外贸业务员岗位职责（推荐51篇）

篇1：外贸业务员岗位职责

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发和维护国外客户;

2、负责与国外客户的联系、跟进;

3、进出口订单处理，负责订舱，箱单，发票的制作及提单的确认;

4、网络推广及优化，海外市场同类产品信息的搜集工作;

5、完成上司交待的其他工作。

篇2：外贸业务员岗位职责

1.向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额;

2.有团队协作精神;能够有计划的完成销售任务指标;

3.根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议;

4.负责通过电话联络和拜访客户，与客户建立良好的关系;

5.负责客户信息资料的收集、整合、分析与维护;

6.完成上级临时交办的其它任务。

篇3：外贸业务员岗位职责

1、负责B2B电子商务平台操作,处理,发布和更新产品图片;

2、负责销售及推广公司产品(美容假发类)，及时处理客户邮件和跟好售后服务

3、负责开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

篇4：外贸业务员岗位职责

1、利用网络平台及国内外展会开拓海外市场，寻求跟踪海外客户，整理回复询盘并做好后期跟进工作;

2、及时了解市场信息，维护公司网站、网络平台后台数据并做好新产品的发布;

3、保持与客户良好的沟通，维护好老客户关系，负责产品的国外市场的推广与销售;

4、掌握客户需求，主动开拓，完成上级下达的任务指标;

5、相关业务工作的汇报，通过网络进行渠道开发和业务拓展;

6、积极与生产部门沟通协调，保证货物按时出口。

7、业绩优秀者有机会参加国外展览会。

篇5：外贸业务员岗位职责

1) 负责收集市场信息，提交市场分析报告，开展外贸业务，拓展海外市场，;

2) 负责开发、维护海外客户，联系海外客户、参与商务谈判，签订合同;

3) 负责生产跟踪、发货、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题;

4) 负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作;

5) 负责对产品质量、交付的监控，反馈并及时处理相关问题，相关业务数据的记录和分析;

篇6：外贸业务员岗位职责

1.熟知外贸流程。

2.注重与客户日常来往。

3.满足客户提出的对各种产品的要求。

4.紧跟生产安排，随时提醒容易出错的注意点，以便产品能顺利交付，以及在合同的规定期内赶上交货期。

篇7：外贸业务员岗位职责

1.参加各种订货会、展览会，及时联络可能开发成功的潜在客户。

2.熟练掌握销售产品的各方面性能、报价和技巧。

3.熟练运用国际互联网，开展网络营销工作，发挥网络经济效应,取得收益。

4.积极努力完成部门的任务指标。

5.配合外贸主管认真撰写国际市场分析报告。

篇8：外贸业务员岗位职责

1.开拓新客户，维护现有客户。

2.参加专业展览，收集客户资料。

3.对公司的产品、开拓计划提出自己的建义。

篇9：外贸业务员岗位职责

1.根据公司及部门的出口政策发展重点市场客户。

2.追踪出口业务的进展和操作流程，确保出货时间进度，控制合理的运作周期，以确保相关物流系统的及时配合。

3.根据部门安排，提供国际市场支持，组织节日促销工作及新品推广。

4.科学管理出口单证及建立客户档案。

5.加强与各政府部门的沟通，及时反馈最新的政策、关税、汇率等相关信息。

篇10：外贸业务员岗位职责

1.负责国际市场的开拓与维护。

2.负责公司外商接待及产品说明书的翻译工作。

3.可熟练运用网络进行产品宣传推广工作。

外贸业务员岗位职责最新范本合集

篇11：外贸业务员岗位职责

1、配合公司的所需，及时作好翻译工作。

2、熟悉产品，对产品专业知识熟悉掌握，并能独立分析其组成。

3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同。

4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复。

5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单。

6、生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。

7、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库。

8、及时通知客户和货代有关货物装运的情况。

9、妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档。

10、退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理。

11、提交季度业务汇总和年度总结。

12、注意提升自身产品知识、英语和业务能力。

13、在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

14、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。

15、根据市场的变化，适时地开发新产品。

篇12：外贸业务员岗位职责

1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。

2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。

3、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

4、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

5、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

6、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。

7、收集市场动态与竞品信息，及时上报。

8、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

9、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

10、不断学习行业知识，不断提高业务素质。

11、遵守职业道德，保守商业机密。

12、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

篇13：外贸业务员岗位职责

1、开发新客户，维护老客户，促成订单;

2、外贸订单的跟踪和管理;

3、完成上级交待的其他事项。

篇14：外贸业务员岗位职责

1、负责公司B2B平台的日常的操作，同时通过其他网络营销方式进行业务推广和客户开发，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单;

2、对公司提供的阿里巴巴平台，公司官网，展会等客户资源进行开发和维护，同时可自主开发客户。熟悉阿里巴巴操作者优先。

3、熟悉外贸流程，有相关电子行业外贸业务经验者优先

4、客户群体为全球客户，欧美为主。能在压力环境下平稳工作;

篇15：外贸业务员岗位职责

1、负责海外ODM客户和OEM客户的开发;

2、负责开发经销商、代理商并进行商务沟通，达成合作;

3、参加国际性或区域性展会，提升品牌形象，拓展销售市场;

4、跟进订单出货、物流及收款等。

篇16：外贸业务员岗位职责

1、通过网络平台搜索开发新客户，熟悉操作搜索引擎;

2、拓展海外销售市场，新客户信息收集，分析及开发;

3.熟悉 阿里巴巴国际站等其他外贸B2B网络推广平台，有独立开发国外客户的经验和能力;

4.销售谈判，跟进询盘，根据客户需求进行商务谈判，促成订单;

5.客户维护并建立长久合作;

篇17：外贸业务员岗位职责

1、负责阿里巴巴国际站店铺的整体运营及回复询盘，了解平台变化规则

2、负责店铺首页、产品、标题关键词等优化工作，搜索排名优化;制定运营方案、目标及执行策略，提升店铺的整体流量及转化率.

3、每日店铺后台数据监控,分析,定期对推广效果进行诊断，跟踪，评估;对线上店铺日常数据直接负责，包括流量、点击率、转化率、复购率等,并形成报表和提出改进策略;

4、根据用户行为习惯分析关键词选取设置技巧;进行数据分析、评估关键词质量度、提出关键词的优化方案并执行，详情页优化，提升店铺及产品排名;

5、通过各种国外社交平台及B2B平台及Google关键词推广 公司产品。

篇18：外贸业务员岗位职责

1. 拓展海外市场，多渠道开发新客户，维护老客户;

2. 同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需;

2. 负责客户接洽，订单跟进等工作;

3. 参加国内外展会，负责公司产品的销售及推广;

篇19：外贸业务员岗位职责

1、负责跟国外客户沟通项目的进度、质量标准、付款、出货事宜;

2、和公司的工程师团队合作，努力协调并确保项目的交期按时完成，质量达到客户要求;

3、管理好客户关系并努力开拓老客户。

篇20：外贸业务员岗位职责

1、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等;

2、部门内部档案的制作、整理、统计和归档;

3、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考

4、完成上级安排的其他工作。

5，负责对供应商信息的收集，整理，维护。

篇21：外贸业务员岗位职责

1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪;

3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办理各种结汇所需单据;

4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作;

5、负责公司各网站平台的日常维护和信息更新;能熟练操作B2B平台，搭建B2B推广平台，同时通过其他网络营销方式进行业务推广，增加产品曝光机率，获取询盘;开发客户获取订单。

6、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题，整理各种表格数据并录入系统，交给工厂安排生产。

篇22：外贸业务员岗位职责

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户;

2、操作电子商务平台，定期发布产品;

3、相关业务的记录和分析

4、根据部门销售目标，制定市场推广方案并落实，完成个人销售计划

5、掌握国际贸易业务知识，熟悉公司产品，为新老客户提供优质售前及售后服务

6、掌握国际行业行情，行业网站、竞争对手信息、行业信息及国际形势变化，做好市场调研，为市场推广策略提供支持

7、了解文化差异，掌握客户需求，建立客户档案，积极开发和维护新老客户

8、按规定流程，拟定销售合同等相关文书，并及时掌握合同进度

9、负责客户询盘、报价、商务谈判、合同签订、收款、催款等工作

10、及时完成上级交办的其他任务

篇23：外贸业务员岗位职责

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2、负责与外国客户的日常邮件往来工作;

3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品;

4、安排定仓、出货，对客户回款负责;

5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

6、根据档案管理规则，作好档案的管理工作。

篇24：外贸业务员岗位职责

1.利用网络进行公司产品的销售及推广;

2.负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布;

3.了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;

4.通过网络进行渠道开发和业务拓展;

5.按时完成销售任务。

篇25：外贸业务员岗位职责

1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

2、负责开发主营产品的新客户，个人也可以开发其它产品的新客户;

3、负责客户的索样及报价，并定期向客户推荐新产品;

4、对客户回款负责;

5、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划

篇26：外贸业务员岗位职责

岗位职责：

1.负责开拓海外新市场,发展新客户,负责公司产品的海外销售及推广;

2.通过google、搜索引擎、阿里巴巴平台等，收发客户询盘，促成客户下单;

3.上传、更新和维护阿里巴巴平台网站产品;

4.回复询盘，回复邮件;

5.新老客户关系的维系等。

任职要求：

1. 大专以上学历，英语四级以上(一年工作经验);

2.工作积极主动，工作认真踏实，细心，负责，严格要求自己;

3.具有优秀的人品和职业道德，不是在找工作，而是在找事业起飞和实现梦想的舞台。

4.上班时间为周一至周六

篇27：外贸业务员岗位职责

1、处理国外客户日常往来函电，及时处理客户询盘邮件;

2、通过搜索引擎、B2B网站、国内外会展等渠道拓展海外市场，开发新客户

3、根据客户的要求接单并跟进订单

4、做好客户的维护等相关工作;

篇28：外贸业务员岗位职责

岗位职责：

1.与国外客户沟通，为客户提供专业服务，耐心解答客户的问题并促成客户下单;

2.负责跟进公司出货安排，及时处理日常客户往来英文邮件，做好产品信息编辑或报价;

3..负责公司内部订单安排及生产跟进;

4.维护公司老客户，发邮件了解客户的近期订单情况;

5.业务相关资料的整理和归档;

6.完成领导安排的其他工作任务，制定工作计划。

任职资格：

1、女性，大专及以上学历，市场营销、国际贸易、商务英语类相关专业

2、1年或以上跨境电商平台(阿里巴巴国际站、made in china国际站等)或设备类目外贸类工作经验者优先

3、英语4级以上，熟练的外语听、说、写能力，能与国外客户无障碍交流，熟练运用各种办公软件

4、具备较好的沟通、协调、执行能力，工作踏实认真、应对快捷敏锐，责任心强

篇29：外贸业务员岗位职责

工作内容：

1、拓展海外市场，开发、维护国外客户;

2、洽谈和谈判业务，从而开展外贸业务，签订订单，跟进货款;

3、出口订单跟进，合同的跟进，保证准确详细地传递客户的要求与反馈信息;

4、做好销售记录;

职位要求：

1、大专及以上学历，销售类等相关专业，英语4级或以上;

2、接受无工作经验应届毕业生;从事过舞台灯光设备外贸业务岗位工作经验者优先;

3、大方得体，具有较强的沟通与工作协调能力;

4、有自主通过互联网开发客户并通过电子邮件与客户沟通的能力和技巧;

5、熟练的英语书面及口头表达能力;

6、良好的职业道德，工作认真细致，责任心强，服从安排。

篇30：外贸业务员岗位职责

1.按外贸经理的要求执行工作命令。

2.每月、周、日提供营业报表给外贸部经理。

3.呈报每月销售货款的催收与核对报表。

4.各类票证收集申报处理。

5.负责与物控部办理产品出货之通知申报作业。

篇31：外贸业务员岗位职责

1、通过各大知名网站创建企业网络名片，提高企业网络曝光率，进行管桩知识问答，更新公司动态，提高网站流量

2、在国内外网站更新发布产品信息，提高搜素引擎检索率，根据网站引流接听询价电话并记录信息;

3、调查与行业相关的动态信息及市场行情进行分析，并及时汇报上级;

4、根据销售区域的划分，及时整理与跟踪销售网站的信息;

5、协助上级及业务员制作标书，与对方投标人网上沟通，进行网上沟通及报价;

篇32：外贸业务员岗位职责

1、负责国外市场的开发与销售、维护等，适合出差;

2、负责国外客户关系的建立与维护，新客户开发与老客户的维护拓展;

3、通过各种媒介，搜集客户信息，寻找潜在客户及维护长期客户;

4、负责与客户的谈判和沟通，销售产品，促成业务的达成;

5、策划、跟踪销售的整个流程，努力实现优秀的业绩。

篇33：外贸业务员岗位职责

1.、主要业务方向为儿童学习桌椅国际业务开发;

2.、巩固公司分配的老客户， 积极开发新的客户;

3、能独立操作订单，跟踪订单的进度 公司提供平台;

4、负责阿里巴巴等国际站平台操作。

篇34：外贸业务员岗位职责

1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场;

2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同;

3、负责生产跟踪、发货;

4、客户的拓展与维护;

5、业务相关资料的整理和归档;

6、相关业务工作的汇报。

篇35：外贸业务员岗位职责

1、及时安排好打样，要按客户的要求，书面详细列出打样单;

2、严格把握核价单，精确地报出美金销售价格;

3、当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单;

4、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。

篇36：外贸业务员岗位职责

1.负责开拓海外新市场,发展新客户,负责公司产品的海外销售及推广;

2.通过google、搜索引擎、阿里巴巴平台等，收发客户询盘，促成客户下单;

3.上传、更新和维护阿里巴巴平台网站产品;

4.回复询盘，回复邮件;

5.新老客户关系的维系等。

外贸业务员岗位职责最新范本

篇37：外贸业务员岗位职责

1. 配合公司的所需，及时作好翻译工作

2. 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价

3. 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同

4. 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

5. 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

6. 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证

7. 及时通知客户和货代有关货物装运的情况

8. 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档

篇38：外贸业务员岗位职责

1、负责阿里巴巴国际平台的账号管理，确保账号安全运营，给客户提供售前、售中、售后服务;

2、发布产品并注意控制产品风险，按规则编辑、上传产品，处理订单，跟踪产品的销售情况，回复邮件等，确保账号销售目标的达成;

3、关注和查看公司产品在平台上的销售情与排名情况，及时作出相应调整;

4、对产品资料进行整理、编辑和检查，根据需要优化产品描述、图片及价格调整，提高产品的排名;

5、负责账号安全稳定的维护，完善店铺政策与制度，保持店铺的好评率和良好的信用度;

6、销售市场调查/分析、制定销售策略，达成销售业绩;

7、完成团队主管安排的其他工作。

篇39：外贸业务员岗位职责

1.开拓新客户，维护现有客户。

2.参加专业展览，收集客户资料。

3.对公司的产品、开拓计划提出自己的建义。

外贸业务员岗位职责精选范文

篇40：外贸业务员岗位职责

1、负责开拓国际市场，利用外贸平台如阿里国际站、环球资源子账号的日常维护和信息更新，回复客户询盘信息及处理客户需求。

2、通过网络营销方式及各种社交软件进行业务推广，如开发信、whatapp、skype及电话等其他资源利用，增加产品曝光机率，获取业务机会;开发客户获取订单。

3、外贸订单的洽谈、签约及跟踪管理;目标客户资料的整理，定期分析、反馈和妥善沟通。

4、主动开发新客户，并维护好老客户。以客户开发为主，更好的完成销售业绩。

5、保持灵活逻辑思维，分析客户习惯等，进行信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等。

6、用心沟通，对客户和公司负责;团队、协调部门间人际关系友好沟通，互帮互助。

篇41：外贸业务员岗位职责

1、开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护海外客户;

2、回复新询盘，处理日常客户往来邮件;

3、收集市场信息，提交市场分析报告;

4、订单处理，跟进订单进度，按照客户要求交付;

5、相关业务的记录，分析和总结。

篇42：外贸业务员岗位职责

1.与国外客户沟通，为客户提供专业服务，耐心解答客户的问题并促成客户下单;

2.负责跟进公司出货安排，及时处理日常客户往来英文邮件，做好产品信息编辑或报价;

3..负责公司内部订单安排及生产跟进;

4.维护公司老客户，发邮件了解客户的近期订单情况;

5.业务相关资料的整理和归档;

6.完成领导安排的其他工作任务，制定工作计划。

篇43：外贸业务员岗位职责

1、负责客户拓展、客情的日常维护;

2、做好线上线下订单的转化并处理好产品的售后工作;

3、配合部门经理进行了产品的推广项目的一系列执行工作;

篇44：外贸业务员岗位职责

1、负责公司外贸订单的排产计划制定。

2、负责公司订单安排、落实到各个生产加工厂生产

3、监督生产计划执行，监控生产进度，合理调度各项生产任务及各种工作标准;严把产品质量关，确保大货按质按量的完成;

4、负责订单工价、工期的确认，根据订单下发生产通知单制定及生产成本控制计划，管控各环节的费用，降低生产消耗、避免浪费;

5、及时解决和处理生产过程中发生、发现的各种问题，确保产品交期。

篇45：外贸业务员岗位职责

1. 通过阿里、官网、SNS营销、B2B、B2C平台等开发客户

2. 处理客户询盘，接待门市客户，了解需求获取订单

3. 客户档案管理，分析总结数据，定期反馈工作

4. 售后服务跟踪，维护好客户关系

5. 执行公司业绩考核制度，完成业绩目标

篇46：外贸业务员岗位职责

1、负责阿里巴巴平台产品信息优化编辑，客户询盘回复及跟进成交。

2、负责联系客户、开发客户、编制报价、接待客户，参与商务谈判，签订合同;

3、负责货款结算，货物验收、现场监装、售后服务等工作;

4、负责按要求对客户信息进行管理;

5、负责客户售后投诉反馈，问题收集，按公司服务手册进行服务;

篇47：外贸业务员岗位职责

1、负责公司阿里国际站平台的询盘，客户管理和产品信息的发布;

2、负责国外市场的客户开拓及维护;

3、深掘客户需求，促成公司与客户间的价值合作;

4、积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度;

5、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;

6、实现或超额实现销售业绩。

篇48：外贸业务员的岗位职责

1、积极主动与客户保持联系。

积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

2、及时安排好打样

要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。

3、精确地报出美金销售价格

严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。外贸业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。

外贸业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，外贸业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。

4.现有客户的维护

1)处理好定单和索赔问题，保证交货期和产品质量，协调与客户之间的关系。

2)适时对重点客户制定相应的促销和优惠政策，并提供一定程度的广宣支持，塑造良好的企业和品牌形象，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。

5.新客户的开发

通过展会、网络、走访市场及其他途径努力开拓市场，寻找新的客源。

篇49：外贸业务员的岗位职责

1、联系和维护国外客户，开发新的海外客户。

2、进行外贸定单的洽谈和签约。

3、缮制外贸出口单据，审核出口单证，定单管理。

4、外贸订单的跟踪和管理。

5、外贸订单的生产和货源跟踪和协调。

6、目标客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。

7、合同履行过程中意外情况的妥善处理。

8、完成部门经理临时交办的其它工作。

篇50：外贸业务员的岗位职责

(1)充分了解产品

外贸业务员了解公司产品是一个合格业务员的基本要求。如：公司的四灯暖浴霸出口到外国，我们业务员必须要了解这款产品的基本知识，还要了解这款产品由后机、电机、大灯泡、面板等一系列配件所构成，以及了解这款产品有照明、换气、灯暖等功能。了解产品是满足消费者不同需求的前提，当消费者由于不同需求而有所要求的话，只有你对产品有深入的了解才能够多方位的满足不同消费者的各种需求，才能够获得更多的客户和订单。

(2)追踪客户，满足客户需求

客户在下单之前，会有各种的要求，业务员需要根据客户的需求进行打样。样单需要满足四大要素：产品货号、原材料构成、产品结构及订单完成日期。样品是客户下单的基础，业务员应该非常谨慎，严格根据客户的需求完成样品，并且在寄出前拍片给客户进行确认，并且在寄出时拍照存入电脑档案，为后期订单的制作做准备。

(3)熟练掌握报价技巧，精确地报出销售价格

报价是业务员掌握的必备能力，业务员在获取技术部门的报价单后，首先进行价格的审核，如果有发现原料使用错误或者工艺技术使用错误以及尺寸有偏差等，应立即通知技术部门进行整改。另外应仔细分析该报价中所包含的成分，如了解报价单中利润和销售利润率的计算方法是否正确，并分析并记录报价单中利润和销售利润的情况，供日后参考。在报出之前还需要根据客户的情况进行分析，并且进行严格审核，同时采用一定的技巧吸引客户。

(4)主动出击、获取客户

在报价及寄出样品之后，应该及时跟踪，特别是很多客户在获取样品之后，就没有了下文，因此业务员在寄出样品之后，应查询客户收到样品的反馈，并且及时联系，追踪后续下单情况。

篇51：外贸业务员的岗位职责

岗位职责：

1、负责阿里巴巴国际平台的账号管理，确保账号安全运营，给客户提供售前、售中、售后服务;

2、发布产品并注意控制产品风险，按规则编辑、上传产品，处理订单，跟踪产品的销售情况，回复邮件等，确保账号销售目标的达成;

3、关注和查看公司产品在平台上的销售情与排名情况，及时作出相应调整;

4、对产品资料进行整理、编辑和检查，根据需要优化产品描述、图片及价格调整，提高产品的排名;

5、负责账号安全稳定的维护，完善店铺政策与制度，保持店铺的好评率和良好的信用度;

6、销售市场调查/分析、制定销售策略，达成销售业绩;

7、完成团队主管安排的其他工作。

任职要求：

1. 熟悉阿里巴巴及其他外贸相关操作者优先，熟悉平台以及相关政策;

2、英语四/六级或专业四级以上，读说听写能力强;

3、工作灵活细致认真有耐心，有责任心，具有销售意识、服务意识和团队合作精神;

4. 工作认真负责，有激情，有较好的团队合作。