营销个人先进事迹材料

第一篇：营销个人先进事迹材料

～年1-3月份，桓仁县邮政局发展邮资封片业务一举突破2万2千枚，创下该局邮资封片业务发展历史最高记录；签订企业拜年卡3000枚，打破了该局发展企业业务拜年卡业务长期停滞不前的尴尬局面；成功与五女山酒厂等四家单位签订物流配送协议，为邮政物流业务发展奠定了良好的基础……这些成绩的取得都出自一位名叫许秀飞的营销经理之手。

～年10月1日出任桓仁邮政局营销经理的许秀飞，深深的知道当今社会市场竞争异常激烈，尤其是中国加入wto后，物流业务市场的竞争更是无情，中远物流、联帮快递等公司的介入，对于刚刚起步的邮政物流业务的市场开发，更是举步维艰。面对这些严峻的形势，他没有退却，而是勇敢的投身到市场经济大潮中，在市场竞争的风口浪尖上磨砺自己。在上任之初，他就进行了深入细致的市场调查，将用户市场仔细的分为三大类：一是财大气粗、效益颇佳的公司，他们对邮件的时限和质量有比较高的要求，对费用往往不是太在意；二是私营业主，他们对资费比较在乎，经常要讨价还价；三是国有大户，他们往往既要求服务好又要求价格便宜。许秀飞根据用户不同的需求，有针对性地为他们选择适合的业务种类。在和第一类用户谈业务时，她一般都会向他们介绍既快捷又安全的业务。如在对五女山酒厂进行业务营销过程中，他就抓住了邮车准时准点、安全快捷的特点向该厂进行营销，最终达成了为该公司从桓仁向本溪运送白酒并从本溪向桓仁配送啤酒的协议，此项业务第年可实现创收5万余元；对第二类用户，他常常会向他们介绍价格比较低的业务，并会在政策允许的范围内给予适当优惠。在开发利用邮车余载为泡子沿百佳超市代运蒙牛牛奶业务时，他就是利用物流业务资费低的特点开发成功的，每月每次为其代运3000件，每件运费0.60元，此项业务每年可实现利润2万余元；对第三类用户，他则向他们多介绍几种业务，并注意帮助他们解决用邮中的实际问题，有针对性的开发邮资信封业务。在开发邮资封业务时，他先给准客户拍摄其建筑外景图片，先期做好设计稿样，然后再上门沟通联系，由于他在进行营销过程中，准备的比较充分，故成功率比较高。目前，已经开发了职教中心、县政府、法院、国土局、第一中学等8家邮资信封2万2千余枚。

发展的成果要靠服务来巩固，在发展用户的同时，许秀飞的服务意识和个人素质也得到了充分展现。他坚持每月上门回访两次，大用户办理业务时，只需打电话说一声，他就尽快办理，并且上门收费。这种服务方式节约了大用户时间，提高了办事效率，也和大用户建立起了密切联系，博得了用户的一致好评和认同。仅半年时间，他就以优质的服务、坚韧的意志，克服重重困难，为企业创收达六万余元，在本职工作上做出了优异的成绩，成为一名业绩斐然的营销能手。目前他正在积极运作，利用五女山申报世界文化遗产的有利时机，开展五女山个性化邮票业务，此项业务有望为该局创造业务收入80万元。

第二篇：移动通信营销个人先进事迹

移动通信营销个人先进事迹 xxx是在通信兢兢业业 18 年的老员工了。自加入通信队伍以来，始终工作在第一线。时间进入 2009 年第三季度，移动业务市场竞争已经进入白日化，在异常艰难的市场环境中，xxx同志，经过不懈努力，苦干、实干加巧干，通过“针对性营销”争取了高危异网客户xxx酒店，并以业务熟练、工作热情、服务周到受到客户的赞誉，成为xx公司市场营销战线的排头兵。在日常工作中，她始终坚持上门服务，同广大用户打成一片，掌握第一手用户资料和业务信息，为企业的发展贡献自己的力量。

面对通信市场白热化的竞争，保存量是开展其它工作的基础和前提，不丢失用户，就不会减少收入，就不会有恶意欠费。xxx同志平时非常注重自己客户的关怀工作，但仅采取“保”的方式还远远不够，“进攻才是最好的防守”，只有不断去争夺竞争对手的用户群，使他们在工作上顾此失彼，才能最终达到压制其它运营商、保住我方市场，增加企业收入的目的。

有一天在和朋友聊天时，听说xx准备新建一家三星级大酒店。她立即想到这是一个很好的商机。在同行运营商还没有开展营销之前，她为该酒店量身定制了一篮子通信解决方案，并几次上门开展“针对性营销”，但都被以再考虑考虑拒之门外。

第三篇：电业局营销先进事迹

王秋霞，女，现年46岁，中共党员，大专文化，1982年参加工作，历任襄城县电业局总工办副主任、主任、妇委会主任、安监科长、市场营销部主任。2007年3月，被任命为禹州市电业局工会主席，分管局工会工作，协助局长管理市场营销部工作。

1999年任襄城县电业局总工办副主任，2000年主持工作，积极带领总工办的全

体同志，克服重重困难，进行农网改造工程总体方案制定、规划编制、概（预）决算、组织施工协调、工程验收等，圆满完成了全县第一期农网建设（改造）工程，在省政府组织的农网建设验收中，襄县局获许昌农网建设总分第一名，受到省、市公司领导的充分肯定和高度评价。

2001年7月，任安监科科长期间，在工作中坚持原则，不怕得罪人，发现违章，晓之以理，动之以情，追究责任，对严重违章者，严惩不怠。由于工作负责，大胆管理，襄城县电业局安全生产工作走在了省、市农电系统的前列，被市政府、省电力公司评为安全生产先进单位。

2004年12月，任市场营销部主任期间，带领营销系统广大职工，率先在农电系统开展“抓典型、树标杆”活动，理出23项指标，每月排名对标，实施“安全流动红旗制”，制订出台了《供电所业绩考核激励办法》，严格考核，奖惩兑现。通过理论考试、实践考试、民主测评和业绩考核，对农电班长进行了公开竞聘，对农电工进行了级别评定，并改革了与之配套的《农电工工资分配办法》，提高了农电工的工资和待遇，并多方协调，为农电工办理了社会养老保险，解决了后顾之忧。通过以上措施的实施，大大激发了供电所员工和农电工干事创业的积极性，促进了各项工作的全面提升。

供电量增幅居全市五县（市）区之首，综合线损率下降了2.97个百分点，10kv线损率下降0.86个百分点，400v线损率下降了2.08个百分点，售电均价明显提高，电费上缴率达100%，农电管理创新工作成绩显著，计量标准化得到全面提升。连续两年在政府组织的行风评议中，襄县局均获得第一名的好成绩，其中2005年以社会满意率99.92%的好成绩，名列省、市、县行风评议第一名。先后获得许昌市农电系统规范化供电所检查评比第一名；农电工业务技术比武团体第一名；“95598坐席员”知识竞赛团体第一名；计量技术比武团体第一名；反窃电技术比武团体第二名的佳绩；市场营销部被评为许昌电力系统先进集体。

因成绩突出,2007年3月，被任命为禹州市电业局工会主席，并协助局长分管市场营销部工作。作为工会主席的她，相继组织开展了首届职工运动会、职工劳动技能竞赛，努力拓宽企业民主管理渠道，关心职工生活，积极开展送温暖活动等，在陶冶职工情操，发扬团队精神，提高职工队伍整体素质方面做了不懈努力。

对所分管的营销管理工作，采取积极措施，成功地回收了古城镇6个外供电村，月均增供电量近50万千瓦时；加大查窃电力度，07年共查处窃电案件29起，追补电费159.36万元；积极协调上级有关部门，为农村电工签订了劳动合同，规范了用工秩序。为农村电工办理了社会养老保险、医疗和工伤保险，使农村电工做到老有所养、病有所医、生活得到了最大限度的保障，同时，解除了农村电工的后顾之忧，稳定了员工队伍。

多年来，该同志先后被授予市“新长征突击手”、“巾帼标兵”、“三八红旗手”、“双文明建功立业标兵”，连年被许昌市电力系统和县局评为优秀党员及先进工作者，被推选为市、县两级党代会代表，2005年3月被评为省电力系统安全生产先进个人，被授予襄城县首届“十大女杰”称号，2007年元月被授予省电力系统“劳动模范”等荣誉称号。

第四篇：营销先进事迹

3月14日，XXXXXXXXX行政部X经理将已经盖好章的《全业务合作协议》送至**分公司，表达感激之情：“半年来一直是你们上门为我们服务，今天是我们总经理派我上门也为你们服务一次！”XXXXXXX有限公司位于XXX经济开发区风电产业园，主要从事风电螺栓的生产、研发与销售，投资规模8000万，前期员工150人。经过XX分公司半年来的持续跟进，在与竞争对手的较量中最终胜出，签订XXXX元/月的融合套餐，使用35门固话、6M互联网，手机统付XXX元/，组建150人的集团套餐和彩铃业务，配备XX台工作手机，办理一卡通和XXX系统，实现食堂消费和办公楼考勤的自动化。XXXXX年9月在网格走放过程中，在开发区风电产业园见有建筑工人盖围墙，当时XXX在想“才开始盖围墙还早呢！”“要不去看看?”“那还是去看看!”于是就把车停好，进了施工场地。。“没有什么效果啊！都不知道啊”“要不再去问问！”哎！前面那家伙穿的挺有内涵，肯定不是工人，于是走上前去。。。“你好，我是**移动公司。。谢谢啊”“原来投资方在科技园里面临时办公啊”下午到科技园找到该单位的临时办公地点，由于该单位还没有进入实质性的建设阶段，临时办公点都没有人在，几次的拜访都以失败告终，终于在2011年9月20日再次到该单位拜访时，临时办公室里面有几个人在安装电脑，打扫卫生，于是XXXX敲门进屋，“您好！请问这里是XXX......”“是的，你有什么事吗？”“我是XXXXX公司。。感谢你们来我们**投资发展，这是我的名片，如果在**有需要我们移动给你们服务的或者需要我们协助的请联系我”双方交换名片，在开始的客套话结束后，“你们是来推业务的吧,手机我们用的是移动的，但我们开的是全球通，基本不用换号码了？”XXXX总经理直接说道;XXX说：“现在XX可不是只有手机，固话、互联网都有的”“你们也有固定电话？是不是那种没有线的（XX固话）但是没有办法收发传真啊,没法用啊”.我说：“有线的，你想要的功能我们都有，”XXX将准备好的方案递给XX总“哦是这样啊，XX你过来，这是我们行政部的XX经理，你以后在这一块直接和他对接，XXX，你把移动在这一块的情况弄清楚了，哦，还有XXX和XXX的都弄清楚了，各拿一份，到时候开会研究一下”...........频繁上门沟通打动客户。在确定项目启动后，每周XXX均会上门拜访XXX经理，了解项目施工进度，实时做好沟通和服务。向XXX经理介绍一些我们移动的信息化产品，了解对方对企业的信息化管理手段的需求，结合移动全业务产品的特色制定适合企业自身管理的全业务解决方案。方案的一次次改动，对从门禁、考勤、食堂消费到企业办公，再到员工的通信和上网需求，制定一揽子解决方案。有时候到了下班时间我们还见到他坐在电脑旁在不停的敲打着键盘，“下班了，明天再弄吧”“你们先走吧，我把方案早修正下，明天早上还要送到中成那边”。通过频繁的上门服务，让客户感受到中国移动永远在身边。及时响应需求满足客户。记得2012年1月份此时正值寒冬，温度在零下十几度，该单位厂房、办公楼处于装修阶段时，企业工程师因出差，对网络布线缺乏专业技术人员。获知此消息后，XXXX立即向领导汇报，请领导支撑，分公司立即指派技术人员做好对接，XXXXX陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴施工现场进行勘察，连夜加班设计管道图以及厂房和宿舍楼网络布线图，在第二天上班时第一时间交到客户手中，为客户至少节省了一个星期的工程进度。XXXX拍着XXXX的肩膀说：“XXXX啊，我都不知道怎么说，我们还没有决定用什么方案，你这样做值得吗？如果我们不用你们XXX的方案，你回去怎么向你的领导交代啊”XXXXX说：“没有什么值得不值得的，哪怕你们不用我们的方案，我们只当交一个朋友，朋友有困难为什么不互相帮助？在说了，客户有困难，在我们的能力范围内，不去帮助，这不是我们移动人的作风”。“你放心，XXXX那边我会去沟通，我会极力推荐你们XXXX的产品，因为你们的服务已经打动了我”......抓住关键时刻感动客户。在敲定方案的最后一个星期，我和XXXXX起到该单位签定协议，到办公室时我们看到中成XXXXX的办公桌上放这一份竞争对手的协议、方案，当时我们就有一种不好的预感，当成XXXX带我们到小会议室时，不好的预感更加强烈，XXXX说:“协议可能要等一下，你刚才在我的桌子上也看到了，你也了解我们到你们XXXX发展，需要什么，你们的对手利用他们在政界的关系网向XXXX打招呼，要求使用他们的方案，现在正在商谈方案，我向XXXX说了你们这边的情况，你也知道我们很为难，但我们还是朋友是不是？”XXXX沉默了一下说：“对！我们永远都是朋友！”......当我们离开中成紧固单位时，看着XXX落黙的表情，真想安慰他几句，可是又不知道怎么说.....面对竞争对手关系网压力，XXX一如既往，没有退缩，可是没有什么实质性的进展，天枰渐渐倾向于竞争对手，但不到最后一刻我们永不言弃，直到3月12日XXXX打电话给XXXX寻求帮助，XXXX从**总部来XXXX的途中不慎丢失了手机到XXXX后无法保持对外联络。XXXX得知后迅速上门服务，拿到XXX的身份证复印件以及企业盖章的担保信回到公司，通过异地补卡系统将补好的卡重新送到XXXX手中，当XXXX拿着手机卡时低头沉思了近10分钟，然后说：“XXX啊，我还以为你不来了，你们XXXX的服务和精神让我非常的佩服。”XXXX说：“这是我们移动应该做的，客户我们永远放在第一位”......XXXX用他的坚持和诚信真正打动了客户，坚定了客户与XXXX合作的信念，才导致开始的一幕奇迹上演。

第五篇：个人先进事迹

个人先进事迹

为积极响应公司关于“致远杯”劳动竞赛的文件精神，实现“十一〃五”达到“亿元级卓越绩效企业”的战略目标，本人在公司领导及同事们的支持与帮助下，坚持以“诚信、科学、公正、守法”为服务宗旨，强化主动服务于业主的思想意识，爱岗敬业，尽心尽职，圆满的完成各项监理工作任务，并得到了业主和承包商的认可与好评。

2012年在忙碌中已渐行渐远，本我主要负责XX项目部的各项管理工作，努力维护好原有监理业务的同时，尽可能的拓展新业务。期间，公司成功获得XX电信管线工程监理业务，同时将原XX电信土建工程合作监理转变为我方独立监理。在监理工作中，我加强对施工单位的检查指导，坚持质量第一，预防为主，始终围绕“三控三管一协调”的方针，做好工程项目管理的事前控制。一方面，为了全面提升工程质量，我努力收集各项施工工序规范照片，要求施工单位将照片制作成KT板在施工驻点上墙学习，在质量控制方面做出了不错的成绩。另一方面，在工作中和工作之余，我经常与团队成员就具体问题进行沟通交流，及时了解员工近期的思想动态和背景状况，比如员工对现任工作的满意度、工作任务分配是否合理、职业提升需求等，这些信息帮助我在制定员工管理工作计划的时候更趋于人性化与合理化，从而使其能更好的投入到工作中，大大提高了监理团

队的工作效率。在项目部团队共同的努力下，今年XX项目部监理项目数大幅增加，XX区域监理费同去年相比基本持平，XX区域监理费同比去年增加29.88%。

昨日的艰辛造就了今日的辉煌，昨日的磨练凝聚成今日的坚强。在新的一年里将有更多的机会和挑战，作为项目团队的管理者，我将以身作则、率先垂范，始终保持饱满的精神状态和昂扬的工作热情来迎接新的挑战。最后，感谢公司提供给我发展的平台，感谢领导与同事给予我信任与帮助，我将在自己的岗位上一如既往的努力工作，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄力量。

XX分公司

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