第一篇：郑州市某国际公寓企划案
**** 的高端攻略 ——**** 国际公寓企划案（上）
前 言
随着整体市场的升温，2001 年的郑州楼市一样红红火火，风起云涌在各大腕新秀竞相推出新盘的时候，市场的繁荣也就更大程度上体现在供应量的增加上，伴随而至的是激烈的市场竞争，这样的态势下，对开发商来说，其实是实力与智慧的拼杀尤其是中高档房产市场，现象大为明显毕竟，郑州市场在对中高档房产的有效需求上是受到量的限制的。3000 元以上价位房子的消费还不是市场的主流，然而，在 2001 年中，中高档房产的开发量却是迅速攀升，几个市场大鳄“先后推出”颇有竞争力的新盘：如建业城市花园三期，未来花园二期，中房文博花园等。一片狼烟中，以前在房地产界名不见经传的**置业挟其处女之作--****国际公寓强劲入市，如一颗耀眼的新星，在短短不满一年的时间里，创造了品牌、销售的双重剧升，为业内外刮面相看。
2001 年 3 月 9 日，****国际公寓正式开盘销售； 2001 年 8 月 20 日，****国际公寓主体封项； 2001 年 11 月 12 日，****国际公寓房源销售率达 70%； 2001 年 11 月 18 日，****国际公寓被中国房地产协会评定为中原地区唯一豪宅称誉。
名门新秀、****
****国际公寓作为河南**置业有限公司的市场新作，称之
为“名门新秀”并不过分，因为**置业所隶属的**集团就是以“名”为人称誉的。
****国际公寓从诞生的那一天起，就具有了一般房产难以企及的“名流气质”。首先，她有着以集团公司为依托的“名流血统”。**集团是一家涉足房产、商业、医药、文化等多个领域的多元化企业，这为****的市场营销奠定坚实的基础。其次，也是作为一个楼盘来说更重要的，是她拥有非常优越的地段优势--座落于农业路与花园路交汇处，成熟商务生活区，城市规划中的市区黄金点，郑州唯一的 20 万 m2 动物园与之通依，天然生态，百灵相护，真正是钻石地段。生态环境，这也成为楼盘市场推广中的强力诉求点之一。再次，是产品本身的“名宅风范”，****国际公寓的位置因稀有而尊贵，****国际公寓的容量同样因有限而尊贵。一幢高层、两幢小高层的纯板经典现代风格建筑，仅为 186 户名流人士量身打造，1 梯 1 户或 1 梯两户，空间规划座北朝南步步提升，车位配置率近100％，户型合理成熟，适度超前时尚。从产品本身到外在配套，全方位打造“名宅典范”。
****国际公寓既定的规模(套数)与价位，要求它应当是一个高档精品楼盘的形象。这一方面取决于天生的因素，如地段环境优势，另一方面，也是最为重要的就是市场的要求。建业、未来、英协、锦江等郑州市场上的强手们，开发重点近年来一直放在郊区盘上，虽然也是中高档房产，但因其位置及开发体量的因素，还很难称得上“豪宅”。因为“豪宅”的基本要素就是稀
有的位置和稀有的体量，它一定是社会“金字塔”尖端人士的居处。相比之下，****国际公寓在产品的基本素质上拥有这样的优势，而且在 2001 年上半年，高档房产市场的热战刚刚发端，虽然激烈，但以****国际公寓的入市时间，也占据了时间上的先机。
因此，如何在极短的时间里把****国际公寓打造成一个高档的精品楼盘形象是首当其冲的任务。
据此，我们制定了“短、高、快”的营销推广目标原则，“长、高、快”的品牌塑造目标原则。一短-长，意欲着我们要在最短的时间内夺取市场的最大化成效，并将****国际公寓的品牌形象长期性卓立于市场。
因此，市场运作必须突破常规，必须创新。
领先一步的品牌定位
对于高档楼盘而言，品牌的重要性勿庸置疑。产品的硬性标准只是提供了合理性的支撑，楼盘的品牌形象将使楼盘具备更大的附加价值。而品牌形象就如同一个人的气质，是外在形象与内在品质的统一体，因此，她要求与产品自身企业品牌相得益彰，与市场具体环境形成营销合力。
我们将****国际公寓的品牌形象定位于：名宅名店名流圈，核心形象诉求点--“名”。之所以如此定位，取决于如下的策略性思考：
其一，具体的市场竞争环境使之然。
时至 2001 年，郑州市场虽然已经出现了相当一批中高档楼盘，但大部分位于规划发展中的新区域--如东区 107 国道沿线，尚不成熟的都市配套使这里的楼盘暂时还称不上真正的“名宅”或“豪宅”。而市区的高档住宅多为高，且以写字楼或商住两用为主，市场推广力度小，品牌影响力弱，从产品的基本功能上看，就被排除到“名宅”的阵营之外。由此可见，此时的郑州楼市，实际上缺少“名宅”，而已经明显呈现的市场升温态势已表明这一目标消费群的存在，且并非寥寥少数。****国际公寓具备“名宅”的潜质，何不领先一步呢?
其二，楼盘自身的现实使之然。
一方面，楼盘黄金地段的开发成本：不可复制的环境优势以及产品自身的建设标准，注定****国际公寓的高档身份。另一方面，对于郑州房产界来说，**置业是“新秀”，对于**置业来说，****是“新力之作”，“新”的形象点刻印在****国际公寓的方方面面。“新”是弱势的一部分，决定了品牌树立的零起步，决定了**置业要在房产界闯出一片天，****国际公寓要在市场走出个响如雷动，走出个任重道远！因此，如何化劣势为优势，如何据“新”创新，直击市场的空白点，就是项目运作的必然要求了。
定位于“名宅”形象，营造郑州的新生“名流圈”，****国际公寓的创新之举在市场上迅捷收到了差异化的市场战绩，有力推动了楼盘的整个营销进程。
其三，品牌形象的两个坚实的根基
根基是整合资源之后的产物。****国际公寓的其中一个根基，是产品自身优势的支持，即其无可比拟的地段优势和环境优势。另外一个根基，就是“名宅名店名流圈”形象，也就是整合了企业资源和产品资源，进而将之转化为社会资源，实现社会价值认同层面上最大化营销的过程。名宅，是在彰显项目本身的产品定位、市场定位与社会属性；名店，是在整合利用企业自身的优势资源，因为在许多郑州人的认知中，“**”两个字最早是同名牌时装联系在一起的。吃穿住行，是一种生活方式的多个方面，这样的认知资源转移整合运用是完全适应于市场要求的；名流圈，则是在张扬一种社会价值观的认同感，培养一种以生活方式为基础的精英文化。
后来的市场证明，“名宅”的市场定位及“名宅名店名流圈”的形象宣传主导语确实打动了相当一部分目标客户层，而当2001 年 11 月 18 日中国房协颁发的“豪宅式推广模式”称誉冠之于****国际公寓时，则更加坚定了“****、豪宅典范”的社会形象。
基于准确定位上的推广策略
准确的市场定位和鲜明朗形象定位为项目的成功运作奠定了坚实的基石，要将之充分到位的表现出来，实施于市场，还要有创新的策略及执行。在****国际公寓的推广策略方面，我们注重以下几点：
(一)提升核心卖点
独特的核心是品牌内涵中景具差异化的因素。****国际公寓的独特之处，便是它紧临动物园这一卖点，其诱人之处已不必再赘述，但能否将其“能量”充分释放，则是推广的任务，我们首先将这一卖点浓缩为一句长期使用的广告语：公园里的新家，这其实是有“借势”与“概念转移”的策略，一般楼盘都是在大力宣扬“营造公园的环境”，但毕竟不是真正的公园，而****国际公寓的诉求形象更直接、更到位。“新家”是针对****国际公寓的目标各户大都是有房后的“二次置业”（甚至三次置业）者，“新家”当然要更加美好。
同时，这一核心卖点在得到画龙点睛般的提升之后，更为全方面地运用传播层面上的每一处细节，从报纸、电视广告，到卖场展示、促销活动设置等等都力求突出“公园里的新家”这一传播主线。
(二)寻找品牌诉求与产品特征之间的结合点，以统一表现风格增加品牌形象的关联性与支撑点。
“名宅名店名流圈”这一前期被我们提炼出的形象诉求点，是一个“三位一体、共融共生”的概念，通过我们对****国际公寓方方面面的探讨与总结发现，“三位-体”的概念贯穿于****国际公寓的多个层面，譬如：三幢建筑构成****国际公寓完整的空间概念，河南**、深圳中海、新加坡锦绣三强联手，三位一体等等。于是有了经典概念“三位一体”的创造性再运用；于是有了关于永恒 的“三”在****国际公寓的美好延伸；于是有了一系列以“三”为创意关联点的、风格大气的系列广告；于是有了诸如“三生有幸”，“美丽 3℃”，“尊及三代”等利益点
十分鲜明的广告诉求点。
这是因为，一个品牌形象的树立，需要一个符号性的东西将之始终贯穿表现，有的借助于品牌标志(Logo)，有的借助于形象广告语，但无论那种情况，这都是一个成功的品牌运作不可或缺的，说它是“画龙点睛之笔”并不过分。
(三)互动式执行，情景式表现
“互动式”与“情景式”是****国际公寓最重要的执行表现策略。我们知道，只有让目标对象参与，只有形成互动式的沟通才能保证传播质量与效果。只有让沟通“情景化”才能触及消费者心底深处，才能全面展现双方对生活方式的理解与认同。互动沟通在一系列的公关、促销、推广上表现较充分，而“情景式沟通”则在现场营销部分得到充分居现。除了首创中原第一楼吧之外，表现最为充分的样板房，以完全生活化样板房展现楼盘所提倡的“名流生活”，这在郑州，****国际公寓是第一家。****国际公寓不仅仅是概念上的“情景式售楼中心”，这其中的创意性发想，其实充分考虑到了整个中原楼市展示中心所共有的或草草了事，或夸大虚辞的现状和购房者感情理性交融一起的消费心理，以及****国际公寓在郑州首家提出精装概念的自身实况。
事实证明，“情景式营销”是成功的。开盘当天，许多第一次走进样板房的客户都纷纷交口称赞，其中不乏对之“一见钟情”，进而下订单的感性消费者。在 7 月份，因工程进度需要，原样板房需拆，我们因势利导举行了样板房产品一元起价竞买的活动，当晚有数百人前往，样板房内的家私家饰几近卖空，这些足以说明创新“情景式”营销的市场魅力。这从每一位看房者进入展示大厅的那一刻起就可以看出。
短短几个月间，****国际公寓的品牌形象得到明显提升，有效促进了销售。
(四)有节奏、有侧重地控制整个推广节奏。
虽然打的是“短、高、快”的市场战，但消费者的认知与决策是有一个心理过程的，楼盘的营销推广应该“利用”这个心理过程，引起关注，激发兴趣，形成认同，造成认购，使最后顺其自然地成交。据此，我们根据不同的推广阶段确定了不同的推广主题和推广实施策略。
第一阶段，开盘前的市场导入期，即营销推广中所谓的蓄势期，重打楼盘形象定位战，辅以巧妙的主要卖点诉求，初步建立具有高度的市场认知形象。此阶段主打诉求语--名宅名店名济圈。
第二阶段，开盘后的强销期，能否造成市场热点效应，这一阶段十分关键。考虑到形象的初步树立，这一阶段的主要任务就是强力凸显主要卖点，丰富支撑品牌的形象。这-阶段的主推诉求语是“公国里的新家”，同时辅以地段、精装房等强势卖点，以期形成“合力之势”。
第三阶段，稳定阶段的持销期一方面巩固老业主为主，并通过他们形成说服力极强的良好口碑宣传效应，另一方面以稳步的工程进展和控制性的宣传策略进一步激发正在徘徊阶段的准客户，这一阶段，打的就是强心计，故我们的推广主要诉求点为：进一步提升塑造楼盘的“名宅形象，以强有力的现实，表征前期对客户的承诺，强调信心、信誉。因此，我们制定了由概念推广转为理论诉求的广告战略，用规律和真理作为广告的支撑点和内部工作的坐标，使理念更深层地进入各项工作及广告的表现方面，在不增加广告预算的同时，使广告宣传由”概念推广“上升到”理念推广“的高度，这就是****国际公寓《关系论》系列广告的诞生。这其中包括《关系论之诚信篇》、《关系论之精质篇》、《关系论之稀有篇》、《关系论之价值篇》等等。此系列广告一经推出，熙熙攘攘的房地产媒体大战似乎停止了漫无边际的沸腾，****国际公寓也因”寂寞“而显得分外耀眼
**** 的高端攻略 ——**** 国际公寓企划案（下）
推广执行回顾
(一)形象导入期：
2000 年岁末，传统意义上的房地产”淡市期“，许多楼盘或在年终”分红“，或在重整旗鼓。****国际公寓却逆市而动，以鲜明有力的形象定位和创意极富冲击力的广告表现，在短短的时间内，成为郑州楼市的”新焦点“。
首期报纸广告以”名宅名店名流圈“的大气形象面世，厚重的黑底背景简纯却质感很强的画面，以及字字珠玑的文案，在众多的房产广告中脱颖而出。****国际公寓，声”名“雀起。
随之，第二期报广在延续首期风格的前期下，又以极宣感染力的公益形象”关爱动物、关爱美丽家园“为主题推出面世，并且配合举行了”关爱动物，热爱家园“有奖征文大赛。-方面巧妙传达出”公园里的新家“这一楼盘强势卖点，另一方面也使高品质的公益形象与楼盘的定位高度统一。
再接下来，由****国际公寓主办的，以”物业管理“为主题的首期新经济论坛开幕，国内业界重量级人物，如中海物业总经理李立新等赴会发表精辟演讲，省市有关部分领导、知名专家学者数十人，社会各界成功人士二百余亲人参加，把”物业管理“放到项目运作的战略性重要地位，这在郑州房产界，本身就是一个比较超前、比较先进的举措。
****国际公寓的开发理念及品牌形象在业内引起关注。
(二)开盘强销期
1、展示中心及样板房 自始至终我们都认为：****国际公寓的展示中心及样板间的创意性布置，无疑是郑州各楼盘最好的售楼窗口之一；说它”最好“，是因为它已经超越了一般的房居中心纯粹作为楼盘基本情况展示和现场接洽的功能，体现了品牌内涵的充分展现和情景式销售的魅力。文化、理念、感性、真实、细节是****展示中心的
特点，这也是最能够让购房者目睹体验所动心的原因。在其后的整个销售过程中，展示中心起到了不容忽视的潜在作用。
2、2001 年 3 月 9 日--开盘活动
开盘活动是楼盘公开发售之始，是****国际公寓”登堂入室“的揭幕。开盘活动的要求是要起到形象展示和第一次销售高潮的双重作用。因此，在经过了对卖场的调整，人员培训到位等基础性工作完善的条件下，全力投入开盘活动，为之设置了”VIP三重礼馈“、”开盘送盘“等活动细节内容。
为保证活动的现场效果，我们同期还采取了信函直宫的方式对经过筛选出的约 800 多名**国际名店 VIP 会员寄出 3900 元购房现金支票礼赠及会员专届开盘礼的促销举措。
3、”业主联谊酒会“
我们始终坚信”目标营销“的市场威力。但实现”目标营销“的前提必须是找到目标对象，并与之进行初步的认知沟通，这就要求一个累积蓄势的过程。4 月初的”业主联谊酒会“是对 3 月份推广宣传又一次蓄势延续。
”业主联谊酒会“前期寄发请柬 150 多张，当晚实际到场人数不低于 200 人，短短 2、3 个小时内，现场认购 6 套商品房（加上后势延续，共定购 9 套房源），无论是现场气氛，还是销售业绩，此次活动都是成功的，更何况此次活动组织实施简单，投入相对较少（仅四干元的投入）。
此次活动至少使我们更加清楚地认知了两个问题：其一，蓄水与放水的道理，譬如奥运冠军的成功，一时的成绩来自于长期地累积，如果没有前期推广的基础，就不会产生一批意向明确的准业主，就不会有那么多的人”闻信而至“。反过来讲，如果我们没有适时地以这样的活动鼓励这些已在****国际公寓门前徘徊了很久的意向型客户踏进大门，他们很可能被”建业“或者”未来“拉走。其二利益性地承诺与符合目标客层的推广方式。”酒会“-直是一种非常高雅、名流的社交性活动，是目标客户乐于参与的活动形式，更何况，对他并没有什么要求呢?销售诚然是很商业、很利益的，但若以感情化的沟通为之奠定基础，达到最终双方”牵手“的目的，销售当然就会更加顺畅。
4、”锦绣中原万人申奥签言“活动
2001 年的春季房展会很热闹，地产界几支劲旅几乎全部全力以赴，再加上今年涌现出的新秀黑马，原本就环境宜人的紫荆广场在那几天成了郑州市区的一大”景点“，当然对于业内人士来说，更吸引人的是各种别出新裁的宣传方式，有的楼盘甚至搭起舞台搞起”靓歌劲舞“式的促销。其中有一种宣传的声音与众不同，”房展会上不卖房子倡申奥“。声音的发出者、始作俑者就是****国际公寓。
需要提及的是，我们并没有正式参加春展会，既没有投入任何参展费用，也没有布置的美仑美交纳展台，但一百余名朝气蓬勃的大学生身着统一的白色申奥 T 恤，或列队向看房者分发宣传派单，或三五一群在会场来回走动宣传，让人觉得新鲜
而不解，并因此而关注申奥，关注****国际公寓。这是一次巧妙地”活体广告“，向春展会抒了一个巧妙的擦边球，以极少的投入赢得了相对理想的宣传效果。
其实，这只是”锦绣中原万人申奥签言活动“的一个后期延伸。****国际公寓的营销推广工作进入到 4 月份，品牌与销售开始步入相对稳定的阶段，稳定是一种真实，但也是一种平淡，对于以”短、高、快“的营销战略要求在短时间达到”既叫好又叫座“之营销目标的****国际公寓而言，仍需要不断的热点出现。况且，从前面的”业主联谊酒会“也已经看出了”蓄势“的重要性，因而”锦绣中原万人申奥签言“活动仍可以看作是营销过程中的一个阶段性的”蓄势“活动。
此次活动的实施策略是”借势升势，营造新闻热点，最大范围的互动参与扩大社会认知“。
所借之势有二：其一，被誉为”世界最顶级文化盛典“的”三大歌王紫荆禁城广场音乐会“；其二，亿万中国人牵挂的北京申办 2008 年奥运会。
它们同****国际公寓又有何联系呢?
首先，”三大歌王“的顶级艺术形象符合****国际公寓一直所倡导的”名宅名店名流圈“的品牌形象与真正品位人士的高素质、艺术化的生活方式。
其次，”三大歌王“的”三位一体“联袂演唱与****国际公寓”三位一体“品牌概念不谋而合，”三位一体的顶级艺术享受“与”
三位一体的名流生活体验“浑然天成。
再次，”三大歌王“放唱紫荆城是中国申奥的重大举措，其初衷就是申奥，而申奥又是每一位中国人应尽的义务。作为一个一直以高品位公众形象呈现社会的楼盘，****国际公寓走上前台，把千千万万的申奥心愿汇聚一起，即是做了一件对申奥大有裨益的盛事，显示****国际公寓的强烈的社会责任感，进一步提升楼盘良好的社会公众形象，因为，对于高档楼盘来说，其品牌形象就是附加值，若非如此，建业也不会每年投入那么多的资金发展足球俱乐部。
活动基本起到了应有的新闻效果，新闻发布会当天，省内各主要媒体记者共三十多人到场，相关部门领导也到会参与，有关该活动的新闻报道持续到 4 月底。
5、”锦绣四月天，寻梦新家国“--名流郊游 Party
以春季房展会为基点，2001 年的郑州楼市进入了激烈竞争阶段，建业三期、未来二期、德亿时代城的接轨开盘，都对****国际公寓形成新一轮的竞争冲击波，加之文博花园、绿洲花园的强势依然，天下城的蠢蠢欲动，****国际公寓面临更大的市场挑战。巩固已定购客户，刻不容缓！
营销学上有这样的论述：开发一个新客户的成本是维持一个老客户成本的 5 倍。如果看着已取得成绩被无情抹去，那滋味自然令人心痛。
以主动的态度和真情实感的回馈巩固已定购客户，同时利
用每位客户的口碑影响，以较强的针对性开发新的客户。因为，亲朋好友的传播影响比开发商所做的硬性广告说服力要大得多。
阳春时节，春暖花开，正是旅游的黄金时间，五·一长假即到，许多人已是跃跃欲试了。为这些整日忙于工作事业的业主提供一个出游的机会，出游的绝佳去处，是”锦绣四月天，寻梦新家园“活动的主旨。
活动地点选择在郑州市郊的一处鲜为人知的渡假胜地--梨园村，这座河南移动通讯公司的员工培训基础，兼具田园风光的秀美和现代生活的舒适方便，园区意境非常相近于****国际公寓的核心卖点--公园里的新家。
活动在 4 月 28 日举行，寄发出 150 份请柬，当日参加贵宾近500 人，部分贵宾自带车随同前往。活动以”寻梦新家园“的主旨设置了一系列足以引起他们美好回忆的特色活动，如：老电影回放，峥嵘岁月特色餐，燃情篝火等等，活跃的现场氛围同迷人的国区景色相得益彰，许多来宾留恋忘返。
活动在楼盘销售上所产生的影响十分显著。
6、系列报纸广告的创作
在 2001 年 3～6 月份期间，****国际公寓共推出了一系列风格统一、各具卖点的报纸广告，包括：一居三得篇、三生有幸篇、美丽 3 度篇、受益三代篇、推窗见景篇、三大歌王篇。
这六篇广告的风格统一，且具有与其它房地产广告迥然不
同的表现特色，对于****国际公寓高档楼盘形象的建立和楼盘销售的促进起到了相当重要的作用。
(三)持销期
进入2001年8月份，****国际公寓的房源销售率已达65％，市场进入稳定的持销期，楼盘的品牌认同感在目标消费者心中己基本确立。然而，也正是在此时，以建业、德乙时代城、天下城为代表的中高档楼盘发起了市场的推广攻势，一时间，消费者面临更多的选择，****国际公寓一直以来的稳中见升的市场态势受到影响。如何及时做出反应，稳定目标客层十分关键。根据观察，部分楼盘大力度的轰炸式推广在取得市场认知的同时，也面临着市场信心坚定度的威胁和考验，而****国际公寓的工程进度已是有目共睹，8 月中旬即将封顶，事实胜于空头承诺，这是对消费者最大的信心支持。于是，我们以”现实大于承诺“、”质量大于数量“等”关系论“为主诉点进行新一轮的广告推广，同时配合以”封顶公关活动--期房价格最后保留十日“坚定业主信心，彰显市场姿态。市场的反应立即凸显推广策略的有效，稳中见升的销售趋势继续保持，楼盘销售迅速进入收尾阶段。
阶段性的收获
1．****国际公寓的品牌形象短期内得到大幅提升。
前期已经提及，良好的品牌形象是****国际公寓营销推广的必要性工作之一，也是**置业在今后市场经营中的必需。然而，以当时现状无论楼盘本身，还是**置业，都不具备一定的品牌形象基础，所以，这几乎是一个从零开始的工作。
我们为****国际公寓进行了品牌形象定位及实施表现策略。
以”名宅名店名流圈“三位一体塑造****国际公寓高尚物业之品牌形象，宣扬同质化居住的人文环境；
以”公园里的新家“为****国际公寓的产品诉求点，凸显项目形象的不可复制性，强化提升其优越的自然环境优势；
以”环境、地段、精装三位-体“的综合优势支撑高尚物业的精品形象，使之极具说市场说服力；
以”新“求差异，以统一求风格，以高形象呈显高品质，是进行品牌推广、销售促进的主要实施表现策略。
经过几个月的推广动作，****国际公寓的高尚物业品牌形象在业内得到广泛认可，在社会中高收入阶层中具备了一定的品牌号召力(这可以从联谊酒会、游园 PARTY、一元起拍等活动的参与积极程度上可以看出)。放眼郑州楼市，能够把品牌形象塑造到这种层次，并以一贯的风格巩固保持的，确实为数不多。
也许，目前暂时还看不出良好的品牌形象对楼盘、对企业究竟有多大的市场回报，但我们只要想一下”万科地产总要比邻近竞争者价位高出一点"的事实，就应当有所顿悟了。
2．相对成功的市场反应及销售业绩。
在 3 个月期间，共有数千人次打来咨询电话，数百人表示有购房意向，并且前认购售出 150 余套房源，占销售总房星的
80%左右。
虽然，这个结果离预先要求的理想目标还有一定距离，但我们并不能因此就否认了成绩。如果我们认真考查一下竞争楼盘的销售情况，如果能够认真探究一下整个销售过程中的需求重点及需求变化，就会对目前的销售业绩有一个更为客观的认识。
之所以这样说，并不是因为我们对目前所取得的业绩满意，对我们来说，距离既定目标哪怕只差那么一点点，也不能称为成功，都应该去认真总结经验教训，继续努力。只要我们对成绩与目标有一个更为客观的认识，就能够把今后的工作做的更好一点。
第二篇：郑州市养老公寓设计说明
郑州市老年公寓规划方案设计说明
一、项目概况及背景
1、项目建设背景：
郑州市是河南省会，地处华北平原南部，河南省中部偏北，黄河下游。北临黄河，西依嵩山，东南为广阔的黄淮平原。自然风光秀美，地域特色鲜明，人文历史悠久，文化底蕴深厚。
郑州市属北温带大陆性季风气候，冷暖适中、四季分明，春季干旱少雨，夏季炎热多雨，秋季晴朗日照长，冬季寒冷少雪。郑州市冬季最长，夏季次之，春季较短。境内生态环境优良，空气清新、环境优美，是老年休闲养老的理想环境。
2、建设选址：
郑州市老年公寓建设选址位于惠济区绿洲路以北，惠丰路以西，用地面积约85.405亩。
建设用地坐北朝南，日照充足，环境优美，交通便利（距市区8-10分钟车程）。场地基本平整，外部条件较好，适于项目建设。
3、建设项目基本内容与建设规模：
项目建设主要内容为老年公寓，包括：养老公寓、医疗保健、康复疗养、餐饮服务、文化娱乐、休闲健身、后勤服务与行政管理、商业服务、职工宿舍、室外园林景观等内容，其中养老公寓分为普通养老公寓（双人间）、高级养老公寓，老年公寓总床位数为1701床。
老年公寓净用地5.70万平方米，总建筑面积约5.97万平方米，地下建筑面积根据实际需要设计。
建设项目分为两个养老单元，并分为二期建设，第一养老单元（已建工程）与第二养老单元（拟建工程）自成体系，独立管理。本次设计包括总体规划及一期单体建筑设计。
第一养老单元（一期改造工程）包括医疗康复中心、生活服务中心、社会工作中心大楼地方特产超市、职工宿舍、地下车库、辅助设备用房等内容。公寓包括双人间、三人间、共设养老床位400床总建筑面积17262平方米。
第二养老单元（二期工程）包括自理养老区、半自理养老区、非自理养老区、、职工宿舍、地下车库、辅助设备用房等内容。公寓包括双人间、三人间共设养老床位1301床。
4、开发定位：
郑州市老年公寓是以老年养老为主，集老年养老、慢性病康复疗养、休闲娱乐、康体健身于一体的休闲养老、疗养中心。规划设计以创造良好的老年生活环境、服务老年群体为宗旨，建设以 3-5层为主的园林式养老、休闲、疗养中心。养老公寓充分利用惠济区良好的自然生态优势，创造宜人的养老休闲生活环境，造福社会，促进惠济区经济发展。
二、规划依据
1.中华人民共和国城乡规划法（2008）2.中华人民共和国环境保护法（1989）3.《城市规划编制办法》（2006）4.《城市规划编制办法实施细则》 5.《疗养院建筑设计规范》JGJ40-87 6.《综合医院建筑设计规范》JGJ49-88
7.《城市道路交通规划设计规范》（GB50220-95）
8.《城市道路和建筑物无障碍设计规范》（JGJ50-2001 J114-2001)9.《老年人建筑设计规范》(JGJ122-99)10.《城市给水工程规划规范》（GB50282-98）11.《城市排水工程规范》（GB50318-2000）12.《城市电力规划规范》（GB50293-1999）13.《城市道路交通规划设计规范》（GB-50220-95）14.《城市工程管线综合规划规范》（GB50289-98）15.《建筑设计防火规范》GB50016-2006 16.《公共建筑节能设计标准》（2006）17.《民用建筑设计通则》GB50352-2005 18.《老年养护院建设标准》
19、国家其它有关设计、建设规范及规程、规定。
三、规划指导思想
老年公寓依托当地得天独厚的生态环境资源和良好的地理位置，在当地政府的指导和支持下，建设郑州乃至河南标准最高、设施最为齐全、生态环境最为优美、服务最为周到贴心的养老休闲中心。
四、规划设计原则
1）、因地制宜，充分利用土地，节约建筑成本。
规划设计依地就势、因地制宜，利用地形特点，在保护生态环境的前提下，合理规划布局，充分利用土地资源，降低建设开发成本。
2）、充分利用景观资源，打造一流高品质康复、养老中心。
郑州市生态老年公寓建设场地位于郑州黄河北岸，紧临黄河湿地风景区。方案设计充分利用良好的景观资源，打造环境优美、品质优良的高端生态养老公寓。郑州市老年公寓建设成为老年人理想的养老休闲场所。
3）、以人为本，提高养老居住的舒适性。
规划设计对老年公寓服务人群进行深入的分析，研究老年人养老生活需求和心理特点，创造符合老年人养老居住的生活环境，以老年人为核心，充分考虑老年人生理、心理及行为特征，以超前的建设理念、科学合理的规划设计，构建人性化、智能化、生态型的高端养老生活休闲服务园区。4）、保护生态环境，注重可持续发展
建设用地依地就势，环境优美。设计充分利用自然环境资源，保护植被和水体，将建筑与自然环境完美融为一体，充分保护良好的生态环境，注重建筑环境与自然生态环境的融合，加强两者之间有机的联系，引水入园，回归自然，融于自然，营造绿色养老家园，碧水相依，绿树环绕，人文与自然和谐交融，塑造高品位老年居住环境，打造理想的老年居住空间，使养老老人怡神养性，尽享园林风光。通过对自然环境的利用和保护，强化建筑与自然的和谐统一，既达到对养老公寓养老环境品质的提升，又促进当地生态环境的改善和可持续发展，造福当地居民。
5）、注重文脉与文化的传承。将郑州当地民俗文化与建筑艺术同老年公寓设计有机结合起来，展现地域特色，传承文化传统，形成一个优美、舒适、恬静、高雅、温馨并富于地方特色的养老休闲环境。
五、规划布局与单体建筑设计
由于郑州市老年公寓一期已有三栋建筑，因此本次设计在考虑是一起把已有建筑统一考虑规划加以设计利用。
1、第一期服务单元（已建工程）： 1）、用地：
一期项目位于地块南部，包括社会工作中心，医疗康复中心，生活服务中心 2）、主要建设内容：
第一养老单元主要包括医疗康复中心、社会工作中心、生活服务中心及辅助用房、室内园林花 房等。
3）、总体布局及功能分区：
第一养老单元分为社会工作中心。社会工作中心包括公共服务与办公大楼。其中公共服务与社会工作中心包括接待、室内体育健身、休闲茶座、棋牌室、阅览室、办公室及社会工作办公室；医疗康复中心包括入园体检、诊疗室、抢救室、化验、医技检查及康复病房等，医疗康复中心主要以老年体检、保健、康复为主，不设全科室医疗机构。
一期养公共服务区规划为了便于老人休闲休息和服务管理，将各不同功能用房分区布置，各功能区既相对独立又便于联系，规划以公共服务与办公大楼为中心，使公共服务区与各养老居住活动组团服务半径相对较小、交通便捷。
一期服务区面向南侧城市规划过境道路设主入口，并设入口广场，便于人流集散，将公共服务与办公大楼设于入口广场北侧，便于入园老人办理入院手续及参与公共服务活动；园区围绕公共服务与办公大楼设中心花园与室内阳光花房，绿水环绕，亭台相映。规划设计将医疗、康复中心布置于主入口西侧，便于老人入园体检与门诊就医，并与公共服务与办公大楼相邻，形成公共服务区与景观中心。
为了便于不同养老人群生活活动的方便和园区养老服务，规划设计将养老公寓划分为自理养老区和非自理养老区，各区呈院落布置，并相对独立。设计将普通自理院落养老区布置于中心花园西北侧，南与综合服务与办公大楼相邻，中心邻养老单元中心花园，东隔中心花园与失能养老公寓院落相对，北侧紧邻次要出入口，便于自理老人内外出入与联系。
失能养老区（非自理养老区）布置于园区北侧，区域相对独立，环境安静，景观视野良好。
职工宿舍与特产超市组成生活服务中心，底层为特产超市，2-6层为职工宿舍，布置于主入口东侧，南邻城市过境道路，方便养老中心探视家属购物。4）、交通组织：
一期养老园区设主、次三个出入口，主入口位于用地中心，使整个园区坐北朝南并与主干道相接。次入口位于养老园区东西侧，在区域内部形成环形道路，作为车行第出入口，便于消防车及养老人员接送出入。园区车行道绕用地中心花园外侧与各单体建筑相接，既满足园区车行需求，又最大限度减少车行道占地，并避免车行道路对园区景观中心的影响，景观区内人车分流，便于老人休闲活动安全。
5）、单体建筑设计：
a、社会工作中心大楼：
社会工作中心大楼：建筑主体五层，局部1~2层，建筑主要内容包括健身房、棋牌室、茶座、书画室、阅览室、亲情网络室、多功能厅、会议室、社会工作办公室、管理办公等。建筑位于园区中心位置，四面绿地与水景环绕，并与养老公寓、康复中心等个服务对象相邻或相对，方便各单体建筑与之便捷联系。建筑局部退台，高低错落起伏，典雅别致。b、医疗、康复中心：
医疗康复中心负责养老人员日常康复保健、急救、常规检查、慢性病药物治疗，不设全科室医疗机构，既方便养老老人医疗保健，又避免设置复杂医疗机构，加重养老园区运行成本。
建筑主体3层，局部1~4层，主要功能包括急诊室、诊疗室、抢救室、化验室、医技检查室（B超室、X光拍片室、透视室、心电图室等）、消毒室、处置室、心理治疗室、护士站、药房、医生办公室、康复病房等，建筑贴近主入口布置，便于对内、对外联系。c、生活服务中心：
建筑布置于园区东北区域，环境相对安静，避免相互干扰。建筑功能主要包括综合商住楼：特产超市、宿舍：位于园区东南角，建筑主体4层，宿舍分为单间和双人间，居住职工使用.建筑采用新中式风格，既有传统建筑的意境，有富于现代生活气息。分为单间和双人间，供150-160居住职工.h、地下车库及辅助设备用房：地下车库建筑面积4500平方米，车库可停车120-150辆，j、辅助用房包括变电所、换热站、水泵房、弱电机房等内容，建筑面积1800平方米
2、第二养老单元： 1）: 用地：
第二养老单元为二期工程，用地位于地块北侧。2）:主要建设内容：
第二养老单元主要包括养老公寓及辅助用房。第二养老单元共设养老床位1301床，总建筑面积42452.43平方米。3）：总体布局及功能分区：
第二养老单元分为自理养老区、失能养老区（非自理养老区）、职工生活区、其中公共服务与办公楼包括接待、餐饮、室内体育健身、休闲茶座、棋牌室、阅览室及办公室、社会工作室等；第二养老单元（二期工程）养老园区分为三个组团，北侧非自理养老公寓组团，规划设计为了便于 老人休闲、休息和园区服务管理，将各功能区分区布置，使各功能区既相对独立又便于联系。半自理养老公寓位于用地中心，自理养老公寓位于用地南侧。4）、交通组织：
三个组团分别设置出入口三个组团通过连廊与园区景观道路连接，方便老人生活娱乐。5）、单体建筑设计： c、失能养老公寓：
建筑功能主要包括养老居住用房、护士站、配餐室等，建筑主体五层，局部4层，共有床位248床，双人间228床（114间），四人间20床（5间），建筑面积6532.26平方米。d、自理养老公寓：
自理养老公寓包括普通养老公寓和中高级养老公寓总建筑面积：35920.17平方米。
普通养老公寓为三人间和双人间，共有养老床位1053床，其中双人间562床（281间），三间423床（141间）,四人间44床（11间），六人间24床（4间）。
g、地下车库：地下车库及辅助设备用房位于建筑地下室，车库可停车120-150辆，建筑面积4690平方米。
f、辅助用房包括变电所、换热站、水泵房、弱电机房等内容，建筑面积2000平方米。
六、建筑风格与景观设计：
1、建筑风格与艺术设计
养老公寓以中国传统建筑风格与地方特色民居为底蕴，主体建筑采用坡顶院落式布局，庭院院落是中国传统建筑的灵魂，是中国园林的精髓所在，本方案力求营造江南水乡的庭院式环境，在创造优美环境的同时，追求富于传统文化的建筑意境，建筑以三至五层为主，局部降低或升高，形成高低错落、步移景异的园林式庭院空间，并通过景观种植与景观水系的融合，强调传统中国园林的意境。
本着建筑与园林景观紧密相结合的主题思想，进行文脉传承和地域特色的展示，充分利用绿化、水系衬托富有传统乡村小镇特色的建筑个体，以亲切自然的建筑风格把养老园区建成一个温馨宜人的养老疗养居住环境。在满足功能布局和交通流线合理的前提下，有效的利用场地面积，追求规划、建筑、景观三位一体的整体设计目标，吸取传统院落式建筑的整体布局概念，为养老老人创造一个有机完整的室内外活动空间和休闲环境。
郑州气候温和，建筑立面以大方窗与实墙面结合，建筑之间辅以连廊，步移景异，曲径通幽，连廊为透空半室外空间，为老年人交往提供场所，并彰显了传统建筑文化气息。建筑群体简洁大方、宁静淡雅、清新别致，并与自然环境融为一体。
2、景观设计
规划设计围绕公共服务中心与办公大楼设中心花园，花园以水体景观为中心，将中心绿地、组团绿地、院落绿地与蜿蜒曲折的水流连接，形成有机整体。不同院落空间均能享受良好的绿色空间，并与园区步行绿地系统融为一体。绿地与水体、室内景观花园、室外活动空间有机结合，精心组织区域内部水系，充分利用宽阔的步行空间布置绿化，共同构成互动、开放、文化艺术氛围浓厚的绿色养老环境。
多层次的环境景观布局，保证集中景观空间合理的服务半径，尽可能满足不同心理取向、不同身体状况的老年人的景观需求，较分散的景观尽可能接近使用者，景观的散点布局，结合庭园塑造尺度适人的半围合景观空间。空间环境布局根据建筑规模及现状条件，灵活多样，不拘一格，营造出具有特色的景观空间，满足老年群体户外活动心理和文化需求。
七、室外活动空间设计
1、健身锻炼空间
园区集中设置门球场、羽毛球场以及供老年人做操、跳舞等集体活动的健身广场。在各个组团结合绿化景观系统，分散设置器械活动场以及供老年人打太极、武术等小群体活动的独立性小空间。设置贯穿整个步行系统的健康步道，满足老人散步、慢跑的日常锻炼需要。运动区地面选用平整防滑、适于运动的铺装材料，同时满足易清洗、耐磨、耐腐蚀的要求。室外健身器材考虑老年人的使用特点，采取防跌倒措施。在运动区周围布置休息区，种植遮阳乔木，设置适量的座椅，供健身运动的老人休息。环境设计力求视线透过室内和庭院看到健身锻炼空间，可鼓励他人参与，也方便工作人员照顾到正在进行活动的老年人。
2、社会交往空间
在老年公寓的出入口、公共建筑的檐下、主要步行道路及道路交叉口、景观节点、楼宇之间的活动场地、树荫下等处，通过铺地、雨棚架、座椅等物质形态，为老年人提供舒适的交往空间。另外，通过延长雨棚、挑檐板的长度、增设门廊等方式，为养老、疗养人群提供雨雪天气条件下的户外交往活动空间，增加生活情趣。
3、休闲活动空间
1）、园艺种植区：主要满足老人对田园的向往，利于老人身心康复和享受劳动的乐趣。小块园 地主要以栽植花草和蔬菜为主，结合自然景观区布置。种植园根据需要分成若干块，供老人使用，地块周围设置舒适的休息空间，方便老人劳动后休息、交往，利用“园艺疗法”达到康体的目的。2）、垂钓区：垂钓具有休闲、娱乐、健身、修身养性、陶冶情操的功能，是老人较喜欢的休闲活动，结合园区中心湖面安排垂钓空间，交通便捷，便于老人休闲活动，成为园区的特色景区。垂钓区设有舒适的垂钓平台、挡雨蔽日的保护设施、带扶手的台阶，四周利用绿色的植物围合成半封闭的环境，初夏垂钓，绿枝拂面、微风习习。
3）、赏鸟场所：老年人通过喂鸟、逗鸟、赏鸟，既能避免老年孤独，又能通过散步活动锻炼身体、增进健康。为避免鸟的叫声干扰老人的休息，观鸟空间宜远离居住区域，采用植物围合，结合花园、自然景观区和园艺区设置。
4）、风雨廊、阳光露台：适度的晒太阳，能够促进机体内对钙的吸收和利用，增进老人健康。阳台、屋顶平台、不设绿荫的坐息空间、室外运动散步的小径都可以使老年人享受到阳光的温暖，亦可成为老人聊天交流的场所。
5）、室外坐息空间：老人在户外不只是运动，更多在户外休息、聊天、享受阳光、观景等。良好的坐息空间为老人进行小规模交往活动提供方便。树下、廊檐下、入口处、道路交叉口以及健身锻炼空间的周围和路径旁侧，设置休息坐凳、座椅，形成方便舒适、便于集聚交往的空间环境。
八、消防设计
1、总体设计：
1）消防车道：养老园区建筑为多层建筑，区域及建筑均设消防车道，消防车可通达每栋建筑。主干道为5.5米。尽端式消防车道设回车场。2）耐火等级：建筑耐火等级为二级。
3）防火分区：每栋建筑防火分区面积小于均2500平方米，不同防火分区之间设防火墙。不同建筑之间间距大于6米。
4）消防设施：养老园区各单体建筑室内均设消火栓，并配置手提式灭火器。室外设消防水池及消火栓。
九、共用设施设计
1）供水：养老园区饮用水及消防用水由城市自来水管网引入，景观绿化用水以市政水源为取水水源，水量满足养老园区要求。
2）排水：排水采用雨污分流制，雨水通过雨水管网排入河流，生活污水经化粪池沉淀后排入污水
处理中心处理后排放。医疗废水排入专业污水处理站处理达标后排放。
3）供电：常备电源由城市高压电网引入10kv高压电源经园区自备配变电所降压后供入各单体建筑，一、二级负荷由自备柴油发电机供电。
4）供热：服务中心冬季采用热水地辐射方式采暖，夏季采用集中空调制冷，热源采用地源热泵系统。热水井选址位于一期工程用地西侧，公共服务中心办公大楼西南，热水井及站房位于一、二期工程之间之间，与一、二建筑服务半径相对最小，节省工程建设及运行成本。5）弱电：养老园区设电视、电话、网络及电子监控系统，信号源由城市信号网络系统接入。
十、环境卫生与环境保护
1、养老园区除产生日常生活污水、垃圾外，还产生医疗废水、医疗固体垃圾。养老园区设污水处理中心及垃圾台站，医疗废水由园区专设污水处理中心处理，达到国家排放标准后排放；生活垃圾由园区设置垃圾箱、垃圾台站定点收集运至城市垃圾处理中心处理，医疗垃圾分类收集，运至医疗垃圾处理站，作无害化定点处理。
污水处理站由建设单位与当地建设管理部门根据城市总体规划另行选址建设。
垃圾台站选址位于一期次入口西侧靠近山体位置，位置相对隐蔽，既方便垃圾清运，又减少对养老园区的影响，同时方便为对二期项目服务。
2、养老园区尽可能加大绿化覆盖率，通过绿化改善环境。
十一、技术经济指标：
1、建筑总用地面积：56936.95平方米.2、建筑占地面积：13767.35平方米.3、总建筑面积：59714.43平方米.1）、一期工程（改造工程）建筑面积：17262平方米 2）、二期工程（拟建工程）建筑面积：42452.43平方米
4、养老床位：
总床位1301床，其中：
非自理养老公寓248床，其中： 双人间228床（114间），四人间：20床（5间）；
半自理养老公寓：612床，其中：双人间：550床（275间），三人间18床（6间）；四人间44床（11间）；
自理养老公寓441床，其中：双人间：12床（6间），三人间405床（135间），六人间24床（4间）；
5、容积率：1.20。
6、建筑密度：24.18%。
7、绿地率：40%。
8、建设总投资：3.71亿元。
第三篇：2008南昌国际音乐节企划案
’2008“动感之都”国际音乐节企划案
一、本案背景
南昌乃至整个江西地区的经济、文化等都在不断的向前发展和高速腾飞，而人民在物质生活需求得到满足的同时，对精神文化层次方面也在不断的、更多的提出更新的、更加时尚化的需求，而以南昌为中心以及整个江西各个地区的文化演出市场也日益变得火爆。近几年以来各种外地文艺演出公司或媒体栏目甚至企业不断占领和瓜分整个江西的文化演出市场，使整个市场开始变得活跃起来了。之前江西电视台主办的“红歌会”就打造出一个以本土演出市场为主最终覆盖全国甚至国际文化演出市场的文化内容和品牌栏目，因此可见包括南昌在内整个江西的文化演出市场和氛围已经非常需要更换新鲜的文化血液和有创意、有内涵、有品牌而又不失时尚感的文化品牌的出现。
基于此，中盛楷博国际广告传媒（北京）有限公司拟联合江西电视台4套影视频道创办以推动南昌演艺市场、繁荣江西本土音乐创作、紧跟亚洲流行音乐趋势为主要目的的“南昌动感之都国际音乐节”，以音乐节形式打造属于江西本土的流行音乐文化品牌，使其成为南昌的标志性文化活动及江西电视台影视频道知名栏目，繁荣和发展南昌文化演出市场，提倡和活跃自由的艺术创作，美化和推介南昌城市形象，展示和提升江西企业的品牌形象和魅力。
南昌国际音乐节以邀请国内外部分知名艺人、艺术家、艺术团体到访献艺为辅、以推动本土原创为主，以影视频道为载体创办江西电视台音乐品牌。
二、本案运作
主办方：
特约艺术总监：乔方
举办时间：2008年10月10日—12日（此届音乐节举办周期暂时定为3天）
本案由中盛楷博国际广告传媒（北京）有限公司全案策划并组织实施，负责全部非江西籍演艺人员的邀请及音乐节舞美设计；江西电视台4套影视频道负主办方重要的监督及传播责任；南昌星空社文化传媒有限公司为本案现场执行方。三方联手强势打造南昌国际音乐节。
本案全部舞美设计由中盛楷博国际广告传媒（北京）有限公司邀请北京专业舞美设计公司承担。
本案寻求江西本土或国内知名企业予以赞助举办以保证音乐节能顺利推进，主办及承办方收益为演出门票收入及赞助收益相结合。
本案建议本届南昌国际音乐节举办三场演出，首场演出以邀请国内外部分知名艺人、艺术家、艺术团体到访献艺为主，其中穿插赞助企业业余文艺队献艺；第二场以本土原创音乐为主，期间穿插少许国内名原创音乐人献艺，本场演出主要目的以推动本土音乐创作为主，并籍此机会形成影视频道原创音乐榜形式，通过电视媒介发现、推出具备相对实力的本土音乐创作人，形成音乐频道特有的节目形式；
第三场演出以国外艺人演唱献艺为主，期间穿插部分本土演艺节目。
本案的演出场次建议基于一台精品演出的时间越长，会产生更好的市场效果的目的，使音乐节具备持续性轰动，而每年举办一届音乐节则使本案具备延续性，有利于品牌 的创立及维护。
一）主体格调
文化艺术与企业行为相结合：精神向上，雅俗共赏，突现当代人的生活气息，辐射强大的社会信息和社会文化内涵。
舞台现场：由国内一流的舞美设计师装帧布景。大背景似穹隆状，如天幕。大背景前设置主持台，主持台后上方是“一”字形腾空大立牌。主持台前是舞台主体部分，呈半圆形，如天幕的投影，舞台的轴心部分延伸为“T”型舞台。以上各部分有机结合浑然一体，为舞台艺术和企业形象的展示提供充足的空间。
a.大背景。状如穹隆，上部分主色调为蓝天白云，下部分为阳光抛洒的金色海洋，渔帆点点，似载着金子从海洋深处驶来。要求从总体上体现金色的主调。
大背景的适当部位由大型电子滚动屏幕装饰，用于展示企业信息：（1）对企业前期采访的信息，如企业场地，企业品牌等；（2）频繁展示企业形象信息，在演出内容与企业信息有关时进行突出展示；（3）切换演出现场的相关信息。
b.“一”字形大立牌。设计要求华贵气派，庄重典雅，又不失活泼，如一条被风吹展的波浪，主调为金色。左端用于展示冠名企业的LOGO形象标志，其他部分为以冠名企业冠名的音乐节主题，整个横幅呈亮色。随着主持人和演员的出场，企业形象可以得到最高频率，最好视觉，最集中的展示。
c.舞台主体部分。用于演员表演，地面设置企业LOGO形象标志，左右两侧置有广告牌，展示企业的形象。随演员的出镜率，企业形象可以得到高频率的展示。
d.主持台正面。用于张贴冠名企业的形象招贴画，主持人的精彩亮相会给企业带来良好的形象口碑。
e.“T”台。设计成企业形象标志，用于模特表演。模特表演一律展示冠名企业产品的服饰作品。模特的表现应将服装的品质和良好的企业品牌完美结合。
演出现场：南昌市体育场。南昌市体育场地处南昌青山湖畔，景色宜人，是大型商业活动的主要会场，人气旺盛，市民素质高，信息集散快。该体育场是南昌市规格最高的演出场所之一，曾举办过许多大型演出，是演出活动活跃的地带，演出信息和商业信息均可得到快速的传递，企业形象能得到有力的展示。
整个演出现场以企业标志、广告标语、彩色灯饰、彩球标语加以装点，场面壮观，五彩斑斓，将演出活动与企业形象相结合，充分表现本届音乐节的主体格调。
演艺人员和演艺团体都是由国内著名的或江西本地知名艺人组成，演出服装使用有冠名企业LOGO的服装，充分展示行业的魅力和风采。（如企业有要求）播出方式：由影视频道录播。
本届音乐节从舞台设计、演出阵容、播出方式都突出高规格、大气派、大容量、大信息的演出风格。一届时尚豪华的音乐节将现场呈现在人们面前。
（二）音乐节的主要版块
音乐节的内容和节奏与这个美妙的季节相映衬。主体版块指演出内容，本届音乐节的内容主要包括三大版块：
1． 表演性质演出。以歌曲表演等为主，演出时可以友情邀请赞助商的形象代言
人或观众出演，既娱乐观众又宣传企业形象！
2．原创音乐演出。以歌手和乐队等为主。主要在于展示创作者的原创音乐才华，并由 此展现国内或国外原创音乐的实力，原创音乐人之间可以相互学习、交流；建议主办方将此设为音乐频道固定栏目，定期展示本土音乐创作状况。
3.国外艺人演出。以歌舞、乐队等为主。可以欣赏外国艺术家们的各类精彩艺术表演，同时又能开拓艺术交流的空间和也能拉近群众和艺术家之间的感情交流！
以上三大版块的节目内容和形式适合各类观众的欣赏水平与爱好，主要都是为了让不同的观众可以自由选择观看自己所喜爱的表演和艺术家，同时达到满足所有消费者对文化艺术及精神领域不同要求的目的！
三、宣传计划与赞助回报
为了使本届南昌国际音乐节获得最大的收视率和传播效果，真正提升城市文化品位，回报企业的参与和赞助，组织者负责对演出活动进行全面报道，给予企业最充分的品牌效益的体现与回报。
（一）商业宣传报道计划
1．相关新闻单位如：江西电视台和江西电台以及网络、报刊等对此次音乐节演出活动进行全面地宣传报道，并发布相关的广告信息。
2．印制音乐节宣传海报3000份并配合路演在学校、社区、酒吧、公园、城市广场、演出场地附近、新华书店、等重要道路、重要场馆甚至周遍城市和省份一切文化活动和人群集中地带都可以设置音乐节广告标牌和宣传海报。
3．演出筹备情况进行报道。对演出阵容、主持人、演出内容进行总体设计，在媒体上予以大篇幅发布。
4．舞台设计与标志悬挂。对演出现场进行艺术设计，悬挂广告标志，以最好的视觉效果渲染演出现场。
演出过程中，媒体对演出情况进行报道的同时，可以采访主要演出人员和企业形象代言人。
（二）赞助企业回报
宣传企业CIS形象理念，全面展示企业形象，给企业创造知名度、美誉度和信誉度，让企业品牌和企业信念深入人心。1．在宣传报道时报刊、电视、电台一律采用赞助企业的标志、图案、名称及企业理念。2．宣传地区如（公园、学校、演出场外等等）的横幅、标语、标志均使用企业标志、图案和名称。
3．演出门票、文化衫使用企业图案、照片和名称。
4．演出现场的各种广告牌、飘带、招贴，赞助商拥有发布与自己的企业形象有关的标志和图案的权力。
5．所有赞助企事业单位的名称、标志均出现在电视节目片尾。包括赞助指定用水、牛奶、饮料、服装等产品。
6．冠名企业及主要协办单位享有在演出过程中介绍、推介企业形象的讲话权。7．冠名企业及主要协办企业的形象代言人有权参与部分节目表演，并简要介绍企业形象的权利。
8．赞助企业享有部分节目内容的创作权。
9．音乐节结束后，主办单位根据赞助企业要求将本届音乐节剪辑成辑，作为企业宣传
资料。
（三）赞助企业特别回报
根据赞助企业的产品宣传需要，拟在北京钓鱼台国宾馆举办一次高规格的产品推介会。届时邀请国内数家在京著名宣传媒体进行报道。具体计划书将和赞助方共同协商完成。
五、演出的组织与筹备
为保证本届南昌国际音乐节的顺利进行，由主办、承办方共同组成南昌国际音乐节筹备组委会，协调安排演出期间的具体工作事宜：（1）准备工作
确定此届音乐节具体举办的时间、地点，确定主办、承办单位的合作关系，签订与音乐节演出有关的合作意向和协议。
（2）前期筹备工作
1．向相关部门申报本届南昌国际音乐节的策划方案，得到批准后成立本届音乐节组委会及组成人员；
2．确定协办单位以及赞助企业；
3．确定来南昌的演员和工作人员及他们的往返交通、道具运输、费用预算； 4．确定主要演出内容、安排活动进程；
5．确定演员和工作人员的食宿酒店、接待车辆及费用预算；
6．确定演出的场地及装台、排练时间和设备（舞台、灯光、音响、道具、服装、乐器）及费用预算；
7．确定门票、纪念文化衫的印制和发售；
8．协调音乐节宣传报道的新闻单位，安排具体的报道计划；
9．各种音乐节宣传图案、标志、横幅的制作、悬挂和张贴以及鲜花布置；
10.主办单位负责协调公安、消防、安监、工商、交通、卫生、技术监督、电力等各方面工作，以确保本届国际音乐节的成功举办。
中盛楷博国际广告传媒（北京）有限公司
2008.03 附件： 演出暂定人员名单：
演出人员
港台候选：陈奕迅、陈小春
台湾：陶喆、信乐团、F.I.R 其他地区：郭美美、安七炫、神话
国内：朴树、许巍、王蓉、花儿乐队、羽泉、SJ-M 本土歌手：邵雨涵（歌手）、闵春晓（选秀明星）、钟萱（歌手）、周子琪（歌手）、吴福喜
（网络歌手）、范忻（江西本土创作型歌手）、马 蕊（歌手）、杨 洋（歌手）、任双江（歌手）、林 丽（歌手）、程 波（青年男高音歌唱家）、邬成香（歌唱家）、艾轶曼（歌手）嘉宾主持：罗志祥、柯蓝、索妮、周华健
说明：本节目单由三方共同确认后决定，本案仅作建议；
第二场本土演艺人员及团体演出由主办方或当地承办方建议；
第三场演出国外演艺人员及团体的邀请及报价需与相关国外演艺经纪公司确认后再另行报告。
本案建议寻求至少两家赞助企业，每家赞助额度不低于200万元人民币。
第四篇：国际公寓基本信息
敏捷国际公寓基本信息
开发商:敏捷地产景观设计单位:美国WY国际设计顾问公司 占地面积:4000平方米建筑面积:60000平方米
物业类别 住宅、商业性质公寓(可注册公司)
建筑类别 公寓
环线位置 暂无资料
交通状况 敏捷国际公寓 地铁5号线
开盘时间 2009-05-01
均价:18000元/平方米
物 业 费 3.80元/平方米·月 办公8元/平方*月
开 发 商 敏捷地产
售楼地址 越秀区天河路1号、3号、5号
敏捷国际公寓是环市东目前唯一在售珍罕物业，毗邻地铁二号线与五号线，集商务公寓、写字楼、商铺多业态合一。可居住，可注册办公，55——150平方米灵活空间，组合多样，适用群体广泛。金融：华夏银行、兴业银行、中国建设银行、中信银行、中国民生银行、交通银行
饮食：麦当劳、张记旺角食街、南国会酒家上岛、咖啡
休闲：蓝梦网吧、广州动物园
教育：东风东路小学
医疗：广州市第十二人民医院、广东三九脑科医院、广州空军医院
其他：新东方商务连锁酒店、宾利广州、喜市多、广州市购书中心、广东省人才服务局、7-11便利店、彩图美数码冲印、中国移动通信、木棉花旅行网、能彩快印
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第五篇：企划案
企 划 案
——经管院09级学生党支部
一、活动背景
党内组织生活，是加强党员教育、提高党员素质、强化党员管理的一项经常性工作，需要常抓不懈、常抓常新。华中科技大学武昌分校党委始终把组织生活作为学生党建的一项基础性工作和重要抓手，力求通过抓组织生活来发挥学生党支部的战斗力、凝聚力、创造力，激发学生党员的先进性、积极性和创造性。
二、活动主题
展现党员特色，弘扬党的先进作风，完善支部组织建设
三、活动目的
为了全面贯彻“三个代表”重要思想，把党员服务精神与支部建设工作相结合，做到理论联系实践，我们准备通过开展形式多样的主题活动，以党建促学建，提高大学生的政治素养和思想觉悟，从而带动学风建设。完善党支部组织建设，加强内部民主，充分发挥先进党员的作用，构建和谐校园。
四、活动时间
2011年10月1日至2012年5月31日
五、主办单位
09级经济管理学院学生党总支
六、活动计划
（一）我看我的党
（二）“经纪人看党建”演讲比赛
（三）牢记“一二九”
（四）新年祝愿，放飞梦想
（五）内部建设讨论会
（六）学习雷锋，树立党员好榜样
（七）户外采风
（八）“五·四”表彰大会
七、具体活动安排
（一）前期宣传：召开支部党员大会，对活动主题和意义进行明确，建立博客和qq群等网络交流平台，向全体党员和积极分子宣传支部活动内容，提高大家参与积极性。并分配党员到各个班级进行该系列活动的宣传活动，力求让每个同学参与到本次立项活动，使同学们在活动过程中提高自身的思想觉悟;进行详细的分工，明确任务和责任，力争在活动开展过程中能高效率地进行。具体安排如下：
1、建立支部博客、qq群，加强内部沟通交流；
2、制定并安排详细的活动方案和计划，写好相应的策划书
3、收集活动中需要用到的资料和材料。
（二）活动实施：
1、我看我的党
活动目的：党组织是先进的党组织，是积极的党组织。加入党组织，是我们自我学习与自我提高的途径。帮助大部分同学入党是党员工作的一部分。因此召开新生党课学习活动，帮助大一新生进一步了解党组织，鼓励大家积极入党。今年10月10日是辛亥革命100年纪念日，这是一个值得我们记住的日子，我们应该学习先烈们的精神，做一个合格的党员。
活动形式：①支部成员采取小范围、深层次交流的形式，在新生报到第一周深入新生寝室，关于如何正确看待大学生入党问题及入党流程进行深入交流。并组织11级同学进行党课学习，邀请老师上党课，帮助新生更全面学习党课知识。②组织观看电影《辛亥革命》，并让全体党员写下观后感想，升华自己的思想。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员及经济管理学院2011级新生
活动时间：2011年10月
2、“经济人看党建”演讲比赛
活动目的：充分发挥经济管理学院学生专业特长，利用所学专业知识，从经济角度来表现自己身边所能体现有关中国共产党的加强组织建设、发展内部民主的活动。来看看改革开放以来，我们祖国的经济上的强大。11月28日是恩格斯的诞辰，他与马克思提出的马克思主义，是中国共产党和社会主义事业的指导思想。我国的社会主义经济的发展也越来越好，我们要从自己的角度，发现中国在中国共产党的带领下是如何的昌盛、繁荣。
活动形式：面向全院学生进行演讲比赛，党支部安排专门人员负责甄选，并邀请专业老师作为评委评选出一等奖一名、二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干名，优秀作品将在党支部博客上展示，并在总结表彰会上颁发证书。演讲形式不限，可以发挥自己的创意。
参与对象：经济管理学院全体学生
活动时间：2011年11月
3、牢记“一二九”
活动目的：1935年的12月9日，北平（北京）大中学生数千人在中国共产党的领导下举行了抗日救国示威游行，反对华北自治，反抗日本帝国主义，掀起全国抗日救国新高潮，史称“一二·九”运动。这是中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动。没有共产党作骨干，一二九运动是不可能发生的。首先是共产党的八一宣言给了青年学生一个明确的政治方针；其次是红军到了陕北，配合了北方的救亡运动；再次是共产党北方局和上海等地党组织的直接领导。这样，才使一二九运动发生，并使之在全国各阶层开展起来，形成了全民族救亡运动的巨大政治力量。青年学生好比是一二九运动的柴火，一切都准备好了，只差用火一点。点火的人是谁呢?就是共产党。共产党从诞生之日起，就是同青年学生、知识分子结合在一起的；同样，青年学生、知识分子也只有跟共产党在一起，才能走上正确的道路。学习这段历史，了解我们的党，更深入学习党的先进。
活动形式：通过展览有关“一二·九”的图片，搜集有关资料，在中区广场弄一个大型图片文字展览，并设计小纪念卡片，发给来参观的纪念我们中国共产党领导的学生爱国运动。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员及全校师生
活动时间：2011年12月9日
4、新年祝愿，放飞梦想
活动目的：新的一年，新的起点，也是我们党执政的又一个繁荣的开始。许下美好的祝愿，祝愿我们的党更加强大，祝愿我们的祖国更加繁荣、昌盛、富强。放飞我们的梦想，为祖国美好的明天努力奋斗。
活动形式：①在许愿板下写下对祖国的祝愿，在中区广场上放几块设计画好的许愿板，旁边放桌子，上面有不同形状和颜色的随意贴，在上面写下祝愿，然后贴在许愿板上。②放飞梦想，可以组织全体09级党员去放风筝，在草坪上即可，在风筝上写下自己的梦想，然后放飞，将自己的梦想作为奋斗目标，努力实现。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员 活动时间：2012年1月
5、内部建设讨论会
活动目的：2月19日是邓小平爷爷逝世的日子，他，是一代伟人；他，更是一名优秀的共产党员。我们每一个共产党员都应该要向他学习，把我们的党建设的更加好。组织建设是基础，只有加强组织建设，才能建立一支高素质的党员队伍。将理论学习应用实践，探讨加强支部组织、制度建设的有效途径，完善支部建设。并每月推举本支部“党员之星”，发挥他们的模范带头作用，作为大家学习的榜样。提高广大党员学生的道德修养，弘扬新风正气，营造知荣辱、树正气、促和谐的社会风尚。
活动形式：召开民主生活会，分享理论学习心得体会，并就本支部民主生活会制度、民主评议制度、入党积极分子的培养制度、档案管理等日常工作进行制度完善，并形成条例，呈报党总支审批。在自荐的前提下，以无记名投票的方式选举本月“党员之星”。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员
活动时间：2012年2月
6、学习雷锋，树立党员好榜样
活动目的：雷锋，一个名字，更是一种精神。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有新一层的认识，今年也不例外。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。更是我们每一个党员都应该做的。
活动形式：①弘扬传统美德，提倡尊老，爱老敬老的精神，组织去走访就近养老院，进行义务劳动。帮助养老院的老人们做清洁，并且可以组织一场青老年文艺表演，向老人们展示大学生风采，跟他们讲故事，并且欣赏他们的表演，和他们交流沟通。②构建和谐校园，清理校园死角，为母校做贡献，打扫校园卫生，美化校园，从我们做起，从身边做起，带动大家爱护校园，减少污染。③3月12日是植树节，可以组织全体党员去植树造林，我们的地球已经向我们敲响警钟，我们要保护环境，多多绿化，并向大家宣传环保意识，减少污染，节约资源，拉出保护地球的横幅，身体力行，从自己做起。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员
活动时间：2012年3月
7、户外采风
活动目的：为了使广大党员同志深入了解博大精深的民族文化，从中体会在中国共产党的领导下社会生产力的发生的巨大变化，并更加系统深刻的了解广西的民族风俗习惯，培养广大党员的民族自尊心和自豪感。
活动形式：①清明时节雨纷纷，可以组织党员同志去烈士陵园扫墓，学习烈士精神。②参观湖北省博物馆，参观结束后，所有同学写一份感想，要求写出真情实感，每份感想进行过审批后，开党支部会议进行讨论。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员
活动时间：2012年4月
8、“五·四”表彰
活动目的：每一个阶段每一次活动都要求成员记录自己的学习体会，在本次系列活动的末期再进行汇总、提炼，作为此次活动的成果，最后对这些总结进行评比并展示。表彰上阶段突出表现的优秀党员，评出其中有代表的人员，树立好的党员榜样，起好带头作用。
活动形式：表彰大会，根据过往记录以及党员支部大会的投票评定，评出优秀的有特色的党员，例如“最积极党员”“最具活力党员”等等，鼓励那些变现突出的党员。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员
活动时间：2012年5月3日
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