IXPE产品加工项目策划方案（最终定稿）

第一篇：IXPE产品加工项目策划方案

E IXPE 产品加工项目

策划方案

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MACRO

报告说明

近年来，随着国家经济的不断发展，人民生活水平的逐步提高，泡沫塑料的下游应用领域进一步拓宽，市场需求迅速扩大，行业内企业通过积极扩大生产经营规模，在原有细分市场做大做强的基础上，逐渐向其他获利空间大、技术含量高的新领域进行扩张，市场份额逐步扩大，盈利能力不断增强，行业内强者愈强的局面将会日益凸显。与此同时，随着市场对泡沫塑料产品需求的不断提升，下游客户更倾向于向生产规模大、产品质量好的企业进行采购，未来泡沫塑料市场份额将逐渐向具有生产规模优势、质量管理优势和研发能力优势的泡沫塑料制造企业倾斜。因此，行业内优势企业在激烈的竞争中需要抓住市场机会，及时扩大自身经营规模和扩张应用领域。

本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 48747.36 万元，其中：建设投资 41552.77万元，占项目总投资的 85.24%；建设期利息 379.75 万元，占项目总投资的 0.78%；流动资金 6814.84 万元，占项目总投资的 13.98%。

根据谨慎财务测算，项目正常运营每年营业收入 143000.00 万元，综合总成本费用 111817.50 万元，净利润 19531.91 万元，财务内部收益率 16.97%，财务净现值 4879.67 万元，全部投资回收期 3.73 年。本

期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。

本期项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良。本期项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的。

综合判断，在经济发展新常态下，我区发展机遇与挑战并存，机遇大于挑战，发展形势总体向好有利，将通过全面的调整、转型、升级，步入发展的新阶段。知识经济、服务经济、消费经济将成为经济增长的主要特征，中心城区的集聚、辐射和创新功能不断强化，产业发展进入新阶段。

该报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。

目录

第一章

项目总论

第二章

背景、必要性分析

第三章

行业市场分析

第四章

产品方案

第五章

选址可行性分析

第六章

建筑工程可行性分析

第七章

原辅材料分析

第八章

工艺技术分析

第九章

项目环保分析

第十章

安全生产

第十一章

项目节能分析

第十二章

组织机构及人力资源

第十三章

建设进度分析

第十四章

投资估算

第十五章

项目经济效益

第十六章

招标及投资方案

第十七章

风险风险及应对措施

第十八章

总结说明

第十九章

附表

第一章

项目总论

一、概述

（一）项目基本情况

1、项目名称：IXPE 产品加工项目

2、承办单位名称：xxx 投资管理公司

3、项目性质：新建

4、项目建设地点：xxx

5、项目联系人：张 xx

（二）主办单位基本情况

公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。

（三）项目建设选址及用地规模

本期项目选址位于 xxx，占地面积约 125.74 亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。

（四）产品规划方案

根据项目建设规划，达产年产品规划设计方案为：IXPE 产品20000 吨/年。

二、项目提出的理由

汽车内饰件行业对汽车行业具有较大程度的依存性，内饰件企业的业务同样主要是围绕着整车厂展开。随着近年来我国汽车市场持续高速发展，中国乃至世界汽车保有量的不断增加，市场对汽车内饰件产品的需求日益提高，目前我国汽车内饰件市场需求呈良性上升态势，促使更多的内饰件企业投入新增产能。现阶段，我国汽车内饰市场约占全球市场的 30%左右。2018 年国内汽车销量达 2,808 万辆，其中乘用车销量 2,371 万辆，商用车 437 万辆，若统一按照内饰件单车配套价值量 4,000-4,500 元计算，2018 年中国内饰件市场规模约为1,123～1,264 亿元。预计到 2020 年，内饰件市场规模将达到 1,337 亿元。

我国 PVC 塑料地板市场 PVC 塑料地板在上世纪 80 年代传入中国，与欧美等发达国家和地区相比，我国 PVC 塑料地板应用市场起步较晚，在应用普及度上还存在较大差距。受产品导入较晚、传统消费观念限制等因素影响，国内 PVC 塑料地板市场现处于产品导入阶段，其市场规模占整个地面装饰材料市场规模较小。随着国内地面装饰材料行业的稳定发展以及消费者环保消费、绿色消费理念的逐渐形成，PVC 塑料地板将更多的应用于国内家庭装修、商务办公区域装修、公共区域装修等领域。根据 HJResearch 的预测，未来国内 PVC 塑料地板消费市场将保持 7%年均复合增长率的增长趋势，并将逐步向市场成长期过渡。②衣食住“行”之汽车内饰领域中国是全球大的汽车生产国与消费国，2018 年我国汽车产销量分别为 2,780.92 万辆和 2,808.06 万辆 5，中国汽车产销量持续 10 年保持世界第一，目前已经占据了全球汽车市场近1/3 份额 6，预计到 2030 年，我国汽车年销量将达到 3,800 万辆。

综合判断，在经济发展新常态下，我区发展机遇与挑战并存，机遇大于挑战，发展形势总体向好有利，将通过全面的调整、转型、升级，步入发展的新阶段。知识经济、服务经济、消费经济将成为经济增长的主要特征，中心城区的集聚、辐射和创新功能不断强化，产业发展进入新阶段。

三、项目总投资及资金构成

本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资 48747.36 万元，其中：建设投资 41552.77万元，占项目总投资的 85.24%；建设期利息 379.75 万元，占项目总投资的 0.78%；流动资金 6814.84 万元，占项目总投资的 13.98%。

四、资金筹措方案

（一）项目资本金筹措方案

项目总投资 48747.36 万元，根据资金筹措方案，xxx 投资管理公司计划自筹资金（资本金）33247.36 万元。

（二）申请银行借款方案

根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额 15500.00 万元。

五、项目预期经济效益规划目标

1、项目达产年预期营业收入（SP）：143000.00 万元（含税）。

2、年综合总成本费用（TC）：111817.50 万元。

3、项目达产年净利润（NP）：19531.91 万元。

4、财务内部收益率（FIRR）：16.97%。

5、全部投资回收期（Pt）：3.73 年（含建设期 12 个月）。

6、达产年盈亏平衡点（BEP）：17000.35 万元（产值）。

六、项目建设进度规划

项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需 12 个月的时间。

七、报告编制依据和原则

（一）编制依据

1、《中华人民共和国国民经济和社会发展“十三五”规划纲要》；

2、《建设项目经济评价方法与参数及使用手册》（第三版）；

3、《工业可行性研究编制手册》；

4、《现代财务会计》；

5、《工业投资项目评价与决策》；

6、国家及地方有关政策、法规、规划；

7、项目建设地总体规划及控制性详规；

8、项目建设单位提供的有关材料及相关数据；

9、国家公布的相关设备及施工标准。

（二）编制原则

坚持以经济效益为中心，社会效益和不境效益为重点指导思想，以技术先进、经济可行为原则，立足本地、面向全国、着眼未来，实现企业高质量、可持续发展。

1、优化规划方案，尽可能减少工程项目的投资额，以求得最好的经济效益。

2、结合厂址和装置特点，总图布置力求做到布置紧凑，流程顺畅，操作方便，尽量减少用地。

3、在工艺路线及公用工程的技术方案选择上，既要考虑先进性，又要确保技术成熟可靠，做到先进、可靠、合理、经济。

4、结合当地有利条件，因地制宜，充分利用当地资源。

5、根据市场预测和当地情况制定产品方向，做到产品方案合理。

6、依据环保法规，做到清洁生产，工程建设实现“三同时”，将环境污染降低到最低程度。

7、严格执行国家和地方劳动安全、企业卫生、消防抗震等有关法规、标准和规范。做到清洁生产、安全生产、文明生产。

八、研究范围

依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目承办单位的实际情况，按照项目的建设要求，对项目的实施在技术、经济、社会和环境保护等领域的科学性、合理性和可行性进行研究论证。研究、分析和预测国内外市场供需情况与建设规模，并提出主要技术经济指标，对项目能否实施做出一个比较科学的评价，其主要内容包括如下几个方面:

1、确定建设条件与项目选址。

2、确定企业组织机构及劳动定员。

3、项目实施进度建议。

4、分析技术、经济、投资估算和资金筹措情况。

5、预测项目的经济效益和社会效益及国民经济评价。

九、研究结论

综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标。

十、主要经济指标一览表

主要经济指标一览表

序号

项目

单位

指标

备注

占地面积

㎡

83826.58

约 125.74 亩

1.1

总建筑面积

㎡

95562.30

容积率 1.14

1.2

基底面积

㎡

47781.15

建筑系数 57.00%

1.3

投资强度

万元/亩

316.31

1.4

基底面积

㎡

47781.15

总投资

万元

48747.36

2.1

建设投资

万元

41552.77

2.1.1

工程费用

万元

37172.06

2.1.2

工程建设其他费用

万元

3301.98

2.1.3

预备费

万元

1078.73

2.2

建设期利息

万元

379.75

2.3

流动资金

6814.84

资金筹措

万元

48747.36

3.1

自筹资金

万元

33247.36

3.2

银行贷款

万元

15500.00

营业收入

万元

143000.00

正常运营年份

总成本费用

万元

111817.50

“"

利润总额

万元

26042.55

”“

净利润

万元

19531.91

”“

所得税

万元

6510.64

”“

增值税

万元

5465.69

”“

税金及附加

万元

5139.95

”“

纳税总额

万元

17116.28

”“

工业增加值

万元

41894.20

”“

盈亏平衡点

万元

17000.35

产值

回收期

年

3.73

含建设期 12 个月

财务内部收益率

16.97%

所得税后

财务净现值

万元

4879.67

所得税后

第二章

背景、必要性分析

一、产业发展情况

（1）泡沫塑料制造业市场前景

泡沫塑料应用领域广阔，产品可应用于交通运输、房屋建筑、包装、体育用品、日用生活用品等行业中。2018 年，全国塑料制品行业汇总统计企业累计完成产量 6,042.15 万吨，同比增长 1.10%；同比增长率高的是泡沫塑料制造业，累计产量 242.43 万吨，同比增长 9.99%。2018 年，泡沫塑料制造业规模以上企业完成主营业务收入 737.43 亿元，同比增长 3.64%2。

2018 年产量略有下降，主要是因为行业监管加强，统计口径中企业数量较 2017 年有所减少。泡沫塑料制造业近几年发展迅速，受益于我国经济的高速发展、国家政策的大力支持、应用领域的不断拓展以及行业技术的持续提高，泡沫塑料制造业作为服务于各行各业的基础/高性能材料制造业，将继续发展壮大。

（2）下游应用领域市场前景

主要应用之 PVC 塑料地板市场

PVC 塑料地板是一种以 PVC 树脂粉、增塑剂、石粉等为原材料，经过挤塑、热压、回火、淋膜等工序制作而成的新型轻体装饰材料。PVC

塑料地板起源于欧洲，上个世纪 30 年代初，美国首先开始工业化生产PVC 塑料地板，到了七八十年代，欧美成功地改进了 PVC 树脂粉、增塑剂和其他辅助剂的配比，PVC 塑料地板的功能特性进一步提升，使其在欧美等国家和地区迅速发展，被广泛应用于家庭、医院、学校、办公室、超市、商业等各种场所。此外，随着石油化工和高分子材料研究的不断推进，PVC 塑料地板压纹等生产工艺的不断改进和提升，仿石纹、仿木纹、仿地毯纹等新产品不断问世，相关产业链不断完善。欧美等发达国家及地区的 PVC 塑料地板市场起步较早，市场认知和接受程度较高，市场需求在稳定中保持增长，是全球主要的 PVC 塑料地板消费区域。我国和其他发展中国家和地区的 PVC 塑料地板市场尚处于起步或快速发展阶段。A、欧美 PVC 塑料地板市场 PVC 塑料地板早于美国开始工业化生产，是继地毯、木地板、大理石、瓷砖等传统地面装饰材料之后的新型轻体地面装饰材料。基于良好的产品认可度和庞大的人口基数，北美地区 PVC 塑料地板市场需求规模较大。受房地产行业稳定发展、存量房二次装修市场持续放量等因素影响，北美地区 PVC 塑料地板市场规模在“基数大”的基础上亦呈现出持续、稳定的增长特征。其中，美国地区 PVC 塑料地板销售金额由 2011 年的 19.38 亿美元增长至 2018 年的 52.78 亿美元，年均复合增长率达 15.39%。

随着家居建材市场的发展，地面装饰材料的种类日益丰富，人们在购买地面装饰材料的时候有了更多选择。2015 年美国媒体对在美销售的复合地板产品甲醛释放量超标的情况进行报道后，消费者对地板环保性能关注度提高。PVC 塑料地板以环保安全、耐磨易维护等优点，对复合地板等传统地板的替代效应显现，在各类地面装饰材料中的应用比例逐渐提升。据统计，美国市场的 PVC 塑料地板进口比例从 2011年的 19.03%增长到 2018 年的 40.43%3，欧盟市场的 PVC 塑料地板进口额占整体地面装饰材料进口额的比例从 2011 年的 15.16%增长到 2018年的 28.53%4，PVC 塑料地板逐渐成为地面装饰材料的主流选择之一。

我国 PVC 塑料地板市场 PVC 塑料地板在上世纪 80 年代传入中国，与欧美等发达国家和地区相比，我国 PVC 塑料地板应用市场起步较晚，在应用普及度上还存在较大差距。受产品导入较晚、传统消费观念限制等因素影响，国内 PVC 塑料地板市场现处于产品导入阶段，其市场规模占整个地面装饰材料市场规模较小。随着国内地面装饰材料行业的稳定发展以及消费者环保消费、绿色消费理念的逐渐形成，PVC 塑料地板将更多的应用于国内家庭装修、商务办公区域装修、公共区域装修等领域。根据 HJResearch 的预测，未来国内 PVC 塑料地板消费市场将保持 7%年均复合增长率的增长趋势，并将逐步向市场成长期过渡。

②衣食住“行”之汽车内饰领域中国是全球大的汽车生产国与消费国，2018 年我国汽车产销量分别为 2,780.92 万辆和 2,808.06 万辆 5，中国汽车产销量持续 10 年保持世界第一，目前已经占据了全球汽车市场近1/3 份额 6，预计到 2030 年，我国汽车年销量将达到 3,800 万辆。

2011 年，发达国家汽车平均用塑料量达到每辆 300 千克以上，占整车整备质量的 20%，预计到 2020 年，发达国家汽车平均用塑料量将达到每辆 500 千克以上 7，目前中国各类型汽车使用塑料已经达到了每辆 130-160 千克。泡沫塑料在汽车上的应用是从内装饰件开始的，从软质泡沫塑料，如静音垫、坐垫、顶棚内衬、地毯背衬，到半硬质泡沫塑料，如汽车仪表盘、门内饰板、遮阳板，再到硬质泡沫塑料，如车门内板、顶棚、保险杠等内饰件，泡沫塑料的应用逐步扩大，不断取代其它材料。

汽车内饰件行业对汽车行业具有较大程度的依存性，内饰件企业的业务同样主要是围绕着整车厂展开。随着近年来我国汽车市场持续高速发展，中国乃至世界汽车保有量的不断增加，市场对汽车内饰件产品的需求日益提高，目前我国汽车内饰件市场需求呈良性上升态势，促使更多的内饰件企业投入新增产能。现阶段，我国汽车内饰市场约占全球市场的 30%左右。2018 年国内汽车销量达 2,808 万辆，其中乘

用车销量 2,371 万辆，商用车 437 万辆，若统一按照内饰件单车配套价值量 4,000-4,500 元计算，2018 年中国内饰件市场规模约为1,123～1,264 亿元。预计到 2020 年，内饰件市场规模将达到 1,337 亿元。

婴幼儿童作为家长以及社会各界重点关心的群体，其所使用的各类产品一直备受关注。消费者对婴童用品的价格敏感度低，更看重产品品质和质量保障，并不单纯追求低价。随着收入水平的提高、育儿观念的增强，家长对婴幼儿相关产品的支付能力和支付意愿不断增强。

参考罗兰贝格研究分类，母婴行业整体可分为“产品＋服务”两大板块，其中母婴产品主要分为婴童产品和孕妇产品，婴童产品项下又可分为婴儿食品（核心品类为奶粉）、易耗品（纸尿裤等）、耐用品（玩具、婴儿车床等）和童装等四大类；服务类则涵盖交易、娱乐、医疗等多个方面。在消费升级驱动下，中**婴行业蓬勃发展，2018年我国整体市场规模已接近3 万亿元，复合增速超过 15%。具体来看，母婴产品整体市场规模达到 1.42 万亿元，婴童产品市场规模达到 1.33万亿元；婴童产品中耐用品市场规模超过 2,280 亿元。

2018 年 9 月 20 日，中国建筑装饰协会在深圳发布的《2018 中国建筑装饰蓝皮书》显示，2017 年全国建筑装饰行业完成总产值 3.94 万

亿元，与 2016 年相比增加了 2,800 亿元，增长幅度为 7.65%，比全国GDP 增长速度高出 0.7 个百分点。根据中投产业研究院预计，2018 年中国建筑装饰工程总产值将达到 4.21 万亿元，未来五年年均复合增长率约为 6.81%，2022 年中国建筑装饰工程总产值将达到 5.48 万亿元，市场未来还有较大的增长空间。

国家对建材的安全、节能、环保要求日益严格，推广使用外墙外保温是我国降低能源损耗的有效途径之一。目前我国房屋住宅的能源损耗中墙体约占 50%；屋面约占 10%；门窗约占 25%；地下室和地面约占 15%9。因此，保温材料特别是外墙外保温材料有相当大的市场容量。研究表明，50mm 厚的泡沫保温墙体的保温效果与 80mm 的膨胀聚苯板相当，与 800mm 厚的混凝土墙体结构相当，具有轻便、隔热、保温、防潮、耐腐蚀等特性。如今 90%以上的节能建筑保温材料均为泡沫塑料，建筑装饰业对泡沫塑料特别是安全环保的泡沫塑料的需求快速增长。2016 年中国体育用品行业增加值突破 3,000 亿元大关，达到 3,077 亿元，增长率为 11.65%；实现销售收入 1,472 亿元，同比增幅超过 10%。2019 年 1 月，国家体育总局与发改委发布《进一步促进体育消费的行动计划（2019-2020 年）》，计划中指出“要以丰富体育消费业态、培养体育消费观念、提升体育运动技能、拓展体育消费空间、优化体育

消费发展环境、健全体育消费政策体系、加强体育消费权益保护为重要任务。到 2020 年，全国体育消费总规模达到 1.5 万亿元，人均体育消费支出占消费总支出的比重显著上升，体育消费结构更为合理”。

二、区域产业环境分析

“十三五”时期，我区发展面临诸多机遇和有利条件。我国经济长期向好的基本面没有改变，发展仍然处于重要战略机遇期的重大判断没有改变，但战略机遇期的内涵发生深刻变化，正在由原来加快发展速度的机遇转变为加快经济发展方式转变的机遇，正在由原来规模快速扩张的机遇转变为提高发展质量和效益的机遇，我区推动转型发展契合发展大势。

“十三五”时期，我区发展也面临一些困难和挑战。从宏观形势看，世界经济仍然处于复苏期，发展形势复杂多变，国内经济下行压力加大，传统产业面临重大变革，区域竞争更加激烈，要素成本不断提高，我区发展将不断面临新形势、新情况和新挑战。从自身来看，我区仍处于产业培育的“关键期”、社会稳定的“敏感期”和转型发展的“攻坚期”，有很多经济社会发展问题需要解决，特别是经济总量不够大、产业结构不够优、重构支柱产业体系任重道远，资源瓶颈

制约依然突出、创新要素基础薄弱、发展动力不足等问题亟需突破，维护安全稳定压力较大，保障和改革民生任务较重。

三、项目承办单位发展概况

公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。

公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品。在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全。积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。

公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。

四、行业背景分析

（一）行业相关政策

1、产业结构调整指导目录（2019 年本，征求意见稿）

高吸水性树脂、导电性树脂和可降解聚合物的开发与生产，长碳链尼龙、耐高温尼龙等新型聚酰胺开发与生产被列入鼓励类

2、增强制造业核心竞争力三年行动计划(2018-2020 年)

聚焦轨道交通装备、高端船舶和海洋工程装备、智能机器人、智能汽车、现代农业机械、高端医疗器械和药品、新材料等重点领域，“突破一批重大关键技术实现产业化，形成一批具有国际影响

3、“十三五”材料领域科技创新专项规划

塑料轻量化与短流程加工及功能化技术，合成树脂高性能化及加工关键技术均被列入重点基础材料技术提升与产业升级方向之中。

4、“十三五”国家战略新兴产业发展规划

顺应新材料高性能化、多功能化、绿色化发展趋势，推动特色资源新材料可持续发展，加强前沿材料布局，以战略性新兴产业和重大工程建设需求为导向，优化新材料产业化及应用环境，加强新材料标准体系建设，提高新材料应用水平，推进新材料融入高端制造供应链。到 2020 年，力争使若干新材料品种进入全球供应链，重大关键材料自给率达到 70%以上，初步实现我国从材料大国向材料强国的战略性转变。

5、新材料产业发展指南

加快推动先进基础材料工业转型升级，以先进建筑材料、先进轻纺材料等为重点，大力推进材料生产过程的智能化和绿色化改造，重点突破材料性能及成分控制、生产加工及应用等工艺技术，不断优化品种结构，提高质量稳定性和服役寿命。

6、石化和化学工业发展规划（2016－2020 年）

围绕航空航天、高端装备、电子信息、新能源、汽车、轨道交通、节能环保、医疗健康以及国防军工等领域，适应轻量化、高强度、耐高温、稳定、减震、密封等方面的要求，提升工程塑料工业技术，加快开发高性能碳纤维及复合材料、特种橡胶、石墨烯等高端产品，加强应用研究。

7、“十三五”国家科技创新规划

着力解决基础材料产品同质化、低值化，环境负荷重、能源效率低、资源瓶颈制约等重大共性问题，突破基础材料的设计开发、制造流程、工艺优化及智能化绿色化制造等关键技术和国产化装备，开展先进生产示范。

8、石油和化学工业“十三五”发展指南

推进 PE(聚碳酸酯)、PEEN(聚醚醚腈)等工程材料的研发，积极开发具有特殊性能的橡胶和新型热塑性弹性体。

9、中国塑料加工业“十三五”发展规划指导意见

重点发展多功能、高性能材料及助剂，力争在材料功能化、绿色化及环境友好化取得新的突破。紧紧围绕高端化，加快提升中高端产品的比例。加快绿色、节能、高效新型加工成型工艺和技术的开发和应用。

10、关于加快新材料产业创新发展的指导意见

到 2020 年，先进基础材料总体实现稳定供给并形成一定出口能力，关键战略材料综合保障能力超过 70%，前沿新材料取得一批核心技术专利，部分品种实现量产。到 2025 年，先进基础材料实现升级换代，关键战略材料综合保障能力超过 85%，部分品种进入国际供应体系，前沿新材料取得重要突破并实现规模化应用。

11、中国制造 2025

支持企业开展工艺创新，培养工艺专业人才。加大基础专用材料研发力度，提高专用材料自给保障能力和制备技术水平。瞄准新一代信息技术、高端装备、新材料、生物医药等战略重点，引导社会各类资源集聚，推动优势和战略产业快速发展。

12、2015 年原材料工业转型发展工作要点

提出“扩大高端材料应用”，“筹建石墨、玻璃纤维及复合材料、绿色建材产业发展联盟，完善下游应用产业链。推动高分子材料在轨道交通和高端装备领域的应用”等。

（二）行业的周期性、区域性及季节性特征

1、行业周期性

泡沫塑料应用领域广阔，产品可应用于交通运输、房屋建筑、包装、体育用品、日用生活用品等行业中，行业的周期性与宏观经济的运行周期有一定的相关性，本身不具有周期性特征。

由于泡沫塑料产品的应用领域众多，产品种类分散，总体上受宏观经济运行周期波动影响但波动幅度较小；中高端产品具有较强的刚性需求，对价格的敏感性较低，因此也能在一定程度上抵御经济运行周期的波动。

2、行业地域性

我国泡沫塑料制造企业主要分布在广东、湖北、浙江和江苏四省。2018 年，上述四省所生产的泡沫塑料占全国产出的 57.39%12。以上地区经济发展较好，轻 12《2018 年塑料加工也经济运行分析》-中国塑料加工工业协会重工业均较发达，同时交通运输便利，为泡沫塑料制造企业的经营提供了充分的条件和便利的场所。行业产品的主要下游

应用市场 PVC 塑料地板行业亦具有一定的地域性特征。从消费市场角度来看，PVC 塑料地板的消费市场主要分布在美国、欧洲等经济发达国家和地区；从生产企业的分布角度来看，国内 PVC 塑料地板的生产制造企业主要集中在长三角地区和广东等距离港口较近的传统塑料制造聚集地，具有较明显的区域性产业集群特点。

3、行业季节性

泡沫塑料制造行业下游市场应用广泛，不存在明显的季节性波动。产品的销售亦不存在明显的季节性波动，下游市场需求快速增长。

第三章

行业市场分析

一、行业基本情况

（一）泡沫塑料制造业概述

先进高分子材料为新材料产业的第二大细分领域，其中，被称为现代高分子三大合成材料的塑料、纤维和橡胶已经成为国民经济建设与人民日常生活不可或缺的重要材料，塑料和合成橡胶近年产量增长加快。

泡沫塑料制造业是指为满足各行业的需要而从事泡沫塑料生产的行业。泡沫塑料是内部含有大量微孔结构的塑料制品，又称多孔性塑料。泡沫塑料是以树脂为主体，加入发泡剂等其它助剂经发泡成型制成的。合成树脂、合成橡胶与合成纤维三大类合成高分子材料已成为当今常用材料，与钢铁、木材、水泥一起构成《2017 年我国新材料应用领域及按类别占比情况》-中国报告网了现代社会中的四大基础材料，是支撑现代高科技发展的重要基础材料之一。全球泡沫塑料行业发展时间较长，自 1940 年美国开始使用泡沫塑料以来，在美国、欧洲、日本等工业发达国家/地区，产品的工艺和技术已经相对成熟，产量和种类都有了迅速的增长，出现了独立且规模较大的化学工业产业。近年来，随着石油化工和塑料制品业的迅速发展，加之产业投入加大、技

术突破与规模积累，我国泡沫塑料行业已逐渐形成了以聚乙烯（PE）、聚氨酯（PU）、聚苯乙烯（PS）为主的泡沫塑料消费格局，并已开始抢占部分传统塑料的应用市场，产业开始迎来发展的加速期。

泡沫塑料品种繁多，在各市场领域的使用率逐渐增加，在国民经济中占据着非常重要的地位。

（二）泡沫塑料的特点

泡沫塑料是以合成树脂为基础，加入发泡剂及其他辅料，经发泡形成的内部含有大量微孔结构的塑料制品，具有质轻、隔热、隔音、减震等特性，可按照化学成分、机械性能、密度、泡沫结构等多维度进行品类划分，为塑料制品中的重要类别。消费级的泡沫塑料用途广泛，硬质泡沫塑料可用作热绝缘材料和隔音材料，管道和容器等的保温材料，漂浮材料及减震包装材料等，软质泡沫塑料主要用做衬垫材料，泡沫人造革等。电子辐照交联聚乙烯的特点，聚乙烯（PE，结构式：）的分子由线性的分子链组成，当温度升高时，线性分子链之间的结合力会减弱，使整个分子材料发生形变，因此聚乙烯的耐温性能相对较差，力学性能及耐化学性能有时也不能满足实际使用的需求。

聚乙烯交联技术是提高其材料性能的一种重要技术，在聚乙烯分子间架起了链桥，使分子不易发生位移，克服了聚乙烯的不足。经过

交联改性的聚乙烯不仅显著提高了力学性能、耐环境应力开裂性能、耐化学药品腐蚀性能、抗蠕变性等综合性能，而且非常明显地提高了耐温等级，性能得到大幅度的改善，大大拓宽了应用范围。

聚乙烯的交联方法有物理交联（辐照交联）和化学交联两种，相较于化学交联，电子辐照交联是更加绿色清洁的加工技术，电子辐照已被广泛应用于食品和医疗领域的消毒灭菌。

相较于其他几种泡沫塑料，IXPE 在综合性能上具有一定的优势，是一种可在多领域对传统泡沫塑料进行替代的新一代高性能泡沫塑料。在综合性能提升的同时，IXPE 无毒环保的特性亦十分符合当今时代可持续发展的主旋律与社会需要。

（三）行业的发展趋势

我国泡沫塑料制造业正处于更加依赖技术进步发展创新、持续提高工艺技术和质量水平、由传统制造向现代自动化制造转变的发展过程中。在这个过程中，泡沫塑料制造业未来发展趋势主要体现在以下方面：（1）准入门槛提高，产业整合加速随着泡沫塑料行业的发展，政府有关部门不断加强泡沫塑料制造业的规范管理，在规范市场环境的同时，对行业内的企业提出更多监管要求，行业准入门槛逐步提高。2017 年以来，随着环境保护上升到国家战略层面，国家治理大气污染

环保督查力度不断加大，中央及地方对企业的环保督察越来越频繁，部分企业因排放不达标而被整改、限产、关停。一些不能以产品创新、质量功能提升而占领市场的小微企业面临被“洗牌”出局的情况，行业呈现出强者愈强、弱者愈弱的局面，加速了产业的整合。

（2）行业规模效应将进一步凸显

近年来，随着国家经济的不断发展，人民生活水平的逐步提高，泡沫塑料的下游应用领域进一步拓宽，市场需求迅速扩大，行业内企业通过积极扩大生产经营规模，在原有细分市场做大做强的基础上，逐渐向其他获利空间大、技术含量高的新领域进行扩张，市场份额逐步扩大，盈利能力不断增强，行业内强者愈强的局面将会日益凸显。与此同时，随着市场对泡沫塑料产品需求的不断提升，下游客户更倾向于向生产规模大、产品质量好的企业进行采购，未来泡沫塑料市场份额将逐渐向具有生产规模优势、质量管理优势和研发能力优势的泡沫塑料制造企业倾斜。因此，行业内优势企业在激烈的竞争中需要抓住市场机会，及时扩大自身经营规模和扩张应用领域。

（3）产品向“多功能、高性能”方向发展，中高端产品的需求持续扩大

泡沫塑料制造业的参与企业将从追求扩大生产规模转向求精、求强的发展方向，从做雷同、大路货产品转向定向加工和个性化生产的模式。目前，中低档产品产能过剩的问题仍未有效解决，市场上雷同的中低档产品较多，而高技术、高附加值的产品相对较少，中高端产品的市场需求持续扩大但目前仍依赖于进口。由于行业内大企业较少，以中小企业为主，企业科技人员少，科研研发能力不足，再加上企业科技经费投入不足，科技创新受到严重制约。泡沫塑料制造业要持续提高产品的工艺技术和质量水平，加大产品结构调整和科技创新的力度，让产品向“多功能、高性能”的方向发展，更好地满足市场对中高端产品的需求。

（4）推进绿色化和环境友好化，实现行业可持续发展

党的十八大以来，我国正在加快建设资源节约型、环境友好型社会，在当前复杂的经济形势下，积极推行绿色清洁生产和节能减排工作，是泡沫塑料制造业转变经济发展形式、调整产业结构、淘汰落后产能、促进经济又好又快发展的重要途径。近年来，我国卫生、安全、环保等方面的法规日益完善，要求更为严格，泡沫塑料制品从选材、配方构成、加工制作、使用，到废弃处理、分类回收等环节都必须考虑环境负荷。因此，未来泡沫塑料制造企业需通过采取技术创新改造、管理提升和淘汰落后等措施持续降低单位产品的能耗水平，同时积极研发和推广先进、适用、成熟的绿色低碳技术，助力行业实现可持续发展。

二、市场分析

1、技术壁垒

泡沫塑料制造业具有典型的技术密集型行业特点，要求行业内的企业具有较强的技术研发实力、先进的生产工艺以及完善的品质管控能力。

泡沫塑料具有物理性能优异、弹性好、比强度高、质轻、隔音、隔热、减震等优点，因此被广泛地用作隔音、隔热、防冻、保温、缓冲、防震以及轻质结构材料，在交通运输、房屋建筑、包装、体育用品、日用生活用品等行业中得到广泛应用。为满足客户日益增强的个性化需求及适应市场不断的升级变化，泡沫塑料制造企业往往需要投入较大的人力、物力、资金进行技术研发，推动了整个产业的技术革新。

此外，泡沫塑料涉及高分子材料的深加工，其技术与生产工艺难度较高，下游应用对泡沫塑料材料的配方调配、生产工艺及质量检测等有较为严格的要求，对于新进入者来说具有较高的技术门槛。

2、资金壁垒

泡沫塑料制造业亦属于资金密集型行业，本行业在生产方面需要投入大量资金建设厂房、购置精密生产设备及配套辅助设备等，同时为保障产品质量的可靠性往往还需配备高端的研发和检测设备。这些均需要大量的资金投入，使得行业的资金进入门槛较高。

3、人才壁垒

泡沫塑料制造涉及到材料学、物理、化学、机械工程等多个学科领域的知识，其产品的研发与生产需要高素质、具有复合专业知识、勇于创新的高级技术人才。一名合格的技术人才需要经过长时间的企业内部培养，要经历具体生产实践的磨练，而一个涉及多领域的成熟专业人才团队更是需要经过长时间的实践磨合。对于潜在的新进入者，人才瓶颈将在很大程度上制约其生存发展。

4、影响行业发展的有利因素

（1）市场环境良好

随着中国特色社会主义进入新时代，人民群众开始更多追求社会性需要和心理性需要，如期盼更舒适的居住条件和高品质的生活等。党和国家高度重视人民日益增长的对美好生活的需要，党的十八大报告首次正式提出全面建成小康社会，党的十九大报告指出要决胜全面

建成小康社会，国家也陆续出台一系列政策引导和支持全面建成小康社会。行业产品主要应用于绿色健康生活相关领域，与人民群众生活息息相关。同时，2018 年我国经济增速达到 6.6%13，国内经济呈现良好发展态势，经济的增长一方面带动下游应用市场蓬勃向上，另一方面也为人民群众追求美好生活提供了经济基础，行业产品具有良好的市场环境。

（2）国家政策支持

2016 年 12 月，国务院印发《“十三五”国家战略新兴产业发展规划》，要求顺应新材料高性能化、多功能化、绿色化发展趋势，推动特色资源新材料可持续发展，加强前沿材料布局，以战略性新兴产业和重大工程建设需求为导向，优化新材料产业化及应用环境，加强新材料标准体系建设，提高新材料应用水平，推进新材料融入高端制造供应链。国家对新材料产业发展的重视以及运用政策规划推动新材料产业的发展将为行业营造优良的政策环境。

（3）科技创新推动

经过多年努力，我国的科学技术水平得到显著提升，包括新材料行业在内的六大行业属于重点支持的战略性新兴产业。作为隶属于新材料行业的泡沫塑料制造业企业，随着相关科学技术、科研理论的进

步，行业从材料配方到生产工艺再到关键生产设备都将从中受益，新技术、新理论和先进装备的涌现将推动行业技术水平和生产工艺向精细化、自动化、智能化升级，加速企业发展。

在市场竞争愈发激烈的大环境下，行业内企业普遍开始重视核心技术的创新，企业研发实力和快速反应能力有了显著提高，这将进一步促进行业内技术水平的提升。

5、影响行业发展的不利因素

（1）绿色消费意识与管理机制仍需提高

与美国、欧洲等发达国家与地区相比，我国消费者的绿色消费意识起步相对较晚。目前，大多数消费者虽然有绿色消费的意识，但离真正转化为绿色消费的行动还有很大差距；同时，许多产品至今没有统一的绿色检验标准、认证机制，使一些消费者失去购买绿色产品的信心。行业产品主要应用于绿色健康生活领域，绿色消费意识与管理机制的不足将不利于下游应用领域的快速发展，进而影响到行业的成长。

（2）行业标准规范有待进一步完善

虽然我国泡沫塑料产业起步较晚，但已进入快速发展阶段，因此对于一个处于成长期的行业而言，现阶段行业标准规范存在的老化、缺失、滞后等相关问题在一定程度上会对该行业的健康发展带来消极影响，不利于消除行业小乱散的局面，延缓行业升级。政府有关部门将不断加强对泡沫塑料制造业规范管理，建立合理完善的行业标准体系，支撑行业升级目标的顺利实施，并加强对绿色环保型材料的引导，推进行业绿色化和环境友好化发展。

（3）高端技术人才短缺导致自主创新能力尚显不足

目前发达国家在泡沫塑料行业中处于前列，我国泡沫塑料行业在生产技术、产品开发等方面的研究相对国际领先水平总体滞后，还无法完全满足高端领域的需求。国内大多数厂商的发展理念还停留在依靠少数关键人才的个人能力上，团队整体创新能力较弱，人才缺乏梯队层次，储备人才不足。同时又缺乏相对完善的教育和培训支撑体系，无法快速有效培养满足行业发展需要的高素质技术人才。泡沫塑料制造业内高素质技术人才的短缺已成为影响行业未来发展的瓶颈。

第四章

产品方案

一、建设规模及主要建设内容

（一）项目场地规模

该项目总占地面积 83826.58 ㎡（折合约 125.74 亩），预计场区规划总建筑面积 95562.30 ㎡。

（二）产能规模

根据国内外市场需求和 xxx 投资管理公司建设能力分析，建设规模确定达产年产 IXPE 产品 20000 吨，预计年营业收入 143000.00 万元。

二、产品规划方案及生产纲领

本期项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定。具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年生产纲领是根据人员及装备生产能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为一致，本报告将按照初步产品方案进行测算。

第五章

选址可行性分析

一、项目选址原则

所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。

二、建设区基本情况

园区坚持 “统一规划、分步实施、滚动发展”和“开发一片、建成一片、收益一片”的开发道路，经济实力显著增强，较好发挥了“窗口、示范、辐射、带动”作用，成为区域内经济发展最具活力的增长极，建设成为多功能、综合性绿色生态产业园区。

经过多年发展，园区产业聚集效应凸现，发展速度日益加快，增长势头日益强劲，形成了粮油食品加工、汽车零部件、重大装备制造、大数据、节能环保、新能源以及生物工程等特色产业。

在环境建设方面，园区按照“高起点规划、高强度开发、高标准配套、高效能管理”的思路，遵循“分步实施、适度超前”的原则，努力完善基础配套，强化功能服务，配套条件日臻一流。近年来，加大投资力度用于港口、道路、给排水、电力等基础设施建设。

在政务服务方面，园区以“放管服”改革为统领，以深入开展“双创双服”活动为契机，坚持以“诚”招商、以“优”便商、以“信”安商，不断优化服务举措，创新服务内容，全力打造与国际惯例和国际市场接轨的投资软环境。

当前，园区以全新的姿态拥抱世界、面向未来，以更加开放的理念、更加开放的胸怀、更加开放的举措，全力营造效率最高、程序最简、服务最优的国际化营商发展环境。

“十三五”时期，我区发展面临诸多机遇和有利条件。我国经济长期向好的基本面没有改变，发展仍然处于重要战略机遇期的重大判断没有改变，但战略机遇期的内涵发生深刻变化，正在由原来加快发展速度的机遇转变为加快经济发展方式转变的机遇，正在由原来规模快速扩张的机遇转变为提高发展质量和效益的机遇，我区推动转型发展契合发展大势。

“十三五”时期，我区发展也面临一些困难和挑战。从宏观形势看，世界经济仍然处于复苏期，发展形势复杂多变，国内经济下行压力加大，传统产业面临重大变革，区域竞争更加激烈，要素成本不断提高，我区发展将不断面临新形势、新情况和新挑战。从自身来看，我区仍处于产业培育的“关键期”、社会稳定的“敏感期”和转型发

展的“攻坚期”，有很多经济社会发展问题需要解决，特别是经济总量不够大、产业结构不够优、重构支柱产业体系任重道远，资源瓶颈制约依然突出、创新要素基础薄弱、发展动力不足等问题亟需突破，维护安全稳定压力较大，保障和改革民生任务较重。

到“十三五”末，力争实现经济增长、发展质量效益、生态环境在省市争先进位；地区生产总值比 2010 年增加 1.5 倍以上、城乡居民人均可支配收入比 2010 年增加 1.5 倍以上；是到 2020 年确保如期全面建成小康社会。

三、创新驱动发展

坚持以经济建设为中心，持续加大产业培育力度。要加快工业产业调整改造步伐，始终把产业培育作为中心任务不放松，加快打造支撑发展的产业体系。要聚焦以节能环保、信息服务、文化休闲旅游为重点的“三大新兴产业”，不断夯实产业发展载体，培育新的经济增长点。要加快传统产业改造升级，着力优化产业结构，不断壮大经济实力，为全面建成小康社会打下坚实基础。

坚持发展动力转换，提升经济发展质量和效益。要主动适应经济发展新常态，发挥消费对增长的基础作用、投资对增长的关键作用、出口对增长的促进作用，统筹提升改革、开放、创新“三大动力”，加快培育形成经济发展的“混合动力”。要推进重点领域和关键环节改革，加大结构性改革力度，提高供给体系质量和效率；主动融入开放发展新格局，优化对外开放环境，提高对外开放质量和发展的内外联动性；大力实施创新驱动，推进大众创业、万众创新，加快新动能成长和传统动能改造提升。

四、“ 十三五 ” 发展目标

建设高质高效、持续发展的经济发展强市。经济保持平稳较快增长，产业结构优化升级，实体经济不断壮大，质量效益明显提高。创新驱动成为经济社会发展的主要动力，科技创新能力明显增强。区域协同发展取得明显成效，开放型经济达到新水平。产业强市成效显著，项目建设鳞次栉比，传统产业优化升级，新兴产业蓬勃兴起，现代农业和服务业迅猛发展、蒸蒸日上，市域综合经济实力和影响力迈上新台阶。

建设生态良好、环境优美的秀美生态城市。城镇化进程进一步加快，中心城区综合服务功能大幅提升，中小城市和特色小城镇格局基本形成，城镇化率达到 60%以上。生态文明建设加快推进，具备条件的农村基本建成美丽乡村。节约型社会、循环经济深入发展，主要污染

物减排如期实现省下达目标任务，森林覆盖率大幅提升，环境质量明显...

第二篇：产品项目架构策划建议书

核心说明：

1：阶段分为3个阶段，这里主要策划前2个阶段的流程。

前期：

网站搭建：

核心网站以 为前期核心网站，当然注册公司要以新太，或者同音词为根本注册，第一个网站添加产品由蔡小姐以及工作人员辅助完成，由于产品量非常大，目前大约是3000+产品数量，要求在1个月内添加完毕。

添加产品详细格式以 xintai17.com目前的添加方式为模板添加。

新公司注册完毕以后，以名字来定义，需要制作第2个核心主站，由于名字的不同化，所以需要沿用第2个新站，不过2个站都以核心网站搭建的方式。

第2个网站搭建完毕以后，添加产品1周左右，开始安排一个B2C产品平台搭建：目的增加行业主站的对外连接数，产品程序采用DB模型程序，搭建电子行业产品平台，安排发布产品模式。

注意：B2C产品平台简单的是为了单一行业的外部链接权重来搭建，要求，网站搭建完毕以后，发布产品，以及群发链接的模式，不需要单独优化操作。

第三批网站搭建时间：定于xintai17.com网站 产品添加完毕以后，需要搭建的是优势单一产品网站，要求如下：

网站需要有独立的单一的模板，简单的模板设计，产品以单一产品为核心关键词，添加单一类型产品要求，需要搭建的单一产品数量网站在10个为基本模式，需要10个优势产品单一网站，单独优化。

第2个网站搭建完毕以后，添加产品1周左右，开始行业论坛网站搭建，需要开设50+优势产品论坛交流，不为交流目的，只为行业单一链接。为核心网站做到优势相关行业外部链接搭建。

论坛要求如下：论坛单栏目需要采集信息，这个需要软件配合模式，采集相关产品数据，不需要原创，另外配合群发。

第2批网站搭建模式：在xintai17 产品添加过程中，需要单独在注册一个域名，来做一个总产品网站，采用DEDE程序搭建，次产品直接复制网站产品模式，此网站采用虫虫群发模式，只做群发，也就是此产品网站只死死的做谷歌优化模式。

如此下来：我们在前期的网站归结有： xintai17核心主站一个，公司网站核心主站一个，10

个单一优势产品网站，综合论坛一个，B2B平台网站一个。专业谷歌优化主网站一个。

以上是前期的网站 初步方案，最终还得和米米商议敲定。完成时间 2个月。

前期：

优化方案

2个核心主站的优化方案如下：

一：产品添加内部优化，2个核心主站 建议采用SHOPEX和DEDE模式搭建，所以优化方式不同，SHOPEX主站优化方式：

添加产品内部优化，采用复制网络产品数据+公司名字，添加数据参数，SHOPEX的网站我已经做好了部分网站内部优化，添加产品模式直接复制，添加的时候需要出现20%的原创内容。

日常任务：添加产品数量每日安排在50+，另外需要10和咨询和10个评论添加，咨询和评论模板由蔡小姐编写，工作人员模拟原创的方式添加，这个是优化方式的一个重要口，也是避免和其他网站产品重复的一个自然优化重点，所以需要出现100%的原创的咨询和评论。

日常任务2：由龚先生整理平台发布网站，米先生安排发布，平台发布重要点在于，可以带链接的是平台网站，发布列表页（也就是产品栏目页面的关键词）的关键词链接以及URL链接。平台网站资料里面必须填写详细的联系方式和网站主站URL地址。每一个发布的平台网站单一产品内容页，必须出现网站主站地址和URL地址链接，例如： 新太电子科技公司官方网站，等字样。如果出现不能带URL链接地址的平台网站，也要出现 等主张的URL链接。平台网站的发布数量，按照人力情况来定，由于产品太多，所以平台网站发布数量应该在每日100+以上，发布模式以直接复制+带链接的方式。如果有软件辅助发布的话，也是可以，只是单独开发接口时间比较久，所以人力发布必须跟上进度。

前期发布平台网站地址：

http://cn.sugoo.com/Index.htm

http:///（*）

http://cn.newmaker.com/

http:///

http:///

http:///

http://china.toocle.com/

（*）

http:///

http://china.machine365.com/

http://china-shop.coovee.net/

http:///(*)

http:///

（*）

http://k2036.era86.com/

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http://.cn/

http:///

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http:///(*)

http:///

以上平台地址 半月更新一次，也就是说，发布平台为半月一次新地址。

发布平台功效：可以自然化的优化网站的对外链接，增加网站权重，另外还可以起到部分客户来源的效果。

发布平台效果查看：在百度输入网站URL，查看数量，以2000+为基本达标，5000+为优化效果显著，10000+为收工。

DEDE核心主站优化方式：

DEDE核心主张需要有独立的模式设计，产品添加方式以SHOPEX模式复制，主站设计以龚先生全面负责，技术人员辅助完成。在公司注册完毕，以及名字可以注册的时候，就马上开始搭建。

有DEDE制作的网站，需要目前的资源来带，需要10+以上的主站单向链接，必要的时候需要购买5个相关行业的首页单链接。其列表页的链接发布和SHOPEX的外部链接发布一样。

此网站需要链接小组，需要交换链接以及交叉连接。

此网站需要配合论坛优化，需要注册部分热门论坛，发布关键词链接，论坛地址龚先生整理。

主攻谷歌优化网站优化方式：

使用虫虫群发软件，在网站搭建1周以后，做几个单链接，然后开始运作虫虫软件优化方式

具体方案如下：

首先虫虫搭建公司网站官方博客，只做博客友情链接，发布文章，发布的文章只做产品地址发布，也就是发布产品介绍和联系方式，落尾处只做产品的URL地址发布，不做关键词链接发布。要求每天创建博客数量在50+，发布产品500+.坚持发布15天。然后开始发布关键词链接。

单一产品网站以及论坛网站和B2C网站优化方案，暂时不实行。

综上所述，每日具体工作任务流程如下：

1：产品添加（包括所有网站）控制在20-50+

2：平台网站产品发布（主张产品发布）控制在50+

3：论坛关键词发布（主推关键词论坛发布）控制在10+

4：博客群发（虫虫软件群发模式,只群发谷歌优化主张）控制在500+

5：产品咨询以及评论添加（针对SHOPEX做自然伪原创）控制在10+

6：论坛采集

7：微博单一产品搭建链接（这个我会做举例，主要以搜狐微博为主）控制在20+

8：追踪链接分析师（排名稳定的网站的发布链接追踪发布）控制在10+

9：品宣文章编写发布（品牌宣传文章制作以及新闻网站发布）控制在1+

10：有待加入

注：必然做的另类推广方式如下：

1：百度知道发布

要求：由龚先生整理词，每天发布，这个是非常重要的工作，每天发布的数量在20+。

2：百度文库发布

要求：直接发布产品文库资料。每天发布20+

3：百度贴吧发布

要求：会展示模板的方式，每天发布5+

4：分类信息网站发布

要求：如果可以软件辅助，当然是好事，这个是直接来客户的方式，每天发布20+

以上方式是每日必做项目，直接关系到网站的直接客户来源，这里没有详细说明，回头会在会议上说明。

关于前中期任务安排：

任何一个产品的可信度来源于客户对产品介绍的认知程度，所以，一旦有出货情况下，我们都需要制作视频营销的方式，来达到新的推广方式。

要求在于，对于主要产品，需要单独制作视频的模式，这个由蔡小姐完成，制作完成以后需要发布各大视频平台的方式。

关于收费平台：

前期需要固定1-2个收费平台会员，增加公司的可信度，目前定位阿里巴巴和化工仪器网站平台，需要专人维护的方式。这个具体工作在会议上说明。

合作股份公司关于工作安排和汇报监察建议：

由于部门的分开化，所以这里需要分好每个人需要做的事以及工作安排，还有探讨会议需要按期开展的时间。

具体架构如下：

厦门技术部+深圳销售部

林先生，蔡小姐，龚先生

林先生和龚先生主导公司所有网站运营方式，龚先生配合林先生安排和分配好厦门技术部的工作，具体工作需要会议下达的模式，安排好。

龚先生在厦门的时候，和林先生召开第一次的初期工作安排会议。此后，每周一个周报以及新任务安排，另外龚先生必须每天提供技术部一天的工作安排。

蔡小姐主导深圳销售部，深圳销售部在网站搭建在1个月左右时间开始组建。销售部人员从简，可以细化为只为蔡小姐一人，相对辅助技术部做产品推广工作先。

对于公司的发展，制度化是非常重要的。

至于财务方面的问题，这个还是见面商议。不过更多的我还是坚信，努力的去做好一件事，那么一定是可以做好的。

这一份初期建议书只是表明了我对于产品销售优化方面的建议和模式，当然真正的做公司来做产品销售的道路不是在这里，希望的是在合作的基础上做到完美的配合，这样也可以起到相互监督的作用，至少我会认为我不是在为自己做，因为有信任的关系。

最后就是。米米，让我们开始吧。。

第三篇：产品手册策划方案

产品手册策划方案

背景

专业的产品手册，便于公司内外部使用，也更便于公司的业务开展。

目的通过产品手册，为客户提供最新的、核心的产品信息；建立属于自己的服务品牌。

使用范围

主要用在公司宣传、商务洽淡、业务拓展等活动，免费向客户提供，以便客户更直接、更客观的快速了解公司产品。

操作流程

1.规划设计出手册的整体风格，页眉（同正文内容，公司Logo）、页脚（公司官网网址）、书脊等内容。设计要求：简约，科技色彩。2.封面，封底的设计。

3.制作手册里面的内容，包括公司简介，公司资质、荣誉，目录，产品介绍等。4.出黑白稿样，对文字、图片等内容进行核对，修改完善手册。5.将制作出的手册打印并装订成书籍形式。

制作方案

一、封面

文字要素 简单明了 突出重点

视觉元素 图片 产品卖点 有特色，直接亮出卖点 右上角为 企业Logo

二、第一页（左上角放置公司Logo）

1.企业简介

需要一张公司最新全貌图置于顶部，下方为文字。文字内容包括公司的一些情况、公司组织架构、公司文化、公司品牌、服务等。2.企业荣誉资质

核心竞争力、专利技术（已申请的和在申请的，已获得的证书照片）等。3.业务范围，产品梗概 4.公司在行业中的发展概述

三、中间部分 为手册活页内容部分（右上角均为公司Logo）

1.目录部分

目录正面;(可设置一个背景，比如，蓝色或者渐变蓝色）目录背面：放一些有生产线的照片 2.缩略词表

对于镜头、相机等产品的一些关键性参数，给出英文全称及简单通俗的解释。3.产品部分

这部分的内容要很详细，尽可能丰富。有特点、有特色的产品以及主打产品应尽量多介绍。对于产品我们可以按系列、模块或者其他的分类进行设计，让大家通过手册能够对产品一目了然，切记混乱无序。最好对于产品的宣传进行统一模板处理。以模块为例

（1）主推产品

概述 结构图 光谱曲线 特性描述 性能参数 应用领域（2）核心产品推荐

关键性参数及产品优势

（3）应用案例

一般来说，客户都比较看重案例，特别是公司自己的成功案例。其实这点很重要，产品的实际应用案例更有说服力，更能让客户相信我们。（可与销售沟通，请客户提供相关资料）

四、合作伙伴

可以把我们的代理商做一个列表，尤其是我们是其唯一代理商的品牌和行业巨头。

五、封底(设置一个合适的背景）

1.服务优势，特别是售后解决方法及联系方式 2.公司名称（中文/英文）3.售前、售后及招商合作邮箱 4.公司官网网址

5.总部和分公司的地址、邮编、传真 6.微信公众号二维码、微博公众号、官方QQ

六、注意事项

1.重量:

产品目录说先要让客户翻着就能大致了解你的产品，决定是不是要带走，太沉的话，客户肯定不愿意，就算塞起来了，出门儿还得找地儿扔了； 2.成本:

既然花钱了，千万别为了降成本而让一些细节成为败点； 3.内容:

产品的主要参数一定要有，尤其是客户可能拿来与其他家对比的参数；卖点USP一定要占据独立的页面，至少可以清爽的被列出；否则，客户看的一脑袋问号儿，转头就走； 4.产品模块;

每个产品模块可以设置一个特征性的背景,便于产品模块的区分；

第四篇：产品方案策划范本

产品策划思路与策划书格式

为了策划师制定产品策划时有所依循，下面提出一般性的简化产品策划思路和格式，供策划师学员参考。1.封面：

◆策划书的名称；

◆策划委托机构；

◆策划机构；

◆策划人姓名；

◆策划完稿日期；

◆策划执行时间；

◆策划书的保密级别；

◆策划书的编号。

2.概要提示：策划方案要点与预期效果 3.目录

反映策划过程与思路

要求：（1）思路清晰，能够概括每部分的内容；（2）有页码。4.前言

内容：

1）策划任务的由来，为什么要策划； 2）简述策划背景； 3）策划目标；

4）策划指导思想与策划思路； 5）执行方案后预期达到的水平。5．宏观环境分析

侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分根据策划具体情况可以省略。

6.行业背景分析

1）行业发展状况。通过行业背景分析，揭示行业未来发展趋势。

2）行业中各类企业状况分析。揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用

3）竞争分析。揭示主要竞争对手的相关状况。7.企业背景分析

企业规模；

生产能力；

资金状况；

技术状况；

营销状况；

品牌状况

比较优势与行业中的地位 8.市场环境分析

1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。2）顾客需求状况

9.目标市场战略之细分市场 a.细分市场的标准 格式：1）按照年龄分(10-20；20-30；30-40；40-50)； 2）按照地域分（东北；华北；西北；华南）；

选择此细分市场标准原因.b.细分市场

格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。10.目标市场战略之目标市场确定 1）选择目标市场；

2）选择该目标市场的原因； 3）目标市场顾客特性分析； 11.目标市场战略之市场定位 1）列举目标顾客需求； 2）主要需求分析；

3）描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。12.概念产品

根据完全产品概念描述产品构成的每一部分

格式: 核心产品：功能——；特性——。

形式产品：

价格——； 原理—— ；材料—— ；包装——等等 13.产品方案

1）完整描述产品，最好有产品样图，解决产品是什么样子问题。

2）产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括：产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、价格档次等等 14．结束语篇二：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。3）营销环境分析：

①当前市场状况及市场前景分析：

a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

②对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4）市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。8）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。篇三：产品营销策划书范文写法和案例

产品营销策划书范文写法和案例

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。

第五篇：产品推介会策划方案

产品推介会策划方案

产品推介会是我公司和客户互动交流的最好平台，在塑钢销售过程非常重要。它对促进产品的销售和扩大品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

本次产品推介会主要基于以下两点： 1.树立太原首家国际化绿色型材的产品形象； 2.「LG 塑钢」推案及销售的需要；

一、活动目的

1.让客户更加深入地了解产品，增强与本产品结盟的信心，消除顾虑； 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本产品的销售； 3.展示和提升本产品的品牌知名度和美誉度； 4.在太原造成“绿色型材时代来临”的轰动效应。

二、活动主题

太原绿色型材及生态住宅装修发展研讨会暨「LG 塑钢」产品推介会

三、主办单位

主办单位：「LG 塑钢」太原销售公司 支持单位：太原市房地局

太原市房地产协会

四、活动时间

暂定2010年3月13日（周六）

五、活动地点

山西国贸大饭店三层大宴会厅（待定）

六、活动规模 150—200人

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。

七、与会部门、机构和人员 1.太原市房地局官员 2.太原市房地产协会 3.太原市房地产开发公司 4.太原市门窗加工企业 5.太原市知名装修企业

6.太原市各大媒体（山西晚报、太原晚报、山西电视台、太原电视台及山 西音乐广播、太原音乐广播等）

八、活动内容

1.重点介绍塑钢行业的发展方向——环保、绿色、节能 2.各相关单位领导发言、解析、致辞 3.LG塑钢的产品特点及推荐 4.现场赠礼和抽奖活动 5.现场客户提问及解答

九、活动流程

时间 相关内容

PM15：30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。PM15：45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。

PM16：00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM16：02 LG公司领导致辞，举办本次会议的理由及相关情况。PM16：07 房地局领导说明太原城市建设阶段性成果，住宅结构及绿色环保型材的发展等。

十、活动气氛的营造

1.横幅：活动地点附近拉横幅，引起关注。2.高空气球：活动地点周边布高空气球。3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。

4.报纸稿：在2月下旬的报纸上发布消息。

5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。6．现场电视背景墙播放视频资料

十一、宣传媒体的配合

1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略：

①媒介选择：山西晚报、太原晚报、山西音乐广播。

② 发布时机：暂定3月8日、10日及3月5日—3月11日。

③ 投放频次：2篇。（3）具体投放计划

发布时间 发布媒体 版面 主诉求

3月8日 山西晚报 半版 围绕产品推介会 3月10日 太原晚报 半版 围绕产品推介会 3.5-3.11 山西音乐广播15秒 围绕产品推介会（4）其他形式媒介宣传：

①短信群发，锁定10万目标客户。

② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2.活动当天的辅助媒介宣传

（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：

①活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。

②活动现场的工作人员可着印有围绕产品推介会等相关字样的披带，以起到流动宣传的效果。

十二、活动所需物品及经费预算 1.布置物品：

品名 数量 用途

邀请函 若干份 发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位 横幅 1条 用于会场，上面写明会议名称。彩虹门 1座 用于会场入口处。

盆花 50盆 围绕主席台，点缀现场。竖幅 若干条 拉于会场周边及售楼处周边。高空气球 4个 布置在会场周边。手提袋 若干 用于宣传「LG 塑钢」 销售海报 若干 用于宣传「LG 塑钢」」。音响设备 1套 供会场使用。抽奖券 300张 供抽奖用 抽奖箱 1个 抽奖用 胸花 若干 嘉宾戴 礼仪 8 礼仪小姐。主持人 1 现场主持 宣传册 300 「LG 塑钢」 2.礼品订做：

◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在3000元，记者控制在500 元。

◆礼品300个，赠送有意向客户及来场嘉宾。现场签约客户需指定商促政策。

2.经费预算：

品名 预算（元）品名 预算（元）会场租用 13，000 音响设备投影 4，000 邀请函 1000 抽奖券、抽奖箱 250 彩虹门 250 礼仪小姐8人 1，600 盆花 1，000 现场签约优惠奖5个 4，000 条幅 2000 政府要员礼品4份 8，000 高空气球 2000 媒体单位 8，000 礼品300份 15，000 晚宴 20，000 瓜果等 1000 主持人出场费 3000 其他费用 3，000 合计 87，100（具体费用以实际情况及当地物价为准）

十三、前期准备工作 1.活动方案建议。

2.所有平面表现的设计方案。3.会场布置的设计方案。4.礼品设计方案建议。

5.抽奖券及抽奖箱方案建议。

6.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。7.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。8.确定礼仪人员及服装。9.活动物/礼品的购买。10.活动拍照/摄像。11.邀请函的寄发。12.所有媒体的预订。

13.抽奖券、抽奖箱的制作。

14.预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。

十四、活动注意事项 1.活动过程中，领导致辞要处处围绕「LG 塑钢」」，不能脱离主旨。2.纪念品上要刻有「LG 塑钢」的LOGO和广告定位语。3.主持人的邀请最好是电视台主持人，亲和力更高。4.抽奖活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好是用物超所值有品位的。

5.现场指定的签约客户要气质和形象非常配合「LG 塑钢」」形象，所赠礼品要贵重一些。6.到场的媒体单位应尽量多。

7.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。8.整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。

现场示意图