁在 4 万吨左右，根据铁精粉和钢铁的兑换比例为 10：1，所以我们需要拿到 40 万吨左右的铁精粉。
图二为铁精粉供给曲线
（万吨）
1、铁精粉竞标分析
CPI 会影响本国汇率，并进一步影响下一年度铁精粉进口价格。根据上一年平均价格涨幅 CPI 为-0.01%，可知，第五年度铁精粉进口价格维持在较为稳定的水平。也就是若铁精粉均价在 350 万元的话，一共能获得 80 万吨左右铁精粉。
根据规则，2 家钢铁厂商可以选择合作与不合作。我们两家厂商吸取教训，为了降低成本，进行了部分信息共享，得知钢铁 B 会以 350 万元每吨的价格竞标35 万吨铁精粉，根据铁精粉供给曲线，为了使两家都能以较低价格竞得自己所需铁精粉，我们也告知钢铁厂 B 以 320 万元每吨进行竞标。在已知钢铁 B 所需准确的铁精粉数量后，我们选择以每吨 320 万元报 50 吨的数量，最后我们以正确的决策以每吨 320 万元的价格购得 42 万吨铁精粉。2、劳动力竞标分析
图三为劳动力供给曲线
***0 100 200 300 400 500 600 700（万元/万吨）
因为第五年我们竞得 42 万吨铁精粉，为了能够产出 4.2 万吨钢铁，根据产能计算，我们所需的工人大概需要 350 人左右，同时给付加班费两种方式结合以完成目标产能。通过图三的劳动力供给曲线，并且为了确保我们能够竞标得到350 个工人，我们以高于当年最低工资 3 万，也就是以 14 万每人的工资竞得了我们计划所需数量 350 个工人。为了完成目标，我们给每个工人 40%的加班费。3、产成品定价分析
总成本（TC）=固定成本(FC)+可变成本(VC)成本/万元 固定成本 可变成本 各项成本 管理费用 2000 原材料 13500 土地租金 2000 劳动力 6900 利息 300
总计 4300 20400 产成品价格=总成本÷数量=24700÷4.2=5881 万元 决定卖出 1.7 万吨期货，并且将期货价格定为 6600 万元/吨 剩余 2.5 万吨用于第六年作为现货卖出，根据第六年进口钢铁价格以及图四AS-AD 模型得知，当钢铁供不应求时，为获取更多利润，我们将这 2.5 万吨钢铁以 7700 万元/吨的价格出售。
图四 AS--D AD 模型
05001000***03000350040000 5 10 15 20（人）
（万元）
五、市场结构分析 钢铁厂商一共有两家，属于市场结构类型中的寡头垄断，两家所生产和销售相同的产品，厂商的生产成本为零，由于两家厂商要追求利润最大化，两家寡头要做出产量决策，即寡头之间进行的是产量竞争而非是价格竞争，产品的价格依赖于两者所生产的产品总量；双方无勾结行为；每个生产者都把对方的产出水平是为既定，并且以此确定自己的产量，边际成本为常数。
在模拟实验过程中，由于只有两家钢铁厂商，两家钢铁厂商几乎占据了大市场份额，在购买原材料和钢铁定价中都十分注重彼此的原材料需求量和钢铁定价。
根据斯威齐模型其中的假设：寡头垄断厂商竞争时会同时降低价格，但不会同时提高价格。即当一个厂商降低价格的时候，竞争对手同样会降低价格，使得厂商想从降价中获得收益是不可能的；而且当一个厂商提高价格的时候，竞争对手增加销售而不提高几个，使得这个厂商因为提价而受损。
（斯威奇模型）
因此两家钢铁厂商在购买铁精粉数量与铁的定价都不会相差十分大。
再从六年中第第五年的各厂商订单数与所需钢材数的数据可以看出，现货钢铁的需求量十分之大总共需要 7.9 万吨，然而从钢铁厂商第五年所购入的铁精粉数量来看最大产能是 7.7 万吨，在没有钢铁囤货的条件下供给小于需求，外围钢铁价格也虚高不下导致当年大量厂商没有完成订单导致未交货罚款。
厂商 汽车 A 汽车 B 家电 A 家电 B 家电 C 家电 D 第五年订单 1500 1100 9000 15000 12000 17000 所需钢材数（万吨）
15000 11000 9000 15000 12000 17000
（第五年各厂商订单数与所需钢材数）
第二年由于两家钢铁厂商判断错误，导致铁精粉需求大大超出预期，未弥补即将面临的大量亏损，两家钢铁厂商不得不提高钢材的价格来弥补损失，但由于与国外钢材价格相差无几，导致大量汽车、家电厂商购买国外钢材现货与第三年国外钢材期货，结果导致两家钢铁厂商第三年钢材大量囤积，持续亏损两年，直至重新调整价格才渐渐弥补亏损。
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年钢铁A 32 65 0 10 42 40钢铁B 32 44 0 32 35 ***70购买铁精粉吨数钢铁A、B厂商购买铁精粉数
六、实验总结 在沙盘模拟过程中，对于一个企业来说，企业生产决策与成本计算是至关重要的。而在这 6 年的模拟生产经营中，我们因为前期没有很好地做出决策导致我们第二年至第四年的净利润都为负值。第二年就以 420 万元/万吨的高昂价格购买原材料，这一决策使我们的成本大幅度提升，为了企业能够赚回成本，我们第二年定价 7000 万/吨钢铁，这最后也导致好几家企业购买外国期货，整个国内市场钢铁需求量减少，资金外流。为了避免恶性循环，我们将钢铁贬值以较低价格卖出。第四年竞标铁精粉时没有考虑到价高者得，并且是满足价高者所需的铁精粉数量之后剩余的才分配给剩下的一家钢铁厂。导致我们竞得的铁精粉数量远远少于我们所需数量，没有将生产效用达到最大化。第五年虽然成本降低了，但因为接受了好几家企业购买期货，使得第六年当国内钢铁需求大幅上涨，供不应求，钢铁价格高涨情况下，所剩钢铁现货 2.5 万吨，所以即使最后一年定价高达 7700万元/吨钢铁，却因数量少，因此总体上没有达到利润最大化。总的来说，对于一家企业，只有熟练掌握运用行业规则，根据市场动态情况及时做出调整，才能够为自身企业的发展赢取更高平台，在市场竞争中抢占先机。
对政府决策的总结：政府实施什么政策等于给市场创造什么样的环境，所以政策决策尤为重要。第四年担任政府的我们降低了贷款利率，促使厂商贷款增加，流通中的货币增加，促进了消费，但是同时面临政府收入将会减少的风险；降低了工人工资，虽然是降低了厂商本质上的一些成本，但是将会造成摩擦性失业的增加，个人收入水平的下降；从这我们知道利与弊往往是相互存在，但是利与弊的权衡是不一致，我们要选择利益最大化的决策方案，使其利大于弊，促进市场经济的发展。由于市场存在供应方与需求方会竞价会讨价还价的市场机制，还有经营者决策失误，以至于导致我们总体经济滞洉，这时候就需要政府出台，政府制定政策是为给市场创造一个良好的环境，但是至于企业如何生长，得靠经营者如何决策，是让种子趋向阳光还是黑暗。因此，市场上经济发展不单依赖于政府采取优越的政策，更依赖于经营者的有效经营。
在对市场结构分析这一部分是最显而易见的，除去外围因素两家钢铁厂商所形成的寡头垄断对市场影响很大，两家钢铁厂商几乎可以占据大部分的市场份额，不仅仅要通过每年各个厂商的订单推测大概所需要的钢材总数，同时要和隔壁钢铁 B 钢铁价格进行分析计算后再定价每一步都有者紧密的联系，就如其中第二年我们两家钢铁厂商的计算错误，导致不得不将铁的价格抬至与外国铁价格相接近，本以为可以用此方法来弥补自己的亏损，却导致了一系列的错误发生，其他厂商更加乐意去购入国外钢铁期货，幸好在组员与老师的协调下成功化解了破产的危机，因此分析市场结构也是十分重要的一个环节。
从 GDP 的宏观角度结合实际分析，无论是这一次经济学沙盘模拟的 GDP 跌涨，还是疫情期间中国现实情况 GDP 的跌涨，我们不难发现整体的市场经济是各企业部门间环环相扣的，其中的任何一个决策的失误往往牵一发而动全身，钢铁企业的决策失误险些带蹦整个沙盘市场经济。相对的这样也彰显了政府宏观调控的重要性，当市场失灵时，政府这只“看得见的手”运用得当的话总能及时有效的挽救市场经济。
七、个人感想
林晓晴：
之前第一次听到沙盘这一课程的名字，我的脑海里浮现了“沙子”“摆盘”，似乎很简单，但是实际并不如此。第一年老师带领着我们操作，帮我们各类厂商制定一样的经营决策，使所有厂商都有利可图。第二年，由所有厂商制定各自决策，不知道竞争对手的决策如何，所以在竞标上存在着很大的风险，在第二年担任钢铁 A 的我们信心满满，看到家电和汽车公司的订单很多，计算出他们的需要的钢铁量很多，想着贷多点款，扩线生产更多钢铁满足市场需求。然而，想象很美好，现实很骨感，实际上我们忽略了各家家电和汽车公司都有一定量的钢铁存货，同时我们竞标原材料铁精粉差不多花费了我们两亿的贷款，连工人工资都负担不起，更别谈扩线生产了，这个开局让我们措手不及，不过还好我们团队比较团结，没有相互责怪，又重新撩起袖子与需求方谈合作，但是合作也不是那么好谈的，我们以高额的成本购买原材料，为了弥补损失，不得不把钢铁定价偏中上，而家电与汽车公司知道市场上两家钢铁公司存货多，他们与我们的钢铁公司讨价还价压低价格，市场上钢铁需求小于供给，使得我们的钢铁公司损严重。从而我领悟到决策是一环扣一环的，只有足够熟悉市场需求方和竞争方，才可以制定出成熟合理的决策方案，如果一次的决策失误，后面的操作也会随之遭受损失，就相当于自己挖窟窿得费好大的劲才能把窟窿补上。由于第二年的钢铁销售量很少，公司的现金流也随之减少，导致后面几年公司资金运转困难濒临破产的边缘，通过团队的共同努力和老师的鼓励，我们把公司经营到了第六年，收入也逐渐好转，相信如果有多几年的时间我们会把公司经营的更好！很感谢学习了这一门课，让我学习到的知识颇多。
邓浩民：
第一天进行沙盘实验的时候，每个人都不知道公司是如何运营的，都不知道自己要做什么和能做什么，都担心自己做不好。但是在老师的引领下，我们分工合作，公司分别有总经理、生产总监、采购总监、财务总监、营销总监和人力资源总监等职位。分工明确后，我们就开始进入公司六年的运营实验，第一年是由老师带领我们熟悉相关的公司运作，完成了我们第一年的生产计划，接下来的五年都由我们自行操作，我们慢慢地熟悉了公司生产经营的运作流程，且一年比一年熟练，效率也越来越高，转亏为盈。
沙盘实验中有四类角色，分别是政府、汽车厂商、家电厂商、钢铁厂商，我们小组选中的是钢铁 A。在组织中我们又有六种角色，而我担任了营销总监，营销总监的主要职责是市场结构分析、明确产量约束对销售的影响、制定广告宣传策略、报价策略以及产品交货和分析销售绩效。但由于我们是钢铁厂商，不需要
进行广告投入提升品牌效应来获取订单。老师带领的第一年还觉得挺简单，但是从第二年开始，我们公司就开始进入了亏损状态，因此想与钢铁 B 联合起来，先把目前的局面搞好，但是情况越来越差，第二第三年钢铁卖不出去，且由于第二年的亏损，让我们在第三年没有资金去竞标更多的铁精粉，库存清不出去，第三年也生产不了，导致我们入不敷出，因此我们在第四年先减少，清一下库存。尽管我们钢铁定价很低，家电汽车并没有选择在钢铁公司购买，而是选择在政府购买，想给我们压力把价格压低，导致我们第四年的库存也清不掉。我作为一个营销总监非常头疼，但是我认为这是不能让步的，因此绝对不会把价格压低，政府存量也有限，当政府的市场需求大于供给，政府的价格必然上涨。果不其然，在第五年和第六年，我们的业绩有明显的上升，这也得益于老师的帮助，其他公司开始在我们这里大量购买钢铁，让我们转亏为盈，同时我们也在第一年和第六年担任了政府，填补了一下之前的亏损。
虽然我们组的分数并不是很高，但在此次的沙盘期间让我明白了一些道理，一个公司的运作并不是一个简单的事情。不仅受制于市场的局面而且与自家公司具有很大的关系，一步错可能会导致你接下的运营十分的困难。例如一不小心投入太多到生产上面，再加上我们卖不出去，只能看着自己公司亏损，但是我们也没有放弃，对着财务的账找到了合适的方法转亏为盈，这对于我们组来说已经是万幸了。同时，团队合作是一个十分重要的事情，如果没有合作，就不可能有高的效率，一个小组的成绩不是取决于一个人，而是大家共同努力的结果，很感谢在这个团队里大家都十分的积极去参与，感谢这次实验给了我许多未曾体验过的经历。
吴健辉：
通过这次经济学的模拟经营实验，自己从中受益良多。第一次切实的感受到在一个大的市场环境下的经营博弈。起初选择钢铁 A 这个企业是因为前一个班的同学经营的不错，并且拿了第一名。然后我们就很天真的以为我们选到钢铁 A企业就能复刻他们的冠军。但事实并不如我们所料想的那样美好。
老师放手让我们着手的第二年我们就出现了接近崩盘性的决策失误。我们错误高价大量地竞标了铁精粉，这是在整个大的沙盘环境中撕开了个不可磨灭的“缺口”，并且这个“缺口”会在往后的几年里逐渐被扩大，因为我们钢铁企业面临着钢铁积压，供过于求的风险。高昂的仓储费以及原料成本像晴天霹雳一样影响到我们每个组员的心情。第二年亏损 5100 万元，第三年更是亏损到了 7600万。到这里的时候，心里消极的念头开始萌发，每个人心情跌至低谷。
但当我们每个人眼里变得黯淡的时候，有一束光闯进了我们的眼眸——那就是我们的沙盘老师！老师悉心的帮我们答疑各种问题，分析我们企业的处境，让我们在绝境中找到一丝得以自救的“藤条”。老师的帮助对于我们来说就如被困沙漠里的一瓢甘泉。最后我们鼓起干劲，皇天不负有心人我们终于扭亏为盈。
李小坚：
作为沙盘模拟担任生产总监这个职位来说，首先自身理论知识掌握得不够好，无法通过专业课上所学的知识运用于实际企业经营生产中，其中有一点也很重要，就是没有完全搞懂规则，这使得在此次沙盘模拟中成为了我们正确决策最大的“绊脚石”，若“人生的第一颗扣子”没有扣好就会使后面处于较为被动的局面，19 这让我懂了熟练掌握规则和扎实理论学习的重要性。
对于课程和老师的印象：在上这门课程前就有所耳闻“沙盘课很有趣，老师很好”。当我满怀期待去上这门课，结果却因经营不当，每天都“濒临破产边缘”而逐渐失去耐心，但是在老师的鼓励和帮助下，让我不再过于担心结果，而是尽力减少亏损，努力经营好每一年。上大学以来，我都是无论自己有没有不懂的地方都不会去向老师寻求帮助，但是在这门课中，也不知是何种契机，何种缘由，让我改变了以往的上课状态，变得积极向老师求助，也许是想迫于企业生存，也许是老师一次又一次耐心的解答，也许是觉得老师很亲切……总之，当这门课程结束之后，若有人问起这门课怎么样，我仍会说，沙盘很好玩，老师很好。
朱志鑫：
参加了学校持续四天的经济学沙盘实验，与其说是实验，其实我更加乐意称作游至今里面每一个环节都让我回味无穷同时收获满满，在这门课上，身为学生的我们真正的了解到了一个企业在运营中的每一个环节，从一开始的采购再到生产、销售每一个环节都紧紧相扣，紧密相连，每个组员都担当者属于自己在这个企业里的角色，每个人都要精打细算考虑每一个环节所要面对的问题以及解决方式，一开始我们上课还觉得十分难无从下手，在老师的教导下沙盘里的第一年的尝试，渐渐发现了游戏的乐趣，可却不料第二年的一个决策小小的失误导致了组员斗志挫败，让企业濒临破产，在组员在线下彼此鼓励，不断地寻求解决方法包括在老师和其他厂商的帮助下逐渐恢复了，远离了破产边缘，最终在第五年开始了盈利。在面临破产的时候，每个组员都没有放弃，那永不言败的精神正是我们所要保留的，这四天的课程在我眼里早已不是简单的课程，他让我学习到了除了书本外无法学到知识，再一次感受到了管理的意识，组员之间的沟通和与别人的沟通都是一门艺术，不管做什么事情都要踏踏实实，要有规划和目的，才能走上成功之路。
程子明：
第一次听到沙盘这个课程的时候，我以为就是那种沙子模拟的实验，感觉不会太难的样子，结果当我们亲自上手体验的时候才发现事实并不是如此，我们第一年在老师的指导下进行，没有很大的风险，当我们第二年开始时候，我们以太高的价格购买了铁精粉，导致我们的资金陷入了巨大的困境，而且其他公司和老师买了很多的期货，导致了我们的铁只能买一部分出去，因为我们的资金压力，所以导致我们这一年的价格达到了 7200 万一万吨，从而让其他家公司去觉得价格过高，导致了其中一家公司去和老师买了 1 万 7 的期货，导致第三年各家公司需求的钢铁还是很少，不能够缓解我们的资金压力，我们接着和政府借款来保证我们不破产，第三年亏损达到了 7000 多万，我们只能把价格降低来缓解我们的资金压力，所以我们第三年的价格远低于成本，第四年开始我们调整了策略，我们把铁大量卖出去，所以我们第四年的亏损降低了很多，到第五年我们扭亏为盈，虽然盈利的不多，但是我们已经找到了正确的策略。通过了这次课，让我知道了钢铁企业的经营需要立足于国内外经济形势的分析，并制定出灵活并且符合市场规律的经营准则，有能够抵御风险的能力，这样才能在激烈的市场竞争中存活下来，并且逐渐发展壮大。钢铁企业的每一个决策都决定着它在接下来的市场竞争中有多大的竞争优势，因此，决策者只有冷静地分析市场形势，根据市场变化灵
活地做出变通，才能使企业变得长盛不衰。
第二篇：沙盘实验报告
erp沙盘实验报告
专业：财务管理 团队成员
实验过程报告 erp沙盘模拟实验总结
（字数不少于2页）
一、实验时间、地点、角色、经营过程
实验时间：
地点：erp沙盘模拟实验机房
角色：ceo 经营过程：
第一轮：第一年短期贷款40m、租用大厂房，新建一条柔性线和一条自动线，研发p1、p2，开拓本地市场，iso9000的资格投资。第二年长期贷款60m，期限为3年，短期贷款还本付利42m。新建2条半自动线，按时交货，开拓区域市场。第三年长期贷款30、期限为5年，收到货款58m，按时交货。第四年，收到货款37m，按时交货。第五年长期贷款20m、期限为5年，长期贷款还款60m。按时交货，变卖一条柔性线，出售库存产品，年末公司破产。
第二轮：第一年新建2条自动线，研发p1、p2、p3，开拓本地市场与国际市场，租用小厂房。第二年长期贷款70m，年限为5年，新建一条自动线，重点生产p1、p2，年初所接订单按时交货。第三年iso9000的资格投资，收到账款52m，年初所接订单按时交货。第四年，停产p1，年初所接订单按时交货，收到账款65m。第五年，主导生产p2、p3，销售收入16m。第六年，恢复生产p1，收到账款85m，应收账款42m。
二、实验心得和总结
第一轮：刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真正经营时出错要来的好。第三年排名还是靠前的我们在第四、五年就应经是排名倒数的了，这让我深深的体会到了什么叫做一夜之间就成了负翁，那落差真是大呀。同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境，难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。这次的破产也给了我们很多很重要的经验，这次的失败经验为下一轮更好的经营提供了很有利的参考价值。
在第四年第四季的时候，考虑到资金的问题，我们进行了讨论，总结出了一下几
点：
1、在仔细的研究了市场预测图表后，发现了在开拓市场方面，本地市场的开拓是正确的，但是区域市场对p1、p2的需求并没有本地市场对p1、p2需求的高，利润较小。然而国际市场对p1、p2的需求是随着时间的推移在逐步的增加。相比起来，选择开拓国际市场会比开拓本地市场来的好。
2、在第三年的长贷60m中选择期限为三年对公司而言时间是比较短的，如果期限选择5年，那么公司就不会在第五年初破产，估计可以撑到第六年结束 在第五年初还完长贷后资金只剩下1m。勉强撑过了第四年，在没有计算所有者权益的情况下，我们预估可借长贷60m，可是实际上最大限额是21m，也就是说只能借20m。无奈，只能是走一步算一步了，继续长贷20m，期限5年。但这并能解决问题，在第五年初接下的订单需要交货，所以必须生产所需产品数量，并在第五年第三季交货，账期为2q。在初始的计划下，我们的目标是勉强撑过第五年，因为第六年第一季就会有货款进账，所以在几经商讨下，变卖生产线——柔性线。剩下的资金可以支付第六年初的一切费用。可是意外就在这个时候出现了，当我讲第五年当年结束之时，屏幕显示所有者权益为负值，公司破产。。。于是我意识到一个很严重的问题，我们在考虑问题的时候，忽略了所有者权益的计算。
第一轮的经验教训给了我启发：在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场，相对应研发何种产品，产品需求的趋势。对于下一年的费用要提前计算，预估资金是否足够。计算并随时注意着所有者权益的增减，尽量让所有者权益保持在40左右
从资金不足的情况中，我们也分析出了一些存在着的问题以及所犯的错误。
1、租用大厂房，不仅浪费了金钱也浪费了空间。大厂房有6条生产线可以开，而对于第一年只新建了2条生产线，第二年再新建2条生产线的我们来说。租用小厂房就已经足够。
2、生产线建立过多。因为生产线选择的是柔性线和全自动各一条，半自动两条。这样出现了生产线多余，没有进行生产的状况。基本上两条生产线就能够生产出足够的产品以供销售。
3、生产线的类型选择错误，柔性线与全自动线的成本过高，应该选择半自动线或手工线。
4、作为财务总监的职责没有做到，预算这方面做得不够好，致使公司面临资金不足的问题
5、用长期贷款来还长期贷款，拆东墙补西墙的方式是不能维持多久的，第二轮：在有了前一轮经营的经验后，此次的经营整体来说比较顺利。不过经过老师及学长的提点，还发现了一些存在的问题。
1、产品的研发。基本上，所有的小组研制的产品都是p1、p2、p3。这样市场的竞争就很大。p4产品并没有小组进行研制。无论是在哪个市场中，p4产品在后期的价格都是最高的，需求量在国内、亚洲、国际中也是很高的。从盈利的角度来看，p4的利润是比较大的。
2、p1在前几年的需求是大的，但是随着时间的推移，需求量不仅下降了，而且价格也在下降，带来的利润很小。在第一年初用全自动生产线产p1，到后期丢掉p1之时，就需要转产。而转产期需要1q，转产费需要2m，这是一种浪费。产p1只需用手工线。篇二：沙盘实验报告
武 夷 学 院
实 验 报 告
课程名称： 实验名称： 实验班级： 指导教师： 实 验 室： 实验日期：
商学院
企业经营沙盘模拟 企业经营沙盘模拟 09国贸1班 郭向东 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盘模拟实验报告
实 验 报 告
（管理学院适用）
课 程 名 称: erp沙盘模拟实验
课 程 代 码: 1117040 学院(直属系): 管理学院
年级/专业/班: 2010级工商管理1班
学 生 姓 名: 张 操
学 号: *** 实 验 成 绩: 任 课 教 师: 余传英、邓雪芬
开 课 学 院: 管理学院
实验中心名称: 管理科学实验中心
西华大学实验报告（管理学院适用）开课学院及实验室：管理学院 e r p实验室 实验时间 ：2011年 11月
一、实验目的 erp沙盘模拟实验课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，而是通过一种体验式
的互动学习让学生认识到企业资源的有限性，从而理解一般企业的经营管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面，复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让各位学生去体验，同时每个人都直接参与企业运作。学生的学习过程接近企业实战，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。这个参与的过程可以激发学生们的学习热情，也就是在这样成功与失败的体验中，学生们可以学到管理知识，掌握管理技巧，感受到管理真谛，并可加强学生之间的相互沟通和理解，突显出团队的协作精神，培养学生作为企业管理者所必须具备的素质。
二、使用工具、材料
1.用友物理沙盘、电子沙盘各一套及配套电脑设备 2.erp沙盘模拟实验指导书
3.erp沙盘模拟训练教
三、实验过程（操作步骤、过程的简要介绍10分）
四、模拟实验的分析及总结（90分）篇四：沙盘实验报告最终版
实验报告
一、实验名称：erp沙盘模拟实验
二、实验目的：erp沙盘模拟实验按照市场真实环境，模拟企业的经营过程，以体验式的互动学习方式，让学生在企业战略制定、市场分析、营销策略选择和财务管理等一系列活动中体会企业经营过程，从而认识到企业资源的有限性，感受一个经营者所面对的市场竞争的精彩与残酷；在实验中领悟科学的管理规律，学习管理知识、掌握管理技巧和制定决策的方法，洞悉企业成功经营的核心要素，体会到信息化管理的重要性和必要性，从而提高学生的分析决策能力和实践能力。
四、实验内容： 1 erp沙盘模拟对抗的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业。将把参加训练的学生分成6个组，每组代表不同的虚拟公司，小组的成员分别担任公司的不同职位。要求学生进行自我介绍—公司理念—个性化的展现公司精神面貌； 2每个小组（公司）经营一家初始条件相同的企业。在老师的指导下，要求学生自己按规定的初始状态进行布盘，要求学生做好分工，并进行记录； 3老师讲解运营规则，包括抢单、产品研发、市场开拓、厂房、设备投资与改造、交货、原料采购、成本计算、贷款、折旧、税金、综合费用、iso认证、其他交易规划，以及最后的计分规则； 4各小组进行市场调研---制定、调整战略假定经营计划（工作要点）、填报预算表----根据经营计划调整内部资源； 5各小组根据市场调研和公司的经营战略决定在不同产品和不同市场的投资策略，科学下单；要求学生能对自己的资金和能力进行计算，根据公司的产能和资金等方面的状况进行拿单；
6各小组模拟运作1-2年的业务：推盘----填报交易记录----填报财务报表； 7各公司（小组）进行总结，总结自己公司经营中遇到的困难、解决措施、取得的成绩和感受，老师根据各公司（小组）的表现进行点评。
五、实验结果分析：
我们小组最后的所有者权益为25m，在六个小组中排名第四，结果并不理想，主要原因在于前期广告投入过少，导致订单量小，库存严重。还有在第一年在建设生产线和产品研发过程中资金安排不合理，这直接导致了我们最后资金链的断裂。具体情况如下： 启始年： 启始年，为了帮助我们熟悉比赛规则，这一年六组统一按老师的要求操作。最终的所有者权益合计为66m。
第一年：
第一年，我们公司的广告投入为4m，在所有团队中排倒数第二，只能抢到2个p1产品的订单，导致了大量的库存积压，这为以后的资金链断裂埋下了伏笔。由于销售额过小而且账期为2q，企业的流动资金开始表现出不足的趋势，但我们没有及时的进行贷款，并且同时开发了区域，国内，亚洲三个市场和p2产品，并对iso9000和iso14000同时进行投资，这些高额的投资和管理费用直接导致了我们第一年资金的不足。为了补充资金我们在第四季度进行了20m的短期借款。第一年我们的净利润是-24m，所有者权益下降为42m,我们第一次体会到了经营一个企业的难度。主要问题出在我们第一次进行沙盘实验，没有经验，思维不够开阔和全面，在投资方面也没有正确的估计和足够的胆量。第二年：
第二年，我们的区域市场开发成功，第一年投资的一条自动化生产线也可以投入生产，但我们忽视了很重要的一点：区域市场的市场容量很小。在广告投入方面，我们吸取的第一年的教训，开始加大投入，但最后结果我们在本地市场投入3m,在区域市场投入了9m，抢到了市场老大的位置，但过多的广告投入再一次加重了我们资金的短缺。这一年我们只在抢到了一个本地市场p1产品的订单和三个区域市场的p1订单，结果证明我们对抢到市场老大后销售量的增加估计过于乐观。无法销售出产品并获得利润使我们不得不进行了第二次20m的短期贷款并在年末借入了40m的长期贷款。一年结束后库存积压问题更加严重，多达8个p1。所有者权益仅为17m。这一年的主要问题出在我们对市场营销方面的估算不足，导致
了广告费用的浪费和产品的积压。第三年：
第三年，前期的生产线投入和区域市场市场老大的地位为我们带来了数量不小的订单，所以我们欣喜公司的经营将开始出现转机。年初我们的订单为8个p1，5个p2，1个p3。销售额可达到89m。但我们忽视了第一年和第二年所借的短期贷款，知道第三季度我们才发现偿还短期贷款后我们已经没有了流动资金。资金链的断裂使我们只能停止了柔性生产线和亚洲市场的投资。最后一个季度，面对高额的贷款数额，我们只能出售厂房，并进行了贴现。这一年的利润仍然是负数，所有者权益下降到13。
第四年：
第四年，由于资金链的断裂，我们这一年的经营和市场竞争都显得十分被动，资金不足是我们对两个市场的投资总额只有5m，多条生产线停产，在建的柔性生产线依然停止投资。这时候我们才最终体会到前期规划不合理所带来的滚雪球效应。我们只拿到了4个p1，3个p2，2个p3的订单，由于是最后一年，我们停止了原材料的储备，并出售了多余的生产线以回收资金。第四年结束后，我们的所有者权益为25m。心得体会：
下面我们小组的同学将分别谈一下自己在erp沙盘实验中的感想。ceo（金秋）：作为ceo开始制定计划的时候想的过于的简单，对整个系统的把握不是很到位导致出现问题后不能很周全的考虑到生产和销售各个方面。在第一年关于借贷长期贷款和短期贷款上过于保守，导致后面的资金流动出现极大的困难。在市场的开扩和把握上做得也不够到位，导致销售方面做得不好，利润一直跟不上去。产品研发和机器的购买在宏观上没有调配导致机器在后面几年都出现了不同程度的停工，极大地降低了生产效率。由于erp系统是对企业整个供应链系统和生产系统进行管理。这要求团队在经营中ceo要统筹全局，采购经理，生产经理，营销经理要共同协商原材料的购买，产品的生产和销售。同时财务主管要及时反映公司的财务状况，方便其他三位经理控制生产和销售的规模。所以在这次实验中协调和统筹方面还有很多不足，还需要努力将理论与实践结合好。
采购经理（吕志鹏）：作为采购经理明白和深刻体会到要根据订单和生产经理反映的情况合理安排原材料的采购，减少原材料的积压和避免生产时原材料不足的情况。根据营销经理反应的情况要合理控制库存量。在年初，要和营销经理一起分析这一年的市场情况，揣摩竞争者的心理，并最后和整个团队一起制定合理的广告投入。生产经理（陈栋）：我在模拟比赛中扮演的是生产总监。作为生产总监，最重要的任务是完成上级下达的生产任务，同时与采购总监协调原材料的采购工作。本以为生产是一件简单的工作，其实不然。通过模拟我们发现，生产计划必须要与企业的营销战略相互配合。什么时候上新的生产线，上什么类型的生产线，新上的生产线生产什么产品等等这些问题都要与营销总监协调。倘若生产总监没有与营销总监协调好，将会出现两种情况。一种可能是企业迅速的扩大市场，但是生产跟不上，导致企业拿到了订单但是年末交不了货，这样企业不仅没有获得任何收益，还对最后的评分产生非常不好的影响。反之，产能过剩，大量的商品积压在库存中。与前一种情况相比，这种情况造成的损失相对较小，因为库存的增加并不会导致管理费用的增加。销售经理（杨慧兰）：作为销售经理，我们小组首先确定重点开发产品p2和p3，同时保证p1的销量，并且确定主要开发区域市场和国际市场。本地市场的三种产品需求都不错，且对p3的需求逐年增加，所以我们决定p3产品主打本地市场，p2产品主打国内市场。于此同时，我们抢先占领了区域市场，成为区域市场老大，保证了我们的选单优先权。当然，由于缺乏经验，在操作中我们的失误也不少。最大的失误就是在地二轮选单时，选单与之前的计划脱节，都选择了本地市场和区域市场的单子，而广告都投在了国内市场，错失了国内市场的老大地位。如此之类的错误还犯过不少，总之，我们这次的实验过程都是在后知后觉中进行的，为我们积累了不少经验，也为以后真正上企业工作打下了一定的基础。财务经理（于金彤）：作为公司的财务总监，我要考虑公司各方面的支出，调动资金，使公司更好的运营，但在这次比赛中，我也由于没有经验而犯了很多错误：第一年的广告投入太少，没有使公司抢到市场老大的地位，以致订单太少，产品无法卖出，形成库存太多。没有合理贷款。由于公司刚开始就大建生产线，并且贷款太少，导致了资金流动不足，资金链差点断裂，最后靠卖掉厂房才有所好转。虽然在决策中我们犯了很多错误，但我们也体会到很多，首先是团队精神的重要性，其次是遇到困难时心态要沉着冷静，我相信，我们以后会做的更好。篇五：erp沙盘实验报告 erp沙盘实验报告
<1> 实验目的：
本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房!生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售定单!原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、!权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的作用。<2> 实验内容与要求：
实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中, 在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。
<3> 企业运营过程： 对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究产品市场需求单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现p1、p2和p3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定大胆的走产品差异化道路，将产品定位于p3，p2，尤其对p3初始期就大力的开发，随后当市场稳定后再强占p2市场。
因我们的起始年产品都以p1开始，于是我们就决定在前两年生产p1的同时开发p3，并且开发区域市场。考虑到其他企业可能会对亚州、国内和国际市场及p2产品更有兴趣。而我们把目光放在p3产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察p3产品在本地市场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略来实现我们企业的最大利润。
在第一年我们就预计要进行区域市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p3的市场份额。但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的忽视了p1的生产与销售，可以说，近乎的放弃了p1的市场，仅投入了1个币的广告费，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就造成p1的库存大量积压。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单位的p1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。
第二年的经营主要工作重点是进行p3的研发和生产。第2年真的比较困难，由于我们思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第二年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第一年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量为3的定单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素，原本的成品已经很多，资金又了了无几，我们实在没能力继续生产p1，不得不在这年我们的几条生产线停产，造成大量的资源浪费。
第三年我们研发的p3终于可以投放市场了，由于前两年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不好，所以在充分了解到市场上尚没有竞争者生产p3，我们就可以仅用1个币的广告投放而保证不会失误。但我们真的是顾此失彼，前几年仅考虑p3的研发屈，却严重忽视了生产线的更新与引进，这一年，我们又没怎么盈利，因为产量实在太有限了，设备太老了。
因为生产安排失策，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。
第4年，在第3年的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的p3产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p3市场，并停止对p1产品的生产。把全部p1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。
第5年，因为iso9000的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了之前的决策是正确的。在拿到大量p3产品订单后，我们抓紧了对p3产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长期贷款。
在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。它巩固了我企业p3产品在本地市场与区域市场的地位，也为本企业的名誉打下了基础。
第6年，在上一年的积极市场响应下，我们继续走之前的战略之路。在这一年，我们是p3产品的领导者。
但事情未必总随人愿。今年我们却遭了，不是因为我们的产量，也不是因为我们的产品需求量小，而是我们企业与其他企业在战略合作方面出现了矛盾，原本我们与d组达成战略联盟，各自独占一方市场互不侵犯，但是，在这一年，他们突然进入了我们的市场，尽管我们仍是市场的领导者，但是根据游戏规则，我们仅能拿一次的定单，原本的我们预计在本年的销售量为十几个，但经过他们的这次犯规，致使我们仅能卖出2件产品，我们实在是凄惨了！虽然受了严重的打击，但按照我们的战略规划，考虑企业的长远发展，我们还是要在本年开发p2产品，尽管今年我们又一次的积压了大量的产品，但据市场的需求状况以及调查了现有市场上的所有p3销售商，我们还是占有绝对的优势的，我相信，此时的得失，一定会为我们未来的发展提供更有利的经验依据。<4> 我的工作：
我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演财务总监的角色。
作为财务总监的我，起初真的不知自己的责任有多么的重大，当老师带领我们做完初始年份的工作的时候，我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时让我加倍的清醒。
财务总监的工作范围很难明确的界定，它即是ceo的得力助手，在日常业务中与ceo并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产主管有效的沟通，听取生产主管的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购主管拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销主管最大的财政支持用于广告费用等的支出总之，财务主管的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。1.我的日常业务：
a)跟随企业经营的进行,监督ceo的日常业务登记活动； b)支付企业的各项费用，并及时的核对帐目； c)对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持； d)规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标； e)年终作出企业利润表、现金流量表、资产负债表； f)对下的总资金额、各项支出进行评估和预算； 2．我的决策失误：
在此次经营活动中，我的决策失误是不可忽视的，也是极为严重的。由于思想的保守，我一直倡议走稳健的发展道路，因而，在企业的初始阶段没有进行大量的固定资产投资，没有先进的生产线，我们干任何事情都受到了限制，以至严重影响企业以后的产量，尤其在第三、四年，给企业带来巨大的损失。<5> 存在的问题和改进的措施 1.资金方面：
由于首次运作企业，我小组同学的思想都有点保守，不敢大胆的尝试借用他人
资金实现自己的利益，而一味的有多少钱就购买多少的原料，生产多少的产品，从而在起始年份就错过了扩大产品线，拓展市场的良好时机，由于错误思想的根深蒂固，致使原本大丰收的第四年却因生产线陈旧而无法提高产量。2.生产方面：
没有早先设定好企业的生产量规划，没跟ceo、财务总监进行有效的沟通与交流，在产品线的更新与引进方面没提出一个合理的建议与意见，到问题真正出现时后悔已委实已晚！3.销售方面：
在该方面最大的失误就是没合理的规划好企业每年的广告费用，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦察人员，使得企业每年有货而售不出去，产品积压，造成大量的浪费！
4.成本方面：
成本控制至关重要！在最终的八组成本比较中，我组每年的成本相当高，可见，我组失败的一个重要因素就在于成本。综观影响成本的各个方面，我组的大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出等，而产生此问题的根源还是在于设备没及时的换代。5.合作方面 在企业经营过程中，因为企业产品以p3为主，而初期的几年几乎没其他企业与我方竞争，当有竞争对手的出现时，我方主动与他企业达成合作联盟，共享资源，划分市场，互不强占，争取使每个合作方都以少量的投入获得高额的利润，达到双赢的目的。
第三篇：沙盘模拟实验报告
个人心得体会 沙盘模拟实验报告
（公司总裁CEO）
这个周末我们上了创业者沙盘模拟试验课，时间虽短，收获却很多。一开始我抱着很大的好奇心去上课，以为沙盘模拟试验就是在一盘沙子上做实验，等到了实验室才发现自己的想法太幼稚可笑了，原来沙盘模拟实验，是模拟一个公司的运营过程，我们每个人扮演一个角色，在角色扮演中让我们每个人对一个公司的运营有更深刻的认识。第一天下午是熟悉流程阶段，由于是第一次接触这个模拟实验，所以都不知道该如何开始。在老师的指导要求下，我们先看了规则说明，第一遍看过后依然是一头雾水，甚至对一些名词都没能理解。于是我们就又讨论者看了好几遍，查了一些名词的意思。在我们弄懂规则后，我们开始制定经营计划，经过一番讨论和研究，我们终于开始了运营公司。可是，有一种开始叫结束，我终于深刻的体会了这句话的含义。因为不熟悉操作过程，我们没有进行长期贷款就直接点开了当季结束，结果导致企业没有足够的资本投入生产，无法正常开始运营。这就像一个真正的企业，在创建前必须要找到足够的投资，来保证日后的正常运营。后来在老师的帮助下，我们又回到起点重新开始。这次是模拟试验，我们可以重新开始，可是如果真正让我们来运营公司，我想我们应该早就破产了。
通过一下午的模拟，我们每个人对沙盘模拟的规则和过程都有了了解。第二天我们就开始了真正的模拟经营。这次老师告诉我们要正式开始，并且要模拟六年的时间，还要分配角色。我很荣幸的在我们小组被分配到了CEO的角色。在扮演角色的过程中，我明白了企业运营最重要的一点，那就是决策对企业运营的重要性。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以对于这次实验我格外珍惜，因为这次实验让我得到了锻炼机会，为以后真正工作打下了基础 小组总结
这个周末我们上了一个意义非凡的实验课---创业者沙盘模拟实验。通过这次实验课让我们五个人收获颇多。首先是实践出真知。无论我们的专业理论知识学得再好，终究也只是纸上谈兵。实验中，我们碰到了原材料采购计划出错，导致原材料不足，无法正常进行下一批生产的问题，而我们通过分析后决定进行紧急采购，保证了生产的继续进行。这些如果只是靠我们平时上理论课是根本学不到的。所以在实验过程中，不仅要求我们要有专业的基础知识，还要求我们有能力把理论知识运用到实验中，并且能够随机应变，面对突发状况，冷静的分析问题根源，并找出解决问题的方法。而也正是这次实验课让我们学习的理论知识掌握得更扎实。
其次是机会是留给有准备的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我们，简单的制定了计划后就开始了经营，本来就不熟悉流程，又没有认真地事前计划，导致开始前忘了进行长期贷款，资金不足，生产线只建了一期，产品没有研发等一系列问题。最终，只经营了一年就破产了。第二天，我们吸取第一天的教训，在开始前进行了详细周密的长期计划，并且每一步都认真操作，最后第六年结束时取得了不错的收益。两次经营结果的鲜明对比让我们明白了，机会是不会自己降临到我们身上的，只有我们通过自己的努力去争取，才会取得成功。如果第二年我们没有长期计划去生产足够的成品，那么就算我们有再多的机会取得订单，最后也只能是看着机会溜走。
最后，团结合作是成功的关键因素。在这次实验中，我们五个人并不都是最优秀的，也都没有经验，但是，我们每做一个决策，都会进行充分的讨论分析，最后作出最有利于我们的决定。有时我们也会有争吵，但是我们的争吵并不是没有意义的，每次争吵我们都让我们对问题认识更深。或许一个优秀的团队中，每个成员并不是最优秀的，但是如果每个成员都能发挥自己的长处，与队员充分合作，就会取得一加一大于二的结果，从而让整个团队变得更优秀。
这次沙盘模拟实验结束了，我们第七组或许不是最优秀的，但是，我们组的每个成员都通过最大的努力为实验贡献了自己的一份力量。在实验过程中，我们学会了包容、团结、诚信、协作、共赢……这就是最好的结果
第四篇：财务管理沙盘实验报告
财务管理模拟实验报告
——财务总监
13级财会六班 刘琼 04组 2013510616
一、实验过程
在为期一周的财务管理沙盘实验中，我们进行六年的公司模拟经营，我担任本组的财务总监。财务总监是这艘大船上的保驾护航员，负责编制综合费用明细表，每年末负责编制财务报表（资产负债表、利润表），还有协助总裁做好财务决策。我既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划
第一年，首先进行了广告费的投放，进行新产品的研发，投资了乙产品的生产线建设，市场开拓，进行ISO认证这些主要活动，年末取得了长期借款，但后来发现贷款太保守，以至于第二年第三年资金运转困难。由于生产能力不足，获得的订单不够弥补成本费用，导致公司亏损。第二年继续投入广告费，研发产品，包括乙产品和丙产品，在原有基础上扩大生产，租厂房，建生产线，筹集更多的资金，但由于市场预测不准，没有抢到足够大额利润的订单，公司处于资金紧缩状态，并且继续亏损。到了第三年，资金问题明显地表露出来，由于前两年没有很好的盈利，第三年末资金周转困难，本组不得不卖了厂房以维持正常公司营运。第四年正常维持公司营运，年租金达到历史最高。第五年继续投放广告费，本组正确预测市场，拿到可观的订单，生产能力比较强，一切成本费用正常投放，保持公司的继续发展，公司同期营业利润高。第六年在连续三年盈利的基础上发行了股票、债券，筹集了大量资金，将厂房买回，公司规模达到一定程度，公司生产能力有力很大改观，未来发展前景良好。
在六年的公司经营建设中，在适应期时，我们没有及时的更换生产线，手工线与半自动线生产周期长，导致生产能力跟不上。生产能力低，至使在订单的选择上受到了很大限制。没有足够的订单，就获得可观的收益，只能弥补固定费用，不能及时投资生产线、产房扩大生产，盈利就会成为奢望。另外，公司初期应该筹集足够的资金以保证公司的正常生产营运，所以贷款应该充分，这一点上，本组有些失策。
二、实验心得
虽然我只是参加了短短的一个星期的实习，但在这实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。做财务管理工作，如果仅仅是学书本上的知识是远远不够的，工作的经验是及其重要的。实际工作过程中需要灵活的应用能力，把所学知识应用到实习当中去。可以说没有实习的学习是非常狭隘的，也是不利于财务管理工作的，所以我很重视实习，它让我受益匪浅。我有以下几点感悟：
（一）、在这次沙盘实验里面，可以看到公司的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、等运营指标，怎样让公司走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制报表以控制资金；纵观市场的销售总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟悉广告费的市场总监，调整和控制广告费的投入；精确材料的供应总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。
（二）、融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。
（三）、注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。
综观这六年的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：
第一、整个企业所有部门的成员虽然有信心将企业经营蒸蒸日上，但是，初 来乍到，新手上路大家都是第一次接触，没有一个统一方向导致六年经营出现不少问题；
第二、第一年的时候，大家没有制定出一个很好的长远计划来确定我们六年的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现，而我们在以后的经营过程中就出现了上述问题；
第三、在财务报表填写计算过程中大家没有真正的各司其职，没有做到理性分析，导致不能准确预测市场。
沙盘模拟实习是集知识性、趣味性、对抗性于一体的模拟实训，让我们进一步理解市场的运行机制，对我们了解一个企业的工艺工程有很大的帮助。所以我非常感谢学校提供的这次沙盘模拟实验。财务管理沙盘模拟实验课让我们在快乐中进行体验，在参与中得到学习，在实践中进行反思，在实战中得到提升。
三、实验建议
（一）加大教学改革力度
通过实习，我们所学知识应用到本次实训操作当中，暂时还未出现脱节现象。但是，学校可以改变传统的教学方法和观念，紧紧以社会需要为导向，及时更新教学内容。
(二)增加实习环节
大多数同学都能完成自己的任务，学校可以根据不同人的情况增加社会实习环节，力求实现理论与实习最大程度的衔接，这是实现财务管理业人才培养目标的重要途径。
第五篇：物流沙盘实验报告
物流沙盘专业实验报告
实验是用物流管理软件和物流设备模拟真实环境。通过模拟物流企业的整体运营过程，让我们通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、车辆调度、物流网络设计、线路选择、货物出库、货物到达、车辆购置、供/需计划、仓库选址（配送中心建设）、客户服务水平、资金筹措、战术、运营层面的决策与实施。使我们既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
到今天下午为止，为期两天的专业实验终于结束了，我们尚.流物流公司最终取得了第一名的好成绩。
公司成立之初，作为一个汽车零配件物流公司，我们公司就以为客户提供最优质、最可靠的服务为目标。持以客为本及高效率工作态度，提供正确无误的物流管理服务，迅速响应、确保百分之百的准点服务为使命。所以在第一期，我们就决定拿一个小单先探探情况，以高达26%的服务费率拿到了个很小的单。由于订单大小和车队规模相符，加之限制条件挺少，我们做得很顺利，路线也挺简单的，没有空载率也没有积压的货物。利润率很高，订单满足率也达到100%，可能订单很小，最终的净资产才168，综合排名第四，对我们来说已经是一个挺不错的成绩了。
第二期我们想稍稍扩大规模，就报了较低的服务费率20%。可能是第一期其他七个公司觉得自己的服务费率太低，利润率不高，第二期纷纷调高了服务费率。我们公司就成为服务费率最低的公司，又因为上期没有安全库存，我们就舍弃了第一周的交货期为一天的订单，在其他订单中则选择了最大的订单。拿到订单之初，我们自己都有些懵了，如此大的订单和复杂的路线我们都不知如何下手，决定分小组各自找路线。我和舍友加璐一组，根据路线，我们找到了大致方向，于是慢慢在表格上一步一步推理，通过拼车整合，中途折转，用最小的成本完成订单，没有空载率。唯一的缺陷就是有一个货物延迟交货一天，订单满足率只有98%。虽然这与我们的初衷不一致，可面对最大的订单却没有固定资产投入的现状，这也许是我们公司最好的决策了。订单选择明智、路线优化、车辆调度合理，成本费用最低，我们在第二期拿到了第二名的好成绩。这一期我们大本营灯光不好，电子沙盘问题不断，条件挺艰苦的，但大家丝毫没受影响，时不时埋头苦思，时不时激烈讨论，干劲十足，也让我们特别欣慰。
第三期，我们还是决定稳中求胜，有了上期接受大订单的经验，加之扩张的需要，我们依然选择了20%的服务费率，拿到了较大的订单。这一期，交通方式的选择性更多，我们选择了火车为主要运输方式，大大降低了成本，也有充裕的时间满足顾客需求。和火线公司交流了一下，他们的单是最大的，大胆选择了多次运用火车运输的方式，牺牲库存成本，使得成本费用率最低，总资产也是最高的。相对于他们我们太过于纠结具体时间的送达和库存的控制，租赁仓库和车队费用比例高，营业收入有些低。不过仍然是第二的成绩。我们依然信奉稳中求胜，在第四期我们没有和其他小组竞争大订单，最终选定21%的服务费率拿到了比较小的订单。订单小，路线简单，时间充裕，我们最终做出三个不同的方案，结合三个方案的优点，提高配送成本，减少仓库成本和订单处理费用。一步步优化整合，依然取得了很好的成绩。
综合四期的成绩，我们以最高的总资产，较低的成本费率，较高的利润率，高订单满足率顺利取得了第一名。这四期以来，我们一直是追求稳中求胜，并没有刻意追求大订单。盈利分别是28、58、126、62，一步步扩张，稳稳收尾，实现从140到400的总资产的增长。一个公司的发展如何，不是单靠大订单就可以的，更多的是战略决策和运营决策的成功与否。这短短的两天，从公司成立到不断发展，遇到很多问题，也收获很多。首先，创业的却不是一件简单的事儿，需要顾忌方方面面因素，沙盘模拟中只是一些简单的环境，平等的对手，就已经让我们忙的焦头烂额的，更何况是实际商场之间的争夺呢？其次，一个公司的发展要有其目标和战略，并能始终如一地坚持着这个宗旨贯彻战略计划。我们一直坚持着稳中求胜，以顾客服务优先的宗旨，一直以租赁为主，没有再增加固定资产的投资，这也使得我们的决策更加灵活，这是我们战略决策的一大优势。不过，我们在每个阶段的前瞻性是远远不够的，仅仅考虑了当期的订单，没有顾忌每期订单的连续性。而这一点，我个人觉得捷时达在这一方面做得很好。在第一期，他们就有一笔较大的贷款，用于之后固定资产的扩张。结合后面的需求，自己修建仓库，买了车辆，不断扩大规模，留有一定的安全库存，保证订单送达的准时性。同时，决策过程中，我们进一步认识到效益背反原则，特别是客户服务和成本之间的关系，满足了客户服务成本费用就会上去。在运营中，一定要针对实际情况，平衡两者，选出最好的方案。仓储成本与配送成本的侧重也很重要。还有就是团队合作很重要，在第二期第三期中，我们内部分工不明确，团队合作没有发挥优势。而在第四期，则是充分调动各个成员的积极性，集思广益。虽然不是最优方案，也已是最好的方案了。最后，我觉得遇到难题没有头绪时，一定不要着急，有了大致的方向，就慢慢着手去做，办法总会有的，细节不要过于纠结，要敢于尝试，大胆前进，做不到最优就做到最好吧。
在我们这个团队中，除了CEO带动整个团队外，其他运输配送经理、计划协调经理、客服订单经理都没有尽到自己的职责，都只顾着找路线，研究方案，这也可能是模拟环境的一些缺陷吧。各成员在经营中各自纷纷提出自己的想法，建议，分小组完成自己的方案，整体来说合作蛮愉快的，表现也挺不错的。
开设沙盘实验课程通过在模拟真实环境中的角色扮演, 是对企业经营管理的全方位展现，使每个参与者全面了解企业的运营情况，使各公司成员树立共同的努力目标、全局观念，以及团队合作对一个企业的重要性。使我们了解物流各个基本环节的操作与管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理岗位上需要的技能，掌握物流设备的原理与基本操作。通过团队合作、财务资金预算等一系列活动，让我们了解、认识企业复杂多变的生存环境和运作过程，熟悉企业的业务流程，有意识、有目的地学习和运用专业知识、相关知识进行经营决策通过与理论的结合，深化我们对现代物流理论的理解，培养我们的物流管理水平和操作能力，提高我们的实物操作能力，全面提升综合素质。
模拟的环境和真实环境有一定的差距，也有自身的局限性。它简化了各个流程，运营环境更加简单，竞争对手处于同一水平线，竞争性不强。在整个模拟实验过程中没有涉及具体人员的工作岗位安排，只注重于方案的选择与优化。仓储，财务，客服经理的职责没有分工，都是统一运作；在模拟实验中机器工作效率为100%,不涉及维修及维护状态，销售出去的商品都符合客户要求不涉及退货，不涉及产品的售后服务的各种费用支付，与真实企业经营情况不相符。市场上销售的同类产品部存在差异性，完全不能反映产品之间的质量问题、售后服务、品牌效应、技术差别，以及顾客喜好问题；在模拟实验中更多的注重规模效应，可供选择的只能是销售收入领先战略。市场定位的确定是以产品的投入为依据，没有考虑到产品的定位和定价策略问题，也没有涉及到销售渠道的有效性以及促销手段的差异性；在飞机火车运输过程中，没有量的限定，无论量多量少，成本都是一样的，还有装卸货的成本都是忽略不计的。而在实际生活中，货物运量大小与运输成本密切相关。
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