2020个人下半年工作总结最新（五篇模版）

第一篇：2020个人下半年工作总结最新

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。那么你知道下半年工作总结该怎么写吗??为了方便大家，一起来看看吧!下面给大家分享关于2020个人下半年工作总结范文最新5篇，欢迎阅读!

下半年工作总结1

转眼20__年下半年已经结束，为了更好的开展下一年的工作，我就下半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下一年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、下半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

下半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

下半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所_产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所_产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所_产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所_产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下一年工作打算

尽管在下半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场_其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展_，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头_，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

下半年工作总结2

半年来，在连队党支部的关怀下，在战友同志们的支持和帮助下，自己注重政治学习，加强世界观的改造，强化业务学习，不断提高业务能力，严格落实各项规章制度，工作取得了一定的成绩，基本_圆满完成了_级交给的各项工作任务。现就一年来的思想、学习、工作、生活情况做总结如下：

一、政治思想觉悟高，能自觉参加各项学习活动。

自觉坚持与党中央和保持高度一致，认真学习科学发展观，自觉站在中队的角度学习看待问题，并使自己融入到荣辱观中，做到知谦耻而懂礼仪，在下半年组织的忠诚卫士教育中，以一名为党为国效力的战士考虑问题，在学习各种先进事迹时，以他们为榜样，努力修炼自身素养，以高标准严要求对待各项事情，并坚决以四个教育精神磨练人生。

二、工作踏实，注重总结经验。

新训工作期间，担任_务，对新训工作做到粗中有细，抓好每一个环节，培养新战士的每一项能力，提高他们每一项技能，努力使他们从一名社会青年转化为一名合格的武警战士，四家中的掌中宝转变成为能独立生活自理能力强的人。

具体做法，首先从一日生活制度严格要求，培养他们在学习训练中遵守纪律，做到令行禁止，注重培养养成，生活中关心照顾战友，个人也在新训工作台中不断学习，如军事素质，工作能力，管理经验，对存在的问题及时纠正总结，中队工作期间，主要负责一排的工作，在工作台中对自身所负责的工作面，道德从学习中并进。

俗话说没有经验就没有发言权，所以本人也努力跟老战友们学习各种经验，因此本人必须注重各个环节的情况，包括人员的思想，责任心问题等等，个人本职时，除了进度还特别注重安全问题，以做到预防为主，思想工作跟_，增强全体人员的责任心，自身做到不无故缺勤，尽职尽责干好每一项工作，并抓好五个重点问题。

三、生活作风严谨，坚持以身作则。

作为一名最基层的战士，应该做到的是以身作则，严格一日生活制度及行政管理_的自身养成，以自己的实际行向党员学习，严格要求自己的形象，严谨生活作风，也时时提醒自己注重形象，严格遵守一日生活制度的养成。认真落实《条例》、《条令》和部里规章制度。在集体利益与个人利益发生矛盾时，做到以集体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。

回顾一年来的工作，虽然取得了一定成绩，但是也仍然存在一些问题和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：

一是学习积极性不够，满足于现有的理论水平，缺乏向理论探索的意识，事业心、责任感需要进一步培养和加强。

二是工作标准不够高，习惯于已有的经验、熟悉的套路办事，工作一般化，只求过得去，不求过得硬，由于工作头绪多、任务重，个人工作的压力大，往往存在顾此失彼的现象。

下半年工作打算：

加强学习，努力提高自身素质;注重团结协作，从严要求自己，始终坚持工作的高标准;坚持和发扬良好的工作作风，努力培养时间观念和快、准、细、严、实的工作作风;实事求是、扎扎实实做好自己的本职工作。

下半年工作总结3

_半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。

4、_半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向_级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给_级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础_进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作_的小要求：

对各部门的请购问题_，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马_要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作_的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以_都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、下半年的工作计划：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度_涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合项目部完成工程_所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并_报_级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更_一层楼贡献出微薄力量。

下半年工作总结4

_年_半年，_省(_)_商会在政府领导及各界朋友关心支持下，在全体同仁的共同努力下，按照商会章程,致力于倡导诚信服务，促进企业间的沟通、交流与合作;反映会员企业呼声，维护会员企业权益;开拓创新思路，构建和谐商会。并按照年初制定的工作目标及有关要求，细化今年工作任务，着力协调各项工作有条不紊的推进和落实，并取得了一定成果，使商会工作迈_了一个新台阶。现将_半年工作总结和下半年计划如下：

一、_半年工作总结

1、广泛开展内部活动，搭建交流平台

_省(_)_商会紧紧围绕沟通发展和谐进步的办会宗旨，与时俱进，开拓创新，积极摸索办会思路，通过搭建交流平台等形式，努力提高运作质量，为本行业健康发展作出了积极贡献，较好地发挥了行业商会的桥梁和助手作用。在_年_半年主要做了以下方面的工作：

(1)召开商会总结表彰大会暨新春联谊会

在年初，_年总结表彰大会暨__迎春联欢晚会在__际会展酒店顺利举行。两百多名会员及嘉宾欢聚一堂，共同庆祝过去一年分会喜结丰收果，迎接充满希望的__。

(2)构建会员单位网_商贸平台

在今年二月份，我商会与“_国际商贸平台”正式签约合作，免费为会员单位提供网_商贸平台服务，这一平台的建立标志着商会电子商务时代的正式到来，该平台为商会会员提供了一个高效、便携、开放的商务应用平台，以电子商务的手段促进商会发展、加快传统产业升级。

(3)开展丰富多彩的文体活动，增进会员企业的情感联系

在今年三月份，第一届_省(_)_商会“汇星杯”篮球比赛在_东城高级中学隆重举行。此次篮球比赛共_只球队，_余人参与。在愉悦身心的同时，也增进了会员企业之间的情感，为以后展开更加密切的合作打下了坚实的基础。

(4)关注消防安全，交流企业文化

在今年四月份，_省(_)_商会受邀参观完_正业科技股份有限公司企业文化建设和石源馆后，在_市消防局副局长_陪同下，_多家会员企业先后参观了_百货消防安全“防火墙”，及_市公安消防支队厚街大队消防教育培训基地，并在全国一家消防模拟体验逃生中享受了一场“消防盛宴”。此次消防馆体验活动，使商会会员们切实感悟了消防、了解了消防、认识了消防，增强了商会会员的消防常识，为企业将来持健康发展增添了一堵消防安全墙。

(5)开展各具特色的文化旅游活动和商务考察

在今年五月份，我商会组织了一次省内旅游，但由于天气原因，未能出行。此外，在_月还组织会员企业去了江苏、_海等地进行商务考察，吸取发达地区先进经验，为企业发展带来更多帮助。

(6)商会红娘搭建校企合作平台

面对现在企业用工荒的局面，_省(_)_商会在今年_月份通过以商会扮演红娘角色，让_职业技术学院和企业来一次零距离“相亲”。通过“相亲”，让会员企业招揽适合的人才，增强会员企业人才竞争力。

2、开展走进企业、贴近企业、服务企业的活动

没有沟通就没有发展，没有了解就没有未来，_年_半年，_省(_)_商会开展了一系列积极走访会员单位及参与会员企业活动。通过走访，意在听取各会员单位对协会的印象、期望与意见;了解各会员企业的生产经营情况;谈论本行业的现状与前景。_半年具体活动如下：

(1)秘书处每月拜访_至_家会员企业，目的是进一步了解会员的需求，以方便明确商会工作的重点及方向。同时在与会员交流过程中，了解了当前行业现状及所面临的问题，我商会将尽可能的帮助会员单位解决难题。

(2)_年_月_日，_省(_)_商会常务副会长徐地华企业_正业科技股份有限公司在松山湖科技园正式落成.我商会会长滕鹰，_

(3)__、副会长杨清共同出资组建的“_市质鼎装饰工程有限公司莞城分公司”隆重开业，我商会副会长程小华、何斌、罗会忠到场祝贺。

(4)参与商会会员企业山天画院举办的“绿城·绿道·绿生活—幸福_、环保启航暨环保艺术画卷创作”活动，该活动于_年_月_日在美丽的_植物园拉开帷幕，我商会会长滕鹰到场祝贺。

3、积极参与对外活动，全面提升商会整体形象

为全面提升_省(_)_商会整理形象，通过参与一系列对外活动，把商会的社会地位提到一个新的水平。在_年_半年主要参加了以下几次大型会议活动。

(1)_月份期间，参加工商联(总商会)第九届七次执委会议;

(2)_月份期间，东省(_)_商会分会会长出席_(韶关、惠州)产业转移工业园新闻发布会;

(3)_月份期间，_省(佛山)_商会筹备组组长包杰军、副组长李勇、王乐栋等一行_人来我商会学习办会经验，受到_省(_)_商会会长滕鹰、副会长程小华、张有良及全体秘书处人员的热情接待;

(4)_月份期间，_省(_)_商会参加甘肃商会组织的异地商会论坛，同月参加_省_商会组织的秘书处工作会议。

4、强化内部管理，增强商会服务能力

“没有规矩，不成方圆”，为进一步加大商会制度建设，建立和健全相关制度，更有效地把会员企业有序地组织起来，充分发挥商会的积极作用，确保商会日常工作的有效开展，_省(_)_商会进一步加强了创新载体，开展了扎实有效的工作，增强商会工作的向心力，努力把商会建设成会员企业的“娘家”。_半年具体工作内容如下：

(1)小创新大成效——建立商会qq群联络平台

二月份，_省(_)_商会专门创建了一个“_商会_分会”qq群，此举进一步加强了商会会员间的联系和沟通。目前该群已有_多个商会会员企业，商会qq群的建立，为商会今后做好各项工作增加了一个新的沟通平台，作为现代通讯，有qq、建qq群的很多，但实实在在想到创建“商会qq群”的却很少。我商会在工作_迈出的一小步，却在会员联络沟通_进了一大步，体现了工作_的“用心”，大大提升了商会的服务职能。

(2)会长办公会议，谋划未来发展

在今年三月份，_省(_)_商会第一届第三次会长办公会议在汇融土地房地产评估有限公司会议室举行，会议_，各副会长各抒己见，就商会发展出谋划策。

(3)改版商会网站，提高网络服务功能

在今年四月份，_省(_)_商会对旗下网站进行改版升级，升级后的网站建立会长信箱、增加赣商杂志下载、商会乐捐荣誉，会员服务等功能，使针对会员企业的服务更加全面了。除此之外，还完成了第二期“_赣商”会刊顺利出版工作。

(4)推出消费一卡通，提供会员便捷服务

在今年五月份，我商会推出消费一卡通，意在为会员企业提供更加便捷的服务。我商会与优秀商家签订合作联盟协议，广泛涵盖了人们消费的各个领域，包括衣、食、住、行、教育培训、医疗保健、休闲娱乐等各个行业质的商家。目前我商会合作的商家已达_多家，并且还在不断的更新中。

(5)推出入会手册，方便非会员入会

在今年六月份，我商会推出入会手册。目的是通过入会手册，让更多的赣籍企业了解商会，而且方便会员查看消费一卡通的合作商家。

二、下半年工作计划

1、积极发展新会员，扩大我会影响力

新会员是商会发展的动力，所以在下半年，_省(_)_商会将积极吸纳新会员入驻，以扩大商会影响力。

2、与多个政府部门建立合作关系

会员企业的顺利发展，离不开政府相关部门的大力支持。下半年，_省(_)_商会将积极与政府多个部门进行沟通，展开一系列合作事宜。如中小企业局、_经贸局等。

3、进一步增进会员企业间的交流与发展

在下半年，我商会将每月组织会员企业参加丰富多彩的活动，意在加强会员企业交流及社会各界联系，促进资源共享。

4、加强与银行间的紧密联系

进一步加强与银行间的紧密联系，打造融资平台，解决会员企业的资金瓶颈问题。商会先后与交通银行、工商银行、中信银行、光大银行、九江银行、农业银行建立了合作关系，开辟了融资渠道。努力为会员企业“借鸡下蛋”、“借船下海”创造条件。

5、继续完善消费一卡通服务

为了会员可以享受到更多加盟商家带来的优惠，为了更多的赣商知道我商会，我们将继续寻求优质商家，完善消费一卡通的服务功能。

6、制作商会宣传片及电子企业形象名录、会刊

下半年，我商会将通过制作商会宣传片、户外led屏及电子企业形象名录、会刊等形式，进一步提升商会形象。

7、拟成立专业委员会

商会开设多个专业委员会，分行业功能组织开展各种活动，通过沙龙的方式，达到拓展商机、资源共享。以多层次、多内容的丰富了商会的活动。

8、拟成立重点地区联络点

成立重点地区联系点，是为更好的联系沟通广大会员，了解会员需求，帮助会员解决问题;及时传达商会工作动向，积极发展新会员，让更多赣商加入商会，扩大会员队伍，提高商会影响力。

9、积极推动_“赣商大厦”建设

为了进一步提升赣商品牌、凝聚赣商力量、促进赣商抱团发展，我商会正在积极努力的向市政府建议，推动“赣商大厦”的建成。

我商会今年_半年工作，积极为会员开展各项活动，努力为会员企业提供更多的资源共享平台、企业维权平台、会员联谊平台、政府与企业沟通平台。我们在实际工作中还有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不断探索，不断改进。为构建和谐社会，为商会建设作出应有的贡献，共促发展，实现多赢，为不断开创商会工作的新局面而共同努力!

下半年工作总结5

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20__年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。

公司安排我在海口的__超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实_，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20__年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

2020个人下半年工作总结范文最新5篇

第二篇：个人工作总结

个人工作总结

时光飞逝，转眼间一个月已经过去，新的一个月又已经开始，我很幸运担任公司财务部出纳兼管收银。一个月以来，公司取得了可喜的成就，作为出纳，我尽职尽责，吃苦耐劳，现我将这个月以来个人工作总结报告如下：

一、出纳兼收银日常工作

1、每日门票收入统计工作是我的必备职责，我细致入微，力争做到最好，近一个月以来，没有出现过任何差错。这个月总共演出32场，收入总计202198元。

2、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，如有现金金额不符，及时汇报并纠正；

3、及时收回公司各项收入、支出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金；

4、根据会计提供的依据，及时发放职工工资；

5、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经办人、验

证人、审批人签字方可报帐），对现金收、支的原始凭证认真稽核，不符手续的发票概不予以付款。

6、负责现金、支票、发票的保管工作，做到收有记录，支有签字；

7、现金按日逐笔记录现金日记帐，并按日核对库存现金，做到记录及时、准确、无误；

8、支票的签发严格执行银行支票管理制度，不签逾期支票、空

头支票。对签发的支票认真填写用途、金额、收款人等；

9、办理其它银行业务认真核对发票金额是否正确、准确，并经

总经理批准后签发，不随意办理汇款；

10、收付现金双方当面点清，防止发生差错；

11、对库存现金严格按限额留用，不肆意超出限额。妥善保管现金、支票、发票；

12、杜绝白条抵库，发现贪污、用公款行为者予以沟通，如若处

理不善，及时报告上级领导；

13、对违反财务制度的行为拒绝受理；

14、按期与银行对帐，按要求编制银行存款余额调节表，随时处理未达帐项；

15、保守本部门所掌握的公司秘密；

16、对领导交予的其他工作按规定办理。

二、履行情况

1、踏踏实实，做好基础工作

出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次

报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍；每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作；工资的发放更是需要细心谨慎，因为计算工资的工作量较大而且直接关系到员工个人的利益，所以每次我都提前几天做好准备，并认真计算，保证及时将工资发放给员工。

2、做好出纳工作计划

推进利用网上银行发放工资的工作，利用这一新工具，可避免工

资发放的差错。同时，办理贷记卡，逐步的开始利用网上银行进行报销工作，方便大家。以后，还要逐步推进财务的创新工作，做到安全高效。

3、微笑面对，做好服务工作。

出纳岗位是财务工作的窗口。同时，财务工作又是一个专业性较强的工作，我会认真耐心地向不明白的同事一一讲解，努力做好服务工作，为大家的账目出入带来方便。

三、学习和思想建设情况

在上班之余，我还努力学习财务知识，准备参加会计考试，为自己更好的履行职责做好准备。艰苦奋斗是我中华民族传统美德，我要将此继承并发扬，运用到工作和学习当中，不断提升自我。

四、经验和收获

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应

新的工作岗位；

2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境

中保持好的工作状态；

3、只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职

责；

4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；

5、只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提

高、取得进步。

五、回顾检查自身存在的问题及整改方向

回顾检查自身存在的问题：

1、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新

情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

2、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

1、加强理论学习，进一步提高自身素质，对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

2、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导、同事把工作做得更好。

人到中年，跟着感觉走抓住梦的手已经不再现实。用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能触犯规章制度也不能不通世故人情。在以后我会扬长避短，更好的完成本职工作。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。

财务部

李妮妮

二O一二年七月三十一日

第三篇：个人工作总结

个人工作总结

xxx

根据县人事局的安排，我于2009年2月被安排到xxx工作，担任司法助理员、林改办秘书、xx村工作组长，办理普法宣传、民事纠纷调解、各类法律文书起草、印发、归档、林改等业务。一年来，在镇党委、政府的正确领导和村党支部、村委会的帮助支持下，自己承担的工作业务均全面完成，取得了一定的成效，现就自己一年的学习、工作、作风情况总结报告如下：

一、加强学习，提高素质

在工作中我重视加强理论、法律法规和业务知识，坚持边工作边学习，不断提高自身综合素质和工作水平。在政治理论学习上，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小理论和江泽民同志“三个代表”重要思想，特别是结合学习实践科学发展观活动，按照“七有七结合”的要求，加强学习，努力提高自己的理论，用正确的理论来指导自己的工作实践，使自己树立正确的世界观、人生观和价值观，明确工作方向、目标和任务，紧跟时代潮流，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致。在法律法规知识学习上，使自己在做人、做事中学法、懂法、用法、守法，依法办事，在不断的学习中，使自己的思想素质、道德水平和工作能力都得到了一定的提高。在业务知识学习上，积极参加各类业务学习、培训，参加上岗业务知识培训1场次；司法业务知识培训7场次；林改业务培训3场次；农村工作业务培训5场次，并且把所学到的知识同实际相结合，运用到平常的工作中，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。

二、真抓实干，推动工作

1、农村工作方面：

（1）常规工作。积极参加镇、村召开的各类会议，认真贯彻会议精神，协助镇村做好各项工作。同时深入村组农户、认真走访调查，全面了解掌握村情民意，按时间高质量地完成了镇上交办的计划生育、低保发放、危房改造等所有常规工作。其中完成社会抚养费征收两例xxx元，落实环孕检xx次、四项手术x例；发放低保xx户xxx元，新报x户；完成危房改造x户，沼气能源改造x户；发放退耕还林补贴资金x元；发放补贴资金x元；开展村级学教活动x场次，完善各项规章制度，并制作牌匾装订上墙。

（2）重点工作。参与组织实施了道路通组入户工程，积极组织村民配合工队，调处工程实施过程中各类矛盾纠纷x多件，确保工程的顺利进行，完成通组入户道路x公里。其次实施了农网改造扩展工程，在“高压延伸、低压渗透”电网改造项目工作中，与包村领导、村组干部积极组织召开村民会议，讨论成立工程领导小组，深入现场，配合电力局技术人员做好高低压电杆树立和电线的运送，完成高压延伸

两公里，低压渗透24公里，确保了该项工作的顺利进行。再次，今年该村被镇政府确定为千亩种草点，按照镇上安排，积极和村干部衔接，深入农户，实地勘察，广泛宣传，落实种草农户12户，种植面积200多亩。同时，依托资源优势，积极争取项目资金156000元，建办xx养猪场和兴旺养羊场两户养殖企业，并组织养殖户外出考察学习，使该两户企业至年底存栏50头猪，140只羊，带动了全村产业的发展。为市县检查我镇种草养蓄工作提供了检查点。

2、业务工作方面：

（1）普法宣传工作。积极参与县政法委、司法局等部门举办的宣传活动5场次，普法知识考试1场次；组织镇司法所深入农户，沿街设点宣传法律知识等活动，共计7场次，大力宣传法律知识，使我镇村（居）民法律意识得到了提高。

（2）民事纠纷调处工作。作为司法助理员，树立“小事不出村，大事不出镇”的思想，参与矛盾纠纷调处20场次，成功调处矛盾纠纷15件，并做好每次纠纷调处记录，备案归档，让每次调处有据可查，有法可依，对于一些重大事件，在得到领导同意后，将相关资料及时送达上级处理部门，使存在的矛盾纠纷得到及时的化解。

（3）林改工作。积极组建镇林改办公室和村林改工作室，完善资料，制定“林改十五个环节”等各项制度规定牌子20块，参加县镇各种培训5场次；筹备林改工作动员部

署大会2场次；举办林改骨干培训班2场次；组织村组干部、村助理业务培训x场次；发放宣传手册xxx册，制作林改表格4万余张，现已发放到户，以确保林改工作的顺利进行。

三、遵守制度，严于律己

在工作中我认真执行大学生农村工作的管理文件要求，从各方面严格要求自己，有事向分管领导、主要领导及时请销假，未出现迟到、早退、旷工现象。同时，牢固树立“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作，按照镇直机关规定要求，在办公室工作期间，自觉遵守各项规章制度，服从安排，每天按时上下班，并搞好办公室卫生，做好值班工作。

总之，在镇党委、政府的统一领导下，各项工作取得了较好的成绩，但与县直部门和镇党委、政府的要求相比，还有一定差距和不足，体现在学习实践科学发展观活动中，对一些精神领会还不够透彻，工作中对业务的熟练程度还不够，缺乏一定的实战经验和组织能力，纪律方面还有些松散，有待加强，针对这些问题，我将在今后的工作中努力改进，不断锻炼自己，提高自身的综合素质，为各项工作的顺利开展发挥重大作用。

第四篇：个人工作总结

个人工作总结

各位领导：

大家好！

不知不觉大半年过去了，2014年即将进入第四个季度。而我从2013年5月进入公司，作为信赖性试验员到现在也已经一年。回顾这一年来的工作，在领导的关心和指导下，在同事的帮助和配合下，严格要求自己，虽然基本完成了自己的本职工作，但也存在了诸多不足。今后的工作还有诸多问题需要解决和改善，我在这里对入职一年来的工作做出总结，总结自己已得的经验和存在的不足，并对自己提出更高的要求，期望在以后的工作中有更大的进步！现汇报如下：

1、工作总结：

1.1刚进入公司时，我在师傅徐海亮的培训和指导下，学习信赖性试验相关知识，公司产品基础知识，试验设备操作等等。

1.2经过四个月的试用期，掌握了信赖性试验员上岗技能，基本满足信赖性试验员日常工作要求，譬如日常巡检点检，试验项目实施，试验样品相关电性参数测试等等。

1.3通过半年的学习，不断加强试验工作中的实操训练，在今年初，我负责了公司SPH系列，PZ系列产品科技成果鉴定试验项目。

1.4接着负责了公司实验室叠层电感、磁珠系列产品例行试验。后来也分担了公司绕线类电感例行试验。公司压敏热敏滤波器系列产品例行试验项目也主要由我负责。目前例行试验项目已完成叠层电感、磁珠类、绕线电感类。并按计划在10月底完成所有例行试验项目。

1.5在工作中，积极学习，努力熟练工作技能，尽力完成本职工作。同时也培训了5个同事，目前一同事已转正，一同事刚入职半个月，有三个同事先后离职。回想也很可惜、郁闷。

1.6有机会成为可靠性试验组长，在为期4个月的试用期间，我没能组织好团队，没能让新入职的同事很快进入工作状态，我深感惭愧。也明确意识到自己管理经验不足，能力有限。

2、在工作中主要存在的问题：

2.1在试验过程中出现异常失效时，对准确描述失效现象，不良缺陷等存在不足。

2.2在提供试验数据时，对异常数据不敏感，缺乏试验分析意识。

2.3在培训新同事初期，对如何培训相关知识没经验，对培训效果确认认识不足。从而对工作造成不利影响，解决问题思维缺乏。不过我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强认知能力做好工作，解决问题从而达到最佳效果。、3、工作心得：

工作中，在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，在工作中也取得了一定的工作成效。

4、工作教训：

经过一年的工作和学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作方法、工作习惯和工作思维的不是很成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在工作中主要有以下方面做得不够好：

4.1工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；

在时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。

4.2工作方式不够灵活；

在工作的过程中做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务，以后是需要重点沟通学习的地方。

5、工作计划：

领导对我的信任，也是一种责任。我会尽自己的努力做好工作，以后的工作将更加关键，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的素质，加强沟通，更好的满足工作的需要。

5.1 增强“责任感”。字就三个但意义却很深远，做起来也不难，关键是思想观念转变问题。作个有责任感的人，有时代感的人，紧跟公司步伐，把责任心体现到具体的工作中去。

5.2更加积极主动。每天主动完成属于自己的工作，做到：日事日毕，日清日高。保持积极有效的沟通，搞好部门之间的通力合作，提高效益和能力。

5.3、加强学习，力求精益求精。把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作，多加学习一些专业知识，加强同事间的沟通学习。工作之余，参加一些有效的培训提升自己的素质，满足工作的需要和公司要求。

5.4、学习好思维导图及水平思考法，交将其高效的处事方法运用到实际工作中来，以方便工作更加顺利的进行。

5.5、团队精神。强化团队精神，发挥集体的巨大力量，一个人不能完成的事情，团队可以完成；一个人能完成的事情，团队可以完成的更好，将工作做的至善至美。

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的开始。所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。对于即将到来的

2015年，我将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时多加学习提高自己的工作能力和素质，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，打造一个高度团结、高工作效益的团队，以适应时代和企业的发展，满足客户的要求。在今后的工作中，怀着积极，健康的心态，求真务实，正视困难，迎接挑战，不断设定新的目标，并在目标中一步一步的提高，在追求中不断的前进。努力成为公司的栋梁之材！

第五篇：个人工作总结

个人工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，2016这一年对于我个人来说是非常有意义的、有收获的一年。这一年在领导和同事们的关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，现总结如下：

一、2016年主要工作内容

1、人事方面： 考勤、人员招聘、员工档案管理、人员入职、转正、离职等人事工作。



2、行政：办公用品及耗材的采购及管理工作、复印、扫描、客人接待、会议室及经理室的清洁。

3、档案管理：生产任务书的下达 及存档、设备验收书及调试记录的存档、外来图纸的存档、打印设备元件图纸等工作。

4、安全工作：

1）、建立健全公司安全制度、规程。

2）、迎接安全监督部门的监督检查、并做出相应的整改等工作。3）、每月一次的安全物联网上报维护工作。4）、日常安全设备的检查维护工作。

5）、每年一次的安全责任制制定、责任书签订、防雷检测、职业危害检测、职业危害查体、职业危害申报、特种设备及安全附件的申报检验工作。

6）、三年一次的安全标准化复审及日常的安全标准化维护工作。7）、三年一次的应急预案备案及每年三次的应急预案演练工作。8）、员工日常安全培训、新员工三级安全培训工作。9）、安全档案的管理等工作。

5、领导交待的其他工作

二、存在不足

一年来，工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，一是有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。二是涉及工作多样复杂，需要加强业务学习。三是工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

三、明年工作计划

1、认真学习，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责、尽快地完成本职工作。

2、发扬吃苦耐劳精神。做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。

3、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，在学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好的形象。

4、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手。总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

2016年2月6日