广告主题怎么选材（合集）

第一篇：广告主题怎么选材

广告主题怎么选材

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《广告主题怎么选材》的内容，具体内容：广告主题，或称广告主张、广告中心意念，就是广告讯息等其中的中心内容。广告主题说什么，看起来仿佛容易，操作起来即是十分困难的工作。那么?广告主题选材方向：快乐生活得快乐，这...广告主题，或称广告主张、广告中心意念，就是广告讯息等其中的中心内容。广告主题说什么，看起来仿佛容易，操作起来即是十分困难的工作。那么?

广告主题选材方向：快乐

生活得快乐，这是每个人追求的一种趋势，也是现代人类的重要心理现象，谁愿意生活得痛苦?快乐，是人类生活发展高层次的必然需求。轿车、旅游等广告文稿多以此作为广告题材。

美国一家裸浴旅游公司用一张一位裸体的漂亮姑娘趴在沙滩上的照片来做广告，广告词这样写道：

多么自由自在，无拘无束!这会把您带到欧洲最美丽的沙滩上，强烈的阳光把您周身晒黑，纯结的海水能滋润您裸露的皮肤。

与美国这则广告不同的是，下面英国旅游协会的这则广告，充满了浓郁的文化气息，这则广告曾被誉为“优秀的企业广告”，而且获得过国际广告赛奖。广告全文如下：

轻轻地踱过历代君主们漫长的沉睡

伦敦威斯敏特大教堂中的亨利七世小教堂里，历代英皇——亨利七世、伊丽莎白一世和苏格兰的玛丽女皇都下葬于此。有 22 代帝王都曾在这里接受加冕典礼。

在英国，这样著名的大教堂有 30 个，每座教堂都是一件独树一帜的艺术品。在你访问英国时至少要来参观一所教堂，免得。虚此一行。

备有介绍英国教堂的彩色导游册，函索即寄。

广告主题选材方向：经济

经济实用、价廉物美是当代社会人类购物标准。高消费只是一部分人的生活，而对于平头百姓，工薪阶层来说，购买商品的档次总在中、低档上。产品在价格上占据明显优势，刺激消费者的购买欲望。家电、食品、经济型汽车等常以此作广告题材。如福特汽车广告：

在阳光下，钻石和玻璃珠都能闪闪发光，散发出眩目的迷人色彩，但玻璃珠毕竟不能和钻石相比，两者的价值更有天壤之别。同样的道理，只从单一的角度告诉消费者这项商品对您如何有利，而将其它事实弃而不谈，这样会使消费者陷入思考的混乱，而作出错误的判断。

福特六和汽车公司了解消费者的不同需要，也尊重消费者的选择，因此，福特千里马、天王星或全垒打的购买对象不同，但满足每一购买者的不同需求则是一致的。因为我们理解，欲望并不是单纯的东西，当消费者决定购买时，他的考虑必定是多方面的，不仅要决定手排还是自排与价格高低等问题。同样的，车子的性能、外型、内部空间大小......也都应列入考虑，所以我们决不会说四十万的手排车不如三十七万的自排车来得划算这种片面之词。

我们相信，消费者是明智的。您一定明白“钻石和玻璃岂可相提并论”的道理，我们尊重您的判断和选择。

广告主题选材方向：质量

对商品质量、售后服务等方面向消费者作出承诺，保证，这是商家成功之处。在文稿中做出承诺，可增强消费者的信任感，树立品牌形象。家电、建材、名牌服装等常以此作为广告主题。

浙江好来西服饰有限公司的一则致歉广告文稿，不仅没有损伤企业的形象，而且因为他们的诚实，而赢得消费者的普遍好评，使好来西服装的销售量明显增加。该致歉广告全文如下：

我们曾向您承诺：“凡购买 Holison 高级衬衣，如因正常穿洗，在领口、袖口洗破前出现起泡现象，可在全国任何城市好来西精品店无偿退换。好来西服饰有限公司同时赠送一件 Holison 服饰精品致歉。”

为了解决衬衣领口、袖口易起泡、易变形的难题，我们竭尽全力，对十几个国家近百个厂家生产的面料、辅料进行反复组合试验，并采用高温处理等特种工艺，终于使衬衣的领口、袖口在正常穿洗的情况下不起泡、不变形，由神话变成了现实。

一切努力只是想让穿上好来西衬衣的您真正享受到那一份圆满的自信与舒适。

然而，我们离完美之境依然相距一步之遥。在去年售出的 980000 件衫衣中，有 104 件衬衣的领口或袖口出现了起泡现象。这于我们虽属万分之1.02 的疏忽，对您却是百分之百的损失。尽管我们已履行诺言，但对您的愧疚却难以消减。为此，我们再次向呵护好来西成长的您表示深深的歉意。

不论何时何地，从您穿上好来西衬衣的那一刻起，我们便与您一同分享忧乐。

广告主题选材方向：爱情

爱情是人类永恒的主题，是人类精神的深层次的生命冲动，是社会繁衍、生息的基本现象。爱情创造了美，创造了人们对生活的敏感和热爱，它渗透了人们的情趣、理想和生命感受。家庭用具、日常用品的广告文稿宜选择这一题材，它能产生亲切动人、感人心扉的力量。请看一家名为东华毛料服装厂设计的服装广告：

何不趁现在秋末冬初之际，拿出您的私房钱替他买一套，让他穿上您的爱心过个温暖的冬天呢?

广告主题选材方向：荣誉

荣誉是一种赞誉性的评价。人们平时在事业上获得成就，对社会作出贡献，总希望得到社会的尊重和赞赏，得到价值上的承认和心理上的满足。这种心理上的满足感，是一种荣誉感。荣誉感是人类道德、文化、名誉上的精神需要。高档商品，时尚流行款式的广告文稿宜以此作为题材。如意大利一则皮鞋广告：

名门淑媛，名品新姿。

具有一定的社会地位，经济实力的人士爱显示自己的地位和声望。同时，这些人在购买商品时，常常会产生一种扬名和炫耀的购买动机，以此显示自己超过普通百姓的社会地位和表示生活的富裕或表示自己卓越的生活能力。这种文稿题材常被高档消费品引用。《美化生活》杂志曾刊登了一则巴黎时装广告，广告文稿为：

炽烈的火 绮丽的红——巴黎时装

铁的凝重 血的艳红——驰骋于女装世界

炽烈的火 绮丽的红 赐给您 仕女的典雅华贵 女皇的尊仪雍容

第二篇：确定广告主题

广告主题指的是广告宣传的重点和所要表达的中心思想。一个广告主题不明确的广告，等于什么也没有“告诉”。策划广告主题，就是消费者容易理解广告去告知他们的是什么，要求他们做什么，从而达到广告的目的。如台湾“可口可乐”广告策划中的“广告主题”：

广告主题

“可口可乐”在台湾之宣传主题，应与世界各地一致。即：“可口可乐令你万事如意”。理 由如下：

第一、本主题目前在世界各地使用，获得极大成功。

第二、本主题能将“可口可乐”之特点，如品质优良，怡神妙品，随时随地均可享用等，巧妙地传达出来。

第三、由于利用年青活泼人士，出现于各种欢乐情景之广告画中，其动人形象，必能深入年青一代之心坎。

第四、主题曲节奏轻松，活泼而愉快，旋律美妙，感染力极强，予人以生活是美妙的感觉。

第三篇：提炼广告主题

提炼广告主题

1.企业经营状况（企业历史）——张裕葡萄酒广告

说到企业历史，给我印象最深的是张裕葡萄酒的一则广告，1分45秒的广告内容里，几乎囊括了张裕葡萄酒从1892年至今，一百多年内，所有大事件以及对于社会的贡献。

在广告片头，伴随着复古而悠扬的音乐，屏幕打出“1892年，中国葡萄酒的工业化从这里起步”，仿佛带领我们回顾一百多年前的画面，张裕发源地—山东烟台，张裕创始人—张弼士，以及张裕早期大门，这些无不昭示着张裕葡萄酒经历的悠久历史。随后，伴随着黑白历史镜头，配音为我们介绍： ——“早在1915年，张裕就以四款葡萄酒代表中国参加了世博会。” ——“1931年，张裕酿出了中国人自己的干红——解百纳。”

——“如今，张裕已在中国六大产区，拥有25万亩葡萄基地，提供新鲜，天然，成熟的酿酒葡萄。”

——“张裕拥有全球领先的酿造设备和工艺，以及国际一流的酿酒师团队。” ——“融合全球资本和技术的张裕，已在国内布局六大专业化酒庄，还在法国波尔多，博肯迪，意大利，新西兰，合作共建国际酒庄联盟。”

随着配音的介绍，广告放映的是几位在张裕集团内举足轻重的酿酒师以及董事，而在广告后半段，我们看到的是辽阔而美丽的张裕葡萄基地，以及拥有现代化设备的庄园。通过这段广告，我们不仅看到了一百多年前张裕集团的起源历史，还有一百多年中，张裕为中国作出的贡献，包括：代表中国参加世博会，展示中国的葡萄酒文化，还有通过不懈的研究与努力，酿造出了中国人自己的葡萄酒，更重要的是，我们通过广告，看到了张裕集团更大的发展空间以及与国际接轨的决心。

虽然广告只有不到两分钟，却用语言以及画面，让我们了解到张裕集团的百年历史以及对于社会做出的贡献，此广告令人印象深刻。

“进取无止境，未来更精彩——张裕”

2.商品（原材料，生产过程）——伊利金典有机奶

在伊利金典有机奶这段广告中，首先吸引我注意的是背景里充满青青绿草的大自然环境，在北京这样的城市中居住，大自然往往因为空气清新而显得令人神往。在广告的开头，歌手王菲闭着眼睛，仰着头深吸一口气，而孩子们在草原上奔跑，他们一边散步一边欣赏着大自然中的动物与植物。

配音介绍：“关爱家人，我用天赐的宝贝，金典有机奶每一滴都来自没有污染的有机牧场，0污染，0添加，天赐的宝贝，给最爱的人。”

在这则广告中，厂商主打的是牛奶原材料的无污染无添加，在这个污染越来越严重的环境中，我们所喝的饮料吃的食物，不仅要被环境的污染而影响，甚至有时会遭到人为的破坏，为了显得更新鲜更美味，一些不法分子在奶牛中添加化学物质以提高销量，而这则广告告诉我们，伊利这款有机奶0污染0添加，在原材料以及生产过程方面告诉消费者可以放心饮用。

3.以竞争对手——巴黎欧莱雅洗发水广告（对比飘柔）

在巴黎欧莱雅这则洗发水广告中，范冰冰塑造了一个外表美丽但内心强大的女人，在开场时她一边走下金碧辉煌的楼梯一边展示着自己的头发：“我，外表柔美，但，内心坚强，头发也要这样强韧，柔亮。”

随后，旁边开始对洗发产品进行介绍：“唯有巴黎欧莱雅深层修复系列，每一滴含有一亿个胶质分子，由内修复干枯，分叉，毛糙，暗哑，脆弱，五大受损。更强更韧，摸得到，更柔更亮，看得到。深层修复系列，来自巴黎欧莱雅。”在这段旁白过程中，我们通过画面看到的是广告对于胶质分子以及修复过程的描绘，特别是干枯，分叉，毛糙，暗哑，脆弱这五大发质问题，被放大描述，而这些，正是女孩们经常遇到的发质问题。在广告的最后，范冰冰一身靓丽的职业装，说出广告语：“五大受损一个对策。”

这则广告之所以给我留下深刻的印象，是因为我认为它不仅把代言人用到极致，充分展现了范冰冰外表柔弱内心强大的特点，吸引了年轻女孩的追随，更提出了一个响亮的广告语：五大受损一个对策，使观众对于产品的“性格”以及功能有了一个充分的印象和了解。

然而同期给我留下印象的还有另外一则广告，飘柔洗发水广告。在这则广告的开头，为我们描绘了一个温暖的关于邂逅的故事，男主角罗志祥下车时偶遇女主角曾凯旋，手无意中从女主角头发中掠过，头发的柔顺程度令其惊讶，这时旁白开始介绍产品：“飘柔全新热油润发，搭配洗发乳，三倍热油柔顺精华，给你你不舍放手的柔顺感。”然后画面中我们看到的是，罗志祥一路穿过人群追赶公交车，终于在到站时追到，男主角上车，把不小心从女主角头发上掠掉的发卡还给她，然后男主角下车，两人深情互望，画面出现“未完待续”。

这是一则连续广告，共分为五个部分，是迄今为止我最不欣赏的一则洗发水广告，虽然故事很唯美，并且在这则广告中，强烈并且有效的告诉观众们一个信息：用了飘柔的洗发水，手掠过头发时会有柔顺的感觉，然而在广告中，故事情节吸引了人们的大部分注意力，产品的光芒被掩盖。更难让人接受的是，五个连续的故事中，广告给人们传达的意思都还是那个柔顺的感觉没有其他新鲜感，为了产品的一个效果拍了五段广告，实为无聊。

飘柔这则广告创意确实不错，给人留下的深刻的印象，然而这种印象能令人想起故事情节却难以想起产品特点，没有达到宣传的特点。

而反观欧莱雅广告，产品与代言人的紧密结合在一起，产品也有了独特的性格，产品特性并没有被广告情节掩盖，并且给人功能性强的印象，宣传目的达到。

4.以消费者心理——麦当劳早餐广告

这则广告采用漫画形式，主人公是拎着公文包的年轻上班族，走在早起上班的路上，在寻找早餐的过程中，遭遇了路边摊超级迷你型的包子，以及滴着油的油条，不禁为早餐感到发愁，这时旁白想起：“想要安心，好吃，营养，实惠，不要纠结了，就吃麦当劳超值早餐，只要六块。”

在当今社会中，我想每个上班族以及学生族都曾经为早餐发过愁，路边摊的小吃虽然方便但是不能保证食品安全，而且价格虚高的现象越来越严重，很多人都在为早餐去哪吃而发愁，而这则广告正是从消费者心理出发，在路边摊不干净不实惠的今天，我们可以选择麦当劳早餐，它既可以让我们吃的安心营养，又很实惠，几乎解决了我们对于早餐的所有忧虑，这则广告起到了很好的宣传效果。

第四篇：广告主题策划

广告主题策划

小米手机广告主题材策划方案

队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

广告主题策划方案

广告语:中国的又一“苹果”---小米，更高、更强、更适合你 1 USP理论分析:(1)iphone手机能给到你的功能，小米手机也能，并且小米手机不需要越狱，省时又省

钱，性价比高。

(2)小米手机是中国推出的一款能与iPhone比较的手机，小米手机(M1)是由小米科技(MIUI)专为手机发烧友打造的一款高智能手机。手机的开发团队是由摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工生产，手机系统由前谷歌工程师来完成研发。基于android 2.3系统，经过小米科技强大的工作团队完成了开发这部手机。并且这部手机搭载了64M显存和Adreno 220图形芯片，再加上1.5GHz高通双核处理器，1G机身内存和4G存储器。这样的配置可是相当强大的。说到“小米”这个品牌，绝对是手机行业中的又一新鲜品牌，它的发展空间是相当的大

(3)小米(M1)这款手机采用采用了石墨散热，效果很明显，尤其是一个高频率双核处

理器，可是相当不错的了～虽然在运行程序上还是有点温热的感觉。但是不烫手，让人拿起来很舒适。这样就足够了。没有任何一款手机是完美的。但是这款手机已经接近完美了～而且这款手机的处理器发热量很高，可是散热比Iphone4还好。着就是为什么这款机子这么多人受关注的原因之一。还有一个大部分人都关注的要点就是价格了，小米手机性能、质量和外观都不比iphone差，但是小米手机的价格却比iPhone低很多，性价比如此高，小米手机绝对是你的首选了。

小米官网:/ 2012年小米手机市场情况调查分析

小米手机宣布推出中国电信CDMA2000手机。这也预示着小米手机在探索互联网销售之外的渠道商合约机销售模式。同时

意味着自去年12月20日与中国联通签订百万台合约机销售协议之后，小米手机很可能会和中国电信签订合约机销售协议。

“我们不靠卖手机赚钱。”小米公司创始人雷军说，但是想要学习苹果，不仅卖iPhone手机赚钱，而且通过AppStore里销售各种应用也可以赚钱，对于小米来说，想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。

给小米公司算一笔账，目前小米手机的销量尚不足百万台，这一数字远远无法和华为、中兴、联想集团这些老牌手机厂商数千万台的销量相比，更无法与苹果去年近亿台的出货量 以及三星上亿台的销量相比。所以现阶段小米的主要任务是提升小米手机的产能。

“明年小米手机会达到1000万台的销售规模。”，但是在达到1000万台之前，小米手机首先需要解决的是销售渠道问题。

和传统手机厂商不同，小米的销售渠道不需要进入传统手机卖场或者渠道铺货，仅仅通过网络预订和运营商合约机两个渠道销售。自去年9月份开始预订之后，小米手机通过自己的网站销量已经接近百万台，通过中国联通的合约机销量也可以达到百万台，如果和中国电信再达成合作，还会有数百万台的合约机销量。

通过口碑营销解决销售渠道之后，小米就要解决供货问题，也就是需要解决供应链的问题。一旦定下产能计划，零配件就需要提前采购，据小米公司联合创始人周光平介绍，生产一部手机需要860个零配件和100多家供应商，“需要提前12个星期去采购零配件。”

不仅是零配件和供应商需要提前协调，就算是生产工厂也需要稳定爬坡的产能。因为供应商和工厂都需要小米逐步增加销量，而非是一蹴而就。“生产工厂需要我们每个月以稳定的速度成长，而不是一个月卖出200万台，下个月没有任何销量。不然工厂招聘了大量工人，你不再下单，他们就无所适从了。” “像我们这样的公司，一旦压货超过几十万台，立刻完蛋。”但是这还不是雷军面对的问题的全部。雷军坦承，销售、供应链和生产不是最难的问题，真正需要面对的是服务问题。据一位手机行业资深人士介绍，手机硬件在第一个月遇到最多的是售后维修问题，此后返修率递减。

目前小米手机的返修率维持在1.5,左右，低于手机行业2,的平均返修率。小米公司联合创始人黎万强表示，小米下一阶段需要让400电话的接通率达到80,以上，此外小米公司的售后还需要更多的实体店来保证服务。小米已经在北上广深等7座城市成立7家小米之家，预计将在2012年第一季度扩建至30家。

预计今年第一季度小米客服团队将再翻一倍，扩展至300人。小米将加速签约授权维修点的布点，预计第二季度将覆盖到120个城市，全年达到180个城市、600个网点。雷军说:“如何保证第三方服务保持高质量是我们最大的课题。”

一个难题接着一个难题，也许雷军的问题是所有目前希望涉足手机行业的中国互联网厂商共同的问题。

国产手机曾经有过光辉史，但是两年前，中国传统手机品牌厂商几乎已经被国际厂商剿灭殆尽，仅剩下联想集团尚在内地苦苦支撑。但是到去年，华为、中兴开始在国内手机终端市场发力，以小米为代表，包括百度和阿里巴巴等一些 传统互联网厂商也开始进入手机市场。

不过从来没有一家公司和小米一样，直接从互联网公司变成一家手机硬件公司。正如雷军此前所言，“小米公司是我创业做的最后一件事。”成功还是不成功，都需要曾经成功过的雷军去证明自己。

篇二:如何做广告策划书(3000字)如何做广告策划书, 根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式，封面: 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单: 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录: 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言: 6 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文: 第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1(企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: ? 总体的经济形势

? 总体的消费态势 ? 产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景: ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景，? 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2(市场营销环境中的微观制约因素。? 企业的供应商与企业的关系 7 ? 产品的营销中间商与企业的关系 3(市场概况。(1)市场的规模，? 整个市场的销售额 ? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量 ? 消费者总的购买量

? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，? 构成这一市场的主要产品的品牌? 各品 牌所占据的市场份额 ? 市场上居于主要地位的品牌 ? 与本品牌构成竞争的品牌是什么?? 未来市场构成的变 化趋势如何?(3)市场构成的特性，? 市场有无季节性? ? 有无暂时性? ? 有无其他突出的特点? 4.营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二、消费者分析 8 1(消费者的总体消费态势。? 现有的消费时尚 ? 各种消费者消费本类产品的特性 2.现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成，? 现有消费者的总量 ? 现有消费者的年龄

? 现有消费者的职业? 现有消费者的收入 ? 现有消费者的受教育程度 ? 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，? 购买的动机 ? 购买的时间 ? 购买的频率 ? 购买的数量 ? 购买的地点

(3)现有消费者的态度，? 对产品的喜爱程度 ? 对本品牌的偏好程度 ? 对本品牌的认知程度 ? 对本品牌的指名购买程度 ? 使用后的满足程度 ? 未满足的需求 3.潜在消费者。9(1)潜在消费者的特性，? 总量 ? 年龄 ? 职业

? 收入? 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，? 现在购买哪些品牌的产 品? ? 对这些产品的态度如何? ? 有无新的购买计划? ? 有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，? 潜在消费者对本 品牌的态度如何?在消费者需求的满足程度如何? 4.消费者分析的总结。(1)现有消费者，潜? ? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 重要问题(2)潜在消费者，? 机会与威胁，? 优势与劣势 ? 主要问题点，(3)目标消费者，10 ? 目标消费群体的特性 ? 目标消费群体的共同需求

? 如何满足他们的需求?

三、产品分析 1(产品特征分析。(1)产品的性能，? 产品的性能有哪些? ? 产品最突出的性能是什么? ? 产品最适合消费者需求的性能是什么? ? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，? 产品是否属于高质量的产品? ? 消费者对产品质量的满意程度如何? ? 产品的质量能继续保持吗? ? 产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格，? 产品价格在同类产品中居于什么档次? ? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? ? 消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，? 产品的主要原料是什么? ? 产品在材质上有无特别之处? ? 消费者对产品材质的认识如何? 11(5)生产工艺，? 产品通过什么样的工艺生产?? 在生产工艺上有无特别之处? ? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装，? 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?? 产品在外观和包装上有没有缺欠? ? 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? ? 消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较，? 在性能上有何优势?有何不足? ? 在质量上有何优势?有何不足? ? 在价格上有何优势?有何不足? ? 在材质上有何优势?有何不足? ? 在工艺上有何优势?有何不足? ? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知 3.产品的品牌形象分析。12(1)企业赋予产品的形象，? 企业对产品形象有无考虑?? 企业为产品设计的形象如何? ? 企业为产品设计的形象有无不合理之处?? 企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知，? 消费者认为产品形象如何? ? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?? 消费者对产品形象的预期如何? ? 产品形象在消费者认知方面有无间题? 4.产品定位分析。(1)产品的预期定位，? 企业对产品定位有无设想? ? 企业对产品定位的设想如何? ? 企业对产品的定位有无不合理之处?? 企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知，? 消费者认为的产品定位如何? ? 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?? 消费者对产品定位的预期如何? ? 产品定位在消费者认知方面有无问题?(3)产品定位的效果，13 ? 产品的定位是否达到了预期的效果?? 产品定位在营销 中是否有困难?5.产品分析的总结。(1)产品特性，? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点(2)产品的生命周期 ? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点(3)产品的形象，? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点(4)产品定位，? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1(企业在竞争中的地位。? 市场占有率 ? 消费者认识 14 ? 企业自身的资源和目标2.企业的竞争对手。? 主要的竞争对手是谁? ? 竞争对手的基本情况 ? 竞争对手的优势与劣势 ? 竞争对手的策略 3.企业与竞争对手的比较。? 机会与威胁 ? 优势与劣势 ? 主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。? 开展的时间 ? 开展的目的 ? 投入的费用 ? 主要内容

2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。? 广告活动针对什么样的目标市场进行?? 目标市场的特性如何? ? 有何合理之处? ? 有何不合理之处? 3.企业和竞争对手的产品定位策略。

4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，? 诉求对象是谁 ? 诉求重点如何 ? 诉求方法如何 15 5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。

? 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?? 广告创意如何，有何优势?有何不足? 6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。? 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?? 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足? 7(广告效果。

? 广告在消费者认知方面有何效果? ? 广告在改变消费者态度方面有何效果?? 广告在消费者行为方面有何效果? ? 广告在直接促销方面有何效果? ? 广告在其他方面有何效果? ? 广告投入的效益如何? 8.总结。

? 竞争对手在广告方面的优势 ? 企业自身在广告方面的优势

? 企业以往广告中应该继续保持的内容 ? 企业以往广告突出的劣势 第二部分 广告策略

一、广告的目标 1(企业提出的目标

2(根据市场情况可以达到的目标 篇三:一个广告策划文案范本 九 广告主题表现及媒体运用 16(一)卡片及广告牌的广告内容 好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划 在电视台的黄金时间播出: 画面:一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗,学我啊～爱生活，爱飘飘。

(三)广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。广告策划书模式

封面:一份完整的广告策划书文本 广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单 目录:在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题 前言:在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文:第一部分:市场分析:

一、营销环境分析

1(企业市场营销环境中宏观的制约因素。17(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势: ? 总体的经济形势? 总体的消费态势? 产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景:? 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? 18

第五篇：作文选材

作文选材

选材，即根据题目的要求考虑些什么。

前面我们学习了命题作文中以叙事为主的记叙文如何审题，这一讲我们将学习这类文章如何选材。我们知道，要想写好记叙文，就必须精心选材。

俗话说，巧媳妇难为无米之炊。没有充足的材料，就无法写好作文。命题作文在规定的范围内，可写的材料往往是很多的，这就需要进行选择。那么，怎样选材？选材的标准是什么？

1、（1）围绕中心选择材料

我们知道，一定的材料只能表现一定的中心，一定的中心要通过一定的材料来表现。还有，文章的中心是从材料中提炼出来的，中心确定了，又对材料起制约、统帅的作用。在构思文章时，选什么材料，确定怎样的中心是一个复杂的思维过程。

例如：作文题目“中学生的一天”。

看到这个作文题目，就会想到具体每天的生活：睡觉、起床、上学、做操、活动„„，一天的生活，有快乐，有烦恼，有成功的喜悦，也有失败的郁闷，到底哪天最典型？哪天的生活能反映中学生的特点？什么样的生活才有特色？经过反复推敲，确定一个主题。

如果确定的中心是学习生活使我变得成熟，那么，在选材时就要考虑，凡能表现这个中心的就选用，安排好详略，组织好结构，就可以写成文章了。

2、选取新颖的材料

材料新颖，读者读起来才有兴趣。什么样的材料才算新颖？其实，“新”“旧”是相对的，同一件事，对他人可能是“旧事”，可对自己就可能是“新事”今天可能是“新事”，明天可能就变成了“旧事”。所以，要想材料新颖，就要尽量及时地选取那些新鲜而有意义的事作为作文的材料。

要想做到这一点，就要做个有心人，学会观察，学会思考。在我们的周围，每时每 刻都有新的事情发生，要学会观察，善于捕捉。

例如：作文题目“记一件事”。这个题目从选材的角度看，比较宽泛。但要做到新 颖，就需要动脑筋。

“生病”、“过生日”“补课”写得太多、太俗，“下岗职工自谋职业”不是很熟悉，没有切身感受，所以，要选择那些能反映自己特点，反映自己真实感受的别人未写的事情，这样才能吸引人。

3、选择自己熟悉的材料

生活是写作的源泉。只要我们能从生活中选取那些有意义的事情作为材料，那么，这样的材料是会很多的。例如：作文题目“我的业余爱好”。拿到这个题目，就要考虑：自己的爱好是什么？有怎样的具体表现？这个爱好有什么积极的意义？把这些内容思考，认真组织，就不难写出一篇好作文来。

4、要选择真实的材料

有些同学写作文，往往爱编造故事。他们认为，生活中哪有那么多真人真事？天天重复着同样的事情，还有什么可写的？其实，不是没有，而是你没有去观察，没有去认识。

我们都知道一句话：“不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。”一件不起眼的小事，如果你没有注意到，或注意到而没有去理解它的意义，你就没的可写。

相反，如果你注意到了，而且理解了它的意义，那你就有了写作材料。记住：胡编乱造的东西，连你自己都不能被感动，怎么能感动别人？

例如：作文题目“我做错了一件事”。在每个人的成长过程中，时不时会犯一些错误，其

中有些会终身难忘，当你经过仔细分析，从中吸取了教训后，错误就会成为你健康成长的财富。这就是很好的材料。

总之，围绕中心选择材料，选取真实、新颖的材料，写自己熟悉的事情是选材的关键。另外，抓住生活中的重大事件，从日常生活小事中发现事物的本质以及深刻的意义，同样能起到很好的效果。

题目：我成长中的一件事

要求：写一篇600字左右的记叙文。

——1990年天津市中考作文试题

指导：这个题目，要求写一篇以词为主的记叙文。

凡写和“我”有关的一件事的记叙文，例如：《我经历的一件事》、《一件难忘的事》、《值得回忆的一件事》、《给我教益的一件事》等等，有一些共同点：

都是写一件事，都是用第一人称叙事，所写事情是用“我”的眼睛去看，是用“我”的心去感受，是以“我”的口吻来评价，是写“我”的所作所为所思所忆。这篇文章也是如此。

这类作文也有不同点，就是题目中的修饰和限制成分不同，这就决定了文章的内容和所表现的主题的差异。如“难忘的”就要写出它为什么难忘；“值得回忆的”则要围绕“值得”二字下功夫；“给我教益的”重点要写出事情本身的教育意义。这篇文章则要求我们用自己所经历的事反映“我”在成长中。“成长”一词是题眼。

这篇文章的选材范围是比较广的，学校社会、家庭中可供选择的事例很多，但是能否找到最能反映自己是如何成长的材料，是写好这篇文章的关键，也是构思这篇文章的难点。

因而，要认真地回想一下自己成长的方方面面：思想品质上、学习上、生活中等等。联系自己的切身经历，选择一件最能反映自己是如何成长的事情来写。

写这个题目，最容易犯的错误是把握不好重点，写着写着就节外生枝，带出许多有关自己成长的事，把文章写成了《我在成长中》。或者没有重点地泛写集体活动，把文章写成了《我们在成长中的一件事》。这两点，应当注意。

我成长中的一件事

“爸、妈，我回来了。”我推开屋门，喜气洋洋地跟父母打着招呼，“这次我在学校举办的知识竞赛中，拿了个第一名。”我一边炫耀着自己的“功绩”，一边看着父母的表情。“是吗？”爸爸点了一下头便和妈妈进屋做饭去了。“好了，今天晚饭要有好菜了。”我想着，眼前似乎已摆满了丰盛的菜肴，耳畔似乎回荡着不断的夸奖声„„

“开饭了！”我几步跑到桌前，奇怪，面前摆着的只是平日的家常便饭。“可能把好菜藏起来了，呆会儿好让我大吃一惊吧！”爸爸、妈妈像往日一样坐在桌前吃了起来，我还在伸长脖子向厨房张望。

“你怎么还不吃饭？”妈妈捅了我一下。“啊，怎么他们没„„”顿时，我的心凉了半截，我用筷子扒拉着碗中的饭，往嘴里塞着。吃饭时，父母只字未提我拿第一的事，更甭说什么表扬了。我的心全凉了。

晚饭后，我独自呆在房里生闷气：难道我这个第一名就换来这些？怎么也该夸我几句呀！我的眼泪顺着脸颊滴到了眼前的奖状上，把“第一名”那三个字都浸湿了。

“好了，别想了，反正事情已过去了。”我拉开抽屉，漫不经心地翻找着东西，突然我被最底层的一个纸卷吸引住了。我拿出一看，是张奖状。

上面写着：“李明同志在执行卫星发射任务中表现突出，荣立三等功，特颁此证。”那张奖状因为长期放在抽屉底部都有些泛黄了。“怎么？爸爸从来没有提过此事呀？”我不禁回忆起爸爸那些往事。

爸爸曾先后七次下太平洋执行卫星测绘任务，顶烈日，冒酷暑，辛勤工作。可是，每次回家他都是默默无闻的蜜蜂，不去学大吵大叫的知了。

想到这些，我明白了：爸爸妈妈认为我长大了，不能再像小孩子那样去哄了。他们是在用一种特殊的方式教育我要谦逊，不要沾染上浮夸、自满的恶习。多么纯真的爱呀，我的眼睛又一次被泪水湿润了，赶忙把自己的奖状同爸爸的奖状一起放在抽屉的最底层。

简评：“我”在竞赛中获得第一名，于是颇有点得意洋洋，等待着父母的夸奖和犒劳。当愿望没有得到满足时，便泪湿奖状。前半部分心理活动描写得十分真实，也很细致。

后半部分写父母对自己的教育。这里没有像一般同学那样，让主人公用千篇一律的说教来启发教育“我”，而是巧妙地安排了情节，使爸爸和“我”对待荣誉的态度自然地形成了对比，“我”由此受到了启发和教育，领悟到了父母的良苦用心。

最后作者把自己的奖状与爸爸的奖状一起放在抽屉的最底层，表达了作者决心用行动向爸爸学习的愿望。立意深刻，材料安排也较得体。不仅如此，本文的语言既朴实又生动。“我”拿了第一名时的喜悦，吃饭时“伸长脖子向厨房张望”的神态，以及眼泪顺着脸颊滴到了奖状上的细节，都使一个中学生的形象跃然纸上。

结尾部分写到平时爷爷经常鼓励我的那简短而深刻的话：“去做默默无闻的蜜蜂，不去学大吵大叫的知了”，既是对爸爸谦虚品格的刻画，又是“我”之所以改变看法的原因，同时还点明了这件事在我成长过程中的教育意义。

这个材料还可以用在《使我深受教育的一件事》、《难忘的一件事》、《发生在我家中的一件事》、《榜样》、《成长的脚印》、《在爸爸的影响下》等文题中。

前三个文题使用这个材料时，只需变换原题中扣题的文字。《榜样》则应围绕表现爸爸的品质方面再充实一些内容。《在爸爸的影响下》、《成长的脚印》则应强调此事在自己成长过程中的影响。

题目：我和班集体

要求：写一篇600字左右的记叙文，字迹要工整，卷面要整洁。——1994年天津市中考作文试题

指导：本题中的“和”字很重要。它要求文章内容一定要表现出“我”与“集体”的关系。尽管“我”与“集体”都要写，但并不是各占一半，要侧重写“我”。因为题目中“我”在前。

这个题目对选材作了一定的限制，只能写“我”在班集体生活中的经历。我们可以根据自己确定的中心，选取一个完整的事件或两三个富有代表性的生活片断，要选自己感受较深的事件或片断。

为了使文章主题明确，中心突出，往往需要运用议论的表达方式。如果你选择的材料是一个完整的事件，那么可以运用简洁的议论结尾，并呼应开头；如果你选择的材料是两三个生活片断，那么可以用精当的议论作为过渡，把几个片断联系在一起，构成有机的整体。

写这篇文章应该注意两点：首先应该弄清“班集体”是一个集体，而不是某一个人，不能把某一位班干部或某一个同学当作“班集体”写出来。另外还应注意，不能认为“我”是班集体中的一员，写了班集体就算是写了“我”，那就写成了《我的班集体》了。

[例文]

我和班集体

光阴荏苒，三年的初中生活已经结束了。可我是和我的班集体一起长大的啊！让我怎能不留恋呢？

三年时光，也长也短，许许多多往事已随时光悄悄流逝而渐渐淡忘了，但在我心灵深处却有一缕怎么也挥不开、擦不掉的记忆，让我总也不能忘记。

初二时全校举行秋季运动会，我报名参赛的项目是初中女子800米长跑。比赛开始了，全班同学目送我走向比赛场地。

生活委员还跑来把一块巧克力塞在我手里，说：“争第一啊！”我笑着点点头，从他的目光中，我感到了信任和希望。我充满自信，迈着大步，站到了队伍的最前面。我相信，第一是我的。

200米过去了，400米又过去了，我的腿有些软了，稍微放慢了步子。突然一阵助威声传进我的耳朵里，看台上我们班同学都站起来了，有的还站在凳子上。

我的心跳得快极了，为了我们班集体，我要争第一！我使劲摆臂，用劲向前冲，几乎要摔倒了。呐喊声没有停，我已听不清他们在喊什么了。

还差200米，我发现后面的选手要追上来了，喘着粗气，我想甩她，可是力不从心。我奋力跑着，恨不得一步跑到终点，只觉得后边那位选手一阵风似地超过我去„„比赛终于结束了！我名列第二。

我哭了，我们班的同学跑过来，扶着我回到座位上，给我披上衣服，大家鼓励我，安慰我，说：“第二也很不错。”我的泪水更像断了线的珠子，不停地往下流。

生活委员又买了一瓶汽水送到我面前，说：“在我们心中，你得的是第一。我们爱的是你那尽心竭力。”我不哭了，和大家一起笑，一起大喊，为别的同学加油。

这件事已经过去好久了，我没有忘，更没有忘的是那56颗一起跳动的心啊！这样一个班集体，让我怎能不留恋？我爱我的班集体，爱那56颗红心，爱那份尽心竭力。

心中默默地祝福，愿大家总是尽心竭力，愿大家的明天更灿烂，更光明！简评：本文作者选取了自己在学校生活中一件难忘的往事作为材料，紧紧抓住了“我”、“班集体”两个方面进行描写。

“我”为集体争光，班里同学们对“我”鼓励、安慰。我与集体，运动场与看台，水乳交融，浑然一体，形象地表现出“我”与“班集体”亲密的关系，提示了个人只有融入于集体之中，才能产生巨大力量的深刻主题。

作者采用了倒叙的方法，开头用“可我是和我的班集体一起长大的啊，让我怎能不留恋呢？”扣题，结尾又用“这样一个班集体，让我怎能不留恋？”呼应开头，再次扣题。

文章结尾的祝辞，看似与题目无关，但却真切地抒发了“我”对集体的留恋，对同学们的祝愿，暗扣主题，使文章更加情深意浓。

这个材料，还可以用在《发生在我们班里的一件事》、《和同学们在一起的日子》、《不能泯灭的记忆》、《我忘不了》、《留在记忆深处的》、《初中生活二三事》、《难忘的初中生活》、《记一次比赛》等文题中。

《记一次比赛》可以把范文的材料分为赛前、赛中、赛后等三个阶段来写，重点写比赛时的情况。《初中生活二三事》、《难忘的初中生活》可以把这个材料作为其中的一部分。其它几个题目，则可以在原文的基础上对开头、结尾和议论部分进行适当的改换，原材料大致可以用上。

示例

题目：真没想到

要求：（1）或选一事，或选一人，或选一物，或选一景，写一篇600字左右的记叙文；（2）要有适当的抒情和议论；（3）如写到学校、教师、同学，一律用假名代替，否则扣分。

——1997年江苏省南京市中考作文试题

指导：“没想到”已是出人意料的意思，加上修饰词“真”字，更是在意料之外了。所以我们要写的内容不能平平常常，要让人吃惊，让人喜出望外，让读者也“真没想到”。

写此文在构思上应注意三点：

第一，要写出事情的积极意义。不要光想着怎样让人出乎意料，而忘记写文章的目的。从选材的性质考虑，我们可以写好事，也可以写不好的事，但无论哪个类型的事都要写出它的积极意义。

第二，要选择自己亲身经历、亲眼目睹的事来写。因为这个题目的选材范围很广，可以写校内的、家里的、公共场所的，凡是出人意料的事都可以作为材料。但只有亲身经历的事，才能写生动。

第三，从文章结构上讲，要着重写出“没想到”的方面。这方面可在事情的过程中，也可以在事情的结尾，其它方面也要作必要的交代，使文章清楚明白，结构完整。

[例文]

真没想到

春天的早晨，阳光明媚，小鸟们在枝头唱着歌。这时，一对可爱的小燕子从南方飞回来了，它们在四处寻找可落户的地方。

真没想到，它们竟决定在我家的房檐下做窝了，它们天天找草衔泥，忙忙碌碌，不几天，窝就搭好了。寒冷的冬天来到了。它们飞到南方过冬去了„„ 那外表看起来很漂亮的燕子窝，常常引发我的好奇心：这个窝里面会是什么样子呢？一天，终于耐不住诱惑，我找来了一个梯子，请爸爸帮助摆在房檐下。

我爬上去，站在上面，向里张望，突然，从燕子窝里伸出一个毛茸茸的小脑袋，唧唧地叫着，把我吓了一大跳，差点从梯子上摔下来，仔细一看，竟是一只刚出壳的小麻雀。真没想到，麻雀占了燕子窝！

一定是麻雀看燕子窝里很舒服，又没有主人，就强占了人家的住处。想到这儿，我不禁担心起来，明年燕子回来，到哪儿住呢？会不会发生一场燕雀大战呢？

春天来了，春风吹绿了树，吹红了花，吹醒了生命。那对可爱的小燕子也回来了。它们来到自己的窝边，不停地飞来飞去，显然已经发现自己的家被别人占了，飞了几圈后，它们双双落到不远处的小树上，相互唧唧地叫着，像是在商量办法。我望着那对燕子，心想：燕雀大战马上就要开始了！

忽然，两只燕子一齐飞向蓝天，我想：大概是找它们的伙伴来帮忙！可是它们飞回来时的举动，马上否定了我的想法，因为，飞回来的燕子只有两只，而且它们的嘴里还衔着草和泥。它们要和麻雀做邻居了！这个结局我真没想到，但我由此而想到了许多。这两只燕子能和“侵占着”为邻居，是因为它们把原来属于自己的鸟巢不仅仅看做是自己的家，而看做是鸟类共同的家。人们如果像这对燕子一样多一份宽容，多一份谅解，生活该 是多么美好呀！

简评：这篇文章的选材令人耳目一新，可能让你“真没想到”。文章的主人公是“小燕子”，文章的主题是由小燕子宽容的行为而得出的：“人们如果像这对小燕子一样多一份宽容，多一份谅解，生活该是多么美好呀！”由一个生动有趣的动物之间的故事，悟出如此深刻的道理，的确让人“真没想到”。

写好这篇文章，离不开作者细致认真的观察：“它们双双落到不远处的小树上，相到唧唧地叫着，像是在商量办法”。

这生动的情节，不认真观察怎么能写出呢？光观察还不行，还需要思考：这两只燕子能和“侵占者”为邻居，是因为它们不认为那只是自己的家，而认为鸟巢是鸟类共同的家。这就是作者思考得出的结论。可见，观察与思考对于写作作文是十分必要的。

题目：心愿

要求：（1）中心明确，内容具体；（2）适当穿插一些议论和抒情；（3）篇幅不少于500字，不超过700字。

分析：“心愿”是一种实现了或没实现的发自内心的愿望。它可以是一个美好的念头，也可以是一件完整的事。人称较自由，可以用第一人称抒写自己的心愿，也可以用第三人称叙述他的心愿。

选材的思路要开阔些，实现了的和没实现的都可以写。比如，我们班同学有当选先进班集体的心愿，经过大家的努力终于实现了。我有加入校足球队的心愿，但一直没有实现，不过我没有灰心，仍在努力，争取实现自己的心愿。

还可以从表现我对某种现实的不满写起，表明自己有什么心愿，比如：我在家里是个小皇帝，父母把什么事情都包办代替了，我的心愿是父母给我一个锻炼的机会，让我学些本领。

又如：父母对年迈的奶奶不孝敬，邻居的阿姨对有病的爷爷不闻不问，我对此十分不满，我的心愿是尊敬老人之风吹进每一个家庭。„„材料是很多的，但无论选择什么材料，都要通过具体的叙述回答：心愿是什么？为什么有这个心愿？如果心愿实现了，则要写出付出了怎样的努力，其中有什么坎坷曲折；心愿没有实现，则要写出受到了什么阻碍。

由于这篇文章表达的是发自内心的一种愿望，所以适当抒情和议论都有助于中心的表达。

心愿

在我的心底，总埋藏着一个美丽的心愿，它或许会随着年龄的增长而有所改变，但更会随思想的成熟而日趋强烈„„

孩提时，我曾有个心愿想当个画家，我掏出了积蓄多年的压岁钱，兴冲冲地买回了画笔、画纸，又报上了“少年国画班”。我在桌上摊开画纸，挥洒大笔，一座座山峰，一棵棵青松，顿时呈现在画笔之下。时不时，后退几步看看效果，俨然一副“老画家”的派头。

正当我兴致浓郁之际，爸爸把我叫去：“我去过你们学校了，听老师讲，最近一次测验你从第十名跌到第十五名，大退步了！这样你还画什么画，马上停止！”

于是画笔、画纸被束之于“高阁”，“国画班”被改报为“课外英语班”，我的心愿破灭了„„

学画不成，我又萌发了集邮的愿望。我主动担任了取信工作，为的是取下我钟爱的邮票，又东奔西走到亲戚家搜集邮票。眼看那本自制的集邮本越加充实了，古今中外，大千世界，尽在方寸之中，真是其乐无穷。

正当我对集邮如痴如醉的时候，爸爸又把我叫去：“你怎么又搞这种乱七八糟的东西，集什么邮，能考上大学吗？不许集邮！”

集邮本被付之一炬，又一个心愿破灭了„„ 接下来便是一段埋头书卷的日子。一个偶然的机会，我看到一本介绍李四光的电影，又梦想做一名地质学家。我千辛万苦从太湖旁拾来的鹅卵石，从天平山下采集的火山岩，又全被爸爸扔进了垃圾桶，留给我的只是厚厚一叠参考书。我的心愿再次破灭了„„

爸爸啊，爸爸，你的所作所为只是为了实现你那让我考上大学的心愿，可你知道我的心愿吗？ 简评：这篇文章的主题是十分深刻的。作者回忆了自己的三个心愿都被父亲以考大学为由而扼杀的事实，深刻地反映了孩子天真纯洁的愿望与家长望子成龙的愿望的矛盾。这一主题足以引起读者的深思。

作者选择的材料反映了家长在当今考试制度下普遍存在的问题。许多同学可能都有这样的经历，可是由于不善于思考，不善于积累，“事到用时方恨少”，在考场上不能很好地发挥，写不出真实感人的文章。

其实，一篇文章的中心思想是否深刻，并不取决于事件的大小，只要善于挖掘，小事也能反映深刻的思想意义。本文作者做到了这一点，从选材的角度，它完全符合我们所讲的选材的标准，而且运用自如，不失为一篇优秀的考场作文。选材四要素

作文在确立主题之后，接下来就要想想如何选材了。生活中可用素材多如牛毛，怎样才能从中挑出最好的呢？依照以下四个原则进行，准保管用。

首先是真实性原则。也就是要选择准确、真实的材料。

奥地利著名小说家卡夫卡曾经说过：“什么叫写作？写作就是把自己心中的一切都敞开，直到不能再敞开为止。写作也就是绝对的坦白，没有丝毫的隐瞒，也就是把整个身心都贯注在里面。”古人也是非常重视文章的真实性的，他们把真实视为文章的生命，认为文章应该情真、理真、事真，否则文章就没有了生命力。所以我们选材时要注意选择那些现实生活中确实存在的人和事。只有用真实的材料写出来的作文才会有感染力和说服力。

例如写歌颂老师的作文，不少同学提笔就写老师带病上课、细心帮“我”补课，或者深夜还在批改作业等。这样凡而泛的作文，读者一看就会笑掉大牙：哪有这么多老师都喜欢生病的？有一名学生如实记下了正月初十班主任冒雨骑着摩托车来接因无钱报名而辍学在家的“我”返校这件事。因为有真情实感，又辅以了细腻的环境和心理描写，作文写得凄切生动、感人肺腑。

其次是代表性原则。也就是精选与中心密切相关的最能深刻表现主题的有代表性的材料。

作文不是普通的堆砌材料。作家魏巍说：“用最能代表一般的典型例子来说明本质的东西，给人印象是清楚明白的。”我们在选材时应该注意甄别和优中选优，不能是材料就用上，把作文写成了叙事的流水帐。

例如反映第二次世界大战中关于诺曼底战役的“文章、书籍多如过江之鲫”（蒙哥马利语），入选我们教材的课文《勇气》就是其中的一篇。这次战役该有多少动人心魄的大事啊，但作者以犀利的眼光，仅仅选择一个小小的故事（一位法国妇女在极其危险和无限悲痛中两次救助美国伞兵）就鲜明的表现了主题。甚至在今天读来，该文仍然能够涤荡读者的心灵。

第三是时代性原则。也就是要优选新鲜的具有时代特色的材料。

“文贵于新”，选材时注意将目光移到大家所关注的最新热点上，从生活的海洋中捕捉那些闪烁着时代风貌的浪花，可以让作文新颖独到，让读者耳目为之一新。

有位学生论证“疏忽大意要不得”，选取了今年7月中旬淮河大水时防汛指挥部根据气象专家的建议，果断提前三天开启洪泽湖的泻洪闸，腾出十几亿立方的空间以迎接三天后的最大的洪峰，从而将损失降到最低限度。作者接着写道：“试想，如果抱着早三天晚三天无所谓的思想，那么蓄水空间尚未腾出，上游洪峰汹涌而至，一旦堤崩岸垮，人民的生命财产、国家的厂矿企业，全部会毁于一旦，后果不堪设想。”论据取自于刚刚发生的现实，不仅论证有力，也展现了当代中学生关注社会的责任感和美好心灵。

第四是情感性原则。就是要精选你最熟悉、最动情的材料。

白居易有言：“感人心者，莫先乎情。”选材时要尽量挖掘真正打动过我们内心深处的东西，让故事中渗透着真挚浓厚的感情，让景物里饱含着朴实浓郁的感情。只有充满感情的生动描绘，做到以事感人、以情动人，才能给人以思想上的启迪和美的享受。

如课文朱自清的《背影》，作者选取车站送别一节，极力渲染父亲臃肿的身体和攀越月台的背影，从而触动作者心中的感情，并且由此升华，引发读者内心的共鸣，产生了强大的吸引力和震撼力。

以上，是我们作文选材所要遵循的四条基本原则。不过在实际操作中并不能机械的一条条照搬照办，而应该灵活的做到：选材必严，浮材必删。就像契诃夫所说的那样：“在大理石上刻出人脸来，无非是把这块石头上不是脸的地方剔出罢了。”