大客户经理岗位职责（汇总29篇）

篇一：大客户经理岗位职责

1、负责大客户的跟进、维护、服务工作;

2、负责主动开拓市场内大客户，并跟进转化为平台交易额;

3、与大客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活高效的完成年度、季度、月度销售目标;

4、做好大客户的咨询和服务工作，并及时处理大客户遇到突发情况;

5、搜集行业信息，调研目标市场，为战略性行业拓展方向提供有效建议和方向;

篇二：大客户经理岗位职责

1、管理与大客户的日常沟通，发展和维护与大客户的良好关系;

2、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案;

3、参与项目前期洽谈、方案撰写、项目谈判等工作;

4、对大客户进行定期跟踪和服务。

篇三：大客户经理岗位职责

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作;

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标;

3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;

4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

5、协助大区主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6、负责区域内收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见

篇四：大客户经理岗位职责

1、负责重点客户和高端大客户的开发，根据客户的需求，制定项目解决方案;

2、负责大客户的项目策划及实施计划、协调资源，并按计划推进项目进程，达成项目目标;

3、维持与现有客户的良好业务关系，与客户建立长期稳固的合作关系;

4、了解行业动态、及时跟踪大客户的活动、业务发展，进行信息整理与分析，建立大客户档案;

5、完成公司下达的各项任务指标。

篇五：大客户经理岗位职责

1、全面负责大客户部日常事务管理，编写部门工作计划与工作总结工作;

2、负责负责区域的大客户开发和维护工作;

3、对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，确保客户满意;

4、不断优化大客户的开发及运营管理;

5、协助上级开展其他运营管理工作。

篇六：大客户经理英文简历

account management resume 2.doc

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Andrew Thacher

42155 County Route 195, Fisher's Landing, NY 13641-0000

Telephone number: (315) 686-3267

Email-id: Andrew@example.com

Career Objective:

A highly motivated and experienced individual looking for a better opportunity in an organization where I can contribute to achieve its growth objectives

Summary:

Experienced in account management and knowledge of budgeting and auditing. Proven ability to manage multiple projects. Highly skilled in developing new client relations and negotiating contracts

Education:

Stanford Institute of Management Science, New Jersey (1994-1996)

Master of Business Administration- Finance

Stanford Management Science Institute, California (1990-1993)

Bachelor of Science in Management

Work Experience:

Johnson Controls Inc, New Jersey

Account Manager 1997-2005

Responsible for developing new territorial plans and implementing them

Developed business relations with old and new clients

Maintained and reported status and call reports of all account related activities of the firm

Worked with a team of account managers to study current market trends and decide new strategies

Submitted daily call reports and monthly work plans

Managed all accounts of employees, customers and vendors

Dare Dreams Inc, New Jersey

Account Manager 1997-2005

Managed pricing for new sales proposals

Supervised the account management team on several projects

Designed and developed revenue generating plans and implemented them

Negotiated with vendors to fix new product rates

Looked after the billing and revenue collections of the firm

Performed quarterly audits for the ongoing projects

Certifications obtained:

Certified Accounts Management Professional, American Institute for Accountants

Certified Global Accounts Manager, North western University

Key Skills:

Excellent account management knowledge

Strong project management skills

Ability to multitask and highly goal oriented

Good written and verbal communication skills

Knowledge of Ms Word, Ms Excel and Ms PowerPoint

Proven negotiation and team building skills

Preferred work location: New York, New Jersey and Oklahoma

Hobbies: Playing Badminton and listening to music

References:

Bruno Margaret

6 Pennsbury Way, East Brunswick, NJ 08816-5264

Telephone number: (732) 390-6585

Email-id: bruno@example.com

Charles Thacher

170 New York Ave, Brooklyn, NY 11216-4039

Telephone number: (718) 773-7857

Email-id: Charles@example.com

篇七：大客户经理个人简历

姓名：XXXXX

目前所在： 广州 年 龄： 29

户口所在： 江门 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 175 cm

诚信徽章： 未申请 体 重：

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场/营销/拓展经理：，销售总监：，市场/营销/拓展经理：

工作年限： 9 职 称： 中级

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州,佛山,花都区

工作经历

广州爱联科技有限公司 起止年月：XX-09 ～ 至今

公司性质： 民营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位： 大客户经理

工作描述： 工作描述：负责广东地区知名企业，国有企业，省级行政事业单位，军区单位销售

主要业绩： XX-XX年中国农业银行股份有限公司广东省分公司笔记本及台式机协议采购

XX年广东省农村信用合作联社数据大集中柜员终端协议采购

XX年广东省安全生产监督管理局设备采购(189万)公开招标采购

XX年广东省体育运动技术学院日常办公设备采购

XX年南海舰队(210万)公开招标采购

XX年广东省共青团团委日常设备采购

XX年中国电信股份有限公司广东分公司办公台式协议采购

XX年世纪龙网络信息责任有限公司台式机及笔记本采购(85万)

离职原因： 个人发展

广州市巧思社区数码科技有限公司 起止年月：2006-10 ～ 2008-09

公司性质： 民营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位： 中小企业发展部主管

工作描述： 公司经营联想全系列产品,管理全广州共53家联想专卖店,本人负责全区域中小企业开发,管理,结合专卖店营运管理.

主要业绩：

XX年12月清远市农业局动物检疫体系128万公开投标采购项目

XX年3月广东省电子商务技术学院30万网上电子反拍项目

XX年4年广东省高级电子技师学校35家多媒体教室升级工程项目

离职原因： 个人发展

广东省振戎能源有限公司 起止年月：XX-10 ～ XX-07

公司性质： 国有企业 所属行业：

担任职位： 市场拓展专员

工作描述： 负责推广振戎燃气96917服务品牌,团体合作性去开展地区的专用瓶瓶装液化气推广工作,大客户定期回访工作, 协助属下自有门市的管理工作.贯彻落实领导的管理方针.

离职原因： 个人发展

志愿者经历

教育背景

毕业院校： 江门五邑大学

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： XX-07

专 业 一： 工商管理 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

XX-08 XX-06 五邑大学 工商管理 毕业证 -

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 精通

其它外语能力：

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

平时爱阅读各类杂志,报纸,增加见闻。执着，上进心强，富有学习和钻研精神，工作认真负责，目标明确，追求卓越，能承受工作压力，具有良好的应变能力，善于灵活处理各种社会关系。

自我评价

附：

什么样的个人简历更容易被录取呢?让我们先来了解一下有哪些个人简历不能通过，在编写简历的时候一定要避免掉。

一，为明确求职意向的个人简历

求职意向是编写个人简历的核心，用人单位在看简历的时候都是先看其求职意向，然后根据所申请应聘的岗位来看简历上的信息是否能满足要求。求职者编写有针对性的个人简历会增加录取机会。相反，如果在个人简历上么有求职意向以及应聘的职位，对方会直接将简历删除掉。

二，工作经验与申请职位不符合

有一些求职者总是认为自己什么都能干，在编写工作经验的时候也不管是不是与申请的职位相符合，明明申请的是项目研发工作，写的却是自己在销售方面的工作经验，这样的简历必然很难通过。用人单位想要招聘的是需要有专业能力的人才，而不是什么都能做却做不好的员工。

三，个人简历形象不好

个人简历的形象实际上就是求职者的形象，比如说个人简历的格式、模板、字体等等，还有就是个人简历中出现的错误内容以及错别字。个人简历形象不好，有错字、时序混论、逻辑不通，即便条件再好也难以通过。

四，简历投递的时机

个人简历能不能被录取不单单是靠简历上的内容，与其投递的时机也有着重要关系，比如说当用人单位非常缺人的时候，基本符合要求的求职者就能被录取。那么后来的个人简历即便写的再好、条件再优越，也不能被录用。

篇八：大客户经理岗位职责

1.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会;

2. 组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率;

3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件;

4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值

篇九：大客户经理岗位职责

1、执行公司市场战略，负责省级区域市场的销售和渠道管理。

2、负责收集客户信息，发掘商机。

3、负责合作伙伴开发、维护和服务。

4、按照公司销售计划完成年度销售任务。

5、参与公司市场营销和商务活动。

篇十：大客户经理岗位职责

1. 负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资建议。

2. 负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。

3. 负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。

4. 负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的解释和说明。

5. 负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的拜访扩大业务机会。

6. 负责管理和控制理财团队的业务活动，并提供专业的辅导与训练。

7. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。

篇十一：大客户经理岗位职责

1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案;

2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进;

3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务;

4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息;

5、参与技术研发讨论及公司领导会议;

6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议;

篇十二：大客户经理岗位职责

1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标;

2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。

3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

篇十三：大客户经理岗位职责

1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的开发与推广工作，主要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。

2、挖掘客户的需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的优势;

3、销售过程客户关系协调工作;

4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。

篇十四：大客户经理岗位职责

1、参与制定数据库产品的销售策略、具体销售计划和进行销售预测;

2、对销售任务、回款目标按计划完成负责;

3、对销售网络拓展及市场占有率负责;

4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门;

6、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系;

7、协助上级做好市场危机公关处理，以及接待客户的来访。

篇十五：大客户经理岗位职责

1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护;

2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式;

4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;

5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司 内外资源，不断提升客户满意度;

6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧，控制应收款额 度，加快销售资金回笼。

篇十六：大客户经理岗位职责

1、 洽谈母婴、女性等生活服务相关客户等;

2、 负责公司网站的广告销售，完成公司的业绩要求;

3、 良好地维系现有客户关系并积极拓展新的或潜在的品牌客户;

4、具备一定的策划能力、会制作媒介排期;

篇十七：大客户经理岗位职责

1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大客户，完成业务目标;

2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次机会;

3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力;

4、完成领导交代的其他任务。

篇十八：大客户经理岗位职责

职责：

1、维护良好的客户关系，根据客户反馈信息(如客户咨询或投诉)，及时响应;

2、挖掘客户需求，并有针对性推销公开课、企业内训或项目咨询等产品;

3、跟进客户报名、合同签订、款项回收、会务联系等服务事务;

4、参与培训现场的会务工作，提供优质的客户服务，并收集客户需求或建议;

5、按要求做好客户服务记录和客户档案管理;

6、协助监督成员工作，提供工作评估和指导，不断改善团队成员工作技能和销售业绩。

任职资格：

1、大专及以上学历;

2、五官端正，具亲和力;

3、工作态度积极主动、踏实敬业、热爱学习;

4、具备良好的服务意识、目标驱动力、客户导向能力和关系网建立能力;

5、3年以上销售工作经验，有电话销售、培训产品销售或服装行业经验优先;

6、熟练操作办公软件，能适应经常性出差(以珠三角地区为主)。

篇十九：大客户经理岗位职责

职责：

1、负责企业客户的开发，为客户提供通信解决方案;

2、了解并满足客户需求，负责与客户商务谈判，签订合同收款等工作;

3、主动开发新客户，解答客户疑虑，提供网络通信解决方案;

4、执行团队销售策略，并能积极配合各部门，达到月度、季度任务考核;

5、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结;

职位要求：

1、大专及以上学历，计算机及通讯行业者优先;

2、3年以上销售经验，有IT、电信、通信等相关工作经验者优先;

3、熟悉销售流程，有项目销售经验者优先;

4、具有较强的沟通谈判能力，应变能力、协调能力并抗压能力强;

5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作精神;

篇二十：大客户经理的岗位职责

职责：

1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;

2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;

3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;

4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;

6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;

7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;

8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

任职资格：

1、大专及以上学历，具有非常强的执行力;

2、2年以上的销售管理工作经验;

3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验

4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。

篇二十一：大客户经理的岗位职责

职责：

1、负责与房地产开发商的接洽与维护;

2、负责开发新客户与维护公司老客户;

3、通过互联网发布公司最新的产品信息;

4、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。

任职要求：

1、大专及以上学历，样貌良好，有气质，男女不限。

2、无工作经验亦可，有从事过房地产销售，互联网网销售，广告销售工作者优先。

3、性格外向开朗，能适应高压工作，意志坚定，肯吃苦耐劳，善于沟通，有较强的公关能力。

4、能独立完成领导布置的各项任务，遇到问题应变能力强。

5、熟悉并掌握各项办公应用软件，对互联网有一定的认知和了解。

篇二十二：大客户经理的岗位职责

职责：

1. 负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;

2. 收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度;

3. 根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;

4. 独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

5. 参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;

6. 确保完成考核目标及业绩目标的达成;

7. 上级交待的其它工作。

任职要求：

1.24-35岁，专科或以上，专业不限;

2.要求至少2年系统集成/办公设备/耗材等相关行业销售工作经验，有打印耗材销售工作经验者优先;

3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。

4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。

篇二十三：大客户经理的岗位职责

职责

1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;

2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;

3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;

4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;

6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。

任职资格

1、男女不限，中专及以上学历;

2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;

4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;

5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;

6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。

篇二十四：大客户经理的岗位职责

职责：

1、所负责客户订单获取，指标达成;

2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进;

3、所负责客户关系的维护、接洽及同总部平台资源对接支持;

4、协助区域公司项目的签约、回款、收入落地完成;

5、及时处理客户诉求，确保客户满意度;

任职要求

1、统招大专及以上学历，建筑装饰或相关行业(工装、部品、房地产行业)优先;

2、对地产前20强中2家以上有过系统深入的跟进或者合作(年合同产值大于2亿/家)优先;

装修行业工程渠道3年以上营销经验，有自己的客户资源，有市场体系搭建，项目施工运营经验;

3、清晰了解建筑装饰行业形势，发展方向，行业竞争力环境，熟悉地产大客户基本状态和流程，能够有效获取行业信息并整合一流资源;

4、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力，认同企业文化，承接战略指标落地;

篇二十五：大客户经理的岗位职责

1、负责大客户、连锁餐饮客户等的产品高端定制，销售公司的各种产品;

2、加强市场调查，做好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行;

3、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务;

4、拟定销售合同，洽谈销售业务并及时制订每月销售计划及分配，并执行;

5、编制销售月报表，并对报表正确性负责。

6、完成领导交办的其他工作;

篇二十六：大客户经理的岗位职责

1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，签订销售合同完成销售指标。

2、负责收集客户、竞争对手等市场信息，对市场进行分析和评估并提出建议予以报告。

3、根据公司及部门的目标，团结一致完成公司目标。

4、负责老客户的定期拜访、沟通，维护客户关系，继续开发。

6、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。

7、负责及时、准确地完成公司要求的各类销售报表。

8、协调完成项目投标工作。

篇二十七：大客户经理的岗位职责

1、负责开发商及施工单位等大客户的开拓与关系维护工作，与大客户建立良好的业务关系;

2、负责大客户的跟单追踪，订单管理，做好客情维护;

3、负责公司在建设局，质监局等政府职能部门的业务追踪和关系维护;

4、完成直接上级交办的其他事项。

篇二十八：大客户经理的岗位职责

1、负责当地大客户的开发与维护;

2、负责大客户营销策略的制订调整与贯彻落实，合理配置资源，把握时机销售，提高市场占有率;

3、预约并拜访客户，为客户提供专业的产品演示和解决方案，积极提升客户体验;

4、参与合同的谈判与签订;

5、合理利用和维护公司客户资源，培养长期忠实客户，并提供优质的会前会后服务，保证客户满意度。

大客户经理岗位职责

篇二十九：大客户经理的岗位职责

1、通过电话和网络与客户沟通;

2、收集客户有关信息和需求，不断开发新客户;

3、建立客户资料及档案，完成相关销售报表;

4、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系;

5、相关市场讯息的挖掘与整理收集;

6、高薪提成，勤奋努力有志气

7、公司提供优质客户资源