东莞灯具项目实施方案（5篇）

第一篇：东莞灯具项目实施方案

东莞灯具项目

实施方案

泓域咨询

MACRO

摘要

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

该灯具项目计划总投资 7552.31 万元，其中：固定资产投资6336.96 万元，占项目总投资的 83.91%；流动资金 1215.35 万元，占项目总投资的 16.09%。

本期项目达产年营业收入 11341.00 万元，总成本费用 8952.46 万元，税金及附加 135.66 万元，利润总额 2388.54 万元，利税总额2853.65 万元，税后净利润 1791.40 万元，达产年纳税总额 1062.24 万元；达产年投资利润率 31.63%，投资利税率 37.79%，投资回报率23.72%，全部投资回收期 5.72 年，提供就业职位 165 个。

东莞灯具项目实施方案目录

第一章

项目总论

一、项目名称及建设性质

二、项目承办单位

三、战略合作单位

四、项目提出的理由

五、项目选址及用地综述

六、土建工程建设指标

七、设备购置

八、产品规划方案

九、原材料供应

十、项目能耗分析

十一、环境保护

十二、项目建设符合性

十三、项目进度规划

十四、投资估算及经济效益分析

十五、报告说明

十六、项目评价

十七、主要经济指标

第二章

项目必要性分析

一、项目承办单位背景分析

二、产业政策及发展规划

三、鼓励中小企业发展

四、宏观经济形势分析

五、区域经济发展概况

六、项目必要性分析

第三章

市场分析、调研

第四章

建设规划

一、产品规划

二、建设规模

第五章

项目选址评价

一、项目选址原则

二、项目选址

三、建设条件分析

四、用地控制指标

五、用地总体要求

六、节约用地措施

七、总图布置方案

八、运输组成

九、选址综合评价

第六章

项目工程方案分析

一、建筑工程设计原则

二、项目工程建设标准规范

三、项目总平面设计要求

四、建筑设计规范和标准

五、土建工程设计年限及安全等级

六、建筑工程设计总体要求

七、土建工程建设指标

第七章

工艺可行性分析

一、项目建设期原辅材料供应情况

二、项目运营期原辅材料采购及管理

二、技术管理特点

三、项目工艺技术设计方案

四、设备选型方案

第八章

环境保护概述

一、建设区域环境质量现状

二、建设期环境保护

三、运营期环境保护

四、项目建设对区域经济的影响

五、废弃物处理

六、特殊环境影响分析

七、清洁生产

八、项目建设对区域经济的影响

九、环境保护综合评价

第九章

安全生产经营

一、消防安全

二、防火防爆总图布置措施

三、自然灾害防范措施

四、安全色及安全标志使用要求

五、电气安全保障措施

六、防尘防毒措施

七、防静电、触电防护及防雷措施

八、机械设备安全保障措施

九、劳动安全保障措施

十、劳动安全卫生机构设置及教育制度

十一、劳动安全预期效果评价

第十章

建设风险评估分析

一、政策风险分析

二、社会风险分析

三、市场风险分析

四、资金风险分析

五、技术风险分析

六、财务风险分析

七、管理风险分析

八、其它风险分析

九、社会影响评估

第十一章

项目节能说明

一、节能概述

二、节能法规及标准

三、项目所在地能源消费及能源供应条件

四、能源消费种类和数量分析

二、项目预期节能综合评价

三、项目节能设计

四、节能措施

第十二章

项目实施安排方案

一、建设周期

二、建设进度

三、进度安排注意事项

四、人力资源配置

五、员工培训

六、项目实施保障

第十三章

投资可行性分析

一、项目估算说明

二、项目总投资估算

三、资金筹措

第十四章

经济评价

一、经济评价综述

二、经济评价财务测算

二、项目盈利能力分析

第十五章

项目招投标方案

一、招标依据和范围

二、招标组织方式

三、招标委员会的组织设立

四、项目招投标要求

五、项目招标方式和招标程序

六、招标费用及信息发布

第十六章

项目综合评估

附表 1：主要经济指标一览表

附表 2：土建工程投资一览表

附表 3：节能分析一览表

附表 4：项目建设进度一览表

附表 5：人力资源配置一览表

附表 6：固定资产投资估算表

附表 7：流动资金投资估算表

附表 8：总投资构成估算表

附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表

附表 10：折旧及摊销一览表

附表 11：总成本费用估算一览表

附表 12：利润及利润分配表

附表 13：盈利能力分析一览表

第一章

项目总论

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

东莞灯具项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某临港经济技术开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以灯具为核心的综合性产业基地，年产值可达 11000.00 万元。

二、项目承办单位

xxx 投资公司

三、战略合作单位

xxx 投资公司

四、项目提出的理由

目前我国 LED 灯具产业正进入自主创新、实现跨越式发展的重大历史机遇期，LED 路灯的应用不断扩大，但 LED 路灯在应用实践中确实遇到了一些问题，全国都成了 LED 路灯的试验场，部分产品没有科技含量，低水平重复建设，LED 路灯应用存在着一些问题有待于解决。

随着 LED 照明技术的迅速发展，LED 照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标逐步保持稳定，达到客户接受状态，产品市场应用持续提高。2009 年至 2015 年全球 LED 照明渗透率(LED 照明产品销售数量/照明产品总销售数量)由 1.5%上升至 27.2%，预计 2016 年将达到31.3%。2016 年全球 LED 照明市场规模达到 346 亿美元，同比增长 15.8%。

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于某临港经济技术开发区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

东莞，是广东省地级市、国务院批复确定的中国珠江三角洲东岸中心城市。截至 2018 年，全市下辖 4 个街道、28 个镇，总面积 2465平方千米，建成区面积 958.86平方千米，常住人口 839.22 万人，城镇人口 763.86 万人，城镇化率 91.02%。东莞地处中国华南地区、广东省中南部、珠江口东岸，西北接广州市，南接深圳市，东北接惠州市，是珠三角中心城市之一、粤港澳大湾区城市之一，为广东四小虎之首，号称世界工厂，是广东重要的交通枢纽和外贸口岸，也是全国 4 个不设区的地级市之一，新一线城市之一。东莞是广府文化的代表城市之一，是岭南文化的重要发源地，中国近代史的开篇地和改革开放的先行地，广东重要的交通枢纽和外贸口岸，被列为第一批国家新型城镇化综合试点地区和广东历史文化名城。东莞有

港澳同胞约 120 万人，海外华侨约 30 万人，是著名的华侨之乡、粤剧之乡，曾获得国家森林城市、国际花园城市、全国文明城市、全国篮球城市等称号。2019 年 8 月，中国海关总署主办的《中国海关》杂志公布了 2018 年中国外贸百强城市排名，东莞排名第 3。

（二）项目用地规模

项目总用地面积 24032.01平方米（折合约 36.03 亩），土地综合利用率 100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照灯具行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积 24032.01平方米，建筑物基底占地面积 18793.03平方米，总建筑面积 27877.13平方米，其中：规划建设主体工程17217.60平方米，项目规划绿化面积 1412.54平方米。

七、设备购置

项目计划购置设备共计 56 台（套），主要包括：xxx 生产线、xx设备、xx 机、xx 机、xxx 仪等，设备购置费 1909.66 万元。

八、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：灯具 xxx 单位/年。综合考 xxx 投资公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应

配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx 投资公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。

九、原材料供应

项目所需的主要原材料及辅助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 投资公司所选择的供货单位完全能够稳定供应上述所需原料，供货商可以完全保障项目正常经营所需要的原辅材料供应，同时能够满足xxx 投资公司今后进一步扩大生产规模的预期要求。

十、项目能耗分析

1、项目年用电量 590228.96 千瓦时，折合 72.54 吨标准煤，满足东莞灯具项目项目生产、办公和公用设施等用电需要

2、项目年总用水量 4638.22 立方米，折合 0.40 吨标准煤,主要是生产补给水和办公及生活用水。项目用水由某临港经济技术开发区市政管网供给。

3、东莞灯具项目项目年用电量 590228.96 千瓦时，年总用水量4638.22 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）72.94 吨标准煤/年。

达产年综合节能量 24.31 吨标准煤/年，项目总节能率 26.74%，能源利用效果良好。

十一、环境保护

项目符合某临港经济技术开发区发展规划，符合某临港经济技术开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。

十二、项目建设符合性

（一）产业发展政策符合性

由 xxx 投资公司承办的“东莞灯具项目”主要从事灯具项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录（2011 年本）》（2013 年修正）有关条款限制类及淘汰类项目。

（二）项目选址与用地规划相容性

东莞灯具项目选址于某临港经济技术开发区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足某临港经济技术开发区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。

（三）

“ 三线一单 ” 符合性

1、生态保护红线：东莞灯具项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。

2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。

3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。

4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。

十三、项目进度规划

本期工程项目建设期限规划 12 个月。对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计划要求时及时研究，项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。科学组织施工平行流水作业，交叉施工，使施工机械等资源发挥最大的使用效率，做到现场施工有条不紊，忙而不乱。

十四、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 7552.31 万元，其中：固定资产投资 6336.96 万元，占项目总投资的 83.91%；流动资金 1215.35 万元，占项目总投资的 16.09%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 11341.00 万元，总成本费用 8952.46 万元，税金及附加 135.66 万元，利润总额 2388.54 万元，利税总额2853.65 万元，税后净利润 1791.40 万元，达产年纳税总额 1062.24 万元；达产年投资利润率 31.63%，投资利税率 37.79%，投资回报率23.72%，全部投资回收期 5.72 年，提供就业职位 165 个。

十五、报告说明

报告有五大用途：可用于企业融资、对外招商合作；用于国家发展和改革委(以前的计委)立项；用于银行贷款告；用于申请进口设备免税；用于境外投资项目核准。投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用报告和融资用报告。审批核准用的报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目的盈利能力。具体概括为：政府立项审批、产业扶持、银行贷款、融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作、股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。《项目报告》从系统总体出发，对技术、经济、财务、商业以至环境保护、法律等多个方面进行分析和论证，通过对的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

十六、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某临港经济技术开发区及某临港经济技术开发区灯具行业布局和结构调整政

策；项目的建设对促进某临港经济技术开发区灯具产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx 实业发展公司为适应国内外市场需求，拟建“东莞灯具项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某临港经济技术开发区经济发展，为社会提供就业职位 165 个，达产年纳税总额 1062.24 万元，可以促进某临港经济技术开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 31.63%，投资利税率 37.79%，全部投资回报率 23.72%，全部投资回收期 5.72 年，固定资产投资回收期5.72 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、统计数据显示，民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。截至 2017 年年底，我国实有个体工商户 6579.4 万户，私营企业 2726.3万户，广义民营企业合计占全部市场主体的 94.8%。而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和创新的巨大驱动力：创造了 60%以上GDP，贡献了 70%以上的技术创新和新产品开发，提供了 80%以上的就业岗位。十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。民营企业和民间资本是培育和发展战略性新兴产业的重要力量。鼓励和引导民营企业发展战略性

新兴产业，对于促进民营企业健康发展，增强战略性新兴产业发展活力具有重要意义。从经济的贡献看，截至 2017 年底，我国民营企业的数量超过 2700 万家，个体工商户超过了 6500 万户，注册资本超过 165万亿元，民营经济占 GDP 的比重超过了 60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。作为中国经济最具活力的部分，民营经济未来将继续稳步发展壮大，为促进我国经济社会持续健康发展发挥更大作用。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

十七、主要经济指标

主要经济指标一览表

序号项目单位指标备注 1

占地面积

平方米

24032.01

36.03 亩

1.1

容积率

1.16

1.2

建筑系数

78.20%

1.3

投资强度

万元/亩

175.88

1.4

基底面积

平方米

18793.03

1.5

总建筑面积

平方米

27877.13

1.6

绿化面积

平方米

1412.54

绿化率 5.07%

总投资

万元

7552.31

2.1

固定资产投资

万元

6336.96

2.1.1

土建工程投资

万元

2418.11

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

32.02%

2.1.2

设备投资

万元

1909.66

2.1.2.1

设备投资占比

25.29%

2.1.3

其它投资

万元

2009.19

2.1.3.1

其它投资占比

26.60%

2.1.4

固定资产投资占比

83.91%

2.2

流动资金

万元

1215.35

2.2.1

流动资金占比

16.09%

收入

万元

11341.00

总成本

万元

8952.46

利润总额

万元

2388.54

净利润

万元

1791.40

所得税

万元

1.16

增值税

万元

329.45

税金及附加

万元

135.66

纳税总额

万元

1062.24

利税总额

万元

2853.65

投资利润率

31.63%

投资利税率

37.79%

投资回报率

23.72%

回收期

年

5.72

设备数量

台（套）

年用电量

千瓦时

590228.96

年用水量

立方米

4638.22

总能耗

吨标准煤

72.94

节能率

26.74%

节能量

吨标准煤

24.31

员工数量

人

165

第二章

项目必要性分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。

公司能源计量是企业实现科学管理的基础性工作，没有完善而准确的计量器具配置，就不能为企业能源消费的各个环节提供可靠的数据，能源计量工作也是评价一个企业管理水平的一项重要标志；项目承办单位依据 ISO10012-1 标准建立了完善的计量检测体系，并通过审核认证；随后又根据国家质检总局、国家发改委《关于加强能源计量工作的实施意见》以及 xx 省质监局《关于加强全省能源计量工作的通知》的文件精神，依据国家《用能单位能源计量器具配备和管理通则》（GB17176-2006）的要求配备了计量器具并实行量化管理；项目承办

单位已经建立了“能源量化管理体系”并通过了当地质量技术监督局组织的评审认证，该体系的建立，进一步强化了项目承办单位对能源计量仪器（设备）的管理力度，实现了以量化管理促节能，提高了能源计量数据的真实性、准确性，凭借着不断完善的能源量化体系，实现了对各计量数据进行日统计、周分析、月汇总、年总结，通过能源计量数据的有效采集、处理、分析、控制，真实反映了项目承办单位能源消费的实际状态，为节能降耗、保护环境、提高企业的市场竞争力，做出了积极的贡献，从而大大提高了项目承办单位的能源综合管理水平。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。

未来，公司计划依靠自身实力，通过引入资本、技术和人才等扩大生产规模，以“高效、智能、环保”作为产品发展方向，持续加强新产品研发力度，实现行业关键技术突破，进一步夯实公司技术实力，全面推动产品结构升级，优化公司利润来源，提高核心竞争能力，巩

固和提升公司的行业地位。公司建立完整的质量控制体系，贯穿于公司采购、研发、生产、仓储、销售等各环节，并制定了《产品开发控制程序》、《产品审核程序》、《产品检测控制程序》、等质量控制制度。公司自设立以来，组建了一批经验丰富、能力优秀的管理团队。管理团队人员对行业有着深刻的认识，能够敏锐地把握行业内的发展趋势，抓住业务拓展机会，对公司未来发展有着科学的规划。相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势，为公司未来业绩发展提供了有力保障。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx 实业发展公司实现营业收入 6486.54 万元，同比增长 29.47%（1476.62 万元）。其中，主营业业务灯具生产及销售收入为 5748.47 万元，占营业总收入的 88.62%。

上年度主要经济指标

序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计 1

营业收入

1362.17

1816.23

1686.50

1621.63

6486.54

主营业务收入

1207.18

1609.57

1494.60

1437.12

5748.47

2.1

灯具(A)

398.37

531.16

493.22

474.25

1897.00

2.2

灯具(B)

277.65

370.20

343.76

330.54

1322.15

2.3

灯具(C)

205.22

273.63

254.08

244.31

977.24

2.4

灯具(D)

144.86

193.15

179.35

172.45

689.82

2.5

灯具(E)

96.57

128.77

119.57

114.97

459.88

2.6

灯具(F)

60.36

80.48

74.73

71.86

287.42

2.7

灯具(...)

24.14

32.19

29.89

28.74

114.97

其他业务收入

154.99

206.66

191.90

184.52

738.07

根据初步统计测算，公司实现利润总额 1633.79 万元，较去年同期相比增长 295.19 万元，增长率 22.05%；实现净利润 1225.34 万元，较去年同期相比增长 157.78 万元，增长率 14.78%。

上年度主要经济指标

项目单位指标完成营业收入

万元

6486.54

完成主营业务收入

万元

5748.47

主营业务收入占比

88.62%

营业收入增长率（同比）

29.47%

营业收入增长量（同比）

万元

1476.62

利润总额

万元

1633.79

利润总额增长率

22.05%

利润总额增长量

万元

295.19

净利润

万元

1225.34

净利润增长率

14.78%

净利润增长量

万元

157.78

投资利润率

34.79%

投资回报率

26.09%

财务内部收益率

23.09%

企业总资产

万元

13555.59

流动资产总额占比

万元

33.60%

流动资产总额

万元

4554.72

资产负债率

20.92%

二、灯具项目背景分析

目前 LED 路灯的成本还远高于高压钠灯，一款 LED 路灯价格在3000~5000 元，甚至更高，而一套进口品牌的高压钠灯(含灯具、成套电器光源)价格不超过 1500 元。就现状而言，LED 路灯明显太贵，价格是高压钠灯的 2~5 倍。因此即使 LED 路灯的耗电量仅是高压钠灯的二分之一，但由于价格比高压钠灯高许多，用 LED 路灯代替高压钠灯成本回收周期仍然会很长。所以，LED 路灯要在道路照明市场正式推广，价格及成本仍然是较大障碍。要使 LED 路灯下降到与现有灯具的竞争价格，需要各厂商的成本下降。而近期只能是在 LED 技术不断成熟、发光效率不断提高的前提下，通过 LED 的寿命优势、节能优势来弥补灯具价格上的劣势。

国内 LED 光源的发展相对国外起步较晚，技术水平离国际业者还存在一定距离。虽然国内不断大力投入对 LED 光源技术的开发，技术水平也不断提升，但光效还在从 30lm/W 到 60lm/W 再到 100lm/W 的发展历程中，无论从“质”和“量”上，国产 LED 光源都远不能满足市场需求。国产 LED 光源 PN 结在常温状态工作时，虽然理论寿命可以达到 10万小时，但由于散热问题无法得到完全有效的解决，从而使其实际寿命大打折扣，LED 路灯的光衰(寿命)问题也成为制约其广泛应用于路灯的关键问题之一。目前 LED 路灯的使用寿命暂无使用经验，不少使用国产 LED 光源的厂家号称寿命可达到 5~6 万小时，但没有实际运用数据或者实验室试验数据来支撑，在实际应用过程中，一些厂家的产品由于光衰大，短时间内就出现了大量“死灯”现象，给 LED 路灯的名声造成了严重伤害。

LED 驱动电源不稳定是行业共识，实际上它在拖 LED 照明行业后腿，因为驱动电源是 LED 路灯的重要部件，其故障将导致整灯的失效。由于户外工作的恶劣环境，其中电源部分元器件的寿命成为驱动电源甚至整个路灯的寿命瓶颈。电源可靠性差导致安装的路灯很可能在短时间内就坏了，这对于 LED 路灯这种户外高处装置来说，安装难，维修更难，对于路灯厂家来讲，不稳定的电源使得维修成本攀高。因此大

功率 LED 路灯驱动电源质量不过关成为阻碍大功率 LED 路灯发展的短板。

三、灯具项目建设必要性分析

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。

每一次改变都影响到照明企业的发展。由于 LED 照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。

现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和 LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。

商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。

工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。

照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED 等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。

第三章

市场分析、调研

一、灯具行业分析

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。

经过多年的高速增长，我国网民规模人口红利逐渐消失，网民规模增长率趋于稳定。根据数据显示，2018 年我国网民规模达 8.29 亿，全年新增网民 5653 万，互联网普及率为 59.6%。

随着互联网不断地渗透，以及电商市场不断地发展，各行业相继的进入电商市场。在市场竞争愈发激烈的当下，对于照明企业来说，不管是出于销售模式的创新还是完善渠道的考量，电商无疑是 LED 照明品牌的重要入口。同时，随着近两年电子商务发展速度越来越快，应用越来越普及，电商渠道也日渐成为当下 LED 照明行业销售的重要

渠道部分。近年来，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出人意料的。

据不完全统计，2016 年我国灯具电商交易规模达到 794 亿元，同比增长 15.57%。但是值得关注的事，这是我国灯具电商交易增速出现下滑，这预示着市场归于理性发展阶段。在灯具电商商渠道渗透率方面，根据以往各类运营商的财务数据，并且结合当前灯具电商的用户整体结构规模，综合得出 2016 年灯具电商渠道渗透率仅有 5.54%。因此可见，未来随着市场发展，我国灯具电商渗透率有望进一步提升。

二、灯具市场分析预测

随着 LED 照明技术的迅速发展，LED 照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标逐步保持稳定，达到客户接受状态，产品市场应用持续提高。2009 年至 2015 年全球 LED 照明渗透率(LED照明产品销售数量/照明产品总销售数量)由 1.5%上升至 27.2%，预计2016 年将达到 31.3%。2016 年全球 LED 照明市场规模达到 346 亿美元，同比增长 15.8%。

2016 年，国家科技部推出名为“十城万盏”的半导体照明应用示范城市方案，计划第一阶段在 21 个发达城市推广 LED 灯，第二阶段在50 个城市安装 200 万盏 LED 日光管，实现年省电 10 亿度的目标。我国

LED 灯具应用市场已经开始形成，预计随着国内 LED 灯具产品补贴等扶持政策的出台和实施，国内 LED 灯具应用市场将在近两年出现快速增长。随着半导体照明产品性能的持续晋升和制造成本的不休降低，同时也随着相关应用环境，如标准、产品认证和检测、工程应用设计和示范、相关政策等产业环境的完善，LED 灯具应用将在 2011-2016 年间保持较高的增长速度。

回顾 2016 年的 LED 灯具发展路线，在这一年里，四轮的涨价潮说明这个行业的价格已经触碰到了底线，价格战接近尾声，行业整合也将进一步加剧;产业不断集中，呈现出大者恒大的趋势，个性化、差异化发展成为新的出路;未来将有更多资本运作来实现企业增长;而随着国内产品价格回归理性，国内人工成本持续上涨，开辟海外市场，特别是中东地区的国家作为新兴市场也成为新的选择;汽车照明、植物照明、智能照明等等高新领域如今已经成为新的趋势，万众期待但也需要谨慎选择。这些趋势在 2017 年只会更加明显，2017 年，LED 灯具挑战与机遇并存。

在“国家半导体照明工程”计划的推动下，我国 LED 产业迅速发展。从目前全球 LED 市场来看，我国作为全球电子产业制造基地，已

成为全球 LED 产业发展最快的区域，初步形成了包括 LED 外延片、LED芯片、LED 封装以及 LED 应用在内的较为完整的产业链。

2014 年-2016 年，我国 LED 产业规模由 3507 亿元增长至 5216 亿元，年均复合增长率为 21.96%。其中，2016 年，LED 外延芯片市场规模约 182 亿元，同比增长 20.5%;LED 封装市场规模 748 亿元，同比增长 21.6%;LED 应用市场规模 4286 亿元，同比增长 23.2%。

经过最近十年的发展，我国照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的 90%以上，且产品类型也各具特色，其中：广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞。广东其它地区如佛山、惠州等以光源、灯盘、支架、筒(射)灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。浙江、江苏、上海、福建等地主要以室外灯具和光源为主。

近年来，国家进一步加大对节能照明工程的推广。2008 年 12 月，国家发改委推出了《中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划》，提出了中国淘汰白炽灯、推广节能灯的路线图和专项规划，加快推进中国白炽灯生产企业转型，推广普及节能灯。随着技术的进步，LED 为代表的节能照明产品得到广泛使用。

在全球大力推动节能减排、积极应对气候变化的形势下，“十一五”期间，中国提出了单位 GDP 能耗降低 20%，主要污染物排放减少10%的约束性目标。随着国外纷纷出台淘汰白炽灯路线图，我国也逐步加快了淘汰低效照明产品的步伐。2011 年 10 月，国家发改委正式发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，并将 2011 年 10 月 1 日至 2012 年 9月 30 日设为过渡期，到 2016 年将全面禁止各种瓦数的白炽灯市面销售。

总的来说，中国照明产业经过多年的发展，已经成为全球最大的照明产品生产国和出口国，中国的照明产品在全球的市场市场占有率已超过 50%，未来的发展方向不是再做大，而是要做强，这样才能在国

际市场上有竞争力，同时，创造出中国企业的品牌，这是我们未来努力的目标。

第四章

建设规划

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为灯具，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的灯具产品价格根据市场情况，确定年产量为 xxx，预计年产值 11341.00 万元。

（二）营销策略

进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的快速持续发展，经济建设提出了走新型工业化发展道路的目标，国家出台并实施了加快经济发展的一系列政策，对于相关行业来说，调整产业结构、提高管理水平、筹措发展资金、参与国际分工，都将起到积极的推动作用，尤其是随着我国国民经济逐渐融入全球经济大循环，各行各业面临市场国际化，相应企业将面对极具技术优势、管理优势、品牌优势的竞争

对手，市场份额将会形成新的分配格局。

产品方案一览表

序号产品名称单位年产量年产值 1

灯具 A

单位

5103.45

灯具 B

单位

2835.25

灯具 C

单位

1701.15

灯具 D

单位

907.28

灯具 E

单位

567.05

灯具 F

单位

226.82

合计

单位

xxx

11341.00

二、建设规模

（一）用地规模

该项目总征地面积 24032.01平方米（折合约 36.03 亩），其中：净用地面积 24032.01平方米（红线范围折合约 36.03 亩）。项目规划总建筑面积 27877.13平方米，其中：规划建设主体工程 17217.60平方米，计容建筑面积 27877.13平方米；预计建筑工程投资 2418.11 万元。

（二）设备购置

项目计划购置设备共计 56 台（套），设备购置费 1909.66 万元。

（三）产能规模

项目计划总投资 7552.31 万元；预计年实现营业收入 11341.00 万元。

第五章

项目选址评价

一、项目选址原则

所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。

二、项目选址

该项目选址位于某临港经济技术开发区。

当地制定了一系列配套优惠政策，按照“精简、高效”的原则设置内部机构，对区内企业实行“一条龙”跟踪服务，具有了“小政府、大社会”，“小机构、大服务”的功能。几年来，高新区以引进高新技术项目为重点，形成了新材料、交通、环保设备、电子信息等为重点的产业框架。当地质量效益实现大提升。工业研发经费支出占地区生产总值的比重提高到 2.3%，投资效率和企业效率显著增强，品牌经济加快发展，打造 1 个千亿级产业集群、4 个五百亿级产业集群，全要素生产率、工业成本利润率稳步提高。绿色发展取得新进展。产业绿色、低碳水平上升，循环经济发展成效显现，工业污染源全面达标排放，主要污染物排放、单位工业增加值能耗、工业固体废物综合利用率等达到全省平均水平，万元工业增加值用水量显著降低，生态环境进一步改善。

三、建设条件分析

项目投资环境优良，当地为招商引资出台了一系列优惠政策，为投资项目建设营造了良好的投资环境；项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件，项目建设区域市场优势明显，对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业，拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才，其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟，在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验，具有管理优势；在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验，为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。

四、用地控制指标

该项目均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。该项目均按照项目建设地建设用地规划许可证及建设用地规划设计要求进行设计，同时，严格按照项目建设地建设规划部门与国土资源管理部门提供的界址点坐标及用地方案图布置场区总平面图。

五、用地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 78.20%，建筑容积率 1.16，建设区域绿化覆盖率 5.07%，固定资产投资强度 175.88 万元/亩。

土建工程投资一览表

序号项目占地面积（㎡）

基底面积（㎡）

建筑面积（㎡）

计容面积（㎡）

投资（万元）

主体生产工程

13286.67

17217.60

1642.83

1.1

主要生产车间

7972.00

10330.56

1018.55

1.2

辅助生产车间

4251.73

5509.63

525.71

1.3

其他生产车间

1062.93

998.62

98.57

仓储工程

2818.95

6928.69

480.81

2.1

成品贮存

704.74

1732.17

120.20

2.2

原料仓储

1465.85

3602.92

250.02

2.3

辅助材料仓库

648.36

1593.60

110.59

供配电工程

150.34

11.74

3.1

供配电室

150.34

11.74

给排水工程

172.90

10.50

4.1

给排水

172.90

10.50

服务性工程

1785.34

123.89

5.1

办公用房

870.71

61.63

5.2

生活服务

914.63

56.85

消防及环保工程

503.65

39.32

6.1

消防环保工程

503.65

39.32

项目总图工程

75.17

53.08

7.1

场地及道路硬化

5214.89

767.33

7.2

场区围墙

767.33

5214.89

7.3

安全保卫室

75.17

绿化工程

1598.35

55.94

合计

18793.03

27877.13

2418.11

六、节约用地措施

七、总图布置方案

（一）平面布置总体设计原则

按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。达到工艺流程（经营程序）顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。

（二）主要工程布置设计要求

项目承办单位在工艺流程、技术参数和主要设备选择确定以后，根据设备的外形、前后位置、上下位差以及各种物料输入（出）、操作等规划统一设计，选择并确定车间布置方案。项目承办单位项目建设场区主干道宽度 6.00 米，次干道宽度 3.00 米，人行道宽度采用1.20 米。道路路缘石转弯半径，一般需通行消防车的为 12.00 米，通行其它车辆的为 9.00 米、6.00 米。道路均采用砼路面，道路类型为城市型。

（三）绿化设计

（四）辅助工程设计

1、投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。给水系统由项目建设地给水管网直供；场区给水网确定采用生产、生活及消防合一系统的供水方式，在场区内形成环状，从而保证供水水压的平衡及消防用水的要求。

2、投资项目水源来自场界外的项目建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。投资项

目水源来自场界外的项目建设地市政供水管网，项目建设区现有给、排水系统设施完备可以满足投资项目使用要求。

3、场区照明采用透露性强的高压钠灯和路灯专用灯具；各车间通道的上方装设平时作为工作照明一部分的金属卤化物灯作为值班照明；各车间的工作照明分片集中控制；值班照明为常明灯，常年不断电单独控制；车间生活和办公室等场所的照明均采用分散控制。

4、话音通信部分：根据场区通信业务需求及场区周围情况，行政调度电话均为安装市话，其中综合值班室安装调度电话和行政电话。工业电视部分：在场内主要场所进行重点监视，适时录像并存储图像，不仅可以了解工作人员及场内来往人员的情况，还可通过查询录像资料，为事故鉴定、责任划分提供法律认可的视频图像证据。

八、运输组成

（一）运输组成总体设计

1、项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。

...

第二篇：led灯具项目资金申请报告格式

随着半导体照明的应用日益广泛，国内外大批厂商竞相投入这一新兴产业领域。led灯具项目有助于我国节能产业的健康发展，我国led灯具照明项目申请专项资金需要提交资金申请报告，以下是led灯具项目资金申请报告主要内容。led灯项目资金申请报告概述

1.1 项目申报单位基本情况

1.2 项目概况

1.3 项目的总体目标led灯项目基本内容

2.1 建设规模

2.2 工艺技术

2.3 工程方案

2.4 配套措施

2.5 项目组织

2.6 投资估算与资金筹措led灯项目建设准备情况

3.1 项目进展情况

3.2 项目建设期

3.3 项目的市场分析

3.4 项目竞争力分析

3.5 项目主要政策性内容落实情况led灯项目的融资分析

4.1 总投资及项目资本金构成4.2 项目借贷资金

4.3 权益资金、项目自由资金来源及股权资金来源说明

4.4 资金来源的可靠性分析

4.5 融资方案合理性分析

4.6 融资成本分析

4.7 政府资金介入的必要性分析

4.8 拟资金申请的数额和依据led灯项目的资金使用计划

5.1 项目逐年用款计划

5.2 资金的使用范围项目的设备和材料采购

6.1 设备和材料采购清单及采购方式

6.2 设备引进及享受政策led灯项目的财务分析和经济分析

7.1 财务分析

7.2 经济分析led灯项目的清偿能力

8.1 项目的清偿能力分析

8.2 投资者(非政府投资者)清偿能力

8.3 项目贷款偿还及担保

8.4 还款资金来源及还款计划

8.5 投资者(非政府投资者)财务状况

8.6 项目的财务可持续性分析led灯项目主要风险及其防范措施

9.1 资源风险

9.2 市场风险

9.3 技术与装备风险

9.4 投资与融资的风险

9.5 其他风险led灯项目结论与建议

10.1 项目投资建设的意见

10.2 项目投资的必要性和意义10.3 主要有益建议

10.4 存在问题及解决方案led灯具项目资金申请报告附件与附表11.1 附表

11.2 附件

北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告

第三篇：“点亮”灯具网项目规划书

点亮灯具网项目规划书

“点亮”灯具网项目规划书

一、项目简介：

“点亮”灯具网是一个B2C网站。随着互联网宽带在中国的日益普及，通信网络技术、在线支付技术与物流配送活动的成熟，网络销售已成为当前最为热门的销售模式之一。尤其是在2003年SARS爆发以后，网络销售的概念开始深得人心，无论是消费者还是生产厂商都对其有了一个更新、更高的认识。然而在“繁华”的背后，也掩盖着不少问题：

1.)我们在上去购物的时候也常会有这样的感觉：在具体到某一类的产品（如书籍、音响制

品）的细分时。一方面大量重复、未经处理的信息让人心烦意乱，另一方面是品种单一，难以找到自己心仪的商品。

2.)不少中小企业拥有质优价廉的商品，但是因为缺少专门的技术人员不能建立自己的在线

销售网站。在这种情况下，“外包”是一个很好的解决办法，但其中的建设费用以及日后的维护成本大大超过这些企业所能承受的范围，使其望而却步。

在这种情况下，我们需要一批具有特色，针对某一群体需求的购物网站。

“点亮”灯具网是一个专门销售灯具的网站。种类以灯具为主，因为我们的供货商来自义乌。义乌的小商品在全国乃至世界都享有很高的声誉。对于上面提到的两个问题然后联系到网站的运营模式，我们“点亮”灯具网在发展的初期以代理销售为主。等时机成熟再转变为一种商家加盟的形式：将在灯具销售上面有资源并且有一定实力的“陆地”商家吸引到网上，那时整个产品也要从现在的普通灯具到向种类尽可能多的灯具。我们的最终目标是打造网上的“中国网上灯具城”。这样的一个定位是有以下两个原因:

1.)首先网站发展的初期，运营资金和利润是一个主要因素。由于没有赞助商，对于“点亮”

灯具网来说，没有赢利它就无法生存，而代理销售是实现这种生存的最好途径。目前我们已经联系到一家供应商。他答应在“点亮”灯具网还没有顾客的时候，所有的灯具可以寄放在他仓库里，当有人在我们这订货时再发货。这样我们就不需要先从他这里买货，从而规避了运营上的风险，并把成本降到最低。

2.)把打造网上的“中国网上灯具城”作为长期而不是短期目标，是因为目前在中国的电子

商务环境下，类似于这种网上商城的B2C模式其象征意义远大于商业意义：没有一个明确的赢利点。目前中国的淘宝、易趣都还没有实现真正的自负盈亏，它们的繁荣更多的是中国电子商务虚假繁荣的体现。

二、行业现状分析与市场需求预测：

义乌的小商品在全国乃至世界都享有很高的声誉，而义乌灯具业的产销能力、国内市场份额和出口规模也是国内领先的。但是义乌的几家灯具知名企业的老总年龄大多在五十左右，都属于改革开放中先富起来的那批弄潮儿。对传统的易货交易方式，他们驾轻就熟，但谈到电子商务，谈到网上销售，他们在观念上都有一些力不从心。个体户中有人尝试着在线销售，但他们的方式多以在淘宝、易趣开设网上店铺为主，或者是在阿里巴巴发布企业信息。效果都不太明显，原因很简单：再出色的产品，再出色的企业在数以万计的未经处理信息中，在一个统一的，单调的宣传模式下，都会失去其原来的光辉。

目前在淘宝、易趣的商品分类中有灯具一栏，但却没有突出灯具。这表明至少是在同类产品

1的在线销售中，我们还没有同行或者说是一个竞争对手，这是对“点亮”灯具网来说是挑战更是机遇。

网络的优点在于让你足不出户，就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。“点亮”灯具网担负着这样一个责任：为消费者着想，替消费者省去不必要的麻烦。

三、可行性分析

A．项目特色：市场是由购买者组成，而购买者可能在一个或者多个方面各不相同，比如欲望、资源、居住地、购买态度和购买行为。通过市场细分，公司将大而庞杂的市场划分为小的细分市场，以更为有效地到达，并提供满足他们独特需求的产品和服务。我们的网站就是针对“灯具偏好者”这样一个细分市场，借助义乌灯具在国内、国际市场已有的声誉，形成一种“麻雀虽小五脏俱全”的经营特色，努力打造“点亮”这一品牌优势，对抗大型B2C电子商务的入侵和垄断。

B．顾客群：理论上任何有购买能力的顾客都可以成为我们的顾客。但主要还是针对公司白领以及即将毕业的大学生并且在运营初期我们的市场范围以上海、浙江为主。这是因为：

1.)在这两个地方，灯具的品牌优势特别明显。特别是上海人。“点亮”灯具网可以使上

海人真正足不出“沪”就买到自己心宜的灯具。

2.)上海、浙江两地的经济水平位居全国的前列，而灯具从某种意义上属于“奢侈品”，它的消费量是随着人们的收入增加而增加的。

3.)“点亮”灯具网的总部在上海松江。

以公司的白领为主要服务对象是因为灯具的特性注定了即使是再时髦的产品都会给人一种“端庄、正式、成熟”的感觉。而这种风格正是那些穿梭于各大写字楼的公司白领所追求的。另一方面即将毕业的大学生马上要走上工作岗位，无论是男生还是女生，原先那些Nike运动灯具、那些印有“Hello Kitty”与“史努比”头像的小灯具已经不太合适，而我们的产品可以帮助他们至少从形象上摆脱“学生气”。

C．实现手段：首先联系已有的供货商，通过对货物拍照、收集重要参数把货物的形象搬上网站。消费者首先要注册以便于我们管理，没有注册的消费者只有浏览的权限。通过浏览网页消费者提出购买欲望。对于那些还拿不定主意的产品，可以放入收藏夹；对于已经决定购买的产品，按确认键，转入支付宝界面。通过阿里巴巴公司旗下的支付宝系统，完成整个货款的收付工作。经确认后，可通过平邮、快递等多种方式立刻发货。上海松江大学城地区可送货上门。对于那些多次在“点亮”购买的消费者，我们将实行一定的奖励如打折、赠送小礼品。

D．竞争分析：相比化妆品电子商务市场的“群雄逐鹿”，灯具尤其是灯具行业仍然可称为是一片净土。我们的竞争对手主要还是来自淘宝、易趣这样的综合性B2C网站。相比其没有专精固定品种、没有针对固定消费群体，我们的优势有两点：

1.)义乌灯具的品牌优势。

2.）更加细分，更进一步的信息筛选。

E．物流配送：在上海及浙江市区，我们可以提供送货上门服务。对于其它地区可以有两种

选择：普通的灯具裹递送与快递。具体有消费者选择。我们推荐快递，这样速度更快，更加安全有效。

F．配送费用：送货上门免费。普通的灯具裹递送按照国内邮局统一收费标准。至于快递费用，不同的公司有着不同的规定，我们会考虑各方面因素，选择一家合适的快递公司。

G．情景模式：

1.)我经常去淘宝、易趣。可那里大量重复的信息让我心烦意乱，好容易找到一家合适的，可问题是这是真正的义乌灯具吗？

2.)我想买个灯具，可我工作繁忙，哪有时间去灯具城呀？

3.)来到灯具城。好容易还到100块，可刚出门姐妹就告诉我对过只卖50，狂哭 ~~~

终于有一天，我来到“点亮”灯具网。哇塞这里灯具的种类一点都不比灯具城少，而且价格公道，爽！于是我挑了个满意的，用支付宝付了款。不多久，灯具就送来了。

四、网站总体规划：

A．购物区功能流程图

B．数据字典

五、网站功能详析：

A．我的账户

 我的首页：精品推荐产品图文展示

 修改个人资料：

 修改密码：

 我的订单：提供订单号、提交时间、收货人、订单金额、配送费、订单状态的查询  账户余额：显示用户的购物积分

 收藏夹：

B．在线客服：

 在线订购：

 产品咨询：

 订单查询：

C．帮助中心

 购物演示：

 如何订购：

 关于送货：

 如何付款：

 订单查询：

 联系我们

D．搜索

 站内产品搜索

 热点搜索词

E．会员注册、登录：

F．商品分类导航：

G．精品推荐产品图文展示：

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六、网站推广计划

网站因为其独特的特性，除了传统的推广方式外还有在线推广。我们的计划是首先在松江大学城打响自己的知名度。用传统的传单、海报或者采用人体模特做一个比较大型的户外活动来进行宣传。在线推广的优点在于：涉及的范围广、功能强大、信息及时性和共享性、便捷性和低费用、交互性和充分性、可靠性和客观性、无时空、地域限制。我们准备采用以下在线推广方式：

A．支付宝公司：当我们使用了支付宝以后就自动成为了支付宝公司旗下的加盟网站，支付

宝公司承诺免费对加盟网站进行推广，前提是在网站首页嵌入支付宝图标。

B．友情链接：把网站地址以链接的形式放在其它有一定知名度网站的相关界面上。

七、建站技术

实现语言：HTML、ASP.NET

数据库： SQL Server

网页空间：预估300M

网页编辑软件：Macromedia网页制作三剑客、Microsoft Visual Studio.NET 2003

第四篇：东莞冰雪乐园项目策划书

东莞冰雪乐园项目商业策划书

一、前言

随着假日经济掀起的消费热潮，各地在开发旅游项目上也开始挖空心思，大做文章，其中最受推崇的项目形式，要算是以展示人文景观为主的主题公园了。但据统计，目前有近90 ％的主题公园经营不善，其中最主要的原因是：在中国诸多的主题公园里，极少有自己的研发机构，缺乏创意策划的持久性、专业性，这也就决定了其持续发展的局限性。而从另一个角度来讲，政府及企业投资倾向于主题公园，存在着一劳永逸的思想，这也是主题公园不能获利的重要原因之一。

东莞主题游玩项目还是比较多的（松山湖，华南摩尔，麦鲁小城，等等），但是随着人们生活水平的日益提高，对旅游文化的要求也发生了变化，单纯的“观赏”已不能满足游客们欲望，而集观赏、参与、娱乐为一体的项目越来越受到人们的青睐。

东莞天幕文化传播有限公司决定在华南摩尔（或者东莞国际会展中心门口）建立前所未有的冰雪乐园，以往冰雪活动五光十色的冰灯完全是靠灯光打上去的，没有真实感，随着科研技术的不断创新，我们又研制出彩色冰雕技术。这一科研成果运用到“东莞冰雪乐园”中去，使得冰雕艺术更富有真实感，更富有吸引力。本项目占地面积2000平方米，工程总用冰量为1万立方米，冰雪作品百余件，工程总投资1200万元。规划为四个主要景区，即“东莞美景”、“企业精彩”、“冒险乐园”、“卡通世界”。东莞冰雪乐园是融思想性、趣味性、观赏性、参与性、娱乐性为一体，规模空前的冰雪精品工程。

东莞冰雪乐园项目拟以市场为基础、以绝妙创意制胜的主题项目破土而出，必能一鸣惊人。

二、总体构想

（一）项目构想

新项目在华南摩尔或者东莞国际会展中心构筑占地2000平方米的冰雪大世界，与原来搞了多次的冰雪活动相比，从内容、形式、技术、功能上都要求有重大创新。东莞冰雪乐园重在“参与”、“刺激”、“喜庆”。

“冰雪乐园”是一个行将推出的新产品，由于它采用了彩冰技术，加上碰巧赶上东莞打造文化名城的时光，完全可以以此搞“项目交叉复合”，即以“冰雪乐园”为核心，把虎门炮台，服装，厚街家具大朗毛织，麻涌咸水歌，大岭山烧鹅等东莞32个镇的标志性现代产业和非物质文化遗产等诸道“名菜”整合在一起进行“打包”——推出“东莞美景”冰封的记忆系列套餐，从而使早已吃惯、吃腻了“东莞推介传统方式”老菜的人们找到新的兴奋点，从而大大增加游客人流量。

另一方面，在东莞总体形象上以“冰雪乐园”的面目出现，无疑是原来“文化名城” 名片的提段、提升。以东莞旅游局作为主办单位之一，借助 “东莞转型升级”大热潮的良机，在国内外众多媒体关注东莞城市建设的情况下，把它们再“打包”进来，经过如此多层包装，无形之中已把“冰雪乐园”放到了一个良好的操作平台上。

另外面对时间紧、任务重、资金严重缺口的现实，传统的流程：计划—投资—建设 —广告招商—门票的做法已经来不及了。我们设想将创意与房地产运作、旅游门票运作、资本市场运作、广告运作、媒体转播运作等整合在一起进行超常规运作，才有可能解决重大的资金缺口，尽快将基础设施搞好。

（二）项目定位

东莞冰雪乐园：不仅是游玩的乐园。选取东莞文化精品和产业代表，满足参观者进一步对东莞文化的了解，对互动性娱乐的需求。

（三）创意构想

任何旅游项目都由硬件与软件构成，同样的硬件，创意策划不一样，其效果就会大相径庭。更有人说，旅游就是编故事来吸引游客。面对冰雪乐园这样的现代主题项目，2000平方米这样的容量必须有丰富的创意才能把它搞活。为此策划者构想了一连串创意：

★白雪公主评选。冰雪乐园要在“冰”和“雪”上下功夫、做文章；白雪公主则是家喻户晓的童话人物，在人们心目中有一定的号召力和影响力，如何将这两者有机结合，为冰雪乐园吸引注意力，白雪公主评选应运而生。在国外，特别是像委内瑞拉、泰国等国家，选美已成为一种产业，成为经济发展的支柱之一。在冰雪乐园，则要把评选白雪公主作为辅助活动之一，目的是利用人们对选美的一种关注和好奇心理，一方面为冰雪乐园打造良好的声势，吸引住人们的注意力；另一方面可以以此吸引广告与赞助，扩大冰雪乐园的辐射范围（建议结合我公司策划组织的女神赞系列活动）。这项评选活动分为三个评选范围，12岁以下评选娃娃白雪公主，12岁到18岁评选青少年白雪公主，18岁以上评选成年白雪公主。三种一共评选200名。待这200 名白雪公主评选出来后，在冰雪节中，组成方队在东莞主要楼盘和汽车4S店现场等巡游，必将会造成极大的轰动效应，使人们争相关注冰雪乐园。这次评选的范围是全市性的，这样就可以使人们的目光聚焦于此，大大加强了人民的参与性。使之就像米老鼠与唐老鸭是迪斯尼的名片，而白雪公主（女神）以后亦可能成为东莞的一张亮丽的名片。“白雪公主”亦成了此活动项目的吉祥物。

千年雪龙。中国许多传说都与龙有关。龙在中国人心目中有着特殊的地位，为此，有必要在冰雪乐园中突出“龙” 来。最好的做法就是将乐园的门建成二龙戏珠的形象，使人们从很远处就能感受到龙的气息。而围墙则雕刻成龙身，围墙上盖上千米长的绣有龙头、龙珠、龙鳞、龙爪的“龙布”，使整个冰雪乐园由两条龙所环绕。这两块龙布是开放式的，可承载成千上万游客的签名，让大家在龙身上表达自己对未来的美好祝愿。

门票形式。以往一些主题公园或娱乐场所的门票一般采用两种，一种是单项门票，另一种是通票或联票，即一票到底。对于通票来说，有些游客并不是对每个景点都感兴趣，而是钟情于某几个景点，这样通票对他来说意义不大。我们设计这样一种门票：这种门票使用次数不限，用打孔结算。本次冰雪大世界具有“东莞美景”、“企业精彩”、“冒险乐园”、“卡通世界”四个景区，拿着这张门票可以四个都去，也可以用一张门票在某个景区里玩四次。比如说，一家三口来玩，家长一般要照顾孩子的要求，儿童喜欢在卡通世界里游览，这样就可以让他拿一张门票在此多玩几次。

多层次景区。如果说整个冰雪乐园是一篇大文章的话，那么这篇大文章下还包含着东莞美景等四篇中文章，但并不到此为止，每篇中文章下还有若干个小文章，而这些小文章则由小小文章，要进一步深化冰雪的内涵，增加冰雪作品的创意内容，这样使整个冰雪乐园成为一篇多层次立体性的动态大文章。上百件作品亦有上百个创意，做到“一步一风景，一品一创意”，人们来到此后可以满足其各方面的多样化需求。

总体打包。从宏观上讲，整个冰雪乐园由四个部分所组成，它和哈市周边的旅游景点构成了一个有机的整体，只有这些景点的全部才算构成了哈尔滨千年冰雪旅游。所以在对冰雪乐园提升段位，内容创新的基础上，应对其进行整体性创意、策划、包装、设计、营销，让各个组成部分整合成一个有机体。

（四）目标消费群东莞冰雪乐园受众定位：

1、中小学学生团体

2、企事业单位

3、外来务工人员

4、观光游客

（五）市场机遇

1、东莞是个旅游客源输出大市。全市常驻人口和暂住人口总和超过了1000万，每年东莞市外出旅游人群都超过100万人次，用于旅游消费的总额都在20个亿以上。

然而东莞由于历史和自然的原因，没有什么叫得响的旅游文化资源。正如市旅游局领导所讲：“在观光方面，东莞存在明显的短板。东莞没有名山大川，也没有名刹古寺„„”。而东莞已有的国家4A级景区7家，松山湖风景区、观音山国家森林公园、鸦片战争博物馆、华南MALL、科技馆等5处景点和正在申报的粤晖园、东莞香市动物园等，除鸦片战争博物馆外，其他景点和全国多如牛毛的景区景点相比，没有任何独特性，不足以吸引本地游客和外来游客。因此，东莞无论是打工一族的休闲娱乐，还是白领富豪的猎奇观光，都不能在本市内找到一个可以强烈吸引他们前往的场景。

而我们打造的冰雪乐园项目，正好弥补了这个短板，运用独特的思路

2、市场预期：以我们这样独有的方式经营，完全可以预期在5年的时间内，至少能吸引到东莞一半的人口来到这里体验观光，同时还能源源不断吸引到外地游客来到，这样估算，5年间总接待人数至少不低于500万。如果实现了这个目标，那将是一个非常令人振奋的经营业绩，将会给投资者带来意想不到的经济效益和社会。

三、项目实施规划

（一）东莞美景

1、东莞美景

可园，虎门大桥，东莞市标，玉兰花

2、虎门

炮台，服装，高铁

3、厚街

家具，鞋业，会展，酒店。

4、大岭山

东纵，家具，荔枝。

5、大朗毛织，荔枝

6、松山湖

高新企业，科技

7、桥头荷花，模具

8、石龙举重，龙舟

9、麻涌

香飘四季，香蕉

10、沙田港口，游艇

10、清溪

麒麟

11、凤岗

碉楼

12、樟木头

客家文化，小香港

13、寮步

香市

（二）企业精彩企业LOGO展示区域

（三）冒险乐园

迷宫，滑梯，隧道

（四）卡通世界

喜羊羊，米老鼠，树袋熊，冰雪奇缘

四、经营目标预期

按照我们的经营思路，我们用两种方式来计算基本收益，一是预期的最低经营目标，一个是实际可能达到的经营目标。

一）、我们的经营预期，按照一个非常保守的游客量，即每年只吸引到不足100万人观光，平均每天3000人购票进场，每个游客按平均消费100元计（主要指租赁服装，茶水饮食，游玩，体验等），每天经营收入可达300000元。其中服装租赁收益为例，平均每套服装收益按10元计，则每天收益为3万元。

每年的管理、维修成本大约为60万元（指满足平均每天1000游客的基础上）。税费预计为100万元（指经营总收入在1000万以上时）。经营团队的奖金为约300万元。

实现这个经营目标所需的总费用1200万元左右。

收支相抵，再除去一些不可预估的费用开支，每年实际赢利至少为2000万元以上，5年总盈利则不低于1个亿。

二）、如果按照正常的客流量计算，那每年应该能吸引到100万左右游客。这其中国家法定假日和周末假期每天平均3000左右游客进场，非节假日平均进场1000人，那全年的进场总人数将不低于80万人，全年的经营总收益将超过5000万元。

除去各种运营成本，每年的纯收益将达到6000万以上。

以此推算，投资人少则可获得不低于100%的年回报收益，多则可达到400%以上的年回报。而本项目投资和旅游景点投资基本相同，一次投资，即无需再次投入，源源不断的客源就是滚滚财富。

这里是漫雪纷飞的白色世界这里是童真童趣的童话乐园这里是冰雪文化的完美呈现

第五篇：灯饰灯具企业网络营销项目策划方案=

灯饰灯具企业网络营销项目策划方案模板

当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。

一、盈利模式

1、项目意义

·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度

·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户

·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料

·最终销售需要靠线下

2、整体思路

·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站

·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

二、目标客户

网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：

1、配套采购：

对象身份：

·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购

·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具

·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具

主要关注因素：

·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。

·生产配送的及时性

·价格，其实更重要的是性价比

·生产规模

2、代理批发商

特征：

·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目

·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理

主要关注因素：

·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数

·产品：市场竞争度、价格、款式

·公司：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

1、业务流程

网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍

·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料

·线下约谈更为重要

2、推广策略

·项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。

·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

3、网站策略

·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；

·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；

·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

四、项目进度

项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步：网站建设

·申请域名、服务器空间

·规划网站平台

·设计、制作、开发

·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

第二步：前期运营

·运营网站

·不断提升网站销售力和网站流量

·采取竞价和SEO的方式获取目标客户

·不断测试转化率并提升

第三步：运营收益

·整体业务流程运转流畅

·产生实际成交收益

说明：项目具体进度控制甘特图暂略。

五、团队组建

项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

六、项目关键点

·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致

·网络营销部门必须和业务部门协同一致

七、投入预算

1、网站费用

·域名费用

·服务器空间费用

·网站规划建设费用

2、人员工资

·项目主管1人

·文案1人

·美工1人

·SEO1人

·摄影外包费

·其它

3、竞价推广费

4、顾问费用

5、其他等。

八、收益分析

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参

考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。

东莞灯具项目实施方案（5篇）

第一篇：东莞灯具项目实施方案

第二篇：led灯具项目资金申请报告格式

第三篇：“点亮”灯具网项目规划书

第四篇：东莞冰雪乐园项目策划书

第五篇：灯饰灯具企业网络营销项目策划方案=

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