合肥灯具项目实施方案参考范文（合集）

第一篇：合肥灯具项目实施方案参考范文

合肥灯具项目

实施方案

泓域咨询

MACRO

摘要

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

目前我国 LED 灯具产业正进入自主创新、实现跨越式发展的重大历史机遇期，LED 路灯的应用不断扩大，但 LED 路灯在应用实践中确实遇到了一些问题，全国都成了 LED 路灯的试验场，部分产品没有科技含量，低水平重复建设，LED 路灯应用存在着一些问题有待于解决。

该灯具项目计划总投资 20804.90 万元，其中：固定资产投资14557.66 万元，占项目总投资的 69.97%；流动资金 6247.24 万元，占项目总投资的 30.03%。

本期项目达产年营业收入 44302.00 万元，总成本费用 33962.38万元，税金及附加 375.77 万元，利润总额 10339.62 万元，利税总额12141.54 万元，税后净利润 7754.72 万元，达产年纳税总额 4386.83万元；达产年投资利润率 49.70%，投资利税率 58.36%，投资回报率37.27%，全部投资回收期 4.18 年，提供就业职位 736 个。

合肥灯具项目实施方案目录

第一章

项目基本信息

一、项目名称及建设性质

二、项目承办单位

三、战略合作单位

四、项目提出的理由

五、项目选址及用地综述

六、土建工程建设指标

七、设备购置

八、产品规划方案

九、原材料供应

十、项目能耗分析

十一、环境保护

十二、项目建设符合性

十三、项目进度规划

十四、投资估算及经济效益分析

十五、报告说明

十六、项目评价

十七、主要经济指标

第二章

投资背景和必要性分析

一、项目承办单位背景分析

二、产业政策及发展规划

三、鼓励中小企业发展

四、宏观经济形势分析

五、区域经济发展概况

六、项目必要性分析

第三章

产业研究

第四章

项目投资建设方案

一、产品规划

二、建设规模

第五章

项目选址分析

一、项目选址原则

二、项目选址

三、建设条件分析

四、用地控制指标

五、用地总体要求

六、节约用地措施

七、总图布置方案

八、运输组成

九、选址综合评价

第六章

土建工程研究

一、建筑工程设计原则

二、项目工程建设标准规范

三、项目总平面设计要求

四、建筑设计规范和标准

五、土建工程设计年限及安全等级

六、建筑工程设计总体要求

七、土建工程建设指标

第七章

项目工艺可行性

一、项目建设期原辅材料供应情况

二、项目运营期原辅材料采购及管理

二、技术管理特点

三、项目工艺技术设计方案

四、设备选型方案

第八章

环境保护、清洁生产

一、建设区域环境质量现状

二、建设期环境保护

三、运营期环境保护

四、项目建设对区域经济的影响

五、废弃物处理

六、特殊环境影响分析

七、清洁生产

八、项目建设对区域经济的影响

九、环境保护综合评价

第九章

项目安全规范管理

一、消防安全

二、防火防爆总图布置措施

三、自然灾害防范措施

四、安全色及安全标志使用要求

五、电气安全保障措施

六、防尘防毒措施

七、防静电、触电防护及防雷措施

八、机械设备安全保障措施

九、劳动安全保障措施

十、劳动安全卫生机构设置及教育制度

十一、劳动安全预期效果评价

第十章

项目风险

一、政策风险分析

二、社会风险分析

三、市场风险分析

四、资金风险分析

五、技术风险分析

六、财务风险分析

七、管理风险分析

八、其它风险分析

九、社会影响评估

第十一章

节能情况分析

一、节能概述

二、节能法规及标准

三、项目所在地能源消费及能源供应条件

四、能源消费种类和数量分析

二、项目预期节能综合评价

三、项目节能设计

四、节能措施

第十二章

进度说明

一、建设周期

二、建设进度

三、进度安排注意事项

四、人力资源配置

五、员工培训

六、项目实施保障

第十三章

投资估算

一、项目估算说明

二、项目总投资估算

三、资金筹措

第十四章

经济效益

一、经济评价综述

二、经济评价财务测算

二、项目盈利能力分析

第十五章

项目招投标方案

一、招标依据和范围

二、招标组织方式

三、招标委员会的组织设立

四、项目招投标要求

五、项目招标方式和招标程序

六、招标费用及信息发布

第十六章

项目综合结论

附表 1：主要经济指标一览表

附表 2：土建工程投资一览表

附表 3：节能分析一览表

附表 4：项目建设进度一览表

附表 5：人力资源配置一览表

附表 6：固定资产投资估算表

附表 7：流动资金投资估算表

附表 8：总投资构成估算表

附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表

附表 10：折旧及摊销一览表

附表 11：总成本费用估算一览表

附表 12：利润及利润分配表

附表 13：盈利能力分析一览表

第一章

项目基本信息

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

合肥灯具项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托 xxx 产业示范园区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以灯具为核心的综合性产业基地，年产值可达 44000.00 万元。

二、项目承办单位

xxx 实业发展公司

三、战略合作单位

xxx 科技发展公司

四、项目提出的理由

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

随着 LED 照明技术的迅速发展，LED 照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标逐步保持稳定，达到客户接受状态，产品市

场应用持续提高。2009 年至 2015 年全球 LED 照明渗透率(LED 照明产品销售数量/照明产品总销售数量)由 1.5%上升至 27.2%，预计 2016 年将达到31.3%。2016 年全球 LED 照明市场规模达到 346 亿美元，同比增长 15.8%。

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于 xxx 产业示范园区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

合肥，简称庐或合，古称庐州、庐阳、合淝，是安徽省省会，国务院批复确定的中国长三角城市群副中心城市，国家重要的科研教育基地、现代制造业基地和综合交通枢纽。截至 2019 年，全市下辖 4 个区、4 个县、代管 1 个县级市，总面积 11445.1平方千米，户籍人口 770.44 万人，常住人口 818.9 万人，常住人口城镇化率 76.33%。合肥地处中国华东地区、江淮之间、环抱巢湖，是长三角城市群副中心，综合性国家科学中心，一带一路和长江经济带战略双节点城市，合肥都市圈中心城市，皖江城市带核心城市，G60 科创走廊中心城市。合肥是一座具有 2000 多年历史的古城，因东淝河与南淝河均发源于该地而得名。合肥素有三国故地，包拯家乡之称。秦置合肥县，隋至明清时，合肥一直是庐州府治所，故又称庐州、又名庐阳，境内名胜古迹众多，如逍遥津、包公祠、李鸿章故居、吴王遗踪等。合肥还诞生了周瑜、包拯、李鸿章等一批历史名人。合肥是世界科技

城市联盟会员城市、中国最爱阅读城市、中国集成电路产业中心城市、国家科技创新型试点城市。有江淮首郡、吴楚要冲，江南之首、中原之喉的美誉。2018 年 9 月，被授牌成为海峡两岸集成电路产业合作试验区。2018中国内地城市综合排名 17 名。2019 年 6 月，未来网络试验设施开通运行。2019 年，合肥市实现地区生产总值 9409.4 亿元，人均生产总值 115623 元。

（二）项目用地规模

项目总用地面积 51158.90平方米（折合约 76.70 亩），土地综合利用率 100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照灯具行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积 51158.90平方米，建筑物基底占地面积 35928.90平方米，总建筑面积 52693.67平方米，其中：规划建设主体工程33574.36平方米，项目规划绿化面积 2851.65平方米。

七、设备购置

项目计划购置设备共计 132 台（套），主要包括：xxx 生产线、xx设备、xx 机、xx 机、xxx 仪等，设备购置费 4250.48 万元。

八、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：灯具 xxx 单位/年。综合考 xxx 实业发展公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹

措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx 实业发展公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。

九、原材料供应

项目所需的主要原材料及辅助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 实业发展公司所选择的供货单位完全能够稳定供应上述所需原料，供货商可以完全保障项目正常经营所需要的原辅材料供应，同时能够满足 xxx 实业发展公司今后进一步扩大生产规模的预期要求。

十、项目能耗分析

1、项目年用电量 673954.58 千瓦时，折合 82.83 吨标准煤，满足合肥灯具项目项目生产、办公和公用设施等用电需要

2、项目年总用水量 37147.21 立方米，折合 3.17 吨标准煤,主要是生产补给水和办公及生活用水。项目用水由 xxx 产业示范园区市政管网供给。

3、合肥灯具项目项目年用电量 673954.58 千瓦时，年总用水量37147.21 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）86.00 吨标准煤/年。

达产年综合节能量 30.22 吨标准煤/年，项目总节能率 22.65%，能源利用效果良好。

十一、环境保护

项目符合 xxx 产业示范园区发展规划，符合 xxx 产业示范园区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。

十二、项目建设符合性

（一）产业发展政策符合性

由 xxx 实业发展公司承办的“合肥灯具项目”主要从事灯具项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013 年修正）有关条款限制类及淘汰类项目。

（二）项目选址与用地规划相容性

合肥灯具项目选址于 xxx 产业示范园区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足 xxx 产业示范园区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。

（三）

“ 三线一单 ” 符合性

1、生态保护红线：合肥灯具项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。

2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。

3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。

4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。

十三、项目进度规划

本期工程项目建设期限规划 12 个月。项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间，在工作上交叉进行，最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工，诸如其他配套工程等。

十四、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 20804.90 万元，其中：固定资产投资 14557.66万元，占项目总投资的 69.97%；流动资金 6247.24 万元，占项目总投资的 30.03%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 44302.00 万元，总成本费用 33962.38万元，税金及附加 375.77 万元，利润总额 10339.62 万元，利税总额12141.54 万元，税后净利润 7754.72 万元，达产年纳税总额 4386.83万元；达产年投资利润率 49.70%，投资利税率 58.36%，投资回报率37.27%，全部投资回收期 4.18 年，提供就业职位 736 个。

十五、报告说明

《项目报告》从系统总体出发，对技术、经济、财务、商业以至环境保护、法律等多个方面进行分析和论证，通过对的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。根据《报告》是对拟建项目进行全面技术经济的分析论证，综合论证项目建设的必要性，财务盈利能力，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，为投资决策提供科学依据。因此，可行性研究在项目建设前具有决定性意义。作为投资决策前必不可少的关键环节，报告是在前一阶段的报告获得审批通过的基础上，主要对项目市场、技术、财务、工程、经济和环境等方面进行精.确系统、完备无遗的分析，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算、论证和评价，选定最佳方案，依此就是否应该投资开发该项目以及如何投资，或就此终止投资还是继续投资开发等给出结论性意见，为投资决策提供科学依据，并作为进一步开展工作的基础。

十六、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合 xxx 产业示范园区及 xxx 产业示范园区灯具行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进 xxx 产业示范园区灯具产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx 有限公司为适应国内外市场需求，拟建“合肥灯具项目”，本期工程项目的建设能够有力促进 xxx 产业示范园区经济发展，为社会提供就业职位 736 个，达产年纳税总额 4386.83 万元，可以促进 xxx产业示范园区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 49.70%，投资利税率 58.36%，全部投资回报率 37.27%，全部投资回收期 4.18 年，固定资产投资回收期4.18 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、统计数据显示，民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。截至 2017 年年底，我国实有个体工商户 6579.4 万户，私营企业 2726.3万户，广义民营企业合计占全部市场主体的 94.8%。而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和创新的巨大驱动力：创造了 60%以上GDP，贡献了 70%以上的技术创新和新产品开发，提供了 80%以上的就业岗位。十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动

摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。改革开放以来，我国非公有制经济发展迅速，在支撑增长、促进就业、扩大创新、增加税收，推动社会主义市场经济制度完善等方面发挥了重要作用，已成为我国经济社会发展的重要基础。但部分民营企业经营管理方式和发展模式粗放，管理方式、管理理念落后，风险防范机制不健全，先进管理模式和管理手段应用不够广泛，企业文化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社会发展的新常态和新要求。公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是我国的基本经济制度；毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持和引导非公有制经济发展，是党和国家的大政方针。今天，我们对民营经济的包容与支持始终如一，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

十七、主要经济指标

主要经济指标一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

占地面积

平方米

51158.90

76.70 亩

1.1

容积率

1.03

1.2

建筑系数

70.23%

1.3

投资强度

万元/亩

189.80

1.4

基底面积

平方米

35928.90

1.5

总建筑面积

平方米

52693.67

1.6

绿化面积

平方米

2851.65

绿化率 5.41%

总投资

万元

20804.90

2.1

固定资产投资

万元

14557.66

2.1.1

土建工程投资

万元

4228.41

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

20.32%

2.1.2

设备投资

万元

4250.48

2.1.2.1

设备投资占比

20.43%

2.1.3

其它投资

万元

6078.77

2.1.3.1

其它投资占比

29.22%

2.1.4

固定资产投资占比

69.97%

2.2

流动资金

万元

6247.24

2.2.1

流动资金占比

30.03%

收入

万元

44302.00

总成本

万元

33962.38

利润总额

万元

10339.62

净利润

万元

7754.72

所得税

万元

1.03

增值税

万元

1426.15

税金及附加

万元

375.77

纳税总额

万元

4386.83

利税总额

万元

12141.54

投资利润率

49.70%

投资利税率

58.36%

投资回报率

37.27%

回收期

年

4.18

设备数量

台（套）

132

年用电量

千瓦时

673954.58

年用水量

立方米

37147.21

总能耗

吨标准煤

86.00

节能率

22.65%

节能量

吨标准煤

30.22

员工数量

人

736

第二章

投资背景和必要性分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。

公司秉承以市场的为导向，坚持自主创新、合作共赢。同时，以产业经营为主体，以技术研究和资本经营为两翼，形成“产业+技术+资本”相生互动、良性循环的业务生态效应。

公司注重建设、培养人才梯队，与众多高校建立了良好的校企合作关系，学校为企业输入满足不同岗位需求的技术人员，达到企业人才吸收、培养和校企互惠的效果。公司筹建了实习培训基地，帮助学校优化教学科目，并从公司内部选拔优秀员工为学生授课，让学生亲身参与实践工作。在此过程中，公司直接从实习基地选拔优秀人才，为公司长期的业务发展输送稳定可靠的人才队伍。公司的良好人才梯队和人才优势使得本次募投项目具备扎实的人力资源基础。公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内稳步发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企业行业领先地位和较快速发展势头。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx 有限公司实现营业收入 35288.04 万元，同比增长22.49%（6479.92 万元）。其中，主营业业务灯具生产及销售收入为28867.54 万元，占营业总收入的 81.81%。

上年度主要经济指标

序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1

营业收入

7410.49

9880.65

9174.89

8822.01

35288.04

主营业务收入

6062.18

8082.91

7505.56

7216.89

28867.54

2.1

灯具(A)

2000.52

2667.36

2476.83

2381.57

9526.29

2.2

灯具(B)

1394.30

1859.07

1726.28

1659.88

6639.53

2.3

灯具(C)

1030.57

1374.09

1275.95

1226.87

4907.48

2.4

灯具(D)

727.46

969.95

900.67

866.03

3464.10

2.5

灯具(E)

484.97

646.63

600.44

577.35

2309.40

2.6

灯具(F)

303.11

404.15

375.28

360.84

1443.38

2.7

灯具(...)

121.24

161.66

150.11

144.34

577.35

其他业务收入

1348.31

1797.74

1669.33

1605.13

6420.50

根据初步统计测算，公司实现利润总额 8283.52 万元，较去年同期相比增长 753.00 万元，增长率 10.00%；实现净利润 6212.64 万元，较去年同期相比增长 571.34 万元，增长率 10.13%。

上年度主要经济指标

项目 单位 指标 完成营业收入

万元

35288.04

完成主营业务收入

万元

28867.54

主营业务收入占比

81.81%

营业收入增长率（同比）

22.49%

营业收入增长量（同比）

万元

6479.92

利润总额

万元

8283.52

利润总额增长率

10.00%

利润总额增长量

万元

753.00

净利润

万元

6212.64

净利润增长率

10.13%

净利润增长量

万元

571.34

投资利润率

54.67%

投资回报率

41.00%

财务内部收益率

26.48%

企业总资产

万元

35024.73

流动资产总额占比

万元

25.76%

流动资产总额

万元

9023.41

资产负债率

27.38%

二、灯具项目背景分析

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。

经过多年的高速增长，我国网民规模人口红利逐渐消失，网民规模增长率趋于稳定。根据数据显示，2018 年我国网民规模达 8.29 亿，全年新增网民 5653 万，互联网普及率为 59.6%。

随着互联网不断地渗透，以及电商市场不断地发展，各行业相继的进入电商市场。在市场竞争愈发激烈的当下，对于照明企业来说，不管是出于销售模式的创新还是完善渠道的考量，电商无疑是 LED 照明品牌的重要入口。同时，随着近两年电子商务发展速度越来越快，应用越来越普及，电商渠道也日渐成为当下 LED 照明行业销售的重要渠道部分。近年来，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出人意料的。

据不完全统计，2016 年我国灯具电商交易规模达到 794 亿元，同比增长 15.57%。但是值得关注的事，这是我国灯具电商交易增速出现下滑，这预示着市场归于理性发展阶段。在灯具电商商渠道渗透率方面，根据以往各类运营商的财务数据，并且结合当前灯具电商的用户整体结构规模，综合得出 2016 年灯具电商渠道渗透率仅有 5.54%。因此可见，未来随着市场发展，我国灯具电商渗透率有望进一步提升。

三、灯具项目建设必要性分析

灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。

早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。

每一次改变都影响到照明企业的发展。由于 LED 照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。

现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和 LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。

商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。

工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。

照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED 等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。

第三章

产业研究

一、灯具行业分析

目前我国 LED 灯具产业正进入自主创新、实现跨越式发展的重大历史机遇期，LED 路灯的应用不断扩大，但 LED 路灯在应用实践中确实遇到了一些问题，全国都成了 LED 路灯的试验场，部分产品没有科技含量，低水平重复建设，LED 路灯应用存在着一些问题有待于解决。

目前 LED 路灯的成本还远高于高压钠灯，一款 LED 路灯价格在3000~5000 元，甚至更高，而一套进口品牌的高压钠灯(含灯具、成套电器光源)价格不超过 1500 元。就现状而言，LED 路灯明显太贵，价格是高压钠灯的 2~5 倍。因此即使 LED 路灯的耗电量仅是高压钠灯的二分之一，但由于价格比高压钠灯高许多，用 LED 路灯代替高压钠灯成本回收周期仍然会很长。所以，LED 路灯要在道路照明市场正式推广，价格及成本仍然是较大障碍。要使 LED 路灯下降到与现有灯具的竞争价格，需要各厂商的成本下降。而近期只能是在 LED 技术不断成熟、发光效率不断提高的前提下，通过 LED 的寿命优势、节能优势来弥补灯具价格上的劣势。

国内 LED 光源的发展相对国外起步较晚，技术水平离国际业者还存在一定距离。虽然国内不断大力投入对 LED 光源技术的开发，技术

水平也不断提升，但光效还在从 30lm/W 到 60lm/W 再到 100lm/W 的发展历程中，无论从“质”和“量”上，国产 LED 光源都远不能满足市场需求。国产 LED 光源 PN 结在常温状态工作时，虽然理论寿命可以达到 10万小时，但由于散热问题无法得到完全有效的解决，从而使其实际寿命大打折扣，LED 路灯的光衰(寿命)问题也成为制约其广泛应用于路灯的关键问题之一。目前 LED 路灯的使用寿命暂无使用经验，不少使用国产 LED 光源的厂家号称寿命可达到 5~6 万小时，但没有实际运用数据或者实验室试验数据来支撑，在实际应用过程中，一些厂家的产品由于光衰大，短时间内就出现了大量“死灯”现象，给 LED 路灯的名声造成了严重伤害。

LED 驱动电源不稳定是行业共识，实际上它在拖 LED 照明行业后腿，因为驱动电源是 LED 路灯的重要部件，其故障将导致整灯的失效。由于户外工作的恶劣环境，其中电源部分元器件的寿命成为驱动电源甚至整个路灯的寿命瓶颈。电源可靠性差导致安装的路灯很可能在短时间内就坏了，这对于 LED 路灯这种户外高处装置来说，安装难，维修更难，对于路灯厂家来讲，不稳定的电源使得维修成本攀高。因此大功率 LED 路灯驱动电源质量不过关成为阻碍大功率 LED 路灯发展的短板。

二、灯具市场分析预测

随着 LED 照明技术的迅速发展，LED 照明产品的稳定性、使用寿命、智能化、显指、光效等性能指标逐步保持稳定，达到客户接受状态，产品市场应用持续提高。2009 年至 2015 年全球 LED 照明渗透率(LED照明产品销售数量/照明产品总销售数量)由 1.5%上升至 27.2%，预计2016 年将达到 31.3%。2016 年全球 LED 照明市场规模达到 346 亿美元，同比增长 15.8%。

2016 年，国家科技部推出名为“十城万盏”的半导体照明应用示范城市方案，计划第一阶段在 21 个发达城市推广 LED 灯，第二阶段在50 个城市安装 200 万盏 LED 日光管，实现年省电 10 亿度的目标。我国LED 灯具应用市场已经开始形成，预计随着国内 LED 灯具产品补贴等扶持政策的出台和实施，国内 LED 灯具应用市场将在近两年出现快速增长。随着半导体照明产品性能的持续晋升和制造成本的不休降低，同时也随着相关应用环境，如标准、产品认证和检测、工程应用设计和示范、相关政策等产业环境的完善，LED 灯具应用将在 2011-2016 年间保持较高的增长速度。

回顾 2016 年的 LED 灯具发展路线，在这一年里，四轮的涨价潮说明这个行业的价格已经触碰到了底线，价格战接近尾声，行业整合也

将进一步加剧;产业不断集中，呈现出大者恒大的趋势，个性化、差异化发展成为新的出路;未来将有更多资本运作来实现企业增长;而随着国内产品价格回归理性，国内人工成本持续上涨，开辟海外市场，特别是中东地区的国家作为新兴市场也成为新的选择;汽车照明、植物照明、智能照明等等高新领域如今已经成为新的趋势，万众期待但也需要谨慎选择。这些趋势在 2017 年只会更加明显，2017 年，LED 灯具挑战与机遇并存。

在“国家半导体照明工程”计划的推动下，我国 LED 产业迅速发展。从目前全球 LED 市场来看，我国作为全球电子产业制造基地，已成为全球 LED 产业发展最快的区域，初步形成了包括 LED 外延片、LED芯片、LED 封装以及 LED 应用在内的较为完整的产业链。

2014 年-2016 年，我国 LED 产业规模由 3507 亿元增长至 5216 亿元，年均复合增长率为 21.96%。其中，2016 年，LED 外延芯片市场规模约 182 亿元，同比增长 20.5%;LED 封装市场规模 748 亿元，同比增长 21.6%;LED 应用市场规模 4286 亿元，同比增长 23.2%。

经过最近十年的发展，我国照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的 90%以上，且产品类型也各具特色，其中：广东主

要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞。广东其它地区如佛山、惠州等以光源、灯盘、支架、筒(射)灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。浙江、江苏、上海、福建等地主要以室外灯具和光源为主。

近年来，国家进一步加大对节能照明工程的推广。2008 年 12 月，国家发改委推出了《中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划》，提出了中国淘汰白炽灯、推广节能灯的路线图和专项规划，加快推进中国白炽灯生产企业转型，推广普及节能灯。随着技术的进步，LED 为代表的节能照明产品得到广泛使用。

在全球大力推动节能减排、积极应对气候变化的形势下，“十一五”期间，中国提出了单位 GDP 能耗降低 20%，主要污染物排放减少10%的约束性目标。随着国外纷纷出台淘汰白炽灯路线图，我国也逐步加快了淘汰低效照明产品的步伐。2011 年 10 月，国家发改委正式发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，并将 2011 年 10 月 1 日至 2012 年 9月 30 日设为过渡期，到 2016 年将全面禁止各种瓦数的白炽灯市面销售。

在全球大力推动节能减排、积极应对气候变化的形势下，“十一五”期间，中国提出了单位 GDP 能耗降低 20%，主要污染物排放减少

10%的约束性目标。随着国外纷纷出台淘汰白炽灯路线图，我国也逐步加快了淘汰低效照明产品的步伐。2011 年 10 月，国家发改委正式发布《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，并将 2011 年 10 月 1 日至 2012 年 9月 30 日设为过渡期，到 2016 年将全面禁止各种瓦数的白炽灯市面销售。

总的来说，中国照明产业经过多年的发展，已经成为全球最大的照明产品生产国和出口国，中国的照明产品在全球的市场市场占有率已超过 50%，未来的发展方向不是再做大，而是要做强，这样才能在国际市场上有竞争力，同时，创造出中国企业的品牌，这是我们未来努力的目标。

第四章

项目投资建设方案

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为灯具，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的灯具产品价格根据市场情况，确定年产量为 xxx，预计年产值 44302.00 万元。

（二）营销策略

坚持把项目产品需求市场作为创业工作的出发点和落脚点，根据市场的变化合理调整产品结构，真正做到市场需要什么产品就生产什么产品，市场的热点在哪里，创新工作的着眼点就放在哪里；针对市场需求变化合理确定项目产品生产方案，增加产品高附加值，能够满足人们对项目产品的需求。

产品方案一览表

序号 产品名称 单位 年产量 年产值 1

灯具 A

单位

xx

19935.90

灯具 B

单位

xx

11075.50

灯具 C

单位

xx

6645.30

灯具 D

单位

xx

3544.16

灯具 E

单位

xx

2215.10

灯具 F

单位

xx

886.04

合计

单位

xxx

44302.00

二、建设规模

（一）用地规模

该项目总征地面积 51158.90平方米（折合约 76.70 亩），其中：净用地面积 51158.90平方米（红线范围折合约 76.70 亩）。项目规划总建筑面积 52693.67平方米，其中：规划建设主体工程 33574.36平方米，计容建筑面积 52693.67平方米；预计建筑工程投资 4228.41 万元。

（二）设备购置

项目计划购置设备共计 132 台（套），设备购置费 4250.48 万元。

（三）产能规模

项目计划总投资 20804.90 万元；预计年实现营业收入 44302.00万元。

第五章

项目选址分析

一、项目选址原则

项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。

二、项目选址

该项目选址位于 xxx 产业示范园区。

合肥，简称庐或合，古称庐州、庐阳、合淝，是安徽省省会，国务院批复确定的中国长三角城市群副中心城市，国家重要的科研教育基地、现代制造业基地和综合交通枢纽。截至 2019 年，全市下辖 4 个区、4 个县、代管 1 个县级市，总面积 11445.1平方千米，户籍人口 770.44 万人，常住人口 818.9 万人，常住人口城镇化率 76.33%。合肥地处中国华东地区、江淮之间、环抱巢湖，是长三角城市群副中心，综合性国家科学中心，一带一路和长江经济带战略双节点城市，合肥都市圈中心城市，皖江城市带核心城市，G60 科创走廊中心城市。合肥是一座具有 2000 多年历史的古城，因东淝河与南淝河均发源于该地而得名。合肥素有三国故地，包拯家乡之称。秦置合肥县，隋至明清时，合肥一直是庐州府治所，故又称庐州、又名庐阳，境内名胜古迹众多，如逍遥津、包公祠、李鸿章故居、吴王遗踪等。合肥还诞生了周瑜、包拯、李鸿章等一批历史名人。合肥是世界科技

城市联盟会员城市、中国最爱阅读城市、中国集成电路产业中心城市、国家科技创新型试点城市。有江淮首郡、吴楚要冲，江南之首、中原之喉的美誉。2018 年 9 月，被授牌成为海峡两岸集成电路产业合作试验区。2018中国内地城市综合排名 17 名。2019 年 6 月，未来网络试验设施开通运行。2019 年，合肥市实现地区生产总值 9409.4 亿元，人均生产总值 115623 元。

园区不断坚持节约集约用地，土地利用综合效益显著提升。国家高新区土地利用程度总体良好，土地利用结构相对合理，土地利用效率、投资强度和效益方面均处全国先进行列，已日渐成为节约集约用地的先导区和示范区。根据国土资源部 2014 年土地集约利用评价结果，国家高新区综合容积率为 1.00，工业用地综合容积率为 0.91，工业用地地均固定资产投资为 6788.83 万元/公顷，在各类国家级开发区中均为最高。与 2012 年的评价结果相比，国家高新区综合容积率提高了0.07，工业用地地均固定资产投资增长 17.37%，工业用地地均收入增长幅度为 1.68%，提升显著。园区突出产业发展重点。全面落实制造强省建设 1274 行动计划（即先进轨道交通装备、工程机械等 12 个重点产业，制造业创新能力建设工程、智能制造工程等 7 大专项行动，标志性产业集群等 4 大标志性工程），加强对各级产业园区的分类指导，进一步强化国家级和省级新型工业化产业示范基地在产业聚集发展中的先导作用，积极引进国内外龙头企业，通过引进新技术，开发新产

品，不断优化产业结构，积极淘汰落后产能，延伸产业链条，提升质量水平。

三、建设条件分析

项目承办单位已经培养和集聚了一大批具有丰富经验的项目产品生产专业技术和管理人才，通过引进和内部培养，搭建了一支研究方向多元、完整的专业研发团队，形成了核心技术专家、关键技术骨干、一般技术人员的完整梯队。当地相关行业的前列，具有显著的人才优势；项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。项目建设所选区域交通运输条件十分便利，拥有集公路、铁路、航空于一体的现代化交通运输网络，物流运输方便快捷，为投资项目原料进货、产品销售和对外交流等提供了多条便捷通道，对于项目实现既定目标十分有利。近年来，项目承办单位培养了一大批精通各个工艺流程的优秀技术工人；企业的人才培养和建设始终走在当地相关行业的前列，具有显著的人才优势；项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。

四、用地控制指标

投资项目占地税收产出率符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业占地税收产出率≥150.00 万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地税收产出率≥150.00 万元/公顷”的具体要求。投资项目土地综合利用率 100.00%，完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业土地综合利用率≥90.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“土地综合利用率≥95.00%”的具体要求。

五、用地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 70.23%，建筑容积率 1.03，建设区域绿化覆盖率 5.41%，固定资产投资强度 189.80 万元/亩。

土建工程投资一览表

序号 项目 占地面积（㎡）

基底面积（㎡）

建筑面积（㎡）

计容面积（㎡）

投资（万元）

主体生产工程

25401.73

25401.73

33574.36

33574.36

2963.60

1.1

主要生产车间

15241.04

15241.04

20144.62

20144.62

1837.43

1.2

辅助生产车间

8128.55

8128.55

10743.80

10743.80

948.35

1.3

其他生产车间

2032.14

2032.14

1947.31

1947.31

177.82

仓储工程

5389.34

5389.34

12427.55

12427.55

797.80

2.1

成品贮存

1347.34

1347.34

3106.89

3106.89

199.45

2.2

原料仓储

2802.46

2802.46

6462.33

6462.33

414.86

2.3

辅助材料仓库

1239.55

1239.55

2858.34

2858.34

183.49

供配电工程

287.43

287.43

287.43

287.43

20.76

3.1

供配电室

287.43

287.43

287.43

287.43

20.76

给排水工程

330.55

330.55

330.55

330.55

18.57

4.1

给排水

330.55

330.55

330.55

330.55

18.57

服务性工程

3413.25

3413.25

3413.25

3413.25

219.12

5.1

办公用房

1665.78

1665.78

1665.78

1665.78

108.12

5.2

生活服务

1747.47

1747.47

1747.47

1747.47

102.81

消防及环保工程

962.89

962.89

962.89

962.89

69.54

6.1

消防环保工程

962.89

962.89

962.89

962.89

69.54

项目总图工程

143.72

143.72

143.72

143.72

10.40

7.1

场地及道路硬化

9687.80

1916.22

1916.22

7.2

场区围墙

1916.22

9687.80

9687.80

7.3

安全保卫室

143.72

143.72

143.72

143.72

绿化工程

3674.88

128.62

合计

35928.90

52693.67

52693.67

4228.41

六、节约用地措施

在项目建设过程中，项目承办单位根据项目建设地的总体规划以及项目建设地对投资项目地块的控制性指标，本着“经济适宜、综合利用”的原则进行科学规划、合理布局，最大限度地提高土地综合利用率。

七、总图布置方案

（一）平面布置总体设计原则

根据项目承办单位发展趋势，综合考虑工艺、土建、公用等各种技术因素，做到总图合理布置，达到“规划投资省、建设工期短、生产成本低、土地综合利用率高”的效果。按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。同时考虑用地少、施工费用节约等要求，沿围墙、路边和可利用场地种植花卉、树木、草坪及常绿植物，改善和美化生产环境。

（二）主要工程布置设计要求

道路设计注重道路之间的贯通，同时，场区道路应尽可能与主要建筑物平行布置。车间布置方案需要达到“物料流向最经济、操作控制最有利、检测维修最方便”的要求。项目承办单位项目建设场区主干道宽度 6.00 米，次干道宽度 3.00 米，人行道宽度采用 1.20 米。道路路缘石转弯半径，一般需通行消防车的为 12.00 米，通行其它车辆的为 9.00 米、6.00 米。道路均采用砼路面，道路类型为城市型。

（三）绿化设计

场区绿化设计要达到“营造严谨开放的交流环境，催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境，和谐统一的生态环境”之目的。投资项目绿化的重点是场区周边、办公区及主要道路两侧的空地，美化的重点是办公区，场区周边以高大乔木为主，办公区以绿色草坪、花坛为主，道路两侧以观赏树木、绿篱、草坪为主，适当结合花坛和垂直绿化，起到环境保护与美观的作用，创造一个“环境优美、统一协调”的建筑空间。

（四）辅助工程设计

1、投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。投资项目用水由项目建设地给水管网统一供给，规划在场区内建设完善的给水管网，接入场区外部现有给水管网，即可保证项目的正常用水。消防水源采用低压制，同一时间内按火灾一次考虑，室内外均设环状消防管网，室外消火栓间距不大于 100.00 米，消火栓距道路边不大于 2.00 米。

2、项目建设区域位于项目建设地，场区水源为市政自来水管网，水源充裕水质良好，符合国家卫生要求，场区给水系统采用生产、生

活、消防合一给水系统。投资项目生活给水主要是员工工作及休息期间的个人饮用及卫生用水，生活给水水压 0.35Mpa。

3、为节约电能，设计中选用节能型电器产品，照明选用光效高的光源和灯具，采用低压静电电容补偿以降低无功损耗。合理安排生产，加强用电监督管...

第二篇：led灯具项目资金申请报告格式

随着半导体照明的应用日益广泛，国内外大批厂商竞相投入这一新兴产业领域。led灯具项目有助于我国节能产业的健康发展，我国led灯具照明项目申请专项资金需要提交资金申请报告，以下是led灯具项目资金申请报告主要内容。led灯项目资金申请报告概述

1.1 项目申报单位基本情况

1.2 项目概况

1.3 项目的总体目标led灯项目基本内容

2.1 建设规模

2.2 工艺技术

2.3 工程方案

2.4 配套措施

2.5 项目组织

2.6 投资估算与资金筹措led灯项目建设准备情况

3.1 项目进展情况

3.2 项目建设期

3.3 项目的市场分析

3.4 项目竞争力分析

3.5 项目主要政策性内容落实情况led灯项目的融资分析

4.1 总投资及项目资本金构成4.2 项目借贷资金

4.3 权益资金、项目自由资金来源及股权资金来源说明

4.4 资金来源的可靠性分析

4.5 融资方案合理性分析

4.6 融资成本分析

4.7 政府资金介入的必要性分析

4.8 拟资金申请的数额和依据led灯项目的资金使用计划

5.1 项目逐年用款计划

5.2 资金的使用范围项目的设备和材料采购

6.1 设备和材料采购清单及采购方式

6.2 设备引进及享受政策led灯项目的财务分析和经济分析

7.1 财务分析

7.2 经济分析led灯项目的清偿能力

8.1 项目的清偿能力分析

8.2 投资者(非政府投资者)清偿能力

8.3 项目贷款偿还及担保

8.4 还款资金来源及还款计划

8.5 投资者(非政府投资者)财务状况

8.6 项目的财务可持续性分析led灯项目主要风险及其防范措施

9.1 资源风险

9.2 市场风险

9.3 技术与装备风险

9.4 投资与融资的风险

9.5 其他风险led灯项目结论与建议

10.1 项目投资建设的意见

10.2 项目投资的必要性和意义10.3 主要有益建议

10.4 存在问题及解决方案led灯具项目资金申请报告附件与附表11.1 附表

11.2 附件

北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告

第三篇：“点亮”灯具网项目规划书

点亮灯具网项目规划书

“点亮”灯具网项目规划书

一、项目简介：

“点亮”灯具网是一个B2C网站。随着互联网宽带在中国的日益普及，通信网络技术、在线支付技术与物流配送活动的成熟，网络销售已成为当前最为热门的销售模式之一。尤其是在2003年SARS爆发以后，网络销售的概念开始深得人心，无论是消费者还是生产厂商都对其有了一个更新、更高的认识。然而在“繁华”的背后，也掩盖着不少问题：

1.)我们在上去购物的时候也常会有这样的感觉：在具体到某一类的产品（如书籍、音响制

品）的细分时。一方面大量重复、未经处理的信息让人心烦意乱，另一方面是品种单一，难以找到自己心仪的商品。

2.)不少中小企业拥有质优价廉的商品，但是因为缺少专门的技术人员不能建立自己的在线

销售网站。在这种情况下，“外包”是一个很好的解决办法，但其中的建设费用以及日后的维护成本大大超过这些企业所能承受的范围，使其望而却步。

在这种情况下，我们需要一批具有特色，针对某一群体需求的购物网站。

“点亮”灯具网是一个专门销售灯具的网站。种类以灯具为主，因为我们的供货商来自义乌。义乌的小商品在全国乃至世界都享有很高的声誉。对于上面提到的两个问题然后联系到网站的运营模式，我们“点亮”灯具网在发展的初期以代理销售为主。等时机成熟再转变为一种商家加盟的形式：将在灯具销售上面有资源并且有一定实力的“陆地”商家吸引到网上，那时整个产品也要从现在的普通灯具到向种类尽可能多的灯具。我们的最终目标是打造网上的“中国网上灯具城”。这样的一个定位是有以下两个原因:

1.)首先网站发展的初期，运营资金和利润是一个主要因素。由于没有赞助商，对于“点亮”

灯具网来说，没有赢利它就无法生存，而代理销售是实现这种生存的最好途径。目前我们已经联系到一家供应商。他答应在“点亮”灯具网还没有顾客的时候，所有的灯具可以寄放在他仓库里，当有人在我们这订货时再发货。这样我们就不需要先从他这里买货，从而规避了运营上的风险，并把成本降到最低。

2.)把打造网上的“中国网上灯具城”作为长期而不是短期目标，是因为目前在中国的电子

商务环境下，类似于这种网上商城的B2C模式其象征意义远大于商业意义：没有一个明确的赢利点。目前中国的淘宝、易趣都还没有实现真正的自负盈亏，它们的繁荣更多的是中国电子商务虚假繁荣的体现。

二、行业现状分析与市场需求预测：

义乌的小商品在全国乃至世界都享有很高的声誉，而义乌灯具业的产销能力、国内市场份额和出口规模也是国内领先的。但是义乌的几家灯具知名企业的老总年龄大多在五十左右，都属于改革开放中先富起来的那批弄潮儿。对传统的易货交易方式，他们驾轻就熟，但谈到电子商务，谈到网上销售，他们在观念上都有一些力不从心。个体户中有人尝试着在线销售，但他们的方式多以在淘宝、易趣开设网上店铺为主，或者是在阿里巴巴发布企业信息。效果都不太明显，原因很简单：再出色的产品，再出色的企业在数以万计的未经处理信息中，在一个统一的，单调的宣传模式下，都会失去其原来的光辉。

目前在淘宝、易趣的商品分类中有灯具一栏，但却没有突出灯具。这表明至少是在同类产品

1的在线销售中，我们还没有同行或者说是一个竞争对手，这是对“点亮”灯具网来说是挑战更是机遇。

网络的优点在于让你足不出户，就能买到自己所需要的东西，而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的优势。“点亮”灯具网担负着这样一个责任：为消费者着想，替消费者省去不必要的麻烦。

三、可行性分析

A．项目特色：市场是由购买者组成，而购买者可能在一个或者多个方面各不相同，比如欲望、资源、居住地、购买态度和购买行为。通过市场细分，公司将大而庞杂的市场划分为小的细分市场，以更为有效地到达，并提供满足他们独特需求的产品和服务。我们的网站就是针对“灯具偏好者”这样一个细分市场，借助义乌灯具在国内、国际市场已有的声誉，形成一种“麻雀虽小五脏俱全”的经营特色，努力打造“点亮”这一品牌优势，对抗大型B2C电子商务的入侵和垄断。

B．顾客群：理论上任何有购买能力的顾客都可以成为我们的顾客。但主要还是针对公司白领以及即将毕业的大学生并且在运营初期我们的市场范围以上海、浙江为主。这是因为：

1.)在这两个地方，灯具的品牌优势特别明显。特别是上海人。“点亮”灯具网可以使上

海人真正足不出“沪”就买到自己心宜的灯具。

2.)上海、浙江两地的经济水平位居全国的前列，而灯具从某种意义上属于“奢侈品”，它的消费量是随着人们的收入增加而增加的。

3.)“点亮”灯具网的总部在上海松江。

以公司的白领为主要服务对象是因为灯具的特性注定了即使是再时髦的产品都会给人一种“端庄、正式、成熟”的感觉。而这种风格正是那些穿梭于各大写字楼的公司白领所追求的。另一方面即将毕业的大学生马上要走上工作岗位，无论是男生还是女生，原先那些Nike运动灯具、那些印有“Hello Kitty”与“史努比”头像的小灯具已经不太合适，而我们的产品可以帮助他们至少从形象上摆脱“学生气”。

C．实现手段：首先联系已有的供货商，通过对货物拍照、收集重要参数把货物的形象搬上网站。消费者首先要注册以便于我们管理，没有注册的消费者只有浏览的权限。通过浏览网页消费者提出购买欲望。对于那些还拿不定主意的产品，可以放入收藏夹；对于已经决定购买的产品，按确认键，转入支付宝界面。通过阿里巴巴公司旗下的支付宝系统，完成整个货款的收付工作。经确认后，可通过平邮、快递等多种方式立刻发货。上海松江大学城地区可送货上门。对于那些多次在“点亮”购买的消费者，我们将实行一定的奖励如打折、赠送小礼品。

D．竞争分析：相比化妆品电子商务市场的“群雄逐鹿”，灯具尤其是灯具行业仍然可称为是一片净土。我们的竞争对手主要还是来自淘宝、易趣这样的综合性B2C网站。相比其没有专精固定品种、没有针对固定消费群体，我们的优势有两点：

1.)义乌灯具的品牌优势。

2.）更加细分，更进一步的信息筛选。

E．物流配送：在上海及浙江市区，我们可以提供送货上门服务。对于其它地区可以有两种

选择：普通的灯具裹递送与快递。具体有消费者选择。我们推荐快递，这样速度更快，更加安全有效。

F．配送费用：送货上门免费。普通的灯具裹递送按照国内邮局统一收费标准。至于快递费用，不同的公司有着不同的规定，我们会考虑各方面因素，选择一家合适的快递公司。

G．情景模式：

1.)我经常去淘宝、易趣。可那里大量重复的信息让我心烦意乱，好容易找到一家合适的，可问题是这是真正的义乌灯具吗？

2.)我想买个灯具，可我工作繁忙，哪有时间去灯具城呀？

3.)来到灯具城。好容易还到100块，可刚出门姐妹就告诉我对过只卖50，狂哭 ~~~

终于有一天，我来到“点亮”灯具网。哇塞这里灯具的种类一点都不比灯具城少，而且价格公道，爽！于是我挑了个满意的，用支付宝付了款。不多久，灯具就送来了。

四、网站总体规划：

A． 购物区功能流程图

B． 数据字典

五、网站功能详析：

A． 我的账户

 我的首页：精品推荐产品图文展示

 修改个人资料：

 修改密码：

 我的订单：提供订单号、提交时间、收货人、订单金额、配送费、订单状态的查询  账户余额：显示用户的购物积分

 收藏夹：

B． 在线客服：

 在线订购：

 产品咨询：

 订单查询：

C． 帮助中心

 购物演示：

 如何订购：

 关于送货：

 如何付款：

 订单查询：

 联系我们

D．搜索

 站内产品搜索

 热点搜索词

E．会员注册、登录：

F．商品分类导航：

G．精品推荐产品图文展示：

H．时尚热点：发布网站新闻、介绍最新的折扣信息

I．新品上架：

J．销售排行榜：

K．灯具必备常识

六、网站推广计划

网站因为其独特的特性，除了传统的推广方式外还有在线推广。我们的计划是首先在松江大学城打响自己的知名度。用传统的传单、海报或者采用人体模特做一个比较大型的户外活动来进行宣传。在线推广的优点在于：涉及的范围广、功能强大、信息及时性和共享性、便捷性和低费用、交互性和充分性、可靠性和客观性、无时空、地域限制。我们准备采用以下在线推广方式：

A． 支付宝公司：当我们使用了支付宝以后就自动成为了支付宝公司旗下的加盟网站，支付

宝公司承诺免费对加盟网站进行推广，前提是在网站首页嵌入支付宝图标。

B． 友情链接：把网站地址以链接的形式放在其它有一定知名度网站的相关界面上。

七、建站技术

实现语言：HTML、ASP.NET

数据库： SQL Server

网页空间：预估300M

网页编辑软件：Macromedia网页制作三剑客、Microsoft Visual Studio.NET 2003

第四篇：合肥华南城项目宣传报道工作的实施方案

中建三局股份公司合肥华南城工程项目部

中建三局合肥华南城项目

宣传报道小组实施方案

2015年3月31日

中建三局股份公司合肥华南城工程项目部

合肥华南城项目宣传报道小组实施方案

加强教育宣传报道工作，既是树立华南城项目的良好形象的需要，也是更能让社会各界、公司、分公司及其他兄弟项目更直观的感受我们项目的凝聚力和战斗力，同时也是能更好的展示我们个人文采、享受工作乐趣的重要举措。为保证项目宣传报道工作落到实处，促进我项目部宣传工作迈上新台阶，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为统领，全面宣传贯彻党的十七届六中全会重要精神，着眼项目文化建设，突出促进自主创新、促进和谐共进，着力提高项目部宣传工作水平，为公司、分公司宣传工作的优先发展、科学发展，努力打造成为分公司宣传工作标杆项目、成为分公司对外宣传的“窗口”。为全面实现工作目标提供有力的舆论支持。

二、小组机构

组 长：肖 柯 副组长：顾龙腾

组 员：冉余生、张朝杰、燕金磊、胡树梅、梁新宇、吴伟、宋可、王轶、孙彭林、郁建蒙、罗龙飞、闫锐、郑攀、黄航、潘刘洋

三、工作职责

中建三局股份公司合肥华南城工程项目部

1、组 长：负责通讯小组全面工作，工作计划的要求，规则制度的制定，小组稿件的审阅修改，小组成员写作素养的提高培训。

2、副组长：负责通讯小组日常工作，日常重要新闻稿件的撰写，小组成员稿件的收集、整理、上报，小组工作计划的具体安排。

3、组 员：负责日常新闻的发掘，资料的收集，新闻稿件的撰写与报送，新闻图片的拍摄及相关新闻的说明。

四、报道内容

1、总公司、局、公司大事件及其重要精神传达的对外宣传；

2、公司、项目发展新思路、新问题，项目管理新方法、新措施；

3、完成公司、分公司下达的各项征文及其宣传指标；

4、项目涌现出的先进典型和先进事迹报道；

5、项目各项会议精神对外传达、项目各项文体活动及新闻报道；

6、项目施工生产形象进度、节点完成情况及其它工程资讯报道；

7、及时报道部门创新工作及个人心得体会；

五、报道要求

1、各部门负责人及宣传报道小组成员（通讯员）要有高度的政治敏锐性和责任感，认真对待此项工作，不得报道虚假信息和有悖于政策性的材料。

中建三局股份公司合肥华南城工程项目部

2、为提高材料和信息的政策性、真实性和可报道性，文章由宣传小组组长和作者自负。

3、各部门每季度至少完成稿件1篇，多者不限；宣传报道小组成员（不含班子及部门负责人）每季度至少2篇宣传稿，多者不限。

六、工作目标

1、形成一套行之有效的项目宣传报道工作机制；

2、建立一支基本功扎实、有敏锐的新闻意识的项目宣传报道通讯队伍；

3、通过加大宣传报道力度，营造项目和谐发展的良好氛围，树立鑫苑〃世纪东城项目的良好形象，做好分公司标杆项目。

七、工作措施

1、提高认识，加强领导。项目班子、各部门主要负责人及宣传报道小组成员（通讯员）要高度重视教育宣传报道工作，把教育宣传报道工作纳入到月度工作计划中，结合本部门（岗位）的月度工作重点，制定详细的宣传报道计划。要建立相应的宣传报道工作领导小组，配备一支稳定的通讯员队伍。要明确职责，责任到人，确保项目宣传报道工作落到实处。

2、强化培训，提高报道水平。项目宣传报道小组会择机为通讯员提供必要的业务学习条件，鼓励通讯员多出作品，出好作品。宣传报道必须及时撰写、及时发表。

3、加强沟通联系，拓展宣传阵地。宣传报道小组分对外宣传及对内宣传。对内宣传是公司即时通平台、分公司QQ平台等进行报道，报道项目发生的各种事件及新闻。还要进一步加强

中建三局股份公司合肥华南城工程项目部

与外界新闻媒介的沟通，及时反馈有关项目管理及其施工生产方面的焦点信息，充分利用新闻媒介，掀起项目宣传高潮。各部门负责人要调动本部门其他人员参与新闻稿件的写作与报送的积极性，形成教育宣传报道的整体合力。

八、考核办法

（一）考核范围

宣传报道小组所有成员及其为项目宣传工作出力的部门或个人。

（二）考核方法

1、考核评比采用篇幅制。鼓励报送高质量、高层次宣传稿件，由项目宣传报道小组副组长顾龙腾按时报送相关证明材料与数据，由报道小组组长肖柯牵头负责核实、统计、汇总，每月进行项目公示栏公布，每季度由项目宣传报道小组统计各部门和个人撰写（稿件）篇幅，以报道篇幅的数量及其质量评定名次，及时进行点评总结，表彰先进鞭策后进，以其强势推进项目部宣传工作。

2、项目部将每季度举行一次评比表彰活动，奖项分为部门奖励和个人奖励。能够很好的完成项目部规定数量、要求质量指标的部门奖励200元人民币（限一个）；个人奖励：在公司平台（公司新闻、交流园地等）发表一篇奖励50元；在局报及上品总包杂志发表简讯一篇100元、大型文稿奖励200元；在中国建筑报发表一篇奖励300元；在安徽省各媒体如安徽日报、新安晚报、中安在线等发表一篇奖励300元；在国家级报刊杂志发表一篇奖励500元。在完成全年宣传任务的前提下，

中建三局股份公司合肥华南城工程项目部

发表最多、最具影响力的通讯员除按上述规则奖励外，项目部将评选出“项目最优秀通讯员”，奖励500元人民币。并报分公司及公司参与分公司和公司的“优秀通讯员”评选。

（三）投稿途径

各部门（个人）投稿必须将稿件交给项目宣传报道小组组长或相关人，进行稿件审核与存档后，由项目部发表或提交分公司发表。如因时间紧急，投稿者也可以直接传给分公司发表，但必须保证稿件的质量和要求，且事后需要将稿件报项目宣传报道小组进行存档，作为发放奖金和评选优秀的根据。

第五篇：灯饰灯具企业网络营销项目策划方案=

灯饰灯具企业网络营销项目策划方案模板

当前，我国灯饰灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对灯饰灯具网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整前期体规划，下面菜根谭就结合自身操作这类项目时的个人经验，将灯具灯饰企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家参考。

一、盈利模式

1、项目意义

·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度

·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户

·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料

·最终销售需要靠线下

2、整体思路

·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站

·立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播

二、目标客户

网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：

1、配套采购：

对象身份：

·地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量灯饰灯具，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的灯饰灯具生产厂家来大规模采购

·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具

·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具

主要关注因素：

·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。

·生产配送的及时性

·价格，其实更重要的是性价比

·生产规模

2、代理批发商

特征：

·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目

·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理

主要关注因素：

·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数

·产品：市场竞争度、价格、款式

·公司：可信度、规模大小

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

三、策略总规

1、业务流程

网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍

·网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料

·线下约谈更为重要

2、推广策略

·项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。

·将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

·辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。

3、网站策略

·网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；

·网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；

·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

四、项目进度

项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步：网站建设

·申请域名、服务器空间

·规划网站平台

·设计、制作、开发

·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排

第二步：前期运营

·运营网站

·不断提升网站销售力和网站流量

·采取竞价和SEO的方式获取目标客户

·不断测试转化率并提升

第三步：运营收益

·整体业务流程运转流畅

·产生实际成交收益

说明：项目具体进度控制甘特图暂略。

五、团队组建

项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

六、项目关键点

·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致

·网络营销部门必须和业务部门协同一致

七、投入预算

1、网站费用

·域名费用

·服务器空间费用

·网站规划建设费用

2、人员工资

·项目主管1人

·文案1人

·美工1人

·SEO1人

·摄影外包费

·其它

3、竞价推广费

4、顾问费用

5、其他等。

八、收益分析

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参

考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。