第一篇：金融工程经济学沙盘实验报告（钢铁B）
经济学沙盘实验报告
小组：钢铁 B 公司 小组成员：苏景任、方琪琪、黄泳榆、徐依柔 陈晓、黄洽明、陈晓晴 指导老师：陈芳娌 学校：中山大学新华学院 专业班级：2018 级金融工程 B 班 实验时间：2020 年 11 月 7 日-2020 年 11 月 15 日 报告完成时间：2020 年 11 月 18 日
目录
一、
沙盘实训简介
..................................................1
（一）
活动简介.................................................1（二）
成员信息.................................................1 二、宏观经济分析（以第三年为例）
...................................1
（一）
上年经济指标.............................................1（二）
本年经济环境.............................................2（三）
政府宏观目标及经济指标完成情况对比.......................2（四）
本届政府的经济措施.......................................2（五）
本年经济指标完成情况及未达标原因.........................3（六）对下一年度的政策建议......................................5 二、微观经济分析
..................................................6
（一）
企业成本分析.............................................6（二）等产量曲线...............................................10（三）边际报酬递减规律.........................................11（四）产成品定价...............................................12 四、总结与反思
....................................................12
（一）财务总监 .................................................12（二）生产总监.................................................13（三）采购总监.................................................13（四）营销总监.................................................14（五）人力资源总监.............................................14（六）总经理...................................................14
一、沙盘实训简介 （一）活动简介 经济学沙盘课程主要通过筹码推演和角色扮演模拟宏观与微观经济的运营全过程，让学生更真实地体会政府以及各企业主体的经济行为。通过沙盘实现体验式教学，使学生将课堂上的理论知识运用到实操中，从抽象化的经济理论中得到全新的认知。同时引发了学生对于资源分配与利用的思考，提升学生对知识的综合运用能力。每个小组中每个成员都担任着不同的角色，各司其职，在实践过程中也不断提升团队的合作意识与分工协作能力。
（二）成员信息 成员学号 成员姓名 岗位分工 18085124 苏景任 总经理 18085057 方琪琪 财务总监 18085026 黄泳榆 财务总监 18085117 徐依柔 营销总监 18085068 陈晓 采购总监 18031084 黄洽明 生产总监 18085037 陈晓晴 人力资源总监
二、宏观经济分析（以第三年为例）
（一）上年经济指标 项目 上年预测 上年实际平均价格涨幅 CPI 5% 4% 实际 GDP 涨幅 8% 2.25% 失业率 7.8% 4.57% 个人总收入增长率 8% 17.99%
2（二）本年经济环境 本组与家电 A 小组联合，通过竞选成功担任第三年的政府。接任政府时，由于上一届政府采用扩张性的财政政策和货币政策，实现了政府财政赤字盈余1310 万元，CPI 维持在 5%以内，由于上一年是大家开始自行操作的第一年，难免在某些环节出错，在竞选工人环节，某些企业由于工资过低未能招收到足够的工人，尚有 112 人摩擦性失业，导致有小组因达不到当年订单量而罚款，相比第一年，GDP 仅增长 2.25%，考虑到同学们逐渐熟悉各个环节的操作，本届政府继续采用上一年度最低工资 9 万，并将增值税下调增值税将为 17%，提高政府补贴率，促进企业生产。
上年财政赤字（万元）
1310 预计可贷资金总量（万元）
36070 预计国内消费总金额（万元）
69140 家电汽车实际出口额度（万元）
31536 进口钢铁现货价格（万元）
7800 进口钢铁期货价格（万元/万吨）
7300 汽车销售最高价（万元/万辆）
16.60 家电销售最高价（万元/万台）
1.66 进口铁精粉最低报价（万元/万吨）
210
（三）政府宏观目标及经济指标完成情况对比 指标 政府预期 完成情况 CPI 增长率 5% 达到预期 GDP 增长率 8% －0.18% 失业率 6% 达到预期 个人总收入增长率 11% －7.1%
（四）本届政府的经济措施 贷款利率 5.5%
新增货币供给量（万元）
5000 万 土地供应量（亩）
亩 增值税率 17% 所得税率 20% 补贴比率 10% 政府新增采购 0 年度最低工资 9 万
1、财政政策 扩张性财政政策。从去年经营情况能看出 CPI 有上升趋势，需求量也有所增大，为了促进经济增长，本届政府决定采取补贴政策，将补贴利率上调至 10%，鼓励企业扩大生产规模，减轻负担增加盈利，以满足市场需求并实现 GDP 目标。增值税率降至 17%，能降低企业生产成本，提高企业的积极性。还能增加市场供给，有利实现均衡。
2、货币政策 扩张性货币政策。通过上一年的企业经营情况预测市场已经出现通货膨胀风险，本年的消费总量将会增加，为实现 GDP 的增长目标，政府新增货币供给 5000万，同时利率保持在 5.5%。该政策促进企业加大投资力度，能满足市场需求的同时又能够刺激消费，促进经济增长。
（五）本年经济指标完成情况及未达标原因 指标 目标 实际 是否达标 CPI 增长率 5% 2.42% 是 GDP 增长率 8% 7.82% 否 失业率 6% 2.51% 是 个人收入增长率 11% 3.90% 否
情况：第三年本届政府经济指标共达成 2 个指标，分别是 CPI 的涨幅和失业率。
GDP 涨幅与个人收入涨幅没能达到预期。
未达标原因：
（1）本年实际 GDP 涨幅不足预期 已知
第二篇：金融工程VE竞赛模拟实验报告
金融工程实验报告
课 程 专业班级 学 号 姓 名
二〇一六年五月二十二日
金融工程学实验
130505 20131099 贾琳
一、实验名称
金融工程模拟实验。
二、实验时间
2016年4月—2016年5月22日
三、实验内容
运用VE竞赛管理系统，进行期货品种的开仓平仓等操作，通过设置行情选中自己感兴趣的期货进行实时关注。同时每次的期货交易可以根据自己对市场行情的理解及预测选择“做空”及“做多”即具体对期货买卖操作。在模拟操作中，如何看待选定期货的历时信息而进行有策略的投资选择是十分重要的。在期货市场中，虽然可以“以小博大”，“空手买卖”，但是每次模拟操作的买卖方向直接决定了收益情况，因此要把握好市场行情，谨慎选择操作方向。我国的期货市场主要包括上海、郑州及大连期货交易市场，主要经营的期货产品分为工业产品、农产品及贵金属三大类。再决定每一次的持仓操作时，不仅要分析国际国内期货市场的基础上合理选择持仓期货商品，还要通过部分期货的市场变化相关性，构造合理的投资组合，以防范可能的市场风险并控制内部的操作风险。
四、实验目的
本学期学习的金融工程课程旨在了解学习现有的金融工具是如何运用并操作，通过对远期、期货、期权、互换、权证、可转债的了解进一步掌握期货市场的运行模式，加强对于它的价格设定市场预期风险管理与控制的学习。在大二阶段对于股票学习积累的市场知识将其应用到期货市场中也有异曲同工之妙。此外，通过学习期货市场的理论知识这并不满足我们对实际市场的理解与应用，基于此金融工程的实验课程就显得尤为重要。
历时约两个月的实验课程，通过实践了解期货的产生，综合分析宏观和微观因素对期货市场的影响；实际了解期货价格走势，了解其价格与成交量之间的走势，并学习尝试进一步判断其未来走势；熟悉期货操作的基本分析方法，灵活运用基本面分析和技术面分析；模拟投资，熟悉交易过程，提高理论联系实际的能力，将课上所学习的投机策略具体运用于实践中；学会选择合理适当的期货品种
进行操作。
五、实验过程
从2016年4月到2016年5月底共进行了2个月的模拟操作，起初的保证金账户有人民币：1000000元；港币：1000000港币；美元：200000美元.截至最后一次交易。沪深证券交易两笔；香港证券交易2笔；上证50ETF成交8笔；金融期货交易133次；商品期货截至目前完成交易87笔。如下为历史成交截图。（因金融期货、商品期货交易次数较多只截取部分交易信息）
沪深证券交易记录
香港证券交易记录
上证50ETF交易记录
金融期货交易记录
商品期货交易记录
六、重点操作分析
图一螺纹钢1701 5月17日13点50时行情图
5月17日下午开盘之后1701不同于上午低迷的成交量，市场中出现几次大的看涨交易量，DIF指标线上穿DEA指标线形成“金叉”我判断此为强烈看涨信号，于是买入开仓50手的RB1701。
约一小时后，于14点03分时，市场出现一个较大的阳线，因此时行情已接近于之前行情的最高值，判断行情可能涨幅已接近上限，为此果断平仓。此次交易于2025点买入进场，2037点平仓离场。操作获得小幅盈利。
结束操作后继续观察市场走势，发现平仓后市场出现一个小幅回调后又加速冲高至2058点，此后走势风格转换DIF线下穿DEA线“死叉”出现，此时预示着该上涨浪潮结束。行情下跌到2047点时，DIF线碰顶DEA线，欲继续跟进但考虑成交量较少暂时停止进入，市场进入信号不明显。
随后，市场盘整在2044于2050之间上下波动，空多双方力量抗衡，波动性较大，快进快出节奏感强烈担心没跟对买方或卖方的步伐不适宜小量散户进入，继续观望。5月18日经过两次较大幅度的跳水，DIF与DEA线在0处徘徊许久后，DIF线欲冲破，个人判断此时应会上涨，迅速跟进买入2061点80手，于2071点退出平仓。
总结，第一次退出发现市场继续上涨时内心是不甘的，所以一直等待希望还能获得盈利，第二次进场虽获得了10点的盈利空间但贸然跟进市场尚未平稳毕竟是一次冲动的投机，不可取！
图二RB1701 5月19日上午9点30分图
在经过一次大跌后，市场出现一定量的多空双方较量并且多方出现了一个小小胜利，根据黄金比例我预测这侧回调应能上涨至2044点,遂决定2019点入场。但交易量持续走弱，空头方继续维持在主场实力。5分10分20分线纷纷下跌，于傍晚时再看时已亏损25000，此时有望出现金叉，多方有机会赚的市场。第二日开盘亏损额有所减少，但尚不能弥补原有损失，继续观望。
最后在坚持自己认为的2044点的过程中我的损失继续扩大，在5月20日收盘时做空方的成交量爆炸式增加，迅速拉低价格，死叉出现是空方市场。然而，我的收益额得到惨痛的亏损。
七、实验心得
1：操作前准备
操作前一定要将市场上的品种以及自己看好的品种做一个详细的了解。查阅近期期货现货市场的新闻，新闻史对各类品种整体大方向的一个指引，例如有时外盘对内盘的影响作用是不容小觑的，现货市场的供求关系也是影响期货价格的重要因素等。参与期货交易，能清醒认识自己出于什么位置很重要。自己的对手有那么多有生产商、销售商、加工商、进出口商和大量的投机者，而我么自己却很难掌握所有期货品种的情况。在此背景下，向市场中所有的参与者挑战，发挥自己的优势就显得非常重要。但我们认清所有品种的市场规律是很难得，所以，实际的操作应尽量在笔记哦啊客观的基础上选择自己适应的品种做交易，赚取自己有把握的利润，主动放弃不确定和无把握的市场机会，确保风险出于自己控制的范围内。与他人交流操盘经验可以获得一定有效的信息，建议或许并不是十分准确但也可以提供一个思路，让我们在进行基本面技术分析时作为参考，总之不能贸然入手。实验中的几次交易都是根据感觉走买涨或买跌分析依据不足，市场敏感度不高自己的预测也存在着诸多漏洞因此导致与市场走势相违背，收益受损。
2：胆大心细
敢于加大投入，胆大心细。实验前老师给我们100万的人民币资金100万的港币作为保证金账户，其实就是让我们放手一搏，期货市场风险与收益并存，但如果因为害怕亏损而始终不敢迈出一大步的话，就永远不可能取得真正的高收益，机会永远留给那些有勇气的人。我们在实验初期每一次的入手量都很低如果一次可以买200手我总是选择50手左右的购买量，资金占用不高，保证金的比例很高但是涨跌幅度却很有限，盈利很小在总量上尚未获得较多的变化。后期加
大投入后，每一次的跌宕在数据上都有着几千几万的波幅，虽然承担了巨大的风险但是感受是不一样的。盈利时，肯定了自己刚才的分析。亏损时，惨痛的损失让自己清醒的认识到这一次的交易错误，庆幸自己亏在了模拟上而不是真实的大盘。
虽然后期在操作上我有着诸多毛病，例如在用指标分析时过于偏重一个指标，而没考虑交易量、市场供需的变化，独断随性的参与到交易中；对于给自己设定的盈利预期不能坚持遵守，赚了5000又想的8000，贪得越多就越盲目，想要的越多就越容易被市场所欺骗，忽视期货内在价值的波动与运行趋势。盈利的时候人们会头脑发人，这时应该有个声音提醒自己“注意陷阱”。亏损的时候要记得及时止损，不能怀抱“它会涨”的心态，在观察交易量和市场供求情况的时候我们就会得出一些市场信号，如果大盘走势已经出现明显的下跌信号如M顶时即使现在亏损也要懂得止损，知错能改善莫大焉。跌到一定价格很容易，但要是涨回原来的价格就需要由时间和市场来决定，量价关系中供应与需求的变化在很大程度上跟时节、物价、购买者的生产偏好有着很大的关系以上是客观因素，从主观因素上将多空双方的拉力赛资金实力、幕后庄家的需要更是会从不同方面影响期货价格的变动，我们判断错误，并不及时纠正那么，亏损将会变得永无止境，金融市场上那80%的坤亏损者都是我们这帮不理性并且贪得无厌的小散户。
3：树立良好的心态
要有耐心，保证良好心态。做期货交易，心态应放在第一位，金融市场本来就存在着巨大的风险，永远不可能从不失意，只能先修炼好了心境，才能在错综复杂的市场里心如止水。在买卖期货过程中，虽然我们跟同道的股友一起探讨市场探讨盈利，但不能盲目攀比，要能戒骄戒躁，戒贪戒婪，戒自大戒恐惧。投资期货确实存在高风险高收益，但也要随时保持平静的心态，在盈利丰厚的时候不能得意忘形，在亏损的时候也不要失去信心。例如，看好某合约并建仓后，持仓期间可能会出现2—4天的小反弹或横向整理，这时就不要急躁，要有足够的耐心和耐力；另外，相信行情会变好时，如果短时内产生了巨大的震荡也不要轻易平仓，要沉得住气，有时也不能太过小心。经不起期货市场风吹雨打的人，心理脆弱的人，急功近利的人，浮躁的人都不适合进行期货交易。
在实验结束前的最后一笔交易中因对行情看好所以进入市场，当资产盈利约5000时并没有及时出来，打算在8000时离场，但随着他继续下跌，由于自己的臆断他只是暂时回调，没有看到当时已经快要出现的死叉信号。之后由于个人原因没有继续盯盘，导致账面亏损25000！一次血淋淋的教训，告诉我在没有十足把握情况下不要轻易离盘，即使经做出错误的判断，也要在适时的情况下果断出 9
场，及时止损就是最好的补救。
4、实验与理论相结合
在做实验时要选择成交量较大的品种，注意细节问题。在与同学交流中发下，因操作失误选择了一个成交量极小的交割日期，虽然很快发现但也已经来不及，以至于最终造成无法平仓的后果，这个教训告诉我在进行期货操作时一定要小心谨慎，除了对品种的认真筛选，交割日期也一定要看清再下手，还要注意买入卖出的方向是否符合自己的选择，因为期货与股票不同，多了做空的选择，虽然这些问题看似不容易出现，也还要时刻提醒自己委托前仔细检查，避免再出现同学在实验中的错误。
打好理论基础。进行期货交易的过程中，我们其实出现了各种各样的问题，而这些问题的来源多是由于我们对知识的掌握不够熟稔，比如平仓收益是正的却产生了亏损是因为期货交易每日结算的特点，今日的盈利知识相对于昨天而言的，类似这样问题产生很大程度上是因为我们没做好理论知识的充分学习，因此操作前一定要将相关知识理解透彻，掌握好计算方法，才更有助于我们做出对的决策，在面对问题时才能有计划有根据的解决问题。
5、理性投资最重要
期货投资需要理性化操作，违背市场规律进行操作的投资者最终都将被淘汰出局。当然，理性投资不一定会成功，但不理性的结局会更糟，“巴林事件”、“中航油事件”、“国储抛铜”就是明证，这其中的当事人都曾是非常出色的交易员，虽然他们失利原因各有不同，但有一点则是确定，即非理性的赌注使他们在风云变幻的金融市场最终失去自我。对于我们这些资历尚欠的人应更加警醒，这样对我们今后在金融行业的发展有着重要作用。
第三篇：企业沙盘经营模拟实验报告(裁判)
至诚学院
实验报告
课程（实验）名称 企业沙盘经营模拟
物流管理 专业 11 级
学号 211114432 姓名 林嘉丽 学号 姓名 陈钰莹 学号 姓名 张维民 学号 姓名 雷陈润 学号 姓名 赵俊越 学号 姓名 周照伟 实践日期 2014 年 6 月 7 日 实践地点 福州大学至诚学院第一实验实训中心417
本课程实践综合成绩：
指导教师签名：
年 月
日
一、实验项目
企业沙盘经营模拟
二、实验目的
本实验主要通过沙盘模拟对抗演练，将自身置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作。
通过实验达到以下要求： 1．清晰了解企业战略和关键成功因素
2．用战略的眼光看待企业的财务管理、企业运营和决策 3．运用策略改进企业运营状况、创造价值
三、实验设备和器材
金蝶软件、电脑
四、实验内容及主要步骤
ERP实训中学生被分成9个团队，每个团队5-6人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、销售总监、财务总监和生产总监等。每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在企业的发展中，最关键的一下两方面，一是公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，二是，企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。实训包括以下几个步骤：(1)提交广告费，争抢订单。(2)根据订单生产和交货。(3)生产规模的决策。(4)市场拓展和产品研发。(5)资金的运作。(6)统领全局。
在本次的实习过程中，作为CEO的职责可以说是最大的。作为CEO，主要的工作内容是负责公司的整体商业交易和市场交易的决策，对于公司人员的变更以及设备厂房做到心中有数，同时要及时地了解公司的流动资金的动向和剩余量，这样才能对每个季度的决策做出合理又能给公司带来盈利的决策实习过程主要由学生自己操作，主要有以下几个步骤：
（1）公司成立：
公司成立的各种前期准备主要由CEO办理，公司注资，需要租赁办公场所，需要工商通过公司名称申请，银行开户办理，国税局和地税局办理注册登记等一系列公司开业前的必要法律程序，其次是各阶段的的资质认证，购生产设备，租赁厂房，招聘销售人员，生产人员等一系列公司的生产准备
（2）产品设计研发;产品研发以及产品设计主要由CTO在公司的产品研发部完成，选择不同的原料成分进行设计并且在各个阶段对设计出来的产品进行研发，（3）原材料购买
根据研发出来的产品原料的市场价格由CEO前往市场购买原材料，这个要在季度刚开始的时候采购完成。（4）产品生产；
产品的生产由CTO负责，选择已经租赁到的厂房和购买到设备以及选择所要生产产品和数量进行生产，在季度末生产完，生产的成本根据不同生产线标准有不同的价格。（5）市场开发
由CEO负责，在市场部选择本公司所面向的市场进行开发，不同的市场有不同的阶段性开发，每个市场阶段开发需要2万元，本季度开发，季度末结束。（6）产品宣传；
由CEO负责，根据每个阶段的投放广告的金额有不同的广告效果，累计金额越多，对产品的销售越有利，同时选派销售人员（由CSO负责）前往面向的市场进行产品宣传，拉订单。（7）产品报价：
在每个季度初期，由CSO向市场提供本公司所生产产品的报价，这个要根据市场的价格规律来报价。价格不可报高，当然，价格过低也会使得公司的利润少甚至亏本。（8）订单配送
这个主要由CPO来完成，对所拉订单进行产品配送，如果货物不够，将订单低价转让给他人。反之，可以在市场中购买他人订单来销售自己的产品。
（9）贷款
在公司创业期间，CEO要考虑到自身流动资金的数量，向银行进行贷款。在这之中，不可一次性贷款过多，否则到还款季度则有可能产生数额巨大的，高利息的短期贷款，得不偿失。
五、实验结果及体会
通过两天的裁判工作，我们不仅是自己在学习的过程，也体会到了帮助他人学习的乐趣。每个游戏都有着它的规则，而这次的实验也很像是一次“大富翁”游戏。要想取得游戏的胜利，那么懂得游戏规则是起码的，而这次实验的规则，也是需要我们去理解以及探讨的。可是，就在比赛过程，发现很多同学没有理解规则，就容易出现失误，或者漏步骤的现象。整个实验下来，我们六个裁判都有着不同却又相通的感受：
第一，团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP实训中中，主要有CEO、CFO、COO、CIO、CSO等5个角色，由此可见，这5个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。所以在实训中就必须做好各个角色之间的沟通和信任，需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。
第二，信息很重要，在ERP实训中每个组都有人不断的在市场上来回走动来刺探其他组的信息,其他组做的不错,顶炮灰一个.我们在这方面做的很失败.第二,不要盲目的去追求营业额,利润也很重要.我认为这就是我们组几乎每年都是龙头,可是赚的不多的原因,我们过分强调了营业额而忽略了利润.第三,第一年很重要.人们都说一个好的开始时成功的一半,这在企业运营上是非常的适用,第一年做好了,那么原始的积累就有了,之后几年就简单了。
第三，胜不骄败不馁。不能因为取得好成绩就沾沾自喜，因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。
第四，在犯错误中不断学习。在ERP模拟训练中，我认为多犯错误收获更大，是我能及时的改正错误。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。ERP曾经带给我欢喜，也带给我悲伤，但是ERP的实训让我认识了自己的财务分析能力，让我深刻体会到了财务分析对一个企业的重要性，而且也让我学到了很多有关ERP的知识。通过此次的ERP实训我们有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”。就要对市场有着准确地财务分析。经过此次的ERP的模拟训练，有些小组很团结，合作得很愉快。了解了企业的采取过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。大家从ERP实训中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
这个信息高速发展，市场经济高度发达的今天，企业领导每一次机遇都必须做出快速反应，对市场的分析，新产品的研发等都必须做出快速的决策，你比别人快一秒钟，可能就赢
得市场，你比别人慢一拍，估计眼前这块肥肉转眼间就进别人的肚子了，根本没有时间每一部都考虑周全。如果要等到有百分之百把握时再出手，机会已经不是你的了，这就是市场的残酷竞争。在这个弱肉强食的竞争市场，你只有不停地奔跑，不停地学习，不停地观测市场便会情况，做出较为精确的预测，才能立于不败之地。
第四篇：新学问教育布局B端沙盘,逻辑和难点是什么？
新学问教育布局B端沙盘，逻辑和难点是什么？
面对C端市场的1对1在线幼儿英语教育模式已经日渐成熟，独角兽企业逐步确立社会地位和市场占有率。而另辟蹊径全力打开B端市场，进入幼儿园市场则是新学问教育一个明确的业务战略方向。“因为幼儿园是完成孩子启蒙的主战场和主渠道。而这个市场中目前尚未出现绝对垄断式巨头。”
新学问教育是最早进入B端市场的在线幼儿英语教育创业公司之一，在短短半年时间将产品推及到全国各个省份和城市，课程覆盖一万五千家幼儿园，在行业中无出其右，并预期年底突破三万家。同时据消息称，新学问教育即将完成A+轮融资。那新学问教育备战B端市场经历了什么？作为互联网教育公司的新学问教育是如何提升传统幼儿园的教育品质和品牌影响的？一直试图“用游戏完成启蒙”的新学问教育是如何布局B端市场沙盘的？
主动靠近：源于自身整合，还是市场驱动？
4G、5G网络的开通和普及成为在线教育的沃土。招商证券的研报显示，当前，三大运营商的5G试验网已全面启动，2018年已启动面向商用的大规模组网试验。新学问教育依托互联网技术的发展，反复打磨自身线上直播技术，在数万堂课程同时在线的教学环境下，中美网络延迟时间不超过200ms，为新学问教育进入在线幼儿英语教育市场打下了坚实的技术基础。
消费主体的变更刺激了社会整体消费的升级，家长对高品质幼儿园的需求不断提高，而社会供给层面，优质的高端园是未来园所的发展趋势，如何为这些高端园赋能，必须有新的模式出现。新学问教育的品牌定位恰恰就是高品质幼儿园的在线外教课，利用互联网直播技术打破时空的限制，将优质的外教资源送入每一个幼儿园的课堂，同时联合权威教育机构对幼儿园中教老师进行全方位的培训和指导。教学设计坚持以游戏活动为主导，给予幼儿快乐的英语启蒙体验。
新学问教育利用互联网直播技术打造“双师课堂”，线上外教与线下中教相辅相成；独创创新黑科技“时空魔盒”，一秒大屏电视变直播载体；十分注重内容产出的游戏化和与孩子交流的互动性
基于幼儿成长规律，游戏互动、大屏双师等成为切入B端关键词
“我们的自我定位，自始至终都是去做语言启蒙。在国家方针政策的指导下，为幼儿园提供最优质的启蒙产品和服务。”新学问教育针对幼儿年龄阶段特点，强调不教学，不死记硬背。从师资、产品特性、启蒙层级、绘本内容等各个维度，针对幼儿园课程设置和启蒙能力进行补充优化，一方面充分尊重和保护幼儿的好奇心和学习兴趣，创设丰富的教育环境，另一方面帮助孩子开拓先进视野，连接世界。新学问教育极其重视幼儿爱玩的天性，教学设计坚持以游戏活动为主导，给予幼儿快乐的英语启蒙体验。除了歌曲、故事、说唱儿歌等形式，外教老师更会在线上带着孩子们做各式各样的小游戏，互动性极强。幼儿通过在线直播的大屏幕，与老师一起玩乐，在玩的同时培养孩子的英语听说能力和相互合作的态度，并给予其展现自我的机会。
新学问教育优质母语外教老师与幼儿园孩子们亲密互动，营造纯正英语氛围
而“游戏化”绝不等同于在教学的过程中设计几个小游戏，这种解释是极其浅薄无力的。它应该是贯穿了计划目标、课程架构、游戏设计理念和规范、幼儿参与程度观察与解析、自主游戏与学习等各个维度，形成一套完整的科学启蒙系统。这种语言类游戏非常重视情境的创设和融入感的结合，新学问教育会利用多种技术手段给课堂增加活力，比如科学研发的多媒体绘本内容，动画与真人直播影像的一体融合，多种新萌强互动的游戏小工具等。老师们则要经过系统的培训，熟悉3-6岁幼儿的语言发展特点与认知规律，熟练使用多种教学工具，能把孩子带到浸入式的游戏化语言情境，能培养孩子的语言能力，健康的生活习惯，更能提升国际视野。
新学问教育在“创新+科技”的基础上，打造了线上“双师模式”的幼儿园新课堂。“双师模式”是通过互联网直播技术将优秀的国际外教送到了全国各个幼儿园，让每个角落的孩子都能享受到优质的国际化教育，同时线下班主任老师直接面对幼儿园和孩子们，进行管理和辅助教学。二者相辅相成，一起实现整个教学过程。
”懂家长，是我们和市场上其他产品最大的区别之一。年轻家长已经成为或即将成为早幼教主要消费群体。从使用者与付费者的角度，教育的使用者和付费者是分离的，使用者使用教育产品和服务，而付费者关注使用者使用产品和服务后的结果。这一特性在幼教领域最为明显。”近年来，越来越多的家长开始关注幼儿园教学质量，愿意花更多钱获得更好的服务。但是家长在市场上纷繁复杂的产品中选择十分茫然，他们更倾向于把钱花给幼教机构或者幼儿园，通过选择专业的机构来实现托付教育，这样也可以节省家长自身的时间和精力。而新学问教育帮助幼儿园提供了更优质的教学品质和服务质量，这是符合家长利益的。
同时，对于3-6岁这个年龄段的孩子，家长大多会选择陪伴式成长，很多家长在晚上都会抽出一个小时左右的时间给孩子们读绘本。而利用新学问教育的产品，孩子们白天在幼儿园里接受语言启蒙，晚上则利用社群家长端的方式引导孩子和家长一起回顾白天的游戏内容，形成循环式的语言环境，家长也更有针对性地陪伴孩子成长，同时可以清晰地看到孩子一天获得的成果。
如何布局B端沙盘？
“幼儿园本质是一个松散组织，更新升级速度满足不了社会发展需求。从功能作用来分析，幼儿园的托管功能远远大于启蒙功能。”目前各个省市区幼儿园大多都为提供同质化服务的单个较小幼儿园，在全国范围内拥有市场影响力及集中度较高的幼儿园品牌屈指可数。随着幼儿教育产业的发展，行业趋势将逐渐从跑马圈地向差异化竞争过渡，对于行业龙头，品牌影响力将成为下一轮竞争的关键要素。
近年来随着民办幼儿园的快速发展，民办幼儿园已经从公办幼儿园的补充内容发展成为了推动幼教产业前行的重要力量。至 2020 年，民办幼儿园将达到 2500 亿市场规模。
同时，在家长选择幼儿教育中心时，有 19.48%的家长认为最重要的考量标准是师资，且分别有18.44%、11.68%和 10.14%的家长看中授课方式、硬件换件、知名度。值得关注的是只有8.79%的家长将价格视为主要考虑因素，说明家长在选择幼儿教育中心时对价格并不敏感且更为关注早教中心的硬件质量和以师资为主的其他核心竞争力。
新学问教育通过和多所权威机构合作，建立了一套涵盖教学思维、实践方法、价值观导向等多维度的幼教人员培训机制，不仅着力于提高幼儿园老师教学水平的提高，同时也十分重视道德品质的提升。
新学问教育受邀参与36氪2018新风向峰会，备受广大企业、媒体和用户的青睐被预测会成为在线幼
儿英语教育B端市场第一家独角兽企业
“我们在调研过程中，深刻意识到了幼儿园的非开放性，自主更新速度慢，而我们是有能力帮助幼儿园打破壁垒，提升教学品质和品牌影响力的。这一切都依托于我们产品的科学性和服务的延续性。”幼儿园教学质量和品牌影响的提升不是一朝一夕可以完成的，需要长时间的科学研究，理论和实践的反复检验和品牌口碑的积累。新学问教育CEO刘石川表示，“新学问教育在产品服务方面始终强调效率和延续性，积极需求自身的品牌升级、产品升级和服务升级，为幼儿园提供可持续性的优质产品服务，改善国家教育资源分配不均的问题，协助提高幼教师资水平，形成企业、幼儿园、家庭共赢的格局。”
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