招商引资谋职锻炼工作总结

第一篇：招商引资谋职锻炼工作总结

招商引资谋职锻炼工作总结

我叫，男，1979年5月生，中共党员，大专文化程度，在乡政府工作，现任乡党政办副主任。

2009年9月，县委、县政府实施优秀干部外出招商引资活动，我本着煅练自己、增长才干、宣传、报效家乡的目的，积极申请外出。在征得嘉应观乡党委政府各领导同意并通过县委组织部审查。2009年10月我踏上外出招商引资、谋职锻炼的征途。

根据平时搜集的信息，我了解到全国的经济发展热潮，尤其是民营经济的发展最具活力、最具特性的就是温州经济发展模式。近几年，关于温州经济发展模式的研究层出不断，我感觉，要探索一个地方经济发展的核心动力就是到那个地方去感受、去观察、去学习。2009年10月，我到达温州并顺利应聘到一鞋业公司做行政和人事经理。这家公司有500人，是外贸公司直接投资的一家企业。位于温州市鞋都一期。公司才开业不久，里面的管理制度、程序等软件基本处于空白。我到公司后，就着手建立公司的管理程序和制度，经过近两个月的努力，公司的各项管理制度、流程等得到确立和完善并运行良好。我个人的付出和努力得到了公司高层的信任和认可。由于职位关系，外出招工、会务、外部事务处理等都为我获得了较多的外出机会，比如出席一些招商洽谈

会、展示会、交流会等。会务洽谈提高了我的个人修养和人际交往能力、组织能力、谈判能力等。尤其是去当地政府办事时，我总会表明我的双重身份，详细介绍了我们的情况和发展前景等，为我宣传、推介、报效家乡提供了大量机会。还有就是角色转换的感觉很深，以前自己是政府人员，现在自己又成了来政府办事的人员，“换位思考”的说法在自己身上得到了印证。明白了自己在政府应该如何做事，如何做好事，如何能把事做好。

2010年元月，由于老家有事，我从温州辞职回家，办完事以后，县委办有关领导抽调我到县委办工作。2010年3月，由于温州原来公司的高层多次打电话邀请，我于2010年4月份经请示县委办有关领导同意后又回到了温州，原来的公司准备安排我到工作，由于我是政府外派工作人员同时又肩负学习和招商的重任，加之我时刻准备随时听众党和政府召唤，所以我婉拒了公司高层的好意。2010年5月，我应聘到温州市鞋业有限公司做行政和人事经理，温州市公司位于温州市鹿城工业区环球路12号，市声份额占有率高，客户稳定，业绩很好。

在平时工作之余，我总是利用一切机会学习学习充电提高，系统学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观。以加强党性修养，提高理论能力。深入学习了党的十七大、十七届五中全

会精神和县委十届九次全会精神，与时偕行，与时俱进，永不褪色，永不落伍，思想观念不断提高，个人修养不断进步。

每到一个公司，我总是以一个共产党员的身份严格要求自己，以对家乡、对党和政府负责的态度时时提醒自己，要诚实做人，踏实做事，树立形象，得到了公司上下的一致好评和称赞。在做好本职工作的同时，我利用一切机会参加公司和社会上的的活动，积极的宣传和推介，温州这座城市，以其民营经济极具活力而名扬海内外，身在温州，能够深层次的体会和感受温州的经济发展。其发展思路、模式是非常值得借鉴的。

一是工业园区多，有大的框架和发展空间，这一点符合现在的实际。

二是民营资本多，有充足的投资规模和良好的投资环境。

三是经济发展模式差异化较大，灵活多变，因企因地因时而异。

四是经济发展集聚效应特别明显，产业链条长且发展速度快。

五是政府服务到位，手续简便县多引导而少干预，基本上到企业检查啊评比啊都看不到。

除此之外温州还有比不上我们的地方：一是交通仍是制约发展的因素。二是整体环境比较脏乱差。三是发展成本高。

有了以上经历和感受，我总感觉到，我们，只要培育好龙头企业，壮大骨干企业，发展优势产业，争取上下游链条产业，挖掘和发挥一切优势，以产业园区为纽带，政府服务和引导到位，的明天也更宽广更璀灿。

第二篇：谋职文书写作要求

学习要求：

本章介绍了常用谋职文书的特点与写作方法，学习过程中要重点掌握几种谋职文书的基本格式和具体写作要求，要注意不同体式的相互联系和区别性特征，结合本人实际进行写作练习，制作一套完整、规范的谋职文书。

一、重难点提示

（一）谋职文书概述

1． 谋职文书的概念

谋职文书的概念

谋职文书，是用于大、中专院校毕业生、无业、待业人员求职，以及在职人员谋求转换职业和工作所使用的文书种类。

谋职文书的作用

一份成功的谋职文书能够帮助求职者向用人单位有效地推介自己，有助于寻求和比较顺利地获得理想的工作职位。可以说，写作一份成功的谋职文书是一个人走向成功之路的良好开端。

（二）求职信

1．求职信的概念、特点

（1）求职信的概念

求职信是用来向用人单位表达求职意向的信函。

（2）求职信的特点

在谋职文书中，求职信属于主动性的求职文书。即求职人在并不一定清楚某用人单位是否需要招聘人工或者是否具备符合本人求职意愿的工作岗位的情况下，主动向用人单位递交或发出的求职请求。

这类求职文书往往具有一定的盲目性，求职者常常同时向多家用人单位发出信函。

因此，这种求职方式如果使用有效，求职者通常占有一定的主动权，一旦多家用人单位发出聘用意向，求职者可以有较大的选择余地。

2．求职信的格式与基本内容

求职信同其他信函一样，通常不加标题，它的结构由称呼、正文、结尾、祝语、落款和附件几部分组成。

（1）称呼

主要写明收信人。应该要明确到具体的某人，而不能笼统地称呼“经理先生”或“**负责人”。

（2）正文

主要包括以下内容：

对用人单位的认识和了解；

职位意向；

本人基本情况（更具体的内容可作为附件在简历中表述），特殊爱好和素养。自我介绍要侧重从自身素质将可能给用人单位带来那些好处，被聘用后自己能为用人单位作些什么等方面来谈。

（3）结尾

可以商量的语气表达希望前往拜访或打电话了解面试消息等愿望和请求。信末要说明自己的联系方式，如联系地址、邮政编码、电话号码、个人网站、电子邮箱地址等等。

（4）祝词与落款

与其他信函一样，但要礼貌，不可过于随便。

（5）附件

是用来提供证明自己身份、经历、才能和业绩的材料，一般采用简历的形式比较合适，同时附加一些证明自己经历、才能和业绩的文字材料的复印件。复印材料要选用最重要、最能说明问题的材料，不要贪多，过于芜杂，要按简历内容顺序整理好，便于查验。

3．求职信的写作要求

（1）态度要谦恭

求职信是求职人用来向用人单位“求”职的。所以，通常情况下，求职者的语气要谦恭、礼貌，表述要得体，用语要亲切；对于迫切希望得到某个职位的求职者来说，在求职信中除了恭敬与礼貌外，在展示自身才能的同时，还应该表达一种恳切之情，力求以情感人，加深对方的印象。

（2）情况要真实

在求职信中所反映的个人面貌及其他相关情况应该做到十分真实，不得弄虚作假。要有什么说什么，表达要明确，不能有意使用模糊词句，模棱两可，闪烁其辞，更不能夸夸其谈。一般的用人单位招聘员工往往要通过面试，聘用员工还有试用期。如果求职者把并不具备的素质和能力作为标签贴在自己身上，迟早总要露馅，到头来徒增烦恼；甚至还会导致用人单位对求职者的品格产生怀疑，影响个人的发展前途。

（3）目标要明确

即求职目标意向要明确，一方面对自己希望获得什么职位要表达清楚，另一方面对于自身从事相关工作，履行相应职责所具备的基本素质或特殊才能也应表述清楚。这样才有可能增强吸引力，帮助对方认识和了解自己，赢得信任，也才有利于顺利地获得心仪的职位。

目标定位要准确，不要过高，要恰如其分，与自己的实际能力和工作经历相称。

只宜选取一个职位目标，不要一次选择多个职位。

（4）条理要清楚

要写好求职信，一定要事先把有关问题弄清楚。对用人单位和自身都有一个明确的认识，在脑子里对需要表达的内容先进行一番整理和排列，理清思路，然后按照求职信的基本格式娓娓道来，一气呵成。

（五）语言要简洁

语言表达是一个人的基本能力，也是人的综合素质的具体表现。由于求职信的特殊目的以及它所针对的特殊对象，决定了求职信的语言与其他文体有所不同，必须作到十分简洁、文字表达朴实、通顺，不要使用修饰性词语，切忌错别字和语法错误。

（六）书写要端正，格式要规范，制作要朴素

不论手写还是打印，都必须注意基本格式，做到书面整洁、规范、清晰、悦目。求职信的制作要朴素、大方，不必过于修饰。

（三）应聘书

1．应聘书的概念、特点

（1）应聘书的概念

应聘书是指求职者根据用人单位发布的招聘人员的广告、通知和其他有关信息，有目的地表达求职意向的信函。

（2）应聘书的特点

应聘书与求职信是一个类型，但相对求职信而言，求职目标比较明确，对用人单位的用人条件和相关要求心中有数，减少了求职的盲目性，与此同时又增加了求职的被动性。

一般而言，求职者呈递应聘书时是有针对性地单独传递，不象求职书那样可以群发明显的针对性

写应聘书的目的是为了向用人单位请求特定的工作职位，应聘的目标很明确。招聘材料中对拟聘员工的素质、条件要求交代十分清楚。应聘书就是围绕那些特定的条件和要求写作的，所以它具有明显的针对性。

应聘人对相关职位的要求心中有数，所以要针对求职的目标，揣摩读信人的要求和心理，把握书信的内容和语气。力求做到方向正确、内容集中，重点突出。

强烈的自荐性

应聘书的诉求对象是确定的，那就是用人单位的人事经理、部门负责人或是招聘信息材料中指定的联系人。求职者必须向这个确定的对象介绍、推荐自己，要使对方从信中了解自己，让对方觉得只有应聘书的主人才是最合适的人选。所以信中往往围绕给定的招聘条件比较充分地介绍自己的基本素质和成绩，有的放矢地表明自己胜任工作的条件和能力。

独特的个性特征

一个招聘职位的公布往往会得到许多求职者的响应，用人单位在一段时间内会收到一大批应聘书。应聘人只有通过应聘书展示自己的特长和优势，给对方留下深刻的印象，引起对方的高度注意，才可能从人群中脱颖而出。因此，应聘书在内容和形式上都应力避平庸，追求不同于他人的个性化特征，给用人单位以独特而深刻的印象。

2．应聘书的基本格式和写作要求

应聘书和求职信一样属于书信体的谋职文书，两者的格式大体相同，在写法上基本相同。但应聘书的写作应该特别注意以下几点：

（1）称呼要十分明确

应聘书送达对象是已经知晓的特定人士，所以开头的呼语不能含含糊糊。

（2）语气要亲切

因为诉求对象明确，应聘书的语气应该像与对方面对面交谈似的，非常自然亲切。

（3）紧扣目标

应聘的目标明确，要求明确。应聘书的内容必须对应相关职位招聘条件，有针对性地选择自身条件、能力和成绩中与特定条件相符的内容进行介绍。用诚恳的语言表明自己对目标职位的兴趣和认识，说明自己得到这个职位后可能做出的特别贡献，以此赢得用人单位的好感和认可。

（4）突出特长

要根据职位目标，通过分析，找准自己的优势条件，在应聘书中尽量展示自己的过人之处，扬长避短。只有超过其他应聘者，才有可能赢得先机。

（5）先行调查

写作应聘书之前，要通过各种途径对应聘职位的有关情况以及用人单位的基本情况和招聘活动的有关细节进行调查研究，做到心中有数。这样才可能保证应聘书的针对性以及对职位认识的准确性，以免偏离方向。

（四）个人履历书

1．个人履历书的概念、特点

（1）个人履历书的概念

个人履历书是一种用作简要反映和记录个人基本面貌、学习、工作经历及相关成就的应用文书。个人履历书又可称个人简历或简历。

（2）个人履历书的特点

真实性

个人履历书简洁地记录和反映了一个人的成长、奋斗的历史。因此，它应当十分真实，不做夸张和修饰。

完整性

个人履历书要求非常清晰地勾画出一个人随时间流变而延伸的人生轨迹。一个人以往岁月乃至整个一生的教育背景、工作甚至个人生活的有关经历都要在其中得到比较全面的反映。

规范性

个人履历书通常用作党派团体、政府以及社会机构的组织、人事部门建立个人档案，具有十分重要的价值，填写、收集和保存都非常严格、规范。这类个人履历书一般有固定的格式和规定的书写要求，并且有组织地填写和移交。

用于谋职的个人履历书一般称简历（以下皆作“简历”）。

2．简历的主要内容

简历主要内容通常包括：

个人基本情况、求职目标、教育背景、工作经历、所获奖励（荣誉）、（各类学校毕业生实习评价及职业资格认证）、兴趣特长等。

3．写作简历的基本方法

有时候简历只作为求职书和应聘书的附件使用，有时候简历又可以作为独立的求职文书呈递给用人单位；简历的写作方法，可与以前的相关内容互相参照。

（1）采用“所能+所为+所成+所欲”模式

简历是一个人真实情况的较全面的反映。所以一定要突出表现自己真实的能力、成就以及过去经历。还要在简历中明确地表达你希望获得什么职位。即你能做什么（所能）；做过什么（所为）；有何成就（所成）；想做什么（所欲）。

（2）求职目标定位要明确

简历有时候作为独立的谋职文书递交给用人单位。因此，职位目标定位要准确，表述要清楚，要有说服力。此外，如果有多个求职目标，还应该制作多份简历，根据不同的目标职位要求，通过不同的简历有所侧重地来表现自己。

（3）要做简短小结

作为最重要的一个部分，在“小结”中可以写上自己突出的几个优点，采取特别列举的方式置于简历的末尾。以引起用人单位注意，加深印象。

（4）简历要简短

简历以一张纸效果最好。如果求职者有很长的职业经历，可以考虑写出最近5-7年的经历或组织出一张最有说服力的简历，尽量容纳在一张纸上。

（5）简历要朴素、爽目

要过分注重简历的外在形式，但要做到清楚、悦目。可以套用一些现成的简历模板，也可以自行设计具有个性的简历，但在形式上不宜过分复杂。

简历一般使用计算机打印为宜。

（6）注意语言表达

作为附件的简历适合采用条款式写法，按照一定的表达顺序逐项陈述求职者的经历。

写作简历时要注意词语的选择和句子的组织。要尽量使用有表现力的词语，努力提高简历的说服力。简历中不可出现错别字。

（7）写完后要检查、修改

简历写完后要反复检查和修改，要改正所有的错别字和病句，删除多余的语句。

定稿的简历应能让用人单位迅速了解你的能力；表明了自己的求职目标；说明了用人单位录用你的充足理由。

第三篇：外出谋职一年(上传演讲稿)

外出谋职一年，建功立业一生

“不懂经济的领导者是不称职的”，我坚信这是现代经济生活对一名领导者呼出的时代最强音，为了让自己成为一名真正意义上的现代经济型党外领导者，我踊跃报名参加了市委组织的赴沿海发达地区谋职的培训。一年的打工生涯，丰富了我的综合知识，培育了我的竞争意识，锻炼了我的适应能力，练就了我为社会作贡献的本领，成为了我人生经历中不容抹去的浓重一笔。一年的打工生涯，太多收获，太多所见所闻，太多所思所想，真是受益终身。

开阔视野早定位，更新观念求发展

去年8月，我带着乡镇领导的自信，带着党外领导的优越感，雄心勃勃地踏上了谋职之路，心想：凭着自己的胆量和善于表达、交际等能力，一定能在大公司谋到管理职位。初到深圳，顿感一股蒸蒸日上、一日千里的经济发展飓风狂扑过来，让人振奋，令人折服，我为能来到这里谋职而感到兴奋。一开始跑人才市场时，我的简历是亮明正身的，天真地认为从事过行政管理就能适应企业管理工作，可当我每每带着自信的微笑递上我的简历时，收获的是怀疑与惊讶的眼神，抛过来一句“企业管理与你的行政管理是两码事，我们不要没经验的人，你还是回去珍惜行政工作吧”。十几天下来，把我所有的锐气磨得所剩无几，难道党外干部就这么无用？我实在不甘心。总结失败原因，十易简历，广泛发布，便把目标瞄准了几家电器大公司，可是它们已完成招工计划。后得知康佳集团正缺一名前台文员，我满心欢喜，跑去面试，最后却以年龄太大、学历太高、英语太差、不适合此岗位而打发。原先在镇里当干部时，觉得自己是个人才，还有被埋没了的感觉。现在才发现自己有很多的不足，要学的知识太多，几经失败后，我沮丧透顶。正在此时，我在网上的简历发挥了作用，有好几家公司要我去面试，最后我被一家保险公司录用，担任分理部经理助理。可我一上班才知道，必须先做一年业务员，才能升入办公室。我想了一夜，决定放弃这份工作，因为跑保险业务与学企业管理相差太远，但我还是要感谢这份工作再次点燃了我的自信心。

经过认真审视，我重新调整谋职定位，把谋职目标转向准备向内地发展的人才饥渴的中小企业。这一定位果然非常准确，在熟人的帮助下，我很快在宝安区的深圳市资鑫诚有限公司应聘到总经理助理的职务。

刻苦钻研学经验，创新思路求实践

企业管理职务是找到了，可是一切却那么陌生。为了不让老板失2 望，我抓住一切机会向同事请教，利用所有空余时间学习企业管理知识。短短的三个月，我啃完了几部工厂、企业、人才管理方面的书籍。尽管老板已很宽容地接受了我的边干边学，但讲求效率、时间和质量的老板，因我几次处理人事问题稍慢了些，照样是一顿劈头盖脑的训斥，我自参加工作以来，何曾受过如此委屈，可企业就是如此现实，你错了就必须负责，真是“适者生存”。有一天，我跟着公司的模具调试师跑遍了东莞、中山和珠海，回到深圳已是凌晨3点多，我是累得昏昏沉沉在车上睡了一路，到深圳问司机：“累不累”，他竟轻松回答：“习惯了”，企业这种追求质量的服务，顾客至上的境界，给了我强烈的震撼。我更用心更卖力的工作了，彻底放下管理者的心理优势，从换位思考到换位实践，深入车间，了解工人，渐渐地，我摸熟了企业生产流程，懂得了该类生产型企业的运作规律，一个既扩大企业发展规模，又为资兴招商引资的思路逐渐清晰起来。

企业管理创财富，驾驭市场增才干

一开始，老板对到内地投资畏手畏脚，因为他有许多朋友到内地投资都被当地名目繁多的费用收刮的毫无利润，最后都以失败告终。于是，我就耐心地向他大力宣传资兴招商引资的优惠政策，出示有关文件和宣传资料，并告知我的真实身份，承诺长期服务，最后在 科学分析，优劣比较下，老板终于同意在资兴投资试办一个小厂。随着兴宁厂试点成功，加大了老板在资兴投资的信心，同时也增加了对我的信任。我乘胜追击，及时向老板介绍了东江开放开发区和江北工业园区招商政策，并提出了如何在短期内完成招工、提高产量的一系列策划，这些策划得到了老板的高度认同。老板果断决定，放手让我一个人全权负责资兴的新一轮投资，我是既兴奋又害怕，自己能胜任吗？可不能辜负老板的信任，更不能辜负组织对我的希望，我大胆地接受了资兴分厂总负责人的职务。

2005年底我只身一人回来资兴着手办厂。“万事开头难”，在迎接2006年新年的那段日子，我充分体会了创业的艰难。短短的三个月，我为公司创办了一个东江资鑫诚总厂和两个分厂（七里和州门司）。可接下来的难题却让我感到了前所未有的压力，充分感受了“好事多磨”的含义。一是民工荒令我头疼，因为正值春节前夕招工淡季，无论我用尽什么招工方式，见工者还是寥寥几十人，急得我到周边县市托熟人招工，还是无济于事。最后只好以兴宁分厂为依托，七里分厂为辅，东江总厂15人试生产一个月。二是分厂管理不善让我挨训，州门司分厂因主管不得力而关闭。我这个总负责人难辞其咎，因此挨了训斥，还扣发了当月奖金，这次小小的挫败，让我深刻领悟了决策的慎重和可行性调查的重要性，真正感觉到这副担子4 的份量。三是质检**培养了我的韧性，在实际的生产管理中，真是一波未平一波又起，工厂年初每天生产3000个半成品，废品率达20%，为了提高产品合格率，我建议公司进行了职工培训，加强质检力度，到8月每天生产30000个成品，废品率只有0.5%，产量足足翻了18倍以上。在这些风浪中，有责骂，有争吵，有委屈，有收获，更培养了我的韧性，真是“不经风雨，怎见彩虹”。

宣传资兴交朋友，招商引资比贡献

我出外谋职一年来，从未忘记自己肩负的使命，特别是看到深圳人民的生活水平远远高于资兴人民，更加重了我建设好资兴的强烈愿望。我除了全力引进资鑫诚公司到资兴投资外，还尽力结识了一些新朋友。通过推介资兴，让更多的企业主认识了资兴。资鑫诚公司从兴宁的80万元投资，东江的200万元投资到江北工业园区的再扩大投资，让老板打消了顾虑，真切感受了优惠政策的落实，看到了在资兴投资的巨大利润空间，也认可了我的企业管理才干。外出谋职一年，建功立业一生。虽然我只是在商海中沉浮了一年，就已上岸，但我已深刻领悟了发展是第一要务的真正含义，也更加明白了发展经济、造福百姓是包括党外干部在内的全体党的干部的基本职责。我们要面对现实、珍惜岗位、勤奋工作，为树立党外领 5 导干部的整体形象和资兴市的经济建设作出应有的贡献。

第四篇：外出谋职一年(上传演讲稿)

外出谋职一年，建功立业一生

“不懂经济的领导者是不称职的”，我坚信这是现代经济生活对一名领导者呼出的时代最强音，为了让自己成为一名真正意义上的现代经济型党外领导者，我踊跃报名参加了市委组织的赴沿海发达地区谋职的培训。一年的打工生涯，丰富了我的综合知识，培育了我的竞争意识，锻炼了我的适应能力，练就了我为社会作贡献的本领，成为了我人生经历中不容抹去的浓重一笔。一年的打工生涯，太多收获，太多所见所闻，太多所思所想，真是受益终身。

开阔视野早定位，更新观念求发展

去年8月，我带着乡镇领导的自信，带着党外领导的优越感，雄心勃勃地踏上了谋职之路，心想：凭着自己的胆量和善于表达、交际等能力，一定能在大公司谋到管理职位。初到深圳，顿感一股蒸蒸日上、一日千里的经济发展飓风狂扑过来，让人振奋，令人折服，我为能来到这里谋职而感到兴奋。一开始跑人才市场时，我的简历是亮明正身的，天真地认为从事过行政管理就能适应企业管理工作，可当我每每带着自信的微笑递上我的简历时，收获的是怀疑与惊讶的眼神，抛过来一句“企业管理与你的行政管理是两码事，我们不要没经验的人，你还是回去珍惜行政工作吧”。

十几天下来，把我所有的锐气磨得所剩无几，难道党外干部就这

么无用？我实在不甘心。总结失败原因，十易简历，广泛发布，便

把目标瞄准了几家电器大公司，可是它们已完成招工计划。后得知

康佳集团正缺一名前台文员，我满心欢喜，跑去面试，最后却以年

龄太大、学历太高、英语太差、不适合此岗位而打发。原先在镇里

当干部时，觉得自己是个人才，还有被埋没了的感觉。现在才发现

自己有很多的不足，要学的知识太多，几经失败后，我沮丧透顶。

正在此时，我在网上的简历发挥了作用，有好几家公司要我去面试，最后我被一家保险公司录用，担任分理部经理助理。可我一上班才

知道，必须先做一年业务员，才能升入办公室。我想了一夜，决定

放弃这份工作，因为跑保险业务与学企业管理相差太远，但我还是

要感谢这份工作再次点燃了我的自信心。

经过认真审视，我重新调整谋职定位，把谋职目标转向准备向内

地发展的人才饥渴的中小企业。这一定位果然非常准确，在熟人的帮助下，我很快在宝安区的深圳市资鑫诚有限公司应聘到总经理助

理的职务。

刻苦钻研学经验，创新思路求实践

企业管理职务是找到了，可是一切却那么陌生。为了不让老板失

望，我抓住一切机会向同事请教，利用所有空余时间学习企业管理

知识。短短的三个月，我啃完了几部工厂、企业、人才管理方面的书籍。尽管老板已很宽容地接受了我的边干边学，但讲求效率、时

间和质量的老板，因我几次处理人事问题稍慢了些，照样是一顿劈

头盖脑的训斥，我自参加工作以来，何曾受过如此委屈，可企业就

是如此现实，你错了就必须负责，真是“适者生存”。有一天，我跟

着公司的模具调试师跑遍了东莞、中山和珠海，回到深圳已是凌晨

3点多，我是累得昏昏沉沉在车上睡了一路，到深圳问司机：“累不

累”，他竟轻松回答：“习惯了”，企业这种追求质量的服务，顾客至

上的境界，给了我强烈的震撼。我更用心更卖力的工作了，彻底放

下管理者的心理优势，从换位思考到换位实践，深入车间，了解工

人，渐渐地，我摸熟了企业生产流程，懂得了该类生产型企业的运

作规律，一个既扩大企业发展规模，又为资兴招商引资的思路逐渐

清晰起来。

企业管理创财富，驾驭市场增才干

一开始，老板对到内地投资畏手畏脚，因为他有许多朋友到内地

投资都被当地名目繁多的费用收刮的毫无利润，最后都以失败告终。于是，我就耐心地向他大力宣传资兴招商引资的优惠政策，出示有

关文件和宣传资料，并告知我的真实身份，承诺长期服务，最后在科学分析，优劣比较下，老板终于同意在资兴投资试办一个小厂。

随着兴宁厂试点成功，加大了老板在资兴投资的信心，同时也增加

了对我的信任。我乘胜追击，及时向老板介绍了东江开放开发区和

江北工业园区招商政策，并提出了如何在短期内完成招工、提高产

量的一系列策划，这些策划得到了老板的高度认同。老板果断决定，放手让我一个人全权负责资兴的新一轮投资，我是既兴奋又害怕，自己能胜任吗？可不能辜负老板的信任，更不能辜负组织对我的希

望，我大胆地接受了资兴分厂总负责人的职务。

2005年底我只身一人回来资兴着手办厂。“万事开头难”，在迎

接2006年新年的那段日子，我充分体会了创业的艰难。短短的三个

月，我为公司创办了一个东江资鑫诚总厂和两个分厂（七里和州门

司）。可接下来的难题却让我感到了前所未有的压力，充分感受了“好

事多磨”的含义。一是民工荒令我头疼，因为正值春节前夕招工淡

季，无论我用尽什么招工方式，见工者还是寥寥几十人，急得我到

周边县市托熟人招工，还是无济于事。最后只好以兴宁分厂为依托，七里分厂为辅，东江总厂15人试生产一个月。二是分厂管理不善让

我挨训，州门司分厂因主管不得力而关闭。我这个总负责人难辞其

咎，因此挨了训斥，还扣发了当月奖金，这次小小的挫败，让我深

刻领悟了决策的慎重和可行性调查的重要性，真正感觉到这副担子的份量。三是质检**培养了我的韧性，在实际的生产管理中，真

是一波未平一波又起，工厂年初每天生产3000个半成品，废品率达

20%，为了提高产品合格率，我建议公司进行了职工培训，加强质检

力度，到8月每天生产30000个成品，废品率只有0.5%，产量足足

翻了18倍以上。在这些风浪中，有责骂，有争吵，有委屈，有收获，更培养了我的韧性，真是“不经风雨，怎见彩虹”。

宣传资兴交朋友，招商引资比贡献

我出外谋职一年来，从未忘记自己肩负的使命，特别是看到深圳

人民的生活水平远远高于资兴人民，更加重了我建设好资兴的强烈

愿望。我除了全力引进资鑫诚公司到资兴投资外，还尽力结识了一

些新朋友。通过推介资兴，让更多的企业主认识了资兴。资鑫诚公

司从兴宁的80万元投资，东江的200万元投资到江北工业园区的再

扩大投资，让老板打消了顾虑，真切感受了优惠政策的落实，看到

了在资兴投资的巨大利润空间，也认可了我的企业管理才干。

外出谋职一年，建功立业一生。虽然我只是在商海中沉浮了一年，就已上岸，但我已深刻领悟了发展是第一要务的真正含义，也更加

明白了发展经济、造福百姓是包括党外干部在内的全体党的干部的基本职责。我们要面对现实、珍惜岗位、勤奋工作，为树立党外领

导干部的整体形象和资兴市的经济建设作出应有的贡献。

第五篇：产品设计工程师谋职的经验教训

产品设计工程师谋职的经验教训！希望对你有借鉴作用

上次领导（美国人）拿来一个非常复杂的手工制作的曲面壳体框架，竟然压我用卡尺测绘绘制出三维模型并做一些客户要求的修改。我就坚持说这太难了，别的公司都是用三维扫描仪抄数测绘，我用卡尺测量难以测准确各个曲面的尺寸和相互间的相对位置和角度。他不听我多解释，还是坚持让我绘，我就慢慢绘，结果等了6天后他见进度太慢，被迫同意送抄数公司抄数。结果抄数公司的3个人加班加点花了9天才做完，还一直声称累坏了。我没有抄数机，要是我自己一个人拿卡尺测绘、不断手工调整模型最后得到结果，非要2月不可。可遇到这种不懂技术的领导就很倒霉，因为他不理解你的合理要求，还以为我这个人很懒惰、做事太慢，还要派一个项目（采购）的人和文员来督促我，令我感到地位低下和反感，因为他们的工作是督促我，我画好交给他们，有了功劳是他们督促工作做得好，有了错误是我的设计有问题，这太不公正了，会的多的人反要被领导，不会的人倒可以只管督促别人做。我很不愿意在不懂技术、难以做到公正的领导下面做技术工作，那样是不会成功的，在他下面，个人收入地位成功的都是那些不精通技术、却精通跟更不懂技术的领导搞好关系的人。

因为此事和可能其它几件事，他对我有意见，结果就炒掉我了。反正赔偿我两个月工资，倒是很不错。我也实在干够了这个付出大量艰苦脑力劳动，却职权没有，不讨好的职位了。希望大家以后吸取教训，做设计，一定要争取到足够职权才做，比如自己设计的项目自己去监督供应商。且不能设计、绘图任务量太大，不能新项目一个接一个给你设计、绘图，因为这会使得你没时间去监督供应商的模具设计、困难分析、质量，因为去供应商处需要一天，谁来设计有时间要求的新项目？ 这个我很有体会。

我亲眼见一家德国公司开发部的几个设计工程师本身就都是是项目经理级别（即同一个开发部，有好几个经理），他们都自己监督自己设计的项目到底，这样干起来才觉得有意义和高效率，责任明确，搞坏项目无法推托责任。

以下是在别的论坛回复别人帖子时的观点：

有时产品目录改了，打开文件一个劲地问“引用的文件不存在，你是否愿意自己查找文件目录？”，麻烦的很，不过，这种问题都是在关系很复杂的产品里才出现，其总装配下有多个子装配，子装配里还有孙装配，且孙装配有个别零件还借用、引用了另一个子装配里面某个零件的草图等等复杂关系。有时真的很难一时理清零部件逻辑关系，理来理去，非常累人，而如果同时遇上不懂技术，不理解你，只知道一个劲让文员和项目人员逼你快点的领导，你的压力就很大了。倒是那些不会设计的项目人员轻松，只管逼你会的快点就行了，不会倒比会的人轻松，也许工资还高些（听说有的人比我工资高），很荒谬的现象。

所以我坚决支持让设计工程师自己去监督模具、寻找供应商、监督工程阶段样品质量、解决工程阶段问题的工作。而不是设计工程师只管设计和绘图，让另外一个sourcing或Project工程师跟进的做法。

我们设计工程师把跟进当作休息，因为密集、艰难、要求速度快、翻来覆去比较修改以追求一次完美和成功的设计太累人了。有时都感到这样长期的高负荷密集脑力劳动会伤害到大脑和身体。而他们project/soucing supervisor却把跟进当作主要工作，而且有时工资还更高。这太不公正了。

说句实话，很多项目人员根本不希望项目进展顺利，毫无问题，因为那样，他们就没有机会表现出努力工作的样子了，就担心多余被炒掉了。但我们设计工程师，习惯在设计阶段就把所有问题考虑周全，用三维模型和图纸表达清楚，不好用三维表达的地方记住跟模具设计、制造者口头交代、追求一次成功，然后清闲休息一阵子。不懂技术的项目工程师很难明白设计者的那些地方需要口头跟模具供应商交代，他们连三维图都打不开，工程图都一知半解。

我相信，应该让设计工程师兼做项目工程师，并负责评价供应商资质，因为他们比采购部的人更懂行。当然，一些没有技术含量的配件可以由采购部人员去找，以免浪费设计工程师的宝贵时间。应该设计工程师一个项目负责到底。我相信，相当多的产品设计工程师也完全可以成为优秀的项目经理。这是我工作10多年来的经验总结。

我相信，被领导当作一台绘图机或工具或绘图笔或会说话的设计机器是没有前途的，不如趁早另谋高就，找真正信任、重用设计者的公司。看中国大陆各个中外公司，很多发财、壮大了，他们的产品大部分都是我们设计工程师设计、或修改设计的（少数由生产部门自己设计，其实他们也是兼做了设计工程师），有人说现代社会生活方式、战争方式是由设计工程师设计出来的，因为不论什么产品、武器都有其设计工程师（尽管有的设计工程师学历不高），比如手机的设计不断改进改变了通讯、生活方式，枪支、飞机的发明、设计不断改进改变了战争方式，为此我们付出了大量艰苦、反复的脑力劳动，这没有被大部分的中国大陆的中外经理、社会、老板足够理解和承认，我们设计工程师的权力、地位、收入（死工资）太低下了。当然也有少数老板还算可以。

精通技术，又没有权力的设计者跟不懂技术的领导发生矛盾有必然性、普遍性。解决此矛盾不是靠设计者委曲自己，而是靠寻找懂技术的老板或自己存钱后做老板，然后自己就成了懂技术的老板了。不信问问SONY公司的开发部经理懂不懂技术，问问SW公司的技术总监懂不懂技术。

Team Work是必须的，但公司有些人利用Team Work来把别人的贡献和能力变成自己的功劳和能力就不道德了。因此必须使责任明确，才能避免此Team Work的缺点。公司应该实行项目责任制，重用那些知识面广泛，懂技术、外语流利、有设计或模具设计工作经验的人担任项目经理或项目工程师。一个开发部是可以拥有多个项目经理的。

古代滥竽充数的故事就是说Team Work的此缺点的。

我不怕独奏，但我们公司一些项目、采购人员却害怕独奏，平时搀乎在一起还可以，一旦独当一面就不会干工作、错误频频了。因为他们不大懂技术。

我没说我有多强，只是想参与一些开发过程。我说他们犯的错误是说明他们也并不多强。

但也不是会Pro/E，CATIA绘图强的人就是多强，我原来的一个同事精通Pro/E，可力学分析就很差，因为他的受力分析、计算很错误。我看在眼里也不愿意告诉他诀窍，相信大家大部分人也是不愿意把自己的诀窍无保留地全部告诉别人，学会诀窍容易，可总结出诀窍很难。我没有义务培训他和领导。倒是公司有义务培训新进职员。我要是无保留培训了他们，他们就更会说我没什么了不起，说我会的他们都会。我原总经理曾拍着桌子让我教会别的设计工

程师有限元分析，我立即拒绝。他立即拍着桌子说：教，还是离开公司？我说，我教了，他们愚笨学不会，拿责任算谁的？说话的时候，我心里就在想：我才不会认真教呢。他说，他们很聪明，只要你教了，他们一定学得会。我立即反驳，说，既然他们很聪明，为何他们不能自己学会有限元分析？我可是自学的。他竟然被我驳斥的笑出声来，就强行说，限你一月之内教会他们。

我就不教，以后此事不了了之，可他对我印象有不好了。

我认为，选择不培训公司能力是一个职员的权利，而不是欠缺Team Work团队合作精神。现在说别人欠缺团队合作精神成了一些技术不怎么样的人攻击别人的常用工具了，缺点不好找了的时候，就那团队精神来滥攻击别人。可真正的团队精神是像一个篮球队，或枪战网络游戏，以整体最大的得分为目标，而不是以个人的得分为目标。再说，团队精神有时跟个人利益也有矛盾。我国政府也说过，大公无私有时跟个人利益是有矛盾的，反对完全不顾个人利益。

现在被他炒掉了，更庆幸没教公司过多的能力。

我的设计很多被公司申请了专利，以后我换了公司也不能那样设计了，所以得专利也是设计工程师的自我限制。我想不得专利可能对我们设计工程师的前途更有利些。

有的时候，人活者是有道德、尊严、原则、理想追求的，对很多有正义感、多方面都有追求的人来说，并不是不择手段发了大财，当上了官就是成功。当然贫穷不可接受。

我也从公司挣了不少钱，也利用公司领导允许我得互联网学了不少知识，这点我真的感谢公司。但公司有好的方面不等于说公司和其领导没有缺点。

很多女人和小人很在乎别人对她说话的态度的。

要知道，有些人并不希望你把所有事情都解决和做到完美，那样他们就失去挑你产品缺点的机会了，而他们的工作是做这个的，如果没有足够工作，他们担心被炒掉。

又不是你自己的公司。领导怎么说怎么干多好，失败了是他的决定失败。当然要防着按他的决定办，但失败后他把失败责任推给你的不负责任德行。

科学概念是无法通俗化教育领导的，那样越解释造成的误解越多。再说，先教育领导再受他领导、压制是很窝囊的事，也许你就是窝囊的人，所以不在乎。在一个公司受排挤，可以换公司。也许换了公司工资还更高。即便工资低了些，也无关紧要，因为工资再高也不可能发财，还是树立更长远人生目标重要，不能工作只是为了多挣1千可怜巴巴的钱。不能拿团队精神作为你自己技术无能的借口，借攻击技术好的人来保护你自己。这种以攻为守的方式是很卑鄙的公司钩心斗角的手段。古代滥竽充数的那个人最喜欢合作，大家大锅饭干工作了，因为他个人水平太差，但大家合奏时他只要保持低调就显不出他水平差来。文化大革命的大锅饭也造成责任不清、效率低下、投机取巧的人有机可乘。如果在公司实行楼主主张的项目责任制，一个设计工程师同时就是项目工程师，跟1，2个项目从头跟到所有问题解决交付生产部生产，也能避免责任不清、效率低下、有企业混子投机取巧的弊端。

有些好公司的领导就懂技术。

技术跟采购是不可分的，技术好并不意味着他一定干不好采购、制造、质量、甚至销售。什么时候懂产品、懂技术都有优势，能更顺利干好工作。不懂技术不行，略懂技术的就不如精通技术的。以前工作单位的一个台湾来的领导跟我说，采购的不懂技术不要紧，因为供应商懂技术。我回答他说：但是供应商喜欢欺骗不懂技术的采购。他竟对我不满。有时，部下能力比领导还高时，部下很受委屈，因为干不好有违敬业精神，干好了又显得领导无能。所以还是换个公司吧。人挪活。

只有科学管理才能出较大效益。科学管理跟技术是密不可分的，也就是说，科学管理的当官的必须是比较懂技术的，那些只懂管理不懂技术的人是不能胜任科学管理的官员职位的。

品管部是执行开发部制定的产品质量标准的，也就是品管部要听从开发部的质检标准。图纸、技术要求是开发部制订，品管部执行。

一个是发布命令，一个是执行命令，你说谁更重要？如果都重要的话。

我干过很多公司，我发现在任何公司，最经常的情况是品管部的随便一个职员根本干不了产品设计，而开发部的随便一个设计工程师却可以干品管部很好。不就是SPC, CPK, 均方差根，统计表格吗？又不是不懂。

还有，质量是设计、制造出来的，不是检验出来的。设计工程师如果设计时精心、水平又好，就可以使质量问题不出现，也就是把质量问题解决在设计阶段，还可以提高产品性能，甚至有创造性设计。这本来是效益最好的提高质量途径。但现实中，很多领导因为不懂技术，没有办法鉴别设计的优劣和设计人员水平的高低，因此会严重影响高手的积极性和敬业性，很多平庸领导还打击创造性设计积极性。平庸领导没可能鼓励通过设计从根本上提高质量和产品性能。所以中国货流于中低档，绝大部分公司主要是在抄袭和更改设计，独立创新设计很少。根本不可能根日本索尼公司产品性能、质量比。

所以，一个公司如果志向不仅仅是赚钱，而是想干出一番更大事业，必须让像我这样既比较精通本行业技术，又敬业，又对创新设计有强烈好奇，又自信能管理好开发工作，热情高，英语又非常流利，知识面又很广(外贸、计算机、电子电气、SMT制造方式、自动化、传感器、传热学、UL标准、专利知识等等)，经验又丰富，有其它行业工作经验，又有本科以上学历的人做开发部总监或公司总工程师才行，不能论资排辈提拔本公司平庸的人当高层（但不是总裁）领导，更不能重用那些善于投领导所好，能忍受领导侮辱，善于钩心斗角的小人。那些能忍受侮辱和超时加班的人能力比较差，对找到新工作没把握，所以才连领导的人身侮辱、辱骂都接受。

我通过10几年经验，确信对大部分的消费品、电子产品制造业公司，最重要部门是销售部，第2重要是开发部，第三是生产部，有的公司有工程部，有的没有工程部，把工程部变成了制造部的技术科，我个人认为没有必要单独成立工程部，放在制造部技术科比较合适。其次的部门在后面，根据不同公司具体情况排名。大概的排名是采购部、财务部、质检部、售后服务部、人事部、后勤部，等。也有个别公司情况特殊，以上排名就有所变化。

开发部的工程师的素质除了不一定能胜任销售部、财务部，其它部门如售后服务部、工程部、制造部主管、质检部主管、后勤部主管、人事部主管、设备部主管、采购部主管都能胜任，必要时需要短时间（1天到15天）入职培训。但反过来，让其他部们的人到开发部设计产品，很多是干不了的。

现在普遍对设计工程师的偏见是：认为他们会设计就一定不会其它部门的工作，也一定不会管理职位工作。其实这是非常错误、偏离实际，也是不公正的。

当我有了职权的时候，我就可以管理的很好。因为我懂得多，就能鉴别部下能力和工作质量、工作价值，好的奖励、鼓励，差的惩罚和培训，太差，混子，滥竽充数的清理出公司。这就是为什么一些滥竽充数的人平时要排挤我的原因了，因为他们看到我懂得太多，如果我做了领导，那些滥竽充数，没有什么特长，工作干得拖拉、质量差的人就不能再享受原有较高的待遇了（我会给能力差的人降工资，另行安排工作）。虽然有些人有些特长，工作也有成绩和失误，这样的人可以继续使用，但因为他们没有足够自信，弄不清我是否承认他们能力，所以也担心我有了权力后对他们不利，所以也适当参与了排挤我。当然，我基于实事求是，也向领导汇报一些水平差的人犯的错误，但因为领导也是不懂技术的人，所以也不支持我，反倒认为我故意跟别人过不去。历史上，滥竽充数的小人总是想诬陷迫害那些能力强、坚持原则的忠臣。忠臣也只有在明君手下才能发挥作用和心情舒畅。