马云创业语录（整理54篇）

篇1：马云创业语录

1、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

2、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

3、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

4、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

5、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

6、这世界最不可靠的东西就是关系。

7、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

8、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

9、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

10、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

11、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

12、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

13、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

14、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

15、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

16、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

17、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

19、永远要相信边上的人比你聪明。

20、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

21、五年以后还想创业，你再创业。

22、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

23、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

24、最优秀的模式往往是最简单的东西。

25、免费是世界上最昂贵的东西。

26、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

27、因为信任，所以简单。

28、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

29、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

30、人生在世在做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

31、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

32、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

33、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

34、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

35、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

36、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

37、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

38、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

39、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

40、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

41、不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

42、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

43、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

[马云创业语录集锦精选]

篇2：马云创业语录

1. 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

2. 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

3. 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力!

4. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

5. 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

6. 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

7. 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

8. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

9. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

10. 永远要相信边上的人比你聪明。

11. 五年以后还想创业，你再创业。

12. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

13. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

14. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

15. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

16. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

17. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

18. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

19. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

20. 有时候死扛下去总是会有机会的。

21. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

22. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

23. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

24. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

25. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

26. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

27. 多花点时间在你的其他员工身上。

28. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

29. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

30. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

31. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

32. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

33. 世界上最不可靠的就是关系。

34. 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

35. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

篇3：马云创业语录

1.我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

2.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

3.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

4.如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。引用我朋友陈帅佛的话说当你有一个傻瓜时，很傻的，你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

5.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

6.您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

7.好的东西往往都是很难描述的。

8.如果我马云能够创业成功，那么我相信中国%的年轻人都能创业成功。

9.建立自我、追求忘我。

10.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

11.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

12.在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

13.要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

14.我想走，谁也拦不住。我走了想改变这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。

15.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

16.30的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

17.电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

18.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

19.今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

20.在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

篇4：马云创业语录

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

上世纪八十年代挣钱靠勇气，九十年代靠关系，现在必须靠知识能力!

世界上最不可靠的就是关系。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它。

把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好。

做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。

全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累。

我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。。

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人 别人就会不断考你。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

有时候死扛下去总是会有机会的。一点点语录网

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个。

不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好。

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea

我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

篇5：马云创业语录

1、绝大部分创业者从微观推向宏观，透过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

2、最优秀的模式往往是最简单的东西。

3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?咱们俩同时选取一流的实施，三流的Idea

4、年代的人不好跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

5、咱们不缺钱，上市必须不为钱。

6、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

7、方法不能落实到结果和目标上方，都是空话。

8、互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你务必跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

9、有时候死扛下去总是会有机会的。一点点语录网

10、我生平最高兴的，就是我答应帮忙人家去做的事，自我不仅仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

11、那些私下忠告咱们，指出咱们错误的人，才是真正的兄弟姐妹。

12、好的东西往往都是很难描述的。

13、赚钱模式越多越说明你没有模式。

14、我生平最高兴的，就是我答应帮忙人家去做的事，自我不仅仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

15、商业合作务必有三大前提：一是双方务必有能够合作的利益，二是务必有能够合作的意愿，三是双方务必有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

16、咱们与竞争对手最大的区别就是咱们知道他们要做什么，而他们不知道咱们想做什么。咱们想做什么，没有必要让所有人知道。

17、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

18、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担职责。企业家就应为社会创造环境。企业家务必要有创新的精神。

19、建立自我追求忘我。

20、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。但是，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

21、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，因此要把每项工作落实到实处。

22、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

23、这天到北大演讲心里个性激动。我一向把北大的学子当做我的偶像，一向考却考不进，因此我想如果有一天我必须要到北大当老师。

24、关注对手是方法中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

25、建一个公司的时候要思考有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。环境描写的句子 26、发令枪一响，你是没时刻看你的对手是怎样跑的。只有明天是咱们的竞争对手。

27、商业合作务必有三大前提：一是双方务必有能够合作的利益，二是务必有能够合作的意愿，三是双方务必有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

28、注重自我的名声，发奋工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业十分有帮忙。

29、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

30、这个世界不是正因你能做什么，而是你该做什么。

31、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?咱们俩同时选取一流的实施，三流的Idea

32、那些私下忠告咱们，指出咱们错误的人，才是真正的兄弟姐妹。

33、我永远坚信只要永不放下，咱们还是有机会的。最后，咱们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断发奋，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男生的长相往往和他的的才华成反比。这天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝对大部分是死在明天晚上，因此每个人不好放下这天。

34、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

35、所有的创业者就应多花点时刻，去学习别人是怎样失败的。

36、在这天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

37、小公司的方法就是两个词：活下来，挣钱。

38、我当年学英语，我没有想到之后英文帮了我的大忙。因此，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就能够去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。——马云名言

39、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

40、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

41、我永远坚信只要永不放下，咱们还是有机会的。最后，咱们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断发奋，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男生的长相往往和他的的才华成反比。这天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝对大部分是死在明天晚上，因此每个人不好放下这天。

42、咱们务必学习并领悟尊重和明白别人。很多时候发现咱们缺的不是钙，而是爱!

43、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

44、我深信不疑咱们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自我造血。

45、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

46、咱们务必在别人改变之前先改变自我。

47、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

48、一个公司在两种状况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是应对太多的机会，一个CEO看到的不就应是机会，正因机会无处不在，一个CEO更就应看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

49、服务是全世界最贵的产品，因此最佳的服务就是不好服务，最好的服务就是不需要服务

50、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

篇6：马云创业语录

1、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

2、作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

3、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

4、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

5、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

6、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

7、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

8、品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

9、年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

10、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

11、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

12、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

13、很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

14、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

15、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

16、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

17、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

18、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

19、男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

20、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

21、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

22、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

23、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

24、做企业不是做侠客，可是我还是经常免费赠送了宝宝爱儿歌的注册码。

25、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

26、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

27、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

28、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

29、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

31、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

32、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

33、不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

34、慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

35、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

36、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

37、今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

38、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

39、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

40、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

41、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

42、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

43、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

44、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

45、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

46、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

47、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

48、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

49、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

50、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

篇7：马云创业语录

1.因为信任，所以简单。

2.下辈子我们还是同事。因为是你们让这个时代看到了希望。

3.从今晚12点以后，我将不是CEO，明天开始商业就是我的票友。我为自己从商14年深感骄傲!

4.我们要解决不糊涂、不败、不老的方法就是相信年轻人，因为相信他们就是相信年轻人。

5.改变自己，从点滴做起。坚持十年，这是每一个人的梦想。

6.今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。

7.我们很勤奋、很努力，但是我们很平凡。认真生活，快乐工作，我们今天得到的远远超过我们的付出。

8.一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。

9.如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。

10.趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

11.与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。

12.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

13.要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

14.如果，我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径!

15.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

16.阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

17.我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

18.自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

19.在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

20.要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

21.收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

22.我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

23.人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

24.每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

25.曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

篇8：马云创业语录

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

有时候死扛下去总是会有机会的。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

好的东西往往都是很难描述的。

男人的长相往往和他的的才华成反比。

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

当你有一个傻瓜时，你会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

八十年代的人不要跟七十年代，跟六十年代的人竞争，而是要跟未来，跟九十年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

看见十只只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

八十年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

做小了，一定要做到独特。

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

没有失败者，只有幸运者。

有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

篇9：马云创业语录

1、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

——马云

2、你穷，是因为你没有野心

——马云

3、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

——马云

4、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

——马云

5、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

——马云

6、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

——马云

7、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

——马云

8、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

——马云

9、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

——马云

10、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

——马云

11、人一定要有梦想万一哪天就实现了呢

——马云

12、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

——马云

13、做首富不开心

——马云

14、人一定要有梦想，万一成功了呢?

——马云

15、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

——马云

16、淘宝不是假货多 是你太贪。二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了

——马云

17、不要晚上想想千条路

早上起来走原路

——马云

18、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。 你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

——马云

19、人都应该有梦想，万一实现了呢。

——马云

20、在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。

——马云

21、我和金庸探讨过，

我说你书里都是年纪越大武功越好，

这是违背规律的。

你要相信年轻人，

你才会说未来是美好的。

每一代人都有自己的机会，

年轻人要善于把握机会。

年轻人不要老抱怨社会，

而应该想着怎么反省自己，

找到创业机会;

年轻人不要老想着改变世界，

而应该从改变自己做起。

未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。

——马云《新华网》

22、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家!

——马云

23、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友!

——马云

24、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

——马云

25、未来要么电子商务要么无商可务。

——马云

26、我们需要学会习惯被拒绝，即使是现在。我在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。

——马云《达沃斯演讲》

27、马云曾经说过一段很经典的话：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1.钱，没给到位;2.心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

——马云

28、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

——马云

29、对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。

——马云

篇10：马云创业语录

26.阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

27.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

28.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

29.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

30.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

31.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

32.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

33.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

34.天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

35.永远要相信边上的人比你聪明。

36.五年以后还想创业，你再创业。

37.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

38.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

39.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

40.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

41.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

42做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

43.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

44.有时候死扛下去总是会有机会的。

45.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

46.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

47.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

48.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

49.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

50.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

篇11：马云创业语录

马云创业语录

1、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

2、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

3、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

4、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

5、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

6、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

7、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

9、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

10、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

11、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

12、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

13、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

14、建立自我、追求忘我。

15、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

16、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

17、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

18、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

19、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

22、好的东西往往都是很难描述的。

23、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

24、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

25、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

26、有时候死扛下去总是会有机会的。

27、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

28、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

29、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

30、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

31、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

32、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

33、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

34、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

35、最优秀的模式往往是最简单的东西。

36、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

37、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

38、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

39、五年以后还想创业，你再创业。

40、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

41、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

42、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激-情。

43、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的'代价会非常大。

44、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

45、做小了，一定要做到独特。

46、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

47、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

48、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

49、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

50、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

51、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

52、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

53、永远要相信边上的人比你聪明。

54、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

55、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

56、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

57、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

58、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

59、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

60、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

61、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

62、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

63、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

64、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

65、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

66、如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

67、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

68、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

69、赚钱模式越多越说明你没有模式。

70、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

71、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

72、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

73、短暂的激-情是不值钱的，只有持久的激-情才是赚钱的。

74、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

75、《赢在中国》没有失败者，(www.fwsir.Com)只有幸运者。

76、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

77、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

78、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

79、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

80、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

81、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

82、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

83、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

84、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

85、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

86、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

87、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

88、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

89、多花点时间在你的其他员工身上。

90、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

91、做企业不是做侠客。

92、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

93、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

94、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

95、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

96、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

97、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

98、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

篇12：马云创业语录

马云分享了他创业的艰辛与收获，也谈到了他的梦想和拼搏，更有许多渗透着血汗与思考的经验之谈，非常值得细细品读！

1

相信年轻人，你才能说未来是美好的。

15年前，阿里巴巴还是小的不能小的企业，从没有想过会有今天，我从没有想过今天能在台湾跟这么大的企业家进行沟通和交流，是时代给我们机会，是社会给我们机会，是国家给我们机会，更是同事、朋友给我们机会。

如果你相信未来，你就要相信年轻人，如果你相信年轻人，你才会真正觉得未来是美好的。

2

金庸小说年纪愈大武功愈高，这是违背规定的。

我跟金庸探讨过，我在他的武侠小说里，看年纪愈大的武功愈高，我认这是违背规定的，我们应该把机会给年轻人。

马云说，“人生30岁要跟别人干，40岁为自己干，50岁要给别人干！要给别人机会，给年轻人机会。”过去15年间，台湾听不见什么新的年轻企业家，这是值得反思的问题。

3

成功人士，多反思自己；失败的人，永远在评价别人不给机会。

每个人都要经过自己的挫折，如果没有这么多年的痛苦和彷徨，不可能有今天。所以年轻人痛苦彷徨很正常，重点是要思考：自己该做些什么。

4

如果老板看不上你，要学会欣赏自己。

我跟很多名牌大学毕业的人讲，你要用欣赏的眼光，看看那些非名牌大学毕业的人。如果你毕业于像我这样的学校（杭州师范学校），甚至连我这样的学校都不是的话，请你用欣赏的眼光看看自己。

如果有跟别人不一样的话，是我们这些人看世界的角度和看问题的深度不一样。我自己觉得每一代、每一个人都有自己的机会，只是你是否能把握。

5

人有三层机会，最后一层是给别人机会。

人生一般有三层机会。第一层，年轻的时候你啥都没有，其实这个时候都是机会，因为你满手都是空的时候，想做什么就做什么。

第二层机会呢，你刚刚有点成功的时候，你觉得到处都是机会。有人跟我说，马云现在互联网到处都是机会。是啊，你没钱时你骗别人，你有钱时别人骗你。你自己觉得都是机会的时候，反而要想清楚，你有什么、你要什么、你放弃什么，而其实真正属于你的机会并不多。

最后一层机会，是给别人机会。30岁跟别人干，40岁为自己干，50岁要给别人干，要给别人机会，给年轻人机会。

6

未来的经济一定是利他主义。

未来世界是从IT（information technology）向DT（DataTechnology）转移、向数字技术转移。DT是让别人更强大，未来的经济是讲求利他主义，讲求分享、透明及担当。昨天的IT是自我为思想，利我为主，并且封闭，并且自己掌握资源，不让别人知道这时代已经发生天翻地覆的变化。

7

啥机会都没有，就是到处都是机会。

马云说，当世界全是抱怨和不满时，其实机会就在其中，只要将这些抱怨变成创业的理想，就是未来成功的时候。

8

完善小人物的需求，才有今天。

你每天盯着李嘉诚、比尔盖茨、马云，你不会有机会的。我那时候也一样，每次看到比尔盖茨、郭台铭火气就大，他们把我机会都拿走了，我啥时候可以成为比尔盖茨？我啥时可以超越李嘉诚？

但是我放下这些东西，去看到旁边的这些人，看到小王小李（的需求），然后再一点一点完善（这些需求）的时候，才开始有今天。

你今天看到的大人物，是大人物他们想让你看到他们的东西。但你要看到他们背后的辛酸与努力，付出的巨大代价。我自己刚过50，现在讲话有点哲理，讲话有哲理的人，一般是吃苦多的人。

9

只有改变自己才能改变世界。

只有我们改变了，才能改变世界，因为改变世界其实很难，轮不到你，但改变自己却是每个人都可以做到的。

多想想，自然就会成功起来。但最关键的是，我们不要“晚上想想千条路，早上起来走原路”。我们很多年轻人，晚上想要干这干那，早上起来就骑车去上班了。我觉得改变从现在开始，行动是一切真正所在。

10

首富是首先要负起责任的那个人。

“全世界把那么多的钱给你，是要让你做更好、更有效率的事情。有人称我‘首富’。我说首富是负责任的负，首富是首先要负起责任的那个人。”

11

今天很残酷，明天更残酷，才能看到后天的太阳。

最后，我还是想讲，鼓励大家创业是容易的，但坚持创业理想、完善自己，是很艰难的。

创业这条路，我每天都在提醒自己：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好。但大部份人都死在明天晚上，他不可能看到后天的太阳。所以你要不断改变自己，让自己今天活得好活得强，才能看到后天的太阳。

篇13：马云创业语录

要有梦想且要真实

马云说，很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。“当年我的领导对我说：‘马云，好好儿干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”

“很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么?”马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。

身边的人才是榜样

“在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔·盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔·盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。”马云觉得学习身边的人比信仰那些遥不可及的榜样更可靠。他说，每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。

悲观的人不可能创业成功

“有人说，马云你创业的时候环境和机会比我们好，你运气好，所以你成功了，但我们没机会了。我说那不可能，这世界永远是机会。”马云在谈创业的机遇时说，“当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来出现了雅虎;人们说没人能超越雅虎，后来又出现了eBay;人们觉得eBay已经很了不起了，又出现了谷歌;当人们觉得谷歌已经‘像太阳一样无法被超越了’，现在又出现了Facebook。”

马云在提到阿里巴巴创立之初的情形时说，阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子。“当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感，”马云略带自嘲地说，“但有一样东西让我们坚持和乐观。我们收到了很多小企业客户的感谢信，写着：阿里巴巴，因为你们，我们拿到了订单，招到了新的员工，扩大了公司规模。这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。”

马云认为：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

伟人的巨大魅力来自他的平凡

看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。

只要不放弃就会有机会

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。

中国互联网缺少独立精神

中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果找马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，是帮助别人成功的，而并不是自己的成功。也许陈天桥(盛大CEO)骨子里有点独立精神，丁磊(网易CEO)也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

篇14：马云创业语录

1.如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。——马云

2.对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

3.以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

4.想成功，就要疯狂一点。

5.收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务和人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

6.晚上想想千条路，早上醒来走原路。

7.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

8.阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想：“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

9.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

10.创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

11.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

12.一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。——马云创业语录

13.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

14.员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1钱没给到位;2心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

15.发令枪一响，你是没有时间看对手是怎么跑的。

16.多花点时间在你的其他员工身上。

17.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。——马云创业语录

18.这是一个摧毁你，却与你无关的时代;这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代;这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代;这是一个不是对手太强大，而是你根本不知道对手是谁的时代。在这样一个全球化的时代，你唯有不断学习，方能立于不败之地。今天的你还跟无知，因为你还在怀疑一切。机会总是留给有准备的人。

19.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

20.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

篇15：马云创业语录

1、马云创业语录：我最遗憾的错误

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!

2、马云创业语录：不能统一人的思想，但可以统一人的目标

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。

团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、马云创业语录：细节好的人格局一般都差

①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

②做企业赢在细节，输在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

4、马云创业语录：领导比员工多什么?

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。

①要比眼光：比他看得远;

②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;

③要比实力：抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

5、马云创业语录：中国商人千万别在“红道”上混

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;

②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸;

③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人;

④中国商人千万别在“红道”上混。

6、马云创业语录：年轻人必须思考的4大问题

①什么是失败?放弃就是最大的失败。

②什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

③你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

7、马云创业语录：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。

如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。

忙着做事一定会后悔。

8、马云创业语录：高手的竞争论

①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。

④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

9、马云创业语录：别把抱怨当习惯

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。

偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。

最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。

世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么!

10、马云创业语录：马云给初创企业者的忠告

①大家看不清的机会，才是真正的机会。

②让员工笑着干活。

③客户第一、员工第二、股东第三。

④抢在变化之前先变。

⑤忘掉money，忘掉赚钱。

⑥小聪明不如傻坚持。

⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

11、马云创业语录：马云谈创业

①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!

②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

③这世界最不可靠的东西就是关系。

④免费是世界上最昂贵的东西。

⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

12、马云创业语录：马云“四不”创业智慧

①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上;

②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了;

③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

13、马云创业语录：马云当你决定要创业时

便意味着：①没有了稳定的收入;②没有了请假的权利;③没有了得红包的机会。

然而却更意味着：①收入不再受限制;②时间运用更有效;③手心向下不求人。

想法若不同，结果便不同;选择不一样，生活才变样。

14、马云创业语录：马云谈机会

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

篇16：马云创业语录

1、免费，是世界上最贵的东西。

的确，免费是个很诱人的东西，最显著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的QQ。从98年开始，QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载，并且在功能上不断完善自己，直到有一天，那个胖企鹅说自己要收费了，我们才恍然大悟——你已经离不开他，你身边的所有人都在用QQ，从警察到，无一例外。而直到现在，腾讯还保持着这个传统，每个业务初期都是免费的，瞄准现在年轻人爱时尚爱攀比的心理，赚足了票子。当你看见一张几K大的gif图都能卖4、5块钱的时候，你就不能不佩服马化腾真是只老狐狸。

2、要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

什么叫没钱?不是说你饭都吃不饱了，如果真是那样，你还不如去救济站领取城市最低生活保障来的实在。如果你做网站就是为了赚融资，准备“花美国股民的钱”，那就也要假设一个融不到资的情况，毕竟你身边的部下你的兄弟都看着你，以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。

3、花时间去学习别人失败的经验。

这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最傻B的100个错误》，肯定卖的好!

4、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

能打动用户的，只有你自己最真实的东西。套话谁都在说，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台3、4十块的复读机。

5、每个企业都会有使命感，但必须要有能做到的使命感!

你改变行业风气了?没有，该骗点击还是得骗，该打擦边还是得打。

你利国利民了?没有，能偷税漏税你一样会去偷，能少一个人干活你还是得开。

你为社会为政府为民族能做什么?什么都做不了。

OK，埋头苦干，别管别人死活了，毕竟你还没成功。

6、最优秀的创业一定是简单的!优秀公司一定是简单的!

看看谁发家了，KFC和大M，连小学生玩大富翁都知道这两家的股票买了准赔不了，而他们卖的是什么?随便一个人都知道是简单到不能再简单的汉堡薯条汽水冰淇淋，但是他们为什么能横行中国几十年搞的人尽皆知，而有百十种甚至上千种珍馐佳肴的国内餐饮业却没一个能在全国各省都开连锁的?虽然原因很多，但是简单是个大问题。其实互联网业跟餐饮业有着惊人的相似，同样是关起门来做内容，打开大门给顾客，但是你不知道你门里走进的顾客是什么样的，有什么喜好。最简单的，才是适合更多人的。

那么企业呢?一个企业开几十个上百个部门，员工分化严重，互相钩心斗角，你怕我不服你管，我怕你告我黑状，能把事业做好才怪。高在郎的eNet就是个很好的例子。我曾经跟公司的每个人都说过，硅谷动力的人事不改革，他就做不到发布奥运会新闻那天。还融资还上市，扯淡!

7、如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重!

这个情况在很多小企业和小网站太常见了，明明是个4、5个人的小地方，非得告诉说这是CEO，这是COO，这是CFO，这是UFO……哦，UFO是飞碟。讲个小故事，当年刘备落魄之时，创业之初，公司只有两个铁杆员工，关羽跟张飞。而他们俩的官衔一个是马弓手一个是步弓手，连公孙瓒都说：“如此可谓埋没英雄!”此时刘备跟公孙瓒对话时也提及自己不过是“平原县令”，想想如果刘备当时说：“这俩是我兄弟，一起打黄巾的，关羽是骠骑大将军，张飞是兵马都督……”那我估计公孙瓒也不会拉着刘备一起投奔袁本初去了……

8、成功的企业一定要搞清楚为什么成功!

这个很好解释，别把功劳一个人占了，要明白你今天的荣誉和地位是谁给你的，好好对待自己的下属，对待自己的员工，才能让你的威信更高，在企业与企业之间也是如此，毛主席说的好，“谦虚使人进步”……

9、不要在乎别人别人如何看你,要在乎你自己如何看未来,看梦想,看世界..!

10、女性创业是一个挑战，女性创业最大的挑战和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。

篇17：马云创业语录

马云创业语录：要有梦想且要真实

马云说，很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。“当年我的领导对我说：‘马云，好好儿干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’

于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。

每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”

“很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么?”马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。

马云创业语录：身边的人才是榜样

“在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔·盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔·盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。

但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。”马云觉得学习身边的人比信仰那些遥不可及的榜样更可靠。他说，每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。

马云创业语录：悲观的人不可能创业成功

“有人说，马云你创业的时候环境和机会比我们好，你运气好，所以你成功了，但我们没机会了。我说那不可能，这世界永远是机会。”马云在谈创业的机遇时说，“当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来出现了雅虎;人们说没人能超越雅虎，后来又出现了eBay;人们觉得eBay已经很了不起了，又出现了谷歌;当人们觉得谷歌已经‘像太阳一样无法被超越了’，现在又出现了Facebook。”

马云在提到阿里巴巴创立之初的情形时说，阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子。“当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感，”马云略带自嘲地说，“但有一样东西让我们坚持和乐观。

我们收到了很多小企业客户的感谢信，写着：阿里巴巴，因为你们，我们拿到了订单，招到了新的员工，扩大了公司规模。

这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。”

马云认为：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

马云创业语录：伟人的巨大魅力来自他的平凡

看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。

马云创业语录：只要不放弃就会有机会

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。

马云创业语录：中国互联网缺少独立精神

中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果找马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。

我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，是帮助别人成功的，而并不是自己的成功。

也许陈天桥(盛大CEO)骨子里有点独立精神，丁磊(网易CEO)也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

篇18：马云创业语录

1. 马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。

2. 马云语录：做企业不是做侠客。

3. 马云语录：建立自我、追求忘我。

4. 马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

5. 马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。

6. 马云语录：五年以后还想创业，你再创业。

7. 马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

8. 马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

9. 马云语录：一个一流的创意，三流的.执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

10. 马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

11. 马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

12. 马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

13. 马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

14. 马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

15. 马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

16. 马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

17. 马云语录：创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

18. 马云语录：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

19. 马云语录：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

20. 马云语录：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

21. 马云语录：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

22. 马云语录：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

23. 马云语录：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

24. 马云语录：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

25. 马云语录：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

http://www.oh100.com/a/201204/78199.html26. 马云语录：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

27. 马云语录：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

28. 马云语录：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

29. 马云语录：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

30. 马云语录：有时候死扛下去总是会有机会的。

31. 马云语录：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

32. 马云语录：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

33. 马云语录：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

34. 马云语录：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

35. 马云语录：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

36. 马云语录：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

37. 马云语录：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

38. 马云语录：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

39. 马云语录：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

篇19：马云创业语录

35. 有时候死扛下去总是会有机会的。

36. 多花点时间在你的其他员工身上。

37. 最优秀的模式往往是最简单的东西。

38. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

39. 建立自我、追求忘我。

40. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

41. 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

42. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

43. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

44. 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

45. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

46. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

47. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

48. 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

49. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

50. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

51. 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

52. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

53. 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

54. 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

55. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

56. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

57. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

58. 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

59. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

60. 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

61. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

62. 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

63. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

64. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

65. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

66. 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

67. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

68. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

69. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

70. 别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

71. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

72.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

篇20：马云创业语录

马云创业语录：要有梦想且要真实

马云说，很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。“当年我的领导对我说：‘马云，好好儿干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”

“很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么?”马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。

马云创业语录：身边的人才是榜样

“在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔·盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔·盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。”马云觉得学习身边的人比信仰那些遥不可及的榜样更可靠。他说，每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。

马云创业语录：伟人的巨大魅力来自他的平凡

看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。

马云创业语录：只要不放弃就会有机会

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。

马云谈创业

①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!

②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

③这世界最不可靠的东西就是关系。

④免费是世界上最昂贵的东西。

⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

【1】：今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。 --马云

【2】：永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 --马云

【3】：你穷，是因为你没有野心 --马云

【4】：在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。 --马云

【5】：晚上想想千条路，早上醒来走原路。 --马云

【6】：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。 --马云

【7】：创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

马云的创业语录：马云给创业者的忠告

1. 这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

2. 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

3. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

4. 小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱!

5. 一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。

6. 把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。

7. 创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

8. 服务是全世界最贵的产品。

9. 生意人唯利是图，有钱就赚;商人有所为有所不为;企业家必须承担社会责任。

10. 用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。

篇21：马云创业语录

1. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

2. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

3. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

4. 互联网是影响人类未来生活年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

5. 很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

6. 我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。

7. 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

8. 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

9. 我们不缺钱，上市一定不为钱。

10. 我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。

11. 关于挖掘内部人才的问题我是这么看，永远要想办法找到在你公司内部一定有人超过你，在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你的发现人才的办法。

12. 我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

篇22：马云创业语录

1. 多花点时间在你的其他员工身上。

2. 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

3. 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

4. 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

5. 我宁愿要三流的创意和一流的执行，也不要三流的执行一流的创意。

6. 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

7. 我们必须在别人改变之前先改变自己。

8. 当然你可以说我不投钱，但是我把所有时间和经历，所有一切都投入进去别人也会信任，这是共担风险才会走到明天。

9. 我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用年做企业。

10. 我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

11. 我就是打着望远镜也找不到对手

12. 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

13. 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

14. 我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经没有力量了，迅速回来;回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服很富有不可能。现在我们不可以在中国内地以外地方养一支到人的队伍，成本太高了，收入与支出不成正比，在香港在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大起来。

15. 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

16. 电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

17. 我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

18. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

19. 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

20. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

篇23：马云创业语录

1. 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

2. 我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。

3. 我们不要把对手当对手，如果把对手当对手，我们就是个杀手，杀完这个杀那个，有永远不会成功的。

4. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

5. 我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。

6. 我想走，谁也拦不住。我走了想改变这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。

7. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。

8. 互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

9. 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

10. 好的东西往往都是很难描述的。

11. 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

12. 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

13. 我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱!

14. 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

15. 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

16. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。

17. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

18. 我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争

篇24：马云创业语录

精选阅读（一）：

第一句：“人都是逼出来的”。

每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，因此，当应对压力的时候，不好焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，坚信自己，一切都能处理好，逼急了好汉能够上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力!

第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。

简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。

第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。

偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了能够选取重来，生活会变成什么样貌?正正因时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，因此更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友!

第四句：“怀才就象怀孕，时刻久了会让人看出来”。

人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。因此，即便再能干，也必须要持续谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。

第五句：“过去酒逢知已千杯少，此刻酒逢千杯知已少”。

不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，但是，正因生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，因此，抽点时刻，联络朋友一齐聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，必须要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持!。

第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。

人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不好正因贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，必须要止步。

第七句：“人生两大杯具：一是万念俱灰，一是踌躇满志”。

现代的人好象个性脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人必须是从一个极端走向别一个极端。正正因踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气!为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。

第八句：“人生和感情一样，错过了感情就错过了人生”。

感情是什么?让人无所适从，让人神魂颠倒，应对感情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。人，总会生老病死，怎样过都是一生，错过了感情就错过了生命的精彩。

第九句：“天下有钱人终成眷属”。

现代社会的人变得越来越势利，感情也越来越无足轻重，于是我不得不坚信“天下有钱人终成眷属”就对现代感情的最确切的描述。

第十句：“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人!”

有竞争才有发展，正因有了敌人的存在，正因有了不服输的决心，才会发奋的做好自己的事，因此，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也能够变成朋友。

精选阅读（二）：

1、马云创业语录：我最遗憾的错误

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

此刻十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其潜质的人都成了副总或董事。

我坚信两个信条：态度比潜质重要，选取同样也比潜质重要！

2、马云创业语录：不能统一人的思想，但能够统一人的目标

千万不好坚信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能坚信你，不好让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。

团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

篇25：马云创业语录

1． 用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。

2． 任何企业的文化跟它所进行的模式、所做的事情应该是相匹配的。品质不仅仅是团队的根本，它还是文化、制度，是一整套东西。

3． 一个真正的CEO必须制定战略，战略制定里面有两个核心的东西：一个是人，一个是财。人是最关键的，其次是产品，然后是销售，最后才是财务，如果只把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了。

4． 制定企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

5． 大势好未必你好，大势不好未必你不好。

6． 发不出工资是领导者的耻辱。

7． 这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

8． 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

9． 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

10． 小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！

11． 一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。

12． 把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。

13． 创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

14． 服务是全世界最贵的产品。

15． 生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。

16． 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念。它是实实在在的言出必行，是点点滴滴的细节。诚信不能拿来销售，更不能拿来做概念。

17． 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的赢利模式。

18． 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

19． 有时候死扛下去总是会有机会的。

20． 所有的创业者都应该多花点儿时间，去学习别人是怎么失败的。

21． 碰到灾难，第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，最后才是想到对手。

22． 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

23． 今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

24． 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

25． 你穷，是因为你没有野心

26． 在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

27． 晚上想想千条路，早上醒来走原路。

28． 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

29． 创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

30． 不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

31． 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

32． 我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

33． 员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：钱没给到位；心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

34． 今天很残酷明天更残酷后天很美好

35． “昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。”马云在纽约演讲时说到：“年前来美国要百万，被家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要百亿。”

36． 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

37． 每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会。

38． 道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

39． 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

40． 因为信任，所以简单。

41． 别把抱怨当习惯。人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

42． 当你决定要创业时。便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。然而却更意味着：①收入不再受限制；②时间运用更有效；③手心向下不求人。想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

43． 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

44． 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

45． 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

46． 不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

47． 领导比员工多什么？领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。①要比眼光：比他看得远；②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；③要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

48． 中国商人千万别在“红道”上混。①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人。

49． 永远要相信边上的人比你聪明。

50． 如果一个方案有%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

51． 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

52． 人生在世在做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

53． 年轻人必须思考的大问题。①什么是失败？放弃就是最大的失败。②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

54． 高手的竞争论。①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

55． 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

56． 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

57． 五年以后还想创业，你再创业。

58． 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

59． 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

60． 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

61． 最优秀的模式往往是最简单的东西。

62． 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

63． 这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

64． 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

65． 很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

66． 不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

67． 以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

68． 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

69． 熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

70． 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

71． 如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

72． 书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

73． 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

74． 我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

75． 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

76． 寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

77． 再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

78． 梦还是要有的万一实现了呢。

79． 喜欢的东西自己努力赚钱买。

80． 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

81． 纠结和疼痛就是参与感。

82． 不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

83． 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

84． 不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

85． 企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

86． 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

87． 人还是要有梦想的，万一实现了呢？

88． 信自己才有机会。

89． 有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。

90． 也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

91． 我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

92． 今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

93． 记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

94． 玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

95． 想成功就要疯狂一点。

96． 这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

97． 宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的'亲人，想念我的朋友！

98． 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

99． 我和金庸探讨过，我说你书里都是年纪越大武功越好，这是违背规律的。你要相信年轻人，你才会说未来是美好的。每一代人都有自己的机会，年轻人要善于把握机会。年轻人不要老抱怨社会，而应该想着怎么反省自己，找到创业机会；年轻人不要老想着改变世界，而应该从改变自己做起。未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。

100． 未来要么电子商务要么无商可务。

101． 对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。

102． 首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

103． 我们需要学会习惯被拒绝，即使是现在。我在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，个人收下了个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，个人招个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了次。

104． 人一定要有梦想万一哪天就实现了呢。

105． 鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

106． 做首富不开心。

107． 员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：钱，没给到位。心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

108． 我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

109． 淘宝不是假货多是你太贪。二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了。

110． 我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

111． 人一定要有梦想，万一成功了呢？

112． 不要晚上想想千条路早上起来走原路。

113． 不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

114． 我最遗憾的错误。年，我犯了一个错误，我告诉我的位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

115． 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

116． 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

117． 创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

118． 细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

119． 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

120． 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

篇26：马云创业语录

马云创业语录：要有梦想且要真实

马云说，很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。“当年我的领导对我说：‘马云，好好儿干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”

“很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么?”马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。

马云创业语录：身边的人才是榜样

“在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔·盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔·盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。”马云觉得学习身边的人比信仰那些遥不可及的榜样更可靠。他说，每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。

马云创业语录：悲观的人不可能创业成功

“有人说，马云你创业的时候环境和机会比我们好，你运气好，所以你成功了，但我们没机会了。我说那不可能，这世界永远是机会。”马云在谈创业的机遇时说，“当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来出现了雅虎;人们说没人能超越雅虎，后来又出现了eBay;人们觉得eBay已经很了不起了，又出现了谷歌;当人们觉得谷歌已经‘像太阳一样无法被超越了’，现在又出现了Facebook。”

马云在提到阿里巴巴创立之初的情形时说，阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子。“当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感，”马云略带自嘲地说，“但有一样东西让我们坚持和乐观。我们收到了很多小企业客户的感谢信，写着：阿里巴巴，因为你们，我们拿到了订单，招到了新的员工，扩大了公司规模。这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。”

马云认为：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”

马云创业语录：伟人的巨大魅力来自他的平凡

看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。

马云创业语录：只要不放弃就会有机会

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。

马云创业语录：中国互联网缺少独立精神

中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果找马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，是帮助别人成功的，而并不是自己的成功。也许陈天桥(盛大CEO)骨子里有点独立精神，丁磊(网易CEO)也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。

马云谈创业

①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!

②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

③这世界最不可靠的东西就是关系。

④免费是世界上最昂贵的东西。

⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

篇27：马云创业语录

3、马云创业语录：细节好的人格局一般都差

①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

②做企业赢在细节，输在格局。

③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

4、马云创业语录：领导比员工多什么？

领导永远不好跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。

①要比眼光：比他看得远；

②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

③要比实力：抗失败的潜质比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

5、马云创业语录：中国商人千万别在“红道”上混

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不好碰在一齐，当了官永远不好想有钱，当了商人千万别想权；

②钱和权这两个东西碰在一齐就是炸药和雷管碰在一齐，必然要爆炸；

③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；

④中国商人千万别在“红道”上混。

6、马云创业语录：年轻人务必思考的4大问题

①什么是失败？放下就是最大的失败。

②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多发奋一点、多一点理想，这就是你的职责。

④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

7、马云创业语录：人生在世在做人，不是做事

我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。

如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来必须会后悔。

不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。

忙着做事必须会后悔。

8、马云创业语录：高手的竞争论

①必须要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。

②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。

③竞争的时候不好带仇恨，带仇恨必须失败。

④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。

⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

9、马云创业语录：别把抱怨当习惯

人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。

偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。

最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。

世界不会记得你说了什么，但必须不会忘记你做了什么！

10、马云创业语录：马云给初创企业者的忠告

①大家看不清的机会，才是真正的机会。

②让员工笑着干活。

③客户第一、员工第二、股东第三。

④抢在变化之前先变。

⑤忘掉money，忘掉赚钱。

⑥小聪明不如傻坚持。

⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

11、马云创业语录：马云谈创业

①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

②创业要找最适宜的人，不必须要找最成功的人。

③这世界最不可靠的东西就是关联。

④免费是世界上最昂贵的东西。

⑤这天很残酷，明天更残酷，后天很完美。

12、马云创业语录：马云“四不”创业智慧

①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；

②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么能够变得那么强，然后就跟不上了；

③即使对手很弱小，也必须要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不必须要把自己看的很弱小。

13、马云创业语录：马云当你决定要创业时

便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。

然而却更意味着：①收入不再受限制；②时刻运用更有效；③手心向下不求人。

想法若不一样，结果便不一样；选取不一样，生活才变样。

14、马云创业语录：马云谈机会

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我必须要把它扔到垃圾桶里去。

正因这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

精选阅读（三）：

1、马云：不能统一人的思想，但能够统一人的目标。千万不好坚信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的.人永远不可能坚信你，不好让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

2、马云：我最遗憾的错误。01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。此刻十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其潜质的人都成了副总或董事。我坚信两个信条：态度比潜质重要，选取同样也比潜质重要！

3、创业者书读得不多没关联，就怕不在社会上读书。

4、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

5、创业者光有激-情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

6、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

7、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

8、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最适宜的人，不必须要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关联。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤这天很残酷，明天更残酷，后天很完美。

9、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是正因自己才会上当。

10、在这天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

11、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

12、马云：别把抱怨当习惯。人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但必须不会忘记你做了什么！

13、马云当你决定要创业时。便意味着：①没有了稳定的收入；②没有了请假的权利；③没有了得红包的机会。然而却更意味着：①收入不再受限制；②时刻运用更有效；③手心向下不求人。想法若不一样，结果便不一样；选取不一样，生活才变样。

14、要找风险投资的时候，务必跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

15、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

16、其实很多人的问题是正因他们回答的全是对的。

17、不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。(lz13)忙着做事必须会后悔。

18、马云：领导比员工多什么？领导永远不好跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。①要比眼光：比他看得远；②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；③要比实力：抗失败的潜质比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

19、马云：中国商人千万别在“红道”上混。①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不好碰在一齐，当了官永远不好想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一齐就是炸药和雷管碰在一齐，必然要爆炸；③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人；④中国商人千万别在“红道”上混。

20、永远要坚信边上的人比你聪明。

21、马云谈机会。如果一个方案有90%的人说“好”的话，我必须要把它扔到垃圾桶里去。正因这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

22、马云给初创企业者的忠告。①大家看不清的机会，才是真正的机会。②让员工笑着干活。③客户第一、员工第二、股东第三。④抢在变化之前先变。⑤忘掉money，忘掉赚钱。⑥小聪明不如傻坚持。⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

23、马云“四不”创业智慧。①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么能够变得那么强，然后就跟不上了；③即使对手很弱小，也必须要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不必须要把自己看的很弱小。

24、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

25、马云：人生在世在做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来必须会后悔。

26、马云：年轻人务必思考的4大问题。①什么是失败？放下就是最大的失败。②什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。③你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多发奋一点、多一点理想，这就是你的职责。④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

27、马云：高手的竞争论。①必须要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不好带仇恨，带仇恨必须失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

28、概念到这天这个时代已经不能卖钱了。

29、这个世界不是正因你能做什么，而是你该做什么。

30、五年以后还想创业，你再创业。

31、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜爱一个一流的执行，三流的创意。

32、不好贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你就应做的不是去挑战它，而是去弥补它。

33、建一个公司的时候要思考有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

34、最优秀的模式往往是最简单的东西。

35、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

36、记住，关联个性不可靠，做生意不能凭关联，做生意也不能凭小聪明。

37、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

篇28：马云创业语录

1、要比眼光：比他看得远；

2、要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；

3、要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

4、五年以后还想创业，你再创业。

5、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

6、什么都想自己干，这个世界上你干不完。

7、没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

8、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

9、做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

10、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

11、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

12、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

13、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

14、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

15、我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。

16、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

18、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

19、做企业不是做侠客，可是我还是经常免费赠送了宝宝爱儿歌的注册码。

20、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

21、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

22、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

23、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

24、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

篇29：马云创业语录

1、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

2、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

3、八十年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

4、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

5、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

6、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

7、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

8、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

9、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

10、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

11、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

12、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

13、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

14、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

15、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

16、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

17、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

18、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

19、做企业不是做侠客。

20、做小了，一定要做到独特。

21、永远要相信边上的人比你聪明。

22、五年以后还想创业，你再创业。

23、赚钱模式越多越说明你没有模式。

24、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

25、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

26、权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

27、创业者没有退路，最大的失败就是放弃，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得用左手温暖右手，要懂得把痛苦变成快乐去欣赏，去体味，你才会有成功，赚钱只是一种结果，永远不会成为我们的目的。

28、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

29、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

30、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

31、用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。——马云

32、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。——马云

33、创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。——马云

34、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。——马云

35、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。——马云

36、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。——马云

37、最优秀的模式往往是最简单的东西。——马云

38、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。——马云

39、高手的竞争论。①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。——马云

40、赚钱模式越多越说明你没有模式。——马云

41、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。——马云

42、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。——马云

43、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。——马云

44、我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。——马云

45、发不出工资是领导者的耻辱。——马云

46、一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。——马云

47、把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。——马云

48、别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。——马云

49、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。——马云

50、年轻人必须思考的4大问题。①什么是失败?放弃就是最大的失败。②什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。③你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。——马云

51、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。——马云

52、创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云

53、80年代的人不要跟70年代60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。——马云

54、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。——马云

55、碰到灾难，第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，最后才是想到对手。——马云

56、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。——马云

57、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。——马云

58、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。——马云

59、生意人唯利是图，有钱就赚;商人有所为有所不为;企业家必须承担社会责任。——马云

60、领导比员工多什么?领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。①要比眼光：比他看得远;②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;③要比实力：抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。——马云

61、男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。——马云

62、服务是全世界最贵的产品。——马云

63、不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。——马云

64、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。——马云

65、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。——马云

篇30：马云创业语录

1、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

2、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

3、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

4、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

5、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

6、这世界最不可靠的东西就是关系。

7、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

8、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

9、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

10、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。

11、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

12、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

13、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

14、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

15、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

16、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

17、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

19、永远要相信边上的人比你聪明。

20、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

21、五年以后还想创业，你再创业。

22、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

23、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

24、最优秀的模式往往是最简单的东西。

25、免费是世界上最昂贵的东西。

26、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

27、因为信任，所以简单。

28、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

29、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

30、人生在世在做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

31、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

32、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

33、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

34、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

35、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

36、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

37、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

38、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

39、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。

40、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

41、不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

42、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

43、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

篇31：马云创业语录

1、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

2、到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

3、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

4、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

5、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

6、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

7、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

8、商业合作必须有三大前提一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

9、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

10、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

12、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

13、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

14、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

15、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

16、好的东西往往都是很难描述的。

17、当你有一个傻瓜时，你会很痛苦；你有个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。

18、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

19、在我看来有三种人，生意人创造钱；商人有所为，有所不为。企业家为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

20、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

21、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

22、看见只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

23、商业合作必须有三大前提一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

24、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

25、男人的长相往往和他的的才华成反比。

26、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea

27、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

28、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

29、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

30、我们公司是每半一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

31、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

32、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃。

33、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

34、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

35、好的东西往往都是很难描述的。

[马云创业语录35句]

篇32：马云创业语录

1. 我当年学，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

2. 我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用年做企业。

3. 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

4. 我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑得更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

5. 我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

6. 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。

7. 我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是!!!

8. 我们必须在别人改变之前先改变自己。

9. 我们不仅仅要自己有梦想，你还应该用自己的梦想去感染和影响别人，因为成功者一定是用自己的梦想去点燃别人的梦想，是时刻播种梦想的人。

10. 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的“六脉神剑”就是阿里巴巴的价值观：诚信敬业激情拥抱变化团队合作客户第一。

篇33：马云创业语录

1. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

2. 我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

3. 我们家保姆，我给她元，杭州市场价元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

4. 我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。

5. 我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

6. 我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

7. 我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。

8. 我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

9. 我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

10. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。

11. 我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

12. 我朋友遇事总去大庙求菩萨。我劝他刮风下雨天去。人少，菩萨有空和你私聊。去小庙破庙。那里的菩萨行政级别相同且更乐于助人。真心默念菩萨，求您的人太多，别太忙。怎么开心怎么来，您快乐我才快乐只字别提自己。菩萨想：哟，这小子与众不同!其实你求的那点破事进庙前菩萨早知道。

13. 我认为，成功的人，一定要有敬畏。

14. 我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

15. 我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功!

16. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

17. 我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

18. 我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

19. 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

20. 我想创业者一定要想清楚两个问题：第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在于什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

21. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

22. 我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

23. 五年以后还想创业，你再创业

24. 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

25. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱

26. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

27. 小时候自学英文，整天在西湖边找外国游客练口语，我对自己的英文发音很自信。考进师范大学，同学大多来自农村，发音滑稽。期末考试，语音老师却给了我分，全班倒数第二。当时气愤，郁闷，怨恨。如今我最感谢的是这个大学四年中唯一的不及格。很多时候伤疤比奖牌更为珍贵，重要的是对待伤疤的态度。

28. 性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

29. 胸怀要像大海一样大。

30. 学会给别人机会。

31. 学万科，我们终于做到了比较从容专业地发展;学柳传志，我们学到了一个好的价值观，企业比较稳;学马云，就要学习在新商业文明下的规则怎么生存。冯仑

32. 要每天多努力一些，比别人多努力一个小时。

33. 要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

34. 要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

35. 要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

36. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

37. 一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

38. 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

39. 一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

40. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得泞楚的往往不是好东西。

篇34：马云创业语录

1. 当然你可以说我不投钱，但是我把所有时间和经历，所有一切都投入进去别人也会信任，这是共担风险才会走到明天。

2. 电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

3. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。

4. 对待你的商业对手犯错误经常会出现是：看不见，看不起，看不懂，跟不上。

5. 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

6. 多花点时间在你的其他员工身上。

7. 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

8. 服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

9. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。

10. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

篇35：马云创业语录

1. 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

2. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

3. 八十年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

4. 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

5. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

6. 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

7. 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

8. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

9. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

10. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

11. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

12. “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

13. 绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

14. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

15. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

16. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

17. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

18. 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

19. 做企业不是做侠客。

20. 做小了，一定要做到独特。

21. 永远要相信边上的人比你聪明。

22. 五年以后还想创业，你再创业。

23. 赚钱模式越多越说明你没有模式。

24. 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

25. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

26. 权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

27. 创业者没有退路，最大的失败就是放弃，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳，创业者要懂得用左手温暖右手，要懂得把痛苦变成快乐去欣赏，去体味，你才会有成功，赚钱只是一种结果，永远不会成为我们的目的。

28. 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

29. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

30. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

31. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

32. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

33. 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

34. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

篇36：马云创业语录

马云创业语录

1、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

2、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

3、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

4、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

5、服务是全世界最贵的产品。

6、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

7、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

8、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

9、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

10、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

11、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

12、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

13、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

14、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

15、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

16、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

17、愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

18、机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

19、有时候死扛下去总是会有机会的。

20、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

21、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

22、五年以后还想创业，你再创业。

23、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

24、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

25、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

26、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

27、做企业不是做侠客。

28、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

29、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

31、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

32、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间精力资源当做自己的时间精力资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

33、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

34、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

35、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

36、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

37、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

38、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

39、男人的胸怀是委屈撑大的。

40、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

41、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

42、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

43、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

44、不要晚上想想千条路，早上起来走原路。

45、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

46、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

47、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

48、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

49、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

50、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

51、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

52、一口价拍卖买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

53、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

54、三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有渣。

55、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

56、多花点时间在你的其他员工身上。

57、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

58、用人不疑，疑人不用，是一种无奈。

59、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

60、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

61、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

62、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

63、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

64、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

65、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

66、最优秀的模式往往是最简单的东西。

67、不能统一人的思想，但可以统一人的目标千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

68、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

69、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。

70、一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。

71、也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。

72、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

73、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

74、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

75、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

76、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

77、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

78、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

79、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

篇37：马云创业语录

马云创业语录

1、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

2、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

3、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

4、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

5、服务是全世界最贵的产品。

6、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

7、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

8、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

9、领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

10、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

11、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

12、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

13、三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

14、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

15、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

16、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

17、愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

18、机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

19、有时候死扛下去总是会有机会的。

20、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

21、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

22、五年以后还想创业，你再创业。

23、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

24、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

25、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

26、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

27、做企业不是做侠客。

28、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

29、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

30、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

31、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

32、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间精力资源当做自己的时间精力资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

33、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

34、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

35、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

36、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

37、最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

38、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

39、男人的胸怀是委屈撑大的。

40、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

41、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

42、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

43、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

44、不要晚上想想千条路，早上起来走原路。

45、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

46、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

47、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

48、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

49、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

50、因为人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

51、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

52、一口价拍卖买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

53、互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

54、三人中必有领导，五人中必有人杰，七人中必有。

55、有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。

56、多花点时间在你的其他员工身上。

57、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

58、用人不疑，疑人不用，是一种无奈。

59、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

60、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

61、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

62、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

63、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

64、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

篇38：马云的创业语录

1. 一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

2. 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

3. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

4. 一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。

5. 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人;所以只有把别人的时间精力资源当做自己的时间精力资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

6. 一个企业为什么而生存?使命!这一点我很。

7. 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

8. 一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

9. 一口价拍卖买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

10. 以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

11. 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

12. 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

13. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

14. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

15. 永远要相信边上的人比你聪明。

16. 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

17. 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

18. 有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

19. 有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

20. 有时候死扛下去总是会有机会的。

21. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

22. 愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

23. 员工辞职原因林林总总，只有两种最真实： 钱没给到位; 心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

24. 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

25. 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

26. 在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

27. 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

28. 在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

29. 在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉;没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

30. 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

31. 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

32. 战略没有细节就等于一堆废纸

33. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

34. 战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么，战略就是重点突破!

35. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

36. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

37. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值

38. 只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。

39. 中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋

40. 中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

篇39：马云的创业语录

1. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

2. 我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

3. 毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在寻找心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说：如果韩国日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出针对它们的收购计划。可惜的是，前两天看的所谓的韩国淘宝网，只是个专卖韩国化妆品的网店，而且还是内地的……

4. 五年以后还想创业，你再创业。

5. 先做人，再做事;小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

6. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

7. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

8. 要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

9. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

10. 也许我的点评有点苛刻，但是说的都是真话。

篇40：马云经典创业语录

1.天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO

2.建立自我、追求忘我

3.概念到今天这个时代已经不能卖钱了

4.把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好

5.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书

6.做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果

7.CEO就是要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民

8.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意

9.一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功

10.要少开店、开好店，店不在于多，而在于精

11.不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它

12.上当不是别人太狡猾，而是自己太

篇41：马云经典创业语录

1) 记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

2) 这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家!

3) 我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。

4) 冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

5) 晚上想想千条路，早上醒来走原路。

6) 当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，世界才会好起来!

7) 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

8) 我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

9) 经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀!

10) 如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。

11) 创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。

12) 今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

13) 未来要么电子商务要么无商可务。

14) 不吃苦要青春干嘛?

15) 一个人的脾气、心胸和不理解、受冤枉、吃闷亏有关系。经历的(冤枉、闷亏)越多，你的脾气会越小，心胸越大!

16) 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

17) 如果一个方案有%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

18) 我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

19) 我就怕说我好，说我不好没关系，去哦脸皮厚。如果说我好就糟糕了，说我不好倒没事儿，这两年一直被人家说不好，所以习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是脸皮厚，别人怎么骂你，你也要厚着脸皮不理会。

20) 我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

21) 世界上最不可靠的就是关系。

22) 年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

23) 别人怎么说没办法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能对社会创造什么样的价值。创业的时候我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用啊，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

24) 如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

25) 这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。

26) 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

27) 灾难来之前，尽量避免灾难的出现，灾难来之后，努力把灾难转变成机遇。

28) 当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

29) 创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。

30) 大家共同明白的是开拓未来，创造未来，而不是战略上的防御，战役上的抵制，或是竞争格局的重塑。不是从这个角度去思考，任何结合都是乌合之众。

31) 我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么?我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天;二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

32) 人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

33) 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

34) 在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

35) 宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友!

36) 宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!

37) 今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

38) 今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

39) 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

40) 不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。

41) 现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。

42) 以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

43) 再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。

44) 客户第一，员工第二，股东第三!

45) 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

46) 你穷，是因为你没有极度渴望成为成功的野心!你穷，是因为你没有燕雀缺乏的鸿鹄之志!你穷，是因为你无法战胜自己内心的怯懦!你穷，是因为你缺乏变不可能为可能的勇气和巨大决心!

47) 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

48) 很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

49) 我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

50) 也许今天你是最好的，但未必明天还最好;今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。

《2017马云经典创业语录》

篇42：马云经典创业语录

1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

11、小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

12、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

13、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

14、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

15、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

16、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

17、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

18、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

19、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

20、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

21、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

22、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

23、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

24、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

25、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

26、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

27、其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

28、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

29、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

30、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

31、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

32、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

33、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

34、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

35、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

36、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

37、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

38、我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

39、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

40、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

41、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

42、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

43、有时候死扛下去总是会有机会的。

44、关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

45、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

46、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

47、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

48、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

49、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

50、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

《马云经典创业语录精选》

篇43：马云经典创业语录

1. 五年以后还想创业，你再创业。

2. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

3. 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

4. 在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

5. 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

6. 概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

7. 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

8. 你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

9. 赚钱模式越多越说明你没有模式。

10. 最优秀的模式往往是最简单的东西。

11. 这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

12. 创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

13. 建立自我追求忘我。

14. 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

15. 不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

16. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

17. 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

18. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

19. 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

20. 人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

21. 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

22. 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

23. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

24. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

25. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

26. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

27. 一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

28. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

29. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

30. 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品服务和体系做出来的。

31. 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

32. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

33. 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

34. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

35. 费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

36. 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

37. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

38. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

39. 做企业不是做侠客。

40. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

41. 慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

42. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

43. 多花点时间在你的其他员工身上。

44. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

45. 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

46. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

47. 永远要相信边上的人比你聪明。

48. 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

49. 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

50. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

51. 多花点时间在你的其他员工身上。

52. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

53. “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

54. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

55. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

56. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

57. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

58. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

59. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

60. 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

61. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

篇44：马云经典创业语录

1.最大的失败就是放弃

创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。

很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了？难道是我们拥有了财富，而别人没有？当然不是。一个重要的原因是我们坚持下来了。

我想告诉大家，创业、做企业，其实很简单。一个强烈的欲望就是说：我想做什么事情？我想改变什么事情？你想清楚之后，你永远坚持这一点。

为什么我的座右铭是“永不放弃”？因为这世界上最大的失败就是放弃，放弃其实是最容易的。所以我想讲的是，活着就是胜利。这个世界上最痛苦的是坚持，而最快乐的也是坚持。

我一直认为人一辈子都在创业。以前深圳有一个口号叫做“二次创业”，我不太同意这个。同一批领导是没有办法二次创业的，因为从一天创业起你就一直在创业。

互联网进入冬天的时候，我们第一没有品牌，第二可以用的资金非常少，整个市场形势不是非常好，大家听到互联网转身就跑。当时很多人进来，也有很多人出去。我记得有一位年轻人，刚刚进入公司我跟他说希望最艰难的时候坚持下来不放弃。这个年轻人说：“我记住，5年之内我是绝对不会走。”这5年来他们一起来的人都走掉了，当他快坚持不住的时候我就跟他说我记得他当时讲的话。现在他坚持下来，无论他的做事风格还是他的财富都已经非常成功了。

在长城上我们说要建立一个中国人创办的、全世界最好的公司，所以在最困难的时候，我们永远要回忆这个东西。

我不知道该怎么样定义成功，但我知道怎么样定义失败，那就是放弃。如果你放弃了，你失败了；如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会。

人永远不要忘记自己第一天的梦想。你的梦想是世界上最伟大的事情。

人生是一种经历。成功是在于你克服了多少，经历了多少灾难，而不是取得了什么结果。我希望等我七八十岁的时候，我跟我孙子说的是你爷爷这一辈子经历了多少，而不是取得了多少。我想每个人也一样。生活很美好，不断地努力，不放弃，我们才有机会。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

电子商务是一个新的领域，我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去。做电子商务不容易。今天有这么多人在，我非常高兴。从事网络的人，尤其是这几年活下来的人，经历的事情太多。

永远不要跟别人比幸运。我从来没想过我比别人幸运。我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

我很少固执己见，100件事里难得有一件。但是有些事，我拍了自己的脑袋，凡是觉得自己有道理的，我一定要坚持到底。

并不是阿里巴巴有多了不起，也不是马云有多了不起。很长时间以来，很多人都不看好我，不相信B2B模式能赚钱。可我们一直看好这个行业，始终没有改变。2002年，网络经济泡沫破裂，许多做B2B贸易的网站一个个相继倒下，最后只剩下阿里巴巴。无论是互联网的冬天也好，泡沫期也好，我们都始终坚定地一路走来。有些人是晚上想试多条路，早上起来走原路，注定成功不了。

2.专心做好一件事

人要有专注的东西。人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。李嘉诚讲过，他的多元化经营一定等有一到两个永远赚钱时，才进行第三个。长江实业是他的旗舰，有了长江实业他才有今天。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值。

你们现在可以出去找工作，可以一个月拿三五千的工资，但是3年后你还要去为这样的收入找工作。而我们现在每个月只拿500元的工资，一旦我们的公司成功，就可以永远不为经济所担心了！

以后阿里巴巴什么样子我不知道，但是在未来的3年到5年，我们仍然会围绕电子商务发展我们的公司。我觉得我们绝对不能离开这个中心。10年的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来。

梦想不足以使我们达到远方，但到达远方的人一定有梦想。

我觉得我们不要起个大早赶个晚集，我不会因为Google和百度的股票上涨，就也想做什么。就像四五年前我不相信短信会改变互联网，也不相信游戏会改变生活；我不希望我的儿子玩游戏，我也不想别人的儿子玩游戏。

我坚信电子商务会影响中国经济，中国正因为缺乏诚信体系，缺乏网络基础的建设，所以它会有一个蛙跳式的发展。建立自我、追求忘我。你有自己的个性，但你必须忘掉自己。

不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图；肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。到了另外一个地方，换了另外一个产品，换新地方、换新产品，这是很大的挑战。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡卖二三百年，15000家店开到全世界。一定要有独特想法，等你有独特想法再推广也来得及。

创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西，哪怕很小，很具体，很细节，大家都会欣赏。不管出于何种目的，必须把自己的计划说得清清楚楚，大家都能听懂。

从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！

这三四年以来我改变了很多，但是我有一样东西希望跟大家分享，就是越困难的时候，越要说我往前。大家都很困难的时候，你就要再往前熬一熬，再熬半天就熬过了，熬过了之后路就开了。

什么是品牌和企业？我比别人活得长。你活着人家死了，你就是品牌，就是这么简单。

其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是，你如果不做，就像“晚上想想千条路，早上起来走原路”一样的道理。

如果一个年轻人今天和你说他要做什么，三年后依然说他要做这个，而且坚持在做，那你就一定要给这个年轻人机会。

3.创业者就是要面对困难

在困难的时候，你要学会用左手温暖你的右手。你在开心的时候，把开心带给别人；在你不开心的时候，别人才会把开心带给你。

开心快乐是一种投资，你开心就要和别人分享，然后有一天别人会回报于你。做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

如果你在创业第一天就说，我是来享受痛苦的，那么你就会变得很开心。我1992年做销售的时候，我说创业的乐观主义很重要。销售十次十次为零，出去以后，果然是零，说得真对，要奖励一下自己。

面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。

这么多年来，我已经经历了很多的痛苦，所以我就不在乎后面更多的痛苦，反正来一个我灭一个。

没有自己经历过困难的人，都不会克服更多的困难。能帮助他一次，很难帮助他第二次，人只有靠自己。另外还要记住，这个世界上充满着爱、充满着关怀和关心，所以他应该想他今天碰到的是运气不好的事，比他倒霉的人多得很。

别人怎么说，是没办法的事。你自己要明白，我要去哪里？我能对社会创造什么价值？创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪；但我没有，因为流泪没有用。

我自己告诉自己，我做的事情是对的，我做的事情是非常艰难的，很少有人做得了，但是我愿意尝试。这是一个临界，你跨过这个临界――最艰难的黑暗，你就有可能看到曙光。黎明前的黑暗是最难挨的。

最重要、最珍贵的是，犯了很多错误，走了很多弯路，使得我们更有信心面对明天的挑战。

别人没想到办互联网企业会有这么痛苦，我有比这痛苦20倍的心理准备，那就不会失败。只要面对现实，敢于承认错误，总会有办法解决。

创业者要从内心喜欢一件事才能将这件事情做好。

从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。

困难不能躲避，不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。

快乐不是一个概念，概念永远不是一个企业的核心竞争力。任何一个创业者，永远要把自己笑脸露出来，很难想象一个痛苦的脸可以给人带来快乐。所以快乐是需要展示出来的，你要把自己的快乐展示出去。

创业者是快乐的，创业者是有团队的。黑暗之中一个人走是可怕的，但那么多人手拉着手走的时候那是快乐的，那是勇往直前。

创业者没有先，没有后，没有大，没有小，每个人都是在同一起跑线上。

4.骂他们是因为爱他们

别人认为我讲话比较狠，比较钻，下笔比较锋利一点。因为我觉得创业者是不需要听好话的，创业者需要听真实的话，这个是我想说的。那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是我们真正的朋友。

如果你们希望听假话，我可以跟大家讲得很虚伪，特虚无缥缈的；但是我相信所有的年轻人跟我一样，希望听真话。

世界上最难的是讲真话，最容易的也是讲真话，你跟他们讲真话的时候他们会听。因此，我每次总是去哈佛去MBA骂一些人。骂他们是因为爱他们，如果连骂都不骂的时候我就是不爱他们了。

商业教育培养MBA，首先要过的是做人关。

我希望把阿里巴巴六年的经验、六年的错误、六年的很多东西跟大家分享，我不希望看见很多企业今天很成功明天又失败。外人看到的都是企业家光辉灿烂的时候，其实他们付出的代价，谁知？我们所经历的，大家看到辉煌的一面只占20％，艰难的一面达80％。五六年以来我们都是一路挫折走过来，没有辉煌的过去可谈。每一天每一个步骤、每一个决定都是很艰难的。别人看来，我们这一年发展这么快，其实是这一年内我们积累了5年的经验，而且我们付出的比人家10年的还要多。

如果有100个人创业，其中有95个人可能会失败，剩下的5个人呢，4个人是我们看着他已经快要失败了，还有1个是可能成功的人。所以说失败是绝大部分创业者一定会碰到的问题。

我觉得创业者要知道这样一种境界：痛苦地坚持，快乐地去死。创业的过程是痛苦的，你要不断地克服一个又一个的困难，获得更大的成功。百年以后，当你死的时候，你会觉得很快乐：人的一生，我奋斗过了，我得到了快乐。

从创业的第一天起，任何一个创业者都要有这个心理准备：每天要思考自己未来的10年、20年要面对什么。要记住，你碰到的倒霉的事情，在这几十年遇到的困难中，只不过是很小的一部分。

一个优秀的CE0和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示未来的灾难是什么。想清楚未来的灾难，你才能渡过未来的灾难；没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。

5.创业者最好的大学就是社会大学

创业者往往是开拓者，你在MBA学了很多知识，未必可以让你去创业。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习，去提升。

很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了。所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情，我觉得博士文凭拿到了，只不过是真正的生活考试开始。博士生比研究生就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题。

我自己读书读得不是很多，创业者最好的大学就是社会大学。我发现学位再高，学校名气再大，好像都不是很灵。所以我是给你这个建议，初中生也挺好，关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多。但是学习一定要总结，不总结也不行。

其实我从30岁创办企业离开大学的时候，我就有个想法，花10年时间创办一个企业，然后再回学校去教书。这一直是我的梦想。我当时犯一个错误，我把创业看得太简单。

其实创业很难的，创办一个伟大的企业更难。你要付出的代价是很大很大的。那时候就轻易说10年我就可以回去了，其实这是个错误。

我跟北大的张维迎教授辩论，首先我承认我水平比较差，95％的MBA都被我开除掉了，难道他们就没有错吗？怎么可能95％都被我开除掉？肯定有错。因为这些MBA一进来跟你讲年薪至少十万元，一讲都是战略。每次你听那些专家跟MBA讲得热血沸腾，然后做的时候你都不知道从哪儿做起。

前些天，我组织公司的一些高层看《历史的天空》。这是一部很好的电视剧，讲述了一个农民如何逐步成长为将军的故事。主人公姜大牙一开始几乎是个土匪，但是通过不断学习、实践，不仅学会了游击战、大规模作战、机械化作战，而且还融入了自己的创新，最终成为一个百战百胜的将军。与众多的中小企业一样，阿里巴巴也希望员工像姜大牙一样，不断改造，不断学习，还要不断创新，这样企业才能持续成长。

三年以前我送一个同事去读MBA。我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

人与人之间不要怕有距离，关键是要看到人与人之间的距离，看到了距离才有努力奋斗的目标和方向。

我发现大学里前三名的人到了社会上往往不会成功，而十名左右的人在社会上非常成功。

一个人一辈子就是为了一个失败和成功，所以失败和成功都不是偶然，而是点点滴滴积累而来，是在合适的时间，做合适的事，用合适的人。我运气好，用到许多合适且很优秀的人。

篇45：马云经典创业语录

【1】：今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。 --马云

【2】：永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。 --马云

【3】：你穷，是因为你没有野心 --马云

【4】：在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。 --马云

【5】：晚上想想千条路，早上醒来走原路。 --马云

【6】：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。 --马云

【7】：创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。 --马云

【8】：不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。 --马云

【9】：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。 --马云

【10】：我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。 --马云

【11】：员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1 钱没给到位;2 心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。 --马云

【12】：今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 --马云

【13】：“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。 ” 马云在纽约演讲时说到：“15年前来美国要2百万，被30家VC(风险投资)拒了。我今天又来了，要2百亿。” --马云 《纽约演讲》

【14】：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。 --马云

【15】：每个人都有成功的机会 就看你给不给自己机会 --马云

【16】：道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。 --马云 《浙商》

【17】：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。 --马云

【18】：因为信任，所以简单。 --马云

【19】：这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。 --马云

【20】：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。 --马云

【21】：很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。 --马云

【22】：不读书也挺好的，喜欢读书，也很好， 千万不要觉得书读得不够多， 觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。 人可以少读书，多干事。 有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。 --马云 《马云：我的人生哲学》

【23】：以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。 --马云

【24】：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。 --马云

【25】：熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。 --马云

【26】：对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。 --马云

【27】：如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。 看透的时候，勇于放弃。 --马云 《马云对女人的忠告》

【28】：书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。 --马云 《马云：我的人生哲学》

【29】：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。 --马云

【30】：我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么?我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天;二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。 --马云 《浙商》

【31】：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。 --马云

【32】：寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。 --马云

【33】：再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。 --马云 《马云对女人的忠告》

【34】：梦还是要有的万一实现了呢 --马云

【35】：喜欢的东西自己努力赚钱买。 --马云 《马云对女人的忠告》

【36】：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。 --马云

【37】：纠结和疼痛就是参与感 --马云

【38】：不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。 --马云

【39】：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。 --马云

【40】：不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样， 你都是有机会的。 --马云

【41】：企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢?国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。 --马云

【42】：今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。 --马云

【43】：人还是要有梦想的，万一实现了呢? --马云

【44】：信自己才有机会 --马云

【45】：有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件 --马云

【46】：也许今天你是最好的，但未必明天还最好;今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。 --马云

【47】：我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。 --马云

【48】：今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。 --马云

【49】：记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。 --马云

【50】：玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。 --马云 《东方哲学和西方梦想的碰撞》

【51】：想成功 就要疯狂一点 --马云

【52】：这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家! --马云

【53】：宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友! --马云

【54】：我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 --马云

【55】：我和金庸探讨过， 我说你书里都是年纪越大武功越好， 这是违背规律的。 你要相信年轻人， 你才会说未来是美好的。 每一代人都有自己的机会， 年轻人要善于把握机会。 年轻人不要老抱怨社会， 而应该想着怎么反省自己， 找到创业机会; 年轻人不要老想着改变世界， 而应该从改变自己做起。 未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。 --马云 《新华网》

【56】：未来要么电子商务要么无商可务。 --马云

【57】：对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。 --马云

【58】：首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。 --马云

【59】：我们需要学会习惯被拒绝，即使是现在。我在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。 --马云 《达沃斯演讲》

【60】：人一定要有梦想万一哪天就实现了呢 --马云

【61】：鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。 --马云

【62】：做首富不开心 --马云

【63】：马云曾经说过一段很经典的话：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1.钱，没给到位;2.心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。 --马云

【64】：我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。 --马云

【65】：淘宝不是假货多 是你太贪。二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了 --马云

【66】：我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。 你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。 --马云

【67】：人一定要有梦想，万一成功了呢? --马云

【68】：不要晚上想想千条路 早上起来走原路 --马云

篇46：马云经典创业语录

一个CEO，一个公司的“头”绝对不能用自己的股份来控制这家企业，而是应该用智慧、胸怀、眼光来管理领导这家企业。如果你发现所有的人是因为你控股而跟着你，那是没有意义的，因为这只是一批乌合之众跟着你。

我在公司的建设过程中，不让任何一个人、任何一个机构、任何一个投资者来控制这个公司，而是以科学合理的方法管理。

从第一天开始，我就没想过用控股的方式控制，也不想以自己一个人去控制别人。这个公司需要把股权分散，这样，其他股东和员工才更有信心和干劲。

就我手中的股份，我是不足以驾驭的，因为我并没有控股，我拥有的股份也只有10％左右的比例。

我和我们所有的同事第一天就讲好给他们签股票证书的事。我说这张证书签回去交给你外婆，然后忘了它。如果你脑子里老是记着这些东西你的事业不会成功，人也不会开心，老是想上市，老是想股票。这时你就问问这样对自己的工作开不开心，对自己的成长开不开心。但三五年、五六年、七八年以后，如果我们万一上市了，你说外婆我交你的那张东西呢。

一个CEO最后要取得的决定权不是人，而是他讲的理念思想、战略战术是不是确实有理。所有人都觉得你说得有理，他们就会跟着你。

我不希望我手下的所有同事是奴隶：因为我控制了51％以上的股权，所以你们都得听我的，这没有意义。

我在公司管理的过程中，要想真正领导这个团队，就必须要有独到的眼光，必须比人家看得远，胸怀比别人大。所以我花好多时间参加各种论坛，全世界奔跑，看硅谷的变化、欧洲的变化、日本的变化，竞争者、投资者、客户。

我们还会花时间把《阿里巴巴基本法》做出来。美国的发展，200多年最要紧的就是一部宪法，制定了整个制度和体系。我现在花很多的时间，为了我们的企业文化。文化是企业发展的DNA。人可能没有，制度可能改变，只有企业的文化是能够传递下去的。文化是一种精神，是每个人Believe（信奉）的东西。

阿里巴巴有个规定，凡是要坐主管以上的位置，必须在海外，如英国、美国等地受过3至5年教育，或工作过5到10年。

我对我的同事说：我今天不是你们的老板，而是你们的CEO；我不付你们工资，工资是你们自己挣的；我不希望你们爱我，而只希望你们尊重我。

篇47：马云经典创业语录

1.赚钱模式越多越说明你没有模式。 马云

2.做小了，一定要做到独特。 马云

3.什么都想自己干，这个世界上你干不完。 马云

4.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 马云

5.把别人的时间、精力、资源当作自己的去做，才能做好 马云

6.一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。 马云

7.赚钱模式越多越说明你没有模式 马云

8.五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当 马云

9.概念到今天这个时代已经不能卖钱了不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个 马云

10.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。 马云

11.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。 马云有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。 马云

12.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的最优秀的模式往往是最简单的东西 马云

篇48：马云经典创业语录

1.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力马云

2.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多 马云

3.不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好 马云

4.不要去挑战一个强大的对手，而是要弥补它 马云

5.做人、做事、做企业，必须一贯客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果 马云

6.全球的眼光要先把该做的做好开始做自己最容易做好的，最喜欢做的事情别找一个特别大，企业永远做一个该做的事情，别去垮到政府该做的事情，那会很累 马云

7.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。 马云

8.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。 马云

9.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。 马云

10.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。 马云

11.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。 马云

12.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 马云

13.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 马云

14.年代的'人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。 马云

15.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。 马云

16.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。 马云

17.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。 马云

18.权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。 马云

19.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。 马云

20.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。 马云

21.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的 马云

22.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意 马云

23.要少开店、开好店，店不在于多，而在于精 马云

24.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书 马云

篇49：马云经典创业语录

1.不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好

2.成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系

3.一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过

4.领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦

5.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的

6.没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力

7.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多

8.一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点

9.大胆的把自己的想法说出来，今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力

10.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力

11.最优秀的模式往往是最简单的东西

12.不需要多元化的经营，做好一个永远再做第二个

13.赚钱模式越多越说明你没有模式

篇50：马云创业英语语录

1、Charity must be implemented in a business plan，in the form of business execution，charity can go a long way to go。

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

2、If the early bird did not eat the worm，it would be eaten by other birds。

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

3、Always think of your opponent is very strong，even if very weak，you have to think of him very powerful。

永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

4、Doing business is not doing knight。

做企业不是做侠客。

5、Alibaba six pulse divinesword is Alibaba’s values：integrity，dedication，passion，embrace change，team work，customer first。

阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

6、The most unreliable in the world is the relationship。

世界上最不可靠的就是关系。

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马云创业英语语录

篇51：马云精彩创业语录

1. 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

2. 淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

3. 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力!

4. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

5. 听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

6. 我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

7. 把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

8. 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

9. 如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

10. 永远要相信边上的人比你聪明。

11. 五年以后还想创业，你再创业。

12. 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

13. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

14. 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

15. 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

16. 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

17. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

18. 做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

19. 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

20. 有时候死扛下去总是会有机会的。

21. 诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行点点滴滴的细节。

22. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

23. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

24. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

25. 永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

26. 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

27. 多花点时间在你的其他员工身上。

28. 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

29. 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

30. 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

31. 永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

32. 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

33. 世界上最不可靠的就是关系。

34. 互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

35. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

36. 小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

37. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

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精选马云精彩创业语录

篇52：马云创业英语语录

马云创业语录英文

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

0A soldier who does not want to be a general is not a good soldier，but a general who is not a good soldier is certainly not a good one。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

、Many people fail because they are not too little money，but too much money。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

The most unreliable in the world is the relationship。

世界上最不可靠的就是关系。

If you read a lot of books，don’t tell others，tell others will continue to test you。

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

The Internet is like a glass of beer，the best time to drink when there is mo。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

I think the successful people never know why they are successful，but those who only know how to succeed will never succeed！

我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功！

、A first-class creative，three flow implementation，I would rather like a first-class execution，the three flow of creativity。

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

Five years later still want to start a business，you re start。

五年以后还想创业，你再创业。

Small business has a big heart，big business to talk about the details of things。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

Why can I live？The first is because I have no money，second is I do not understand the INTERNET，third is that I think like a fool。

我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

Innovation is not to defeat the opponent but to compete with tomorrow！

创新不是要打败对手而是与明天竞争！

Alibaba six pulse divinesword is Alibaba’s values：integrity，dedication，passion，embrace change，team work，customer first。

阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

Mengniu not planned out，products，services and systems but do it。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品励志网pany，the purpose of the organization is to make ordinary people to make extraordinary contributions。

成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

Pay attention to their reputation，hard work，good，keep your promise，this is very helpful for your career。

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

Strategy has a lot of meaning，the small company’s strategy is simple，that is，alive，the most important。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

Free is the most expensive thing in the world。So try not to be free。After you have the money to consider free。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

Doing business is not doing knight。

做企业不是做侠客。

篇53：马云经典的创业语录

1、一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

2、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

3、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

4、一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。

5、一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人;所以只有把别人的时间精力资源当做自己的时间精力资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。

6、一个企业为什么而生存?使命!这一点我很。

7、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

8、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

9、一口价拍卖买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

10、以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

11、永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

12、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

13、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

14、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

15、永远要相信边上的人比你聪明。

16、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

17、有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

18、有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上，我说很好，你做出来我投资你。

19、有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

20、有时候死扛下去总是会有机会的。

21、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

22、愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。

23、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实： 钱没给到位; 心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。

24、在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

25、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

26、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

27、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

28、在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。

29、在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉;没有价值有业绩观的是小白兔，也一样要杀掉。

30、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

篇54：关于马云创业的参考语录

我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

做小了，一定要做到独特。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷

您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

世界上最不可靠的就是关系。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

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关于马云创业的参考语录