电话销售试用期转正工作总结

2022-06-21 10:20:12下载本文作者:会员上传
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电话销售试用期转正工作总结

篇一:

做电话销售已经三个月了,在这段试用期间,我有了特殊多的收获,自己的工作力量也是得到了巨大的提升,特殊是沟通的技巧可以说和刚开头进来公司的时候真的有天差地别,现在就我试用期的工作做下总结。

一、工作上的学习

从我刚进公司做电话销售的时候,我虽然之前也是做过销售的工作,但更多的是跑业务的方式,而不是用电话去直接销售,虽然之前也是需要电话沟通的,但是还是和这个有肯定的差别,为了做好这份电话销售的工作,我也是乐观的参与公司组织的培训,让我自己能在上岗前就了解公司的产品,学习电话销售的一些技巧,到时候工作的时候也是能更好的去运用,去发挥,让自己的工作做好,从学习我们的产品学问,到我们模拟电话销售,我也慢慢的知道该如何去做了,真的到了岗位上,却发觉还是自己没有彻底的把握,但是打过几次电话之后,也慢慢懂得该如何去做了,同时在工作的时候,我也不断的学习,每天下班之后都会总结一天的工作,了解自己哪些是做得好的,哪些是需要再去改进的,只有不断的去复盘自己的销售工作,才能去找到自己的缺点,然后努力的去改进。

二、仔细的做好工作

在工作中,我仔细负责的打好每一个电话,在与客户做沟通的过程中,也是急躁的宣扬我们的一个产品,让客户了解我们产品的优势,尽量的把产品销售出去,当然在电话销售的过程当中,也是有些客户听到我的电话就直接挂断的,有些是不喜爱推销的电话,有些是工作时间繁忙,所以无暇接听,我也是会在一天工作之后去了解那些状况,那些工作时间不接的,就在中午或者下班之后再打一次,尽量的珍惜每一个客户,避开错过了潜在的客户,同时对于一些购买过我们产品的客户,我也是会适时的进行回访,确认他们的使用状况,并且引导他们帮我们做口碑的宣扬以及介绍新的客户,尽量抓住机会,做好自己的销售工作。

三个月的时间,并不长,但是我感觉过得很快,也过得很充实,在收获的同时我也发觉自己有些不足的地方是需要改进的,像对老客户的回访还可以再细一点,不能完成任务那样打电话,有时候和客户拉拉家常,可能会有意想不到的效果,同时在学习方面,我也是还要连续的加强,特殊是一些新的产品,必需尽快的熟识和把握,不能等产品都出来一段时间了才去学习,在今后的工作中我要改进我的不足,让自己的工作做得更好。

篇二:

几个月的时间在劳碌间疾驰而过,要不是有同事提示我,我可能都要把这件事给忘了!没错,经过了这么久的工作,我的力量最终得到了认可!我就要转正了!虽然只是一件一般的事情,或许可能只要做好点就会是必定的事情,但因为我始终都在拼上全力的在工作上努力,我信任这是对我工作上的一种认可!这样在工作中我也更有劲了!

虽然我在这几个月的试用期期间,我始终都是拼上全力的去工作,但说实在的,因为个人阅历不足等缘由,我在这段时间的业绩实在是不尽人意。但我并没有放弃!作为对自己将来布满信念的人,不管别人怎么样,我并不情愿停留在仅仅达到工作目标这个点上。我想要比别人做的更好!更多!

为此,我在培训期间就开头不断的问带教同事一些问题,一些实际的状况。或许是我问的太过频繁,连带教的同事都快被我问烦了,既然这样,我又去和其他的同事打好关系,去学习他们在工作中累积的那些阅历。等我们这些新人对学问和工作都熟识的差不多了的时候,我们就开头第一次的工作了!

但在实际工作开头之后,我却发觉了自己的弱项,虽然在之前问了这么多,但当实际运用起来的时候却反而觉得学的太杂乱。这或许就是“多嚼不烂”吧,对此我也深深的反省了自己,好好的花时间在下班后梳理了自己的学问。

在之后的一段时间里,我们就是不断的在打电话、被拒绝、打电话……这样的简洁轮回中度过,有段时间我是真的已经麻木,真的认为,就算连续这样下去也是不会有什么结果。可就在这时,就在我麻木的像平常一样拨通号码之后,对方却没有挂断电话,也没有说拒绝,而是向我询问了具体状况!这是我在工作中第一次感受到了这么大的惊喜!但是我不能慌乱,我抓紧调整好自己的心态,信念的开头回答并推举。

这次的事情给了我很大的鼓舞,尽管这可能单纯的只是当时的我运气爆发,但这也是让我能连续在这里做下去的主要缘由。之后我也有了其他的一些客户,但这个客户永久会是我最重视的一位。

总结一下这段时间,虽然艰辛且布满挑战,但却也从不缺少暖和和惊喜!同事间的互帮互助,领导们的乐观鼓舞,这都让这个工作变得幸福起来!

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