2021年建材销售年终个人总结

2021-05-08 08:20:04下载本文作者:会员上传
简介:写写帮文库小编为你整理了这篇《2021年建材销售年终个人总结》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《2021年建材销售年终个人总结》。

2021年建材销售年终个人总结

撰写人:___________

期:___________

2021年建材销售年终个人总结

年终工作总结

年度工作总结

个人工作总结

工作总结范文

工作总结报告

试用期工作总结

党支部工作总结

班主任工作总结

财务工作总结

学生会工作总结

销售工作总结

党建工作总结

自__年__月__日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。

同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态(范本)。根据自己掌握的知识,在__月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时的请教领导及同事,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一些不良的反应。比如:客户答应把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。

说起来也惭愧,到现在在领导和同事的帮助下,只做成了___市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园,共___个项目的地热管材供货,总计回款额:__。但对于我的目标来说,还是相差甚远。就跟进的项目来说,从失败中,我学到了很多东西,这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。

第二、对自己产品的认识程度。

第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。

第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人,所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。

第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。

这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。

当然,__年是忙碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好基础的一年,为了__年更好的发展。

范文仅供参考

感谢浏览

下载2021年建材销售年终个人总结word格式文档
下载2021年建材销售年终个人总结.doc
将本文档下载到自己电脑,方便修改和收藏,请勿使用迅雷等下载。
点此处下载文档

文档为doc格式


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:645879355@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关范文推荐

    建材销售总结

    建材销售总结 建材销售总结1 很庆幸自己能够有机会加入北京xxx,在这样一支充满活力,充满自信,充满浓厚感性文化的大家庭里,让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处,弥补自......

    建材销售个人工作计划

    建材销售个人工作计划 进入公司半年以来,面对自己从未接触的销售工作,真的是既兴奋又迷茫了,还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助,用自己的方式、方法,在短时间内掌握了所需的......

    建材销售合同范本

    建材销售合同范本 篇一:建材销售合同范本 销售合同 合同编号:ZD-XX007 供方: 北京质鼎贸易发展有限公司 (以下简称乙方) 需方: 北京佰诚恒盛商贸有限公司 (以下简称甲方) 经协商......

    建材销售合同

    建材销售合同范本 篇1甲方:乙方:经甲、乙双方友好协商,本着互惠互利的原则,就纸基产品的生产制作订立如下合同:一、加工产品清单:1.名称:2.数量:3.规格:4.型号:5.单价:6.总价:7.交货期:合......

    建材销售管理制度

    建材销售管理制度 一、业务流程 (一)、准备: 1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好,检查茶、水、杯、空调。 2、销售经理需做的准备:准备当天的工作计划,布置下属人员的工作内......

    建材销售工作计划

    建材销售工作计划1 以往我在选择客户方面走了不少弯路,经过思索,是因为对行业还不太熟悉,导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训,所以20xx年要好好分析市场情况,根据行......

    建材销售工作计划

    建材销售工作计划 建材销售工作计划1 一、20xx年度总体工作思路遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最快最直接开展工作,因此,总体工作思路为、1、熟悉产品工艺及......

    建材销售合同范本

    建材销售合同 合同编号:___ 需方湖南省第四工程有限公司株冶低货位项目部(以下简称甲方)供方株洲天仙水泥有限公司(以下简称乙方) 经协商同意,根据中华人民共和国经济法的规定......