2021年变压器销售工作总结

2021-05-27 04:00:07下载本文作者:会员上传
简介:写写帮文库小编为你整理了这篇《2021年变压器销售工作总结》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《2021年变压器销售工作总结》。

2021年变压器销售工作总结

撰写人:___________

期:___________

2021年变压器销售工作总结

我从__年5开始从事变压器的销售工作,大半年来在销售公司领导的带领和帮助下,加之每位同事的鼎力协助下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止__年__月__日,__年完成的销售额为___元,完成全年销售任务的___%,主要货款回笼率为___%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。

但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:

1、今年___大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务;

2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;

3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;

二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。

四、__年区域工作设想

总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(1)、依据__年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采用代理的形式,让利给代理商以展开甲方的销售工作。

(2)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(4)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

五、__年的费用预算通过__年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团,就它们现在的形势分析如下:

(1)蒙南集团明年有___个矿区技改,一个为年产___万吨的三道沟矿,设计已经完成。另一个是年产为___万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在150kva左右,还有___个变电站同时还需要大量柜体。

(2)乌兰集团该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团,变压器的需求量每年在___万以上,该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在__月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标。

(3)中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器,该两两个煤矿年产量分别为___、___万吨,其中一个正在设计当中。根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看,明年大概需要的固定和项目费用在___万元左右,希望公司领导按实际项目情况给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

范文仅供参考

感谢浏览

下载2021年变压器销售工作总结word格式文档
下载2021年变压器销售工作总结.doc
将本文档下载到自己电脑,方便修改和收藏,请勿使用迅雷等下载。
点此处下载文档

文档为doc格式


声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:645879355@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关范文推荐

    变压器销售年终总结(最终定稿)

    变压器销售年终总结 《变压器销售年终总结》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,重新整理了一下发到这里[http://]。 篇一:销售年终总结范文销售年终总结范文 回顾自己2012年的......

    变压器专业工作总结

    变压器专业个人工作总结 岁月如梭,光阴似箭。我已经来西宁变电检修工区变压器班工作实习过去了接近半年的时光,在工区领导,班组师傅和同事们的殷切指导、关怀和帮助下,我由一个......

    变压器车间工作总结

    2013年述职报告 尊敬的各位领导,各位同事: 大家好!今天我代表变压器车间,与各位同事一起分享2013年度上半年的工作成绩,我感到非常的高兴和光荣。2013年成绩的取得,不但得益于我们......

    2011变压器工作总结1

    2011年——工作总结2011年悄悄的走过,但给了你细思遐想,让你做着力所能及与不及的事,时间真是公正,不失公允,努力的付出,得到的终将是公平的回报。11年就在这样的状况下离开了我,也......

    变压器改造

    公司变压器更新节电效果显著 电能是我公司生产所需的主要能源品种,电费占公司外付能源费用的60%以上。节约电能成了我厂近些年能源管理的重点,由我厂组织分步实施的老旧变压器......

    变压器验收报告

    电力变压器大修、验收报告监 收 人:运 行 负 责 人:检修单位负责人:检修班负责人:编 制 人:年 月日填变压器no1 厂; 运行编号 ;制造号型式 ; 容量 kva;变压比器身重 t; 油重 t ;上节油......

    变压器申请书

    变压器申请书1 尊敬的教育局领导:沙河市显德汪学区新村小学位于白塔镇新村村。冬季取暖季节将到,因为取消锅炉取暖,冬季学校取暖改用空调取暖。学校将要安装16台空调,每台空调......

    变压器申请书

    变压器申请书 变压器申请书1 支队后勤处:前期由于船艇大队办公楼施工现场和我所共用一台200KW的变压器,用电负荷已超出最大限值。跳闸、断电现象时有发生,严重影响了全所官兵的......