男装项目策划方案5篇范文

第一篇：男装项目策划方案

男装项目

策划方案

泓域咨询

MACRO

摘要

2019 年中国服装行业运行整体承压。根据国家统计局数据，2019 年 1-12 月，服装行业规模以上企业累计实现营业收入 16010.33 亿元，同比下降3.45%;利润总额 872.83 亿元，同比下降 9.75%;营业收入利润率为 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 个百分点;毛利率 15.04%，比 2018 年同期提升0.21 个百分点;三费比例为 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 个百分点。

该男装项目计划总投资 4712.50 万元，其中：固定资产投资4014.46 万元，占项目总投资的 85.19%；流动资金 698.04 万元，占项目总投资的 14.81%。

本期项目达产年营业收入 4897.00 万元，总成本费用 3720.51 万元，税金及附加 77.26 万元，利润总额 1176.49 万元，利税总额1416.02 万元，税后净利润 882.37 万元，达产年纳税总额 533.65 万元；达产年投资利润率 24.97%，投资利税率 30.05%，投资回报率 18.72%，全部投资回收期 6.84 年，提供就业职位 80 个。

男装项目策划方案目录

第一章

基本情况

一、项目名称及建设性质

二、项目承办单位

三、战略合作单位

四、项目提出的理由

五、项目选址及用地综述

六、土建工程建设指标

七、设备购置

八、产品规划方案

九、原材料供应

十、项目能耗分析

十一、环境保护

十二、项目建设符合性

十三、项目进度规划

十四、投资估算及经济效益分析

十五、报告说明

十六、项目评价

十七、主要经济指标

第二章

建设背景及必要性分析

一、项目承办单位背景分析

二、产业政策及发展规划

三、鼓励中小企业发展

四、宏观经济形势分析

五、区域经济发展概况

六、项目必要性分析

第三章

产品规划分析

一、产品规划

二、建设规模

第四章

项目选址可行性分析

一、项目选址原则

二、项目选址

三、建设条件分析

四、用地控制指标

五、用地总体要求

六、节约用地措施

七、总图布置方案

八、运输组成

九、选址综合评价

第五章

土建工程设计

一、建筑工程设计原则

二、项目工程建设标准规范

三、项目总平面设计要求

四、建筑设计规范和标准

五、土建工程设计年限及安全等级

六、建筑工程设计总体要求

七、土建工程建设指标

第六章

工艺先进性

一、项目建设期原辅材料供应情况

二、项目运营期原辅材料采购及管理

二、技术管理特点

三、项目工艺技术设计方案

四、设备选型方案

第七章

环境保护说明

一、建设区域环境质量现状

二、建设期环境保护

三、运营期环境保护

四、项目建设对区域经济的影响

五、废弃物处理

六、特殊环境影响分析

七、清洁生产

八、项目建设对区域经济的影响

九、环境保护综合评价

第八章

生产安全保护

一、消防安全

二、防火防爆总图布置措施

三、自然灾害防范措施

四、安全色及安全标志使用要求

五、电气安全保障措施

六、防尘防毒措施

七、防静电、触电防护及防雷措施

八、机械设备安全保障措施

九、劳动安全保障措施

十、劳动安全卫生机构设置及教育制度

十一、劳动安全预期效果评价

第九章

项目风险应对说明

一、政策风险分析

二、社会风险分析

三、市场风险分析

四、资金风险分析

五、技术风险分析

六、财务风险分析

七、管理风险分析

八、其它风险分析

九、社会影响评估

第十章

项目节能评估

一、节能概述

二、节能法规及标准

三、项目所在地能源消费及能源供应条件

四、能源消费种类和数量分析

二、项目预期节能综合评价

三、项目节能设计

四、节能措施

第十一章

实施安排

一、建设周期

二、建设进度

三、进度安排注意事项

四、人力资源配置

五、员工培训

六、项目实施保障

第十二章

投资方案计划

一、项目估算说明

二、项目总投资估算

三、资金筹措

第十三章

经济效益

一、经济评价综述

二、经济评价财务测算

二、项目盈利能力分析

第十四章

项目招投标方案

一、招标依据和范围

二、招标组织方式

三、招标委员会的组织设立

四、项目招投标要求

五、项目招标方式和招标程序

六、招标费用及信息发布

第十五章

综合评价说明

附表 1：主要经济指标一览表

附表 2：土建工程投资一览表

附表 3：节能分析一览表

附表 4：项目建设进度一览表

附表 5：人力资源配置一览表

附表 6：固定资产投资估算表

附表 7：流动资金投资估算表

附表 8：总投资构成估算表

附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表

附表 10：折旧及摊销一览表

附表 11：总成本费用估算一览表

附表 12：利润及利润分配表

附表 13：盈利能力分析一览表

第一章

基本情况

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

男装项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某某新区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以男装为核心的综合性产业基地，年产值可达 5000.00 万元。

二、项目承办单位

xxx 有限责任公司

三、战略合作单位

xxx（集团）有限公司

四、项目提出的理由

五、项目选址及用地综述

（一）项目选址方案

项目选址位于某某新区,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

（二）项目用地规模

项目总用地面积 14447.22平方米（折合约 21.66 亩），土地综合利用率 100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照男装行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

六、土建工程建设指标

项目净用地面积 14447.22平方米，建筑物基底占地面积 7391.20平方米，总建筑面积 15025.11平方米，其中：规划建设主体工程10690.23平方米，项目规划绿化面积 823.32平方米。

七、设备购置

项目计划购置设备共计 94 台（套），主要包括：xxx 生产线、xx设备、xx 机、xx 机、xxx 仪等，设备购置费 1110.93 万元。

八、产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：男装 xxx 单位/年。综合考 xxx 有限责任公司企业发展战略、产品市场定位、资金筹

措能力、产能发展需要、技术条件、销售渠道和策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx 有限责任公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。

九、原材料供应

项目所需的主要原材料及辅助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 有限责任公司所选择的供货单位完全能够稳定供应上述所需原料，供货商可以完全保障项目正常经营所需要的原辅材料供应，同时能够满足 xxx 有限责任公司今后进一步扩大生产规模的预期要求。

十、项目能耗分析

1、项目年用电量 1356778.05 千瓦时，折合 166.75 吨标准煤，满足男装项目项目生产、办公和公用设施等用电需要

2、项目年总用水量 3696.43 立方米，折合 0.32 吨标准煤,主要是生产补给水和办公及生活用水。项目用水由某某新区市政管网供给。

3、男装项目项目年用电量 1356778.05 千瓦时，年总用水量3696.43 立方米，项目年综合总耗能量（当量值）167.07 吨标准煤/年。

达产年综合节能量 49.90 吨标准煤/年，项目总节能率 25.63%，能源利用效果良好。

十一、环境保护

项目符合某某新区发展规划，符合某某新区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。

十二、项目建设符合性

（一）产业发展政策符合性

由 xxx 有限责任公司承办的“男装项目”主要从事男装项目投资经营，其不属于国家发展改革委《产业结构调整指导目录（2011 年本）》（2013 年修正）有关条款限制类及淘汰类项目。

（二）项目选址与用地规划相容性

男装项目选址于某某新区，项目所占用地为规划工业用地，符合用地规划要求，此外，项目建设前后，未改变项目建设区域环境功能区划；在落实该项目提出的各项污染防治措施后，可确保污染物达标排放，满足某某新区环境保护规划要求。因此，建设项目符合项目建设区域用地规划、产业规划、环境保护规划等规划要求。

（三）

“ 三线一单 ” 符合性

1、生态保护红线：男装项目用地性质为建设用地，不在主导生态功能区范围内，且不在当地饮用水水源区、风景区、自然保护区等生态保护区内，符合生态保护红线要求。

2、环境质量底线：该项目建设区域环境质量不低于项目所在地环境功能区划要求，有一定的环境容量，符合环境质量底线要求。

3、资源利用上线：项目营运过程消耗一定的电能、水，资源消耗量相对于区域资源利用总量较少，符合资源利用上线要求。

4、环境准入负面清单：该项目所在地无环境准入负面清单，项目采取环境保护措施后，废气、废水、噪声均可达标排放，固体废物能够得到合理处置，不会产生二次污染。

十三、项目进度规划

本期工程项目建设期限规划 12 个月。选派组织能力强、技术素质高、施工经验丰富、最优秀的工程技术人员和施工队伍投入本项目施工。项目承办单位要在技术准备、人员配备、施工机械、材料供应等方面给予充分保证。项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。

十四、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资 4712.50 万元，其中：固定资产投资 4014.46 万元，占项目总投资的 85.19%；流动资金 698.04 万元，占项目总投资的14.81%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入 4897.00 万元，总成本费用 3720.51 万元，税金及附加 77.26 万元，利润总额 1176.49 万元，利税总额1416.02 万元，税后净利润 882.37 万元，达产年纳税总额 533.65 万元；

达产年投资利润率 24.97%，投资利税率 30.05%，投资回报率 18.72%，全部投资回收期 6.84 年，提供就业职位 80 个。

十五、报告说明

该项目报告对项目所涉及的主要问题，例如：项目资源条件、项目原辅材料、项目燃料和动力的供应、项目交通运输条件、项目建设规模、项目投资规模、项目产工艺和设备选型、项目产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。通过分析比较方案，并对项目建成后可能取得的技术经济效果进行预测，从而为投资决策提供可靠的依据，作为该项目进行下一步环境评价及工程设计的基础文件。

项目报告核心提示：项目投资环境分析，项目背景和发展概况，项目建设的必要性，行业竞争格局分析，行业财务指标分析参考，行业市场分析与建设规模，项目建设条件与选址方案，项目不确定性及风险分析，行业发展趋势分析《项目报告》从系统总体出发，对技术、经济、财务、商业以至环境保护、法律等多个方面进行分析和论证，通过对的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

十六、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某新区及某某新区男装行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某新区男装产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx 科技公司为适应国内外市场需求，拟建“男装项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某某新区经济发展，为社会提供就业职位 80 个，达产年纳税总额 533.65 万元，可以促进某某新区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率 24.97%，投资利税率 30.05%，全部投资回报率 18.72%，全部投资回收期 6.84 年，固定资产投资回收期6.84 年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和

机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。民营企业和民间资本是培育和发展战略性新兴产业的重要力量。鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业，对于促进民营企业健康发展，增强战略性新兴产业发展活力具有重要意义。

综上所述，项目的建设和实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

十七、主要经济指标

主要经济指标一览表

序号项目单位指标备注 1

占地面积

平方米

14447.22

21.66 亩

1.1

容积率

1.04

1.2

建筑系数

51.16%

1.3

投资强度

万元/亩

185.34

1.4

基底面积

平方米

7391.20

1.5

总建筑面积

平方米

15025.11

1.6

绿化面积

平方米

823.32

绿化率 5.48%

总投资

万元

4712.50

2.1

固定资产投资

万元

4014.46

2.1.1

土建工程投资

万元

1283.23

2.1.1.1

土建工程投资占比

万元

27.23%

2.1.2

设备投资

万元

1110.93

2.1.2.1

设备投资占比

23.57%

2.1.3

其它投资

万元

1620.30

2.1.3.1

其它投资占比

34.38%

2.1.4

固定资产投资占比

85.19%

2.2

流动资金

万元

698.04

2.2.1

流动资金占比

14.81%

收入

万元

4897.00

总成本

万元

3720.51

利润总额

万元

1176.49

净利润

万元

882.37

所得税

万元

1.04

增值税

万元

162.27

税金及附加

万元

77.26

纳税总额

万元

533.65

利税总额

万元

1416.02

投资利润率

24.97%

投资利税率

30.05%

投资回报率

18.72%

回收期

年

6.84

设备数量

台（套）

年用电量

千瓦时

1356778.05

年用水量

立方米

3696.43

总能耗

吨标准煤

167.07

节能率

25.63%

节能量

吨标准煤

49.90

员工数量

人

第二章

建设背景及必要性分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。顺应经济新常态，需要公司积极转变发展方式，实现内涵式增长。为此，公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径，努力实现“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。

公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于

为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。

公司自设立以来，组建了一批经验丰富、能力优秀的管理团队。管理团队人员对行业有着深刻的认识，能够敏锐地把握行业内的发展趋势，抓住业务拓展机会，对公司未来发展有着科学的规划。相关管理人员利用自己在行业内深耕积累的经验优势，为公司未来业绩发展提供了有力保障。

公司一直注重科研投入，具有较强的自主研发能力，经过多年的产品研发、技术积累和创新，逐步建立了一套高效的研发体系，掌握了一系列相关产品的核心技术。公司核心技术均为自主研发取得，支撑公司取得了多项专利和著作权。公司坚持精益化、规模化、品牌化、国际化的战略，充分发挥渠道优势、技术优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，为客户提供高附加值、高质量的产品。公司将不断改善治理结构，持续提高公司的自主研发能力，积极开拓国内外市场。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx 科技公司实现营业收入 4462.88 万元，同比增长33.90%（1129.95 万元）。其中，主营业业务男装生产及销售收入为4043.02 万元，占营业总收入的 90.59%。

上年度主要经济指标

序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计 1

营业收入

937.20

1249.61

1160.35

1115.72

4462.88

主营业务收入

849.03

1132.05

1051.19

1010.75

4043.02

2.1

男装(A)

280.18

373.58

346.89

333.55

1334.20

2.2

男装(B)

195.28

260.37

241.77

232.47

929.89

2.3

男装(C)

144.34

192.45

178.70

171.83

687.31

2.4

男装(D)

101.88

135.85

126.14

121.29

485.16

2.5

男装(E)

67.92

90.56

84.09

80.86

323.44

2.6

男装(F)

42.45

56.60

52.56

50.54

202.15

2.7

男装(...)

16.98

22.64

21.02

20.22

80.86

其他业务收入

88.17

117.56

109.16

104.97

419.86

根据初步统计测算，公司实现利润总额 1116.45 万元，较去年同期相比增长 149.54 万元，增长率 15.47%；实现净利润 837.34 万元，较去年同期相比增长 172.92 万元，增长率 26.03%。

上年度主要经济指标

项目单位指标完成营业收入

万元

4462.88

完成主营业务收入

万元

4043.02

主营业务收入占比

90.59%

营业收入增长率（同比）

33.90%

营业收入增长量（同比）

万元

1129.95

利润总额

万元

1116.45

利润总额增长率

15.47%

利润总额增长量

万元

149.54

净利润

万元

837.34

净利润增长率

26.03%

净利润增长量

万元

172.92

投资利润率

27.46%

投资回报率

20.60%

财务内部收益率

24.37%

企业总资产

万元

8914.00

流动资产总额占比

万元

38.41%

流动资产总额

万元

3423.48

资产负债率

44.04%

二、男装项目背景分析

2019 年中国服装行业运行整体承压。根据国家统计局数据，2019年 1-12 月，服装行业规模以上企业累计实现营业收入 16010.33 亿元，同比下降 3.45%;利润总额 872.83 亿元，同比下降 9.75%;营业收入利润率为 5.45%，比 2018 年同期下降 0.38 个百分点;毛利率 15.04%，比2018 年同期提升 0.21 个百分点;三费比例为 8.91%，比 2018 年同期上升 0.20 个百分点。

男装行业在 2019 年实现营收 208.4 亿元，同比增长 4.4%，2020年一季度实现营收 43.9 亿元，同比下降 21.8%，2019 年实现净利润9.5 亿元，同比增长 0.5%，2020 年一季度实现净利润 1.1 亿元，同比

下降 67.7%。业绩增速较 2018 年放缓，主要是受到宏观经济下行压力影响，终端消费需求低迷，2020 年一季度主要由于线下门店关闭，终端零售基本停滞

男装行业销售毛利率自 2018 年起企稳回升，主要是由于大部分公司毛利率保持稳定，个别公司受较高毛利率线下直营业务收入占比提升影响。男装行业销售费用率在 2019 年有所上升，从 2018 年的 26.4%上升至 2019 年的 29.4%，管理费用率则从 2018 年的 8.6%下降至 7.9%，2020 年一季度销售费用率和管理费用率分别为 27.4%和 8.1%。

第三章

产品规划分析

一、产品规划

（一）产品放方案

项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为男装，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和建设规模及预测的男装产品价格根据市场情况，确定年产量为 xxx，预计年产值 4897.00 万元。

（二）营销策略

产品方案一览表

序号产品名称单位年产量年产值 1

男装 A

单位

2203.65

男装 B

单位

1224.25

男装 C

单位

734.55

男装 D

单位

391.76

男装 E

单位

244.85

男装 F

单位

97.94

合计

单位

xxx

4897.00

二、建设规模

（一）用地规模

该项目总征地面积 14447.22平方米（折合约 21.66 亩），其中：净用地面积 14447.22平方米（红线范围折合约 21.66 亩）。项目规划总建筑面积 15025.11平方米，其中：规划建设主体工程 10690.23平方米，计容建筑面积 15025.11平方米；预计建筑工程投资 1283.23 万元。

（二）设备购置

项目计划购置设备共计 94 台（套），设备购置费 1110.93 万元。

（三）产能规模

项目计划总投资 4712.50 万元；预计年实现营业收入 4897.00 万元。

第四章

项目选址可行性分析

一、项目选址原则

场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。

二、项目选址

该项目选址位于某某新区。

园区不断健全创新创业服务平台。以满足园区内企业共性需求为导向，以提升公共服务能力为目标，以关键共性技术研发应用及公共设施共享为重点，鼓励园区建设研发设计、检验检测、技术转移、知识产权、科技金融等创新创业服务机构和公共平台，建立健全园区公共服务支撑体系，促进功能平台体系化、专业化、公共化。园区加快

建设“互联网+政务服务”示范区。优化服务流程，创新服务方式，推进数据共享。全面梳理编制政务服务事项目录，逐步做到“同一事项、同一标准、同一编码”。优化网上申请、受理、审查、决定、送达等服务流程，做到“应上尽上、全程在线”，凡是能实现网上办理的事项，不得强制要求到现场办理。全面公开与政务服务事项相关的服务信息，除办事指南明确的条件外，不得自行增加办事要求。完善网络基础设施，加强网络和信息安全保护，切实加大对涉及国家机密、商业秘密、个人隐私等重要数据的保护力度。推行网上审批、网上执法、网上服务、网上交易、网上监管、网上办公、网上督查、网上公开、网上信访，最大程度利企便民，提升政务服务智慧化水平。“十二五”期间，园区不断围绕科学发展主题和加快转变经济发展方式主线，持续不断集聚创新资源与要素，科技企业快速成长，创新成果大量涌现，高新技术产业蓬勃发展，经济社会和谐共进，在实施创新驱动发展战略中发挥了标志性引领作用，成为走中国特色自主创新道路的一面旗帜，成为我国高新技术产业发展最为主要的战略力量。国家自主创新示范区（以下简称“国家自创区”）坚持全面深化改革，强化先行先试，为中国经济转型升级、创新发展进行了可复制、可推广的有效探索，已经成为我国实施创新驱动发展战略的核心载体和重要抓手。

三、建设条件分析

项目投资环境优良，当地为招商引资出台了一系列优惠政策，为投资项目建设营造了良好的投资环境；项目建设地拥有完善的交通、通讯、供水、供电设施和工业配套条件，项目建设区域市场优势明显，对投资项目的顺利实施和建成后取得良好经济效益十分有利。项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高；企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。

四、用地控制指标

投资项目土地综合利用率 100.00%，完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业土地综合利用率≥90.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“土地综合利用率≥95.00%”的具体要求。投资项目办公及生活用地所占比重符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24 号）中规定的产品制造行业办公及生活用地所占比重≤7.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“办公及生活用地所占比重≤7.00%”的具体要求。

五、用地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 51.16%，建筑容积率 1.04，建设区域绿化覆盖率 5.48%，固定资产投资强度 185.34 万元/亩。

土建工程投资一览表

序号项目占地面积（㎡）

基底面积（㎡）

建筑面积（㎡）

计容面积（㎡）

投资（万元）

主体生产工程

5225.58

10690.23

1004.31

1.1

主要生产车间

3135.35

6414.14

622.67

1.2

辅助生产车间

1672.19

3420.87

321.38

1.3

其他生产车间

418.05

620.03

60.26

仓储工程

1108.68

2817.67

192.52

2.1

成品贮存

277.17

704.42

48.13

2.2

原料仓储

576.51

1465.19

100.11

2.3

辅助材料仓库

255.00

648.06

44.28

供配电工程

59.13

4.55

3.1

供配电室

59.13

4.55

给排水工程

68.00

4.07

4.1

给排水

68.00

4.07

服务性工程

702.16

47.97

5.1

办公用房

338.24

21.09

5.2

生活服务

363.92

23.74

消防及环保工程

198.08

15.23

6.1

消防环保工程

198.08

15.23

项目总图工程

29.56

-10.62

7.1

场地及道路硬化

1916.52

408.87

7.2

场区围墙

408.87

1916.52

7.3

安全保卫室

29.56

绿化工程

719.99

25.20

合计

7391.20

15025.11

1283.23

六、节约用地措施

土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必不可少的条件，因此，项目承办单位在利用土地资源时，严格执行国家有关行业规定的用地指标，根据建设内容、规模和建设方案，按照国家有关节约土地资源要求，合理利用土地。投资项目建设认真贯彻执行专业化生产的原则，除了

主要生产过程和关键工序由项目承办单位实施外，其他附属商品采取外协（外购）的方式，从而减少重复建设，节约了资金、能源和土地资源。

七、总图布置方案

（一）平面布置总体设计原则

达到工艺流程（经营程序）顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。

（二）主要工程布置设计要求

（三）绿化设计

场区绿化设计要达到“营造严谨开放的交流环境，催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境，和谐统一的生态环境”之目的。

（四）辅助工程设计

1、消防水源采用低压制，同一时间内按火灾一次考虑，室内外均设环状消防管网，室外消火栓间距不大于 100.00 米，消火栓距道路边不大于 2.00 米。项目所在地供水水源来自项目建设地自来水厂，给水压力≥0.30Mpa，供水能力充足，水质符合国家现行的生活饮用水卫生标准。

2、项目拟安装使用节水型设施或器具，定期对供水、用水设施、设备、器具进行维修、保养；对泵房、水池、水箱安装液位控制系统，以防溢水、跑水，从而造成水资源的浪费。投资项目厂房排水方案采用室内悬吊管接入主管排至室外，室外排水采用暗沟、雨水井、检修井、下水管组成的排水系统。

3、室外电源采用三相四线制 380V/220V，室内采用三相五线制，照明灯具电压为 220V；场内动力、照明负荷按“Ⅲ类”用电负荷设计；自 10KV 电网引一路架空线作为主电源引入场内 10KV 终端杆，经避雷器保护后，以电缆方式引入场内配电室。

4、冬季室内采暖要求计算温度：各主体工程 14.50℃-16.50℃，需采暖的库房 5.50℃-8.50℃，公用站房 14.50℃，办公室、生活间18.50℃，卫生间 15.50℃；采暖热媒为 95.50℃-75.00℃采暖热水，由市政外网集中供应，供水压力为 0.40Mpa。

八、运输组成

（一）运输组成总体设计

1、项目建设规划区内部和外部运输做到物料流向合理，场内部和外部运输、接卸、贮存形成完整的、连续的工作系统，尽量使场内、外的运输与车间内部运输密切结合统一考虑。

2、外部运输和内部运输可采用送货制；采用合适的运输方式和运输路线，使企业的物流组成达到合理优化；把企业的组成内部从原材料输入、产品外运以及车间与车间、车间与仓库、车间内部各工序之间的物料流动都作为整体系统进行物流系统设计，使全场物料运输形成有机的整体。

（二）场内运输

1、场内运输系统的设计要注意物料支撑状态的选择，尽量做到物料不落地，使之有利于搬运；运输线路的布置，应尽量减少货流与人流相交叉，以保证运输的安全。

2、场内运输主要为原材料的卸车进库；生产过程中原材料、半成品和成品的转运，以及成品的装车外运；场内运输由装载机、叉车及胶轮车承担，其费用记入主车间设备配套费中，本期工程项目资源配置可满足场内运输的需求。

（三）场外运输

1、场外运输主要为原材料的供给以及产品的外运；产品的远距离运输由汽车或铁路运输解决，区域内社会运输力量充足，可满足本期工程项目场外远距离运输的需求。

2、短距离的运输任务将利用社会运力解决，基本可以满足各类运输需求，因此，本期工程项目不考虑增加汽车运输设备。

3、外部运输应尽量依托社会运输力量，从而减少固定资产投资；主要产成品、大宗原材料的运输，应避免多次倒运，从而降低运输成本且提高运输效率。

4、该项目所涉及的原辅材料的运入，成品的运出所需运输车辆，全部依托社会运输能力解决。

（四）运输方式

由于需要考虑男装产品所涉及的原辅材料和成品的运输，运输需求量较大，初步考虑铁路运输与公路运输方式相结合的运输方式。

九、选址综合评价

项目选址所处位置交通便利、地理位置优越，有利于项目生产所需原料、辅助材料和成品的运输；通讯便捷、水资源丰富、能源供应充裕，适合于生产经营活动；为此，该区域是发展产品制造行业的理想场所。

第五章

土建工程设计

一、建筑工程设计原则

项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规范进行项目建筑工程设计；在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。项目承办单位本着“适用、安全、经济、美观”的原则并遵照国家建筑设计规范进行项目建筑工程设计；在满足投资项目生产工艺设备要求的前提下，力求布局合理、造型美观、色彩协调、施工方便，努力建设既有时代感又有地方特色的工业建筑群的新形象。

二、项目工程建设标准规范

1、《无障碍设计规范》

2、《民用建筑供暖通风与空气调节设计规范》

3、《民用建筑设计通则》

4、《屋面工程技术规范》

5、《建筑工程抗震设防分类标准》

6、《地下工程防水技术规范》

7、《自动喷水灭火系统设计规范》

8、《建筑结构可靠度设计统一标准》

9、《汽车库、修车库、停车库设计防火规范》

10、《工业建筑防腐设计规范》

11、《动力机器基础设计规范》

12、《钢结构设计规范》

三、项目总平面设计要求

本工程项目位于项目建设地，本次设计通过与建设方的多次沟通、考察、论证，最后达成共识。

四、建筑设计规范和标准

1、《砌体结构设计规范》

2、《建筑地基基础设计规范》

3、《建筑结构荷载规范》

4、《混凝土结构设计规范》

5、《建筑抗震设计规范》

6、《钢结构设计规范》

五、土建工程设计年限及安全等级

砌体结构应按规范设置地圈梁及构造柱，建筑物耐火等级为Ⅱ级。根据《建筑抗震设计规范》（GB50011）的规定，投资项目建筑物结构

设计符合根据《建筑抗震设计规范》（GB50011）的规定，投资项目建筑物结构设计符合Ⅷ度抗震设防的要求，基本地震加速度值为 0.20g，设计地震分组为第一组，抗震设防类别为乙类，各建筑物均采取相应抗震构造设计。

六、建筑工程设计总体要求

本项目设计必须认真执行国家的技术经济政策及现行的有关规范，根据国民经济发展的需要，按照市规划和环境保护等规划的要求，统筹安排、因地制宜，做到技术先进、经济合理、安全适用、功能齐全、确保建筑工程质量。本项目设计必须认真执行国家的技术经济政策及现行的有关规范，根据国民经济发展的需要，按照市规划和环境保护等规划的要求，统筹安排、因地制宜，做到技术先进、经济合理、安全适用、功能齐全、确保建筑工程质量。

七、土建工程建设指标

本期工程项目预计总建筑面积 15025.11平方米，其中：计容建筑面积 15025.11平方米，计划建筑工程投资 1283.23 万元，占项目总投资的 27.23%。

第六章

工艺先进性

一、项目建设期原辅材料供应情况

该男装项目在施工期间所需的原辅材料主要是：钢材、木材、水泥和各种建筑及装饰材料，项目周边市场均有供货厂家（商户），能够满足项目建设的需求。

二、项目运营期原辅材料采购及管理

投资项目原料采购后应按质量（等级）要求贮存在原料仓库内，同时，对辅助材料购置的要求均为事先检验以保证辅助材料的质量和生产需要，不合格原材料不得进入公司仓库，应严把原材料质量关，确保生产质量。投资项目所需要的原材料、辅助材料实行统一采购集中供应，并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。

二、技术管理特点

项目产品数据管理技术（PDM）：项目承办单位数据管理技术即是以软件技术为基础，以产品为核心，实现对产品相关的数据、过程、资源一体化集成管理的技术。PDM 明确定位为面向制造企业，以产品为管理的核心，以数据、过程和资源为管理信息的三大要素。投资项目将通过 PDM 与 ERP 系统的结合，把设计项目承办单位生产工艺、原材料定额预算、原辅材料仓储、生产制造有机地结合起来，实现承上启

下信息共享，通过 MES 系统实现原辅材料需求分析和准确调配和管理，为企业信息化管理提供强有力的软件技术支撑。ERP 及 PDM 等先进的信息化手段在投资项目中的充分应用，将有效提高项目产品的制造成本控制能力及生产效率，大大提高了项目产品的市场竞争优势。

三、项目工艺技术设计方案

（一）工艺技术方案要求

对于项目产品生产技术方案的选用，遵循“技术上先进可行，经济上合理有利，综合利用资源”的进步原则，采用先进的集散型控制系统，由计算机统一控制整个生产线的各工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗。对于项目产品生产技术方案的选用，遵循“技术上先进可行，经济上合理有利，综合利用资源”的进步原则，采用先进的集散型控制系统，由计算机统一控制整个生产线的各工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗。在工艺设备的配置上，依据节能的原则，选用新型节能型设备，根据有利于环境保护的原则，优先选用环境保护型设备，满足项目所制订的产品方案要求，优选具有国际先进水平的生产、试验及配套等设备，充分显现龙头企业专业化水平，选择高效、合理的生产和物流方式。

（二）项目技术优势分析

节能设施先进并可进行多规格产品转换，项目运行成本较低，应变市场能力很强。undefined

四、设备选型方案

投资项目的生产设备及检测设备以工艺需要为依据，满足工艺要求为原则，并尽量体现其技术先进性、生产安全性和经济合理性，以及达到或超过国家相关的节能和环境保护要求；先进的生产技术和装备是保证产品质量的关键，因此，工艺装备必须选择国内外著名生产厂商的产品，并且在保证产品质量的前提下，优先选用国产的名牌节能环境保护型产品。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 94 台（套），设备购置费 1110.93 万元。

第七章

环境保护说明

“十二五”时期，工业领域坚持把发展资源节约型、环境友好型工业作为转型升级的重要着力点，把节能减排作为转方式、调结构的重要抓手，大力推进技术改造，推广节能环保新技术、新装备和新产品，逐步完善节能减排工作体系，圆满完成“十二五”目标任务。工业能效和水效大幅提升，规模以上企业单位工业增加值能耗累计下降28%，实现节能量 6.9 亿吨标准煤，单位工业增加值用水量累计下降35%，提前一年完成“十二五”淘汰落后产能任务。工业清洁生产先进适用工艺技术大范围示范推广，开展有毒有害原料替代，工业产品绿色设计推进机制初步建立。工业资源综合利用产业规模稳步壮大，技术装备水平不断提高，五年利用大宗工业固体废物约 70 亿吨、再生资源 12 亿吨。节能环保产业快速增长，2015 年节能环保装备、资源综合利用、节能服务等节能环保产业产值约 4 万亿元。环保是社会共同的事业，也需要共识来推动。近年来，不少行业都在自发地寻求绿色转型。向绿色产业转型，从整体上讲对生产者和消费者都是有益的。然而，具体到某一个行业、某一种产品，要把环保放在重要位置来考虑，其实并不容易。比如说外卖行业，在激烈的市场竞争中，餐具是不是环保产品、包装有没有浪费等，常常是排在次要位置的加分项。只有

那些看到未来长远趋势和社会潜在需求的人，才会主动占位，把更多心思放到生产和流通过程的环保上，去拉动这方面的需求。良好生态环境，是最公平的公共产品，是最普惠的民生福祉。当前，我国资源约束趋紧，环境污染严重，生态系统退化的问题十分严峻，人民群众对清新空气、干净饮水、安全食品、优美环境的要求越来越强烈，生态环境恶化及其对人民健康的影响已经成为我们的心头之患，成为突出的民生问题。扭转环境恶化、提高环境质量，是事关全面小康、事关发展全局的一项刻不容缓的重要工作。

一、建设区域环境质量现状

投资项目拟建区域范围内土壤中 pH、Zn、Cr 等指标均达到了《土壤环境质量标准》（GB15618）中的Ⅱ级标准要求，土壤环境现状质量较好。

二、建设期环境保护

（一）建设期大气环境影响防治对策

对施工场地、施工道路应适时洒水、清扫，在施工场地每天洒水抑尘作业四至五次，可使扬尘造成的 TSP 污染距离减小到 30.00 米以内范围。对施工现场实行科学化管理，使砂石料统一堆放，水泥应设置专门库房堆存，并尽量减少搬运环节，搬运时做到轻拿轻放，防止

包装袋破裂。避免大风天气作业；应避免在大风天气状况下进行水泥、散砂等建筑材料的装卸作业，不要在大风天气开挖地面，减少大风造成的施工扬尘。

（二）建设期噪声环境影响防治对策

施工过程中各种运输车辆的运行还将会引起敏感点噪声级的增加，因此，应加强对运输车辆的管理，尽量压缩建设区域汽车数量和行车密度，同时，加强控制汽车鸣笛等措施。在高噪声设备周围设置掩蔽物；通过场界设置临时隔声屏障和选用低噪音施工机械等有效措施后，使施工现场噪音满足（GB12523）《建筑施工场界噪声标准限值》的要求，即昼间≤60.00dB（A）、夜间≤50.00dB（A），从而减少施工噪音对周围居民的影响。undefined

（三）建设期水环境影响防治对策

施工废水：建设期废水污染源主要有施工区域地面清洗和施工机械、建材冲洗产生的废水；各种施工机械设备运转的冷却水及洗涤用水和施工现场清洗石料等建材的洗涤、混凝土养护、设备水压试验等产生的废水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物为 SS。

（四）建设期固体废弃物环境影响防治对策

由于建筑垃圾是土建工程中不可避免的，因此，要求项目承办单位和施工单位必须做好施工垃圾管理，采取积极有效的措施，避免建设期间产生的固体废弃物对周围环境造成的影响。

（五）建设期生态环境保护措施

水土流失与建设场址的土壤母质、降雨、地形、植被覆盖等因素密切相关，场地开挖与平整期间由于清除了部分现有地表植被，降低了建设区域绿化覆盖率，在瞬时降雨强度较大的情况下，容易形成水土流失现象；因此，建设期应加强管理，并采取一定的防护措施。水土流失与建设场址的土壤母质、降雨、地形、植被覆盖等因素密切相关，场地开挖与平整期间由于清除了部分现有地表植被，降低了建设区域绿化覆盖率，在瞬时降雨强度较大的情况下，容易形成水土流失现象；因此，建设期应加强管理，并采取一定的防护措施。进出施工区的道路先期进行硬化，并在干燥多风天气条件时对路面适当洒水降尘，减少因车辆运输时产生的扬尘污染。

三、运营期环境保护

（一）运营期废水影响分析及防治对策

生活和办公废水分别通过隔油池、化粪池及沉淀池处理达到《污水排入城市下水道水质标准》（CJ3082）相关标准后，经场内管道汇

集，进入Ⅱ级生化处理系统。为保持地面的清洁和主体工程具备适宜的温度和湿度，根据生产工艺的要求，每天要对车间地面进行冲洗，冲洗车间地坪用水排至场区污水处理系统进行分质处理，清洗水经过滤去除固体杂物，达到再生水水质指标后由专用排水管...

第二篇：JEEP男装综合策划方案

JEEP男装综合策划方案

WBSA河南机构王长欣

2012年5月

JEEP男装综合策划方案

一、项目整体分析

知己知彼，百战不殆！

——看透形势，明晰战略

（一）优势：

1、强势品牌

JEEP是国际著名品牌，在林州知名度较高，容易获得认同，有利于品牌形象的树立。

2、区位价值

店面选址在林州的品牌商业一条街——向阳街，周边大品牌汇聚，适合项目的运作；店面西边即是社区门口，拥有提供增值服务的纵向拓展空间。

3、人脉优势

投资方朋友多，人脉关系广，便于积累基础客源，有利于项目起步和品牌传播。

（二）劣势：

1、仿品冲击

JEEP品牌仿品多，价格低廉且容易购买，对客户认同JEEP的品牌价值造成一定的冲击，要花功夫树立品牌的高端形象，引发客户的购买欲望。

2、地段稍偏

1、价值认同

突出国际大品牌的价值诉求，赢得客户心动和认同。

2、客户体验

客户体验是高端品牌赢得客户的关键，做好店面、货品和服务，配合好的策略，善于挠到客户的痒处，是客户体验的重点。

3、开拓渠道

出台适当的鼓励政策，建立富有战斗力的团队，积极开拓以储值卡为中心的VIP用户和礼品消费市场。

4、口碑制胜

在县级城市，人际传播是高端品牌的发展的必由之路，而好口碑则是高端品牌长盛不衰的秘诀。

二、项目综合定位

听到，看到，想到，用到，推荐到！

——品牌建设五步走

（一）核心价值：

成功男人，休闲首选！

 成功男人：客户特质的核心提炼  休闲：产品风格的核心要素  首选：品牌的核心诉求

这八个字是JEEP的品牌核心定位，把这八个字做到实处，JEEP男装将在林州市场独树一帜！

 令人满意的客户体验，实现认同，打造口碑

2、礼品销售：

礼品销售是提高销售业绩的最大突破口。礼品销售的关键要素如下：

 广告、活动树立形象，让礼品的送、用双方认同JEEP  精准的消费卡政策，让推广人、买、用三方各得其乐  贴心的礼品服务，挠到痒处，送到点上

（四）品牌建设

“听到、看到、想到、用到、推荐到”从客户角度明晰了品牌建设的五个步骤，同时也隐含着品牌建设要做的内容。简要介绍如下：

 听到：客户的间接了解，如广告等，形成初步印象；

我方通过的广告、活动等的引导，营造国际大

品牌的价值感，吸引客户

 看到：客户的直接了解，如看到穿JEEP的人、看到本

店等，与品牌真正联系起来；

我方通过完善的店面建设、为客户推荐合适的产品等，让客户实现与品牌的联结  想到：客户有需求，想到JEEP

我方通过树立品牌形象、展示真实效果等，让客

户有需要的时候想起JEEP，成为购买的备选之一  用到：客户到本店消费，认同JEEP品牌，认同本店

 目标效果：展示实力，提高知名度，打响第一炮  费用预算：硬性支出，弹性支出，预留费用

（三）人员邀请

 邀请人员：亲朋好友、业界同仁、政界朋友等  接待分派：根据人员构成，分派接待人员，对于重要人

物要做到专人接待

 迎来送往：迎接安排、仪式安排、宴请礼送等

（四）仪式安排

1、常礼与达变

仪式的安排有通常的形式，一般礼仪公司提出的就是此类，中规中矩，不会出有大的差错。用礼仪公司省心省力，但要注意其中有华而不实的东西，而且通常不会顾及到我方的促销等既定目标。

礼仪公司是良好的执行者，与其合作是很有必要的，但要建立在我们统揽全局的基础上。我们要做的就是根据目标和预算，采用能够凸显效果的方式，合理的使用礼仪公司，完成仪式安排。

2、可选安排

看到礼仪公司出的方案了，包含的有场地气氛营造、舞台路演、品牌巡游、礼仪接待、讲话致辞、剪彩仪式、礼品发放、宴请安排等，基本上比较全了，可在此基础上根据需要添加凸显品牌和促销效果的安排，删减性价比不高的服务项目，形成最终的定案。

——开业典礼的过程控制

开业典礼的仪式安排基本上没有太大的问题，但要想开的圆满，一定要注意过程控制。过程控制要注意以下几个原则：

 及时沟通：与礼仪公司、与会人员、本部人员沟通到位  统筹全局：合理分派，确保整体上不出大的纰漏  照顾重点：对重点人物、重点环节要专人负责  凸显效果：要凸显国际大品牌的价值感，并促进销售

1、开业前一天

 检查店面环境、服务人员、货品陈列、物料准备  复核出席人员、参与仪式人员，准备相关材料  明确人员接待分配，JEEP着装到位  与礼仪公司再次沟通，确保正常进行

2、开业典礼

 礼仪公司到位，环境布置完毕，礼仪小姐、主持、演员、乐队等准备完成

 开始演出热场，进行来宾接待  与会人员就位，进行开业典礼仪式  仪式结束，安排宴请、礼送等事宜

3、典礼后

 收集整理相关资料  回访促销

出租车和站牌广告等媒体，不符合目标客户定位，不建议做。

4、影视媒介——不推荐

户外的影视媒介档次不够、到达率低，不建议做；宾馆、会所、高档小区电梯口等还不成熟，且性价比低，不推荐。

5、活动赞助——找准做

赞助在林州进行的活动，找准了可以做冠名、赞助服装、奖品等，是否需要取决于以下三方面：

 大大提升品牌形象？  自用型消费人群聚集？  持卡型消费人群聚集？

（二）店面营销，谋不败

店面营销是品牌建设的核心基础，做好店面环境、货品选择、客户服务，让客户来了就能看上，从而先处于不败之地。

（三）渠道构建，图发展

主要指开拓以消费卡为主的礼品消费市场。

1、构建外销团队

以抽取佣金为合作方式建立外销团队，只销卡，不固定上班

2、分化冲卡策略

 整数送：适合自用型——自己用，送得多，如冲10000成11200  凑整数：适合礼品型——送别人，图吉利，如冲9500成10000等，或凑6666、8888等

1礼仪，仪式安排

与礼仪公司

舞台路演剪彩贺词促销活动

宴请安排

主讲过程控制，自己的构想，与礼仪公司的协调典礼前一天

店面准备，礼仪公司沟通，人员最后沟通典礼当天

礼仪公司

环境布置，礼仪小姐就位现场接待，接待处设置，仪式开始

塑造形象-广告战略

长效机制

针对性投放，紧抓核心价值，方式林州报为主【整版，彩色，档次与冲击力，要么不做，要做就要上档次】、赞助活动、广告直达投送【内容改进】知道，想来【有吸引力】

自由，时尚，有品，有派，圈子，冠名、奖品、提供奖品等

在林州举行的省级以上活动，或林州本地

策略

拓展业绩-礼品销售

跨越发展

冲卡策略【整数送-适合自用【自己用，送得多】，与凑整数-适合送礼【送人，图整，图吉利】】提成服务

诱惑方便贴心

现金消费

持卡消费

自用、礼品

充分挖掘礼品市场，是一个突破口，代买{工作类型身体、体形、肚、肩影响特征 } 【送的合适】

第三篇：男装项目总结

男装项目终结男装项目课程在历经一个多月的时间，终于完成了。完成之后，大家的心情变的不一样了，同学都开始在看自己的成果。我们组也不例外的哈。其中遇到过坎坷，但是在老师以及组员的帮助下我都将这些不必要的元素都给克服了，为此我们都觉得很开心。

这次我们男装的主题是变奏，所谓的变奏就是在说变幻莫测，神奇百出，能够让人想象不到什么才是最美的。然而，在这次的设计过程中，我们都是怀着期待在做这个课程的，我们并不是把他当做一个课程，而是把他当做一个经历，一个人生中小小的经历，因为这个小小的经历，让我们学习了很多不一样的知识，让我们学习到了很多我们以前不知道的东西，在这个经历当中，我们有过烦恼，有过开心，有过兴奋，有过想要放弃。但是，最终我们都还是坚持下来了，因为我们坚持我们的信念，我们相信我们自己可以做出我们想要的东西来，我们相信只要我们肯努力付出，就可以有成果出来，而这个成果，是我们开心的，是我们所想象不到的呢！

当我们把款式定下来的时候，我们选择了2条裤子，3件衣服。其实还有一件衣服是针织衫，是我们组里唯一的一个男生做的哦，要知道我们针织衫一次都没有做过，没有仪器，也不知道该怎么做，但是我们组里的那个男生，在最后没有一个帮助下，一个人很独立的把一件针织衫给做好了，当时我们都还蛮佩服他的哦！还有一个同学做的外套，那件外套，看起来简单，其实她做了很多的，中间还有很多的不懂，但是他还是很认真的做完，他相信自己可以做出最好的衣服，当然啦，我们是很相信他的实力的哈！还有一个同学做的是类似马甲外套的哈，她呀，做起来不要太快哦，在做衣服的时候，他非常的虚心受教，在我们眼里，他是一个很不错的哈，有时候不需要我们说，他都能把事情做到最好。接下来的话，就是剩两条裤子了哈，一条做的是牛仔裤，一条做的是休闲裤哈！！当然啦，我做的是牛仔裤，大家一定会觉得，牛仔裤嘛，都是那样的，没有什么区别的，而我们却利用了拉链的元素，做出了变奏，让大家看到，牛仔裤也是会有不一样的地方的哈。还有一条裤子是休闲裤，休闲裤的同学在我看来是做的最辛苦的，他挑战了高难度，因为他选择了面料很有弹性，在制作的过程，他遇到了很多的不如意，但是他还是不放弃，最后完成了他的那条很漂亮的裤子哦。

最后在我们完成了衣服和裤子之后，老师来了，来帮我们搭配衣服和裤子，帮我们搭配设计。当一件件的衣服和裤子穿在模特身上之后，我们感觉到了，什么才是真正的成果，什么才是成就感。当一张张的照片出现在我们眼前的时候，我才感觉到，原来这一切都是没有白费的，我们之前的烦恼，之前的懊恼，之前的不如意，原来都是值得的，一切来的是那么的不容易，但是却是我们的辛辛苦苦完成的。我们一直相信，只要我们肯努力，就没有我们实现不了的，失败乃成功之母嘛，多试几次，多做几次，总会成功的。

最后让我来总结一下我们的男装设计，在这次的男装设计过程中，我们学到了很多的东西，不单单只是只是，还有我们之间的友谊，这次我们才知道，原来人与人之间的就是贵在诚信，还有一个组的，最重要的就是就是合作，如果不懂得合作，不懂得如何分配，那么这个组将会乱成一团的。然而我很庆幸，我们组的在这点上面没有一点的有意见的哈！而在其他的方面，我们也学习到很多，比如工艺上，很多不会做的，在老师的教导之下，我们学会了，也记住了，这个还真得感谢老师，是老师一点点的教我们的，直到我们学会为止的。总之，这次的男装设计，我们真的学习到了很多。这一切都要归功于我们三位指导老师，设计老师，制版老师，工艺老师。在这里，我们感谢我们三位老师。

最后，祝男装设计，圆满成功！！

第四篇：男装天猫店运营策划方案

一丶目标

1丶天猫店销售额目标1000万/年，推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2%-4%左右，复购率30%左右。

2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理

二丶运营核心规划

1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划

2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工

3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案

4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化

5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。

6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广

7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动

8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)

9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)

三丶市场分析

1丶行业分析

大码男装整体市场销售额逐年上升，全网销售额过千万的店铺一共有10家。行业整体流量及成交趋势,20141-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。9-11月，进入男装类目旺季，12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划大码男装类目市场份额占比分布，其中T恤占26.89%，夹克占比20.79%，衬衫11.14%，针织衫/毛衣7.67%，牛仔裤6.84%，休闲裤6.7%，卫衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，风衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽绒服0.85%

2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌)

法国PANMAX月销售笔数为20360笔，预估月销售额为610万左右，SKU为404，品牌定位是法国大码潮牌，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/衬129-179元，短裤139-169元，夹克/外套189-398元，长衬衫/长T恤129-189元，其中98元特价一件，为主推爆款，针织衫/开衫139-218，牛仔裤189-268，休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。

JSMIX月销售额笔数为13418笔，预估月销售额为400万左右，SKU数284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消费人群25-40喜欢新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤149-229元，短袖T恤99-169元，短袖衬衫139-169元，背心69-169元，牛仔裤159-259元，长袖T恤59-189元，其中59元特价，休闲长裤139-249元，长袖衬衫135-269元，卫衣91-262元，夹克210-429元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客

thepang月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右，SKU数297，品牌定位大码男装领先品牌，消费人群18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫168-249元，毛衣针织衫108-259元，裤子158-228元，夹克/外套198-396元，马甲/背心119元-268元，卫衣88-238元西服258-378元，长袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客

韦恩泽维尔月销售笔数11067元，预估月销售额为330万左右，SKU数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖T恤79-139元，长袖T恤109-239元，短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀，长袖衬衫149-279元，POLO衫149-179元，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元，休闲长裤169-259元，牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。主要推广方式为直通车+钻展+淘客

巨鲨月销售笔数,64，预估月销售额为2.5万左右，SKU数为46，品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定位短袖T恤111-239元，短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元，短袖POLO159-259元。针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元，夹克/外套499-699元，长袖T恤199元，背心169-239元，卫衣299元。主要推广方式为直通车

3丶消费者分析

地域细分：大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地区，主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区，主要原因在于北方男性相较南方男性体型更大。

人群定位：其中男性占比为59%，女性占比为41%，主要消费人群为18-35岁之间，喜好度主要是运动一族，买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比51.8%，高等占比为31.4%，中等偏高人群合计占比为83.2%

4丶自身STOW分析

优势：定位精准，锁定28-40岁中高端胖男人消费人群，喜欢随意自在的商务休闲风格;主打米兰设计风格，有独特的设计优势;天猫扶持原创设计品牌，有一定资源扶持可以入住腔调频道，获取流量扶持

劣势：产品线过于单薄;价格制定过高，受众群体偏低;推广不给力，流量偏低

机会：大码男装市场份额不断增长，目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务休闲风格，商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手，有成为类目知名品牌的机会

威胁：新品牌前期拓展市场难度高，后期容易出现供应链问题等

四丶市场定位

分析结论

1丶目前大码男装整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，商务休闲大码男装存在巨大机会。2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售，基本都是纯电商品牌，价格大多以中端价格为主，过高的定价受众面较窄，不容易作出高业绩。3丶客户消费层次较高，对产品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等

市场策略

1丶品牌定位策略：意大利原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美

2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层

3丶产品线定位策略：根据男装类目产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量

4丶全年运营节奏定位，严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。

5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群

6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道

7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。

8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营

9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。

五丶店铺全年营销目标分解及全年运营节奏

六丶具体执行方案

第一阶段(4-6月)单品爆款打造期

一丶产品规划

1丶确定店铺主打品类，确定各品类本季度上新SKU数，对店铺产品线进行合理规划，根据每个季度的SKU数进行季度的销售目标分解，目标分解到每个品类的数量配比以及金额配比，主推款，促销款与当季的SKU数配比，PVUV转化率丶客单价的目标分解，广告投入与其他活动资源的配比。

2丶确定价格定位：通过市场调查，确定具有竞争力的价格体系，突出性价比优势，同时做好全年活动的折扣体系。重点注意主推引流款价格定位必须具有竞争力

3丶经营商品准备，考察市场，针对大码男装竞争品牌的分析，作出热销款式的价格策略方案，初步制定出有竞争力的主推款和活动款，另外需要制定店铺利润款和常规款的比例问题，针对断码货品进行清仓特价处理。

4丶夏款全面上新，春款开始进行清仓阶段

二丶视觉优化

1丶制作明星代言页面，尝试明星定制款概念

2丶首页制作夏款上新页面，主推夏款上新，制作春装清仓专区

3丶制作年中大促页面

4丶制作夏装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

5丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点

三丶推广引流

1丶调整店铺宝贝标题丶上下架丶橱窗推荐，吸引免费流量，重点关注夏装主推款式的标题设置，设置主推关键词，为后期抢占豆腐块做准备。

2丶后台设置淘宝客，普通款设置比例适中，主推爆款佣金设置最大比例

3丶主推款设置手机专享价

爆款打造步骤

1丶根据市场分析，确定品类切入口，筛选3-5款有竞争优势产品，重新优化标题和宝贝详情，确定主打关键词，然后制定一个7天螺旋刷单计划，主要借用QT等平台刷单，通过关键词搜索进店刷单，提升宝贝权重与销量丶评价，操作过程中注意刷流量配合，合理控制转化率

2丶主打3-5款通过刷单和免费流量每个宝贝有几十个评价销量以后，全部统一开通直通车或者钻展测试，进行为期一个星期的推广测试，通过一周左右测试确定点击率丶转化率丶收藏率数据最好的款式，其他不符合条件的款式暂停投放，所有推广预算推广主推单品。

3丶确定推广单品以后，重新优化宝贝详情，提升转化率基础。美工制作多套推广图，便于后期测试出点击率丶转化率最高图片，前期主推精准词，后期逐渐加入大词，同时配合刷单丶标题优化，争取将精准词推到首页，后期大词开始抢占首页

4丶后期不断优化关键词，留下优质关键词，删除替换效果不好的关键词，控制投入产出比，随着宝贝权重增加，陆续开通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。

5丶在确定主推款以后同时进行钻展推广，前期每天300-500元推广预算，测试好资源位丶素材丶出价丶定向以后，后期放大预算，配合直通车做爆款。

四丶活动策划

1丶策划明星代言活动，比如满一定金额送明星亲笔签名照等

2丶策划4月份夏装上新活动

3丶策划5月份的五一和春装清仓活动

4丶策划6月份的年中大促活动

5丶日常活动：店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款

6丶参加1次聚划算活动

7丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售

五丶手机店铺

1丶手机端首页制作和手机宝贝详情专门制作

2丶手机端直通车丶首焦钻展位置的投放优化

3丶手机端专属活动丶微淘优惠活动的策划

六丶会员营销

1丶合理制定店铺会员等级折扣体系及会员特权体系

2丶制定会员积分换购体系

3丶利用会员管理工具进行会员管理，进行标签分组管理

4丶订购会员管理类软件，在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。

七丶渠道营销

1丶入驻腔调频道，获取类目流量资源扶持

第二阶段(7-9月)全店爆款打造期

一丶产品规划

1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解

2丶确定秋款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比

3丶秋款全面上新，夏款开始清仓

4丶根据市场合理制定秋款价格体系和活动折扣体系

二丶视觉优化

1丶首页制作秋款上新页面，主推秋款上新，制作夏装清仓页面

2丶制作9月大促页面

3丶制作秋装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点

三丶推广引流

1丶单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造，通过前期爆款打造，店铺已经引入大量流量，店铺其他产品陆续会有真实成交，通过后台数据分析，确定下个爆款的打造，首先通过关联销售，获得基础销量和评价，然后同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速打造爆款，最终形成爆款群。

2丶钻展推广在打造爆款群的时候可以借用钻展推广，店铺内可以设置独立页面，可以是以某品类为主，也可以是综合店铺各品类里面有竞争力优势的产品，通过钻展推广一方面提升知名度，一方面提升店铺销售

四丶活动策划

1丶策划7月份秋装上新活动

2丶策划8月份夏装清仓活动

3丶策划9月份的99大促活动

4丶店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款

5丶参加一次聚划算活动

6丶官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售

五丶会员营销

1丶建立会员QQ群，引导客户进入QQ群，建立会员管理渠道

2丶利用会员群做新品推广和活动推广

3丶初步建立店铺与会员沟通交流渠道

4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。

第三阶段(10-12月)店铺品牌运营期

一丶产品规划

1丶做好双十一丶双十二备货安排

2丶确定本季度主打品类,上新SKU数，上新频率及季度营销目标分解

3丶确定冬款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比

4丶根据市场合理制定冬款款价格体系和活动折扣体系

5丶冬款上新，秋款进行清仓

二丶视觉优化

1丶准备双十一丶双十二的页面

2丶首页制作冬款上新页面，主推冬款上新，制作秋装清仓专区

3丶制作双十一丶双十二直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

4丶对主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点

三丶推广引流

1丶通过直通车丶钻展继续主推爆款，同时进行全店钻展推广，打造店铺品牌曝光度。

2丶双十一丶双十二预热推广全面启动，制定双十一丶双十二推广引流方案

四丶活动策划

1丶店铺策划10月份冬装上新活动

2丶店铺策划11月份的秋装清仓活动和双十一大促

3丶店铺策划12月份的双十二大促活动

4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款

5丶参加一次聚划算活动

6丶官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售

五丶会员营销

1丶建立微信丶微博渠道，引导会员关注微信丶微博

2丶建立微信丶微博运营体系，加强与粉丝的交流与互动

3丶在双十一丶双十二大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。

第四阶段(1-3月份)会员粉丝营销运营期

一丶产品规划

1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解

2丶确定春款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比

3丶春款全面上新，冬款开始清仓

4丶根据市场合理制定春款价格体系和活动折扣体系

二丶视觉优化

1丶首页制作春上新页面，主推春款上新，制作冬装清仓专区

2丶制作年货节主题页面

3丶制作春装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片

3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点

三丶推广引流

1丶在前期积累足够的会员基础上重点针对老会员做定向钻展广告和明星店铺，提升店铺投入产出比

2丶直通车丶钻展重点关注无线端，做好无线端优化推广工作

3丶继续针对爆款和全店进行推广，进一步扩大销量和品牌曝光度

四丶活动策划

1丶策划1月份春装上新活动

2丶策划2月份的冬装清仓活动

3丶策划3月份春装热销活动

4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款

5丶参加一次聚划算活动

6丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售

五丶会员营销

1丶找准重点会员运营渠道，衡量微博丶微信渠道价值，最终选择重点主推渠道

2丶借助第三方开设微信店铺，拓宽销售渠道

3丶重点微信平台的运营推广工作

4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。

第五篇：XX男装策划纪实

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XX男装策划纪实

男人就应该对自己狠一点

——XX男装策划纪实

80年代以来，消费者成长的历史，就是中国男装一步步发展的历史。在传播层面，服装从卖“保暖、御寒”到卖“装饰”，最后到卖“品味和文化”，处处体现品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，企业如何突破？如何建立持续发展的竞争力？都是服装企业想做大做强的关键点。XX的生态环境检索

男装竞争格局已经在不觉中形成：国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如报喜鸟、雅戈尔、杉杉等处在中端；一些区域性品牌占据低端。随着中国加入WTO，服装行业的竞争更为激烈。

服装市场越刮越猛的打折风，使行业利润越来越低。目前，服装市场打折压力已成为行业发展的障碍，在某些省级城市接受打折甚至成为国内服装品牌进入大商场的必要前提。

服装市场的专业化细分已越来越明显。七匹狼以夹克专家自居，而九牧王则自称为西裤专家。XX是现有男装品牌中产品种类较全的品牌，可是重点太多反而往往变得没有了重点。

XX的“自愿式连锁加盟”体制在渠道建设的前期给XX带来很大的利益，成功的挖掘到第一桶金——连锁店店数成长较快、总部经营成本最低，可它带来的直接弊端也是必然的——不易维持品牌形象一致性、约束控制能力差，一个店一个形象的状况到处都有。而且，因为各代理商及专卖店的经营能力和资金实力参差不齐，必然造成各区域单店销量差距较大，对市场的开发与维护非常不利。

这就是我们要解决的课题：如何在既有的基础上，稳步提升XX的品牌高度？如何整合既有XX品牌资源，做到品牌利用的合理化，最大限度运用品牌的资产？企业制定怎样的发展方向，未来的XX是一个怎样的品牌？未来的XX拿什么赢得市场？

XX软肋再造工程

经过对市场和XX自身的分析，我们提出XX软肋再造工程，全力打造XX可持续发展的竞争力。

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再造工程分成三个部分。

1.打造XX营销机器

这一工程也被我们戏称为“解放董事长、总经理工程”。

由典型的家族企业向现代企业转变，建立适应市场的XX营销体制，重新设计营销组织架构，组建一支能征善战的营销队伍，让专业的人做专业的事。因为任何好的方案都需要人去执行，这也是目前“企业执行力”被炒得火热的原因。中国最大的资料库下载

2.XX特许加盟体系--百家专卖店工程

由“自愿式连锁加盟”机制，转向“特许加盟体系”，以合约的形式，约定企业与经销商的权利与义务，双方共同承担专卖店的建设与维护，使双方真正的站在一条战线上。

“XX百店”工程应运而生。2004年XX计划投入5000万元对专卖店的形象进行提升，全力打造中国男装专卖网络的新航母。统一店招、统一招贴画、统一整体设计的玻璃与实木货架，以及统一的灯光系统。不管到那家店里，消费者都有同样的惬意和轻松。同时XX专卖店每个员工都经过系统的培训，软环境一样得到提升。

3.从名牌到品牌：

名牌是指高知名度的品牌名，而品牌则还包括了美誉度和忠诚度等。毋庸置疑，XX已经是一个名牌了，我们的任务就是让XX成为一个真正的品牌。

现阶段，我们需要给XX规划品牌发展方向，注入品牌内涵和价值。

男人就应该对自己狠一点----从名牌到品牌工程

品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。

男人和女人，是广告诉求恒久不变的主题。“性感”作为一种广告策略，在这个信息爆炸、资讯泛滥的年代，已成为广告创意人的一大杀手锏。尤其是在服饰这种与人“肌肤相亲”的商品广告中，性感更是大行其道。

所以XX之前提出了“让女人心动的男人”。

经过长时间的传播，“心动”的概念已成为了XX核心价值。而“令女人心动的男人”也被消费者反定位为区别于其他品牌的核心识别。

但由于品牌表达过于露骨和粗糙的性暗示，给品牌留下了暧昧、低级、庸俗的负面影响，这不能不说是XX的一个硬伤。

如何提升XX的“心动”价值？

我们提出了一个问题：“什么样的男人让女人心动？”

籍此提问，我们进行着更深入的思考：关于男人最主流的社会价值观是什么？

我们希望能够找到一个最大化符合当今社会主流价值的男人形象。这样的形象将最有力量。

有一组社会状况震撼了我们：

全国目前有30%的家庭面临生存问题，作为一家之主的男人，感到前所未有的压力。

20年的改革开放，社会的竞争日益激烈、国企下岗，失业率上升。而男人身为家里的经济支柱，社会的脊梁，面对严峻的社会重压，普遍存在着一种信心危机，对周遭环境日渐严酷的变化，他们开始怀疑自己，是奋斗崛起还是沉沦下去？

何不让XX告诉大家：一个让女人心动的男人当然会选择坚强，选择奋起。

非常巧的是，XX的标志是一面迎风飘扬的旗帜，很象一个迎风而立的男人。那不就是一个XX男人应有的形象吗?

一个坚强的男人，一个逆境中依然挺立的男人，一个挑战自我、超越自我的男人，一个对自己够狠的男人！

于是有了这样一段话：

生活就像一场战斗

谁都可能暂时失去勇气

当我们不能改变世界

我们只有改变自己

男人就应该对自己狠一点

这段情理并重铿锵有力的励志话语甫一出现，就震撼了我们自己。继而又以最快的速度出现在XX的广告片、平面广告、户外广告等各类传播媒体上，引发了消费者的深深共鸣，甚至成为了座右铭。

李连杰成就XX的“励志”

我们决定邀请国际巨星李连杰出任XX的形象代言人。

李连杰出任XX形象代言人，使XX这极具正义感的品牌形象变得不再抽象与费解，因为李连杰本身就是这一概念形象的真实写照。凭借不屈不饶的斗志，越战越勇的精神，李连杰在国际舞台打出一片属于自己的天地，成为世界公认的英雄。无论是他扮演的角色还是他本人的气质风范都与XX的形象相吻合。

不久我们在香港拍摄了XX的新广告片：李连杰出演的《武》篇。

除了近乎于“美国大片”的视觉之外，《武》篇广告片更上演了一出英雄的故事：片中纷纷扬扬的“竹叶”扮演着李连杰的强劲对手，喻意一种凶猛的“逆势力”，然而，富有智慧与功力的男主角（李连杰）身处逆境却依然毫无惧色，一连串精彩绝伦的武打动作之后，终于将困难征服，在逆境中胜出。于是一个英雄的形象栩栩如生，XX“男人就应该对自己狠一点”的品牌形象得以丰满。

李连杰的精彩演绎，不仅为广告增加了看点，更为XX品牌内涵的阐述提供了一种很强的说服力。李连杰的形象已成为品牌与消费者沟通与交流的纽带，是一种彼此间精神上的亲近与共鸣。

拍摄工作刚完成，紧接着就在广州召开了李连杰出任XX品牌形象大使新闻发布会，正式拉开XX全新亮相的整合传播序幕。

寻找XX独特的表达语言——中国元素

服装的广告几乎都是秀产品，尤其西服，从面料、款式到设计、做工的种种细节，早已经被秀得淋漓尽致。

我们希望为XX找到一种独特的表达方式，服装不仅仅是服装，还是品味、气质、文化、意境，甚至立场。

作为一个泊来品，大多数西服都竭力表现其品牌的国际感，那么我们是否可以反其道而行之呢？想要避开高低优劣的直接较量，差异化是最好的选择。进入一个没有竞争的领域，才是最高明的竞争。

中国元素！

以中国元素来表达西服，这是一个大胆的创作，所幸XX够勇敢，支持了我们的创作。所以我们将XX服装都融合在了长城、竹林、山脉等特定的中国环境中，希望籍此体现XX与众不同的气质与品味。包括李连杰在广告片中的服饰，都是选用中式立领，特别有中国味道。当年，这种原本极小众的西服款式居然在市场上供不应求，呈现大众流行态势。

后来这种中式立领西服有了一个非常大气的名字：XX“中华立领”西服。

我们更提出了“每个男人都应该有一件中华立领”这一口号，乘胜追击，将流行态势推向高潮。而由此衍生的一系列“中华立领”T恤、夹克亦取得不俗战绩。

犀牛褶男裤——防皱专家的差异化诉求

XX品牌传播热火朝天的时候，我们一直都没有忘记产品的销售。

继“中华立领”在市场上获得巨大成功之后，XX犀牛褶男裤重拳出击。

走的是主打一个独特销售主张（USP）的线路，诉求犀牛褶是一种英国专利技术，可以保证裤线不变形、不走样、不变皱。我们让李连杰带领一列英国皇家卫队傲然挺立，刚硬的构图，挺直的人物造型，将犀牛褶裤线笔直的特点诠释得十分入味，在终端抢尽眼球。

影视制作的难度非常大，因为李连杰不能再来拍一次片子，我们只能在原有素材基础上动脑筋。又找来替身演员补了一些镜头，终于制作出了一条犀牛褶广告片：

李连杰飞身一纵，双腿在空中连连倒踢，啪啪啪几个推近镜头，画面锁在踢腿的膝盖处，人们可以看到裤子上起了明显的皱褶。“皱了？没关系。” 画面接着一转，XX犀牛褶男裤由下而上升起，笔直的裤线处一道雪光闪过。“XX犀牛褶男裤，独有英国专利技术，怎么动，怎么洗，都不变形。”李连杰稳稳落地，“防皱专家，XX犀牛褶男裤。”

片子一经播出，XX犀牛褶男裤销量直线上升，日售量超10000条，同比增长300%以上。甚至很多消费者拿着广告到XX终端指名购买XX犀牛褶男裤，这说明我们当初通过市场调研挖掘的这个“防皱”概念是正确的。“防皱”是个巨大的市场，所以我们建议XX在此方向对产品进行更进一步的提升，相继引进韩国面料、杜邦防皱技术及面料，全面建立XX犀牛褶男裤防皱专家的形象。

男装项目策划方案5篇范文

第一篇：男装项目策划方案

第二篇：JEEP男装综合策划方案

第三篇：男装项目总结

第四篇：男装天猫店运营策划方案

第五篇：XX男装策划纪实

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