关于梦想周记800字（共5则范文）

第一篇：关于梦想周记800字（共）

点璀繁星，躺望星空。独自坐在草地上。细细品味，每一丝曾经滑过额头的汗水——

呼，转眼到了初三。课堂上无精打采。心中仿佛有什么放不下的东西。随着星期五下午最后一堂课的结束，一周又过去了。

回家途中，我独自坐在车上，车上的人们各式各样的装扮。我一人看着车窗外，一栋栋高楼代替了一棵棵树木。农村的平静与城市的喧哗形成了鲜明的对比。我到底在想些什么呢？我自己也不明白。家长与老师的期待，同学与朋友的关心，我自己所想的理想高中……

对啊。谁没有自己理想考上的高中？我们努力不是正是为了实现自己高中3年的梦想么？回头看着自己的排名，是否有机会考上自己梦想的高中还不一定呢。但是那并不是不努力的理由。人因为怀有梦想从而创造了许多的东西。

回到了家中，看着父母见到我匆匆关掉电视的身影，无形之中暗示着我应该注意自己是初三的学生了。我吃完饭后，找好衣服去洗澡。洗完澡后，独自反锁呆在房间。

“我只是想找个地方安静一下。”我在心底呐喊着。我的眼泪不知怎么的突然流了下来，我想，我接下来的学习要更努力吧。我期待着能有一天看见我登上理想高中的殿堂。有些话，不只是说说而已。

父母悄悄打开了反锁的门，看着我发呆的样子。说了声：“都初三了，还不着急啊？你以为你时间还很多？还不快看书学习……”听完后，我拖着疲倦的身子，拿出了作业，抓着笔写完了一本又一本的作业。感觉真的很难受。看着书上一个又一个被标重点要记住的内容，我呆了呆，我多希望再回到初一初二那时候啊……

谁又喜欢这种感觉呢？就像一只小鸟，期待翱翔蓝天，又害怕猎人的弓箭射伤自己。左右为难。

我想如果有一天，我能在夜晚中，独自坐在草坪上，看看那满天的繁星。我的梦想：我希望我的付出和努力能换来我想要的成绩。考上我理想的大学。

接着努力吧，路还需要走，不必因为一点点打击到自己的成绩而丧失了努力的尽头。如果人生的道路上没有困难和挫折，那样的人生或许并非我想要的人生呢。

我的梦多得像天上的繁星。有时梦见自己考上大学；有时梦见自己当上售货员；有时梦见自己坐上了飞船、游览了太空……随着时间的流逝，许多神奇的、美妙的梦已经模模糊糊了，惟有这一个梦，我还记得清清楚楚，就是和干妈有关的那个梦。

我的干妈是从事教育工作的，我非常爱她。可是，她平时的工作太累了。也许是因为对她的牵挂，心疼，才做了那个梦吧。

她数十年如一日的操劳着，毫无任何怨言。整理资料，处理同学之间的矛盾及学校分内的事，县里的会议，领导的视察，外地的学习，培训等是她工作的“必修课”。再加上每天下班回到家后，那些琐碎的家务事，可所谓忙中之忙，用干妈自己的话来说就是：‘每天跟个陀螺一样不停的转。’

由于工作上的事，经常休息不好，使她嗓子时常嘶哑，颈椎时常酸痛，脑袋时常疼痛。有时累到躺下就没有起来的力气。

回到自己的房间，望着天花板，也不知道自己在想什么。

想着想着，进入了梦乡，就这样，我做了一个奇怪的梦。

……我长大了，成为了一名克隆学家，并克隆了一个干妈。

克隆的干妈有一副金嗓子，那样在空闲的时候就可以尽情的和学生们一起唱歌，讲故事，做游戏，而不必担心嗓子哑了。那干妈该多高兴啊！我也会很高兴，这样，我就可以不再听她那嘶哑的声音而心疼她，也就可以不用看她大把大把的吃药了，不用看她被嗓子的嘶哑而折磨得样子，干妈就可以恢复那柔柔地嗓音了，我特别喜欢听干妈用柔柔地声音和我说话。

克隆的干妈还要有几双隐形的手，忙的时候就把隐形手露出来，有的整理文件，有的批改资料，有的扫地，有的做饭，有的洗衣服，还有的去整理花草……那样干妈就可以不再累的筋疲力尽了，有大把的时间享受属于自己的空间了，有时间辅导我写文章，让我成为一名名副其实的小作家了。我的干妈享受着自己的爱好：听听歌，上上网，看看书……

从那以后干妈的生活每天都十分悠然自得，没有工作的苦闷，没有家务活的烦恼，没有学生的困扰，每天的生活都是那样美好。哇，太幸福了！

梦醒了，可是我多希望她能成为现实啊！

梦想像是闪耀在天空中的星辰，因为梦想，我们才不会迷失方向。他就像我们人生的指路人。照亮我们前进的道路，才不至于我们误入歧途。梦想需要闪耀。

不知不觉间，我们已成为初中毕业生，我们也要面临人生中的第一个转折点，中招考试，每个人都有自己的打算，那就是考上自己理想中的高中，把握自己的人生。因为梦想每一个人不再迷茫，开始有了前进的动力和目标。

中招考试前的每天都是劳累的，体育测试，理化生实验，还有老师用不烦的，我们已经见怪不怪的，题海战术。每天下来我们都是心力交瘁，躺在床上呼呼睡去，再也没有精力像以前一样闲聊，日子固然很苦。但那又怎样？我们不会停止，因为我们心中有梦。所以我们会全心全意为他做好。我没有让梦想不再是不可触及的。而变为现实，虽然途中充满了未知的辛酸，但我们不会放弃。

又是一个午后，炙热的阳光烘烤着大地。老师说要出去测试没有谁提出任何异议，没有人留恋教室里的空调，于是我们就搬着凳子出来了，还是以最快的速度出来的，阳光照在身上火辣辣的疼。可是大家没有任何人放弃，大家都在坚持着，一个个新学子低着头奋笔疾书。考试结束后，我和同学们对答案，啊，都对了，心里开始有点小窃喜。果然，卷子发下来后，九十七分，我欢呼着，雀跃着，这就是我辛苦付出后的结果。是我进步与收获的象征。

班里处处洋溢着紧张的气氛，每个人都在认真的复习。讨论声不绝于耳，还有，大声的背书声，每一个声音都是一道光芒，映照的是努力的我们，每个人都在为自己的梦想拼搏奋斗。他们挥洒青春的激情与汗水，完成自己伟大而神圣的梦，无怨无悔。

青春的梦想需要点赞，需要得到大家的认同，还有鼓励，因为这是一种全身心的`投入。是我们每个人辛苦耕耘的结果，而且为了让梦想的风帆到达彼岸，我们一个个都在努力着。这些梦想需要发光，因为梦想就有如风帆，能够助推我们成功。

梦想是风帆，是我们达到成功的彼岸！因为有梦想，我们从此不再孤单迷茫，梦想需要闪耀，让你的梦想大放光彩吧！

著名的古希腊哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”在我的心里，就盘踞着一个美好的梦想。它给我带来信心、带来快乐、带来希望。我的梦想就是考上----因历史、学术地位、影响力与财富等因素而获评为世上最享负盛名的学府之一美国哈佛大学。她因拥有众多学术机构，并培养了不少着名人士，是全美最难入读的学府之一。也许有的人会嘲笑我：“人家美国人都很难有机会考上哈佛大学，就你这小小年纪，还想考哈佛大学？你是在做白日梦吧！”是的，我只要心有梦想，就一点也不会怕失败，我一定要为自己的梦想而奋斗！

自从这个梦想在我心中发芽，我就下定决心要发奋学习，课堂上，认真听讲，积极回答老师提出的问题，课余时间，多看书，勤思考，扩大知识面。当然，还要学会说一口流利的英语。我想：只要我坚持不懈，就会一步步实现我的梦想。这个过程也许很艰难，但我觉得，只要我为之奋斗、持之以恒，就一定会把不可能变成可能！

为了我的梦想，我对自己严格要求，我把出去玩的时间省下多看会儿书，把看电视的时间省下来多做几道练习题，把一切可以利用的时间利用起来多学习。但是，真正坚持起来，却又不那么容易了，出去玩和看电视对我还有很大的诱惑，我要时时和它们做斗争。记得一次星期六下午，我正在看书，突然想到这个时间电视上面正播放我喜爱的节目，就赶紧合上书，可这时我想：我这样做是不是违背了我自己给自己定的规定？可现在电视上有我想看的节目我到底是看书还是看电视呢？算了算了，不想了！先看电视再说吧！跑到电视旁准备打开电视看电视。就在这时妈妈看见了我，严肃地对我说：“晓晓，你不是自己说的要多看一些书少看电视少出去玩，努力去实现自己的梦想吗？怎么？现在后悔了，不追求自己的梦想了？”我听了妈妈的话，陷入了深深的思考，心想：是呀！梦想需要我的坚持和努力才能完成，我怎么能放松对自己的要求呢？无论外面有多好玩，电视有多好看，诱惑再大也没有我实现我的梦想更重要。于是，我回到了书桌旁拿起我的书，又渐渐的深入了书的世界……

人生因为有了梦想，所以才充满希望；

希望因为有了梦想，所以才会去追求；

追求因为有了梦想，所以才会去坚持；

坚持因为有了梦想，最终才会得以实现！

我的梦想，如一碗茶水，让生活变得浓郁香醇；我的梦想，它可以触动人们内心深处最敏感的神经，给人生点亮一盏用不泯灭的灯火。我的梦想还正在起航，总有一天，我会让它在天空中自由翱翔。

那些人，不认真，用千篇一律的比喻句，搪塞我。他们说的比唱的还动听：梦想是飞鸟对蓝天的渴望。是游鱼对大海的幻想……

直到某一刻我发现被他们欺骗之后，我开始以怀疑的目光审视自己。也阅读他们，还有，梦想是什么？作文

是儿时对幸福的向往。那是一种淡淡的沉溺于虚幻的快乐之感。当你深深地期望某事实现。连做梦见到它时，嘴角都有油溜溜的醉意，以回味无穷的梦话口吻喊：“甜！”

每个人都有做梦的权利，所以每个人都可以拥抱梦想。然而权利常常可以舍弃，但义务却不得不履行，而许多人常常“舍利取义”。作文

擅长做梦的多是些不谙世事的孩子。当有一天你突然发现自己童心不再，胸腔里只剩下苍白的心跳，你茫然失措??因为你已被自己剥夺了做梦的能力。另一种擅长做梦的人，他们富有童心，他们外表不需要任何粉饰却能够青春永葆。只是这类人已日渐稀少，估计未来的小孩只能在童话或科幻小说里读到他们的历史。

很多童心早逝的不幸者，其实他们仅仅只是忘了如何去单纯地梦单纯地想。可惜他们不了解自己，在茫然中老去，苍老的只剩下干枯的头发。时光之轮终将把他们榨成硬梆梆的木乃尹。

梦想就像一个氢气球，一不小心就会飞走。梦想总是处于不利的被动状态。它可以时日长远也可以瞬间消亡。假如你忠于自己，就应将梦想这个氢气球，紧系于指间，打上解不开的死结，不让它溜走，并保护着它不被外界激破，直到实现了它的那一天。

有一种跌倒叫站起，有一种失落叫收获，有一种失败叫成功。请给梦一个理由，让梦继续下去……

人生就像一条抛物线，不管最高点有多高，最终还是会回到最初的原点。这是人生最大的遗憾，也是最大的公平。

我们都有一个梦想，或大或小，但却是我们纯真的向往;我们都渴望有双翅膀，带我们飞过那一米远的天堂。我们永远都不知道哪一个石头丢进海里会掀起大海浪，也正如此，我们永远不知道，梦想和现实的距离究竟有多远……

我们曾经彷徨过、惆怅过、伤心过、流泪过，太多的挫折遍布了通往梦想的旅途。残弱的我们，在旅途中不断受伤，不断坚强，让那弱小的翅膀，不断强壮，羽翼丰满，最后一飞冲天。其实，梦想和现实的距离很近很近，近到你不敢相信。有时在最后一刻，只要你迈出那一小步，你就会实现梦想，可很多人却做不到。所以你要给自己一个梦想的理由，让梦坚持下去。

我们还年青，还有资本疯狂的奔跑，就算华丽的跌倒，也不要让梦想逃掉。因为梦想。我们奋力拼搏，人生不再碌碌无为;因为梦想，我们有着无尽的向往，人生不再单调而灰霾;因为梦想，我们都学会了坚强，年少的我们，人生路上多了一丝风采。人生，短暂而又充裕，没有梦想的人，只是一个没有灵魂的皮囊，游走在人世间，却没有一丝意义。我们或许没有伟大的梦想，但我们只要有梦，坚持下去，那就是美丽的!给梦一个属于自己的理由，让梦坚持下去，给人生一种意义。

很多时候，很多人都会为了某件事情而悔不当初，他们通常会气自己当时为什么没有怎么怎么做之类的话。其实，当事情已经过去的时候。再后悔就太晚了。它不会给我们重来一次的机会，所以，如果想要事后不后悔，就要把握住每一个机会，该出手时就出手。为梦争一个理由，让梦不在等候。

很多时候，很多人都会为了某件事情而悔不当初，他们通常会气自己当时为什么没有怎么怎么做之类的话。其实，当事情已经过去的时候。再后悔就太晚了。它不会给我们重来一次的机会，所以，如果想要事后不后悔，就要把握住每一个机会，该出手时就出手。为梦争一个理由，让梦不在等候。

给梦一个理由，让梦继续下去，让人生不再彷徨;

给能一个理由，让梦继续下去，让自己不后悔;

给梦一个理由，让梦坚持下去，让自己学会珍惜，让自己学会努力。

梦想，在你我身边，我们都有一个梦想，请让梦想坚持下去，让这个世界因梦而美丽……

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第二篇：高三周记800字

写写帮文秘助手(www.xiexiebang.com)之高三周记800字

【1】

今年的“五一”，我过得非常高兴。尤其是“五一”节的第一天，玩得特别开心。早上8点钟，我早早起床。按照昨天放学时的约定，我要和吴桐、邵子淇一起，到好朋友据云飞家去玩。我们约好9点钟在学校门口集合，到时候据云飞会带我们一起去。

8点50分，我和吴桐一起来到学校门口。据云飞和邵子淇早已经在那里等我们了。我们每人都从自己家里带了一杆玩具枪，有仿真步枪、冲锋枪，背在身上还真神气。

我们跟着据云飞，穿过地下通道，顺着南大街西面的人行道往前走，不一会儿就到了钟楼小区。

我们来到据云飞家，阿姨对我们非常客气。她端出许多好吃好喝的来招待我们，看得我们直流口水。我们海吃海喝一阵之后，就按照原定计划玩起了枪战。我们按照“黑白配”分成两组，我和据云飞一组，吴桐和邵子淇一组。

战斗开始了。我端着冲锋枪，“哒哒哒哒”的向着邵子淇隐藏的方向杀去。哈哈，邵子淇还在那里正在观察着地下室，见我直朝他冲了过来，急忙一闪，躲到了一个柱子后面。我来了一个后面包抄，正要朝他开枪，不料，只听“哈哈”一声怪笑，吴桐从旁边跳了出来。我刚一转身，邵子淇和吴桐就朝我一起开火。我出局了。正当他俩高兴的时候，几声枪响，只见据云飞正在楼上向他们进行偷袭。真是“螳螂捕蝉，焉知黄雀在后”，没办法，他俩也出局了。我们小组赢得了第一场胜利。

第二次大战开始了。我不再像上次那样鲁莽。我对据云飞说：“走，上楼去，居高临下，杀他个片甲不留”。可据云飞拦住了我：“不，我们到地下室去，打他个防不胜防”。于是，我和据云飞坐电梯来到地下室。我们分别在两个大木箱后面躲起来，紧扣扳机，眼睛死死的顶着电梯口，等待着敌人的出现。一分钟，两分钟，五分钟过去了，敌人还没有出现。我等得有点不耐烦了。可据云飞说：“同志，坚持就是胜利！”果然，又过了两分钟，邵子淇和吴桐到处找不到我们，就坐电梯来到地下室。可他们万万没有料到，当电梯门刚刚打开，我和据云飞一齐开火，吴桐战死沙场，邵子淇也缴械投降了。

我们两局全胜，大败“邵吴”，真是太开心了。

不知不觉间，到了吃饭时间。阿姨叫我们吃饭。吃完饭，我们又玩了许多电脑游戏，有《红警》、《人兽大战》等。今天玩得真是太开心了！

【2】

五一长假，碰上难得的好天气，女儿嚷着要去郊游。好在近处的大渠荡公园便是个绝好的去处，骑上单车，拎上准备好的水和食物，就出发了。一路上车水马龙的，好不热闹。终于到了卢浮宫，广场上的那组雕塑，吸引了女儿的注意，非要爬到大象的背上去，劝了半天才作罢。

大渠荡公园美不胜收，桃红柳绿，美景如画，有的垂钓，有的散步，有的拍照，有的划船，有的放风筝，更多的是陪孩子来的家长如我。

女儿一直跑到了北边的白沙滩那里，开始玩沙子，一个人大呼小叫的，玩得不亦乐乎。不远处有一个比她稍小一些的孩子也在挖沙，可是现在的孩子可能由于都是独生子女的关系，都习惯了自己一个人玩了，俩个孩子居然都没有意思相互理睬一起玩耍的意思，真是有点想不通。

我坐在旁边的一块石头上，看着眼前的风景，觉得心旷神怡，听放松的，也挺惬意的。可是女儿突然气呼呼地跑过来说：“妈妈，你看……”原来是一个香烟头。“不爱护环境。”我找出一个袋子，装了进去：“你做得真好。宝贝！”我亲了她一下。最近中心小学在举办一个节约资源，保护环境的活动，倡议：“不用餐巾纸，小手帕回到我身边”的活动，我们都觉得从小培养孩子的这种意识，挺好的。想不到玩玩，她还想着了，真是个好孩子。

这时身边有个游客吃完的饮料瓶扔在了地上，抹了嘴唇的餐巾纸也随意扔在了碧绿的草地上。女儿偷偷在我耳边说：“妈妈，他怎么这样啊，不爱护环境，他是不是没文化呀，我们范老师说没有文化的人往往素质低，乱扔垃圾。”我差点笑出来，原来这件事在有些大人眼里是小事，在孩子眼里是这样的大事，还能得出这样的结论。

我刚想说话，女儿有说：“妈妈，我们要帮助他。”她拿起刚才我找出来的袋子跑了过去，把那叔叔扔的垃圾都拣了起来，脆脆地说：“叔叔，垃圾不能乱扔，不然公园就不美了。”那叔叔的脸刷的红了，眼中有些恼羞成怒，我赶紧把她叫回来。“晨晨，那边还有，妈妈帮你一起拣。”我和女儿一左一右，沿着白沙滩，在沙地上和草地上拣了不少果皮、废纸、饮料瓶等，不一会儿就是一袋子，虽然周围人的目光很多也很复杂，我承认如果没有女儿我最多做到自己不乱扔垃圾，要顶着周围人的目光去拣垃圾，真的有点困难，看来做善事也是需要勇气的。谢谢你，我的孩子，是你的正气鼓励了我的勇气。令人宽慰的是，随着我们的脚步，有更多的人自觉得把垃圾放进了随身带着的袋子里，我相信将来的他们也必将注意保护我们的环境。

假如人人如孩子一样，假如人人都能如我一样被孩子感动，相信我们的家园会越来越美丽。

【3】

我从小在家就像是个小公主，衣来伸手，饭来张口。妈妈也很少让我干家务。久而久之，我便对体力活有了一种莫名的排斥，认为劳动很恐怖。

梦琳，来，妈妈今天背很痛，今晚的碗筷就由你包了吧！妈妈的咳嗽声传入我的耳朵。我不耐烦地跑过去，妈，碗先放着，您明天再洗吧！说完就想溜。站住！我缓缓转过头去，看到妈妈严厉的脸庞，可瞬间它又变得温和了，梦琳，你不是想要一套连环画吗？是啊，怎么了？我迫不及待地问。只要你把今天的碗洗了，我就给你买。不过要洗得干干净净的，如果不合格，连环画也就妈妈居心叵测地看着我。ok！尽管我对劳动又怕又恨，但又能怎样呢？妈妈拿我心爱的连环画威胁我。我怎么敢不从呢？

进了厨房，我的天啊我的嘴不由地形成了o型一堆锅碗瓢盆赫然呈现在眼前。真想打退堂鼓啊，但为了连环画，我咬咬牙，挽起袖子，开工了。

哎呀，这些东西油腻腻的，恐怖死了！我刚碰到碗就一阵恶心。我随手拿起洗洁精，挤出大量的洗涤液，搅和搅和，水盆里一下子堆满了泡泡，刺鼻的味道充满了我的鼻腔。我打了一个哈欠，把一个看起来比较干净一些的碗拿起来，放进水盆里，泡泡一下子全盖住了我的手，遮住了我看碗的视线眼不见心不烦。我用抹布顺着碗沿擦了擦，拿出来看了看，又在清水下冲了冲嘿，还真干净呀！

打好了这头一炮，我可有成就感了，便开心地干了起来。然而这热度持续了不到三分钟。因为这些剩饭剩菜的气味可真讨厌呀！弄得我晕乎乎的。而且这碗山怎么不见它消下去呢？真郁闷。我不禁撇了撇嘴，想撒手不干了。但是，那套连环画无时无刻不在*着我，唉，谁让我有这么一个爱看漫画的习惯呢？

没法子，加油吧。我抹了抹汗，继续干了起来。终于接近尾声了，好辛苦呦！我甩了甩酸痛的手，一边哼起小曲想放松一下。我忽然想到，我才洗了一次，就这样叫苦连天，而妈妈天天都要洗碗，而且还要洗得十分干净，一定很辛苦吧。况且她不仅要负担繁重的家务，还要工作赚钱我就这样一边想一边洗着，不由得热泪盈眶。

我洗好了碗，走出厨房，看见妈妈正在捶酸痛的背。我轻轻走上前去，说：妈，我帮你捶捶背吧。妈妈奇怪地看着我。我又说：碗洗好了。不用拿钱给我买连环画了。以后我会经常洗碗的。妈妈笑了，她似乎从我的眼睛里读出了感谢。

这一次洗碗，让我明白了自己的幼稚，让我懂得了妈妈的辛苦付出，让我体会到了劳动也是一种快乐它可以使我们的家庭更加和谐温馨。

第三篇：开学周记800字

导语： 今天，是学校里举行开学典礼的大日子，大会上，领导们希望我们新生在步入校园的大门后，尽快适应生活，让自己的成绩在老师的帮助下提高。下面是小编为你准备的开学周记800字，希望对你有帮助！

【篇一：开学周记】

各位同学们，我们是祖国未来的建设者，也是学校发展的生力军，我们要珍视现在，向往未来，学业有成，我们也要做学校的主人，为学校的发展增辉。在此，谈几点认识与大家共勉：

一、做一名现代中学生首先要学会做人

我国是一个具有悠久历史的文明古国，历来十分重视立身处世之道。树立正确的世界观、人生观、价值观是立身的本质，是成才的导向。对民族、对社会、对未来家庭具有强烈的责任感，是立身之内涵、成才之起码条件。

学校将在培养人才的过程中，以各种形式进行世界观、人生观、价值观教育，这既是学校教育的责任，也是中学生自我修养的任务。我们要认真学习，加强修养，在人生的这个重要时期塑造好真、善、美的心灵与健全人格。

二、做一名现代中学生要把握好成才之路

中学阶段，是由基础知识教育转向自主学习和探索研究性学习的重要时期。在这个重要时期中，我们要做的不仅仅是学习知识，更重要的是要学会怎样学习知识。这样，当我们跨入社会后，即使没有老师，没有书本，我们同样可以不断地充实自己。这，才是真正的成才之路。

三、做一名现代中学生要准备好多种能力

同学们要以祖国社会经济发展需要为目标，以做成功人为目的，提早对自己的人生道路进行科学、宏观规划，对自己学习时代进行周密设计，对自己职业生涯进行理性决断，从而绘制切实可行的蓝图。

我们要在这张蓝图上绘入创新思维的能力；获取处理和利用信息情报的能力；更新知识继续学习的能力和社会交往处理公众关系的能力。

同学们，随着中国加入WTO和经济全球化，世界范围内的机遇和挑战扑面而来。我们可以感到惊人的发展速度。变化太快的世界，给大家带来了惊喜和困惑，同时也带来了人才价值大大提升的机会，因此，只要你是人才，“脱颖而出”的机会就在眼前。

同学们，今天，在这里，我们选择杨思作为迈向新的人生历程的起点，我想几年后，当我们满载收获向更高的目标迈进时，将无悔于今天的选择，必定也会为自己获得的成功和亲历杨思中学的变化与发展而感到骄傲和自豪。让我们从今天开始，从现在开始，为个人、为事业、为集体、为学校的未来拼搏、奋斗！

最后，祝老师们、同学们工作学习顺利、身体健康、生活愉快。

【篇二：开学周记】

新的学期又到了，在这关键的时期里，我要认真，仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说，态度决定一切，要以良好的态度去面对学习。挑战自己，相信自己，我个人认为，人一生的时间的有限的，时间不等人，因为这是我初中生涯的最后一段时间，我不会放过从我身边中的每一份时间，挣取把握好身边的每分每秒。

环顾学习生涯，我觉得最薄弱的科目是语文，化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学，语文拉分，我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。在复习中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。

1、因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。

空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句，按老师的指导进行写作练习。争取每次作文练习都在95分以上。

2、提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。

3、每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习和预习全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

4、循环复习和背诵常用原子质量表，元素化合价，酸、碱、盐溶解表，严格避免因为忘记它们而在中考中失分。认真识记和归纳老师给出的化学方程式，要求活学活用，知道反应条件，反应结果。

5、认真识记物理公式，物质常量，电学和光学是物理里我最薄弱的环节，我要跟随老师的总复习，认真，仔细的巩固电学和光学知识。根据考纲认真复习各点知识，按时完成作业，做笔记。

6、根据考纲认真复习历史知识点，在未来的2个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能很好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

7、根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。

以上的学习计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。

【篇三：开学周记】

在过去的征程中，曾拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，现在加上一把锁将它封锁起来，摆在我们面前的一切都是新的，看呀？新的学期正在向我们招手。经过五年的锻炼，我们不都是一个个战士，抹去心灵的灰尘，拿上我们的武器，整装待发，新学期的目标向我们冲击！

我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我一定在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。今天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，办公室。教室都打扫得干干净净，这样就营造了一种生机勃勃。祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下。我一定要在新学期取得新进步。在新学期里，我有一个新的目标——不要做语言的巨人，要成为行动的主人！我知道了成功不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动……

在学习方面，我上课应该认真听讲，不该讲的话不要讲，不和别人说话，不摸来摸去，不做小动作，把老师讲的一字一句都听进去。而在写作方面，我相信我会越来越好，就像芝麻开花———节节高。骄傲个粗心始终是我最大的克星，在这个学期里我要把老毛病治好，消灭掉，把它给该个彻底。

数学对我来说一点也没有困难，只要上课认真听了，而且听得懂勤思考，即使是聪明的题目也会被我一一击破。数学和语文一样，我最大的敌人还是粗心，要是连个数字都会抄错，审题也不大仔细，看一眼就过了，有时侯全军覆没也不知道。我不晓得我的心有多粗但我相信我一定会改的！

生活方面，我打算把我的眼睛保护好，不让他下降，要让他上升！。在学校我天天要把眼保健操做好做到位，坐姿端正；在家里，电脑少玩点，电视少看点，不能连续用眼2小时。

在这个学期，新的起跑点，让我们多着终点的的目标起跑、加油、冲刺吧！

【篇四：开学周记】

暑假生活已经过去，新的学期已经到来，我们满载着丰收的喜悦，步入了满怀憧憬的新学期，我们又将投入到紧张而又充实的校园生活中。

我们要定好目标，执着信念，永不言败，一起因目标而努力，因梦想而精彩，塌塌实实地一步步走下去。固然，成就和荣誉往往令人羡慕、钦佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成为现实，积累是必不可少的，我们应该从现在做起，从点点滴滴做起，一步一个脚印塌实地朝着宏伟的目标迈进。

新学期，无疑也为我们提供了崭新的园地，但是需要提醒的是：荣誉的桂冠往往要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途决非一帆风顺。它需要忠贞不渝的追求，朝气蓬勃的热情，脚踏实地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培养坚忍不拔、吃苦耐劳的精神。决心学习的人，得有经受磨练的思想准备，要有高远的志向，要有学习的热忱，在困难和挫折面前，不灰心丧气，把坚韧不拔的毅力体现在学习之中！

我们还应该培养优秀的道德品质。当我们坐在明亮的教室里，手捧崭新的课本，听着老师的教诲，同学们，我们是否想到了我们正受到社会各界给予我们的帮助及关爱呢？我们的老师、父母以及社会上与我们素不相识的人都默默地关注着我们，而中国自古以来就有“滴水之恩将涌泉相报”的古训：父母养育了我们，我们应该感谢父母；老师给予了我们知识，提高了我们的能力，我们应该感谢老师；他人关心帮助了我们，我们应该感谢他们。学会感恩、知恩图报是中华民族的传统美德，值得我们不断发扬和继承！

新学期，新征程，新面貌，此时此刻，相信我们每一位同学的心中都充满着奋进的激情，因为我们每个人的脸上都洋溢着青春的活力。让我们把握住2006这个美好的春天，把理想化为宏图，把计划付诸行动，荡起理想的双桨，与学校同舟共济，破浪前行，展现学子的风采，奉献青春的智慧。

第四篇：高二暑假周记800字

我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。下面给大家带来一些关于高二暑假周记800字范文，希望对大家有所帮助。

高二暑假周记800字范文1

今天上午，阿姨有事出去，让我当了思容半天的“保姆”。

思容是阿姨的宝贝儿子，三岁不到，长得又白又胖，小手小脚全是肉，一堆儿一堆儿的，模样十分可爱。最逗的是他的说话，口齿不清，常常“语出惊座”，几天下来我都行了“翻译大师”啦。

阿姨走时，思容还在睡，我就到客厅做《暑假作业》。我还没做几道，就听见思容在房间里“妈妈……妈妈……”哭了起来。我连忙飞跑过去想“侍候”他起床，他却不认帐，赖在床上左右折腾要妈妈。我好言好语哄了很久，最后还把我最喜欢的“变形金钢”送给他，他才停止哭闹，坐在床上拆弄起我的“变形金钢”来。

过了一会儿，他把已不成样子的“变形金钢”扔到床的一角，舞动着手臂对我说：“鹅要喝溜累。”“溜累”既是“牛奶”。我跑到到厨房拿来牛奶，他果然咧开的嘴，一把抓过就吸。半瓶牛奶进了肚子，思蓉又不想吃了，随手就把牛奶瓶往地下扔。我来不及制止，牛奶在地上画了一张白白的中国地图。“唉呀，你怎么乱扔啊!真拿你没办法!”我只得去找拖把来拖地。思容还得意地哈哈大笑。

我正忙着拖地，思容又用那稚嫩不清的声调向我发“命令”了：“细衣机，细衣机……”“洗衣机?地脏了怎么用洗衣机洗!真笨!”我没好气地说。“细衣机!”思容还在叫。“是不是玩具?我没有洗衣机玩具。”小思容又是摇头又是甩手，看样子就快要哭出来了。“那你说清楚一点吗!”我也有些急了。“细——衣机，电细!我要看细衣机”。“电细?…电细…是电视吧!”我一拍脑袋，恍然大悟，“想看《西游记》，孙悟空，对不对?”“嗯，阿空，阿空……”我把他抱到客厅问：“几频道?”“细频道。”这我听得懂，打开电视按到4频道，真绝啦!果然是《西游记》!我再把“小馒头”扔给他，他就哦哦啊啊地边吃边手舞足蹈地看了起来。我松了口气，继续去做作业。过了一会儿，我突然发觉没了思容的声音，扭头一看，他竟然歪着头睡着了。

阿姨一回来，我就急不可待地向她诉苦：“阿姨，当你那个‘小淘气’的‘保姆’可真不容易啊!”我把这半天的经历和阿姨一说，阿姨一会儿夸我聪明能干，一会儿又“骂”思容调皮淘气，开心地笑个不停。

经过这件事，我终于体会到小时候妈妈带我是多么辛苦呀!今后，我要学懂事一些，少惹妈妈生气，自己能做的事情自己做，减轻妈妈的负担。

高二暑假周记800字范文2

人人心中有两种情绪，一种叫乐观，一种叫悲观。你是想每天去乐观面对人生呢，还是每天悲观面对人生呢?我想你的脑袋瓜子没被驴踢过的话，你肯地会选择乐观面对人生。我们能让乐观打败悲观也能让悲观与乐观相互转换，换言之，每个人偶能培养乐观人格。

有些人他不是不想要去乐观面对人生，而是他不能把悲观人生转化成乐观人生。今天我就跟大家分享一个秘籍，可谓是杀手锏。乐观是一种能力，同样也能培养，须从调整认知着手。苏东坡的名句可以给予我们很好的教益。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。这句是提醒我们，要认识到生活并不完美，所以别对人和事要求太高，这样才能承受住生活的变化，让自己有更多的希望和信心，自然而然，悲观的情绪也就逐渐消失了，也就拥有了乐观的情绪。

吾有一友，姓吴名盛帅，与我相识多年，是个不可救药的乐天派人士。无论是有什么天大的事，还是有什么事搞砸了，从他嘴里就传出一句话：没事。记得那次考试前的前一天晚上，同学们都在争分夺秒的巩固复习，他却当做啥事也没有，做出一番若无其事的样子，在哪津津有味的看《爱的教育》第二天考试，人家还考了个级部第十六。像他这种心理素质过硬而时刻拥有乐观主义的人是不愁命短的。

通过研究者10年来的跟走调查发现，与非常悲观的人相比，非常乐观的人死于任何疾病的危险，要低百分之五十五。所以呢，我们为小命能再长一点，就应该抛弃悲观，选择乐观。

事实证明用乐观的态度看待挫折，就会让头脑变得更灵活。更重要的是，益田路走不通，乐观的人不会撞了南墙也不回头而会转向其他工作，他们希望成功，一件事没有做好会激发出从事另一项工作的创造力。

乐观有益长寿，不仅能化解尴尬，还能让自己快乐!

乐观就是那直上青天的一行白鹭，乐观就是那沉舟侧畔的万点白帆，乐观就是那鹦鹉洲头随风拂动的萋萋芳草，乐观就是化作春泥更护花的点点落红。

高二暑假周记800字范文3

书是人生的支柱，进步的阶梯。它就像一根导线一样，贯穿着我的生命……

小时侯，我最爱听故事，外婆就给我买来《一千零一夜》和带有图片的故事书，一边让我看图片，一边拿着书给我讲故事。书就像一跟细丝，在不经意间与我相连，牵住了我的心。后来，我每天与书相伴，如果见不到书，就会觉得像缺了什么似的。

外婆告诉我，在我一岁的时候，外婆忘记给我讲故事了，我便“哇哇”大哭起来，无论外婆怎么哄我，都无济于事，她只好放弃了看电视，为我讲起了《卖火柴的小女孩》这个故事。长大后，每当我看到这个故事的时候。我就会联想起她那悲惨的童年生活，使我更加珍惜现在的幸福生活。大人每当有烦恼时会借酒消愁，而每当我闷闷不乐的时候，我就会用看书这种形式来消除烦恼。因为书会带给我快乐，现在我对书真的是情有独钟。只要每天一有空我就会拿起爱的教育看起来。从这本书中，我深刻的体会到，父母与子女之间的流淌的不仅仅是浓浓的血，还有那些那与生俱来的自然亲情。我还会到师生之情，父子之情，朋友之谊。

书丰富了我的知识。它能带我上天，了解宇宙的广阔;它带我入海，了解海洋的神秘，它带我回到过去，了解鲜为人知的事情……课外知识丰富了，自身修养提高了，遇事能以理服人。

考试时，因为经常看书，所以语句更加生动，成绩自然就能上去了。随着年龄的增长，我的阅读范围越来越广，唐诗宋词，文学名着……在细细品位中，我体会到了李白送友时的惜别之情，杜甫的怀才不遇，曹操的壮心不已……我渐渐的觉得书是那样富有乐趣和哲理。它是打开知识宝库的金钥匙。每本好书都是一位启蒙老师，指引着我前进的方向。

它告诉我做人的原则，让我从中获得更多的知识，树起我人生的奋斗目标。

唐代伟大的诗人杜甫曾说过“读书破万卷，下笔如有神”。古今中外有成就的人，都喜欢阅读，并善于从书中吸取“营养”，从而走上成功之路。书一直伴随着我成长，因为有书，我的人生旅途才变得更加丰富多彩。

高二暑假周记800字范文4

上学的时候天天享受着爸爸妈妈的照顾，饭来张口、衣来身手，我今年都要生高二学生了，我要利用暑假的时间为爸爸妈妈做一些事。

暑假的第一周，我按捺不住放假的喜悦心情，早早地起来把房间收拾得干干净净的，爸爸妈妈被我的反常举动搞得还以为今天太阳打西边出来呢，我冲他们神秘地一笑，说：“还会发生更新鲜的事呢。”究竟是什么呢?——秘密!

爸爸妈妈都去上班了，我也开始了我的秘密行动——做家务。我学着妈妈的样子，首先将抹布洗干净，蹲在地上，一点一点擦地板，还没擦上一个房间，我已经热得满头大汗、气喘吁吁了。想到妈妈每天都要做这些家务，今天我终于体验到了妈妈的辛苦，我到洗手间洗了把脸，继续擦起来。坚持就是胜利!大约过了一个多小时，我终于将每个房间的地板全擦了一遍，地板亮了，我也累得趴在沙发上起不来了。但是看者亮得照的出人影的地板，我心里乐极了。

休息了一会，我又开始了第二项秘密行动——帮妈妈煮米饭。

我从米斗里舀出一些米放在盆子里，然后学着妈妈洗米的样子，用手反复将米在水里搓洗，等洗出的水变得比较干净了，再将米到进高压锅，添了足够的水，盖上锅盖，打开液化器阀门开始煮米饭。大约过了二十多分钟的时候，高压锅压力阀开始跳动，我闻到了米饭的香味，米饭终于熟了!我甚至有些激动，急忙关掉了液化汽阀门，然后坐到沙发上等妈妈下班。

妈妈回来了，一进门看到干净的地板，惊喜地说：“哟，今天的地板怎么这么亮啊?”“是我擦的!”我从沙发上跳下来，迫不及待地展示自己的劳动成果，“妈妈快到厨房看看，还有惊喜呢。”说着我就将妈妈拉进厨房，“看看，我还煮了米饭呢。”我洋洋得意地拿掉压力阀，掀开锅盖，说：“妈妈，尝尝我的手艺。”说着，拿筷子夹了一点米饭放到妈妈嘴里，“哟，米饭有点夹生呢。你好象火候有些轻了。”我尝了一口，果然有些硬硬的，妈妈又告诉我，压力阀跳动后还要继续煮十分钟才可以停火，哦，原来如此!

虽然今天的米饭不如妈妈做的那么可口，但吃饭的时候，我看到爸爸妈妈的脸上一直洋溢着笑容，爸爸告诉我，这是他有生以来吃的最香的一顿米饭，妈妈也直点头表示同意，我从他们赞许的眼神中受到鼓舞，我想，我会继续努力的，下一次一定让他们吃上真正可口香甜的米饭。

高二暑假周记800字范文5

当大千世界的花儿都在春天争奇斗艳，竞相开放时，他却闭拢花瓣，与世无争;待到严寒濒临，百花凋零之时，它却又傲立风雪，点缀在毫无生机的白雪中。人们惊异地发现：冬天，因为梅花的参与显得格外美丽!

没错，这便是梅花夺人眼球的原因：它，找到了属于自己开放的季节!的童话作家安徒生，小时候却是一只名符其实的“丑小鸭”，他从小家境贫寒，基本上没有什么经济收入。年纪轻轻的安徒生，不得不外出挣钱打工。他当过裁缝，却又被迫离职;他当过戏剧演员，却又因为种种原因，被剧被老板炒了鱿鱼。四处碰壁的他，不禁心生怯意，心灰意冷。偶然间，他“邂逅”了一本童话书，望着那一篇篇精美的童话，他突然想起了儿时的梦想：成为一名伟大的作家。不甘失败的他找到了前进的方向，决心要向着梦想前进。于是，他开始铺纸磨墨，奋笔疾书。此后便一发不可收拾——他成为了迄今最伟大的童话作家之一。他创作的作品，篇篇深入人心，本本堪称经典。一个小小的“丑小鸭”，最终蜕变成了真正的“白天鹅”。安徒生之所以能取得这么大的成就，不仅在于他执着追求，更重要的是，他找到了适合自己的方向，找到了属于自己开放的季节!

一代硬汉海明威，从小就是一个不服输的小男子汉。他曾经想成为一名职业拳击手，于是，他每天去找拳击手对决，却又每次都是负着重伤下场，直至他的左眼被打瞎。后来，他的梦想是成为一名军人，所以，他便赴欧参战。他在战场上奋勇杀敌，却差点儿被敌人打成了“煤蜂窝”：从场上下来是，他的膝盖上，腿上，胳膊上全是伤。他又不得不退回后线。此次面临失败，不向命运低头的他开始反思：真正适合自己的是什么?最后，他选择了作家这个职业，并写成著作《老人与海》，成为了举世闻名的大作家。拳击手和军人都不适合海明威，于是，这位硬汉开始向真正的梦想进军，属于他的季节来临了!

或许你没有优异的学习成绩，但你或许有一身坚强的体魄;或许你没有动人的歌喉，但或许你有丰富的文学才能……我们每个人都有长处和短处。上帝在为你关上一扇门时，会为你打开另一扇窗。

找到属于自己开放的季节吧，它会让你的生命变得花团锦簇，异彩纷呈。

高二暑假周记800字范文五篇

第五篇：毕业生实习周记 (800字)

4月2日

实习非常的开心，实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。

踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!带我的师傅姓徐，是位年轻的美女，跟我说得最多的一句话就是，你要快速学习；公司不怕新人犯错，但是不要犯同样的错。师傅在第一个礼拜就出差了，我跟着她的时间并不太多，但是短暂的相处还是让我学到了好多东西。她在工作之外是一位非常愉快健谈的女性，在工作的时候则会全神贯注，一丝不苟。我觉得这也是她能有这么好的人缘，以及这么好的工作成绩的原因。

第一个礼拜，我得到了很多人的帮助，在第一篇周记里想非常认真地表达我的感激。人资的chris chang、lucy.l.等各位，商超的各位，各位前辈都帮助了我很多，让我很快熟悉了公司的环境和我的工作内容。

我第一周的主要工作内容是了解了公司的情况、我们部门的工作内容，以及我们以后的职业规划；我还跟随商朝的前辈去了好几个门店进行视察，学习到了很多东西，也初步了解了市场，对整个行业的发展状况也有了一定的了解。总体来说，这是一个很美好的开始，一切井然有序，让我对以后的工作充满了期待。

我一开始总是在纠结，销售的工作是否与新闻传媒行业背道而驰。我们新闻传媒工作者注重新闻的真实性，希望向受众传达最现场、最真实的信息，但是销售是将商品进行包装推销，很有倾向性。刚开始，我觉得我是从需要说真话的专业，去了要说“假话”的行业，但是在这个礼拜里，我改变了我的想法。好的销售其实是懂得如何说真话的人，不管做什么，即时是新闻传媒行业，也不是要求从业者盲目说真话的，说真话需要技巧；好的销售就是非常需要这种技巧，把自己的优势不加夸大地传达给消费者。新闻传媒传导一种信息和理念，而销售是把自己的商品推销出去；这两者之间其实有非常多的共通之处。我相信，虽然我在学校的专业可能在这个工作岗位上并不能完全发挥，但是也绝不是毫无共通之处。

以后继续努力吧。4月9日

刚开始公司的人并不安排我做渠道先是让我感受如何做销售，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

` 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。

这个礼拜还去了站店，然后研究了师傅布置的问题，我觉得实战性培训应该从三个方面入手：a.导购自身 → 对工作团队的归属感；克服心里障碍，变得自信大方；掌握产品知识，能应答如流。b.信息沟通 → 将产品知识传达给顾客的时候需要有调理，充满逻辑性，要有表情、有剧情。c.顾客心理 → 设身处地为顾客着想，在顾客听完我们的讲解充满好感的时候，打消其其他疑虑，坚定其购买欲望

参加了公司的培训之后，对工作更加有认同感了；我们部门的头头们都比较和善。在开会的时候还有零食分给我们实习生吃。也许一开始对资本家们的阴影比较重，但是事实证明还ok。笑。实习周记能写得稍微欢乐些么？比较愉快啊。

下周据说要支援苏福店的活动，我在这个礼拜里对货品情况做了很多了解，希望到时候不要让我师傅失望。能够多努力的时候，就加油吧。ps.谢谢凯哥和静姐在这个礼拜的帮助，给两位添了很多麻烦。以后我会加强执行力部分，遇到问题自己先找解决办法。

实习周记 三 4月16日

从周五到周日除了返校的一天半，另外一天半是全部投入到苏福店的活动中去的。我就我参加的部分做一些自己的简单的总结。

从周四晚开始准备，到周日晚拆台，苏福店活动一共持续了三天。我们几个实习生在王静、周凯、许恒杰等前辈的带领下第一次完整地体验了活动过程。我们在参与的过程中学习了几位资深导购的技巧，从中受益匪浅。

导购在没有考虑好如何答复客户的反对意见时先用委婉的语气把对方的反对意见重复一遍，或用自己的话复述一遍，这样可以削弱对方的气势。注意只能削弱而不能改变顾客的看法，否则顾客会认为你歪曲他的意思而对你产生不满．比如顾客抱怨“价格比xx品牌的高多了，怎么这么高！”导购可以先顺着他的话说：“是啊，价格比xx品牌确实高一些，但是”，然后再等顾客下文。

如果顾客的反对意见的确是我们明基的缺陷和不足，如果的确如此，并且无法解释，导购可以肯定有关缺点，然后淡化处理；通过发布一些行业“机密”，把整个行业的标准降低，说整个行业都是这个水平

对于顾客的一些不影响成交的反对意见导购不做反驳，不予理睬。【这个可以吗？处理不好不是很严重吗？】

经常，在向顾客介绍完信息及产品、解答疑问后，如果顾客没有反应便不知所措，或是等待，这样错过了很多机会．

我一开始认为，只要很好地介绍信息和产品，处理疑问和异议，想买的顾客自然就会购买；而且主动建议购买会使顾客产生疑心，反而使他们离去。但是这次活动，我发现优秀的导购在面对这一问题的时候采取了非常自然的态度。通过对产品的熟悉，优秀的导购对自己的产品是非常有自信的，眼神和话语之间有优裕感，能给顾客十分的信赖感。在和顾客面对这种尴尬的时候，我会不好意思，希望能在以后的站店中培养充足的自信。

活动心得

第一次穿紫色的工作服，第一份12块的工作餐，第一次在超市里大声吆喝??各种第一次。但是活动的乐趣除了在看到成果的时候感觉倍增之外，在团队活动的各个细节里都体现得非常明显。我们实习生们都互相更加熟络了，明基无形的凝聚力第一次得到了体现，比起单独站店的时光，这次活动让我们更加亲密。通过完整的活动流程，我也更深地体会到作为销售的荣和累。

《致加西亚的信》里的文字，可以很好地做我的总结，与各位共勉：

我相信自己。

我相信我自己所售的商品。

我相信我所在的公司。

我相信我的同事和助手。

我相信我们的商业方式。

我相信生产者、创造者、制造者、销售者以及世界上所有正在努力工作的人们。

我相信真理就是价值。

我相信愉快的心情，也相信健康。我相信成功的关键不是赚钱，而是创造价值。

我相信阳光、空气、菠菜、苹果酱、酸乳、婴儿、羽绸的雪纺绸。请始

终记住，英语里最伟大的单词就是“自信”。

我相信自己每销售一件产品，就交上了一个新朋友。

我相信当自己与一个人分别时，一定要做到当我们再见面时，他看到我很高兴，我见到他也愉快。

我相信工作的双手、思考的大脑和爱的心灵。实习周记 四 4月23日

经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

实习周记 五 4月30日

此次我们去浦江的活动时间为四天，下午alina xu和 wesley luo带领我们前往浦江，到达浦江后我们前往卖场了解了活动准备情况；8号主要是到重点乡镇发放传单、布置活动现场、参加晓秋姐给财富导购们做的培训。

这次在浦江的活动前期宣传非常全面，包括报纸夹页、横幅、大面积投放宣传单等。宣传预热对于一场活动来说是十分重要的，这一点从很多顾客在活动开始之前的点单就能看出。

我们到达浦江后参加的主要部分是在乡镇的宣传单投放和海报张贴。晓秋姐带着我们去到了浦江的一些街道和乡镇高效地发放了传单。传单发放的过程并不只是将传单送出去而已，而是一个了解市场、了解顾客、宣传品牌的好机会。由于我们对浦江的乡镇情况不太了解，在发放过程中我们又很多疑问，比如在这里的村子发放会有效果吗？有些村子的居民都是从贵州等地来的打工者，他们会需要购买电视么，尤其是我们的led电视？乡镇离市区又一定距离，我们的传单能激起他们购买的欲望吗？带着这些疑问，我们在发放传单的过程中仔细观察，同时也抓住发放传单的机会向浦江的市民朋友们宣传明基。单就这一场活动来说，宣传效果是非常好的，有很多顾客慕名而来。但是，很明显的是，我们需要长期不断加强的宣传，才能将品牌形象深入到消费者的心中。

去浦江一趟让我了解了市场之大和市场间的巨大差异。在苏州站店期间，我遇到的顾客都是十分了解电视品牌的，不能说全懂，至少也是有了他们很强的主观性。苏州的顾客一般对电视的要求都非常清楚，他们清楚是否要流媒体功能，是否要全高清显示，是否要led、3d、网络等等。而在浦江遇到的消费者则很不相同，除了少部分顾客外，大多数顾客不太了解整个行业的技术发展情况，不太清楚自己对电视的需求，大多只要求价格和尺寸两项。在接触浦江顾客和观察财富家电城的时候，我有了一些发现：

国产品牌对浦江的渗透率比较高，合资品牌较弱。在财富家电城内，除了财富的导购外，国产品牌都配有自己促销员，店内排放也比较整齐、有规模；而合资品牌虽然也有位置，但都比较小，产品型号也较少，没有配备促销员。同时，国产品牌经常在浦江做活动和宣传，比如3月创维举办过大型活动。在和顾客的交流中可以发现，浦江的顾客并不像苏州的顾客那样对三星、夏普等有那么高的好感。这对我们是利好消息。

顾客的需求是可以培养出来的。浦江的顾客对led和3d等技术都不太了解，但这并不一定是坏消息。我们可以抓住这个情况深耕浦江市场。苏州这样的电视市场，由于竞争充分的关系，顾客已经变得很刁了；但是浦江顾客对电视的投入还比较犹豫，仍然在观望的比较多。我们可以利用这个机会，多做宣传，培养浦江市场。

消费谨慎；我们可以另辟蹊径。可能是小城市居民的共性，我接触到的浦江顾客对电视消费都显得很谨慎。但是，我想到我们去发传单的时候，晓秋姐说到过跟装修公司、房地产公司合作的想法，在具体销售过程中，我发现有很多顾客就是为了装修和新房来购买多台电视。在浦江发传单的过程中，我注意到浦江有很多在建的商品房，同时因为农村城镇化的关系，农村也有一些新建的集中房，这些都可以是我们的大商机。5月7日

这个礼拜主要工作是，上午主要在公司继续学习。周四主要是参加了由hr牵头的实习生沟通分享会，会上林增城和史青前辈跟我们做了很多交流。自我总结来说，实习也有24天了，我能清晰地感觉到自己的进步：从对这个行业一无所知，到了解具体的参数，到了解竞品，到开始关注整个行业的发展前景，我们现在对电视产业越来越有归属感。实习以来，从开始师傅给我们布置具体的任务，到现在我们能自主学习，我觉得这也是一个可观的进步。这24天，回想起来，没有一天是虚度的，这让我感觉很愉快。

但是，跟前辈们的交流让我感觉到我们还有更多要做：放低姿态，放宽眼界。

a.关于放低姿态。工作中我们会遇到各种各样的人，他们的背景和做事风格可能会与我们大相径庭，如果我们不放低姿态与人相处，常常不会得到合理的沟通效果。我们要一直谦虚，敢于提问题，问题解决将有益于整个组织的发展。不能发现问题，不能解决问题，这是很可怕的。我个人的体会是道理说起来很容易，但是要做是很难的。我以后一定会更加细分to do list，每天都能发现问题，并解决一些问题。

比如销售话术的运用：有个顾客来看e42-5000，虽然e42-5000的性能很优越，但是顾客还是始终觉得价格太高，想要杀价。于是我说，“我理解您的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：

1、产品的品质；

2、优良的售后服务；

3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？”顾客听后很犹豫，但是说我们的e42-5000价格的确是偏高的。b.关于 放宽眼界。通过两位的前辈给我们介绍我们职业以后的发展，我发现我们现在接触的真是九牛一毛。从培养独立销售的能力开始，我们应该能成为一家店铺的店长，再成为区域管理者，最后能对更大的局面做出规划和管理；要成为这样的管理者，我们一定要放宽眼界，多学习，善于思考总结。这一点，我也会在以后的站店和学习中更加注意，更加思考和改善。5月14日

我们在苏福店的位置是电视区通道的入口，今天创维的活动柜台撤掉以后，我们的位置就变得很明显了。今天成交的客人是父母、儿子一家三口，看电视的时候很明显就发现决定权应该集中在中年男顾客身上。我向他们询问了想要买多大的尺寸，他们表示要大一点放在客厅的，于是我就向他们介绍了v42-5000和sc4231。

他们应该是事先也查过这个尺寸电视的价位，表示怎么42寸的会这么便宜。我觉得这是顾客的普遍心理：他们希望你的东西便宜，但是要是真的便宜，他们又会怕其中有诈；他们希望你能保证你的货品又便宜又好。所以，我首先向他们表示我们的电视质量上绝对是没有任何问题的，我们的面板是全球前三的友达光电生产的，绝对上乘；为了显示视频质量，我把视频调到最清晰的《飞屋环游记》的预告，这个视频的颜色非常鲜艳，分辨率也很高，顾客也表示刚刚的视频有点灰灰的，我于是解释那是视频的质量，我们的画面效果绝对是很好的。顾客又问v42-5000和sc4231的区别，我恭维那位男顾客说，我相信您看得出来的，然后他说，哎呀，是的哇，那一款造型更好，做工感觉比这一款好啊，这个差价肯定是这里的啊。我表示了赞同，说设计的不同会造成差价的，绝对不是在面板上，我们明基的面板质量都是一贯的好。

我看三位都被说得很心动，就又表示，明基是苏州人家门口的产品，我们的售后和配送是一步到位的。这位男顾客好像有点不太好意思，说，很想买，但是想至少先把里面其他牌子的都看一下。我很善良地表示了赞同，说，放心，里面的绝对没有我们的性价比的；您看看比较比较也是应该的，您有什么问题可以来问我。

然后顾客就去了其他牌子的看了下，过了一会儿说可以来开单；然后我又跟许恒杰打电话确认了一下价格和库存的问题，这其中许恒杰、李伟和顾客确认了购买的细节问题，经过了一会儿协商，单子就开了。

今天的例子验证了在培训时ballence ge对我们说过的话。电视机导购往往是很寂寞的职业，当相机导购接触了一堆又一堆客人的时候，电视机区还是乏人问津。如果从数量来看这个现象，我们难免失望，但是换个角度就豁然开朗了：虽然数量少，但是，前往电视区的顾客往往比通道边相机区的顾客更有购买计划，只要导购抓住机会，电视区的成交率可能会高于相机销售。同时，即使顾客今天不会购买，我们也要借机宣传，让顾客在做过比较之后，下次直奔我们的展台。

而机会一旦在眼前的时候，就一定要抓住。5月21日

两个月的实习很快就要结束了，在这两个月里学到了很多在学校学不到的东西，也认识了在工作方面与同事之间的为人处世的方法。在这个月里真的是酸甜苦辣都尝尽了。实习真的是理论联系与实践的结合。

昨天把实习回执和实习鉴定等表格都盖上红红的印章了，为期近一个月半的实习也进入了尾声。看着自己写的个人总结，发现自己还是颇有收获的。回头看看自己一步一步的脚印的时候，在对自己有了一份肯定之后也多一份对自己的期望。算一算自己真正在公司实习的时间也才一个月，时间不长，但是感触却很多。没有想象中的那么难，也没有想象中的那么容易，只有自己真正跨出了那一步，进入这个群体了，才知道原来是这个样子。

再次,我要总结一下自己在实习期间的体会.1、自主学习.上班后不再象在学校里学习那样,有老师,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做.只要你想学习,学习的机会还是很多的,学校老师们从不吝惜自己的教学经验来指导我们给学生上课,让我们在教学上少走弯路.2、积极进取的工作态度.在教学中,我们不只是为了提高工作的质量.同时也是为了提高自己,像我这样没有工作经验的新人,更需要通过有工作经验老师的指导,多做工作反思来积累经验.特别是现在的实习并不象正式员工那样有明确的工作范围,如果工作态度不够明确,不够积极就有可能没有事情做,所以平时就更需要主动争取多做事,多思考,这样才能多积累多提高我们的工作能力

3、团队精神.工作往往不只是一个人的事情,而是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事交流,沟通也是相当重要的。

所以在这个月里我真的是受益良多，感谢公司给我一个锻炼和提高自身能力的机会，特别也要感谢曾经帮助过我的同事和老师，因为有你们我才能顺利完成我实习。

昨天hr给我们所有实习生饯行，我们都各自保重，七月再见吧。